Как предварительно запустить онлайн-курсы

Предварительные онлайн-курсы предназначены для обеспечения успеха продаж курса, когда он будет официально запущен.

Это предварительная продажа выбранной аудитории, которая поможет вам привлечь еще большую аудиторию.

Зачем запускать онлайн-курсы перед запуском?

Предварительный запуск онлайн-курсов — это стратегия, которую вы можете включить в свою воронку продаж, чтобы гарантировать, что ваш курс продается еще до того, как он будет завершен.

Это разминка, когда вы формируете ожидания от продукта и используете маркетинговые действия, направленные на привлечение потенциальных клиентов для охвата вашей целевой аудитории .

Вы, возможно, заметили, что некоторые профессионалы продают «формулы запуска» в Интернете, и подавляющее большинство говорит о важности предварительного запуска для успеха продаж. Они не ошибаются.

Как правило, когда дело доходит до продажи онлайн-курсов , считается, что после публикации курса начинаются продажи. Это так не работает.

Необходимо создать спрос, чтобы люди знали о существовании вашего контента, понимали его ценность и происходили продажи. Для этого лучше всего предварительно запустить онлайн-курсы.

В этом предварительном запуске ваш курс не должен быть полностью готов, это всего лишь пилот, образец, который помимо привлечения лидов служит для проверки вашей идеи.

– 3 способа проверить свою идею перед созданием онлайн-курсов

Если вы все еще сомневаетесь в том, что эти усилия того стоят, вот некоторые преимущества, которые они принесут вашему бизнесу:

• Экономия времени и ресурсов. Перед запуском онлайн-курсов вы проверяете интерес аудитории и проверяете, есть ли у вашего курса рынок. Убедиться, что у вас есть реальный шанс на успех, — лучший способ не тратить время и деньги впустую.

• Дополнительные инвестиционные ресурсы: вы можете использовать доход, полученный от этой предварительной продажи, для завершения разработки вашего курса и увеличения ваших инвестиций в маркетинг.

• Создание списка адресов электронной почты: когда вы запускаете онлайн-курсы перед запуском, вы также начинаете создавать список рассылки потенциальных клиентов. Когда ваш курс будет готов, просто отправьте этот список по электронной почте, чтобы получить первых студентов.

– Лучшие практики для создания списка адресов электронной почты

• Создавайте волнение и предвкушение: одно из основных преимуществ организации предварительного запуска — создание вовлеченности, которая исходит из предвкушения. Когда вы начинаете рассказывать о новом продукте, который будет запущен, и обо всех его преимуществах, ваша аудитория начинает его ждать, что порождает мотивацию к покупке (даже импульсивной) и интерес к вашим новостям и контенту.

• Обратная связь: получение отзывов о своей идее до того, как вы закончите ее разработку, — это мастерский ход. Чем раньше вы получите одобрение от вашей целевой аудитории, тем быстрее вы сможете создать курс, основанный на их реальных желаниях и запросах (а не создавать то, что, по вашему мнению, они хотят).

5 шагов перед запуском онлайн-курсов

Предварительные онлайн-курсы позволяют оценить восприятие вашего продукта рынком.

Это очень полезно, чтобы определить, применяются ли ваши усилия и инвестиции к чему-то с реальными шансами на успех, или вам нужно внести коррективы в свой продукт и стратегию.

Посмотрите простое пошаговое руководство по предварительному запуску онлайн-курсов и оптимизации продаж!

1. Определите цели и ожидаемые результаты курса

Первое, что вы должны сделать, это составить четкий список целей вашего онлайн-курса и результатов, которые он дает студентам.

Показ пользователю, что он зарабатывает, какие преобразования ваш курс может вызвать в его жизни, является вашим первым сильным аргументом в продажах, а также моментом, когда вы выбираете свою аудиторию , так как останется только выяснить, кто действительно заинтересован в целях, которые вы ставите. перечислил.

Будьте точны, объективны и правдивы. Не обманывайте клиента (помните, что продолжительность внимания в Интернете коротка!) И не обещайте того, что вы не можете выполнить.

Эти цели и результаты являются началом рекламной кампании, которая будет использоваться в вашей кампании перед запуском онлайн-курса. Когда они определены, у вас уже есть контент, чтобы начать привлекать потенциальных клиентов через ваши основные каналы взаимоотношений, такие как социальные сети и электронная почта.

- Как генерировать лиды

2. Продайте свою идею

Пришло время перейти к более прямой стратегии продаж, то есть представить ее лицом, показать, кто вы, что представляет собой ваш продукт и почему люди должны покупать у вас.

Для этого вы можете записать видео , организовать вебинар или прямую трансляцию в своих социальных сетях. На этом этапе вы представляете название курса и план своей целевой аудитории.

Расскажите о своих целях и преимуществах, проблемах, которые вы хотите решить, и почему именно вы подходите для этого. Затем подождите и проанализируйте результаты первого выпуска.

Был ли интерес? Что сказали люди? Если результаты были не очень хорошими, не сдавайтесь, продолжайте продвигать свой предварительный запуск по электронной почте, в социальных сетях, на YouTube и других каналах.

– 5 советов по продаже курсов с помощью социальных сетей

Дайте большему количеству людей возможность узнать о вашей идее, прежде чем отказываться от нее. Предоставляйте бесплатный контент и докажите, что вы авторитет в этой области. Иногда людям не обязательно не нравится ваш продукт, они просто не знают, могут ли они вам доверять.

3. Запустите пилотный курс

Другой подход заключается в создании минимально жизнеспособного курса . Это пилот, первая тестовая версия, которую вы собираетесь улучшать. Или даже мини-курс или просто модуль полного курса, который вы создадите.

Предварительные онлайн-курсы — это создание пилотного курса, чтобы доказать, что люди готовы платить за изучение выбранной вами темы и получать отзывы и отзывы от ваших студентов.

С помощью этой обратной связи вы вносите необходимые коррективы, приобретаете важное социальное доказательство для продаж и пользуетесь возможностью улучшить свой контент, добавляя к нему дополнительные ресурсы.

Продайте свой пилотный курс по цене ниже той, которую вы собираетесь взимать, ведь помимо того, что он не будет закончен, будет справедливо предложить вашей первой группе студентов сниженную цену.

Вы даже можете назвать этих студентов группой бета-тестирования и поставить ограничение на количество людей, которые могут подать заявку. Это помогает создать ощущение срочности и делает ваше предложение более привлекательным.

– Пошаговое создание онлайн-мини-курса

4. Создайте целевую страницу

Целевая страница отличается от обычной страницы на веб-сайте тем, что она разработана с целью конверсии , то есть убедить посетителя совершить действие.

Все ваши маркетинговые и просветительские усилия должны привести пользователя на эту страницу, где снова будут перечислены цели вашего курса и какие преимущества он приносит клиентам.

Используйте сильные, броские заголовки, видео, социальные доказательства и призывы к действию, которые могут привести к покупке или, по крайней мере, к подписке на вашу рассылку.

Если есть возможность, поместите туда образец курса или его учебную программу, чтобы пользователь лучше представлял себе, что будет доставлено, и чувствовал себя более уверенно при совершении покупки.

Помните о копирайтинге ! Контент должен быть написан убедительно, чтобы посетитель подумал: «Я не могу это пропустить!»

– Как создать лендинг с высокой конверсией

5. Оцените свой онлайн-курс

Онлайн-курсы перед запуском важны, чтобы помочь вам определить ценность вашего продукта.

Определить эту сумму может быть довольно сложно, поэтому мы советуем вам начать с установки цели продаж , которая оправдывает создание курса.

Например, если у вас первоначальная стоимость создания пилотного курса составляет 1000 долларов, начните с 100 долларов на предварительном запуске и попытайтесь продать как минимум десяти людям.

Это прольет свет на потенциал продаж вашего курса и достижимость вашего дохода.

Если вы не можете привлечь 10 клиентов, рекомендуется пересмотреть идею вашего курса, маркетинговые стратегии или внести коррективы на основе поступающих отзывов. Внесите эти изменения и посмотрите, что произойдет.

Если первый раунд продаж прошел успешно, переходите к разработке полного курса и увеличьте свою ценность до того, что вы на самом деле ожидаете заработать.

По мере того, как вы будете улучшать свой курс и собирать больше положительных отзывов студентов, вы можете увеличивать цену.

- Как оценить онлайн-курсы

Если вы продаете свой онлайн-курс до того, как создадите его, будьте готовы предоставить его в сроки, которые вы обещали своим клиентам. В противном случае начнут поступать жалобы, которые могут испортить вашу репутацию и шанс заработать на рынке электронного обучения.

Предварительные онлайн-курсы с Coursify.me

Предварительно запустите онлайн-курсы , чтобы продвигать свой курс и выяснить, будет ли он успешным или нет.

Но даже если результаты не так хороши, как ожидалось, не сдавайтесь. Вместо этого продолжайте работать над ним и улучшайте его с учетом всех отзывов, которые вы получили во время этой предварительной продажи.

Секрет успеха заключается в том, чтобы вовлечь студентов в творческий процесс . Таким образом, когда вы выпустите расширенную полную версию своего курса по более высокой цене, вы будете знать, что она будет хорошо принята, потому что вы создали ее на основе отзывов и пожеланий реальных клиентов.

В завершение наш совет: создайте лучший из возможных курсов и разместите его на платформе, которая легко доступна для ваших клиентов.

Полная платформа электронного обучения Coursify.me — идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и продвигать курсы в Интернете.

Coursify.me — это динамичная и настраиваемая система управления обучением (LMS) , обслуживающая компании и специалистов более чем в 60 странах .

– Система управления обучением: что это такое?

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт , пройдите бесплатную пробную версию и поймите, почему мы — лучший вариант для вашего онлайн-курса.