Wie bezahlte Anzeigen im digitalen Marketing funktionieren

Bezahlte Anzeigen sind aus einem einfachen Grund Teil der digitalen Marketingstrategie vieler Unternehmen: Sie liefern Ergebnisse.

Wichtig für alle, die ihre Marke schneller verbreiten möchten, finden Sie alles, was Sie über bezahlte Anzeigen wissen müssen und wie Sie sie verwenden können, um Ihrem Unternehmen Sichtbarkeit zu verleihen.

Warum in bezahlte Anzeigen investieren?

Im digitalen Marketing gibt es ein Sprichwort , das so lautet: „Der beste Ort, um eine Leiche zu verstecken, ist auf der zweiten Seite einer Google-Suche“. Etwas übertrieben? Sicherlich, aber es ist immer noch etwas Wahres dran.

Laut Search Engine Journal haben Ergebnisse auf Seite 2 einer Google-Suche eine Klickrate (CTR) von weniger als 1 %.

Was lernen wir daraus? Wenn Sie schnell an die Spitze kommen wollen, sind bezahlte Anzeigen die Lösung.

Natürlich können Sie mit der Erstellung von Inhalten und regelmäßigen Aktualisierungen Ihrer Website die Konkurrenz schlagen und sich einen Platz unter den Ergebnissen der ersten Seite verdienen, aber das braucht Zeit.

Wenn Sie Ihr Publikum vergrößern und Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung schneller verkaufen möchten, müssen Sie in bezahlte Anzeigen investieren und gleichzeitig Inhalte erstellen, um Ihren Traffic organisch zu steigern.

Dies beispielsweise über Tools wie Google Ads zu tun, kann ziemlich kostspielig sein, aber die gute Nachricht ist, dass bezahlte Anzeigen auch auf anderen Plattformen, wie den verschiedenen sozialen Netzwerken, geschaltet werden können.

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Wie funktionieren bezahlte Anzeigen?

Bei der traditionelleren Form der bezahlten Werbung erstellen Unternehmen und Fachleute ihre Anzeigen auf der Plattform, für die sie werben möchten, und zahlen jedes Mal einen festgelegten Betrag, wenn jemand auf ihre Anzeigen in einem Suchergebnis klickt oder diese anzeigt.

In Google Ads belegen gesponserte Anzeigen den oberen Rand der ersten Ergebnisseite.

Auf Social-Media-Plattformen können sie je nach verwendetem Kanal an unterschiedlichen Positionen erscheinen.

In Suchmaschinen erscheinen bezahlte Anzeigen nach dem von Ihnen definierten Schlüsselwort und dem vom Nutzer gesuchten Begriff. In sozialen Netzwerken erscheinen sie gemäß den von Ihnen festgelegten Segmentierungsregeln.

Die Möglichkeiten zur Segmentierung sind zahlreich, und je weniger Geld Sie investieren müssen, desto interessanter ist es, die Anzahl der Personen zu bündeln, auf die Ihre Werbung wirkt, und sie nur für denjenigen auszugeben, der tatsächlich ein potenzieller Lead ist.

Digitale Plattformen haben mehrere Möglichkeiten, das Publikum basierend auf Faktoren wie den folgenden aufzuteilen:

• Demografische Informationen (Alter, Geschlecht, Einkommen, Geografie, Familiengröße usw.);
• Abonnements;
• Einkäufe;
• Online-Verhalten usw.

Unterschiedliche Plattformen haben unterschiedliche Parameter, sodass Sie mit gut definierten Käuferpersönlichkeiten weniger Zeit und Geld für Trial-and-Error aufwenden können .

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Klicks vs. Impressionen

Es gibt zwei Hauptmethoden, mit denen Plattformen ihre Anzeigen berechnen.

Einer davon ist die Anzahl der Impressionen, dh wie viele Personen Ihre Anzeige angesehen haben. Jedes Mal, wenn es in einer Suche erscheint, zählt es als Impression, auch wenn die Person, die es sieht, nicht darauf klickt.

Die andere Art zu bezahlen ist auf Aktionsbasis. Wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, werden Ihnen Kosten in Rechnung gestellt, daher der Name „Kosten pro Klick“ (CPC) oder „Pay per Click“ (PPC).

Endeffekt:

• Impressionen bedeutet, dass Sie für die Sichtbarkeit bezahlen.
• CPC bedeutet, dass Sie für Engagement bezahlen.

Wer sich für die Impression-Strategie entscheidet, konzentriert sich in der Regel mehr auf Branding . Diejenigen, die sich für CPC-Anzeigen entscheiden, konzentrieren sich darauf, den Verkehr auf ihre Verkaufsseite zu lenken, um den Benutzer zu einer Aktion zu bewegen.

Bezahlte Anzeigentypen

Es gibt viele verschiedene Arten von bezahlten Anzeigen, die Sie zur Lead-Generierung oder Markenbekanntheit erstellen können .

Wir haben einige der gebräuchlichsten Kategorien aufgelistet und kurz erklärt, wie man sie verwendet.

Suchmaschinenwerbung

Wenn Sie eine Suche auf Plattformen wie Google, Yahoo und Bing durchführen, bewerten die Suchmaschinen auf diesen Plattformen, welche Websites die beste Antwort auf Ihre Suche bieten, und listen sie in der Reihenfolge ihrer Relevanz auf.

Bezahlte Anzeigen erscheinen ganz oben auf dieser Liste, bedenken Sie jedoch, dass unzählige Unternehmen Anzeigen erstellen, die auf dieselbe Zielgruppe abzielen. Was garantiert also, dass Ihre Anzeigen dort erscheinen, an den wenigen verfügbaren Positionen?

Mehrere Faktoren beeinflussen dies, aber im Grunde funktioniert es wie eine Auktion. Beim Erstellen einer Anzeige müssen Sie ein Keyword definieren , das mehr oder weniger wettbewerbsfähig sein kann, und angeben, wie viel Sie jedes Mal bezahlen, wenn jemand danach sucht und Ihre Anzeige erscheint. Wer mehr zahlt, hat mehr Sichtbarkeit.

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Geld ist hier jedoch kein einstimmiger Faktor. Ihre Anzeige muss Google auf mehrere andere Arten "gefallen", die den so genannten Qualitätsfaktor ausmachen .

Ein hoher Qualitätsfaktor kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen an einer höheren Position erscheinen als Wettbewerber, die höhere Gebote abgeben, aber niedrigere Werte haben.

Das Ziel von Google und anderen Suchmaschinen ist es, die beste Antwort auf das zu bieten, wonach der Nutzer sucht.

Wenn Ihre Anzeige wenig gezeigt wurde, aber eine hohe Klickrate hatte, wird sie folglich häufiger angezeigt, da die Plattform versteht, dass sie für den Benutzer nützlich ist.

So werben Sie mit Google Ads

Google ist die meistbesuchte Plattform der Welt und daher die erste, an die sich Unternehmen wenden, um für ihre Produkte/Dienstleistungen zu werben .

Um bei Google zu werben, gehen Sie einfach zu ads.google.com und erstellen Sie Ihr Konto. Wenn Sie bereits ein Konto haben, das für Google-Dienste wie Gmail verwendet wird, können Sie dieses verwenden.

Wenn Sie zum ersten Mal bezahlte Anzeigen erstellen, wählen Sie die Anfängeroption. Sie werden nicht viele Konfigurationsoptionen haben, aber zumindest werden Sie Ihre Anzeigen schneller und ohne großen Aufwand live schalten.

Wählen Sie eine Gruppe von Schlüsselwörtern, die sich auf das Produkt/den Service beziehen, für das Sie werben möchten, erstellen Sie eine Anzeige, indem Sie die erscheinenden Felder ausfüllen, und definieren Sie die Website, auf die diese Anzeigen geleitet werden.

Das Erstellen einer Anzeige mit hoher Konvertierungsleistung ist nicht die einfachste Aufgabe, und Sie müssen die Funktionen von Google Ads studieren und tiefer eintauchen sowie sich mit dem Verfassen von Texten vertraut machen.

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Am besten erstellen Sie mehr als eine Anzeige und führen Leistungstests durch , um zu sehen, welche das beste Ergebnis bringt. Aber all dies hängt davon ab, wie viel Sie investieren müssen.

Die Beherrschung des Tools kann einige Zeit in Anspruch nehmen, also denken Sie daran, dass Sie Geld verlieren können, bevor Sie anfangen zu verdienen.

Social-Media-Werbung

Die meisten Social-Media-Plattformen bieten die Möglichkeit, bezahlte Werbung auf ihren Seiten zu erstellen und zu schalten.

Die derzeit am häufigsten verwendeten sind Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn und Twitter.

Social-Media-Pay-per-Click unterscheidet sich von Suchanzeigen dadurch, dass Sie Benutzer nicht anhand von Schlüsselwörtern, sondern anhand von Interessen ansprechen.

Ausgereiftere Plattformen wie Facebook und Instagram verfügen über Zielgruppen-Targeting-Tools , die mehrere Optionen basierend auf Benutzerdaten bieten.

Wie bei Suchmaschinen werden Social-Media-Anzeigen pro CPC oder Impression abgerechnet. Soziale Netzwerke sind jedoch viel einfacher und billiger zu verwenden, um bezahlte Anzeigen zu erstellen und zu schalten als Google. Sie sind eine großartige Option für Werbung für diejenigen, die anfangen und nicht viel Geld haben.

Um es noch einfacher zu machen, besitzt Facebook Instagram und Sie können auf beiden mit demselben Setup werben.

LinkedIn hat sich zunehmend zu einem interessanten B2B-Werbekanal entwickelt, ist jedoch in der Regel eine teurere Investition.

Twitter-Werbung umfasst gesponserte Tweets, gesponserte Accounts und gesponserte Trends, und jede dieser Optionen hat ihre eigene Wertetabelle.

Die Kosten für beworbene Tweets können von weniger als einem Dollar bis zu einigen Dollar pro Aktie reichen. Gesponserte Konten kosten ein paar Dollar für jedes Follow-up. Beworbene Trends können bis zu Hunderttausende von Dollar pro Tag kosten.

Abhängig von der Nische, in der Sie sich befinden, und der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, ist ein soziales Netzwerk möglicherweise besser als das andere, um Ihre bezahlten Anzeigen zu schalten. Im Allgemeinen wird Folgendes empfohlen:

• B2B-Kanäle: Facebook, Instagram und LinkedIn
• B2C-Kanäle: Facebook, Instagram und Twitter

Dies sind die Netzwerke, die derzeit die besten Verkaufs- und Engagement-Ergebnisse präsentieren , aber seien Sie sich immer bewusst, was neu ist.

Plattformen wie SnapChat und TikTok können je nach Zielgruppe ebenfalls gute Optionen sein.

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Youtube

Technisch gesehen kann Youtube als soziales Medium angesehen werden und verdient angesichts der hohen Bindungskraft von Videos heutzutage besondere Aufmerksamkeit. Dazu kommt natürlich, dass die Plattform die am zweithäufigsten aufgerufene Website der Welt ist.

Seit Google YouTube übernommen hat, haben sie große Anstrengungen unternommen, um bezahlte Anzeigen auf der Plattform so einfach und anpassbar zu gestalten, wie sie es bei AdWords sind. Die Möglichkeiten sind zahlreich:

• Überspringbare In-Stream-Videoanzeigen: Diese können vor oder während eines Videos laufen. Sie spielen mindestens 5 Sekunden lang und der Zuschauer hat dann die Möglichkeit, sie zu ignorieren. Eines der großartigen Dinge an dieser Art von Anzeige ist, dass Ihnen nur dann Kosten entstehen, wenn jemand mindestens 30 Sekunden lang die gesamte Anzeige (für alle Anzeigen unter 30 Sekunden) ansieht oder darauf klickt.

• Nicht überspringbare In-Stream-Videoanzeigen: Diese Anzeigen können auch direkt vor oder während eines Videos abgespielt werden, der einzige Unterschied besteht darin, dass es keinen Überspringen-Button gibt. Die Gebühren werden pro Impression berechnet, genauer gesagt pro 1.000 Aufrufe (CPM).

• Bumper-Anzeigen: Überspringbare Videoanzeigen, die unmittelbar vor einem Video abgespielt werden. Diese Anzeigen sind sehr effektiv und perfekt für alle, die eine einfache Botschaft vermitteln möchten.

• Discovery Ads: Diese sind den Google-Suchanzeigen sehr ähnlich und erscheinen auf halborganische Weise in den Suchergebnissen. Discovery-Anzeigen bestehen aus einem Miniaturbild und drei Textzeilen. Sie können auf der Suchergebnisseite, der Videowiedergabeseite und der YouTube-Startseite angezeigt werden, was ihnen eine hohe Sichtbarkeit verleiht.

• Nicht-Video-Anzeigen: Für Marken, die nicht viel ausgeben möchten, ist dies eine gute Option. Sie können eine Bildanzeige (Banner) auf der rechten Seite der Ergebnisse schalten, während ein Video abgespielt wird. Außerdem kannst du ein Banner-Werbe-Overlay schalten, das während eines Videos von einem Kanal erscheint, der sich für die Monetarisierung entschieden hat. Sie werden nach der CPC-Methode bezahlt.

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Jetzt, da Sie die besten Plattformen kennen, um bezahlte Anzeigen zu schalten, ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen mit voller Kraft zu bewerben.

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