Cum Morning Brew câștigă 13 milioane USD din marketing prin e-mail

Morning Brew este una dintre companiile media cu cea mai rapidă creștere, datorită strategiilor sale inovatoare de marketing prin e-mail. Înainte de Morning Brew, am văzut companii precum AppSumo obținând aproximativ 50% din veniturile lor totale numai din marketing prin e-mail. Morning Brew se descurcă și mai bine, deoarece realizează 90% (13 milioane) din venituri numai din marketing prin e-mail.

The Brew este o companie zilnică de buletine informative prin e-mail fondată în 2015. Compania a devenit proeminentă prin strategiile sale editoriale și de marketing prin e-mail unice pentru buletine informative. Până acum, au construit un număr de cititori solidi și loiali de 3 milioane de abonați, au colaborat cu sute de mărci cu care fac afaceri și și-au crescut veniturile de la 3 milioane de dolari la 13 milioane de dolari într-un an doar pe spatele buletinului lor informativ prin e-mail.

Morning Brew este o putere absolută de e-mail. În acest articol, veți afla despre strategiile unice care au alimentat creșterea Morning Brew de-a lungul anilor.

Asadar, haideti sa începem.

Cum și-a crescut Morning Brew lista de e-mailuri

Cele mai multe companii de buletine informative sunt obsedate de baza lor de abonați pe măsură ce încep să se dezvolte.

Pentru Morning Brew, aceasta a fost o victorie ușoară. Conținutul buletinului lor informativ îi face pe oameni să-și dorească să îl distribuie și a creat unul dintre cele mai bune programe de recomandare.

Să discutăm despre conținutul lor și strategia de recomandare.

Alimentarea cuvântului în gură cu conținut grozav

Fără a oferi stimulente sau a colabora cu influenți, Morning Brew a creat cu succes o afacere de buletine informative care atrage abonații să împărtășească fiecare problemă cu colegii lor.

Cum?

Conținut grozav. Adevărul este că, în calitate de companie de buletine informative, dacă lista ta de e-mail nu crește pe pilot automat, ai o mare problemă. Morning Brew înțelege acest lucru și profită de puterea conținutului de calitate pentru a face buletinul său informativ interesant și interesant pentru publicul său, ceea ce încurajează cuvântul în gură.

Folosirea celor 3 E pentru a încuraja cuvântul în gură

„Tot ceea ce facem se concentrează pe cei 3 E: educați, distrați, implicați.”

Blake Solomon Director, Branded Content la Morning Brew

Aceasta este tehnica de bază din spatele întregului conținut al buletinului informativ Morning Brew. Aceste trei elemente fac buletinul informativ magnetic pentru cititori.

Are valoare (Educă): buletinul informativ Morning Brew oferă doar conținut exagerat. Ei proiectează buletinul informativ pentru a oferi informații utile care atinge obiectivul. În plus, conținutul este adaptat publicului lor cu stilul lor unic de scriere. Drept urmare, cititorii laudă buletinul informativ și îl recomandă prietenilor și familiei fără ca compania să le ceară acest lucru.

Este distractiv (Distracție): Dacă ați citit vreodată un e-mail de la Morning Brew, știți că acesta este un câștigător pentru companie. Ei folosesc umorul pentru a-și păstra e-mailurile jucăușe, oferindu-le în același timp o senzație umană în timp ce oamenii le citesc. Uneori, există secțiuni dedicate pentru a face e-mailul distractiv și jucăuș. Și aceste blocuri, deși distractive, sunt încă informative.

Vezi mai jos acest exemplu.

Folosirea umorului ajută Morning Brew să-și facă brandul accesibil pentru cititori. Le permite să se conecteze cu publicul lor la un nivel de bază.

Este interesant (Angajant): Vă puteți gândi la asta ca rezultat al celor două aspecte superioare. Concentrându-se pe primele 2 E-uri, Morning Brew își face buletinul informativ relevant, valoros și captivant, fără a fi prea formal. Drept urmare, cititorii sunt transformați în evangheliști.

Crearea de bucăți de conținut

Crearea de conținut pe care publicul dvs. îl iubește face, de asemenea, ușor de citit. Companiile care oferă buletine informative zilnice acoperă, de obicei, multe subiecte într-un singur buletin informativ, ceea ce face dificil de digerat. Prin urmare, modul în care proiectați și aranjați conținutul buletinului informativ joacă, de asemenea, un rol crucial în performanța acestuia.

Morning Brew înțelege asta. De aceea, fiecare e-mail de buletin informativ este conceput în bucăți de conținut. Fiecare subiect are un bloc separat, iar dacă o anumită secțiune nu este suficient de interesantă pentru tine, poți derula în jos la următoarea.

Scriitorii companiei elaborează pe scurt și adaugă un titlu subtitrat și îndrăzneț și o imagine la începutul fiecărei părți. Titlurile îmbunătățesc experiența de lectură și, de asemenea, oferă cititorilor îndrumări contextuale.

De asemenea, ajută la ca conținutul buletinului informativ (deși lung) să fie atrăgător din punct de vedere vizual, plăcut și ușor pentru ochi. Acest lucru asigură că cititorii înțeleg mesajul și nu își pierd urma atunci când citesc.

Lansarea unui program de recomandare la momentul potrivit

Marketingul de recomandare este marele motor din spatele creșterii Morning Brew. Recomandările cititorilor conduc la creșterea Morning Brew, cu 30% din cei 3 milioane de abonați.

După cum am menționat mai devreme, Morning Brew nu a sarit în crearea unui program de recomandare. Este nevoie de mai mult decât o recompensă bună pentru a lansa un program de recomandare de succes. Deci, iată ce a făcut Morning Brew.

Asigurați-vă că produsul este gata pentru recomandare

Când creați un program de recomandare de succes, trebuie să vă asigurați că produsul dvs. merită. Stimulentul sau recompensele nu sunt suficiente pentru a-i determina pe oameni să vă distribuie produsul.

Produsul în sine trebuie să fie de mare calitate și relevant. Și poți garanta o creștere durabilă cu programul tău de recomandare doar dacă este lansat la momentul potrivit și la momentul în care va avea cel mai mare impact.

În ceea ce privește Morning Brew, realitatea este că a câștigat popularitate organic prin cuvântul în gură cu ani de zile înainte ca un program oficial de recomandare să fie implementat vreodată. Morning Brew cucerise deja inimile multor cititori și se prezenta ca un buletin informativ de calitate. Și pe măsură ce a crescut prin cuvântul în gură, a fost fără efort să convingi cititorii să distribuie buletinul informativ pentru a câștiga recompense.

„Atunci când produsul tău este suficient de bun încât oamenii să-i recomande instinctiv pe alții fără niciun fel de stimulent, acesta este un indicator puternic că ești gata să construiești un program de recomandare.”

Tyler Denk

Testare A/B pagini de destinație și CTA pentru programul de recomandare

Majoritatea oamenilor spun: „Este doar un link de referință, de ce are nevoie de astfel de experimente de lux?” Ar trebui să știi că Morning Brew nu se joacă. Și nu sunt doar un buletin informativ. Sunt o afacere cu newsletter. Și astfel optimizarea face parte din joc.

Pe măsură ce oamenii încep să-și partajeze linkurile de recomandare și să-și determine prietenii să se aboneze, traficul va sosi de peste tot. Va fi dificil pentru Morning Brew să spună exact de unde vine acest trafic. Prin urmare, s-ar putea să nu fie ușor de știut cum vor reacționa acele diferite vârfuri de trafic la estetica, limbajul și caracteristicile paginilor de destinație.

De exemplu, ei au trebuit să stabilească cel mai bun aspect al paginii, textul antetului, textul butonului, stilul formularului, culoarea butonului, imaginile suplimentare etc., pentru a face pagina atractivă și pentru a garanta înscrierea la fiecare pas.

Aici intervine testarea A/B. Morning Brew a folosit Google Optimize pentru a testa fiecare element al paginilor de destinație pentru a înțelege comportamentul și reacția abonaților recomandați.

Ca exemplu, ei și-au testat pagina de destinație inițială cu o nouă pagină de destinație de înscriere. Acesta din urmă era minimalist, doar textul indicând că un prieten ți-a recomandat să te înscrii la newsletter.

Iată pagina lor de destinație originală.

Iată noua pagină de destinație de înscriere.

Noua pagină de înscriere a depășit pagina originală cu 3,1%. Prin rularea aceluiași test între pagina de destinație originală și alte pagini de înscriere cu design, limbi și estetică diferite, compania și-a îmbunătățit rata de conversie a e-mailului cu peste 7%.

Iată o captură de ecran a diferitelor modele și CTA testate și rezultate obținute.

Deși este practic la fel în fiecare zi, trecerea constantă a apelului la acțiune generează aproape 1.000 de abonamente la celelalte buletine informative și peste 5.000 de vizualizări ale podcastului Morning Brew în fiecare zi.

Acest lucru a ajutat Morning Brew să examineze comportamentul abonaților recomandați pe paginile lor de destinație și diferitele CTA înainte de a lua decizii importante, permițându-le să crească șansele de succes pentru programul lor de recomandare.

Proiectarea unui program de recomandare personalizat

Morning Brew nu folosește aplicații sau software terță parte pentru programul său de recomandare. Programul de recomandare este în întregime creat personalizat pentru a satisface nevoile și obiectivele lor unice. Apoi, folosesc câteva integrări cu instrumentul lor de marketing prin e-mail pentru a integra materialul de recomandare în buletinul informativ.

Să discutăm câteva atribute ale programului lor de recomandare.

Un sistem unic de urmărire

Programul de recomandare a funcționat până acum, deoarece compania a implementat un sistem de urmărire care urmărește noii abonați cu linkuri unice de recomandare.

Iată cum fac acest lucru.

Fiecare nou abonat Morning Brew are un cod de recomandare unic legat de contul său. Acest cod unic de recomandare îi ajută pe abonați să genereze linkuri unice de recomandare pe care le partajează colegilor lor în programul de recomandare.

Când cineva se înscrie folosind linkul tău unic, este conectat automat la contul tău. Acum, pe măsură ce prietenii tăi recomandați își confirmă abonamentul prin opt-in-ul dublu, aceasta declanșează o acțiune cu Morning Brew ESP pentru a trimite o solicitare API la baza de date a abonaților Brew și indică contul tău ca referitor. Acest lucru va adăuga apoi un „plus unu” la numărul de recomandări.

Personalizarea copiei postului de recomandare

O altă tehnică pe care Morning Brew o implementează pentru programul lor de recomandare este personalizarea a ceea ce văd utilizatorii în postarea de recomandare. Postarea de recomandare este, de asemenea, concepută ca parte a conținutului buletinului informativ. Îl păstrează la sfârșitul buletinului informativ pentru a se asigura că nu modifică experiența cititorului.

Iată un exemplu.

Pentru a face programul de recomandare mai eficient, Morning Brew modifică elementele vizuale pe care le afișează pe copie în funcție de numărul de recomandări al cititorului.

Iată ce are de spus Tyler Denk despre asta.

„Pentru a ne asigura că această secțiune nu devine prea învechită, schimbăm în mod constant ceea ce vede un cititor într-o zi dată, în funcție de numărul de recomandări. Vom alterna între gif-uri animate și prezentând recompense specifice.”

Acest lucru le permite să schimbe aspectul general al secțiunii de recomandare oricând cititorul o vede. Comutarea între numeroasele recompense ajută la motivarea cititorului să continue recomandarea pe care a început să-și câștige recompensa.

Motivarea recomandărilor cu o bară de progres

Ei au creat, de asemenea, o bară de progres care îi motivează pe abonații existenți să avanseze și să aducă mai multe recomandări noi.

Aceasta este o tehnică bună, deoarece îi reamintește referitorului câți oameni trebuie să aducă pentru a-și obține recompensa.

Trimiterea unei note prietenoase și personalizate către abonații recomandați

Când decideți să recomandați un prieten, Morning Brew îi lasă un mesaj personalizat pe un ton conversațional, împreună cu formularul de înscriere. Iată-l.

Această notă își propune să implice noi abonați recomandați de la început. Mesajul acționează, de asemenea, ca un impuls suplimentar pentru a-i determina să se aboneze, iar concizia și tonul său distractiv fac o treabă grozavă de a încânta noii abonați încă de la început.

Oferind recompense bazate pe repere

Programul de recompense al Morning Brew este la fel de distractiv ca e-mailurile lor din buletine informative. Ele afișează toate premiile și numărul necesar de recomandări pentru fiecare premiu pentru ca toți să le vadă.

Sistemul de recompense este destul de simplu. Este un sistem bazat pe repere. Aceasta înseamnă că, cu cât aduci mai mulți oameni, cu atât atingi mai multe repere și cu atât primești mai multe recompense. Citiți-l aici de la CEO-ul companiei.

Partea distractivă este că contul de recomandare nu se resetează. Adică, dacă ai adus trei persoane și ai câștigat autocolantul, trebuie să mai aduci doar două persoane pentru a câștiga sticla de apă.

Cum a îmbunătățit Morning Brew implicarea în buletinul informativ

După ce și-a crescut lista de e-mailuri, următorul pas a fost să se asigure că oamenii își consumă cu adevărat conținutul și revin în fiecare zi. Iată ce au făcut.

Asigurarea unei bune livrări de e-mail

Primul pas pentru a vă asigura că e-mailul dvs. este deschis și citit este să vă asigurați că a ajuns în căsuța de e-mail a destinatarului. De fapt, e-mailul deschis este calculat din rata de livrare. Iată cum Morning Brew a asigurat o bună livrare a e-mailurilor lor de-a lungul anilor.

Solicită noilor abonați să-i păstreze în căsuța de e-mail principală

Morning Brew asigură o bună livrare a e-mailurilor lor chiar de la prima e-mail la atingere.

Singurul îndemn din e-mailul de bun venit îl invită pe noul abonat să mute comunicările lui Morning Brew în căsuța de e-mail principală. După frumoasa notă de bun venit, corpul e-mailului se concentrează pe sfaturile defalcate pentru a ajuta abonații să mute e-mailul companiei în căsuța de e-mail principală.

Citiți e-mailul de mai jos în timp ce ei îl explică.

Mutarea conversației în căsuța de e-mail principală indică serviciului de e-mail al destinatarului că apreciază conversația – care este apoi marcată ca „Important”. Acest lucru, în schimb, asigură, de asemenea, că toate comunicările de la Morning Brew ajung direct în „Inbox primară” a utilizatorului și anulează toate șansele ca e-mailurile acestora să fie marcate ca spam. Așadar, ar putea părea o mișcare nu atât de revoluționară, dar rezultatul merită.

Trecerea la un API mai bun

Trecerea la un furnizor de servicii de e-mail API mai bun a fost una dintre cele mai bune decizii luate vreodată de Morning Brew. Morning Brew a decis să se schimbe după mai multe încercări și eșecuri în mai multe API-uri slabe.

Înainte de schimbare, campaniile companiei au generat o rată medie de livrare de 60% și o rată de deschidere de 22%. Pentru unele companii mici, aceste cifre pot părea impresionante.

Dar pentru o companie care se bazează pe buletinul său informativ prin e-mail ca unic produs și flux de venituri, aceste cifre nu promit un viitor strălucit. Nu poți asigura un succes optim atunci când comunicările tale sunt primite doar de 60% din audiență. Și mai rău, nu puteți măsura calitatea e-mailurilor cu acuratețe.

Deci, apelând la un ESP mai bun, Morning Brew a reușit să obțină rezultate mai bune pentru campania lor, atât în ​​ceea ce privește livrarea, cât și ratele de deschidere. Rata de livrare a atins 99%, iar rata de deschidere s-a mai mult decât dublat, trecând de la 22% la 50%.

„Înainte de schimbare, am avut o rată medie de deschidere de 22%. Astăzi, avem o rată de deschidere de 50%, ceea ce este o diferență uriașă. În plus, livrarea în căsuța de e-mail s-a îmbunătățit. Într-un an, am trecut de la o capacitate de livrare de 60% la 99%.”

Tyler Denk

Concentrarea doar pe abonații de calitate

Când începi să construiești un buletin informativ, este ușor să te pierzi concentrându-te pe numărul de abonați în loc de calitatea persoanelor care se abonează la buletinul tău informativ. Majoritatea companiilor cred că cu cât au mai mulți abonați, cu atât rezultatele afacerii vor fi mai bune.

„ Majoritatea editorilor ar prefera să aibă o listă de e-mail de 1 milion de abonați decât o listă de e-mail de 300.000 de abonați. Dar dacă lista mai mică este mult mai curată și mai implicată, de fapt este mult mai valoroasă. Cheia este întotdeauna cât de implicați sunt oamenii cu e-mailurile pe care le trimiteți.” Tyler Denk

Morning Brew știa că colectarea fiecărei adrese de e-mail care apare nu o va reduce. Deci, au pus în aplicare sisteme pentru a filtra adresele de e-mail. Iată ce au făcut.

Înscrierea în trei pași

Morning Brew a început să filtreze noi abonați pentru a asigura calitatea abonaților, deoarece o listă plină de e-mailuri false le-ar afecta rata de livrare. Prin urmare, Morning Brew a adoptat abordarea de înscriere cu participare dublă pentru a garanta că doar abonații de calitate ajung pe lista lor de corespondență. După ce un nou abonat se înscrie la newsletter-ul său, Morning Brew le trimite un e-mail care conține un link pe care trebuie să facă clic pentru a-și confirma abonamentul.

Astăzi, ei folosesc ceea ce numim „înscrierea în trei pași”. După cum s-ar aștepta oricine, este simplul formular de captare a clienților potențiali de pe site. Dar Morning Brew a adăugat două straturi suplimentare pentru a se asigura că colectează numai e-mailuri de calitate.

În primul rând, există un formular de captare a clienților potențiali de înscriere pe site.

Apoi, există două straturi suplimentare pentru a colecta câteva informații suplimentare despre tine și afacerea ta.

După ce furnizați informațiile, veți fi conectat.

Această abordare le permite să verifice toate e-mailurile abonaților noi pentru a asigura autenticitatea și calitatea. La rândul lor, ei evită, de asemenea, boții și fraudele și se asigură că lista lor de e-mail este la egalitate.

Curățând în mod obișnuit lista de e-mailuri

Cine ar fi crezut asta? Chiar și Morning Brew are abonați inactivi pe care încearcă să-i elimine din când în când.

Morning Brew își curăță în mod obișnuit lista de e-mail pentru a se asigura că persoanele de pe lista de corespondență sunt active și interacționează frecvent cu conținutul său. Adevărul este că o listă de oameni care nu vă citesc e-mailurile nu vă va aduce niciun rezultat.

„Suntem foarte stricti în privința și eliminarea utilizatorilor care fie folosesc e-mailuri false, fie care s-au abonat, dar nu ne-au deschis e-mailul în câteva săptămâni”, spune Jason Schulweis, șeful Brand Partnerships la Morning Brew.

„Această rată de deschidere este ceva la care ne uităm foarte atent”, a adăugat el.

„Dacă cineva nu a deschis în șase luni, nu are absolut nicio valoare ca ei să fie pe lista ta și fără a fi complet eliminat de e-mail.”

Tyler Denk

Menținerea listei de e-mailuri curate le oferă o șansă mai bună de a ajunge și de a-și implica publicul și scade șansele ca e-mailurile lor să fie semnalate ca spam.

Sfat profesionist: Encharge vă permite să arhivați automat persoanele după o anumită perioadă de inactivitate. Pur și simplu creați un segment cu condiția de câmp „Ultima activitate a avut loc acum mai mult de 120 de zile” și utilizați pasul de declanșare a segmentului introdus conectat la un pas de Arhivă într-un flux.

Creșterea ratei de deschidere prin liniile de subiecte de testare A/B

Modul în care Morning Brew selectează subiectul e-mailului este meticulos. Subiectele lor sunt întotdeauna concise, în general mai puțin de cinci cuvinte și provoacă curiozitatea.

Dar, spre deosebire de ceea ce ați putea crede, echipa Brew nu petrece prea mult timp alegând subiecte. Pur și simplu iau sugestii de subiect de la unul sau doi dintre scriitorii lor și alergă cu ei.

Cu toate acestea, cea mai mare parte a muncii este făcută atunci când testează A/B diferitele sugestii ale liniilor de subiect.

Înainte de a trimite buletinul informativ tuturor celor 3 milioane de cititori, ei îl trimit mai întâi către câteva segmente de public. Potrivit lui Toby Howell, fost manager de social media la Morning Brew, ei îl trimit în loturi de 80.000 de cititori. În timp ce trimit buletinul informativ, aceștia folosesc linii de subiect diferite pentru fiecare lot.

După explozie, ei se referă la analizele lor pentru a identifica linia de subiect care a generat cea mai mare rată de deschidere și o utilizează ca linie de subiect pentru buletinul informativ și o trimite celorlalți abonați.

Sfat profesionist: testarea A/B a transmisiei Encharge vă permite să automatizați acest proces de la început până la sfârșit. Pur și simplu selectați dimensiunea grupului de testare și decideți cum să determinați câștigătorul și după ce perioadă. De exemplu, puteți trimite unui grup de testare de 500 de persoane. Pe baza numărului de deschideri în următoarele 24 de ore, Encharge va determina câștigătorul și va trimite e-mailul restului publicului dvs.

Valorificarea puterii unei integrări grozave

Dacă credeți că un e-mail de bun venit este o notă obișnuită și simplă pe care ar trebui să o trimiteți noilor dvs. abonați, să vă relaxați și să învățați. Morning Brew asigură un angajament excelent chiar din e-mailul lor de bun venit.

Morning Brew folosește e-mailul de onboarding pentru a stabili prima conexiune cu noii lor abonați și pentru a începe o relație solidă cu aceștia. Chiar de la linia de subiect, poți să-ți dai seama că ești pregătit pentru un răsfăț distractiv.

Ei folosesc e-mailul de bun venit ca o oportunitate de a:

• Arată-le entuziasmul față de noii abonați scriind o notă de bun venit clară și îndrăzneață.
• Ghidați abonații către o primă acțiune, asigurați livrarea viitoare a e-mailurilor și încurajați ca viitoarele e-mailuri să fie deschise solicitând noilor abonați să-și mute e-mailul în căsuța de e-mail principală.
• Furnizați informații suplimentare despre tipul și frecvența conținutului pe care abonații îl vor primi,
• Obțineți noul abonat să citească cel mai recent buletin informativ.

Iată e-mailul real.

Noii abonați pot identifica tonul și stilul mărcii citind e-mailul de bun venit. Acestea sunt coloana vertebrală a originalității și atractivității buletinului lor informativ.

E-mailul de bun venit al lui Morning Brew este excelent prin faptul că îi ajută să realizeze multe într-un singur e-mail rapid. Compania este capabilă să lovească o coardă cu noul abonat, să stabilească așteptări și să deschidă calea pentru interacțiuni viitoare fără întreruperi.

Menținerea angajamentului ridicat cu un copywriting excelent

Am discutat deja despre calitatea Morning Brew, în timp ce am explicat cum creează conținut grozav pentru a genera cuvântul în gură. Dar nu putem exagera suficient. Compania și-a făcut un nume atunci când a intrat în afaceri cu o abordare inovatoare de a furniza buletine de știri zilnice publicului său și de atunci s-a respectat această promisiune.

Luați alte buletine informative precum Skimm sau Investor Daily, de exemplu.

Ei păstrează formal conținutul, mesajul și fiecare element al buletinelor lor informative, cu foarte puține elemente vizuale destinate publicului larg. Pe de altă parte, Morning Brew se străduiește să își facă buletinul informativ mai captivant printr-o abordare editorială unică.

Echipa Brew adaptează conținutul buletinului informativ către un anumit public și folosește un ton distractiv și conversațional pentru a transmite toate mesajele. Spre deosebire de alte buletine informative, Morning Brew folosește elemente interactive și conținut atrăgător din punct de vedere vizual. Ei folosesc imagini pentru fiecare subiect pe care îl abordează și gif-uri amuzante pentru a menține e-mailurile distractive și interesante.

În plus, ei dedică întotdeauna prima secțiune a newsletter-ului unei glume întâmplătoare. Iată cel mai recent în timp ce scriem asta.

Conținutul este scris și într-o engleză simplă, de zi cu zi. Aceștia acoperă fiecare subiect la esența lui, fără a plictisi cititorii. Acest lucru face ca buletinul informativ Brew să fie atractiv și plăcut pentru publicul lor. Conținutul este valoros, distractiv și ușor de consumat. Prin urmare, îi menține pe cititori implicați, informați și distrați în același timp.

Cum monetizează morning brew buletinul lor informativ

Modul în care Morning Brew monetizează buletinul informativ nu este magic. Strategia este destul de simplă. Au creat un public care îi place conținutul și care revine la el în fiecare zi. Apoi se asociază cu alte companii pentru a-și afișa anunțurile.

Să explicăm.

Oferirea unui mediu direct către consumatori pentru agenții de publicitate

Întreprinderea Brew se învârte în jurul unui buletin informativ zilnic, singurul produs pe care îl vând. Ei fac parteneriate cu alte companii pentru a-și afișa reclamele în e-mailurile cu buletine informative.

Ei scriu reclamele interne pentru agenții de publicitate și indică clar că conținutul este sponsorizat. Aceasta este o abordare destul de unică și se asigură că reclamele nu oferă o primă impresie proastă cititorului.

Iată un exemplu din buletinul lor informativ.

Această strategie este destul de simplă, dar stilul lor editorial unic și capacitatea de a stimula implicarea îi fac să fie cei mai de succes.

În primul rând, ei colectează feedback calitativ de la destinatari pentru a ajuta la îmbunătățirea atât a calității conținutului buletinului informativ, cât și a postărilor sponsorizate. Feedback-ul le oferă o perspectivă asupra nevoilor și intereselor publicului și îi ajută să determine cum să le servească cel mai bine.

„Acel feedback calitativ ne ajută cu adevărat în ceea ce privește ceea ce continuăm să facem și ce facem în continuare”, spune Jason Schulweis.

În plus, Morning Brew folosește același stil de conversație prietenos și distractiv pe care îl folosesc în copia buletinului informativ pentru a proiecta anunțul. Acest lucru îi ajută să alinieze textul publicitar cu conținutul buletinului lor informativ, astfel încât să fie eficienți fără a distruge senzația generală a buletinului informativ.

Iată un exemplu cu stilul de copiere în cauză.

Trecerea de la un buletin informativ de afaceri la a fi o companie media

Uneori, modelul de afaceri care te-a scos la drum nu este neapărat cel care îți aduce cele mai multe venituri. Sau uneori trebuie să-l schimbi pentru a-ți atinge potențialul maxim.

De exemplu, Netflix a trebuit să treacă de la distribuitor de conținut la creator de conținut, iar Coursera a trebuit să treacă de la o companie standard B2C la un model combinat B2C și B2B.

Pentru Morning Brew, a trecut de la a fi un buletin informativ standard la a deveni o companie media.

Acest lucru nu înseamnă că compania își schimbă produsul de bază. Buletinul informativ rămâne principalul lor activ de produs. Dar au adăugat canale de buletine informative în alte domenii care pot interesa și atrage pe Average Joe. Acest lucru le permite să ajungă la diferite audiențe și să colaboreze cu companii din aceste domenii pentru a le promova, multiplicându-și fluxurile de venituri.

Pe lângă buletinul informativ zilnic Morning Brew, The Brew oferă acum.

• Buletinul informativ Retail Brew , care acoperă știri despre comerțul cu amănuntul și comerțul electronic,
• Buletinul informativ Emerging Tech Brew , care acoperă tehnologiile care vor modela viitorul afacerilor,
• Buletinul informativ Marketing Brew , care acoperă articole de marketing, publicitate și media;
• Buletinul informativ HR Brew r, care acoperă munca profesioniștilor în resurse umane;
• Buletinul informativ Money Scoop , care acoperă toate aspectele finanțelor personale; și
• Buletinul informativ Sidekick acoperă divertisment, rețete, sfaturi de productivitate și multe altele.

Combinate, acestea aduc 3 milioane de abonați unici la Brew Company. Acest lucru le permite, de asemenea, să construiască un imperiu ca o companie media din spatele canalului de e-mail.

Interesant este că compania și-a adăugat și produsul prin lansarea unui podcast. Acest lucru îi ajută, de asemenea, să atragă câteva urechi pe care le pot folosi pentru afacerea lor.

Învelire

Morning Brew face o treabă uimitoare cu buletinul lor informativ. Buletinul lor informativ este în continuă creștere și se ridică mereu la nivelul așteptărilor abonaților. În mod clar, orice companie poate învăța multe din abordarea ei prin e-mail. Acum, pe măsură ce vă proiectați strategia de e-mail, iată ce trebuie să aveți în vedere.

Creați întotdeauna conținut de care publicul dvs. va bucura

Aceasta este baza oricărei afaceri de succes prin e-mail. Dacă publicului tău nu le plac e-mailurile tale, ești sortit să eșuezi. Trebuie să vă păstrați e-mailurile simple, distractive și captivante. De asemenea, rețineți că dimensiunea contează, deoarece oamenii nu vor petrece ore întregi citind e-mailurile dvs. Deci acoperiți doar elementele esențiale și asigurați-vă că nu plictisiți cititorii.

Normalizați testarea A/B

Testarea A/B este una dintre cele mai puțin cotate strategii din marketingul digital. Dar putem spune din Morning Brew că testele A/B sunt mai multe decât cred majoritatea marketerilor. Testează întotdeauna tot ce poți. Nu lăsa nimic la voia întâmplării. Abia atunci poți fi sigur de impactul și rezultatele strategiilor tale.

Păstrați lista de e-mail curată

Trebuie să urmăriți și să eliminați în mod constant e-mailurile false și abonații inactivi. Puteți trimite câteva e-mailuri de re-implicare. Dar dacă abonații nu răspund sau nu interacționează cu comunicările tale. Este întotdeauna o opțiune mai bună să le ții departe de lista ta.

Creați un motor de trimitere ucigaș

Programul dvs. de recomandare poate avea un mare succes numai atunci când cititorii dvs. sunt dispuși să vă recomande buletinul informativ fără să le pese de vreo recompensă. Așadar, mai întâi, asigură-te că ai un produs grozav, asigură-te că publicului tău îl iubește și apoi gândește-te la recompense uimitoare.
Dacă doriți să vă începeți afacerea cu buletine informative și aveți nevoie de o platformă care să ofere o livrabilitate excelentă, funcții puternice de testare A/B și funcții integrate de curățare a listelor, cum ar fi arhivarea automată și verificarea gratuită a e-mailului, asigurați-vă că încercați Encharge.