Wie Morning Brew 13 Millionen Dollar mit E-Mail-Marketing verdient

Morning Brew ist dank seiner innovativen E-Mail-Marketing-Strategien eines der am schnellsten wachsenden Medienunternehmen. Vor Morning Brew hatten wir gesehen, dass Unternehmen wie AppSumo etwa 50 % ihres Gesamtumsatzes allein mit E-Mail-Marketing erzielen. Morning Brew schneidet sogar noch besser ab, da sie 90 % (13 Millionen) ihres Umsatzes allein mit E-Mail-Marketing erzielen.

The Brew ist ein 2015 gegründetes Unternehmen für tägliche E-Mail-Newsletter. Das Unternehmen hat sich mit seinen einzigartigen Newsletter-Redaktions- und E-Mail-Marketingstrategien einen Namen gemacht. Bisher haben sie eine solide und treue Leserschaft von 3 Millionen Abonnenten aufgebaut, Partnerschaften mit Hunderten von Marken geschlossen, mit denen sie Geschäfte machen, und ihren Umsatz allein durch ihren E-Mail-Newsletter in einem Jahr von 3 Millionen auf 13 Millionen US-Dollar gesteigert.

Morning Brew ist ein absolutes E-Mail-Kraftpaket. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die einzigartigen Strategien, die das Wachstum von Morning Brew im Laufe der Jahre vorangetrieben haben.

Also lasst uns anfangen.

Wie Morning Brew seine E-Mail-Liste erweitert hat

Die meisten Newsletter-Unternehmen sind zweifellos besessen von ihrer Abonnentenbasis, wenn sie zu wachsen beginnen.

Für Morning Brew war dies ein leichter Sieg. Ihre Newsletter-Inhalte wecken den Wunsch, sie zu teilen, und haben eines der besten Empfehlungsprogramme aller Zeiten geschaffen.

Lassen Sie uns ihren Inhalt und ihre Empfehlungsstrategie besprechen.

Befeuern Sie die Mund-zu-Mund-Propaganda mit großartigen Inhalten

Ohne Anreize anzubieten oder mit Influencern zusammenzuarbeiten, hat Morning Brew erfolgreich ein Newsletter-Geschäft aufgebaut, das Abonnenten dazu verleitet, jede Ausgabe mit ihren Kollegen zu teilen.

Wie?

Toller Inhalt. Die Wahrheit ist, dass Sie als Newsletter-Unternehmen ein großes Problem haben, wenn Ihre E-Mail-Liste nicht automatisch wächst. Morning Brew ist sich dessen bewusst und nutzt die Kraft hochwertiger Inhalte, um seinen Newsletter spannend und interessant für sein Publikum zu gestalten – was die Mund-zu-Mund-Propaganda fördert.

Nutzen Sie die 3 E, um die Mundpropaganda zu fördern

„Alles, was wir tun, konzentriert sich auf die 3 E’s: Educate, Entertain, Engage.“

Blake Solomon Direktor, Branded Content bei Morning Brew

Dies ist die grundlegende Technik hinter allen Newsletter-Inhalten von Morning Brew. Diese drei Elemente machen den Newsletter für Leser magnetisch.

Es hat einen Wert (Bildung): Der Newsletter von Morning Brew bietet nur übertriebene Inhalte. Sie gestalten den Newsletter so, dass er hilfreiche Informationen liefert, die ins Schwarze treffen. Außerdem sind die Inhalte mit ihrem einzigartigen Schreibstil auf ihr Publikum zugeschnitten. Infolgedessen loben die Leser den Newsletter und empfehlen ihn ihren Freunden und Verwandten, ohne dass das Unternehmen sie darum bittet.

Es macht Spaß (Entertain): Wenn Sie jemals eine E-Mail von Morning Brew gelesen haben, wissen Sie, dass dies ein Gewinn für das Unternehmen ist. Sie setzen Humor ein, um ihre E-Mails spielerisch zu halten und ihnen beim Lesen ein menschliches Gefühl zu verleihen. Manchmal gibt es Abschnitte, die darauf abzielen, die E-Mail unterhaltsam und spielerisch zu gestalten. Und diese Blöcke sind zwar lustig, aber dennoch informativ.

Siehe dieses Beispiel unten.

Der Einsatz von Humor hilft Morning Brew dabei, seine Marke für die Leser verständlich zu machen. Es ermöglicht ihnen, sich auf einer Kernebene mit ihrem Publikum zu verbinden.

Es ist interessant (Engaging): Sie können sich dies als Ergebnis der oberen beiden Aspekte vorstellen. Durch die Konzentration auf die ersten 2 E macht Morning Brew seinen Newsletter relevant, wertvoll und ansprechend, ohne übermäßig formell zu sein. Dadurch werden Leser zu Evangelisten.

Erstellen von Inhaltsblöcken

Das Erstellen von Inhalten, die Ihr Publikum liebt, erleichtert auch das Lesen. Unternehmen, die tägliche Newsletter anbieten, decken normalerweise viele Themen in einem einzigen Newsletter ab, was es schwer verdaulich macht. Daher spielt auch die Art und Weise, wie Sie Ihre Newsletter-Inhalte gestalten und anordnen, eine entscheidende Rolle für deren Leistung.

Morning Brew versteht das. Aus diesem Grund ist jede Newsletter-E-Mail in Inhaltsblöcken aufgebaut. Jedes Thema hat einen separaten Block, und wenn Ihnen ein bestimmter Abschnitt nicht interessant genug ist, können Sie zum nächsten nach unten scrollen.

Die Autoren des Unternehmens gehen kurz darauf ein und fügen am Anfang jedes Abschnitts eine beschriftete und fett gedruckte Überschrift und ein Bild hinzu. Die Überschriften verbessern das Leseerlebnis und bieten den Lesern auch eine kontextbezogene Anleitung.

Es trägt auch dazu bei, den Inhalt des Newsletters (obwohl lang) optisch ansprechend, unterhaltsam und angenehm für das Auge zu gestalten. So wird sichergestellt, dass die Leser die Botschaft verstehen und beim Lesen nicht den Überblick verlieren.

Ein Empfehlungsprogramm zum richtigen Zeitpunkt starten

Empfehlungsmarketing ist der große Motor hinter dem Wachstum von Morning Brew. Leserempfehlungen treiben das Wachstum von Morning Brew mit 30 % seiner 3 Millionen Abonnenten voran.

Wie bereits erwähnt, hat Morning Brew kein Empfehlungsprogramm erstellt. Es braucht mehr als eine gute Belohnung, um ein erfolgreiches Empfehlungsprogramm zu starten. Also, hier ist, was Morning Brew getan hat.

Stellen Sie sicher, dass das Produkt zur Überweisung bereit ist

Wenn Sie ein erfolgreiches Empfehlungsprogramm erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass sich Ihr Produkt lohnt. Der Anreiz oder die Belohnungen reichen nicht aus, um Menschen dazu zu bringen, Ihr Produkt zu teilen.

Das Produkt selbst muss von hoher Qualität und Relevanz sein. Und Sie können mit Ihrem Empfehlungsprogramm nur dann nachhaltiges Wachstum garantieren, wenn es zum richtigen Zeitpunkt und zu dem Zeitpunkt gestartet wird, an dem es die größte Wirkung erzielt.

Was Morning Brew betrifft, so ist die Realität, dass es jahrelang durch Mundpropaganda organisch an Popularität gewonnen hat, bevor jemals ein offizielles Empfehlungsprogramm eingeführt wurde. Morning Brew hatte bereits die Herzen vieler Leser erobert und präsentierte sich als Qualitäts-Newsletter. Und als es durch Mundpropaganda wuchs, war es mühelos, die Leser davon zu überzeugen, den Newsletter zu teilen, um Belohnungen zu verdienen.

„Wenn Ihr Produkt gut genug ist, dass die Leute andere instinktiv ohne jeglichen Anreiz weiterempfehlen, ist das ein starker Indikator dafür, dass Sie bereit sind, ein Empfehlungsprogramm aufzubauen.“

Tyler Denk

A/B-Testing-Landingpages und CTAs für das Empfehlungsprogramm

Die meisten Leute sagen: „Es ist nur ein Empfehlungslink, warum braucht es so ausgefallene Experimente?“ Sie sollten wissen, dass Morning Brew nicht herumspielt. Und sie sind nicht nur ein Newsletter. Sie sind ein Newsletter-Geschäft. Und so ist die Optimierung ein Teil des Spiels.

Wenn die Leute anfangen, ihre Empfehlungslinks zu teilen und Freunde dazu bringen, sich anzumelden, wird der Verkehr von überall her eintreffen. Es wird für Morning Brew schwierig sein, genau zu sagen, woher dieser Datenverkehr kommt. Daher ist es möglicherweise nicht einfach zu wissen, wie diese unterschiedlichen Traffic-Spitzen auf die Ästhetik, Sprache und Funktionen der Zielseiten reagieren werden.

Beispielsweise mussten sie das beste Seitenlayout, den Kopfzeilentext, den Schaltflächentext, den Formularstil, die Schaltflächenfarbe, zusätzliche Bilder usw. bestimmen, um die Seite attraktiv zu gestalten und eine Anmeldung auf Schritt und Tritt zu garantieren.

Hier kommen A/B-Tests ins Spiel. Morning Brew nutzte Google Optimize, um jedes Element ihrer Zielseiten zu testen, um das Verhalten und die Reaktion der geworbenen Abonnenten zu verstehen.

In diesem Fall haben sie ihre ursprüngliche Landingpage mit einer neuen Registrierungslandingpage verglichen. Letzteres war minimalistisch, mit nur einem Text, der darauf hinwies, dass ein Freund Ihnen empfohlen hatte, sich für den Newsletter anzumelden.

Hier ist ihre ursprüngliche Zielseite.

Hier ist die neue Registrierungs-Landingpage.

Die neue Anmeldeseite übertraf die ursprüngliche Seite um 3,1 %. Indem derselbe Test zwischen der ursprünglichen Zielseite und anderen Anmeldeseiten mit unterschiedlichen Designs, Sprachen und Erscheinungsbildern durchgeführt wurde, verbesserte das Unternehmen seine E-Mail-Konversionsrate um über 7 %.

Hier ist ein Screenshot der verschiedenen Designs und CTAs, die getestet und erzielt wurden.

Obwohl es jeden Tag praktisch gleich ist, generiert das ständige Wechseln des Aufrufs zum Handeln fast 1.000 Abonnements für die anderen Newsletter und mehr als 5.000 Aufrufe des Morning Brew-Podcasts pro Tag.

Dies hat Morning Brew dabei geholfen, das Verhalten von empfohlenen Abonnenten auf ihren Zielseiten und den verschiedenen CTAs zu untersuchen, bevor sie wichtige Entscheidungen treffen – und so die Erfolgschancen für ihr Empfehlungsprogramm erhöhen können.

Entwerfen eines maßgeschneiderten Empfehlungsprogramms

Morning Brew verwendet für sein Empfehlungsprogramm keine Anwendungen oder Software von Drittanbietern. Das Empfehlungsprogramm ist vollständig auf ihre individuellen Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten. Dann nutzen sie einige Integrationen mit ihrem E-Mail-Marketing-Tool, um das Empfehlungsmaterial in den Newsletter zu integrieren.

Lassen Sie uns einige Attribute ihres Empfehlungsprogramms besprechen.

Ein einzigartiges Tracking-System

Das Empfehlungsprogramm hat bisher funktioniert, weil das Unternehmen ein Tracking-System implementiert hat, das neue Abonnenten mit eindeutigen Empfehlungslinks verfolgt.

So machen sie das.

Jeder neue Abonnent von Morning Brew hat einen eindeutigen Empfehlungscode, der mit seinem Konto verknüpft ist. Dieser eindeutige Empfehlungscode hilft Abonnenten, eindeutige Empfehlungslinks zu generieren, die sie mit ihren Kollegen im Empfehlungsprogramm teilen.

Wenn sich jemand mit Ihrem eindeutigen Link anmeldet, wird er automatisch mit Ihrem Konto verknüpft. Jetzt, da Ihre geworbenen Freunde ihr Abonnement durch das Double Opt-in bestätigen, löst es eine Aktion mit dem ESP von Morning Brew aus, um eine API-Anfrage an die Abonnentendatenbank von Brew zu senden und auf Ihr Konto als Referrer zu verweisen. Dies fügt dann ein „Plus eins“ zu Ihrem Empfehlungszähler hinzu.

Anpassen der Kopie des Empfehlungsbeitrags

Eine weitere Technik, die Morning Brew für ihr Empfehlungsprogramm implementiert, ist die Anpassung dessen, was die Benutzer auf dem Empfehlungspost sehen. Der Empfehlungs-Post wird auch als Teil des Newsletter-Inhalts gestaltet. Sie bewahren es am Ende des Newsletters auf, um sicherzustellen, dass es die Erfahrung des Lesers nicht beeinträchtigt.

Hier ist ein Beispiel.

Um das Empfehlungsprogramm effektiver zu machen, ändert Morning Brew die visuellen Elemente, die sie auf der Kopie anzeigen, basierend auf der Empfehlungszahl des Lesers.

Hier ist, was Tyler Denk dazu zu sagen hat.

„Um sicherzustellen, dass dieser Abschnitt nicht zu altmodisch wird, ändern wir ständig, was ein Leser an einem bestimmten Tag sieht, basierend auf der Zahl seiner Verweise. Wir wechseln zwischen animierten GIFs und der Präsentation bestimmter Belohnungen.“

Auf diese Weise können sie das allgemeine Erscheinungsbild des Empfehlungsbereichs jederzeit ändern, wenn der Leser ihn sieht. Der Wechsel zwischen den vielen Belohnungen hilft dabei, den Leser zu motivieren, die Empfehlung fortzusetzen, die er begonnen hat, um seine Belohnung zu verdienen.

Motivierende Empfehlungen mit einem Fortschrittsbalken

Sie haben auch einen Fortschrittsbalken erstellt, der bestehende Abonnenten dazu motiviert, voranzukommen und mehr neue Empfehlungen einzubringen.

Dies ist eine gute Technik, da es den Referrer daran erinnert, wie viele Personen er mitbringen muss, um seine Belohnung zu erhalten.

Senden einer freundlichen und individuellen Nachricht an geworbene Abonnenten

Wenn Sie sich entscheiden, einen Freund zu empfehlen, hinterlässt Morning Brew ihm eine personalisierte Nachricht im Gesprächston zusammen mit dem Anmeldeformular. Hier ist es.

Dieser Hinweis zielt darauf ab, neue geworbene Abonnenten von Anfang an zu gewinnen. Die Nachricht dient auch als weiterer Anstoß, sie zum Abonnieren zu bewegen, und ihre Kürze und ihr lustiger Ton leisten einen großartigen Beitrag, um neue Abonnenten von Anfang an zu begeistern.

Anbieten von meilensteinbasierten Belohnungen

Das Prämienprogramm von Morning Brew macht genauso viel Spaß wie die Newsletter-E-Mails. Sie zeigen alle Auszeichnungen und die erforderliche Anzahl von Empfehlungen für jede Auszeichnung für alle sichtbar an.

Das Belohnungssystem ist ziemlich einfach. Es ist ein Meilenstein-basiertes System. Das bedeutet, je mehr Leute Sie gewinnen, desto mehr Meilensteine ​​erreichen Sie und desto mehr Prämien erhalten Sie. Lesen Sie es hier vom CEO des Unternehmens.

Der lustige Teil ist, dass das Empfehlungskonto nicht zurückgesetzt wird. Das heißt, wenn Sie drei Personen mitgebracht und den Aufkleber gewonnen haben, müssen Sie nur noch zwei weitere Personen mitbringen, um die Wasserflasche zu gewinnen.

Wie Morning Brew das Newsletter-Engagement verbesserte

Nachdem ihre E-Mail-Liste erweitert worden war, bestand der nächste Schritt darin, sicherzustellen, dass die Leute ihre Inhalte wirklich konsumieren und jeden Tag zurückkehren. Hier ist, was sie getan haben.

Gewährleistung einer guten E-Mail-Zustellbarkeit

Der erste Schritt, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail geöffnet und gelesen wird, besteht darin, sicherzustellen, dass sie im Posteingang des Empfängers gelandet ist. Tatsächlich wird die offene E-Mail aus der Zustellbarkeitsrate berechnet. So hat Morning Brew im Laufe der Jahre eine gute Zustellbarkeit ihrer E-Mails sichergestellt.

Bitten Sie neue Abonnenten, sie in ihrem primären Posteingang zu behalten

Morning Brew stellt eine gute Zustellbarkeit ihrer E-Mails von der ersten Kontakt-E-Mail an sicher.

Der eine Call-to-Action in der Begrüßungs-E-Mail fordert den neuen Abonnenten auf, die Mitteilungen von Morning Brew in seinen primären Posteingang zu verschieben. Nach der schönen einzeiligen Begrüßungsnotiz konzentriert sich der E-Mail-Text auf die Aufgliederung von Tipps, die den Abonnenten helfen sollen, die E-Mail des Unternehmens in ihren primären Posteingang zu verschieben.

Lesen Sie die E-Mail unten, während sie es erklären.

Das Verschieben der Konversation in den primären Posteingang zeigt dem E-Mail-Dienst des Empfängers an, dass er die Konversation schätzt – was dann als „Wichtig“ markiert wird. Dies stellt im Gegenzug auch sicher, dass alle Mitteilungen von Morning Brew direkt im „primären Posteingang“ des Benutzers landen, und macht alle Chancen zunichte, dass seine E-Mails als Spam markiert werden. Es mag also wie ein nicht so bahnbrechender Schritt erscheinen, aber das Ergebnis ist es wert.

Wechsel zu einer besseren API

Der Wechsel zu einem besseren API-E-Mail-Dienstleister war eine der besten Entscheidungen, die Morning Brew je getroffen hat. Morning Brew entschied sich nach mehreren Versuchen und Fehlschlägen bei mehreren schlechten APIs für eine Änderung.

Vor der Umstellung erzielten die Kampagnen des Unternehmens eine durchschnittliche Zustellbarkeitsrate von 60 % und eine Öffnungsrate von 22 %. Für einige kleine Unternehmen mögen diese Zahlen beeindruckend erscheinen.

Aber für ein Unternehmen, das sich auf seinen E-Mail-Newsletter als einziges Produkt und Einnahmequelle verlässt, versprechen diese Zahlen keine glänzende Zukunft. Sie können keinen optimalen Erfolg sicherstellen, wenn Ihre Kommunikation nur von 60 % Ihres Publikums empfangen wird. Schlimmer noch, Sie können die Qualität Ihrer E-Mails nicht genau messen.

Durch die Umstellung auf ein besseres ESP konnte Morning Brew also bessere Ergebnisse für seine Kampagne erzielen, sowohl in Bezug auf die Zustellbarkeit als auch auf die Öffnungsraten. Die Zustellbarkeitsrate erreichte 99 % und die Öffnungsrate hat sich von 22 % auf 50 % mehr als verdoppelt.

„Vor der Umstellung hatten wir eine durchschnittliche Öffnungsrate von 22 %. Heute haben wir eine Öffnungsrate von 50 %, was ein großer Unterschied ist. Darüber hinaus wurde die Zustellbarkeit des Posteingangs verbessert. Innerhalb eines Jahres sind wir von 60 % Posteingangszustellbarkeit auf 99 % Zustellbarkeit gestiegen.“

Tyler Denk

Konzentrieren Sie sich nur auf hochwertige Abonnenten

Wenn Sie mit der Erstellung eines Newsletters beginnen, kann es leicht passieren, dass Sie sich auf Ihre Abonnentenzahl konzentrieren, anstatt auf die Qualität der Personen, die Ihren Newsletter abonnieren. Die meisten Unternehmen denken, dass die Geschäftsergebnisse umso besser sind, je mehr Abonnenten sie haben.

„ Die meisten Verlage hätten lieber eine E-Mail-Liste mit 1 Million Abonnenten als eine E-Mail-Liste mit 300.000 Abonnenten. Aber wenn die kleinere Liste viel sauberer und engagierter ist, ist sie tatsächlich viel wertvoller. Der Schlüssel ist immer, wie engagiert die Leute mit den von Ihnen gesendeten E-Mails sind.“ Tyler Denk

Morning Brew wusste, dass es nicht reichen würde, jede E-Mail-Adresse zu sammeln, die auftaucht. Also haben sie Systeme zum Filtern von E-Mail-Adressen eingerichtet. Hier ist, was sie getan haben.

Die dreistufige Opt-in-Anmeldung

Morning Brew hat damit begonnen, neue Abonnenten zu filtern, um die Qualität der Abonnenten sicherzustellen, da eine Liste voller gefälschter E-Mails ihre Zustellbarkeitsrate beeinträchtigen würde. Daher hat Morning Brew den Double-Opt-in-Anmeldeansatz gewählt, um sicherzustellen, dass nur qualitativ hochwertige Abonnenten in ihre Mailingliste aufgenommen werden. Nachdem sich ein neuer Abonnent für seinen Newsletter angemeldet hat, sendet Morning Brew ihm eine E-Mail mit einem Link, den er anklicken muss, um sein Abonnement zu bestätigen.

Heute verwenden sie das, was wir die „dreistufige Opt-in-Anmeldung“ nennen. Wie jeder erwarten würde, ist es das einfache Lead-Erfassungsformular auf der Website. Aber Morning Brew hat zwei zusätzliche Ebenen hinzugefügt, um sicherzustellen, dass sie nur qualitativ hochwertige E-Mails sammeln.

Erstens gibt es auf der Website ein Lead-Opt-in-Lead-Capture-Formular.

Dann gibt es zwei zusätzliche Ebenen, um ein paar weitere Informationen über Sie und Ihr Unternehmen zu sammeln.

Nachdem Sie die Informationen eingegeben haben, werden Sie angemeldet.

Dieser Ansatz ermöglicht es ihnen, die E-Mails aller neuen Abonnenten zu überprüfen, um Authentizität und Qualität sicherzustellen. Im Gegenzug vermeiden sie auch Bots und Betrug und stellen sicher, dass ihre E-Mail-Liste auf dem neuesten Stand ist.

Routinemäßiges Bereinigen ihrer E-Mail-Liste

Wer hätte das gedacht? Sogar Morning Brew hat inaktive Abonnenten, die sie hin und wieder zu entfernen versuchen.

Morning Brew bereinigt regelmäßig seine E-Mail-Liste, um sicherzustellen, dass die Personen auf seiner Mailingliste aktiv sind und sich häufig mit seinen Inhalten beschäftigen. Tatsache ist, dass eine Liste von Personen, die Ihre E-Mails nicht lesen, Ihnen keine Ergebnisse bringt.

„Wir gehen sehr streng damit um, Benutzer zu durchsuchen und zu löschen, die entweder gefälschte E-Mails verwenden oder die sich angemeldet, aber unsere E-Mail seit ein paar Wochen nicht mehr geöffnet haben“ , sagt Jason Schulweis, Head of Brand Partnerships bei Morning Brew.

„Diese Öffnungsrate ist etwas, das wir uns sehr genau ansehen“, fügte er hinzu.

„Wenn jemand seit sechs Monaten nicht eröffnet hat, hat es absolut keinen Wert für ihn, auf Ihrer Liste zu stehen, ohne sich komplett mit E-Mails zu beschäftigen.“

Tyler Denk

Wenn sie ihre E-Mail-Liste sauber halten, haben sie eine bessere Chance, ihr Publikum zu erreichen und zu engagieren, und verringern die Wahrscheinlichkeit, dass ihre E-Mails als Spam gekennzeichnet werden.

Profi-Tipp: Mit Encharge können Sie Personen nach einer bestimmten Zeit der Inaktivität automatisch archivieren. Sie erstellen einfach ein Segment mit der Feldbedingung „Letzte Aktivität liegt mehr als 120 Tage zurück“ und verwenden den Auslöserschritt „Eingetretenes Segment“, der mit einem Archivierungsschritt in einem Flow verbunden ist.

Steigerung der Öffnungsrate durch A/B-Tests in Betreffzeilen

Die Art und Weise, wie Morning Brew E-Mail-Betreffzeilen auswählt, ist akribisch. Ihre Betreffzeilen sind immer knapp, in der Regel weniger als fünf Wörter, und machen neugierig.

Aber im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht denken, verbringt das Brew-Team nicht übermäßig viel Zeit mit der Auswahl von Betreffzeilen. Sie nehmen einfach Vorschläge für Betreffzeilen von einem oder zwei ihrer Autoren und laufen mit ihnen.

Der größte Teil der Arbeit wird jedoch erledigt, wenn sie die verschiedenen Vorschläge für Betreffzeilen A/B-testen.

Bevor sie den Newsletter an alle ihre 3 Millionen Leser senden, senden sie ihn zunächst an einige Zielgruppensegmente. Laut Toby Howell, ehemaliger Social Media Manager bei Morning Brew, senden sie es an 80.000 Leser. Beim Versenden des Newsletters verwenden sie für jeden Batch unterschiedliche Betreffzeilen.

Nach der Explosion verwenden sie ihre Analysen, um die Betreffzeile zu identifizieren, die die höchste Öffnungsrate generiert hat, und verwenden sie als Betreffzeile für den Newsletter und senden sie an die verbleibenden Abonnenten.

Profi-Tipp: Mit Encharge Broadcast A/B-Tests können Sie diesen Prozess von Anfang bis Ende automatisieren. Wählen Sie einfach die Größe der Testgruppe aus und entscheiden Sie, wie und nach welchem ​​Zeitraum der Sieger ermittelt wird. Sie können beispielsweise an eine Testgruppe von 500 Personen senden. Basierend auf der Anzahl der Öffnungen innerhalb der nächsten 24 Stunden ermittelt Encharge den Gewinner und sendet die E-Mail an den Rest Ihres Publikums.

Nutzen Sie die Kraft eines großartigen Onboardings

Wenn Sie der Meinung sind, dass eine Willkommens-E-Mail eine lockere und unkomplizierte Nachricht ist, die Sie an Ihre neuen Abonnenten senden sollten, lehnen Sie sich zurück und lernen Sie. Morning Brew sorgt bereits ab der Willkommens-E-Mail für ein großartiges Engagement.

Morning Brew nutzt die Onboarding-E-Mail, um die erste Verbindung zu seinen neuen Abonnenten herzustellen und eine solide Beziehung zu ihnen aufzubauen. Bereits in der Betreffzeile können Sie erkennen, dass Sie sich auf ein lustiges Vergnügen freuen können.

Sie nutzen die Willkommens-E-Mail als Gelegenheit, um:

• Zeigen Sie ihre Begeisterung für die neuen Abonnenten, indem Sie eine klare und mutige Willkommensnachricht schreiben.
• Führen Sie Abonnenten zu einer ersten Aktion, stellen Sie die zukünftige E-Mail-Zustellbarkeit sicher und ermutigen Sie zukünftige E-Mails, geöffnet zu werden, indem Sie neue Abonnenten bitten, ihre E-Mails in ihren primären Posteingang zu verschieben.
• Bereitstellung zusätzlicher Informationen über die Art und Häufigkeit der Inhalte, die die Abonnenten erhalten werden,
• Bringen Sie den neuen Abonnenten dazu, seinen neuesten Newsletter zu lesen.

Hier ist die eigentliche E-Mail.

Neue Abonnenten können den Ton und Stil der Marke erkennen, indem sie die Willkommens-E-Mail lesen. Diese sind das Rückgrat der Originalität und Attraktivität ihres Newsletters.

Die Willkommens-E-Mail von Morning Brew ist insofern ausgezeichnet, als sie ihnen hilft, mit einer kurzen E-Mail viel zu erreichen. Das Unternehmen ist in der Lage, den Nerv des neuen Abonnenten zu treffen, Erwartungen zu wecken und den Weg für nahtlose zukünftige Interaktionen zu ebnen.

Halten Sie das Engagement mit großartigem Copywriting hoch

Wir haben bereits die Qualität von Morning Brew besprochen, als wir erklärt haben, wie sie großartige Inhalte erstellen, um die Mundpropaganda voranzutreiben. Aber wir können das nicht genug übertreiben. Das Unternehmen machte sich einen Namen, als es mit einem innovativen Ansatz zur Bereitstellung täglicher Newsletter für sein Publikum ins Geschäft einstieg, und hält dieses Versprechen seitdem ein.

Nehmen Sie zum Beispiel andere Newsletter wie Skimm oder Investor Daily.

Sie halten den Inhalt, die Botschaft und jedes Element ihrer Newsletter formell mit sehr wenigen visuellen Elementen, die sich an die breite Öffentlichkeit richten. Andererseits ist Morning Brew bestrebt, seinen Newsletter durch einen einzigartigen redaktionellen Ansatz ansprechender zu gestalten.

Das Brew-Team richtet den Inhalt des Newsletters an ein bestimmtes Publikum und verwendet einen lustigen, gesprächigen Ton, um alle Nachrichten zu übermitteln. Im Gegensatz zu anderen Newslettern verwendet Morning Brew interaktive Elemente und optisch ansprechende Inhalte. Sie verwenden Bilder für jedes Thema, das sie behandeln, und lustige Gifs, um die E-Mails unterhaltsam und interessant zu halten.

Außerdem widmen sie den ersten Teil des Newsletters immer einem lässigen Scherz. Hier ist die neueste, während wir dies schreiben.

Die Inhalte sind zudem in einfachem Alltagsenglisch verfasst. Sie decken jedes Thema in seiner Essenz ab, ohne die Leser zu langweilen. Dies trägt dazu bei, den Brew-Newsletter für sein Publikum verlockend und angenehm zu gestalten. Der Inhalt ist wertvoll, macht Spaß und ist einfach zu konsumieren. Daher werden die Leser gleichzeitig beschäftigt, informiert und unterhalten.

Wie monetisiert Morning Brew seinen Newsletter?

Die Art und Weise, wie Morning Brew den Newsletter zu Geld macht, ist keine Zauberei. Die Strategie ist ziemlich einfach. Sie haben ein Publikum aufgebaut, das ihre Inhalte liebt und jeden Tag darauf zurückkommt. Dann arbeiten sie mit anderen Unternehmen zusammen, um ihre Anzeigen zu schalten.

Lassen Sie uns erklären.

Angebot eines Direct-to-Consumer-Mediums für Werbetreibende

Das Unternehmen Brew dreht sich um einen täglichen Newsletter, das einzige Produkt, das sie verkaufen. Sie arbeiten mit anderen Unternehmen zusammen, um ihre Anzeigen in ihren Newsletter-E-Mails anzuzeigen.

Sie schreiben die Anzeigen intern für ihre Werbetreibenden und geben deutlich an, dass der Inhalt gesponsert ist. Dies ist ein ziemlich einzigartiger Ansatz und stellt sicher, dass die Anzeigen beim Leser keinen schlechten ersten Eindruck hinterlassen.

Hier ist ein Beispiel aus ihrem Newsletter.

Diese Strategie ist recht einfach, aber ihr einzigartiger redaktioneller Stil und ihre Fähigkeit, das Engagement zu fördern, machen sie am erfolgreichsten.

Erstens sammeln sie qualitatives Feedback von Empfängern, um sowohl die Qualität der Newsletter-Inhalte als auch der gesponserten Beiträge zu verbessern. Das Feedback gibt ihnen Einblicke in die Bedürfnisse und Interessen des Publikums und hilft ihnen zu entscheiden, wie sie ihnen am besten dienen können.

„Dieses qualitative Feedback hilft uns wirklich dabei, was wir weiter tun und was wir als nächstes tun“, sagt Jason Schulweis.

Darüber hinaus verwendet Morning Brew den gleichen freundlichen und unterhaltsamen Gesprächsstil, den sie auch in der Newsletter-Kopie verwenden, um die Anzeige zu gestalten. Dies hilft ihnen, den Anzeigentext an den Inhalt ihres Newsletters anzupassen, sodass sie effektiv sind, ohne das Gesamtgefühl des Newsletters zu beeinträchtigen.

Hier ist ein Beispiel mit dem betreffenden Kopierstil.

Vom Business-Newsletter zum Medienunternehmen

Manchmal ist das Geschäftsmodell, das Sie auf den Weg gebracht hat, nicht unbedingt dasjenige, mit dem Sie die meisten Einnahmen erzielen. Oder manchmal müssen Sie es ändern, um Ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Zum Beispiel musste Netflix vom Content-Distributor zum Content-Ersteller und Coursera von einem Standard-B2C-Unternehmen zu einem kombinierten B2C- und B2B-Modell werden.

Für Morning Brew wurde es von einem Standard-Newsletter zu einem Medienunternehmen.

Das bedeutet nicht, dass das Unternehmen sein Kernprodukt ändert. Der Newsletter bleibt ihr wichtigstes Produktgut. Aber sie haben Newsletter-Kanäle in anderen Bereichen hinzugefügt, die den Durchschnittsbürger interessieren und anziehen können. Dies ermöglicht es ihnen, verschiedene Zielgruppen zu erreichen und mit Unternehmen in diesen Bereichen zusammenzuarbeiten, um sie zu fördern und ihre Einnahmequellen zu vervielfachen.

Zusätzlich zum täglichen Morning Brew-Newsletter bietet The Brew jetzt an.

• Der Retail Brew-Newsletter , der Neuigkeiten aus dem Einzelhandel und E-Commerce enthält,
• Der Emerging Tech Brew Newsletter , der die Technologien behandelt, die die Zukunft des Geschäfts prägen werden,
• Der Marketing Brew-Newsletter , der Marketing-, Werbe- und Mediengeschichten abdeckt;
• Der HR Brew-Newsletter , der über die Arbeit von Personalfachleuten berichtet;
• Der Money Scoop-Newsletter , der alle Aspekte der persönlichen Finanzen abdeckt; und
• Der Sidekick-Newsletter umfasst Unterhaltung, Rezepte, Produktivitätstipps und mehr.

Zusammen bringen sie der Brew Company 3 Millionen einzelne Abonnenten. Dies ermöglicht es ihnen auch, ein Imperium wie ein Medienunternehmen aus dem hinteren Teil des E-Mail-Kanals aufzubauen.

Interessanterweise hat das Unternehmen sein Produkt auch durch den Start eines Podcasts erweitert. Dies hilft ihnen auch, ein paar Ohren zu gewinnen, die sie für ihr Geschäft nutzen können.

Einpacken

Morning Brew leistet mit ihrem Newsletter hervorragende Arbeit. Ihr Newsletter wächst ständig und sie erfüllen immer die Erwartungen der Abonnenten. Natürlich kann jedes Unternehmen viel von seinem E-Mail-Ansatz lernen. Wenn Sie nun Ihre E-Mail-Strategie entwerfen, müssen Sie Folgendes beachten.

Erstellen Sie immer Inhalte, die Ihrem Publikum gefallen werden

Dies ist die Grundlage für jedes erfolgreiche E-Mail-Geschäft. Wenn Ihr Publikum Ihre E-Mails nicht mag, sind Sie zum Scheitern verurteilt. Sie müssen Ihre E-Mails einfach, unterhaltsam und ansprechend halten. Denken Sie auch daran, dass die Größe wichtig ist, da die Leute nicht stundenlang Ihre E-Mails lesen werden. Behandeln Sie also nur das Wesentliche und sorgen Sie dafür, dass Sie die Leser nicht langweilen.

A/B-Tests normalisieren

A/B-Testing ist eine der am wenigsten bewerteten Strategien im digitalen Marketing. Aber wir können von Morning Brew sagen, dass hinter A/B-Tests mehr steckt, als die meisten Vermarkter denken. Testen Sie immer alles, was Sie können. Überlassen Sie nichts dem Zufall. Nur dann können Sie sich der Wirkung und Ergebnisse Ihrer Strategien sicher sein.

Halten Sie Ihre E-Mail-Liste sauber

Sie müssen gefälschte E-Mails und ruhende Abonnenten ständig verfolgen und aussortieren. Sie können einige E-Mails zur erneuten Interaktion senden. Aber wenn Abonnenten nicht reagieren oder sich nicht mit Ihrer Kommunikation beschäftigen. Es ist immer eine bessere Option, sie von Ihrer Liste fernzuhalten.

Erstellen Sie eine Killer-Empfehlungsmaschine

Ihr Empfehlungsprogramm kann nur dann sehr erfolgreich sein, wenn Ihre Leser bereit sind, Ihren Newsletter zu empfehlen, ohne sich um irgendeine Belohnung zu kümmern. Stellen Sie also zunächst sicher, dass Sie ein großartiges Produkt haben, stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum es liebt, und denken Sie dann über erstaunliche Belohnungen nach.
Wenn Sie Ihr Newsletter-Geschäft starten möchten und eine Plattform benötigen, die eine hervorragende Zustellbarkeit, leistungsstarke A/B-Testfunktionen und integrierte Listenbereinigungsfunktionen wie automatische Archivierung und kostenlose E-Mail-Verifizierung bietet, sollten Sie Encharge unbedingt ausprobieren.