Comment Morning Brew gagne 13 millions de dollars grâce au marketing par e-mail

Morning Brew est l'une des sociétés de médias à la croissance la plus rapide, grâce à ses stratégies innovantes de marketing par e-mail. Avant Morning Brew, nous avions vu des entreprises comme AppSumo réaliser environ 50% de leurs revenus totaux uniquement grâce au marketing par e-mail. Morning Brew fait encore mieux puisqu'ils tirent 90% (13 millions) de leurs revenus du seul marketing par e-mail.

The Brew est une société de newsletters quotidiennes par e-mail fondée en 2015. La société a pris de l'importance grâce à ses stratégies éditoriales et de marketing par e-mail uniques. Jusqu'à présent, ils ont construit un lectorat solide et fidèle de 3 millions d'abonnés, se sont associés à des centaines de marques avec lesquelles ils font affaire et ont augmenté leurs revenus de 3 millions de dollars à 13 millions de dollars en un an grâce à leur seule newsletter.

Morning Brew est une centrale de messagerie absolue. Dans cet article, vous découvrirez les stratégies uniques qui ont alimenté la croissance de Morning Brew au fil des ans.

Alors, commençons.

Comment Morning Brew a développé sa liste de diffusion

La plupart des entreprises de newsletter sont obsédées par leur base d'abonnés à mesure qu'elles commencent à se développer.

Pour Morning Brew, ce fut une victoire facile. Le contenu de leur newsletter donne envie aux gens de le partager et a créé l'un des meilleurs programmes de parrainage de tous les temps.

Discutons de leur contenu et de leur stratégie de référencement.

Alimenter le bouche-à-oreille avec un excellent contenu

Sans offrir d'incitations ni s'associer à des influenceurs, Morning Brew a créé avec succès une entreprise de newsletter qui incite les abonnés à partager chaque numéro avec leurs pairs.

Comment?

Excellent contenu. La vérité est qu'en tant qu'entreprise de newsletter, si votre liste de diffusion ne se développe pas sur le pilote automatique, vous avez un gros problème. Morning Brew comprend cela et exploite la puissance d'un contenu de qualité pour rendre sa newsletter passionnante et intéressante pour son public, ce qui favorise le bouche-à-oreille.

Tirer parti des 3 E pour favoriser le bouche-à-oreille

"Tout ce que nous faisons est axé sur les 3 E : Éduquer, Divertir, Engager."

Blake Solomon Directeur, Contenu de marque chez Morning Brew

C'est la technique sous-jacente derrière tout le contenu de la newsletter de Morning Brew. Ces trois éléments rendent la newsletter magnétique pour les lecteurs.

Il a de la valeur (Éduquer) : Le bulletin d'information Morning Brew ne fournit que du contenu exagéré. Ils conçoivent le bulletin d'information pour fournir des informations utiles qui font mouche. De plus, le contenu est adapté à leur public avec leur style d'écriture unique. En conséquence, les lecteurs louent la newsletter et la recommandent à leurs amis et à leur famille sans que l'entreprise ne le leur demande.

C'est amusant (divertir) : Si vous avez déjà lu un e-mail de Morning Brew, vous savez que c'est un gagnant pour l'entreprise. Ils tirent parti de l'humour pour garder leurs e-mails ludiques tout en leur donnant une sensation humaine lorsque les gens les lisent. Parfois, il existe des sections dédiées à rendre l'e-mail amusant et ludique. Et ces blocs, bien qu'amusants, sont toujours informatifs.

Voir cet exemple ci-dessous.

L'utilisation de l'humour aide Morning Brew à rendre sa marque accessible aux lecteurs. Cela leur permet de se connecter avec leur public à un niveau de base.

C'est intéressant (Engaging): Vous pouvez considérer cela comme le résultat des deux aspects supérieurs. En se concentrant sur les 2 premiers E, Morning Brew rend sa newsletter pertinente, précieuse et engageante sans être trop formelle. En conséquence, les lecteurs sont transformés en évangélistes.

Création de morceaux de contenu

Créer du contenu que votre public aime, c'est aussi le rendre facile à lire. Les entreprises proposant des newsletters quotidiennes couvrent généralement de nombreux sujets dans une seule newsletter, ce qui la rend difficile à digérer. Ainsi, la façon dont vous concevez et organisez le contenu de votre newsletter joue également un rôle crucial dans sa performance.

Morning Brew comprend cela. C'est pourquoi chaque e-mail de newsletter est conçu en morceaux de contenu. Chaque sujet a un bloc séparé, et si une section spécifique ne vous intéresse pas assez, vous pouvez faire défiler jusqu'à la suivante.

Les rédacteurs de la société élaborent brièvement et ajoutent un titre sous-titré et en gras et une image au début de chaque morceau. Les titres améliorent l'expérience de lecture et fournissent également aux lecteurs des conseils contextuels.

Cela aide également à rendre le contenu de la newsletter (bien que long) visuellement attrayant, agréable et agréable à regarder. Cela garantit que les lecteurs comprennent le message et ne perdent pas le fil lors de la lecture.

Lancer un programme de parrainage au bon moment

Le marketing de référence est le gros moteur de la croissance de Morning Brew. Les références des lecteurs tirent la croissance de Morning Brew, avec 30 % de ses 3 millions d'abonnés.

Comme mentionné précédemment, Morning Brew n'a pas sauté dans la création d'un programme de parrainage. Il faut plus qu'une bonne récompense pour lancer un programme de parrainage réussi. Alors, voici ce que Morning Brew a fait.

S'assurer que le produit est prêt à être référé

Lors de la création d'un programme de parrainage réussi, vous devez vous assurer que votre produit en vaut la peine. L'incitation ou les récompenses ne suffisent pas à inciter les gens à partager votre produit.

Le produit lui-même doit être de grande qualité et pertinent. Et vous ne pouvez garantir une croissance durable avec votre programme de parrainage que s'il est lancé au bon moment et au moment où il aura le plus d'impact.

Quant à Morning Brew, la réalité est qu'il a gagné en popularité de manière organique grâce au bouche-à-oreille pendant des années avant qu'un programme de parrainage officiel ne soit mis en place. Morning Brew avait déjà conquis de nombreux lecteurs et se présentait comme une newsletter de qualité. Et au fur et à mesure qu'elle se développait grâce au bouche-à-oreille, il était facile de convaincre les lecteurs de partager la newsletter pour gagner des récompenses.

"Lorsque votre produit est suffisamment bon pour que les gens en recommandent instinctivement d'autres sans aucune sorte d'incitation, c'est un indicateur fort que vous êtes prêt à créer un programme de parrainage."

Tyler Denk

A/B testant les pages de destination et les CTA pour le programme de parrainage

La plupart des gens se disent : "C'est juste un lien de parrainage, pourquoi a-t-il besoin d'expériences aussi fantaisistes ?" Vous devez savoir que Morning Brew ne joue pas. Et ils ne sont pas seulement un bulletin d'information. Ils sont une entreprise de newsletter. Et donc l'optimisation fait partie du jeu.

Au fur et à mesure que les gens commencent à partager leurs liens de parrainage et à inciter leurs amis à s'abonner, le trafic arrivera de partout. Il sera difficile pour Morning Brew de dire exactement d'où vient ce trafic. Et par conséquent, il n'est peut-être pas facile de savoir comment ces différents pics de trafic réagiront à l'esthétique, à la langue et aux fonctionnalités des pages de destination.

Par exemple, ils devaient déterminer la meilleure mise en page, le texte d'en-tête, le texte du bouton, le style de formulaire, la couleur du bouton, les images supplémentaires, etc., pour rendre la page attrayante et garantir l'inscription à chaque tournant.

C'est là qu'interviennent les tests A/B. Morning Brew a utilisé Google Optimize pour tester chaque élément de ses pages de destination afin de comprendre le comportement et la réaction des abonnés référés.

Par exemple, ils ont testé leur page de destination d'origine par rapport à une nouvelle page de destination d'inscription. Ce dernier était minimaliste, avec seulement un texte indiquant qu'un ami vous avait recommandé de vous inscrire à la newsletter.

Voici leur page de destination originale.

Voici la nouvelle page d'accueil d'inscription.

La nouvelle page d'inscription a surpassé la page d'origine de 3,1 %. En exécutant le même test entre la page de destination d'origine et d'autres pages d'inscription avec des conceptions, des langues et des esthétiques différentes, l'entreprise a amélioré son taux de conversion des e-mails de plus de 7 %.

Voici une capture d'écran des différents designs et CTA testés et obtenus.

Bien que ce soit pratiquement la même chose tous les jours, le changement constant d'appel à l'action génère près de 1 000 abonnements aux autres newsletters et plus de 5 000 vues du podcast Morning Brew chaque jour.

Cela a aidé Morning Brew à examiner le comportement des abonnés référés sur leurs pages de destination et les différents CTA avant de prendre des décisions importantes, ce qui leur a permis d'augmenter les chances de succès de leur programme de parrainage.

Concevoir un programme de parrainage sur mesure

Morning Brew n'utilise pas d'applications ou de logiciels tiers pour son programme de parrainage. Le programme de parrainage est entièrement conçu sur mesure pour répondre à leurs besoins et objectifs uniques. Ensuite, ils tirent parti de quelques intégrations avec leur outil de marketing par e-mail pour intégrer le matériel de référence dans la newsletter.

Discutons de quelques attributs de leur programme de parrainage.

Un système de suivi unique

Le programme de parrainage a fonctionné jusqu'à présent car la société a mis en place un système de suivi qui suit les nouveaux abonnés avec des liens de parrainage uniques.

Voici comment ils procèdent.

Chaque nouvel abonné Morning Brew a un code de parrainage unique lié à son compte. Ce code de parrainage unique aide les abonnés à générer des liens de parrainage uniques qu'ils partagent avec leurs pairs dans le programme de parrainage.

Lorsqu'une personne s'inscrit en utilisant votre lien unique, elle est automatiquement liée à votre compte. Maintenant, lorsque vos amis référés confirment leur abonnement via le double opt-in, cela déclenche une action avec le Morning Brew ESP pour envoyer une demande d'API à la base de données des abonnés du Brew et pointe vers votre compte en tant que référent. Cela ajoutera alors un "plus un" à votre nombre de références.

Personnalisation de la copie de la publication de référence

Une autre technique mise en œuvre par Morning Brew pour son programme de parrainage consiste à personnaliser ce que les utilisateurs voient sur la publication de parrainage. Le message de parrainage est également conçu dans le cadre du contenu de la newsletter. Ils le conservent à la fin de la newsletter pour s'assurer qu'il ne perturbe pas l'expérience du lecteur.

Voici un exemple.

Pour rendre le programme de parrainage plus efficace, Morning Brew modifie les éléments visuels qu'ils affichent sur la copie en fonction du nombre de références du lecteur.

Voici ce que Tyler Denk a à dire à ce sujet.

« Pour nous assurer que cette section ne devienne pas trop obsolète, nous modifions constamment ce qu'un lecteur voit chaque jour en fonction de son nombre de références. Nous alternerons entre les gifs animés et présenterons des récompenses spécifiques.

Cela leur permet de modifier l'apparence générale de la section de référence à chaque fois que le lecteur la voit. Le basculement entre les nombreuses récompenses aide à motiver le lecteur à poursuivre le parrainage qu'il a commencé pour gagner sa récompense.

Motiver les références avec une barre de progression

Ils ont également créé une barre de progression qui motive les abonnés existants à aller de l'avant et à apporter plus de nouvelles références.

C'est une bonne technique car elle rappelle au parrain combien de personnes il doit amener pour obtenir sa récompense.

Envoi d'une note amicale et personnalisée aux abonnés référés

Lorsque vous décidez de parrainer un ami, Morning Brew lui laisse un message personnalisé sur un ton conversationnel, ainsi que le formulaire d'inscription. C'est ici.

Cette note vise à engager de nouveaux abonnés référés dès le départ. Le message agit également comme une incitation supplémentaire à les inciter à s'abonner, et sa brièveté et son ton amusant font un excellent travail pour ravir les nouveaux abonnés dès le départ.

Offrir des récompenses basées sur des étapes

Le programme de récompenses de Morning Brew est aussi amusant que leurs e-mails de newsletter. Ils affichent toutes les récompenses et le nombre requis de références pour chaque récompense pour que tout le monde puisse les voir.

Le système de récompense est assez simple. C'est un système basé sur des jalons. Cela signifie que plus vous recrutez de personnes, plus vous atteignez de jalons et plus vous obtenez de récompenses. Lisez-le ici du PDG de l'entreprise.

La partie amusante est que le compte de parrainage ne se réinitialise pas. Cela signifie que si vous aviez amené trois personnes et gagné l'autocollant, il vous suffirait d'amener deux autres personnes pour gagner la bouteille d'eau.

Comment Morning Brew a amélioré l'engagement de la newsletter

Après avoir augmenté leur liste de diffusion, l'étape suivante consistait à s'assurer que les gens consomment véritablement leur contenu et reviennent tous les jours. Voici ce qu'ils ont fait.

Assurer une bonne délivrabilité des emails

La première étape pour vous assurer que votre e-mail est ouvert et lu consiste à vous assurer qu'il a atterri dans la boîte de réception du destinataire. En effet, l'ouverture d'email est calculée à partir du taux de délivrabilité. Voici comment Morning Brew a assuré une bonne délivrabilité sur ses emails au fil des années.

Demander aux nouveaux abonnés de les conserver dans leur boîte de réception principale

Morning Brew assure une bonne délivrabilité sur leurs e-mails dès leur premier e-mail tactile.

Le seul appel à l'action dans leur e-mail de bienvenue invite le nouvel abonné à déplacer les communications de Morning Brew vers sa boîte de réception principale. Après la belle note de bienvenue en une seule ligne, le corps de l'e-mail se concentre sur la décomposition des conseils pour aider les abonnés à déplacer l'e-mail de l'entreprise vers leur boîte de réception principale.

Lisez l'e-mail ci-dessous pendant qu'ils l'expliquent.

Déplacer la conversation vers la boîte de réception principale indique au service de messagerie du destinataire qu'il apprécie la conversation, qui est alors marquée comme "Importante". Ceci, en retour, garantit également que toutes les communications de Morning Brew atterrissent directement dans la "boîte de réception principale" de l'utilisateur et annule toutes les chances que leurs e-mails soient marqués comme spam. Donc, cela peut sembler être un geste pas si révolutionnaire, mais le résultat en vaut la peine.

Passer à une meilleure API

Passer à un meilleur fournisseur de services de messagerie API a été l'une des meilleures décisions jamais prises par Morning Brew. Morning Brew a décidé de changer après plusieurs essais et échecs sur plusieurs API médiocres.

Avant le basculement, les campagnes de l'entreprise généraient un taux de délivrabilité moyen de 60 % et un taux d'ouverture de 22 %. Pour certaines petites entreprises, ces chiffres peuvent sembler impressionnants.

Mais pour une entreprise qui s'appuie sur sa newsletter par e-mail comme unique produit et source de revenus, ces chiffres ne promettent pas un avenir brillant. Vous ne pouvez pas garantir un succès optimal lorsque vos communications ne sont reçues que par 60% de votre audience. Pire encore, vous ne pouvez pas mesurer avec précision la qualité de vos e-mails.

Ainsi, en se tournant vers un meilleur ESP, Morning Brew a pu obtenir de meilleurs résultats pour sa campagne, à la fois en termes de délivrabilité et de taux d'ouverture. Le taux de délivrabilité a atteint 99%, et le taux d'ouverture a plus que doublé, passant de 22% à 50%.

"Avant le changement, nous avions en moyenne un taux d'ouverture de 22 %. Aujourd'hui, nous avons un taux d'ouverture de 50%, ce qui est une énorme différence. De plus, la délivrabilité de la boîte de réception s'est améliorée. En un an, nous sommes passés de 60 % de délivrabilité en boîte de réception à 99 % de délivrabilité. »

Tyler Denk

Se concentrer uniquement sur les abonnés de qualité

Lorsque vous commencez à créer une newsletter, il est facile de se perdre en se concentrant sur le nombre d'abonnés au lieu de la qualité des personnes qui s'abonnent à votre newsletter. La plupart des entreprises pensent que plus elles ont d'abonnés, meilleurs seront les résultats commerciaux.

“ La plupart des éditeurs préfèrent avoir une liste de diffusion d'un million d'abonnés plutôt qu'une liste de diffusion de 300 000 abonnés. Mais si la liste plus petite est beaucoup plus propre et plus engagée, elle est en fait beaucoup plus précieuse. La clé est toujours à quel point les gens sont engagés avec les e-mails que vous envoyez. Tyler Denk

Morning Brew savait que la collecte de chaque adresse e-mail qui apparaît ne suffirait pas. Alors, ils ont mis en place des systèmes pour filtrer les adresses emails. Voici ce qu'ils ont fait.

L'inscription opt-in en trois étapes

Morning Brew a commencé à filtrer les nouveaux abonnés pour garantir la qualité des abonnés car une liste pleine de faux e-mails nuirait à leur taux de délivrabilité. Par conséquent, Morning Brew avait adopté l'approche d'inscription à double opt-in pour garantir que seuls les abonnés de qualité soient inscrits sur leur liste de diffusion. Après qu'un nouvel abonné s'est inscrit à sa newsletter, Morning Brew lui envoie un e-mail contenant un lien sur lequel il doit cliquer pour confirmer son abonnement.

Aujourd'hui, ils utilisent ce que nous appelons "l'inscription opt-in en trois étapes". Comme on pouvait s'y attendre, il s'agit du simple formulaire de capture de prospects sur le site Web. Mais Morning Brew a ajouté deux couches supplémentaires pour s'assurer qu'ils ne collectent que des e-mails de qualité.

Tout d'abord, il existe un formulaire de capture de leads opt-in sur le site Web.

Ensuite, il y a deux couches supplémentaires pour collecter quelques informations supplémentaires sur vous et votre entreprise.

Après avoir fourni les informations, vous serez alors connecté.

Cette approche leur permet de vérifier les e-mails de tous les nouveaux abonnés pour garantir leur authenticité et leur qualité. À leur tour, ils évitent également les robots et les fraudes et s'assurent que leur liste de diffusion est à la hauteur.

Nettoyer régulièrement leur liste de diffusion

Qui aurait cru? Même Morning Brew a des abonnés inactifs qu'ils essaient de supprimer de temps en temps.

Morning Brew nettoie régulièrement sa liste de diffusion pour s'assurer que les personnes figurant sur sa liste de diffusion sont actives et interagissent fréquemment avec son contenu. Le fait est qu'une liste de personnes qui ne lisent pas vos e-mails ne vous donnera aucun résultat.

"Nous sommes très stricts en ce qui concerne le passage en revue et la purge des utilisateurs qui utilisent de faux e-mails ou qui se sont abonnés mais n'ont pas ouvert notre e-mail depuis quelques semaines", a déclaré Jason Schulweis, responsable des partenariats de marque chez Morning Brew.

"Ce taux d'ouverture est quelque chose que nous examinons de très près", a-t-il ajouté.

"Si quelqu'un n'a pas ouvert depuis six mois, il n'y a absolument aucune valeur pour qu'il soit sur votre liste et sans être complètement énervé par e-mail."

Tyler Denk

Garder leur liste de diffusion propre leur donne une meilleure chance d'atteindre et d'engager leur public et diminue les risques que leurs e-mails soient signalés comme spam.

Conseil de pro : Encharge vous permet d'archiver automatiquement les personnes après une certaine période d'inactivité. Vous créez simplement un segment avec la condition de champ "La dernière activité remonte à plus de 120 jours" et utilisez l'étape de déclenchement Segment saisi connectée à une étape d'archivage dans un flux.

Augmenter le taux d'ouverture en testant les lignes d'objet A/B

La façon dont Morning Brew sélectionne les lignes d'objet des e-mails est méticuleuse. Leurs sujets sont toujours laconiques, généralement moins de cinq mots, et suscitent la curiosité.

Mais contrairement à ce que vous pourriez penser, l'équipe de Brew ne passe pas trop de temps à choisir les sujets. Ils prennent simplement des suggestions de ligne d'objet d'un ou deux de leurs écrivains et courent avec eux.

Cependant, la plus grande partie du travail est effectuée lorsqu'ils testent A/B les différentes suggestions de ligne d'objet.

Avant d'envoyer la newsletter à l'ensemble de leurs 3 millions de lecteurs, ils l'envoient d'abord à quelques segments d'audience. Selon Toby Howell, ancien responsable des médias sociaux chez Morning Brew, ils l'envoient à des lots de 80 000 lecteurs. Lors de l'envoi de la newsletter, ils utilisent des lignes d'objet différentes pour chaque lot.

Après l'explosion, ils se réfèrent à leurs analyses pour identifier la ligne d'objet qui a généré le taux d'ouverture le plus élevé et l'utilisent comme ligne d'objet pour la newsletter et l'envoient aux abonnés restants.

Conseil de pro : les tests A/B diffusés par Encharge vous permettent d'automatiser ce processus du début à la fin. Sélectionnez simplement la taille du groupe de test et décidez comment déterminer le gagnant et après quelle période. Par exemple, vous pouvez envoyer à un groupe de test de 500 personnes. En fonction du nombre d'ouvertures dans les prochaines 24 heures, Encharge déterminera le gagnant et enverra l'e-mail au reste de votre public.

Tirer parti de la puissance d'une excellente intégration

Si vous pensez qu'un e-mail de bienvenue est une note décontractée et simple que vous devriez envoyer à vos nouveaux abonnés, asseyez-vous et apprenez. Morning Brew garantit un excellent engagement dès leur e-mail de bienvenue.

Morning Brew utilise l'e-mail d'intégration pour établir la première connexion avec ses nouveaux abonnés et entamer une relation solide avec eux. Dès la ligne d'objet, vous pouvez dire que vous allez vous régaler.

Ils utilisent l'e-mail de bienvenue comme une opportunité pour :

• Montrez leur enthousiasme pour les nouveaux abonnés en écrivant une note de bienvenue claire et audacieuse.
• Guidez les abonnés vers une première action, assurez la délivrabilité future des e-mails et encouragez l'ouverture des futurs e-mails en demandant aux nouveaux abonnés de déplacer leur e-mail vers leur boîte de réception principale.
• Fournir des informations supplémentaires sur le type et la fréquence du contenu que les abonnés recevront,
• Demandez au nouvel abonné de lire sa dernière newsletter.

Voici l'e-mail réel.

Les nouveaux abonnés peuvent identifier le ton et le style de la marque en lisant l'e-mail de bienvenue. Ceux-ci sont l'épine dorsale de l'originalité et de l'attrait de leur newsletter.

L'e-mail de bienvenue de Morning Brew est excellent dans la mesure où il les aide à accomplir beaucoup de choses en un seul e-mail rapide. L'entreprise est en mesure de trouver un accord avec le nouvel abonné, de définir des attentes et d'ouvrir la voie à des interactions futures transparentes.

Maintenir un engagement élevé avec une excellente rédaction

Nous avons déjà discuté de la qualité de Morning Brew en expliquant comment ils créent un excellent contenu pour favoriser le bouche-à-oreille. Mais nous ne pouvons pas exagérer cela assez. La société s'est fait un nom lorsqu'elle est entrée dans l'entreprise avec une approche innovante pour fournir des newsletters quotidiennes à son public, et elle a tenu cette promesse depuis.

Prenez d'autres newsletters comme Skimm ou Investor Daily, par exemple.

Ils gardent le contenu, le message et chaque élément de leurs newsletters formels avec très peu d'éléments visuels destinés au grand public. D'autre part, Morning Brew s'efforce de rendre sa newsletter plus engageante grâce à une approche éditoriale unique.

L'équipe de Brew adapte le contenu de la newsletter à un public spécifique et utilise un ton amusant et conversationnel pour transmettre tous les messages. Contrairement à d'autres newsletters, Morning Brew utilise des éléments interactifs et un contenu visuellement attrayant. Ils utilisent des images pour chaque sujet qu'ils couvrent et des gifs amusants pour que les e-mails restent amusants et intéressants.

De plus, ils consacrent toujours la première section de la newsletter à une blague informelle. Voici le dernier au moment où nous écrivons ceci.

Le contenu est également écrit dans un anglais simple et courant. Ils couvrent chaque sujet à son essence sans ennuyer les lecteurs. Cela contribue à rendre la newsletter Brew attrayante et agréable pour leur public. Le contenu est précieux, amusant et facile à consommer. Par conséquent, il garde les lecteurs engagés, informés et divertis en même temps.

Comment Morning Brew monétise sa newsletter

La façon dont Morning Brew monétise la newsletter n'est pas magique. La stratégie est assez simple. Ils ont construit un public qui aime leur contenu et y revient tous les jours. Ensuite, ils s'associent à d'autres entreprises pour afficher leurs annonces.

Expliquons-nous.

Offrir un média direct au consommateur pour les annonceurs

L'entreprise Brew s'articule autour d'une newsletter quotidienne, le seul produit qu'ils vendent. Ils s'associent à d'autres entreprises pour afficher leurs annonces dans leurs e-mails de newsletter.

Ils rédigent les annonces en interne pour leurs annonceurs et indiquent clairement que le contenu est sponsorisé. Il s'agit d'une approche assez unique et garantit que les annonces ne donnent pas une mauvaise première impression au lecteur.

Voici un exemple tiré de leur newsletter.

Cette stratégie est assez simple, mais leur style éditorial unique et leur capacité à susciter l'engagement en font les plus performants.

Tout d'abord, ils recueillent les commentaires qualitatifs des destinataires pour aider à améliorer à la fois la qualité du contenu de la newsletter et des publications sponsorisées. Les commentaires leur donnent un aperçu des besoins et des intérêts du public et les aident à déterminer comment les servir au mieux.

"Cette rétroaction qualitative nous aide vraiment en termes de ce que nous continuons à faire et de ce que nous ferons ensuite", déclare Jason Schulweis.

En plus de cela, Morning Brew utilise le même style de conversation amical et amusant qu'ils utilisent dans la copie de la newsletter pour concevoir l'annonce. Cela les aide à aligner la copie publicitaire sur le contenu de leur newsletter, de sorte qu'ils soient efficaces sans casser l'impression générale de la newsletter.

Voici un exemple avec le style de copie en question.

Passer d'un bulletin d'information d'entreprise à une entreprise de médias

Parfois, le modèle économique qui vous a permis de démarrer n'est pas nécessairement celui qui vous rapporte le plus de revenus. Ou parfois, vous devez le changer pour atteindre votre plein potentiel.

Par exemple, Netflix a dû passer de distributeur de contenu à créateur de contenu, et Coursera a dû passer d'une entreprise B2C standard à un modèle combiné B2C et B2B.

Pour Morning Brew, il s'agissait de passer d'une newsletter standard à une entreprise de médias.

Cela ne signifie pas que l'entreprise change son produit de base. La newsletter reste leur principal atout produit. Mais ils ont ajouté des canaux de newsletter dans d'autres domaines qui peuvent intéresser et attirer le Joe moyen. Cela leur permet d'atteindre différents publics et de s'associer à des entreprises de ces domaines pour les promouvoir, multipliant ainsi leurs sources de revenus.

En plus de la newsletter quotidienne Morning Brew, The Brew propose désormais.

• La newsletter Retail Brew , qui couvre l'actualité retail et e-commerce,
• La newsletter Emerging Tech Brew , qui couvre les technologies qui façonneront l'avenir des entreprises,
• Le bulletin d'information Marketing Brew , qui couvre le marketing, la publicité et les reportages médiatiques ;
• La newsletter HR Brew r, qui couvre le travail des professionnels des ressources humaines ;
• La newsletter Money Scoop , qui couvre tous les aspects des finances personnelles ; et
• La newsletter Sidekick couvre les divertissements, les recettes, les conseils de productivité, etc.

Ensemble, ils apportent 3 millions d'abonnés uniques à la Brew Company. Cela leur permet également de construire un empire comme une entreprise de médias à l'arrière du canal de messagerie.

Fait intéressant, la société a également ajouté à son produit en lançant un podcast. Cela les aide également à attirer quelques oreilles dont ils peuvent tirer parti pour leur entreprise.

Conclure

Morning Brew fait un travail incroyable avec leur newsletter. Leur newsletter ne cesse de croître et ils sont toujours à la hauteur des attentes des abonnés. De toute évidence, toute entreprise peut apprendre beaucoup de son approche par e-mail. Maintenant, lorsque vous concevez votre stratégie de messagerie, voici ce que vous devez garder à l'esprit.

Créez toujours du contenu que votre public appréciera

C'est la base de toute entreprise de messagerie réussie. Si votre public n'aime pas vos e-mails, vous êtes voué à l'échec. Vous devez garder vos e-mails simples, amusants et attrayants. Gardez également à l'esprit que la taille compte, car les gens ne passeront pas des heures à lire vos e-mails. Ne couvrez donc que l'essentiel et assurez-vous de ne pas ennuyer les lecteurs.

Normaliser les tests A/B

Les tests A/B sont l'une des stratégies les moins bien notées en marketing numérique. Mais nous pouvons dire d'après Morning Brew qu'il y a plus dans les tests A/B que ne le pensent la plupart des spécialistes du marketing. Testez toujours tout ce que vous pouvez. Ne laissez rien au hasard. Ce n'est qu'alors que vous pourrez être sûr de l'impact et des résultats de vos stratégies.

Gardez votre liste de diffusion propre

Vous devez constamment suivre et éliminer les faux e-mails et les abonnés inactifs. Vous pouvez envoyer quelques e-mails de réengagement. Mais si les abonnés ne répondent pas ou ne s'engagent pas dans vos communications. C'est toujours une meilleure option pour les garder hors de votre liste.

Créer un moteur de référencement tueur

Votre programme de parrainage ne peut être couronné de succès que lorsque vos lecteurs sont disposés à recommander votre newsletter sans se soucier de la moindre récompense. Alors, d'abord, assurez-vous d'avoir un excellent produit, assurez-vous que votre public l'aime, puis pensez à des récompenses incroyables.
Si vous cherchez à démarrer votre entreprise de newsletter et avez besoin d'une plate-forme offrant une excellente délivrabilité, de puissantes fonctionnalités de test A / B et des fonctionnalités de nettoyage de liste intégrées telles que l'archivage automatisé et la vérification gratuite des e-mails, assurez-vous d'essayer Encharge.