Cómo Morning Brew gana $ 13 millones con el marketing por correo electrónico

Morning Brew es una de las empresas de medios de más rápido crecimiento gracias a sus innovadoras estrategias de marketing por correo electrónico. Antes de Morning Brew, habíamos visto a empresas como AppSumo obtener aproximadamente el 50 % de sus ingresos totales solo del marketing por correo electrónico. A Morning Brew le está yendo aún mejor, ya que obtienen el 90% (13 millones) de sus ingresos solo del marketing por correo electrónico.

The Brew es una compañía de boletines diarios por correo electrónico fundada en 2015. La compañía ha ganado prominencia con su exclusivo editorial de boletines y estrategias de marketing por correo electrónico. Hasta el momento, han creado una audiencia sólida y leal de 3 millones de suscriptores, se han asociado con cientos de marcas con las que hacen negocios y han aumentado sus ingresos de $3 millones a $13 millones en un año solo con su boletín informativo por correo electrónico.

Morning Brew es una potencia de correo electrónico absoluta. En este artículo, aprenderá sobre las estrategias únicas que impulsaron el crecimiento de Morning Brew a lo largo de los años.

Entonces empecemos.

Cómo Morning Brew hizo crecer su lista de correo electrónico

La mayoría de las empresas de boletines están obsesionadas con su base de suscriptores a medida que comienzan a crecer.

Para Morning Brew, esta fue una victoria fácil. El contenido de su boletín informativo hace que la gente quiera compartirlo y ha creado uno de los mejores programas de recomendación de todos los tiempos.

Analicemos su contenido y estrategia de referencia.

Alimentando el boca a boca con gran contenido

Sin ofrecer incentivos ni asociarse con personas influyentes, Morning Brew ha creado con éxito un negocio de boletines que invita a los suscriptores a compartir cada número con sus pares.

¿Cómo?

Gran contenido. La verdad es que, como empresa de boletines, si su lista de correo electrónico no crece en piloto automático, tiene un gran problema. Morning Brew entiende esto y aprovecha el poder del contenido de calidad para hacer que su boletín informativo sea emocionante e interesante para su audiencia, lo que fomenta el boca a boca.

Aprovechar las 3 E para fomentar el boca a boca

“Todo lo que hacemos se centra en las 3 E: educar, entretener, involucrar”.

Blake Solomon Director, contenido de marca en Morning Brew

Esta es la técnica subyacente detrás de todo el contenido del boletín de noticias de Morning Brew. Estos tres elementos hacen que el boletín sea atractivo para los lectores.

Tiene valor (Educar): El boletín Morning Brew proporciona solo contenido de primera. Diseñan el boletín para proporcionar información útil que da en el blanco. Además, el contenido se adapta a su audiencia con su estilo de escritura único. Como resultado, los lectores elogian el boletín y lo recomiendan a sus amigos y familiares sin que la empresa se lo pida.

Es divertido (entretener): si alguna vez lee un correo electrónico de Morning Brew, sabe que es un ganador para la empresa. Aprovechan el humor para mantener sus correos electrónicos divertidos mientras les dan una sensación humana cuando la gente los lee. A veces, hay secciones dedicadas a hacer que el correo electrónico sea divertido y divertido. Y estos bloques, aunque divertidos, siguen siendo informativos.

Vea este ejemplo a continuación.

El uso del humor ayuda a Morning Brew a que los lectores se identifiquen con su marca. Les permite conectarse con su audiencia a un nivel central.

Es interesante (Interesante): Puedes pensar en esto como el resultado de los dos aspectos superiores. Al centrarse en las primeras 2 E, Morning Brew hace que su boletín sea relevante, valioso y atractivo sin ser demasiado formal. Como resultado, los lectores se convierten en evangelistas.

Crear fragmentos de contenido

Crear contenido que le encante a tu audiencia también hace que sea fácil de leer. Las empresas que ofrecen boletines diarios generalmente cubren muchos temas en un solo boletín, lo que hace que sea difícil de digerir. Por lo tanto, la forma en que diseña y organiza el contenido de su boletín también juega un papel crucial en su rendimiento.

Morning Brew entiende esto. Es por eso que cada correo electrónico de boletín está diseñado en fragmentos de contenido. Cada tema tiene un bloque separado, y si una sección específica no es lo suficientemente interesante para ti, puedes desplazarte hacia abajo a la siguiente.

Los escritores de la compañía elaboran brevemente y agregan un título en negrita y subtítulos y una imagen al comienzo de cada fragmento. Los titulares mejoran la experiencia de lectura y también brindan a los lectores orientación contextual.

También ayuda a que el contenido del boletín informativo (aunque extenso) sea visualmente atractivo, agradable y agradable a la vista. Esto asegura que los lectores comprendan el mensaje y no pierdan el hilo al leer.

Lanzar un programa de referidos en el momento adecuado

El marketing de recomendación es el gran motor detrás del crecimiento de Morning Brew. Las referencias de los lectores impulsan el crecimiento de Morning Brew, con el 30% de sus 3 millones de suscriptores.

Como se mencionó anteriormente, Morning Brew no se lanzó a crear un programa de recomendación. Se necesita más que una buena recompensa para lanzar un programa de recomendación exitoso. Entonces, esto es lo que hizo Morning Brew.

Asegurarse de que el producto esté listo para la referencia

Al crear un programa de referencia exitoso, debe asegurarse de que su producto valga la pena. El incentivo o las recompensas no son suficientes para que las personas compartan su producto.

El producto en sí debe ser de gran calidad y relevante. Y solo puede garantizar un crecimiento sostenible con su programa de recomendaciones si se lanza en el momento adecuado y en el momento en que tendrá el mayor impacto.

En cuanto a Morning Brew, la realidad es que ganó popularidad orgánicamente a través del boca a boca durante años antes de que se implementara un programa de referencia oficial. Morning Brew ya se había ganado el corazón de muchos lectores y se presentaba como un boletín informativo de calidad. Y a medida que creció a través del boca a boca, fue fácil convencer a los lectores de compartir el boletín para ganar recompensas.

“Cuando su producto es lo suficientemente bueno como para que las personas recomienden instintivamente a otros sin ningún tipo de incentivo, es un fuerte indicador de que está listo para crear un programa de referencia”.

tyler denk

A/B testing landing pages y CTAs para el programa de referidos

La mayoría de la gente dice: "es solo un enlace de referencia, ¿por qué necesita experimentos tan sofisticados?" Debes saber que Morning Brew no está jugando. Y no son sólo un boletín de noticias. Son un negocio de boletines. Y así, la optimización es parte del juego.

A medida que las personas comiencen a compartir sus enlaces de referencia y hagan que sus amigos se suscriban, el tráfico llegará de todas partes. Será difícil para Morning Brew decir exactamente de dónde viene este tráfico. Y, por lo tanto, puede que no sea fácil saber cómo reaccionarán esos diferentes picos de tráfico a la estética, el lenguaje y las características de las páginas de destino.

Por ejemplo, tenían que determinar el mejor diseño de página, texto de encabezado, texto de botón, estilo de formulario, color de botón, imágenes adicionales, etc., para hacer que la página fuera atractiva y garantizar el registro en todo momento.

Aquí es donde entran las pruebas A/B. Morning Brew usó Google Optimize para probar cada elemento de sus páginas de destino para comprender el comportamiento y la reacción de los suscriptores referidos.

Por ejemplo, probaron su página de destino original con una nueva página de inicio de registro. Este último era minimalista, con solo un texto que indicaba que un amigo le había recomendado que se suscribiera al boletín.

Aquí está su página de destino original.

Aquí está la nueva página de inicio de registro.

La nueva página de registro superó a la página original en un 3,1 %. Al ejecutar la misma prueba entre la página de destino original y otras páginas de registro con diferentes diseños, idiomas y estéticas, la empresa mejoró su tasa de conversión de correo electrónico en más del 7 %.

Aquí hay una captura de pantalla de los diferentes diseños y CTA probados y obtenidos.

Aunque es prácticamente lo mismo todos los días, cambiar constantemente la llamada a la acción genera casi 1000 suscripciones a los otros boletines y más de 5000 visitas al podcast Morning Brew cada día.

Hacerlo ayudó a Morning Brew a examinar el comportamiento de los suscriptores referidos en sus páginas de destino y las diferentes llamadas a la acción antes de tomar decisiones importantes, lo que les permitió aumentar las posibilidades de éxito de su programa de referencia.

Diseño de un programa de referencia personalizado

Morning Brew no utiliza aplicaciones o software de terceros para su programa de referencia. El programa de referencia está totalmente personalizado para satisfacer sus necesidades y objetivos únicos. Luego, aprovechan algunas integraciones con su herramienta de marketing por correo electrónico para integrar el material de referencia en el boletín.

Analicemos algunos atributos de su programa de referencia.

Un sistema de seguimiento único

El programa de referidos ha funcionado hasta ahora porque la compañía implementó un sistema de seguimiento que rastrea a los nuevos suscriptores con enlaces de referencia únicos.

Así es como hacen esto.

Cada nuevo suscriptor de Morning Brew tiene un código de referencia único vinculado a su cuenta. Este código de referencia único ayuda a los suscriptores a generar enlaces de referencia únicos que comparten con sus pares en el programa de referencia.

Cuando alguien se registra utilizando su enlace único, se vincula automáticamente a su cuenta. Ahora, cuando sus amigos referidos confirman su suscripción a través de la suscripción doble, desencadena una acción con Morning Brew ESP para enviar una solicitud de API a la base de datos de suscriptores de Brew y apunta a su cuenta como referente. Esto luego agregará un "más uno" a su recuento de referencias.

Personalización de la copia de la publicación de referencia

Otra técnica que implementa Morning Brew para su programa de referidos es personalizar lo que los usuarios ven en la publicación de referidos. La publicación de referencia también está diseñada como parte del contenido del boletín. Lo mantienen al final del boletín para asegurarse de que no altere la experiencia del lector.

Aquí hay un ejemplo.

Para que el programa de referencias sea más efectivo, Morning Brew cambia los elementos visuales que muestran en la copia según el recuento de referencias del lector.

Esto es lo que Tyler Denk tiene que decir al respecto.

“Para garantizar que esta sección no se vuelva demasiado obsoleta, cambiamos constantemente lo que ve un lector en un día determinado en función de su número de referencias. Rotaremos entre gifs animados y mostraremos recompensas específicas”.

Esto les permite cambiar la apariencia general de la sección de referencia cada vez que el lector la ve. El cambio entre las muchas recompensas ayuda a motivar al lector a continuar con la referencia que comenzó para ganar su recompensa.

Motivar referencias con una barra de progreso

También crearon una barra de progreso que motiva a los suscriptores existentes a seguir adelante y traer más referencias nuevas.

Esta es una buena técnica, ya que le recuerda al remitente cuántas personas deben traer para obtener su recompensa.

Envío de una nota amigable y personalizada a los suscriptores referidos

Cuando decide recomendar a un amigo, Morning Brew le deja un mensaje personalizado en un tono conversacional, junto con el formulario de registro. Aquí está.

Esta nota tiene como objetivo atraer nuevos suscriptores referidos desde el primer momento. El mensaje también actúa como un empujón adicional para lograr que se suscriban, y su brevedad y tono divertido hace un gran trabajo para deleitar a los nuevos suscriptores desde el principio.

Ofreciendo recompensas basadas en hitos

El programa de recompensas de Morning Brew es tan divertido como los correos electrónicos de sus boletines. Muestran todos los premios y el número requerido de referencias para cada premio para que todos los vean.

El sistema de recompensas es bastante simple. Es un sistema basado en hitos. Esto significa que cuantas más personas traigas, más hitos alcanzarás y más recompensas obtendrás. Léalo aquí del CEO de la compañía.

La parte divertida es que la cuenta de referencia no se reinicia. Lo que significa que si trajo a tres personas y ganó la calcomanía, solo necesita traer a dos personas más para ganar la botella de agua.

Cómo Morning Brew mejoró la interacción con los boletines

Después de hacer crecer su lista de correo electrónico, el siguiente paso fue asegurarse de que las personas realmente consuman su contenido y regresen todos los días. Esto es lo que hicieron.

Garantizar una buena capacidad de entrega de correo electrónico

El primer paso para asegurarse de que su correo electrónico se abra y se lea es asegurarse de que haya llegado a la bandeja de entrada del destinatario. De hecho, la apertura de correo electrónico se calcula a partir de la tasa de entregabilidad. Así es como Morning Brew aseguró una buena capacidad de entrega en sus correos electrónicos a lo largo de los años.

Pedir a los nuevos suscriptores que los mantengan en su bandeja de entrada principal

Morning Brew garantiza una buena capacidad de entrega en sus correos electrónicos desde el primer contacto.

El único llamado a la acción en su correo electrónico de bienvenida invita al nuevo suscriptor a mover las comunicaciones de Morning Brew a su bandeja de entrada principal. Después de la hermosa nota de bienvenida de una sola línea, el cuerpo del correo electrónico se centra en desglosar consejos para ayudar a los suscriptores a mover el correo electrónico de la empresa a su bandeja de entrada principal.

Lea el correo electrónico a continuación mientras lo explican.

Mover la conversación a la bandeja de entrada principal le indica al servicio de correo electrónico del destinatario que valora la conversación, que luego se marca como "Importante". Esto, a su vez, también garantiza que todas las comunicaciones de Morning Brew lleguen directamente a la "Bandeja de entrada principal" del usuario y anula todas las probabilidades de que sus correos electrónicos se marquen como spam. Entonces, puede parecer un movimiento no tan innovador, pero el resultado vale la pena.

Cambiar a una mejor API

Cambiar a un mejor proveedor de servicios de correo electrónico API ha sido una de las mejores decisiones que ha tomado Morning Brew. Morning Brew decidió cambiar después de varios intentos y fallas en varias API deficientes.

Antes del cambio, las campañas de la empresa generaban una tasa de entrega promedio del 60 % y una tasa de apertura del 22 %. Para algunas pequeñas empresas, estos números pueden parecer impresionantes.

Pero para una empresa que confía en su boletín informativo por correo electrónico como su único producto y fuente de ingresos, estas cifras no prometen un futuro brillante. No puede garantizar un éxito óptimo cuando sus comunicaciones solo son recibidas por el 60% de su audiencia. Peor aún, no puede medir la calidad de sus correos electrónicos con precisión.

Por lo tanto, al recurrir a un mejor ESP, Morning Brew pudo obtener mejores resultados para su campaña, tanto en términos de capacidad de entrega como de tasas de apertura. La tasa de entrega alcanzó el 99% y la tasa de apertura se ha más que duplicado, pasando del 22% al 50%.

“Antes del cambio, teníamos una tasa de apertura promedio del 22 %. Hoy tenemos una tasa de apertura del 50%, lo cual es una gran diferencia. Además, la capacidad de entrega de la bandeja de entrada ha mejorado. En un año, hemos pasado de un 60 % de capacidad de entrega en la bandeja de entrada a un 99 % de capacidad de entrega”.

tyler denk

Centrarse solo en suscriptores de calidad

Cuando comienza a crear un boletín informativo, es fácil perderse centrándose en el número de suscriptores en lugar de la calidad de las personas que se suscriben a su boletín informativo. La mayoría de las empresas piensan que cuantos más suscriptores tengan, mejores serán los resultados comerciales.

“ La mayoría de los editores preferirían tener una lista de correo electrónico de 1 millón de suscriptores que una lista de correo electrónico de 300 000 suscriptores. Pero si la lista más pequeña es mucho más limpia y participativa, en realidad es mucho más valiosa. La clave siempre es cuán comprometidas están las personas con los correos electrónicos que envías”. tyler denk

Morning Brew sabía que recopilar todas las direcciones de correo electrónico que aparecen no sería suficiente. Entonces, implementaron sistemas para filtrar las direcciones de correo electrónico. Esto es lo que hicieron.

El registro opt-in de tres pasos

Morning Brew ha comenzado a filtrar nuevos suscriptores para garantizar la calidad de los suscriptores porque una lista llena de correos electrónicos falsos perjudicaría su tasa de entrega. Por lo tanto, Morning Brew había adoptado el enfoque de registro de suscripción doble para garantizar que solo los suscriptores de calidad se incluyan en su lista de correo. Después de que un nuevo suscriptor se suscriba a su boletín, Morning Brew le envía un correo electrónico que contiene un enlace en el que debe hacer clic para confirmar su suscripción.

Hoy en día, usan lo que llamamos el "registro de suscripción de tres pasos". Como cualquiera esperaría, es el formulario simple de captura de clientes potenciales en el sitio web. Pero Morning Brew agregó dos capas adicionales para garantizar que solo recopilen correos electrónicos de calidad.

En primer lugar, hay un formulario de captura de clientes potenciales en el sitio web.

Luego, hay dos capas adicionales para recopilar un poco más de información sobre usted y su empresa.

Después de proporcionar la información, se iniciará sesión.

Este enfoque les permite verificar los correos electrónicos de todos los nuevos suscriptores para garantizar la autenticidad y la calidad. A su vez, también evitan los bots y los fraudes y se aseguran de que su lista de correo electrónico esté a la altura.

Limpiar rutinariamente su lista de correo electrónico

¿Quién lo hubiera pensado? Incluso Morning Brew tiene suscriptores inactivos que intentan eliminar de vez en cuando.

Morning Brew limpia de forma rutinaria su lista de correo electrónico para asegurarse de que las personas en su lista de correo estén activas y se relacionen con frecuencia con su contenido. El hecho es que una lista de personas que no leen sus correos electrónicos no le dará ningún resultado.

"Somos muy estrictos con la revisión y eliminación de usuarios que usan correos electrónicos falsos o que se han suscrito pero no han abierto nuestro correo electrónico en un par de semanas", dice Jason Schulweis, director de asociaciones de marca en Morning Brew.

“Esa tasa de apertura es algo que observamos muy de cerca”, agregó.

"Si alguien no ha abierto en seis meses, no tiene absolutamente ningún valor para ellos estar en su lista y sin volverse completamente nerd en el correo electrónico".

tyler denk

Mantener su lista de correo electrónico limpia les brinda una mejor oportunidad de llegar a su audiencia y atraerla, y reduce las posibilidades de que sus correos electrónicos se marquen como correo no deseado.

Consejo profesional: Encharge le permite archivar automáticamente a las personas después de un cierto período de inactividad. Simplemente cree un segmento con la condición de campo "La última actividad es hace más de 120 días" y use el paso desencadenante Segmento ingresado conectado a un paso de archivo en un flujo.

Aumento de la tasa de apertura mediante líneas de asunto de prueba A/B

La forma en que Morning Brew selecciona las líneas de asunto de los correos electrónicos es meticulosa. Sus líneas de asunto son siempre concisas, generalmente menos de cinco palabras, y provocan curiosidad.

Pero al contrario de lo que pueda pensar, el equipo de Brew no dedica demasiado tiempo a elegir las líneas de asunto. Simplemente toman sugerencias de línea de asunto de uno o dos de sus escritores y las siguen.

Sin embargo, la mayor parte del trabajo se realiza cuando realizan pruebas A/B de las diferentes sugerencias de líneas de asunto.

Antes de enviar el boletín a todos sus 3 millones de lectores, primero lo envían a algunos segmentos de audiencia. Según Toby Howell, ex gerente de redes sociales de Morning Brew, lo envían a lotes de 80,000 lectores. Al enviar el boletín, usan diferentes líneas de asunto para cada lote.

Después de la explosión, consultan sus análisis para identificar la línea de asunto que generó la tasa de apertura más alta y la utilizan como línea de asunto para el boletín informativo y lo envían a los suscriptores restantes.

Consejo profesional: las pruebas A/B de transmisión de Encharge le permiten automatizar este proceso de principio a fin. Simplemente seleccione el tamaño del grupo de prueba y decida cómo determinar el ganador y después de qué período. Por ejemplo, puede enviar a un grupo de prueba de 500 personas. Según la cantidad de aperturas dentro de las próximas 24 horas, Encharge determinará el ganador y enviará el correo electrónico al resto de su audiencia.

Aprovechar el poder de una gran incorporación

Si cree que un correo electrónico de bienvenida es una nota informal y directa que debe enviar a sus nuevos suscriptores, siéntese y aprenda. Morning Brew asegura un gran compromiso desde su correo electrónico de bienvenida.

Morning Brew utiliza el correo electrónico de incorporación para establecer la primera conexión con sus nuevos suscriptores y comenzar una relación sólida con ellos. Desde la línea de asunto, puedes decir que te espera un regalo divertido.

Utilizan el correo electrónico de bienvenida como una oportunidad para:

• Muestre su entusiasmo por los nuevos suscriptores escribiendo una nota de bienvenida clara y audaz.
• Guíe a los suscriptores hacia una primera acción, garantice la capacidad de entrega de correos electrónicos en el futuro y aliente la apertura de futuros correos electrónicos pidiéndoles a los nuevos suscriptores que muevan su correo electrónico a su bandeja de entrada principal.
• Proporcionar información adicional sobre el tipo y la frecuencia del contenido que recibirán los suscriptores,
• Haz que el nuevo suscriptor lea su último boletín.

Aquí está el correo electrónico real.

Los nuevos suscriptores pueden identificar el tono y el estilo de la marca leyendo el correo electrónico de bienvenida. Estos son la columna vertebral de la originalidad y el atractivo de su boletín.

El correo electrónico de bienvenida de Morning Brew es excelente porque les ayuda a lograr mucho en un solo correo electrónico rápido. La empresa es capaz de tocar la fibra sensible del nuevo suscriptor, establecer expectativas y allanar el camino para futuras interacciones fluidas.

Mantener el compromiso alto con una gran redacción

Ya hemos discutido la calidad de Morning Brew mientras explicamos cómo crean un gran contenido para impulsar el boca a boca. Pero no podemos exagerar esto lo suficiente. La empresa se hizo un nombre cuando ingresó al negocio con un enfoque innovador para proporcionar boletines diarios a su audiencia, y ha estado cumpliendo esa promesa desde entonces.

Tome otros boletines como Skimm o Investor Daily, por ejemplo.

Mantienen el contenido, el mensaje y cada elemento de sus boletines formales con muy pocos elementos visuales dirigidos al público en general. Por otro lado, Morning Brew se esfuerza por hacer que su boletín sea más atractivo a través de un enfoque editorial único.

El equipo de Brew adapta el contenido del boletín a una audiencia específica y usa un tono divertido y conversacional para entregar todos los mensajes. A diferencia de otros boletines, Morning Brew utiliza elementos interactivos y contenido visualmente atractivo. Usan imágenes para cada tema que cubren y gifs divertidos para mantener los correos electrónicos divertidos e interesantes.

Además, siempre dedican el primer apartado de la newsletter a una broma casual. Aquí está el último mientras escribimos esto.

El contenido también está escrito en un inglés sencillo y cotidiano. Cubren cada tema en su esencia sin aburrir a los lectores. Esto ayuda a que el boletín informativo Brew sea atractivo y agradable para su audiencia. El contenido es valioso, divertido y fácil de consumir. Por lo tanto, mantiene a los lectores interesados, informados y entretenidos al mismo tiempo.

¿Cómo monetiza Morning brew su newsletter?

La forma en que Morning Brew monetiza el boletín no es mágica. La estrategia es bastante simple. Han creado una audiencia que ama su contenido y regresa a él todos los días. Luego se asocian con otras empresas para mostrar sus anuncios.

Vamos a explicar.

Ofrecer un medio directo al consumidor para los anunciantes

La empresa Brew gira en torno a un boletín diario, el único producto que venden. Se asocian con otras empresas para mostrar sus anuncios en los correos electrónicos de sus boletines.

Escriben los anuncios internamente para sus anunciantes e indican claramente que el contenido está patrocinado. Este es un enfoque bastante único y asegura que los anuncios no den una mala primera impresión al lector.

Aquí hay un ejemplo de su boletín.

Esta estrategia es bastante simple, pero su estilo editorial único y su capacidad para impulsar el compromiso los convierten en los más exitosos.

Primero, recopilan comentarios cualitativos de los destinatarios para ayudar a mejorar tanto la calidad del contenido del boletín como las publicaciones patrocinadas. La retroalimentación les brinda información sobre las necesidades e intereses de la audiencia, y les ayuda a determinar cómo atenderlos mejor.

“Esa retroalimentación cualitativa realmente nos ayuda en términos de lo que continuamos haciendo y lo que haremos a continuación”, dice Jason Schulweis.

Además de esto, Morning Brew usa el mismo estilo de conversación amigable y divertido que usan en la copia del boletín para diseñar el anuncio. Esto les ayuda a alinear el texto del anuncio con el contenido de su boletín, de modo que sean efectivos sin romper la sensación general del boletín.

Aquí hay un ejemplo con el estilo de copia en cuestión.

Pasar de un boletín de negocios a ser una empresa de medios

A veces, el modelo de negocio que lo ayudó a despegar no es necesariamente el que genera la mayor cantidad de ingresos. O a veces tienes que cambiarlo para alcanzar tu máximo potencial.

Por ejemplo, Netflix tuvo que pasar de distribuidor de contenido a creador de contenido, y Coursera tuvo que pasar de ser una empresa B2C estándar a un modelo combinado B2C y B2B.

Para Morning Brew, estaba pasando de ser un boletín estándar a convertirse en una empresa de medios.

Esto no significa que la empresa esté cambiando su producto principal. El boletín sigue siendo su principal activo de producto. Pero agregaron canales de boletines en otras áreas que pueden interesar y atraer a la persona promedio. Esto les permite llegar a diferentes audiencias y asociarse con empresas en estas áreas para promocionarlas, multiplicando sus fuentes de ingresos.

Además del boletín diario Morning Brew, The Brew ahora ofrece.

• El boletín informativo Retail Brew , que cubre noticias sobre comercio minorista y comercio electrónico,
• El boletín Emerging Tech Brew , que cubre las tecnologías que darán forma al futuro de los negocios,
• El boletín informativo Marketing Brew , que cubre historias de marketing, publicidad y medios;
• El boletín informativo HR Brew , que cubre el trabajo de los profesionales de recursos humanos;
• El boletín Money Scoop , que cubre todos los aspectos de las finanzas personales; y
• El boletín de Sidekick cubre entretenimiento, recetas, consejos de productividad y más.

Combinados, traen 3 millones de suscriptores únicos a Brew Company. Esto también les permite construir un imperio como una empresa de medios desde la parte posterior del canal de correo electrónico.

Curiosamente, la compañía también ha agregado a su producto al iniciar un podcast. Esto también les ayuda a atraer algunos oídos que pueden aprovechar para su negocio.

Envolver

Morning Brew hace un trabajo increíble con su boletín informativo. Su boletín está en constante crecimiento y siempre están a la altura de las expectativas de los suscriptores. Claramente, hay mucho que cualquier empresa puede aprender de su enfoque de correo electrónico. Ahora, mientras diseña su estrategia de correo electrónico, esto es lo que debe tener en cuenta.

Crea siempre contenido que tu audiencia disfrute

Esta es la base para cualquier negocio de correo electrónico exitoso. Si a su audiencia no le gustan sus correos electrónicos, está condenado al fracaso. Debe mantener sus correos electrónicos simples, divertidos y atractivos. Además, tenga en cuenta que el tamaño importa porque las personas no pasarán horas leyendo sus correos electrónicos. Así que cubra solo lo esencial y asegúrese de no aburrir a los lectores.

Normalice las pruebas A/B

Las pruebas A/B son una de las estrategias menos valoradas en marketing digital. Pero podemos decir por Morning Brew que hay más en las pruebas A/B de lo que la mayoría de los especialistas en marketing piensan. Siempre prueba todo lo que puedas. No dejes nada al azar. Solo así podrá estar seguro del impacto y los resultados de sus estrategias.

Mantenga su lista de correo electrónico limpia

Debe rastrear y eliminar constantemente los correos electrónicos falsos y los suscriptores inactivos. Puede enviar algunos correos electrónicos de reenganche. Pero si los suscriptores no responden o no interactúan con sus comunicaciones. Siempre es una mejor opción mantenerlos fuera de su lista.

Crear un motor de referencia asesino

Su programa de referencia solo puede tener un gran éxito cuando sus lectores están dispuestos a recomendar su boletín informativo sin preocuparse por ninguna recompensa. Entonces, primero, asegúrese de tener un gran producto, asegúrese de que a su audiencia le encante y luego piense en recompensas increíbles.
Si está buscando comenzar su negocio de boletines y necesita una plataforma que brinde una excelente capacidad de entrega, potentes funciones de prueba A / B y funciones de limpieza de listas integradas, como el archivo automatizado y la verificación gratuita de correo electrónico, asegúrese de probar Encharge.