Come funzionano gli annunci a pagamento nel marketing digitale

Gli annunci a pagamento fanno parte della strategia di marketing digitale di molte aziende per un semplice motivo: forniscono risultati.

Importante per chiunque voglia diffondere il proprio marchio più velocemente, vedere tutto ciò che c'è da sapere sugli annunci a pagamento e su come utilizzarli per dare visibilità alla propria attività.

Perché investire in annunci a pagamento?

C'è un detto nel marketing digitale che recita così: "Il posto migliore per nascondere un cadavere è nella seconda pagina di una ricerca su Google". Un po' sopra le righe? Certo, ma c'è ancora del vero.

Secondo Search Engine Journal , i risultati a pagina 2 di una ricerca su Google hanno una percentuale di clic (CTR) inferiore all'1%.

Cosa impariamo da questo? Se vuoi arrivare in cima velocemente, gli annunci a pagamento sono la soluzione.

Ovviamente, con la produzione di contenuti e gli aggiornamenti periodici del tuo sito, puoi battere la concorrenza e guadagnare un posto tra i risultati della prima pagina, ma ciò richiede tempo.

Se vuoi ampliare il tuo pubblico e vendere il tuo prodotto/servizio più velocemente, dovrai investire in annunci a pagamento, creando al contempo contenuti per aumentare organicamente il tuo traffico .

Farlo tramite strumenti come Google Ads, ad esempio, può essere piuttosto costoso, ma la buona notizia è che gli annunci a pagamento possono essere fatti anche su altre piattaforme, come i vari social network.

– 8 consigli di marketing digitale per vendere di più

Come funzionano gli annunci a pagamento?

Nella forma più tradizionale di pubblicità a pagamento , aziende e professionisti creano i propri annunci sulla piattaforma che vogliono pubblicizzare, pagando un importo predeterminato ogni volta che qualcuno fa clic o visualizza i propri annunci in un risultato di ricerca.

In Google Ads, gli annunci sponsorizzati occupano la parte superiore della prima pagina dei risultati.

Sulle piattaforme di social media, possono apparire in posizioni diverse a seconda del canale che stai utilizzando.

Nei motori di ricerca, gli annunci a pagamento vengono visualizzati in base alla parola chiave che hai definito e al termine cercato dall'utente. Sui social network, appaiono in base alle regole di segmentazione che hai specificato.

Le possibilità di segmentazione sono numerose e meno soldi devi investire, più interessante è incanalare il numero di persone a cui sembra la tua pubblicità, spendendolo solo su chi è effettivamente un potenziale lead.

Le piattaforme digitali hanno diversi modi per dividere il pubblico in base a fattori quali:

• Informazioni demografiche (età, sesso, reddito, geografia, dimensione della famiglia, ecc.);
• Abbonamenti;
• Acquisti;
• Comportamento online, ecc.

Piattaforme diverse hanno parametri diversi, quindi avere le Buyer Persona ben definite può aiutarti a spendere meno tempo e denaro per tentativi ed errori.

– Come creare le Buyer Personas per la mia attività

Clic e impressioni

Esistono due modi principali in cui le piattaforme addebitano i loro annunci.

Uno è il numero di impressioni, ovvero quante persone hanno visualizzato il tuo annuncio. Ogni volta che appare in una ricerca, conta come un'impressione, anche se la persona che la vede non fa clic su di essa.

L'altro modo di pagare è in base all'azione. Quando un utente fa clic sul tuo annuncio, ti viene addebitato un costo, da cui il nome "costo per clic" (CPC) o "paga per clic" (PPC).

Linea di fondo:

• Impressioni significa che paghi per la visibilità.
• CPC significa che paghi per il coinvolgimento.

Coloro che optano per la strategia dell'impressione sono generalmente più concentrati sul branding . Coloro che optano per gli annunci CPC si concentrano sull'indirizzamento del traffico alla propria pagina di vendita, per indurre l'utente a compiere un'azione.

Tipi di annunci a pagamento

Esistono molti tipi diversi di annunci a pagamento che puoi creare per la generazione di lead o la consapevolezza del marchio.

Abbiamo elencato alcune delle categorie più comuni e spiegato rapidamente come usarle.

Pubblicità sui motori di ricerca

Quando fai una ricerca su piattaforme come Google, Yahoo e Bing, i motori di ricerca su queste piattaforme valutano quali siti offrono la risposta migliore a ciò che stai cercando, elencandoli in ordine di pertinenza.

Gli annunci a pagamento compaiono in cima a questo elenco, tuttavia, considera che innumerevoli aziende stanno creando annunci che hanno come target lo stesso pubblico, quindi cosa garantisce che i tuoi compariranno lì, nelle poche posizioni disponibili?

Diversi fattori influenzano questo, ma in pratica funziona come un'asta. Quando crei un annuncio, devi definire una parola chiave , che può essere più o meno competitiva, e dire quanto paghi ogni volta che qualcuno la cerca e il tuo annuncio viene visualizzato. Chi paga di più avrà maggiore visibilità.

– Come definire le parole chiave

Tuttavia, il denaro non è un fattore unanime qui. Il tuo annuncio deve "soddisfare" Google in molti altri modi che costituiscono quello che chiama il suo punteggio di qualità .

Un punteggio di qualità elevato può far sì che i tuoi annunci vengano visualizzati in una posizione più alta rispetto ai concorrenti che fanno offerte più alte ma hanno punteggi più bassi.

L'obiettivo di Google e di altri motori di ricerca è quello di offrire la migliore risposta a ciò che l'utente sta cercando.

Se il tuo annuncio è stato mostrato poco, ma ha ottenuto un'elevata percentuale di clic, di conseguenza verrà mostrato più spesso, perché la piattaforma capirà che è utile all'utente.

Come fare pubblicità su Google Ads

Google è la piattaforma più visitata al mondo, quindi è la prima a cui le aziende si rivolgono per pubblicizzare i propri prodotti/servizi .

Per fare pubblicità su Google, vai su ads.google.com e crea il tuo account. Se hai già un account utilizzato su servizi Google come Gmail, puoi utilizzare questo.

Se è la prima volta che crei annunci a pagamento, scegli l'opzione per principianti. Non avrai molte opzioni di configurazione, ma almeno pubblicherai i tuoi annunci più velocemente e senza troppi problemi.

Scegli un gruppo di parole chiave relative al prodotto/servizio che vuoi pubblicizzare, crea un annuncio compilando i campi che appariranno e definisci il sito web dove verranno indirizzati questi annunci.

Creare un annuncio con un elevato potere di conversione non è il compito più semplice e dovrai studiare e approfondire le funzionalità di Google Ads, oltre a imparare il copywriting.

– Guida pratica alla SEO e al Copywriting per la vendita online

È meglio creare più di un annuncio ed eseguire test sulle prestazioni per vedere quale porta il miglior risultato. Ma tutto questo dipenderà da quanto devi investire.

Padroneggiare lo strumento può richiedere del tempo, quindi tieni presente che puoi perdere denaro prima di iniziare a guadagnare.

Pubblicità sui social media

La maggior parte delle piattaforme di social media offre la possibilità di creare ed eseguire annunci a pagamento sulle proprie pagine.

I più utilizzati attualmente sono Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn e Twitter.

Il pay per click sui social media differisce dagli annunci di ricerca in quanto invece di indirizzare gli utenti in base a parole chiave, stai prendendo di mira gli utenti in base agli interessi.

Le piattaforme più mature come Facebook e Instagram dispongono di strumenti di targeting del pubblico che offrono più opzioni in base ai dati degli utenti.

Come per i motori di ricerca, gli annunci sui social media vengono addebitati per CPC o impressione. Tuttavia, molto più semplici ed economici da utilizzare per creare ed eseguire annunci a pagamento rispetto a Google, i social network sono un'ottima opzione per la pubblicità per coloro che stanno iniziando e non hanno molti soldi.

Per renderlo ancora più semplice, Facebook possiede Instagram e puoi fare pubblicità su entrambi con la stessa configurazione.

LinkedIn è diventato sempre più un interessante canale B2B per fare pubblicità, ma in genere è un investimento più costoso.

La pubblicità su Twitter include tweet promossi, account promossi e tendenze promosse e ciascuna di queste opzioni ha una propria tabella di valori.

Il costo dei tweet promossi può variare da meno di un dollaro a pochi dollari per azione. Gli account promossi costano pochi dollari per ogni follow-up. Le tendenze promosse possono costare fino a centinaia di migliaia di dollari al giorno.

A seconda della nicchia in cui ti trovi e del pubblico che desideri raggiungere , un social network potrebbe essere migliore dell'altro per la pubblicazione dei tuoi annunci a pagamento. In generale, si consiglia quanto segue:

• Canali B2B: Facebook, Instagram e LinkedIn
• Canali B2C: Facebook, Instagram e Twitter

Queste sono le reti che presentano i migliori risultati di vendita e coinvolgimento del momento, ma sii sempre consapevole delle novità.

Piattaforme come SnapChat e TikTok, a seconda del tuo pubblico, possono anche essere buone opzioni.

– Come utilizzare i social media per vendere corsi online

Youtube

Tecnicamente Youtube può essere considerato un social media e, con l' alto potere di coinvolgimento dei video al giorno d' oggi, merita un'attenzione particolare. Oltre, ovviamente, alla piattaforma che è il secondo sito Web più visitato al mondo.

Da quando Google ha rilevato YouTube, ha fatto di tutto per rendere gli annunci a pagamento sulla piattaforma semplici e personalizzabili da creare come lo sono su AdWords. Le possibilità sono numerose:

• Annunci video in-stream ignorabili: possono essere eseguiti prima o durante un video. Riproducono per un minimo di 5 secondi e poi lo spettatore ha la possibilità di ignorarli. Una delle grandi cose di questo tipo di annuncio è che ti viene addebitato solo quando qualcuno guarda almeno 30 secondi, l'intero annuncio (per qualsiasi annuncio inferiore a 30 secondi) o fa clic su di esso.

• Annunci video in-stream non ignorabili: questi annunci possono anche essere riprodotti subito prima o durante un video, con l'unica differenza che non è presente il pulsante Salta. Gli addebiti si intendono per impressione, più precisamente per 1.000 visualizzazioni (CPM).

• Annunci bumper: annunci video ignorabili che vengono riprodotti immediatamente prima di un video. Questi annunci sono abbastanza efficaci e perfetti per chiunque abbia un messaggio semplice da trasmettere.

• Annunci discovery: sono molto simili agli annunci di ricerca di Google, che compaiono tra i risultati di ricerca in modo semi-organico. Gli annunci discovery sono costituiti da un'immagine in miniatura e tre righe di testo. Possono essere visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca, nella pagina di visualizzazione dei video e nella home page di YouTube, il che dà loro molta visibilità.

• Annunci non video: per i marchi che non vogliono spendere molto, questa è una buona opzione. Puoi scegliere di eseguire un annuncio illustrato (banner) sul lato destro dei risultati durante la riproduzione di un video. Inoltre, puoi pubblicare un banner pubblicitario in overlay che appare durante un video da un canale che ha deciso di monetizzare. Sono pagati con il metodo CPC.

– 14 strategie per ottenere più visualizzazioni su YouTube

Ora che conosci le migliori piattaforme per pubblicare annunci a pagamento, è tempo di promuovere la tua attività con tutta la forza.

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