كيف تعمل الإعلانات المدفوعة في التسويق الرقمي

الإعلانات المدفوعة هي جزء من استراتيجية التسويق الرقمي للعديد من الشركات لسبب واحد بسيط: أنها تحقق نتائج.

مهم لمن يريد نشر علامته التجارية بشكل أسرع ، اطلع على كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلانات المدفوعة وكيفية استخدامها لإبراز نشاطك التجاري.

لماذا تستثمر في الإعلانات المدفوعة؟

هناك قول مأثور في التسويق الرقمي يقول: "أفضل مكان لإخفاء جثة هو في الصفحة الثانية من بحث Google". قليلا فوق القمة؟ بالتأكيد ، ولكن لا تزال هناك بعض الحقيقة في ذلك.

وفقًا لـ Search Engine Journal ، فإن النتائج في الصفحة 2 من بحث Google لها نسبة نقر إلى الظهور (CTR) أقل من 1٪.

ماذا نتعلم من هذا؟ إذا كنت ترغب في الوصول إلى القمة بسرعة ، فإن الإعلانات المدفوعة هي الحل.

بالطبع ، من خلال إنتاج المحتوى والتحديثات الدورية لموقعك ، يمكنك التغلب على المنافسة وكسب مكانك بين نتائج الصفحة الأولى ، لكن هذا يستغرق وقتًا.

إذا كنت ترغب في زيادة جمهورك وبيع منتجك / خدمتك بشكل أسرع ، فستحتاج إلى الاستثمار في الإعلانات المدفوعة ، أثناء إنشاء محتوى لزيادة حركة المرور بشكل طبيعي.

يمكن أن يكون القيام بذلك من خلال أدوات مثل إعلانات Google ، على سبيل المثال ، مكلفًا للغاية ، ولكن الخبر السار هو أنه يمكن أيضًا عمل الإعلانات المدفوعة على منصات أخرى ، مثل الشبكات الاجتماعية المختلفة.

- 8 نصائح تسويقية رقمية لبيع المزيد

كيف تعمل الإعلانات المدفوعة؟

في الشكل الأكثر تقليدية للإعلان المدفوع ، تنشئ الشركات والمحترفون إعلاناتهم على المنصة التي يريدون الإعلان عنها ، ويدفعون مبلغًا محددًا مسبقًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلاناتهم أو يشاهدها في نتيجة البحث.

في إعلانات Google ، تحتل الإعلانات الدعائية أعلى الصفحة الأولى من النتائج.

على منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن تظهر في مواقف مختلفة حسب القناة التي تستخدمها.

تظهر الإعلانات المدفوعة في محركات البحث وفقًا للكلمة الرئيسية التي حددتها والمصطلح الذي بحث عنه المستخدم. تظهر على الشبكات الاجتماعية وفقًا لقواعد التقسيم التي حددتها.

تتعدد إمكانيات التقسيم ، وكلما قل المال الذي تستثمره ، كلما كان الأمر أكثر إثارة للاهتمام هو توجيه عدد الأشخاص الذين يظهرون لإعلانك ، وإنفاقه فقط على من هو في الواقع عميل محتمل.

للمنصات الرقمية عدة طرق لتقسيم الجماهير بناءً على عوامل مثل:

• المعلومات الديموغرافية (العمر ، الجنس ، الدخل ، الجغرافيا ، حجم الأسرة ، إلخ) ؛
• الاشتراكات
• المشتريات؛
• السلوك عبر الإنترنت ، إلخ.

تحتوي الأنظمة الأساسية المختلفة على معلمات مختلفة ، لذا فإن تحديد شخصيات المشتري بشكل جيد يمكن أن يساعدك على قضاء وقت ومال أقل في التجربة والخطأ.

- كيفية إنشاء شخصيات المشتري لأعمالي

النقرات مقابل مرات الظهور

هناك طريقتان رئيسيتان تفرض رسومًا على المنصات مقابل إعلاناتها.

الأول هو عدد مرات الظهور ، أي عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك. في كل مرة تظهر في البحث ، يتم احتسابها على أنها ظهور ، حتى إذا لم ينقر عليها الشخص الذي يراها.

الطريقة الأخرى للدفع هي على أساس العمل. عندما ينقر المستخدم على إعلانك ، يتم محاسبتك ، ومن هنا جاء اسم "تكلفة النقرة" (CPC) أو "الدفع بالنقرة" (PPC).

الحد الأدنى:

• الانطباعات تعني أنك تدفع مقابل الظهور.
• تكلفة النقرة تعني أنك تدفع مقابل المشاركة.

عادة ما يكون أولئك الذين يختارون استراتيجية الانطباع أكثر تركيزًا على العلامة التجارية . يركز أولئك الذين يختارون إعلانات تكلفة النقرة على توجيه حركة المرور إلى صفحة المبيعات الخاصة بهم ، لحمل المستخدم على اتخاذ إجراء.

أنواع الإعلانات المدفوعة

هناك العديد من أنواع الإعلانات المدفوعة التي يمكنك إنشاؤها لتوليد العملاء المحتملين أو الوعي بالعلامة التجارية.

لقد قمنا بإدراج بعض الفئات الأكثر شيوعًا وشرحنا بسرعة كيفية استخدام كل فئة.

إعلانات محرك البحث

عند إجراء بحث على منصات مثل Google و Yahoo و Bing ، فإن محركات البحث الموجودة على هذه الأنظمة الأساسية تقوم بتقييم المواقع التي تقدم أفضل إجابة لما تبحث عنه ، مع سردها بالترتيب من حيث صلتها بالموضوع.

تظهر الإعلانات المدفوعة في أعلى هذه القائمة ، ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن عددًا لا يحصى من الشركات ينشئ إعلانات تستهدف نفس الجمهور ، فما الذي يضمن ظهور إعلاناتك هناك ، في المواضع القليلة المتاحة؟

هناك عدة عوامل تؤثر على هذا ، لكنها تعمل بشكل أساسي مثل المزاد. عند إنشاء إعلان ، يجب عليك تحديد كلمة رئيسية ، يمكن أن تكون أكثر أو أقل قدرة على المنافسة ، وأن تذكر المبلغ الذي تدفعه في كل مرة يبحث فيها أحد الأشخاص عنها ويظهر إعلانك. من يدفع أكثر ، سيكون له رؤية أكبر.

- كيفية تحديد الكلمات الرئيسية

ومع ذلك ، فإن المال ليس عاملاً بالإجماع هنا. يجب أن "يرضي" إعلانك Google بعدة طرق أخرى تشكل ما يسميه "نقاط الجودة" الخاصة به .

يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المرتفعة إلى ظهور إعلاناتك في موضع أعلى من المنافسين الذين يقدمون عروض أسعار أعلى ولكن لديهم نقاط أقل.

الهدف من Google ومحركات البحث الأخرى هو تقديم أفضل إجابة لما يبحث عنه المستخدم.

إذا تم عرض إعلانك قليلاً ، ولكن حصل على نسبة نقر إلى ظهور عالية ، فسيتم عرضه في كثير من الأحيان ، لأن النظام الأساسي سيتفهم أنه مفيد للمستخدم.

كيفية الإعلان على إعلانات جوجل

Google هي المنصة الأكثر زيارة في العالم ، لذا فهي أول منصة تلجأ إليها الشركات للإعلان عن منتجاتها / خدماتها .

للإعلان على Google ، ما عليك سوى الانتقال إلى ads.google.com وإنشاء حسابك. إذا كان لديك بالفعل حساب يتم استخدامه في خدمات Google مثل Gmail ، فيمكنك استخدام هذا الحساب.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تنشئ فيها إعلانات مدفوعة ، فحدد خيار المبتدئين. لن يكون لديك العديد من خيارات التكوين ، ولكن على الأقل ستتمكن من عرض إعلاناتك بشكل أسرع ودون الكثير من المتاعب.

اختر مجموعة من الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتج / الخدمة التي تريد الإعلان عنها ، وأنشئ إعلانًا عن طريق ملء الحقول التي ستظهر وحدد موقع الويب الذي سيتم توجيه هذه الإعلانات إليه.

إن إنشاء إعلان بقدرة تحويل عالية ليس أبسط المهام وسيتعين عليك الدراسة والتعمق أكثر في ميزات إعلانات Google ، وكذلك التعرف على كتابة الإعلانات.

- دليل عملي لتحسين محركات البحث وكتابة الإعلانات للمبيعات عبر الإنترنت

من الأفضل إنشاء أكثر من إعلان وإجراء اختبارات الأداء لمعرفة أيهما يحقق أفضل نتيجة. لكن كل هذا سيعتمد على المبلغ الذي يجب أن تستثمره.

قد يستغرق إتقان الأداة بعض الوقت ، لذا ضع في اعتبارك أنه يمكنك خسارة المال قبل أن تبدأ في الكسب.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

توفر معظم منصات الوسائط الاجتماعية القدرة على إنشاء إعلانات مدفوعة وتشغيلها على صفحاتها.

الأكثر استخدامًا حاليًا هي Facebook و Instagram و YouTube و LinkedIn و Twitter.

يختلف الدفع مقابل كل نقرة على وسائل التواصل الاجتماعي عن الإعلانات على شبكة البحث في أنه بدلاً من استهداف المستخدمين بناءً على الكلمات الرئيسية ، فأنت تستهدف المستخدمين بناءً على الاهتمامات.

تحتوي الأنظمة الأساسية الأكثر نضجًا مثل Facebook و Instagram على أدوات استهداف الجمهور التي تقدم خيارات متعددة بناءً على بيانات المستخدم.

كما هو الحال مع محركات البحث ، يتم احتساب تكلفة إعلانات الوسائط الاجتماعية حسب تكلفة النقرة أو الظهور. ومع ذلك ، تعد الشبكات الاجتماعية خيارًا رائعًا للإعلان لأولئك الذين يبدؤون وليس لديهم الكثير من المال ، وهي أبسط وأرخص بكثير في الاستخدام لإنشاء إعلانات مدفوعة وتشغيلها من Google .

لتسهيل الأمر ، يمتلك Facebook Instagram ويمكنك الإعلان على كليهما بنفس الإعداد.

أصبح موقع LinkedIn على نحو متزايد قناة B2B مثيرة للاهتمام للإعلان ، ولكنه عادةً ما يكون استثمارًا أكثر تكلفة.

تتضمن إعلانات Twitter التغريدات التي تم الترويج لها والحسابات المروجة والاتجاهات المروجة ، ولكل خيار من هذه الخيارات جدول قيم خاص به.

يمكن أن تتراوح تكلفة التغريدات التي يتم الترويج لها من أقل من دولار إلى بضعة دولارات لكل سهم. الحسابات المروجة تكلف بضعة دولارات لكل متابعة. يمكن أن تكلف الاتجاهات التي يتم الترويج لها ما يصل إلى مئات الآلاف من الدولارات في اليوم.

اعتمادًا على المكانة التي تتواجد فيها والجمهور الذي تريد الوصول إليه ، قد تكون إحدى الشبكات الاجتماعية أفضل من الأخرى لخدمة إعلاناتك المدفوعة. بشكل عام ، ينصح بما يلي:

• قنوات B2B: Facebook و Instagram و LinkedIn
• قنوات B2C: Facebook و Instagram و Twitter

هذه هي الشبكات التي تقدم أفضل نتائج المبيعات والمشاركة في الوقت الحالي ، ولكن كن دائمًا على دراية بما هو جديد.

يمكن أن تكون المنصات مثل SnapChat و TikTok ، اعتمادًا على جمهورك ، خيارات جيدة أيضًا.

- كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

موقع يوتيوب

من الناحية الفنية ، يمكن اعتبار Youtube وسيلة تواصل اجتماعي ، ومع قوة المشاركة العالية لمقاطع الفيديو في الوقت الحاضر ، فإنه يستحق اهتمامًا خاصًا. بالإضافة إلى ذلك ، بالطبع ، تعتبر المنصة ثاني أكثر مواقع الويب الوصول إليها في العالم.

منذ أن استحوذت Google على YouTube ، فقد بذلوا جهودًا كبيرة لجعل الإعلانات المدفوعة على النظام الأساسي بسيطة وقابلة للتخصيص لإنشاءها كما هو الحال في AdWords. الاحتمالات عديدة:

• إعلانات ضمن بث الفيديو المباشر قابلة للتخطي: يمكن تشغيلها قبل الفيديو أو خلاله. هم يلعبون لمدة لا تقل عن 5 ثوانٍ وبعد ذلك يكون لدى المشاهد خيار تجاهلهم. أحد الأشياء الرائعة في هذا النوع من الإعلانات هو أنه يتم تحصيل رسوم منك فقط عندما يشاهد شخص ما 30 ثانية على الأقل ، أو الإعلان بالكامل (لأي إعلان أقل من 30 ثانية) ، أو ينقر عليه.

• إعلانات ضمن بث الفيديو المباشر غير قابلة للتخطي: يمكن أيضًا تشغيل هذه الإعلانات مباشرة قبل الفيديو أو خلاله ، والفرق الوحيد هو عدم وجود زر للتخطي. الرسوم هي لكل ظهور ، وبشكل أكثر تحديدًا ، لكل 1000 مشاهدة (CPM).

• إعلانات الملصق الصغير : إعلانات فيديو قابلة للتخطي يتم تشغيلها قبل الفيديو مباشرة. هذه الإعلانات فعالة جدًا ومثالية لأي شخص لديه رسالة بسيطة لتوصيلها.

• الإعلانات الاستكشافية: تشبه إلى حد بعيد إعلانات بحث Google ، وتظهر بين نتائج البحث بطريقة شبه عضوية. تتكون إعلانات Discovery من صورة مصغرة وثلاثة أسطر من النص. يمكن عرضها على صفحة نتائج البحث وصفحة مشاهدة الفيديو وصفحة YouTube الرئيسية ، مما يمنحها الكثير من الرؤية.

• إعلانات غير الفيديو: بالنسبة للعلامات التجارية التي لا ترغب في إنفاق الكثير ، يعد هذا خيارًا جيدًا. يمكنك اختيار تشغيل إعلان مصور (لافتة) على الجانب الأيمن من النتائج أثناء تشغيل الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك عرض تراكب إعلان بانر يظهر أثناء مقطع فيديو من قناة قررت تحقيق الدخل. يتم الدفع لهم باستخدام طريقة تكلفة النقرة.

- 14 إستراتيجية للحصول على المزيد من المشاهدات على YouTube

الآن بعد أن عرفت أفضل المنصات لتشغيل الإعلانات المدفوعة ، حان الوقت للترويج لعملك بكل قوة.

يمكن لمنتجي الدورات التدريبية عبر الإنترنت الاعتماد على Coursify.me لاستضافة دوراتهم والترويج لها.

محسّن من أجل تحسين محركات البحث (SEO) والتكامل التام مع الشبكات الاجتماعية الرئيسية ومنصات المحتوى ، مع Coursify.me ، أنت بالفعل في منتصف الطريق في العمل على وضع نفسك جيدًا في محركات البحث وجذب العملاء.

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر المنصة وشاهد مدى سهولة جني الأرباح من فعل ما تحب.