Come Morning Brew guadagna $ 13 milioni dall'email marketing

Morning Brew è una delle società di media in più rapida crescita, grazie alle sue innovative strategie di email marketing. Prima di Morning Brew, avevamo visto aziende come AppSumo realizzare circa il 50% delle loro entrate totali dal solo marketing tramite e-mail. Morning Brew sta facendo ancora meglio in quanto realizza il 90% (13 milioni) delle proprie entrate dal solo marketing tramite e-mail.

The Brew è una società di newsletter giornaliere fondata nel 2015. L'azienda è salita alla ribalta con le sue esclusive strategie editoriali e di email marketing. Finora, hanno costruito un solido e fedele lettore di 3 milioni di abbonati, collaborato con centinaia di marchi con cui intrattengono rapporti commerciali e aumentato le proprie entrate da $ 3 milioni a $ 13 milioni in un anno solo grazie alla loro newsletter via e-mail.

Morning Brew è un vero concentrato di posta elettronica. In questo articolo imparerai le strategie uniche che hanno alimentato la crescita di Morning Brew nel corso degli anni.

Quindi iniziamo.

Come Morning Brew ha fatto crescere la sua mailing list

La maggior parte delle aziende di newsletter sono senza dubbio ossessionate dalla loro base di abbonati mentre iniziano a crescere.

Per Morning Brew, questa è stata una vittoria facile. Il contenuto della loro newsletter fa sì che le persone vogliano condividerlo e ha creato uno dei migliori programmi di riferimento di sempre.

Discutiamo del loro contenuto e della strategia di riferimento.

Alimentare il passaparola con grandi contenuti

Senza offrire incentivi o collaborare con influencer, Morning Brew ha creato con successo un'attività di newsletter che invoglia gli abbonati a condividere ogni problema con i loro colleghi.

Come?

Ottimo contenuto. La verità è che come società di newsletter, se la tua mailing list non cresce con il pilota automatico, hai un grosso problema. Morning Brew lo capisce e sfrutta il potere dei contenuti di qualità per rendere la sua newsletter eccitante e interessante per il suo pubblico, il che favorisce il passaparola.

Sfruttare le 3 E per incoraggiare il passaparola

"Tutto ciò che facciamo è focalizzato sulle 3 E: educare, divertire, coinvolgere."

Blake Solomon Direttore, Branded Content presso Morning Brew

Questa è la tecnica alla base di tutto il contenuto della newsletter di Morning Brew. Questi tre elementi rendono la newsletter magnetica per i lettori.

Ha valore (Educate): la newsletter Morning Brew fornisce solo contenuti esagerati. Progettano la newsletter per fornire informazioni utili che colpiscono nel segno. Inoltre, il contenuto è personalizzato per il loro pubblico con il loro stile di scrittura unico. Di conseguenza, i lettori lodano la newsletter e la consigliano ad amici e familiari senza che l'azienda glielo chieda.

È divertente (Intrattenere): se hai mai letto un'e-mail da Morning Brew, sai che questo è un vincitore per l'azienda. Sfruttano l'umorismo per mantenere le loro e-mail giocose dando loro un'atmosfera umana mentre le persone le leggono. A volte, ci sono sezioni dedicate a rendere l'e-mail divertente e giocosa. E questi blocchi, sebbene divertenti, sono comunque informativi.

Vedi questo esempio qui sotto.

L'uso dell'umorismo aiuta Morning Brew a rendere il suo marchio riconoscibile per i lettori. Consente loro di connettersi con il proprio pubblico a livello di base.

È interessante (Coinvolgente): puoi pensare a questo come al risultato dei due aspetti superiori. Concentrandosi sulle prime 2 E, Morning Brew rende la sua newsletter rilevante, preziosa e coinvolgente senza essere eccessivamente formale. Di conseguenza, i lettori si trasformano in evangelisti.

Creazione di porzioni di contenuto

La creazione di contenuti che il tuo pubblico ama rende anche facile la lettura. Le aziende che offrono newsletter giornaliere di solito trattano molti argomenti in un'unica newsletter, rendendola difficile da digerire. Quindi anche il modo in cui progetti e organizzi i contenuti della tua newsletter gioca un ruolo cruciale nelle sue prestazioni.

Morning Brew lo capisce. Ecco perché ogni email di newsletter è progettata in blocchi di contenuto. Ogni argomento ha un blocco separato e, se una sezione specifica non è abbastanza interessante per te, puoi scorrere fino a quella successiva.

Gli autori della società elaborano brevemente e aggiungono un titolo con didascalie in grassetto e un'immagine all'inizio di ogni pezzo. I titoli migliorano l'esperienza di lettura e forniscono anche ai lettori una guida contestuale.

Aiuta anche a rendere il contenuto della newsletter (anche se lungo) visivamente accattivante, divertente e facile da vedere. Ciò garantisce che i lettori comprendano il messaggio e non perdano le tracce durante la lettura.

Lanciare un programma di riferimento al momento giusto

Il marketing di riferimento è il grande motore della crescita di Morning Brew. Le segnalazioni dei lettori guidano la crescita di Morning Brew, con il 30% dei suoi 3 milioni di abbonati.

Come accennato in precedenza, Morning Brew non è entrato nella creazione di un programma di riferimento. Ci vuole più di una buona ricompensa per lanciare un programma di riferimento di successo. Quindi, ecco cosa ha fatto Morning Brew.

Assicurarsi che il prodotto sia pronto per il referral

Quando crei un programma di riferimento di successo, devi assicurarti che il tuo prodotto valga la pena. L'incentivo o i premi non sono sufficienti per convincere le persone a condividere il tuo prodotto.

Il prodotto stesso deve essere di grande qualità e pertinente. E puoi garantire una crescita sostenibile con il tuo programma di referral solo se viene lanciato al momento giusto e nel momento in cui avrà il massimo impatto.

Per quanto riguarda Morning Brew, la realtà è che ha guadagnato popolarità organicamente attraverso il passaparola per anni prima che fosse implementato un programma di referral ufficiale. Morning Brew aveva già conquistato il cuore di molti lettori e si presentava come una newsletter di qualità. E man mano che cresceva grazie al passaparola, è stato facile convincere i lettori a condividere la newsletter per guadagnare premi.

"Quando il tuo prodotto è abbastanza buono da consentire alle persone di indirizzare istintivamente gli altri senza alcun tipo di incentivo, questo è un forte indicatore del fatto che sei pronto a creare un programma di riferimento".

Tyler Denk

Pagine di destinazione e CTA per test A/B per il programma di riferimento

La maggior parte delle persone dice "è solo un link di riferimento, perché ha bisogno di esperimenti così fantasiosi?" Dovresti sapere che Morning Brew non sta giocando. E non sono solo una newsletter. Sono un'attività di newsletter. E quindi l'ottimizzazione fa parte del gioco.

Quando le persone iniziano a condividere i loro link di riferimento e ad indurre gli amici a iscriversi, il traffico arriverà da qualsiasi luogo. Sarà difficile per Morning Brew dire esattamente da dove proviene questo traffico. E quindi, potrebbe non essere facile sapere come reagiranno quei diversi picchi di traffico all'estetica, al linguaggio e alle caratteristiche delle landing page.

Ad esempio, hanno dovuto determinare il miglior layout della pagina, il testo dell'intestazione, il testo del pulsante, lo stile del modulo, il colore del pulsante, le immagini aggiuntive, ecc., Per rendere la pagina attraente e garantire la registrazione ad ogni turno.

È qui che entra in gioco il test A/B. Morning Brew ha utilizzato Google Optimize per testare ogni elemento delle sue pagine di destinazione per comprendere il comportamento e la reazione degli iscritti segnalati.

Ad esempio, hanno testato la loro pagina di destinazione originale rispetto a una nuova pagina di destinazione per la registrazione. Quest'ultimo era minimalista, con solo un testo che indicava che un amico ti aveva consigliato di iscriverti alla newsletter.

Ecco la loro pagina di destinazione originale.

Ecco la nuova landing page di registrazione.

La nuova pagina di registrazione ha sovraperformato la pagina originale del 3,1%. Eseguendo lo stesso test tra la pagina di destinazione originale e altre pagine di registrazione con design, lingue ed estetica diversi, l'azienda ha migliorato il tasso di conversione delle e-mail di oltre il 7%.

Ecco uno screenshot dei diversi design e CTA testati e risultati ottenuti.

Sebbene sia praticamente lo stesso ogni giorno, cambiare costantemente l'invito all'azione genera quasi 1.000 iscrizioni alle altre newsletter e più di 5.000 visualizzazioni del podcast Morning Brew ogni giorno.

Ciò ha aiutato Morning Brew a esaminare il comportamento degli abbonati segnalati sulle loro pagine di destinazione e sui diversi CTA prima di prendere decisioni importanti, consentendo loro di aumentare le possibilità di successo per il loro programma di riferimento.

Progettazione di un programma di riferimento personalizzato

Morning Brew non utilizza applicazioni o software di terze parti per il suo programma di riferimento. Il programma di riferimento è interamente personalizzato per soddisfare le loro esigenze e obiettivi unici. Quindi, sfruttano alcune integrazioni con il loro strumento di email marketing per integrare il materiale di riferimento nella newsletter.

Discutiamo alcuni attributi del loro programma di riferimento.

Un sistema di tracciamento unico

Il programma di riferimento ha funzionato finora perché l'azienda ha implementato un sistema di tracciamento che tiene traccia dei nuovi abbonati con collegamenti di riferimento univoci.

Ecco come lo fanno.

Ogni nuovo abbonato Morning Brew ha un codice di riferimento univoco legato al proprio account. Questo codice di riferimento univoco aiuta gli abbonati a generare link di riferimento univoci che condividono con i loro colleghi nel programma di riferimento.

Quando qualcuno si registra utilizzando il tuo link univoco, viene automaticamente collegato al tuo account. Ora, quando i tuoi amici segnalati confermano la loro iscrizione tramite il double opt-in, attiva un'azione con Morning Brew ESP per inviare una richiesta API al database degli abbonati di Brew e indica il tuo account come referrer. Questo aggiungerà quindi un "più uno" al conteggio dei referral.

Personalizzazione della copia del post di riferimento

Un'altra tecnica che Morning Brew implementa per il loro programma di riferimento è la personalizzazione di ciò che gli utenti vedono nel post di riferimento. Il post di riferimento è anche progettato come parte del contenuto della newsletter. Lo conservano alla fine della newsletter per assicurarsi che non interferisca con l'esperienza del lettore.

Ecco un esempio.

Per rendere il programma di referral più efficace, Morning Brew cambia gli elementi visivi che visualizzano sulla copia in base al conteggio dei referral del lettore.

Ecco cosa ha da dire Tyler Denk a riguardo.

“Per garantire che questa sezione non diventi troppo obsoleta, cambiamo costantemente ciò che un lettore vede in un dato giorno in base al conteggio dei referral. Gireremo tra le gif animate e la presentazione di ricompense specifiche".

Ciò consente loro di modificare l'aspetto generale della sezione di riferimento ogni volta che il lettore la vede. Il passaggio tra i numerosi premi aiuta a motivare il lettore a continuare il referral che ha iniziato per guadagnare il premio.

Rinvii motivanti con una barra di avanzamento

Hanno anche creato una barra di avanzamento che motiva gli abbonati esistenti a portare avanti e portare più nuovi referral.

Questa è una buona tecnica in quanto ricorda al referrer quante persone devono portare per ottenere la loro ricompensa.

Invio di una nota amichevole e personalizzata agli iscritti segnalati

Quando decidi di invitare un amico, Morning Brew lascia loro un messaggio personalizzato in tono colloquiale, insieme al modulo di iscrizione. Ecco qui.

Questa nota mira a coinvolgere i nuovi iscritti segnalati fin dall'inizio. Il messaggio funge anche da ulteriore spinta per convincerli a iscriversi, e la sua brevità e il tono divertente fanno un ottimo lavoro nel deliziare i nuovi abbonati sin dall'inizio.

Offrendo ricompense basate su pietre miliari

Il programma di ricompensa di Morning Brew è divertente quanto le loro e-mail di newsletter. Mostrano tutti i premi e il numero richiesto di referral per ogni premio affinché tutti possano vederlo.

Il sistema di ricompensa è piuttosto semplice. È un sistema basato su pietre miliari. Ciò significa che più persone porti, più traguardi raggiungi e più premi ottieni. Leggilo qui dal CEO dell'azienda.

La parte divertente è che l'account di riferimento non viene ripristinato. Ciò significa che se hai portato tre persone e hai vinto l'adesivo, devi solo portare altre due persone per vincere la bottiglia d'acqua.

Come Morning Brew ha migliorato il coinvolgimento della newsletter

Dopo aver ampliato la loro lista di e-mail, il passo successivo è stato quello di garantire che le persone consumassero realmente i loro contenuti e tornassero ogni giorno. Ecco cosa hanno fatto.

Garantire una buona consegna delle e-mail

Il primo passo per assicurarti che la tua email sia aperta e letta è assicurarti che sia arrivata nella posta in arrivo del destinatario. In effetti, l'apertura della posta elettronica viene calcolata in base al tasso di consegna. Ecco come Morning Brew ha assicurato una buona consegna delle proprie e-mail nel corso degli anni.

Chiedere ai nuovi iscritti di mantenerli nella loro casella di posta principale

Morning Brew garantisce una buona consegna delle e-mail fin dal primo tocco.

L'unico invito all'azione nell'e-mail di benvenuto invita il nuovo abbonato a spostare le comunicazioni di Morning Brew nella posta in arrivo principale. Dopo la bella nota di benvenuto di una riga, il corpo dell'e-mail si concentra sull'analisi dei suggerimenti per aiutare gli abbonati a spostare l'e-mail dell'azienda nella loro casella di posta principale.

Leggi l'e-mail qui sotto mentre la spiegano.

Lo spostamento della conversazione nella Posta in arrivo principale indica al servizio di posta elettronica del destinatario che apprezza la conversazione, che viene quindi contrassegnata come "Importante". Questo, in cambio, garantisce anche che tutte le comunicazioni da Morning Brew arrivino direttamente nella "Posta in arrivo principale" dell'utente e annulla tutte le probabilità che le loro e-mail vengano contrassegnate come spam. Quindi, potrebbe sembrare una mossa non così rivoluzionaria, ma ne vale la pena.

Passaggio a un'API migliore

Passare a un provider di servizi di posta elettronica API migliore è stata una delle migliori decisioni mai prese da Morning Brew. Morning Brew ha deciso di cambiare dopo diversi tentativi e fallimenti su più API scadenti.

Prima del passaggio, le campagne dell'azienda generavano un tasso medio di consegna del 60% e un tasso di apertura del 22%. Per alcune piccole aziende, questi numeri possono sembrare impressionanti.

Ma per un'azienda che fa affidamento sulla sua newsletter via e-mail come unico prodotto e flusso di entrate, questi numeri non promettono un futuro brillante. Non puoi garantire un successo ottimale quando le tue comunicazioni vengono ricevute solo dal 60% del tuo pubblico. Ancora peggio, non puoi misurare con precisione la qualità delle tue e-mail.

Quindi, rivolgendosi a un ESP migliore, Morning Brew è stata in grado di ottenere risultati migliori per la propria campagna, sia per la consegna che per i tassi di apertura. Il tasso di deliverability ha raggiunto il 99% e il tasso di apertura è più che raddoppiato, passando dal 22% al 50%.

“Prima del passaggio, avevamo una media di un tasso di apertura del 22%. Oggi abbiamo un tasso di apertura del 50%, che è un'enorme differenza. Inoltre, la consegna della posta in arrivo è migliorata. In un anno, siamo passati dal 60% di recapito della posta in arrivo al 99% di recapito".

Tyler Denk

Concentrandosi solo sugli abbonati di qualità

Quando inizi a creare una newsletter, è facile perdersi concentrandosi sul numero di iscritti anziché sulla qualità delle persone che si iscrivono alla tua newsletter. La maggior parte delle aziende pensa che più abbonati hanno, migliori saranno i risultati aziendali.

“ La maggior parte degli editori preferirebbe avere una mailing list di 1 milione di iscritti piuttosto che una mailing list di 300.000 iscritti. Ma se l'elenco più piccolo è molto più pulito e più coinvolto, in realtà è molto più prezioso. La chiave è sempre il coinvolgimento delle persone con le e-mail che invii". Tyler Denk

Morning Brew sapeva che raccogliere tutti gli indirizzi e-mail visualizzati non li avrebbe tagliati. Quindi, hanno messo in atto sistemi per filtrare gli indirizzi e-mail. Ecco cosa hanno fatto.

L'iscrizione in tre passaggi

Morning Brew ha iniziato a filtrare i nuovi abbonati per garantire la qualità degli abbonati perché un elenco pieno di e-mail false danneggerebbe il loro tasso di consegna. Pertanto, Morning Brew ha adottato l'approccio di registrazione double opt-in per garantire che solo gli abbonati di qualità entrino nella loro mailing list. Dopo che un nuovo abbonato si iscrive alla newsletter, Morning Brew invia loro un'e-mail contenente un collegamento su cui devono fare clic per confermare l'iscrizione.

Oggi usano quella che chiamiamo "iscrizione in tre passaggi". Come chiunque si aspetterebbe, è il semplice modulo di acquisizione dei lead sul sito web. Ma Morning Brew ha aggiunto due livelli extra per garantire che raccolgano solo e-mail di qualità.

In primo luogo, sul sito Web è presente un modulo di acquisizione del lead opt-in per i lead.

Poi ci sono due livelli extra per raccogliere qualche informazione in più su di te e sulla tua attività.

Dopo aver fornito le informazioni, verrai registrato.

Questo approccio consente loro di controllare le e-mail di tutti i nuovi abbonati per garantire autenticità e qualità. A loro volta, evitano anche bot e frodi e si assicurano che la loro lista e-mail sia all'altezza.

Ripulire regolarmente la loro lista e-mail

Chi l'avrebbe pensato? Anche Morning Brew ha abbonati inattivi che cercano di rimuovere ogni tanto.

Morning Brew pulisce regolarmente la sua mailing list per garantire che le persone nella sua mailing list siano attive e interagiscano frequentemente con il suo contenuto. Il fatto è che un elenco di persone che non leggono le tue email non ti darà alcun risultato.

"Siamo molto severi nell'esaminare ed eliminare gli utenti che utilizzano e-mail false o che si sono iscritti ma non hanno aperto la nostra e-mail da un paio di settimane" , afferma Jason Schulweis, Head of Brand Partnerships di Morning Brew.

"Quel tasso di apertura è qualcosa che osserviamo molto da vicino", ha aggiunto.

"Se qualcuno non apre da sei mesi, non ha assolutamente alcun valore per lui essere nella tua lista e senza rovinare completamente la posta elettronica."

Tyler Denk

Mantenere pulita la loro lista e-mail offre loro una migliore possibilità di raggiungere e coinvolgere il proprio pubblico e riduce le possibilità che le loro e-mail vengano contrassegnate come spam.

Suggerimento per professionisti: Encharge ti consente di archiviare automaticamente le persone dopo un certo periodo di inattività. È sufficiente creare un segmento con la condizione Campo "L'ultima attività è più di 120 giorni fa" e utilizzare la fase di attivazione Segmento inserito collegata a una fase di archiviazione in un flusso.

Aumento del tasso di apertura tramite le linee dell'oggetto del test A/B

Il modo in cui Morning Brew seleziona le righe dell'oggetto dell'e-mail è meticoloso. I loro argomenti sono sempre concisi, generalmente meno di cinque parole, e stimolano la curiosità.

Ma contrariamente a quanto potresti pensare, il team di Brew non trascorre troppo tempo nella scelta degli argomenti. Prendono semplicemente suggerimenti sull'oggetto da uno o due dei loro scrittori e corrono con loro.

Tuttavia, la maggior parte del lavoro viene eseguita quando vengono testati A/B i diversi suggerimenti per la riga dell'oggetto.

Prima di inviare la newsletter a tutti i loro 3 milioni di lettori, la inviano prima ad alcuni segmenti di pubblico. Secondo Toby Howell, ex Social Media Manager di Morning Brew, lo inviano a batch di 80.000 lettori. Durante l'invio della newsletter, utilizzano righe di oggetto diverse per ogni batch.

Dopo l'esplosione, fanno riferimento alle loro analisi per identificare la riga dell'oggetto che ha generato il tasso di apertura più alto e la usano come riga dell'oggetto per la newsletter e la inviano agli abbonati rimanenti.

Suggerimento per professionisti: potenziare il test A/B di trasmissione ti consente di automatizzare questo processo dall'inizio alla fine. Seleziona semplicemente la dimensione del gruppo di test e decidi come determinare il vincitore e dopo quale periodo. Ad esempio, puoi inviare a un gruppo di prova di 500 persone. In base al numero di aperture nelle prossime 24 ore, Encharge determinerà il vincitore e invierà l'e-mail al resto del tuo pubblico.

Sfruttando la potenza di un ottimo onboarding

Se ritieni che un'e-mail di benvenuto sia una nota informale e diretta che dovresti inviare ai tuoi nuovi iscritti, rilassati e impara. Morning Brew garantisce un grande coinvolgimento fin dalla loro e-mail di benvenuto.

Morning Brew utilizza l'e-mail di onboarding per stabilire la prima connessione con i nuovi abbonati e avviare una solida relazione con loro. Fin dalla riga dell'oggetto, puoi dire che ti aspetta una sorpresa divertente.

Usano l'e-mail di benvenuto come un'opportunità per:

• Mostra il loro entusiasmo per i nuovi abbonati scrivendo una nota di benvenuto chiara e audace.
• Guida gli abbonati verso una prima azione, assicurati la futura consegna delle e-mail e incoraggia l'apertura di future e-mail chiedendo ai nuovi abbonati di spostare la loro e-mail nella loro casella di posta principale.
• Fornire ulteriori informazioni sul tipo e la frequenza dei contenuti che gli abbonati riceveranno,
• Chiedi al nuovo abbonato di leggere la sua ultima newsletter.

Ecco l'e-mail vera e propria.

I nuovi iscritti possono identificare il tono e lo stile del marchio leggendo l'e-mail di benvenuto. Queste sono la spina dorsale dell'originalità e del fascino della loro newsletter.

L'e-mail di benvenuto di Morning Brew è eccellente in quanto li aiuta a ottenere molto in una rapida e-mail. L'azienda è in grado di trovare un accordo con il nuovo abbonato, stabilire aspettative e aprire la strada a interazioni future senza interruzioni.

Mantenere alto il coinvolgimento con un ottimo copywriting

Abbiamo già discusso della qualità di Morning Brew spiegando come creano ottimi contenuti per promuovere il passaparola. Ma non possiamo sopravvalutare abbastanza questo. L'azienda si è fatta un nome quando è entrata nel settore con un approccio innovativo nel fornire newsletter quotidiane al suo pubblico e da allora ha mantenuto questa promessa.

Prendi altre newsletter come Skimm o Investor Daily, per esempio.

Mantengono il contenuto, il messaggio e ogni elemento delle loro newsletter formali con pochissimi elementi visivi rivolti al pubblico in generale. D'altra parte, Morning Brew si impegna a rendere la sua newsletter più coinvolgente attraverso un approccio editoriale unico.

Il team di Brew indirizza il contenuto della newsletter a un pubblico specifico e utilizza un tono divertente e colloquiale per inviare tutti i messaggi. A differenza di altre newsletter, Morning Brew utilizza elementi interattivi e contenuti visivamente accattivanti. Usano immagini per ogni argomento che trattano e gif divertenti per mantenere le e-mail divertenti e interessanti.

Inoltre, dedicano sempre la prima sezione della newsletter a uno scherzo casuale. Ecco l'ultimo mentre scriviamo questo.

Il contenuto è anche scritto in un inglese semplice e quotidiano. Coprono ogni argomento nella sua essenza senza annoiare i lettori. Questo aiuta a rendere la newsletter di Brew allettante e divertente per il loro pubblico. Il contenuto è prezioso, divertente e facile da consumare. Pertanto, mantiene i lettori coinvolti, informati e divertiti allo stesso tempo.

In che modo Morning brew monetizza la loro newsletter

Il modo in cui Morning Brew monetizza la newsletter non è magico. La strategia è piuttosto semplice. Hanno creato un pubblico che ama i propri contenuti e torna su di essi ogni giorno. Quindi collaborano con altre società per visualizzare i loro annunci.

Spieghiamo.

Offrendo un mezzo diretto al consumatore per gli inserzionisti

L'impresa Brew ruota attorno a una newsletter quotidiana, l'unico prodotto che vendono. Collaborano con altre aziende per visualizzare i loro annunci nelle e-mail della newsletter.

Scrivono gli annunci internamente per i loro inserzionisti e indicano chiaramente che il contenuto è sponsorizzato. Questo è un approccio abbastanza unico e garantisce che gli annunci non diano una cattiva prima impressione al lettore.

Ecco un esempio dalla loro newsletter.

Questa strategia è abbastanza semplice, ma il loro stile editoriale unico e la capacità di stimolare il coinvolgimento li rendono i più riusciti.

In primo luogo, raccolgono feedback qualitativi dai destinatari per contribuire a migliorare sia la qualità del contenuto della newsletter che i post sponsorizzati. Il feedback fornisce loro informazioni sui bisogni e gli interessi del pubblico e li aiuta a determinare come servirli al meglio.

"Quel feedback qualitativo ci aiuta davvero in termini di ciò che continuiamo a fare e di ciò che faremo dopo", afferma Jason Schulweis.

Inoltre, Morning Brew utilizza lo stesso stile di conversazione amichevole e divertente che usano nel testo della newsletter per progettare l'annuncio. Questo li aiuta ad allineare il testo pubblicitario con il contenuto della loro newsletter, in modo che siano efficaci senza rompere l'atmosfera generale della newsletter.

Ecco un esempio con lo stile di copia in questione.

Passare da una newsletter aziendale ad essere una società di media

A volte, il modello di business che ti ha fatto decollare non è necessariamente quello che ti fa guadagnare di più. O a volte devi cambiarlo per raggiungere il tuo pieno potenziale.

Ad esempio, Netflix ha dovuto passare da distributore di contenuti a creatore di contenuti e Coursera ha dovuto passare da un'azienda B2C standard a un modello B2C e B2B combinato.

Per Morning Brew, stava passando dall'essere una newsletter standard a diventare una società di media.

Ciò non significa che l'azienda stia cambiando il suo prodotto principale. La newsletter rimane la loro principale risorsa di prodotto. Ma hanno aggiunto canali di newsletter in altre aree che possono interessare e attirare il Joe medio. Ciò consente loro di raggiungere un pubblico diverso e collaborare con aziende in queste aree per promuoverli, moltiplicando i loro flussi di entrate.

Oltre alla newsletter quotidiana Morning Brew, The Brew ora offre.

• La newsletter Retail Brew , che copre le notizie di vendita al dettaglio ed e-commerce,
• La newsletter Emerging Tech Brew , che copre le tecnologie che daranno forma al futuro del business,
• La newsletter Marketing Brew , che copre storie di marketing, pubblicità e media;
• La newsletter HR Brew r, che copre il lavoro dei professionisti delle risorse umane;
• La newsletter Money Scoop , che copre tutti gli aspetti della finanza personale; e
• La newsletter Sidekick copre intrattenimento, ricette, suggerimenti sulla produttività e altro ancora.

Insieme, portano 3 milioni di abbonati unici alla Brew Company. Ciò consente loro anche di costruire un impero come una società di media dal retro del canale di posta elettronica.

È interessante notare che l'azienda ha anche aggiunto al suo prodotto avviando un podcast. Questo li aiuta anche ad attirare alcune orecchie che possono sfruttare per la loro attività.

Incartare

Morning Brew fa un ottimo lavoro con la loro newsletter. La loro newsletter è in continua crescita e sono sempre all'altezza delle aspettative degli abbonati. Chiaramente, c'è molto che qualsiasi azienda può imparare dal proprio approccio e-mail. Ora, mentre progetti la tua strategia di posta elettronica, ecco cosa devi tenere a mente.

Crea sempre contenuti che apprezzeranno il tuo pubblico

Questa è la base per qualsiasi attività di posta elettronica di successo. Se al tuo pubblico non piacciono le tue email, sei destinato a fallire. Devi mantenere le tue e-mail semplici, divertenti e accattivanti. Inoltre, tieni presente che le dimensioni contano perché le persone non trascorreranno ore a leggere le tue e-mail. Quindi copri solo l'essenziale e assicurati di non annoiare i lettori.

Normalizza il test A/B

Il test A/B è una delle strategie meno valutate nel marketing digitale. Ma possiamo dire da Morning Brew che c'è di più nei test A/B di quanto la maggior parte dei marketer pensi. Metti sempre alla prova tutto ciò che puoi. Non lasciare nulla al caso. Solo così potrai essere sicuro dell'impatto e dei risultati delle tue strategie.

Mantieni pulita la tua mailing list

Devi costantemente tracciare ed eliminare le email false e gli abbonati dormienti. Puoi inviare alcune e-mail di reimpegno. Ma se gli abbonati non rispondono o non interagiscono con le tue comunicazioni. È sempre un'opzione migliore per tenerli fuori dalla tua lista.

Crea un motore di riferimento killer

Il tuo programma di riferimento può avere un enorme successo solo quando i tuoi lettori sono disposti a consigliare la tua newsletter senza preoccuparsi di alcun premio. Quindi, per prima cosa, assicurati di avere un ottimo prodotto, assicurati che il tuo pubblico lo apprezzi e poi pensa a fantastici premi.
Se stai cercando di avviare la tua attività di newsletter e hai bisogno di una piattaforma che offra un'eccellente deliverability, potenti funzionalità di test A/B e funzionalità di pulizia degli elenchi costruite come l'archiviazione automatizzata e la verifica gratuita dell'e-mail, assicurati di provare Encharge.