كيف تجني شركة Morning Brew 13 مليون دولار من التسويق عبر البريد الإلكتروني

Morning Brew هي واحدة من أسرع الشركات الإعلامية نموًا ، وذلك بفضل استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني المبتكرة. قبل Morning Brew ، رأينا شركات مثل AppSumo تحقق حوالي 50٪ من إجمالي إيراداتها من التسويق عبر البريد الإلكتروني وحده. تعمل شركة Morning Brew بشكل أفضل لأنها تحقق 90٪ (13 مليون) من إيراداتها من التسويق عبر البريد الإلكتروني وحده.

The Brew هي شركة نشرة إخبارية يومية بالبريد الإلكتروني تأسست في عام 2015. وقد برزت الشركة إلى الصدارة من خلال استراتيجياتها التحريرية الفريدة من نوعها في تحرير النشرة الإخبارية واستراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني. حتى الآن ، نجحوا في بناء قاعدة صلبة ومخلصين من القراء قوامها 3 ملايين مشترك ، ودخلوا في شراكة مع مئات العلامات التجارية التي يتعاملون معها ، وزادوا عائداتهم من 3 ملايين دولار إلى 13 مليون دولار في عام واحد على خلفية النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وحدها.

Morning Brew هي قوة مطلقة للبريد الإلكتروني. في هذه المقالة ، ستتعرف على الاستراتيجيات الفريدة التي غذت نمو Morning Brew على مر السنين.

لذلك دعونا نبدأ.

كيف نمت Morning Brew قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها

معظم شركات النشرات الإخبارية مهووسة بقاعدة مشتركيها عندما يبدأون في النمو.

بالنسبة لـ Morning Brew ، كان هذا فوزًا سهلاً. يجعل محتوى الرسائل الإخبارية الأشخاص يرغبون في مشاركتها وقد أنشأ أحد أفضل برامج الإحالة على الإطلاق.

دعونا نناقش المحتوى واستراتيجية الإحالة الخاصة بهم.

تأجيج الكلام الشفهي بمحتوى رائع

بدون تقديم حوافز أو شراكة مع المؤثرين ، نجحت Morning Brew في إنشاء نشاط تجاري للرسائل الإخبارية يغري المشتركين لمشاركة كل قضية مع أقرانهم.

كيف؟

محتوى رائع. الحقيقة هي أنه كشركة رسائل إخبارية ، إذا كانت قائمة بريدك الإلكتروني لا تنمو على الطيار الآلي ، فلديك مشكلة كبيرة. تدرك Morning Brew هذا الأمر وتستفيد من قوة المحتوى عالي الجودة لجعل رسالتها الإخبارية مثيرة ومثيرة للاهتمام لجمهورها - مما يعزز الحديث الشفهي.

الاستفادة من العناصر الثلاثة لتشجيع الحديث الشفوي

"كل ما نقوم به يركز على العناصر الثلاثة: تثقيف ، ترفيه ، تفاعل."

بليك سولومون مدير المحتوى المرتبط بعلامة تجارية في Morning Brew

هذا هو الأسلوب الأساسي وراء كل محتوى الرسائل الإخبارية لـ Morning Brew. هذه العناصر الثلاثة تجعل الرسالة الإخبارية جذابة للقراء.

لها قيمة (تثقيف): تقدم رسالة Morning Brew الإخبارية محتوى أكثر من أعلى. إنهم يصممون النشرة الإخبارية لتقديم معلومات مفيدة تصل إلى الهدف. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المحتوى مصمم خصيصًا لجمهورهم بأسلوب كتابتهم الفريد. نتيجة لذلك ، يمتدح القراء النشرة الإخبارية ويوصون بها لأصدقائهم وعائلاتهم دون أن تطلب منهم الشركة ذلك.

إنه ممتع (ترفيه): إذا قرأت يومًا بريدًا إلكترونيًا من Morning Brew ، فأنت تعلم أن هذا هو الفائز للشركة. إنهم يستفيدون من الفكاهة للحفاظ على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم مرحة مع إعطائهم إحساسًا بشريًا أثناء قراءتها. في بعض الأحيان ، توجد أقسام مخصصة لجعل البريد الإلكتروني ممتعًا وممتعًا. وهذه الكتل ، في حين أنها ممتعة ، لا تزال مفيدة.

انظر هذا المثال أدناه.

يساعد استخدام الفكاهة شركة Morning Brew في جعل علامتها التجارية مناسبة للقراء. يتيح لهم التواصل مع جمهورهم على مستوى أساسي.

إنها مثيرة للاهتمام (جذابة): يمكنك التفكير في هذا كنتيجة للوجهين العلويين. من خلال التركيز على أول 2 E ، يجعل Morning Brew رسالته الإخبارية ذات صلة وقيمة وجذابة دون الإفراط في الرسمية. نتيجة لذلك ، يتحول القراء إلى مبشرين.

إنشاء أجزاء المحتوى

إن إنشاء محتوى يحبه جمهورك يسهل قراءته أيضًا. عادةً ما تغطي الشركات التي تقدم النشرات الإخبارية اليومية العديد من الموضوعات في رسالة إخبارية واحدة - مما يجعل من الصعب استيعابها. لذا فإن الطريقة التي تصمم بها محتوى الرسائل الإخبارية وترتبها تلعب أيضًا دورًا مهمًا في أدائها.

يفهم Morning Brew هذا. لهذا السبب تم تصميم كل رسالة بريد إلكتروني في شكل أجزاء من المحتوى. يحتوي كل موضوع على كتلة منفصلة ، وإذا لم يكن قسم معين مثيرًا للاهتمام بما يكفي بالنسبة لك ، فيمكنك التمرير لأسفل إلى القسم التالي.

يشرح كتاب الشركة بإيجاز ويضيفوا عنوانًا مكتوبًا وجريئًا وصورة في بداية كل جزء. تعمل العناوين الرئيسية على تحسين تجربة القراءة وتوفر أيضًا إرشادات سياقية للقراء.

كما أنه يساعد في جعل محتوى الرسالة الإخبارية (على الرغم من طوله) جذابًا بصريًا وممتعًا وسهلًا للعين. يضمن ذلك فهم القراء للرسالة وعدم فقد المسار عند القراءة.

إطلاق برنامج الإحالة في الوقت المناسب

التسويق بالإحالة هو المحرك الكبير وراء نمو Morning Brew. تعمل إحالات القراء على دفع نمو Morning Brew ، مع 30 ٪ من 3 ملايين مشترك.

كما ذكرنا سابقًا ، لم يقفز Morning Brew إلى إنشاء برنامج إحالة. يتطلب إطلاق برنامج إحالة ناجح أكثر من مجرد مكافأة جيدة. إذن ، هذا ما فعله Morning Brew.

التأكد من أن المنتج جاهز للإحالة

عند إنشاء برنامج إحالة ناجح ، تحتاج إلى التأكد من أن منتجك يستحق العناء. الحافز أو المكافآت ليست كافية لجعل الناس يشاركون منتجك.

يجب أن يكون المنتج نفسه ذا جودة عالية وملائم. ولا يمكنك ضمان النمو المستدام مع برنامج الإحالة الخاص بك إلا إذا تم إطلاقه في الوقت المناسب وفي الوقت الذي سيحدث فيه أكبر تأثير.

أما بالنسبة لـ Morning Brew ، فإن الحقيقة هي أنها اكتسبت شعبية عضوياً من خلال الحديث الشفهي لسنوات قبل أن يتم تنفيذ برنامج الإحالة الرسمي على الإطلاق. لقد فازت شركة Morning Brew بالفعل بقلوب العديد من القراء وقدمت نفسها كرسالة إخبارية جيدة. ومع نموها من خلال الكلام الشفهي ، كان من السهل إقناع القراء بمشاركة النشرة الإخبارية لكسب المكافآت.

"عندما يكون منتجك جيدًا بما يكفي لإحالة الأشخاص غريزيًا للآخرين دون أي نوع من الحوافز ، فهذا مؤشر قوي على استعدادك لبناء برنامج إحالة."

تايلر دينك

A / B اختبار الصفحات المقصودة و CTAs لبرنامج الإحالة

يقول معظم الناس ، "إنه مجرد رابط إحالة ، فلماذا يحتاج إلى مثل هذه التجارب الرائعة؟" يجب أن تعلم أن Morning Brew لا يلعب. وهم ليسوا مجرد رسالة إخبارية. هم عمل نشرة إخبارية. وبالتالي فإن التحسين جزء من اللعبة.

عندما يبدأ الأشخاص في مشاركة روابط الإحالة الخاصة بهم ودفع الأصدقاء للاشتراك ، ستصل حركة المرور من كل مكان. سيكون من الصعب على Morning Brew تحديد مصدر حركة المرور هذه بالضبط. وبالتالي ، قد لا يكون من السهل معرفة كيف ستتفاعل هذه الزيادات المختلفة في حركة المرور مع جماليات الصفحات المقصودة ولغتها وميزاتها.

على سبيل المثال ، كان عليهم تحديد أفضل تخطيط للصفحة ، ونص العنوان ، ونص الزر ، ونمط النموذج ، ولون الزر ، والصور الإضافية ، وما إلى ذلك ، لجعل الصفحة جذابة وضمان التسجيل عند كل منعطف.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه اختبار A / B. استخدمت Morning Brew Google Optimize لاختبار كل عنصر من صفحات الهبوط الخاصة بهم لفهم سلوك المشتركين المحالين ورد فعلهم.

وكمثال على ذلك ، فقد اختبروا صفحتهم المقصودة الأصلية مقابل صفحة مقصودة جديدة للاشتراك. كان الأخير بسيطًا ، حيث يشير النص فقط إلى أن أحد الأصدقاء قد أوصاك بالتسجيل في النشرة الإخبارية.

هذه هي صفحتهم المقصودة الأصلية.

ها هي صفحة الهبوط الجديدة للاشتراك.

تفوقت صفحة الاشتراك الجديدة على الصفحة الأصلية بنسبة 3.1٪. من خلال إجراء نفس الاختبار بين الصفحة المقصودة الأصلية وصفحات الاشتراك الأخرى بتصميمات ولغات وجماليات مختلفة ، قامت الشركة بتحسين معدل تحويل البريد الإلكتروني بنسبة تزيد عن 7٪.

فيما يلي لقطة شاشة للتصاميم المختلفة و CTAs المختبرة والنتائج التي تم الحصول عليها.

على الرغم من أن الأمر هو نفسه تقريبًا كل يوم ، إلا أن التبديل المستمر للدعوة إلى اتخاذ إجراء يولد ما يقرب من 1000 اشتراك في النشرات الإخبارية الأخرى وأكثر من 5000 مشاهدة لبودكاست Morning Brew كل يوم.

وقد ساعد القيام بذلك Morning Brew على فحص سلوك المشترك المشار إليه على صفحاتهم المقصودة و CTAs المختلفة قبل اتخاذ قرارات مهمة - مما يسمح لهم بزيادة فرص نجاح برنامج الإحالة الخاص بهم.

تصميم برنامج إحالة مخصص

لا تستخدم Morning Brew تطبيقات أو برامج الجهات الخارجية لبرنامج الإحالة الخاص بها. تم تصميم برنامج الإحالة بالكامل خصيصًا لتلبية احتياجاتهم وأهدافهم الفريدة. بعد ذلك ، يستفيدون من بعض عمليات الدمج مع أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بهم لدمج مادة الإحالة في النشرة الإخبارية.

دعونا نناقش بعض سمات برنامج الإحالة الخاص بهم.

نظام تتبع فريد

لقد نجح برنامج الإحالة حتى الآن لأن الشركة طبقت نظام تتبع يتتبع المشتركين الجدد باستخدام روابط إحالة فريدة.

هنا كيف يفعلون ذلك.

كل مشترك جديد في Morning Brew لديه رمز إحالة فريد مرتبط بحسابه. يساعد رمز الإحالة الفريد هذا المشتركين على إنشاء روابط إحالة فريدة يشاركونها مع أقرانهم في برنامج الإحالة.

عندما يقوم شخص ما بالتسجيل باستخدام الرابط الفريد الخاص بك ، يتم ربطه تلقائيًا بحسابك. الآن ، بينما يؤكد أصدقاؤك المحالون اشتراكهم من خلال الاشتراك المزدوج ، فإنه يطلق إجراءً مع Morning Brew ESP لإرسال طلب API إلى قاعدة بيانات المشتركين في Brew ويشير إلى حسابك باعتباره المُحيل. سيؤدي هذا بعد ذلك إلى إضافة "زائد واحد" إلى عدد الإحالات الخاصة بك.

تخصيص نسخة بريد الإحالة

هناك أسلوب آخر يطبقه Morning Brew لبرنامج الإحالة الخاص به وهو تخصيص ما يراه المستخدمون في منشور الإحالة. تم تصميم منشور الإحالة أيضًا كجزء من محتوى الرسالة الإخبارية. يحتفظون بها في نهاية الرسالة الإخبارية للتأكد من أنها لا تتلاعب بتجربة القارئ.

هنا مثال.

لجعل برنامج الإحالة أكثر فاعلية ، يقوم Morning Brew بتغيير العناصر المرئية التي يعرضونها في النسخة بناءً على عدد إحالات القارئ.

إليكم ما قاله تايلر دينك عن هذا الأمر.

"لضمان ألا يصبح هذا القسم قديمًا للغاية ، فإننا نغير باستمرار ما يراه القارئ في أي يوم بناءً على عدد الإحالات الخاصة به. سنقوم بالتناوب بين صور متحركة وعرض مكافآت محددة ".

هذا يسمح لهم بتغيير الشكل العام والمظهر لقسم الإحالة في أي وقت يراه القارئ. يساعد التبديل بين المكافآت العديدة في تحفيز القارئ على مواصلة الإحالة التي بدأوا في كسب مكافأتها.

تحفيز الإحالات مع شريط التقدم

لقد قاموا أيضًا بإنشاء شريط تقدم يحفز المشتركين الحاليين على المضي قدمًا وجلب المزيد من الإحالات الجديدة.

هذا أسلوب جيد لأنه يذكر المحيل بعدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى إحضارهم من أجل الحصول على مكافأتهم.

إرسال ملاحظة ودية ومخصصة للمشتركين المشار إليهم

عندما تقرر إحالة صديق ، يترك Morning Brew لهم رسالة مخصصة بنبرة محادثة ، إلى جانب نموذج الاشتراك. ها هو.

تهدف هذه المذكرة إلى إشراك المشتركين المحالين الجدد من البداية. تعمل الرسالة أيضًا كدفعة إضافية لحملهم على الاشتراك ، كما أن إيجازها ونبرتها الممتعة تؤديان وظيفة رائعة في إسعاد المشتركين الجدد منذ البداية.

تقديم مكافآت قائمة على الإنجازات

برنامج المكافآت Morning Brew ممتع مثل رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية. يعرضون جميع الجوائز والعدد المطلوب من الإحالات لكل جائزة ليراها الجميع.

نظام المكافآت بسيط للغاية. إنه نظام قائم على المعالم. هذا يعني أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين تحضرهم ، زادت الإنجازات التي حققتها وزادت المكافآت التي تحصل عليها. اقرأها هنا من الرئيس التنفيذي للشركة.

الجزء الممتع هو أن حساب الإحالة لا يتم إعادة تعيينه. بمعنى أنك إذا أحضرت ثلاثة أشخاص وفازت بالملصق ، فأنت تحتاج فقط إلى إحضار شخصين آخرين للفوز بزجاجة الماء.

كيف حسَّنت شركة Morning Brew المشاركة في الرسائل الإخبارية

بعد زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، كانت الخطوة التالية هي التأكد من أن الأشخاص يستهلكون المحتوى الخاص بهم بصدق ويعودون كل يوم. هذا ما فعلوه.

ضمان إمكانية تسليم البريد الإلكتروني بشكل جيد

تتمثل الخطوة الأولى لضمان فتح بريدك الإلكتروني وقراءته في التأكد من وصوله إلى صندوق الوارد الخاص بالمستلم. في الواقع ، يتم حساب فتح البريد الإلكتروني من معدل التسليم. إليك كيفية ضمان Morning Brew للتسليم الجيد لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم على مر السنين.

مطالبة المشتركين الجدد بالاحتفاظ بهم في بريدهم الوارد الأساسي

يضمن Morning Brew تسليمًا جيدًا لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم مباشرة من بريدهم الإلكتروني الأول الذي يعمل باللمس.

تدعو العبارة الوحيدة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في البريد الإلكتروني الترحيبي المشترك الجديد إلى نقل اتصالات Morning Brew إلى صندوق الوارد الأساسي الخاص به. بعد رسالة الترحيب الجميلة المكونة من سطر واحد ، يركز نص البريد الإلكتروني على تفصيل النصائح لمساعدة المشتركين في نقل البريد الإلكتروني للشركة إلى صندوق الوارد الأساسي الخاص بهم.

اقرأ البريد الإلكتروني أدناه كما يشرحونه.

يشير نقل المحادثة إلى البريد الوارد الأساسي لخدمة البريد الإلكتروني للمستلم إلى أنهم يقدرون المحادثة - والتي يتم وضع علامة عليها بعد ذلك على أنها "مهمة". هذا ، في المقابل ، يضمن أيضًا أن جميع الاتصالات من Morning Brew Land مباشرة إلى "البريد الوارد الأساسي" للمستخدم ويلغي جميع احتمالات وضع علامة على رسائل البريد الإلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها. لذلك ، قد يبدو الأمر وكأنه خطوة غير رائدة ، لكن النتيجة تستحق العناء.

التحول إلى API أفضل

كان التحول إلى مزود خدمة بريد إلكتروني أفضل لواجهة برمجة التطبيقات أحد أفضل القرارات التي اتخذتها شركة Morning Brew على الإطلاق. قرر Morning Brew التغيير بعد عدة محاولات وفشل عبر العديد من واجهات برمجة التطبيقات الضعيفة.

قبل التبديل ، أنتجت حملات الشركة معدل تسليم متوسط ​​60٪ ومعدل فتح 22٪. بالنسبة لبعض الشركات الصغيرة ، قد تبدو هذه الأرقام مثيرة للإعجاب.

ولكن بالنسبة لشركة تعتمد على رسالتها الإخبارية عبر البريد الإلكتروني كمنتجها الوحيد وتدفق الإيرادات ، فإن هذه الأرقام لا تعد بمستقبل مشرق. لا يمكنك ضمان النجاح الأمثل عندما يتم تلقي اتصالاتك بنسبة 60٪ فقط من جمهورك. والأسوأ من ذلك ، أنه لا يمكنك قياس جودة رسائل البريد الإلكتروني بدقة.

لذلك من خلال التحول إلى برنامج ESP أفضل ، تمكنت Morning Brew من الحصول على نتائج أفضل لحملتها ، سواء من حيث القابلية للتسليم أو معدلات الفتح. بلغ معدل التسليم 99٪ ، وتضاعف معدل الفتح من 22٪ إلى 50٪.

"قبل التحول ، كان لدينا معدل فتح يبلغ 22٪. اليوم ، لدينا معدل فتح بنسبة 50٪ ، وهذا فرق كبير. بالإضافة إلى ذلك ، تم تحسين إمكانية تسليم البريد الوارد. في غضون عام ، انتقلنا من 60٪ من إمكانية تسليم البريد الوارد إلى إمكانية التسليم بنسبة 99٪ ".

تايلر دينك

التركيز على جودة المشتركين فقط

عندما تبدأ في إنشاء رسالة إخبارية ، من السهل أن تضيع التركيز على عدد المشتركين لديك بدلاً من التركيز على جودة الأشخاص المشتركين في رسالتك الإخبارية. تعتقد معظم الشركات أنه كلما زاد عدد المشتركين لديها ، كانت نتائج الأعمال أفضل.

يفضل معظم الناشرين الحصول على قائمة بريد إلكتروني تضم مليون مشترك بدلاً من قائمة بريد إلكتروني تضم 300000 مشترك. ولكن إذا كانت القائمة الأصغر أكثر وضوحًا وتفاعلًا ، فهي في الواقع أكثر قيمة. المفتاح دائمًا هو مدى تفاعل الأشخاص مع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها ". تايلر دينك

علم Morning Brew أن جمع كل عنوان بريد إلكتروني يظهر لن يقطعه. لذلك ، وضعوا أنظمة لتصفية عناوين البريد الإلكتروني. هذا ما فعلوه.

الاشتراك في ثلاث خطوات

بدأت Morning Brew في تصفية المشتركين الجدد لضمان جودة المشتركين لأن القائمة المليئة برسائل البريد الإلكتروني المزيفة ستضر بمعدل تسليمهم. لذلك ، تبنت Morning Brew نهج الاشتراك المزدوج لضمان حصول المشتركين المتميزين فقط على قائمتهم البريدية. بعد اشتراك مشترك جديد في رسالتهم الإخبارية ، يرسل Morning Brew إليهم رسالة بريد إلكتروني تحتوي على رابط يجب عليهم النقر عليه لتأكيد اشتراكهم.

اليوم ، يستخدمون ما نطلق عليه "اشتراك الاشتراك المكون من ثلاث خطوات". كما قد يتوقع أي شخص ، إنه نموذج التقاط العميل المحتمل البسيط على موقع الويب. لكن Morning Brew أضاف طبقتين إضافيتين للتأكد من أنهما يجمعان رسائل البريد الإلكتروني عالية الجودة فقط.

أولاً ، يوجد نموذج التقاط عميل محتمل على موقع الويب.

ثم هناك طبقتان إضافيتان لجمع المزيد من المعلومات عنك وعن عملك.

بعد تقديم المعلومات ، سيتم تسجيل دخولك.

يتيح لهم هذا النهج التحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمشتركين الجدد للتأكد من صحتها وجودتها. في المقابل ، يتجنبون أيضًا الروبوتات وعمليات الاحتيال ويضمنون أن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم على قدم المساواة.

تنظيف قائمة بريدهم الإلكتروني بشكل روتيني

من كان يظن ذلك؟ حتى Morning Brew لديه مشتركون غير نشطين يحاولون إزالتهم بين الحين والآخر.

تقوم Morning Brew بشكل روتيني بتنظيف قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها للتأكد من أن الأشخاص الموجودين في قائمتها البريدية نشيطون ويتفاعلون بشكل متكرر مع محتواها. الحقيقة هي أن قائمة الأشخاص الذين لا يقرؤون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لن تحصل على أي نتائج.

يقول Jason Schulweis ، رئيس شراكات العلامات التجارية في Morning Brew ، "نحن صارمون جدًا فيما يتعلق بالمرور وتطهير المستخدمين الذين يستخدمون رسائل بريد إلكتروني مزيفة أو قاموا بالاشتراك ولكن لم يفتحوا بريدنا الإلكتروني في غضون أسبوعين" .

وأضاف: "معدل الفتح هو شيء ننظر إليه عن كثب".

"إذا لم يفتح أحد الأشخاص خلال ستة أشهر ، فليس هناك أي قيمة على الإطلاق لظهوره في قائمتك وبدون التعمق في البريد الإلكتروني تمامًا."

تايلر دينك

إن الحفاظ على قائمة بريدهم الإلكتروني نظيفة يمنحهم فرصة أفضل للوصول إلى جمهورهم وإشراكهم ويقلل من فرص وضع علامة على رسائل البريد الإلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها.

نصيحة احترافية: تتيح لك ميزة Encharge أرشفة الأشخاص تلقائيًا بعد فترة معينة من عدم النشاط. يمكنك ببساطة إنشاء شريحة بشرط الحقل "مضى أكثر من 120 يومًا على آخر نشاط" واستخدم خطوة تشغيل الشريحة المُدخلة المتصلة بخطوة الأرشفة في التدفق.

زيادة معدل الفتح عن طريق سطور موضوع اختبار A / B

الطريقة التي يختار بها Morning Brew سطور موضوع البريد الإلكتروني دقيقة. دائمًا ما تكون سطور موضوعهم مقتضبة ، وعمومًا أقل من خمس كلمات ، ومثيرة للفضول.

ولكن على عكس ما قد تعتقده ، لا يقضي فريق Brew وقتًا طويلاً في اختيار سطور الموضوع. إنهم ببساطة يأخذون اقتراحات سطر الموضوع من واحد أو اثنين من كتّابهم ويعملون معهم.

ومع ذلك ، يتم تنفيذ الجزء الأكبر من العمل عندما يختبرون A / B اقتراحات سطر الموضوع المختلفة.

قبل إرسال الرسالة الإخبارية إلى جميع قرائها البالغ عددهم 3 ملايين ، يرسلونها أولاً إلى عدد قليل من شرائح الجمهور. وفقًا لتوبي هويل ، المدير السابق لوسائل التواصل الاجتماعي في Morning Brew ، فإنهم يرسلونها إلى 80000 قارئ. أثناء إرسال الرسالة الإخبارية ، يستخدمون سطور موضوع مختلفة لكل دفعة.

بعد الانفجار ، يشيرون إلى تحليلاتهم لتحديد سطر الموضوع الذي ولّد أعلى معدل فتح واستخدامه كسطر موضوع للرسائل الإخبارية وإرساله إلى المشتركين الباقين.

نصيحة احترافية: يسمح لك اختبار البث A / B بأتمتة هذه العملية من البداية إلى النهاية. ما عليك سوى تحديد حجم مجموعة الاختبار ، وتحديد كيفية تحديد الفائز وبعد أي فترة. على سبيل المثال ، يمكنك الإرسال إلى مجموعة اختبار تتكون من 500 شخص. بناءً على عدد مرات الفتح خلال الـ 24 ساعة القادمة ، ستحدد Encharge الفائز وترسل البريد الإلكتروني إلى بقية جمهورك.

الاستفادة من قوة الإعداد الرائع

إذا كنت تعتقد أن رسالة البريد الإلكتروني الترحيبية هي رسالة غير رسمية ومباشرة ، يجب عليك إرسالها إلى المشتركين الجدد ، والجلوس والتعلم. يضمن Morning Brew مشاركة رائعة مباشرة من بريده الإلكتروني الترحيبي.

يستخدم Morning Brew البريد الإلكتروني المتوفر على متن الطائرة لإنشاء أول اتصال مع المشتركين الجدد وبدء علاقة قوية معهم. من سطر الموضوع مباشرة ، يمكنك معرفة أنك في مكان ممتع.

يستخدمون البريد الإلكتروني الترحيبي كفرصة من أجل:

• أظهر حماسهم للمشتركين الجدد من خلال كتابة ملاحظة ترحيب واضحة وجريئة.
• قم بتوجيه المشتركين نحو الإجراء الأول ، وتأكد من إمكانية تسليم البريد الإلكتروني في المستقبل ، وشجع فتح رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية من خلال مطالبة المشتركين الجدد بنقل بريدهم الإلكتروني إلى صندوق الوارد الأساسي الخاص بهم.
• قدم معلومات إضافية حول نوع وتكرار المحتوى الذي سيحصل عليه المشتركون ،
• احصل على المشترك الجديد لقراءة أحدث النشرة الإخبارية.

هنا هو البريد الإلكتروني الفعلي.

يمكن للمشتركين الجدد تحديد أسلوب العلامة التجارية وأسلوبها من خلال قراءة البريد الإلكتروني الترحيبي. هذه هي العمود الفقري لأصالة وجاذبية رسائلهم الإخبارية.

البريد الإلكتروني الترحيبي الخاص بـ Morning Brew ممتاز لأنه يساعدهم على تحقيق الكثير في بريد إلكتروني واحد سريع. الشركة قادرة على إحداث تناغم مع المشترك الجديد ، وتحديد التوقعات ، وتمهيد الطريق لتفاعلات مستقبلية سلسة.

الحفاظ على المشاركة عالية مع كتابة الإعلانات الرائعة

لقد ناقشنا بالفعل جودة Morning Brew حيث أوضحنا كيف ينشئون محتوى رائعًا لدفع الكلام الشفهي. لكن لا يمكننا المبالغة في هذا بما فيه الكفاية. صنعت الشركة اسمًا لنفسها عندما دخلت العمل من خلال نهج مبتكر في تقديم النشرات الإخبارية اليومية لجمهورها ، وهي تفي بهذا الوعد منذ ذلك الحين.

خذ النشرات الإخبارية الأخرى مثل Skimm أو Investor Daily ، على سبيل المثال.

إنهم يحافظون على المحتوى والرسالة وكل عنصر من رسائلهم الإخبارية رسميًا مع عدد قليل جدًا من العناصر المرئية الموجهة لعامة الناس. من ناحية أخرى ، تسعى Morning Brew جاهدة لجعل رسالتها الإخبارية أكثر جاذبية من خلال نهج تحريري فريد.

يوجه فريق Brew محتوى الرسالة الإخبارية إلى جمهور محدد ويستخدم لهجة محادثة ممتعة لإيصال جميع الرسائل. بخلاف الرسائل الإخبارية الأخرى ، يستخدم Morning Brew عناصر تفاعلية ومحتوى جذاب. يستخدمون صورًا لكل موضوع يقومون بتغطيته وصور متحركة مضحكة لإبقاء رسائل البريد الإلكتروني ممتعة وممتعة.

بالإضافة إلى ذلك ، يخصصون دائمًا القسم الأول من الرسالة الإخبارية لمزحة عادية. ها هو أحدث واحد ونحن نكتب هذا.

المحتوى مكتوب أيضًا بلغة إنجليزية بسيطة يومية. إنهم يغطون كل موضوع حتى جوهره دون ملل القراء. يساعد ذلك في جعل نشرة Brew الإخبارية جذابة وممتعة لجمهورها. المحتوى قيم وممتع وسهل الاستهلاك. لذلك ، فهي تحافظ على تفاعل القراء وإطلاعهم وتسليتهم في نفس الوقت.

كيف يعمل المشروب الصباحي على تحويل النشرة الإخبارية إلى نقود

إن الطريقة التي يستغل بها Morning Brew النشرة الإخبارية ليست سحرية. الإستراتيجية بسيطة جدا. لقد أنشأوا جمهورًا يحب المحتوى الخاص بهم ويعود إليه كل يوم. ثم يدخلون في شراكة مع شركات أخرى لعرض إعلاناتهم.

دعونا نشرح.

تقديم وسيط مباشر للمستهلك للمعلنين

تدور مؤسسة Brew حول رسالة إخبارية يومية ، وهي المنتج الوحيد الذي يبيعونه. إنهم يشتركون مع شركات أخرى لعرض إعلاناتهم في رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية الخاصة بهم.

يكتبون الإعلانات داخل الشركة لمعلنيهم ، وهم يشيرون بوضوح إلى أن المحتوى مدعوم. هذا نهج فريد إلى حد ما ويضمن أن الإعلانات لا تعطي انطباعًا أوليًا سيئًا للقارئ.

هنا مثال من النشرة الإخبارية.

هذه الإستراتيجية بسيطة للغاية ، لكن أسلوبها التحريري الفريد وقدرتها على زيادة المشاركة يجعلها الأكثر نجاحًا.

أولاً ، يقومون بجمع تعليقات نوعية من المستلمين للمساعدة في تحسين جودة محتوى الرسائل الإخبارية والمشاركات التي ترعاها. تمنحهم التعليقات نظرة ثاقبة لاحتياجات واهتمامات الجمهور ، وتساعدهم على تحديد كيفية خدمتهم بشكل أفضل.

يقول Jason Schulweis: "تساعدنا التعليقات النوعية حقًا فيما يتعلق بما نواصل القيام به وما سنفعله بعد ذلك".

علاوة على ذلك ، يستخدم Morning Brew نفس أسلوب المحادثة الودود والممتع الذي يستخدمه في نسخة الرسالة الإخبارية لتصميم الإعلان. يساعدهم هذا في مواءمة نسخة الإعلان مع محتوى الرسائل الإخبارية الخاصة بهم ، بحيث تكون فعالة دون كسر الشعور العام بالرسالة الإخبارية.

فيما يلي مثال على نمط النسخ المعني.

التحول من نشرة إخبارية تجارية إلى شركة إعلامية

في بعض الأحيان ، لا يكون نموذج العمل الذي دفعك بعيدًا عن الأرض هو بالضرورة النموذج الذي يجعلك تحقق أكبر قدر من الإيرادات. أو في بعض الأحيان يتعين عليك تغييره لتحقيق إمكاناتك الكاملة.

على سبيل المثال ، كان على Netflix الانتقال من موزع المحتوى إلى صانع المحتوى ، وكان على Coursera الانتقال من شركة B2C قياسية إلى نموذج B2C و B2B مدمجين.

بالنسبة لشركة Morning Brew ، كانت تنتقل من كونها رسالة إخبارية قياسية إلى شركة إعلامية.

هذا لا يعني أن الشركة تغير منتجها الأساسي. تظل النشرة الإخبارية أصل منتجاتهم الرئيسي. لكنهم أضافوا قنوات إخبارية في مناطق أخرى يمكن أن تهم وتجذب الشخص العادي. يتيح لهم ذلك الوصول إلى جماهير مختلفة والشراكة مع الشركات في هذه المجالات للترويج لهم ، ومضاعفة تدفقات إيراداتهم.

بالإضافة إلى النشرة الإخبارية اليومية من Morning Brew ، يقدم The Brew الآن.

• النشرة الإخبارية Retail Brew ، التي تغطي أخبار البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية ،
• النشرة الإخبارية Emerging Tech Brew ، التي تغطي التقنيات التي ستشكل مستقبل الأعمال ،
• النشرة الإخبارية Marketing Brew ، التي تغطي التسويق والإعلان وقصص وسائل الإعلام ؛
• HR Brew newslette r ، الذي يغطي عمل متخصصي الموارد البشرية ؛
• النشرة الإخبارية Money Scoop ، التي تغطي جميع جوانب التمويل الشخصي ؛ و
• تغطي النشرة الإخبارية Sidekick الترفيه والوصفات ونصائح الإنتاجية والمزيد.

مجتمعة ، يجلبون 3 ملايين مشترك فريد إلى شركة Brew. هذا يسمح لهم أيضًا ببناء إمبراطورية مثل شركة إعلامية من الجزء الخلفي لقناة البريد الإلكتروني.

ومن المثير للاهتمام ، أن الشركة أضافت أيضًا إلى منتجها من خلال بدء تشغيل بودكاست. يساعدهم هذا أيضًا في جذب آذان قليلة يمكنهم الاستفادة منها في أعمالهم.

يتم إحتوائه

يقوم Morning Brew بعمل رائع مع رسالتهم الإخبارية. تتزايد رسالتهم الإخبارية باستمرار ، وهم دائمًا يرقون إلى مستوى توقعات المشتركين. من الواضح أن هناك الكثير الذي يمكن لأي شركة أن تتعلمه من نهج البريد الإلكتروني الخاص بها. الآن ، أثناء تصميم إستراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك ، إليك ما تحتاج إلى مراعاته.

قم دائمًا بإنشاء محتوى سيستمتع به جمهورك

هذا هو الأساس لأي عمل بريد إلكتروني ناجح. إذا كان جمهورك لا يحب رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإنك محكوم عليك بالفشل. تحتاج إلى إبقاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بسيطة وممتعة وجذابة. أيضًا ، ضع في اعتبارك أن الحجم مهم لأن الأشخاص لن يقضوا ساعات في قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لذا قم بتغطية الأساسيات فقط وتأكد من أنك لا تضجر القراء.

تطبيع اختبار أ / ب

يعد اختبار A / B أحد أقل الاستراتيجيات تصنيفًا في التسويق الرقمي. ولكن يمكننا أن نقول من Morning Brew أن هناك المزيد من اختبارات A / B مما يعتقده معظم المسوقين. اختبر دائمًا كل ما تستطيع. لا تترك أي شيء للصدفة. عندها فقط يمكنك التأكد من تأثير ونتائج استراتيجياتك.

حافظ على قائمة بريدك الإلكتروني نظيفة

تحتاج إلى تتبع رسائل البريد الإلكتروني المزيفة والمشتركين الخاملين والتخلص منها باستمرار. يمكنك إرسال بعض رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإعادة المشاركة. ولكن إذا كان المشتركون لا يستجيبون أو يشاركون في اتصالاتك. إنه دائمًا خيار أفضل لإبقائهم خارج قائمتك.

قم بإنشاء محرك إحالة قاتل

يمكن أن يكون برنامج الإحالة الخاص بك ناجحًا بشكل كبير فقط عندما يكون القراء على استعداد للتوصية برسالتك الإخبارية دون الاهتمام بأي مكافأة على الإطلاق. لذا ، أولاً ، تأكد من أن لديك منتجًا رائعًا ، وتأكد من أن جمهورك يحبه ، ثم فكر في المكافآت المذهلة.
إذا كنت تتطلع إلى بدء نشاطك في الرسائل الإخبارية وتحتاج إلى نظام أساسي يوفر إمكانية تسليم ممتازة وميزات اختبار A / B قوية وميزات تنظيف قائمة مبنية مثل الأرشفة التلقائية والتحقق من البريد الإلكتروني المجاني ، فتأكد من تجربة Encharge.