Как Morning Brew зарабатывает 13 миллионов долларов на электронном маркетинге

Morning Brew — одна из самых быстрорастущих медиакомпаний благодаря своим инновационным стратегиям электронного маркетинга. До Morning Brew мы видели, как такие компании, как AppSumo, получали около 50% своего общего дохода только от маркетинга по электронной почте. У Morning Brew дела обстоят еще лучше, поскольку они получают 90% (13 миллионов) своего дохода только от маркетинга по электронной почте.

The Brew — компания, выпускающая ежедневные электронные рассылки, основанная в 2015 году. Компания приобрела известность благодаря своим уникальным редакционным стратегиям рассылки новостей и почтовому маркетингу. На данный момент они создали солидную и лояльную читательскую аудиторию из 3 миллионов подписчиков, сотрудничают с сотнями брендов, с которыми они ведут бизнес, и увеличили свой доход с 3 до 13 миллионов долларов за один год только благодаря своей рассылке по электронной почте.

Morning Brew — это абсолютная электростанция электронной почты. В этой статье вы узнаете об уникальных стратегиях, которые способствовали росту Morning Brew на протяжении многих лет.

Итак, приступим.

Как Morning Brew увеличила свой список адресов электронной почты

Большинство компаний, занимающихся информационными бюллетенями, одержимы своей базой подписчиков, когда они начинают расти.

Для Morning Brew это была легкая победа. Содержание их информационного бюллетеня заставляет людей делиться им и создало одну из лучших реферальных программ.

Давайте обсудим их содержание и реферальную стратегию.

Подпитывайте молву отличным контентом

Не предлагая поощрений и не сотрудничая с влиятельными лицами, Morning Brew успешно создала информационный бюллетень, который побуждает подписчиков делиться каждым выпуском со своими коллегами.

Как?

Отличный контент. Правда в том, что если ваша компания, занимающаяся рассылкой новостей, не растет на автопилоте, у вас большие проблемы. Morning Brew понимает это и использует силу качественного контента, чтобы сделать свой информационный бюллетень захватывающим и интересным для своей аудитории, что способствует молве.

Использование 3 E для поощрения молвы

«Все, что мы делаем, сосредоточено на трех принципах: обучение, развлечение, вовлечение».

Блейк Соломон Директор по брендированному контенту в Morning Brew

Это основная техника, лежащая в основе всего информационного бюллетеня Morning Brew. Эти три элемента делают информационный бюллетень притягательным для читателей.

У него есть ценность (обучение): информационный бюллетень Morning Brew содержит только первоклассный контент. Они разрабатывают информационный бюллетень, чтобы предоставить полезную информацию, которая попадает в цель. Кроме того, контент адаптирован для их аудитории с их уникальным стилем письма. В результате читатели хвалят информационный бюллетень и рекомендуют его своим друзьям и родственникам без просьбы компании.

Это весело (развлекать): если вы когда-нибудь читали электронное письмо от Morning Brew, вы знаете, что это победитель для компании. Они используют юмор, чтобы сделать свои электронные письма игривыми, придавая им человеческое ощущение, когда люди их читают. Иногда есть разделы, посвященные тому, чтобы сделать электронное письмо веселым и игривым. И эти блоки хоть и забавны, но все же информативны.

См. этот пример ниже.

Использование юмора помогает Morning Brew сделать свой бренд привлекательным для читателей. Это позволяет им общаться со своей аудиторией на базовом уровне.

Это интересно (вовлечение): Вы можете думать об этом как о результате двух верхних аспектов. Сосредоточив внимание на первых двух элементах «Е», Morning Brew делает свой информационный бюллетень актуальным, ценным и привлекательным, но не слишком формальным. В результате читатели превращаются в евангелистов.

Создание фрагментов контента

Создание контента, который нравится вашей аудитории, также облегчает его чтение. Компании, предлагающие ежедневные информационные бюллетени, обычно охватывают множество тем в одном информационном бюллетене, что затрудняет его усвоение. Таким образом, то, как вы разрабатываете и упорядочиваете содержимое своего информационного бюллетеня, также играет решающую роль в его эффективности.

Morning Brew понимает это. Вот почему каждое электронное письмо с информационным бюллетенем состоит из блоков контента. Каждая тема имеет отдельный блок, и если конкретный раздел вам недостаточно интересен, вы можете пролистать его до следующего.

Авторы компании кратко уточняют и добавляют выделенный жирным шрифтом заголовок и изображение в начале каждого фрагмента. Заголовки улучшают впечатления от чтения, а также предоставляют читателям контекстное руководство.

Это также помогает сделать содержание информационного бюллетеня (хотя и длинным) визуально привлекательным, приятным и легким для глаз. Это гарантирует, что читатели поймут сообщение и не потеряют след при чтении.

Запуск реферальной программы в нужное время

Реферальный маркетинг — большой двигатель роста Morning Brew. Рефералы читателей стимулируют рост Morning Brew, на которую приходится 30% из 3 миллионов подписчиков.

Как упоминалось ранее, Morning Brew не стала создавать реферальную программу. Для запуска успешной реферальной программы требуется больше, чем хорошее вознаграждение. Итак, вот что сделал Morning Brew.

Убедитесь, что продукт готов для направления

При создании успешной реферальной программы вы должны убедиться, что ваш продукт стоит того. Поощрения или вознаграждения недостаточно, чтобы заставить людей поделиться вашим продуктом.

Сам продукт должен быть качественным и актуальным. И вы можете гарантировать устойчивый рост своей реферальной программы только в том случае, если она будет запущена в нужное время и в то время, когда она окажет наибольшее влияние.

Что касается Morning Brew, реальность такова, что она приобрела популярность органически благодаря молве за годы до того, как была реализована официальная реферальная программа. Morning Brew уже успел завоевать сердца многих читателей и зарекомендовал себя как качественный информационный бюллетень. И по мере того, как она росла из уст в уста, было легко убедить читателей поделиться информационным бюллетенем, чтобы заработать вознаграждение.

«Когда ваш продукт достаточно хорош, чтобы люди инстинктивно рекомендовали других без какого-либо стимула, это сильный показатель того, что вы готовы создать реферальную программу».

Тайлер Денк

A/B-тестирование целевых страниц и призывов к действию для реферальной программы

Большинство людей думают: «Это просто реферальная ссылка, зачем ей такие навороченные эксперименты?» Вы должны знать, что Morning Brew не шутит. И это не просто информационный бюллетень. Это информационный бюллетень. Так что оптимизация — это часть игры.

Когда люди начнут делиться своими реферальными ссылками и побуждать друзей подписываться, трафик будет поступать отовсюду. Morning Brew будет сложно точно сказать, откуда идет этот трафик. И поэтому может быть непросто понять, как эти различные всплески трафика будут реагировать на внешний вид, язык и особенности целевых страниц.

Например, им нужно было определить лучший макет страницы, текст заголовка, текст кнопки, стиль формы, цвет кнопки, дополнительные изображения и т. д., чтобы сделать страницу привлекательной и гарантировать регистрацию на каждом шагу.

Здесь вступает в действие A/B-тестирование. Morning Brew использовала Google Optimize для тестирования каждого элемента своих целевых страниц, чтобы понять поведение и реакцию привлеченных подписчиков.

Например, они протестировали свою исходную целевую страницу с новой целевой страницей регистрации. Последний был минималистичным, с текстом, указывающим, что друг порекомендовал вам подписаться на информационный бюллетень.

Вот их оригинальная целевая страница.

Вот новая целевая страница регистрации.

Новая страница регистрации превзошла исходную страницу на 3,1%. Запустив тот же тест между исходной целевой страницей и другими страницами регистрации с другим дизайном, языком и эстетикой, компания улучшила коэффициент конверсии электронной почты более чем на 7%.

Вот скриншот различных дизайнов и CTA, протестированных и полученных результатов.

Хотя это практически одно и то же каждый день, постоянное переключение призыва к действию генерирует почти 1000 подписок на другие информационные бюллетени и более 5000 просмотров подкаста Morning Brew каждый день.

Это помогло Morning Brew изучить поведение привлеченных подписчиков на своих целевых страницах и различных CTA, прежде чем принимать важные решения, что позволило им повысить шансы на успех своей реферальной программы.

Разработка индивидуальной реферальной программы

Morning Brew не использует сторонние приложения или программное обеспечение для своей реферальной программы. Реферальная программа полностью адаптирована для удовлетворения их уникальных потребностей и целей. Затем они используют несколько интеграций со своим инструментом электронного маркетинга, чтобы интегрировать реферальные материалы в информационный бюллетень.

Давайте обсудим несколько атрибутов их реферальной программы.

Уникальная система слежения

Реферальная программа работала до сих пор, потому что компания внедрила систему отслеживания, которая отслеживает новых подписчиков с уникальными реферальными ссылками.

Вот как они это делают.

Каждый новый подписчик Morning Brew имеет уникальный реферальный код, привязанный к его учетной записи. Этот уникальный реферальный код помогает подписчикам создавать уникальные реферальные ссылки, которыми они делятся со своими коллегами в реферальной программе.

Когда кто-то регистрируется по вашей уникальной ссылке, он автоматически связывается с вашей учетной записью. Теперь, когда ваши приглашенные друзья подтверждают свою подписку с помощью двойного согласия, он запускает действие с ESP Morning Brew для отправки запроса API в базу данных подписчиков Brew и указывает на вашу учетную запись в качестве реферера. Это добавит «плюс один» к вашему количеству рефералов.

Настройка копии реферального поста

Еще одна техника, которую Morning Brew применяет для своей реферальной программы, — это настройка того, что пользователи видят в реферальном посте. Реферальный пост также разработан как часть информационного бюллетеня. Они держат его в конце информационного бюллетеня, чтобы он не мешал читателю.

Вот пример.

Чтобы сделать реферальную программу более эффективной, Morning Brew меняет визуальные элементы, которые они отображают на копии, в зависимости от количества рефералов читателя.

Вот что по этому поводу говорит Тайлер Денк.

«Чтобы этот раздел не стал слишком устаревшим, мы постоянно меняем то, что читатель видит в любой день, в зависимости от количества их рефералов. Мы будем чередовать анимированные гифки и демонстрировать конкретные награды».

Это позволяет им изменять общий вид раздела рефералов в любое время, когда читатель видит его. Переключение между многочисленными наградами помогает мотивировать читателя продолжить реферал, который они начали, чтобы заработать свое вознаграждение.

Мотивация рефералов с индикатором выполнения

Они также создали индикатор выполнения, который мотивирует существующих подписчиков продвигаться вперед и привлекать новых рефералов.

Это хороший метод, так как он напоминает рефереру, сколько людей ему нужно привести, чтобы получить свою награду.

Отправка дружеской и индивидуальной заметки указанным подписчикам

Когда вы решите порекомендовать друга, Morning Brew оставляет ему персонализированное сообщение в разговорном тоне вместе с регистрационной формой. Вот.

Эта заметка направлена ​​на привлечение новых привлеченных подписчиков с самого начала. Сообщение также действует как дополнительный толчок, чтобы заставить их подписаться, а его краткость и веселый тон делают большую работу по удовлетворению новых подписчиков с самого начала.

Предоставление вознаграждений на основе этапов

Программа поощрений Morning Brew так же интересна, как и их рассылка по электронной почте. Они отображают все награды и необходимое количество рефералов для каждой награды на всеобщее обозрение.

Система вознаграждений довольно проста. Это поэтапная система. Это означает, что чем больше людей вы привлечете, тем больше этапов вы достигнете и тем больше наград получите. Прочитайте это здесь от генерального директора компании.

Самое интересное, что реферальный аккаунт не сбрасывается. Это означает, что если вы привели трех человек и выиграли наклейку, вам нужно привести еще двух человек, чтобы выиграть бутылку с водой.

Как Morning Brew улучшила взаимодействие с информационными бюллетенями

Следующим шагом после расширения списка адресов электронной почты было обеспечение того, чтобы люди действительно потребляли их контент и возвращались каждый день. Вот что они сделали.

Обеспечение хорошей доставляемости электронной почты

Первый шаг к тому, чтобы ваша электронная почта была открыта и прочитана, — убедиться, что она попала в папку «Входящие» получателя. На самом деле, открытие электронной почты рассчитывается исходя из показателя доставляемости. Вот как Morning Brew обеспечивала хорошую доставляемость своих электронных писем на протяжении многих лет.

Просьба к новым подписчикам оставить их в своем основном почтовом ящике

Morning Brew обеспечивает хорошую доставляемость их электронных писем с момента их первого касания.

Единственный призыв к действию в их приветственном письме предлагает новому подписчику переместить сообщения Morning Brew в свой основной почтовый ящик. После красивой приветственной записки с одной строчкой в ​​теле письма основное внимание уделяется разбивке советов, которые помогут подписчикам переместить электронную почту компании в свой основной почтовый ящик.

Прочитайте электронное письмо ниже, поскольку они объясняют это.

Перемещение беседы в основной почтовый ящик указывает службе электронной почты получателя, что они ценят беседу, которая затем помечается как «Важно». Это, в свою очередь, также гарантирует, что все сообщения от Morning Brew попадают прямо в «основной почтовый ящик» пользователя и сводит на нет все шансы того, что их электронные письма будут помечены как спам. Таким образом, это может показаться не таким новаторским шагом, но результат того стоит.

Переход на лучший API

Переход на лучшего поставщика услуг электронной почты API был одним из лучших решений, когда-либо принятых Morning Brew. Morning Brew решил измениться после нескольких попыток и неудач с несколькими плохими API.

До перехода кампании компании генерировали средний показатель доставляемости 60% и показатель открываемости 22%. Для некоторых небольших компаний эти цифры могут показаться впечатляющими.

Но для компании, которая полагается на рассылку новостей по электронной почте как на единственный продукт и источник дохода, эти цифры не обещают светлого будущего. Вы не можете гарантировать оптимальный успех, если ваши сообщения получают только 60% вашей аудитории. Хуже того, вы не можете точно измерить качество своих электронных писем.

Таким образом, обратившись к лучшему ESP, Morning Brew смогла добиться лучших результатов для своей кампании, как с точки зрения доставляемости, так и с точки зрения открываемости. Доставляемость достигла 99%, а открываемость увеличилась более чем вдвое, с 22% до 50%.

«До перехода у нас было в среднем 22% открываемости. Сегодня у нас 50% открываемости, а это огромная разница. Кроме того, улучшилась доставляемость входящих сообщений. За год мы перешли от 60% доставляемости входящих сообщений до 99%».

Тайлер Денк

Ориентация только на качественных подписчиков

Когда вы начинаете создавать информационный бюллетень, легко потерять фокус на количестве подписчиков, а не на качестве людей, которые подписываются на ваш информационный бюллетень. Большинство компаний считают, что чем больше у них подписчиков, тем лучше будут результаты бизнеса.

« Большинство издателей предпочли бы иметь список адресов электронной почты из 1 миллиона подписчиков, чем список из 300 000 подписчиков. Но если меньший список намного чище и активнее, он на самом деле гораздо более ценен. Ключ всегда в том, насколько люди вовлечены в электронные письма, которые вы отправляете». Тайлер Денк

Morning Brew знала, что сбор всех появляющихся адресов электронной почты не поможет. Поэтому они внедряют системы для фильтрации адресов электронной почты. Вот что они сделали.

Трехэтапная регистрация

Morning Brew начал фильтровать новых подписчиков, чтобы обеспечить качество подписчиков, потому что список, полный поддельных электронных писем, повредит их доставляемости. Поэтому Morning Brew приняла подход с двойной регистрацией, чтобы гарантировать, что только качественные подписчики попадут в их список рассылки. После того, как новый подписчик подписывается на рассылку новостей, Morning Brew отправляет ему электронное письмо, содержащее ссылку, по которой он должен щелкнуть, чтобы подтвердить свою подписку.

Сегодня они используют то, что мы называем «трехэтапной регистрацией». Как и следовало ожидать, это простая форма захвата потенциальных клиентов на веб-сайте. Но Morning Brew добавил два дополнительных уровня, чтобы гарантировать, что они собирают только качественные электронные письма.

Во-первых, на веб-сайте есть форма для захвата потенциальных клиентов.

Затем есть два дополнительных слоя для сбора дополнительной информации о вас и вашем бизнесе.

После того, как вы предоставите информацию, вы войдете в систему.

Такой подход позволяет им проверять электронные письма всех новых подписчиков, чтобы убедиться в их подлинности и качестве. В свою очередь, они также избегают ботов и мошенничества и следят за тем, чтобы их список адресов электронной почты соответствовал номиналу.

Регулярная очистка списка адресов электронной почты

Кто бы мог подумать? Даже у Morning Brew есть неактивные подписчики, которых время от времени пытаются удалить.

Morning Brew регулярно очищает свой список адресов электронной почты, чтобы люди в его списке рассылки были активны и часто взаимодействовали с его контентом. Дело в том, что список людей, которые не читают ваши электронные письма, не даст вам никаких результатов.

«Мы очень строго относимся к проверке и очистке пользователей, которые либо используют поддельные электронные письма, либо подписались, но не открывали нашу электронную почту в течение нескольких недель», — говорит Джейсон Шульвейс, руководитель отдела партнерства с брендами в Morning Brew.

«Этот показатель открытия — это то, на что мы очень внимательно смотрим», — добавил он.

«Если кто-то не открылся в течение шести месяцев, для него нет абсолютно никакой ценности в том, чтобы быть в вашем списке и не полностью заморачиваться с электронной почтой».

Тайлер Денк

Поддержание их списка адресов электронной почты в чистоте дает им больше шансов охватить и привлечь свою аудиторию и снижает вероятность того, что их электронные письма будут помечены как спам.

Совет для профессионалов: Encharge позволяет автоматически архивировать людей после определенного периода бездействия. Вы просто создаете сегмент с условием поля «Последняя активность была более 120 дней назад» и используете шаг триггера «Введенный сегмент», связанный с шагом «Архив» в потоке.

Повышение открываемости за счет A/B-тестирования заголовков

То, как Morning Brew выбирает темы электронных писем, очень тщательно. Их заголовки всегда кратки, обычно меньше пяти слов, и вызывают любопытство.

Но вопреки тому, что вы могли бы подумать, команда Brew не тратит слишком много времени на выбор тем. Они просто берут предложения по теме письма от одного или двух своих авторов и работают с ними.

Тем не менее, большая часть работы выполняется, когда они проводят A/B-тестирование различных вариантов темы письма.

Прежде чем отправить информационный бюллетень всем своим 3 миллионам читателей, они сначала рассылают его нескольким сегментам аудитории. По словам Тоби Хауэлла, бывшего менеджера по социальным сетям в Morning Brew, они рассылают его партиям по 80 000 читателей. При отправке бюллетеня они используют разные строки темы для каждого пакета.

После взрыва они обращаются к своей аналитике, чтобы определить строку темы, сгенерировавшую самый высокий коэффициент открытия, и используют ее в качестве темы для информационного бюллетеня и отправляют ее оставшимся подписчикам.

Совет для профессионалов: Encharge A/B-тестирование трансляций позволяет автоматизировать этот процесс от начала до конца. Просто выберите размер тестовой группы и решите, как определить победителя и через какой период. Например, вы можете отправить на тестовую группу из 500 человек. Основываясь на количестве открытий в течение следующих 24 часов, Encharge определит победителя и отправит электронное письмо остальной части вашей аудитории.

Использование силы отличного онбординга

Если вы думаете, что приветственное письмо — это непринужденная и простая заметка, которую вы должны отправить своим новым подписчикам, расслабьтесь и изучите. Morning Brew обеспечивает отличное взаимодействие прямо с приветственного письма.

Morning Brew использует адаптационную электронную почту, чтобы установить первую связь со своими новыми подписчиками и установить с ними прочные отношения. Прямо по строке темы вы можете сказать, что вас ждет веселое угощение.

Они используют приветственное письмо как возможность:

• Покажите их радость новым подписчикам, написав четкую и смелую приветственную записку.
• Направляйте подписчиков к первому действию, обеспечьте доставку электронной почты в будущем и поощряйте открытие будущих электронных писем, попросив новых подписчиков переместить свою электронную почту в их основной почтовый ящик.
• Предоставьте дополнительную информацию о типе и частоте контента, который будут получать подписчики,
• Попросите нового подписчика прочитать их последний информационный бюллетень.

Вот реальная электронная почта.

Новые подписчики могут определить тон и стиль бренда, прочитав приветственное письмо. Это основа оригинальности и привлекательности их информационного бюллетеня.

Приветственное письмо от Morning Brew превосходно тем, что помогает им добиться многого в одном коротком письме. Компания может найти отклик у нового подписчика, установить ожидания и проложить путь для беспрепятственного взаимодействия в будущем.

Поддержание высокой вовлеченности с помощью отличного копирайтинга

Мы уже обсуждали качество Morning Brew, когда объясняли, как они создают отличный контент для распространения молвы. Но мы не можем преувеличить это достаточно. Компания сделала себе имя, когда вошла в бизнес с инновационным подходом к ежедневной рассылке новостей для своей аудитории, и с тех пор она выполняет это обещание.

Возьмите, например, другие информационные бюллетени, такие как Skimm или Investor Daily.

Они сохраняют содержание, сообщение и каждый элемент своих информационных бюллетеней формальными с очень небольшим количеством визуальных элементов, предназначенных для широкой публики. С другой стороны, Morning Brew стремится сделать свой информационный бюллетень более привлекательным благодаря уникальному редакционному подходу.

Команда Brew ориентирует контент информационного бюллетеня на конкретную аудиторию и использует веселый разговорный тон для доставки всех сообщений. В отличие от других информационных бюллетеней, Morning Brew использует интерактивные элементы и визуально привлекательный контент. Они используют изображения для каждой темы, которую освещают, и забавные гифки, чтобы электронные письма были веселыми и интересными.

Кроме того, они всегда посвящают первый раздел рассылки случайной шутке. Вот последний, когда мы пишем это.

Содержание также написано на простом, повседневном английском языке. Они раскрывают каждую тему по существу, не утомляя читателей. Это помогает сделать информационный бюллетень Brew привлекательным и приятным для их аудитории. Контент ценен, интересен и удобен для восприятия. Таким образом, он держит читателей вовлеченными, информированными и развлекаемыми одновременно.

Как утреннее пиво монетизирует свою рассылку

То, как Morning Brew монетизирует информационный бюллетень, не является волшебством. Стратегия довольно проста. Они создали аудиторию, которая любит их контент и возвращается к нему каждый день. Затем они сотрудничают с другими компаниями для показа своей рекламы.

Давайте объясним.

Предлагая рекламодателям прямой доступ к потребителю

Предприятие Brew вращается вокруг ежедневного информационного бюллетеня, единственного продукта, который они продают. Они сотрудничают с другими компаниями, чтобы показывать их рекламу в электронных письмах с информационными бюллетенями.

Они сами пишут рекламу для своих рекламодателей и четко указывают, что контент спонсируется. Это довольно уникальный подход, который гарантирует, что реклама не произведет плохого первого впечатления на читателя.

Вот пример из их рассылки.

Эта стратегия довольно проста, но их уникальный редакционный стиль и способность привлекать внимание делают их наиболее успешными.

Во-первых, они собирают качественную обратную связь от получателей, чтобы помочь улучшить как содержание информационного бюллетеня, так и спонсируемые сообщения. Обратная связь дает им представление о потребностях и интересах аудитории и помогает им определить, как лучше всего обслуживать их.

«Эта качественная обратная связь действительно помогает нам с точки зрения того, что мы продолжаем делать и что будем делать дальше», — говорит Джейсон Шулвейс.

Вдобавок ко всему, Morning Brew использует тот же дружелюбный и веселый разговорный стиль, который они используют в копии информационного бюллетеня для разработки рекламы. Это помогает им согласовать рекламный текст с содержанием их информационного бюллетеня, чтобы они были эффективными, не нарушая общего впечатления от информационного бюллетеня.

Вот пример с рассматриваемым стилем копирования.

Переход от делового бюллетеня к медийной компании

Иногда бизнес-модель, которая помогла вам сдвинуться с мертвой точки, не обязательно приносит вам наибольший доход. Или иногда вам нужно изменить его, чтобы полностью раскрыть свой потенциал.

Например, Netflix пришлось превратиться из распространителя контента в создателя контента, а Coursera — из стандартной компании B2C в комбинированную модель B2C и B2B.

Morning Brew превратилась из стандартного информационного бюллетеня в медиа-компанию.

Это не означает, что компания меняет свой основной продукт. Информационный бюллетень остается их основным продуктом. Но они добавили каналы рассылки новостей в других областях, которые могут заинтересовать и привлечь обычного человека. Это позволяет им охватить разную аудиторию и сотрудничать с компаниями в этих областях, чтобы продвигать их, увеличивая свои потоки доходов.

В дополнение к ежедневному информационному бюллетеню Morning Brew теперь предлагает The Brew.

• Информационный бюллетень Retail Brew , который освещает новости розничной торговли и электронной коммерции,
• Информационный бюллетень Emerging Tech Brew , посвященный технологиям, которые определят будущее бизнеса,
• Информационный бюллетень Marketing Brew , в котором рассказывается о маркетинге, рекламе и СМИ;
• Информационный бюллетень HR Brew , посвященный работе специалистов по кадрам;
• информационный бюллетень Money Scoop , который охватывает все аспекты личных финансов; и
• В информационном бюллетене Sidekick рассказывается о развлечениях, рецептах, советах по продуктивности и многом другом.

В совокупности они приносят пивоваренной компании 3 миллиона уникальных подписчиков. Это также позволяет им строить империю, как медиа-компания, используя канал электронной почты.

Интересно, что компания также добавила свой продукт, запустив подкаст. Это также помогает им привлечь несколько ушей, которые они могут использовать для своего бизнеса.

Заворачивать

Morning Brew отлично справляется со своим информационным бюллетенем. Их информационный бюллетень постоянно растет, и они всегда оправдывают ожидания подписчиков. Очевидно, что любая компания может многому научиться из своего подхода к работе с электронной почтой. Теперь, когда вы разрабатываете свою стратегию электронной почты, вот что вам нужно помнить.

Всегда создавайте контент, который понравится вашей аудитории

Это основа любого успешного электронного бизнеса. Если вашей аудитории не нравятся ваши письма, вы обречены на провал. Ваши электронные письма должны быть простыми, веселыми и привлекательными. Кроме того, имейте в виду, что размер имеет значение, потому что люди не будут часами читать ваши электронные письма. Так что освещайте только самое необходимое и убедитесь, что вы не утомляете читателей.

Нормализуйте A/B-тестирование

A/B-тестирование — одна из наименее популярных стратегий в цифровом маркетинге. Но по Morning Brew мы можем сказать, что A/B-тестирование — это нечто большее, чем думает большинство маркетологов. Всегда тестируйте все, что можете. Не оставляйте ничего на волю случая. Только тогда вы можете быть уверены в воздействии и результатах своих стратегий.

Держите свой список адресов электронной почты в чистоте

Вам нужно постоянно отслеживать и отсеивать поддельные электронные письма и неактивных подписчиков. Вы можете отправить несколько электронных писем с повторным вовлечением. Но если подписчики не отвечают или не участвуют в ваших сообщениях. Всегда лучше не включать их в свой список.

Создайте убойный реферальный движок

Ваша реферальная программа может быть чрезвычайно успешной только тогда, когда ваши читатели готовы рекомендовать ваш информационный бюллетень, не заботясь о каком-либо вознаграждении. Итак, сначала убедитесь, что у вас есть отличный продукт, убедитесь, что он нравится вашей аудитории, а затем подумайте об удивительных наградах.
Если вы хотите начать свой бизнес по выпуску информационных бюллетеней и вам нужна платформа, которая обеспечивает отличную доставку, мощные функции A / B-тестирования и встроенные функции очистки списков, такие как автоматическое архивирование и бесплатная проверка электронной почты, обязательно попробуйте Encharge.