Como o Morning Brew ganha US $ 13 milhões com e-mail marketing

A Morning Brew é uma das empresas de mídia que mais cresce, graças às suas estratégias inovadoras de marketing por e-mail. Antes do Morning Brew, vimos empresas como a AppSumo faturarem cerca de 50% de sua receita total apenas com e-mail marketing. A Morning Brew está se saindo ainda melhor, pois obtém 90% (13 milhões) de sua receita apenas com e-mail marketing.

A The Brew é uma empresa de newsletter diária por e-mail fundada em 2015. A empresa ganhou destaque com suas estratégias editoriais e de marketing por e-mail exclusivas. Até agora, eles construíram um público sólido e leal de 3 milhões de assinantes, fizeram parceria com centenas de marcas com as quais fazem negócios e aumentaram sua receita de US $ 3 milhões para US $ 13 milhões em um ano apenas com o boletim informativo por e-mail.

Morning Brew é uma potência absoluta de e-mail. Neste artigo, você aprenderá sobre as estratégias exclusivas que impulsionaram o crescimento da Morning Brew ao longo dos anos.

Então vamos começar.

Como Morning Brew cresceu sua lista de e-mail

A maioria das empresas de boletins informativos são obcecadas com sua base de assinantes à medida que começam a crescer.

Para Morning Brew, esta foi uma vitória fácil. O conteúdo de seu boletim informativo faz com que as pessoas queiram compartilhá-lo e criou um dos melhores programas de referência de todos os tempos.

Vamos discutir seu conteúdo e estratégia de referência.

Alimentando o boca-a-boca com ótimo conteúdo

Sem oferecer incentivos ou parcerias com influenciadores, a Morning Brew criou com sucesso um negócio de boletins informativos que atrai os assinantes a compartilhar cada edição com seus colegas.

Como?

Ótimo conteúdo. A verdade é que, como empresa de newsletters, se sua lista de e-mail não está crescendo no piloto automático, você tem um grande problema. A Morning Brew entende isso e aproveita o poder do conteúdo de qualidade para tornar seu boletim informativo empolgante e interessante para seu público - o que promove o boca a boca.

Aproveitando os 3 E's para incentivar o boca-a-boca

“Tudo o que fazemos é focado nos 3 E's: Educar, Entreter, Engajar.”

Blake Solomon Diretor de conteúdo de marca da Morning Brew

Esta é a técnica subjacente a todo o conteúdo do boletim informativo da Morning Brew. Esses três elementos tornam a newsletter magnética para os leitores.

Tem valor (Educar): O boletim informativo Morning Brew fornece apenas conteúdo exagerado. Eles projetam o boletim informativo para fornecer informações úteis que atingem a marca. Além disso, o conteúdo é adaptado ao seu público com seu estilo de escrita exclusivo. Como resultado, os leitores elogiam o boletim informativo e o recomendam a seus amigos e familiares sem que a empresa peça.

É divertido (Entretenimento): Se você já leu um e-mail da Morning Brew, sabe que este é um vencedor para a empresa. Eles aproveitam o humor para manter seus e-mails divertidos, dando-lhes uma sensação humana à medida que as pessoas os lêem. Às vezes, há seções dedicadas a tornar o e-mail divertido e divertido. E esses blocos, embora divertidos, ainda são informativos.

Veja este exemplo abaixo.

Usar o humor ajuda a Morning Brew a tornar sua marca relacionável para os leitores. Isso permite que eles se conectem com seu público em um nível central.

É interessante (Envolvente): Você pode pensar nisso como resultado dos dois aspectos superiores. Ao se concentrar nos primeiros 2 E, o Morning Brew torna seu boletim informativo relevante, valioso e envolvente sem ser excessivamente formal. Como resultado, os leitores são transformados em evangelistas.

Criando blocos de conteúdo

Criar conteúdo que seu público adora também facilita a leitura. As empresas que oferecem boletins diários geralmente cobrem muitos tópicos em um único boletim, tornando-o difícil de digerir. Portanto, a maneira como você projeta e organiza o conteúdo do seu boletim informativo também desempenha um papel crucial em seu desempenho.

Morning Brew entende isso. É por isso que cada e-mail de newsletter é projetado em blocos de conteúdo. Cada tópico tem um bloco separado e, se uma seção específica não for interessante o suficiente para você, você pode rolar para a próxima.

Os redatores da empresa elaboram brevemente e adicionam um título legendado e em negrito e uma imagem no início de cada parte. As manchetes melhoram a experiência de leitura e também fornecem aos leitores orientação contextual.

Também ajuda a tornar o conteúdo do boletim informativo (embora longo) visualmente atraente, agradável e fácil de ver. Isso garante que os leitores entendam a mensagem e não percam o controle durante a leitura.

Lançar um programa de indicação no momento certo

O marketing de referência é o grande motor por trás do crescimento da Morning Brew. As indicações dos leitores impulsionam o crescimento da Morning Brew, com 30% de seus 3 milhões de assinantes.

Como mencionado anteriormente, a Morning Brew não se preocupou em criar um programa de indicação. É preciso mais do que uma boa recompensa para lançar um programa de referência bem-sucedido. Então, aqui está o que Morning Brew fez.

Certificando-se de que o produto está pronto para referência

Ao criar um programa de referência bem-sucedido, você precisa garantir que seu produto valha a pena. O incentivo ou as recompensas não são suficientes para que as pessoas compartilhem seu produto.

O produto em si precisa ser de grande qualidade e relevante. E você só pode garantir um crescimento sustentável com seu programa de indicação se for lançado no momento certo e no momento em que causará o maior impacto.

Quanto ao Morning Brew, a realidade é que ele ganhou popularidade organicamente por meio do boca a boca por anos antes de um programa oficial de referência ser implementado. A Morning Brew já havia conquistado o coração de muitos leitores e se apresentava como uma newsletter de qualidade. E à medida que crescia através do boca-a-boca, foi fácil convencer os leitores a compartilhar o boletim informativo para ganhar recompensas.

“Quando seu produto é bom o suficiente para que as pessoas instintivamente indiquem outras pessoas sem nenhum tipo de incentivo, isso é um forte indicador de que você está pronto para criar um programa de indicação.”

Tyler Denk

Páginas de destino de testes A/B e CTAs para o programa de indicação

A maioria das pessoas pensa: “é apenas um link de referência, por que precisa de experimentos tão sofisticados?” Você deve saber que Morning Brew não está brincando. E eles não são apenas um boletim informativo. Eles são um negócio de boletim informativo. E, portanto, a otimização faz parte do jogo.

À medida que as pessoas começam a compartilhar seus links de referência e levam os amigos a se inscreverem, o tráfego chegará de todos os lugares. Será difícil para o Morning Brew dizer exatamente de onde vem esse tráfego. E, portanto, pode não ser fácil saber como esses diferentes picos de tráfego reagirão à estética, linguagem e recursos das páginas de destino.

Por exemplo, eles tiveram que determinar o melhor layout de página, texto de cabeçalho, texto de botão, estilo de formulário, cor de botão, imagens adicionais, etc., para tornar a página atraente e garantir a inscrição em cada turno.

É aí que entram os testes A/B. A Morning Brew usou o Google Optimize para testar cada elemento de suas páginas de destino para entender o comportamento e a reação dos assinantes indicados.

Caso em questão, eles testaram sua página de destino original em uma nova página de destino de inscrição. O último era minimalista, com apenas um texto indicando que um amigo havia recomendado que você se inscrevesse no boletim informativo.

Aqui está sua página de destino original.

Aqui está a nova página de destino de inscrição.

A nova página de inscrição superou a página original em 3,1%. Ao executar o mesmo teste entre a página de destino original e outras páginas de inscrição com designs, idiomas e estética diferentes, a empresa melhorou sua taxa de conversão de e-mail em mais de 7%.

Aqui está uma captura de tela dos diferentes designs e CTAs testados e obtidos.

Embora seja praticamente o mesmo todos os dias, alternar constantemente o call to action gera quase 1.000 assinaturas para os outros boletins e mais de 5.000 visualizações do podcast Morning Brew todos os dias.

Isso ajudou a Morning Brew a examinar o comportamento dos assinantes indicados em suas páginas de destino e os diferentes CTAs antes de tomar decisões importantes, permitindo aumentar as chances de sucesso de seu programa de indicações.

Projetando um programa de referência personalizado

A Morning Brew não usa aplicativos ou software de terceiros para seu programa de indicação. O programa de referência é totalmente personalizado para atender às suas necessidades e objetivos exclusivos. Em seguida, eles aproveitam algumas integrações com sua ferramenta de marketing por e-mail para integrar o material de referência ao boletim informativo.

Vamos discutir alguns atributos de seu programa de referência.

Um sistema de rastreamento exclusivo

O programa de referência funcionou até agora porque a empresa implementou um sistema de rastreamento que rastreia novos assinantes com links de referência exclusivos.

Aqui está como eles fazem isso.

Cada novo assinante do Morning Brew tem um código de referência exclusivo vinculado à sua conta. Esse código de referência exclusivo ajuda os assinantes a gerar links de referência exclusivos que eles compartilham com seus colegas no programa de referência.

Quando alguém se inscreve usando seu link exclusivo, ele é automaticamente vinculado à sua conta. Agora, à medida que seus amigos indicados confirmam sua assinatura por meio do double opt-in, ele aciona uma ação com o Morning Brew ESP para enviar uma solicitação de API ao banco de dados de assinantes do Brew e aponta para sua conta como o referenciador. Isso adicionará um “mais um” à sua contagem de referência.

Personalizando a cópia da postagem de referência

Outra técnica que a Morning Brew implementa para seu programa de indicação é personalizar o que os usuários veem na postagem de indicação. A postagem de referência também é projetada como parte do conteúdo do boletim informativo. Eles o mantêm no final do boletim informativo para garantir que não atrapalhe a experiência do leitor.

Aqui está um exemplo.

Para tornar o programa de indicação mais eficaz, Morning Brew altera os elementos visuais que eles exibem na cópia com base na contagem de indicações do leitor.

Aqui está o que Tyler Denk tem a dizer sobre isso.

“Para garantir que esta seção não fique muito obsoleta, estamos constantemente mudando o que um leitor vê em um determinado dia com base em sua contagem de referência. Vamos alternar entre gifs animados e apresentar recompensas específicas.”

Isso permite que eles alterem a aparência geral da seção de referência sempre que o leitor a vir. A alternância entre as muitas recompensas ajuda a motivar o leitor a continuar a referência que começou para ganhar sua recompensa.

Motivando referências com uma barra de progresso

Eles também criaram uma barra de progresso que motiva os assinantes existentes a avançar e trazer mais novas referências.

Esta é uma boa técnica, pois lembra ao referenciador quantas pessoas precisam trazer para receber sua recompensa.

Enviando uma nota amigável e personalizada para os assinantes indicados

Quando você decide indicar um amigo, o Morning Brew deixa uma mensagem personalizada em tom de conversa, junto com o formulário de inscrição. Aqui está.

Esta nota visa engajar novos assinantes indicados desde o início. A mensagem também atua como um impulso adicional para que eles se inscrevam, e sua brevidade e tom divertido fazem um ótimo trabalho ao encantar novos assinantes desde o início.

Oferecendo recompensas baseadas em marcos

O programa de recompensas da Morning Brew é tão divertido quanto seus e-mails de newsletter. Eles exibem todos os prêmios e o número necessário de referências para cada prêmio para que todos vejam.

O sistema de recompensa é bastante simples. É um sistema baseado em marcos. Isso significa que quanto mais pessoas você atrair, mais marcos você alcançará e mais recompensas receberá. Leia aqui do CEO da empresa.

A parte divertida é que a conta de referência não é redefinida. Ou seja, se você trouxe três pessoas e ganhou o adesivo, só precisa trazer mais duas pessoas para ganhar a garrafa de água.

Como o Morning Brew melhorou o engajamento do boletim informativo

Depois de aumentar sua lista de e-mail, o próximo passo foi garantir que as pessoas realmente consumissem seu conteúdo e retornassem todos os dias. Aqui está o que eles fizeram.

Garantindo uma boa entregabilidade de e-mail

O primeiro passo para garantir que seu e-mail seja aberto e lido é garantir que ele tenha chegado à caixa de entrada do destinatário. Na verdade, a abertura de e-mail é calculada a partir da taxa de entrega. Veja como a Morning Brew garantiu uma boa entregabilidade em seus e-mails ao longo dos anos.

Pedir aos novos assinantes para mantê-los na caixa de entrada principal

O Morning Brew garante uma boa capacidade de entrega em seus e-mails desde o primeiro contato.

A única chamada à ação em seu e-mail de boas-vindas convida o novo assinante a mover as comunicações do Morning Brew para sua caixa de entrada principal. Após a bela nota de boas-vindas de uma linha, o corpo do e-mail se concentra em detalhar dicas para ajudar os assinantes a mover o e-mail da empresa para sua caixa de entrada principal.

Leia o e-mail abaixo como eles explicam.

Mover a conversa para a caixa de entrada principal indica ao serviço de e-mail do destinatário que ele valoriza a conversa – que é então marcada como “Importante”. Isso, em troca, também garante que todas as comunicações do Morning Brew cheguem diretamente à “Caixa de entrada principal” do usuário e anula todas as chances de seus e-mails serem marcados como spam. Então, pode parecer um movimento não tão inovador, mas o resultado vale a pena.

Mudando para uma API melhor

Mudar para um melhor provedor de serviços de e-mail de API foi uma das melhores decisões já tomadas pela Morning Brew. O Morning Brew decidiu mudar após várias tentativas e falhas em várias APIs ruins.

Antes da mudança, as campanhas da empresa geravam uma taxa média de entrega de 60% e uma taxa de abertura de 22%. Para algumas pequenas empresas, esses números podem parecer impressionantes.

Mas para uma empresa que confia em seu boletim informativo por e-mail como seu único produto e fluxo de receita, esses números não prometem um futuro brilhante. Você não pode garantir o sucesso ideal quando suas comunicações são recebidas apenas por 60% do seu público. Pior ainda, você não pode medir a qualidade de seus e-mails com precisão.

Assim, ao recorrer a um ESP melhor, a Morning Brew conseguiu obter melhores resultados para sua campanha, tanto para entregabilidade quanto para taxas de abertura. A taxa de entrega chegou a 99% e a taxa de abertura mais que dobrou, passando de 22% para 50%.

“Antes da mudança, tínhamos uma taxa de abertura média de 22%. Hoje, temos uma taxa de abertura de 50%, o que é uma diferença enorme. Além disso, a capacidade de entrega da caixa de entrada melhorou. Em um ano, passamos de 60% de capacidade de entrega da caixa de entrada para 99% de capacidade de entrega.”

Tyler Denk

Concentrando-se apenas em assinantes de qualidade

Quando você começa a criar um boletim informativo, é fácil se perder focando na contagem de assinantes em vez da qualidade das pessoas que assinam seu boletim informativo. A maioria das empresas pensa que quanto mais assinantes tiverem, melhores serão os resultados comerciais.

“ A maioria dos editores prefere ter uma lista de e-mail de 1 milhão de assinantes do que uma lista de e-mail de 300.000 assinantes. Mas se a lista menor for muito mais limpa e engajada, na verdade é muito mais valiosa. A chave é sempre o quão engajadas as pessoas estão com os e-mails que você envia.” Tyler Denk

Morning Brew sabia que coletar todos os endereços de e-mail que aparecem não seria suficiente. Então, eles implementaram sistemas para filtrar endereços de e-mail. Aqui está o que eles fizeram.

A inscrição opt-in em três etapas

A Morning Brew começou a filtrar novos assinantes para garantir a qualidade dos assinantes, pois uma lista cheia de e-mails falsos prejudicaria sua taxa de entrega. Portanto, a Morning Brew adotou a abordagem de inscrição dupla para garantir que apenas assinantes de qualidade sejam incluídos em sua lista de e-mails. Depois que um novo assinante se inscreve em seu boletim informativo, o Morning Brew envia um e-mail contendo um link no qual eles devem clicar para confirmar sua assinatura.

Hoje, eles usam o que chamamos de “inscrição opt-in em três etapas”. Como qualquer um esperaria, é o formulário simples de captura de leads no site. Mas o Morning Brew adicionou duas camadas extras para garantir que eles coletassem apenas e-mails de qualidade.

Primeiro, há um formulário de captura de leads opt-in no site.

Depois, há duas camadas extras para coletar mais algumas informações sobre você e sua empresa.

Depois de fornecer as informações, você será conectado.

Essa abordagem permite que eles verifiquem os e-mails de todos os novos assinantes para garantir autenticidade e qualidade. Por sua vez, eles também evitam bots e fraudes e garantem que sua lista de e-mail esteja à altura.

Limpando rotineiramente sua lista de e-mail

Quem teria pensado isso? Até o Morning Brew tem assinantes inativos que eles tentam remover de vez em quando.

O Morning Brew limpa rotineiramente sua lista de e-mail para garantir que as pessoas em sua lista de e-mail estejam ativas e se envolvam com frequência com seu conteúdo. O fato é que uma lista de pessoas que não lêem seus e-mails não lhe trará nenhum resultado.

“Somos muito rigorosos em analisar e eliminar usuários que estão usando e-mails falsos ou que se inscreveram, mas não abrem nosso e-mail há algumas semanas”, diz Jason Schulweis, chefe de parcerias de marca da Morning Brew.

“Essa taxa de abertura é algo que analisamos muito de perto”, acrescentou.

“Se alguém não abriu em seis meses, não há absolutamente nenhum valor para ele estar na sua lista e sem ser completamente nerd por e-mail.”

Tyler Denk

Manter a lista de e-mails limpa oferece a eles uma chance melhor de alcançar e envolver seu público e diminui as chances de seus e-mails serem sinalizados como spam.

Dica profissional: o Encharge permite que você arquive automaticamente as pessoas após um certo período de inatividade. Você simplesmente cria um segmento com a condição de campo “A última atividade é há mais de 120 dias” e usa a etapa de acionador de segmento inserido conectado a uma etapa de arquivamento em um fluxo.

Aumentando a taxa de abertura por linhas de assunto de teste A/B

A maneira como o Morning Brew seleciona as linhas de assunto dos e-mails é meticulosa. Suas linhas de assunto são sempre concisas, geralmente menos de cinco palavras, e provocam curiosidade.

Mas, ao contrário do que você pode pensar, a equipe do Brew não gasta muito tempo escolhendo linhas de assunto. Eles simplesmente aceitam sugestões de linha de assunto de um ou dois de seus escritores e correm com eles.

No entanto, a maior parte do trabalho é feita quando eles testam A/B as diferentes sugestões de linha de assunto.

Antes de enviar a newsletter para todos os seus 3 milhões de leitores, eles primeiro a enviam para alguns segmentos de público. De acordo com Toby Howell, ex-gerente de mídia social da Morning Brew, eles enviam para lotes de 80.000 leitores. Ao enviar o boletim informativo, eles usam linhas de assunto diferentes para cada lote.

Após a explosão, eles consultam suas análises para identificar a linha de assunto que gerou a maior taxa de abertura e usá-la como linha de assunto para o boletim informativo e enviá-lo para os assinantes restantes.

Dica profissional: o teste A/B de transmissão Encharge permite automatizar esse processo do início ao fim. Basta selecionar o tamanho do grupo de teste e decidir como determinar o vencedor e após qual período. Por exemplo, você pode enviar para um grupo de teste de 500 pessoas. Com base no número de aberturas nas próximas 24 horas, o Encharge determinará o vencedor e enviará o e-mail para o restante do seu público.

Aproveitando o poder de um ótimo onboarding

Se você acha que um e-mail de boas-vindas é uma nota casual e direta que você deve enviar para seus novos assinantes, sente-se e aprenda. O Morning Brew garante um ótimo engajamento desde o e-mail de boas-vindas.

A Morning Brew usa o e-mail de integração para estabelecer a primeira conexão com seus novos assinantes e iniciar um relacionamento sólido com eles. Desde a linha de assunto, você pode dizer que está pronto para um deleite divertido.

Eles usam o e-mail de boas-vindas como uma oportunidade para:

• Mostre seu entusiasmo pelos novos assinantes escrevendo uma nota de boas-vindas clara e ousada.
• Guie os assinantes para uma primeira ação, garanta a entrega futura de e-mails e incentive a abertura de futuros e-mails, solicitando aos novos assinantes que movam seus e-mails para a caixa de entrada principal.
• Fornecer informações adicionais sobre o tipo e a frequência do conteúdo que os assinantes receberão,
• Faça com que o novo assinante leia seu boletim informativo mais recente.

Aqui está o e-mail real.

Novos assinantes podem identificar o tom e o estilo da marca lendo o e-mail de boas-vindas. Estes são a espinha dorsal da originalidade e apelo do seu boletim informativo.

O e-mail de boas-vindas do Morning Brew é excelente, pois os ajuda a alcançar muito em um e-mail rápido. A empresa é capaz de atingir o novo assinante, definir expectativas e preparar o caminho para interações futuras perfeitas.

Mantendo o engajamento alto com ótimos direitos autorais

Já discutimos a qualidade do Morning Brew, explicando como eles criam ótimo conteúdo para impulsionar o boca-a-boca. Mas não podemos exagerar o suficiente. A empresa se destacou quando entrou no negócio com uma abordagem inovadora ao fornecer boletins diários ao seu público, e vem cumprindo essa promessa desde então.

Veja outros boletins como Skimm ou Investor Daily, por exemplo.

Eles mantêm o conteúdo, a mensagem e todos os elementos de seus boletins formais com muito poucos elementos visuais voltados para o público em geral. Por outro lado, a Morning Brew se esforça para tornar sua newsletter mais envolvente por meio de uma abordagem editorial exclusiva.

A equipe do Brew direciona o conteúdo do boletim informativo para um público específico e usa um tom divertido e conversacional para entregar todas as mensagens. Ao contrário de outros boletins, o Morning Brew usa elementos interativos e conteúdo visualmente atraente. Eles usam imagens para cada tópico que cobrem e gifs engraçados para manter os e-mails divertidos e interessantes.

Além disso, eles sempre dedicam a primeira seção da newsletter a uma piada casual. Aqui está o mais recente enquanto escrevemos isso.

O conteúdo também é escrito em inglês simples e cotidiano. Eles cobrem cada tópico em sua essência sem entediar os leitores. Isso ajuda a tornar o boletim informativo Brew atraente e agradável para seu público. O conteúdo é valioso, divertido e fácil de consumir. Portanto, mantém os leitores engajados, informados e entretidos ao mesmo tempo.

Como o café da manhã monetiza seu boletim informativo

A maneira como o Morning Brew monetiza o boletim informativo não é mágica. A estratégia é bem simples. Eles construíram um público que adora seu conteúdo e volta a ele todos os dias. Em seguida, eles fazem parceria com outras empresas para exibir seus anúncios.

Vamos explicar.

Oferecendo uma mídia direta ao consumidor para anunciantes

A empresa Brew gira em torno de um boletim diário, o único produto que eles vendem. Eles fazem parceria com outras empresas para exibir seus anúncios em seus e-mails de newsletter.

Eles escrevem os anúncios internamente para seus anunciantes e indicam claramente que o conteúdo é patrocinado. Essa é uma abordagem bastante exclusiva e garante que os anúncios não causem uma primeira impressão ruim ao leitor.

Aqui está um exemplo de seu boletim informativo.

Essa estratégia é bastante simples, mas seu estilo editorial único e a capacidade de gerar engajamento os tornam os mais bem-sucedidos.

Primeiro, eles coletam feedback qualitativo dos destinatários para ajudar a melhorar a qualidade do conteúdo do boletim informativo e das postagens patrocinadas. O feedback fornece insights sobre as necessidades e interesses do público e os ajuda a determinar como melhor atendê-los.

“Esse feedback qualitativo realmente nos ajuda em termos do que continuamos a fazer e do que fazemos em seguida”, diz Jason Schulweis.

Além disso, Morning Brew usa o mesmo estilo de conversa amigável e divertido que eles usam na cópia do boletim informativo para criar o anúncio. Isso os ajuda a alinhar a cópia do anúncio com o conteúdo do boletim informativo, para que sejam eficazes sem quebrar a sensação geral do boletim informativo.

Aqui está um exemplo com o estilo de cópia em questão.

Mudando de um boletim informativo de negócios para uma empresa de mídia

Às vezes, o modelo de negócios que o tirou do papel não é necessariamente aquele que gera mais receita. Ou às vezes você tem que mudá-lo para atingir todo o seu potencial.

Por exemplo, a Netflix teve que passar de distribuidora de conteúdo a criadora de conteúdo, e a Coursera teve que passar de uma empresa B2C padrão para um modelo B2C e B2B combinado.

Para a Morning Brew, estava deixando de ser um boletim informativo padrão para se tornar uma empresa de mídia.

Isso não significa que a empresa está mudando seu produto principal. O boletim informativo continua sendo seu principal ativo de produto. Mas eles adicionaram canais de newsletter em outras áreas que podem interessar e atrair o Joe Médio. Isso permite atingir diferentes públicos e fazer parcerias com empresas dessas áreas para promovê-los, multiplicando seus fluxos de receita.

Além do boletim diário Morning Brew, The Brew agora oferece.

• A newsletter Retail Brew , que cobre notícias de varejo e e-commerce,
• O boletim informativo Emerging Tech Brew , que cobre as tecnologias que moldarão o futuro dos negócios,
• O boletim informativo Marketing Brew , que cobre histórias de marketing, publicidade e mídia;
• A newsletter HR Brew r, que aborda o trabalho dos profissionais de recursos humanos;
• A newsletter Money Scoop , que cobre todos os aspectos das finanças pessoais; e
• O boletim Sidekick abrange entretenimento, receitas, dicas de produtividade e muito mais.

Combinados, eles trazem 3 milhões de assinantes únicos para a Brew Company. Isso também permite que eles construam um império como uma empresa de mídia na parte de trás do canal de e-mail.

Curiosamente, a empresa também acrescentou ao seu produto iniciando um podcast. Isso também os ajuda a atrair alguns ouvidos que podem alavancar para seus negócios.

Embrulhar

Morning Brew faz um trabalho incrível com seu boletim informativo. Seu boletim informativo está em constante crescimento e eles estão sempre atendendo às expectativas dos assinantes. Claramente, há muito que qualquer empresa pode aprender com sua abordagem de e-mail. Agora, ao projetar sua estratégia de e-mail, aqui está o que você precisa ter em mente.

Sempre crie conteúdo que seu público goste

Esta é a base para qualquer negócio de e-mail de sucesso. Se seu público não gostar de seus e-mails, você está fadado ao fracasso. Você precisa manter seus e-mails simples, divertidos e envolventes. Além disso, lembre-se de que o tamanho é importante porque as pessoas não passarão horas lendo seus e-mails. Portanto, cubra apenas o essencial e certifique-se de não aborrecer os leitores.

Normalizar o teste A/B

O teste A/B é uma das estratégias menos avaliadas no marketing digital. Mas podemos dizer pela Morning Brew que há mais testes A/B do que a maioria dos profissionais de marketing pensa. Sempre teste tudo o que puder. Não deixe nada ao acaso. Só assim você poderá ter certeza do impacto e dos resultados de suas estratégias.

Mantenha sua lista de e-mail limpa

Você precisa rastrear e eliminar constantemente e-mails falsos e assinantes inativos. Você pode enviar alguns e-mails de reengajamento. Mas se os assinantes não estiverem respondendo ou se envolvendo com suas comunicações. É sempre uma opção melhor mantê-los fora da sua lista.

Crie um mecanismo de referência matador

Seu programa de referência só pode ter um enorme sucesso quando seus leitores estão dispostos a recomendar seu boletim informativo sem se preocupar com qualquer recompensa. Então, primeiro, certifique-se de ter um ótimo produto, certifique-se de que seu público o adore e depois pense em recompensas incríveis.
Se você deseja iniciar seu negócio de boletins informativos e precisa de uma plataforma que forneça excelente capacidade de entrega, recursos avançados de teste A/B e recursos de limpeza de lista integrados, como arquivamento automatizado e verificação de e-mail gratuita, experimente o Encharge.