Morning Brew 如何通過電子郵件營銷賺取 1300 萬美元

已發表: 2022-01-25

得益於其創新的電子郵件營銷策略，Morning Brew 是目前發展最快的媒體公司之一。在 Morning Brew 之前，我們已經看到像 AppSumo 這樣的公司僅通過電子郵件營銷就獲得了約 50% 的總收入。 Morning Brew 做得更好，因為他們 90%（1300 萬）的收入僅來自電子郵件營銷。

The Brew 是一家成立於 2015 年的每日電子郵件通訊公司。該公司憑藉其獨特的通訊編輯和電子郵件營銷策略而聲名鵲起。到目前為止，他們已經建立了 300 萬訂閱者的穩固而忠實的讀者群，與數百個與之有業務往來的品牌合作，僅憑藉電子郵件通訊，他們的收入就在一年內從 300 萬美元增長到 1300 萬美元。

Morning Brew 是一個絕對的電子郵件強國。在本文中，您將了解多年來推動 Morning Brew 增長的獨特策略。

那麼，讓我們開始吧。

內容

Morning Brew 如何增加其電子郵件列表

大多數時事通訊企業在開始增長時都沉迷於他們的訂戶群。

對於 Morning Brew 來說，這是一場輕鬆的勝利。他們的時事通訊內容使人們想要分享它，並創建了有史以來最好的推薦計劃之一。

讓我們討論一下他們的內容和推薦策略。

以豐富的內容推動口碑

在沒有提供激勵措施或與有影響力的人合作的情況下，Morning Brew 成功地創建了一個新聞通訊業務，吸引訂閱者與他們的同行分享每個問題。

如何？

很棒的內容。事實是，作為一家時事通訊公司，如果您的電子郵件列表沒有自動增長，那麼您就有大問題了。 Morning Brew 了解這一點，並利用優質內容的力量使其時事通訊對觀眾來說令人興奮和有趣——這促進了口碑。

利用 3E 鼓勵口碑

“我們所做的一切都專注於 3 E：教育、娛樂、參與。”
Blake Solomon Morning Brew 品牌內容總監

這是 Morning Brew 所有時事通訊內容背後的基本技術。這三個要素使時事通訊對讀者俱有吸引力。

它具有價值（教育）： Morning Brew 時事通訊僅提供頂級內容。他們設計時事通訊以提供符合要求的有用信息。此外，內容以其獨特的寫作風格為受眾量身定制。結果，讀者在公司沒有要求的情況下稱讚時事通訊並將其推薦給他們的朋友和家人。

很有趣（娛樂）：如果您曾經閱讀過 Morning Brew 的電子郵件，您就會知道這是公司的贏家。他們利用幽默來保持電子郵件的趣味性，同時在人們閱讀郵件時給人一種人性化的感覺。有時，有些部分致力於使電子郵件變得有趣和有趣。這些積木雖然有趣，但仍然提供豐富的信息。

請參閱下面的示例。

使用幽默有助於 Morning Brew 使其品牌與讀者相關。它使他們能夠在核心層面與觀眾建立聯繫。

有趣（Engaging）：你可以把這看作是上面兩個方面的結果。通過專注於前 2 個 E，Morning Brew 使其時事通訊具有相關性、價值和吸引力，而不會過於正式。結果，讀者變成了傳道者。

創建內容塊

創建您的觀眾喜歡的內容也使其易於閱讀。提供每日時事通訊的公司通常在一份時事通訊中涵蓋多個主題，因此難以消化。因此，您設計和安排時事通訊內容的方式對其性能也起著至關重要的作用。

Morning Brew 明白這一點。這就是為什麼每封時事通訊電子郵件都按內容塊設計的原因。每個主題都有一個單獨的塊，如果特定部分對您來說不夠有趣，您可以向下滾動到下一個。

該公司的作者簡要闡述並在每個塊的開頭添加標題和粗體標題和圖片。標題增強了閱讀體驗，也為讀者提供了上下文指導。

它還有助於使時事通訊的內容（雖然很長）在視覺上吸引人、令人愉快且易於閱讀。這樣可以確保讀者理解信息，並且在閱讀時不會迷失方向。

在正確的時間啟動推薦計劃

推薦營銷是 Morning Brew 增長的重要引擎。讀者的推薦推動了 Morning Brew 的增長，在其 300 萬訂閱者中佔 30%。

如前所述，Morning Brew 並沒有參與創建推薦計劃。啟動成功的推薦計劃不僅需要良好的獎勵。所以，這就是 Morning Brew 所做的。

確保產品已準備好轉介

創建成功的推薦計劃時，您需要確保您的產品物有所值。激勵或獎勵不足以讓人們分享您的產品。

產品本身需要具有高質量和相關性。只有在合適的時間和最能產生影響的時間推出推薦計劃，您才能保證其可持續增長。

至於 Morning Brew，現實情況是，在官方推薦計劃實施之前，它已經通過口碑有機地流行了多年。 Morning Brew 已經贏得了許多讀者的心，並以優質新聞通訊的形式出現。隨著它通過口耳相傳的方式發展壯大，說服讀者分享時事通訊以賺取獎勵是毫不費力的。

“當你的產品足夠好以至於人們在沒有任何激勵的情況下本能地推薦他人時，這是一個強有力的指標，表明你已經準備好建立推薦計劃。”

泰勒登克

設計定制的推薦計劃

Morning Brew 的推薦計劃不使用第三方應用程序或軟件。推薦計劃是完全定制的，以滿足他們的獨特需求和目標。然後，他們利用與電子郵件營銷工具的一些集成將推薦材料集成到時事通訊中。

讓我們討論一下他們的推薦計劃的一些屬性。

獨特的跟踪系統

到目前為止，推薦計劃一直有效，因為該公司實施了一個跟踪系統，通過唯一推薦鏈接跟踪新訂戶。

這是他們如何做到這一點的。

每個新的 Morning Brew 訂閱者都有一個與其帳戶綁定的唯一推薦代碼。這個獨特的推薦代碼可幫助訂閱者生成他們與推薦計劃中的同行共享的唯一推薦鏈接。

當有人使用您的唯一鏈接註冊時，他們會自動鏈接到您的帳戶。現在，當您推薦的朋友通過雙重選擇確認他們的訂閱時，它會觸發 Morning Brew ESP 的操作，向 Brew 的訂閱者數據庫發送 API 請求，並指向您作為推薦人的帳戶。然後，這將為您的推薦計數添加“加一”。

自定義推薦帖子副本

Morning Brew 為其推薦計劃實施的另一種技術是自定義用戶在推薦帖子上看到的內容。推薦帖子也被設計為時事通訊內容的一部分。他們將其保留在時事通訊的末尾，以確保它不會篡改讀者的體驗。

這是一個例子。

為了使推薦計劃更有效，Morning Brew 會根據讀者的推薦數量更改它們在副本上顯示的視覺元素。

以下是 Tyler Denk 對此的看法。

“為了確保這部分內容不會太陳舊，我們會根據讀者的推薦數量不斷改變讀者在任何一天看到的內容。我們將在動畫 gif 和展示特定獎勵之間輪換。”

這使他們可以隨時更改推薦部分的整體外觀和感覺讀者看到它。許多獎勵之間的切換有助於激勵讀者繼續他們開始獲得獎勵的推薦。

使用進度條激勵推薦

他們還創建了一個進度條，以激勵現有訂閱者繼續前進並帶來更多新的推薦。

這是一種很好的技術，因為它提醒推薦人他們需要帶多少人才能獲得獎勵。

向推薦的訂閱者發送友好和定制的註釋

當您決定推薦朋友時，Morning Brew 會以對話的語氣給他們留下個性化的信息以及註冊表單。這裡是。

本說明旨在從一開始就吸引新的推薦訂閱者。該消息還進一步推動了他們訂閱，其簡潔有趣的語氣從一開始就很好地取悅了新訂閱者。

提供基於里程碑的獎勵

Morning Brew 的獎勵計劃與他們的時事通訊電子郵件一樣有趣。它們顯示所有獎項以及每個獎項所需的推薦數量，以供所有人查看。

獎勵系統非常簡單。這是一個基於里程碑的系統。這意味著您帶來的人越多，您達到的里程碑就越多，您獲得的獎勵就越多。從公司的首席執行官那裡閱讀它。

有趣的部分是推薦帳戶不會重置。這意味著如果您帶了三個人並贏得了貼紙，您只需再帶兩個人即可贏得水瓶。

Morning Brew 如何提高時事通訊的參與度

在擴大他們的電子郵件列表之後，下一步是確保人們真正消費他們的內容並每天返回。這就是他們所做的。

確保良好的電子郵件送達率

確保您的電子郵件被打開和閱讀的第一步是確保它已進入收件人的收件箱。事實上，電子郵件的打開率是根據送達率計算出來的。以下是 Morning Brew 多年來如何確保他們的電子郵件具有良好的可傳遞性。

要求新訂戶將其保留在主要收件箱中

Morning Brew 確保他們的電子郵件從他們的第一封電子郵件開始就具有良好的可傳遞性。

歡迎電子郵件中的一個號召性用語邀請新訂閱者將 Morning Brew 的通信轉移到他們的主要收件箱。在漂亮的單行歡迎信之後，電子郵件正文側重於分解提示，以幫助訂戶將公司的電子郵件移至他們的主要收件箱。

在他們解釋時閱讀下面的電子郵件。

將對話移至主收件箱向收件人的電子郵件服務表明他們重視對話 - 然後將其標記為“重要”。作為回報，這也確保了來自 Morning Brew 的所有通信都直接進入用戶的“主要收件箱”，並消除了他們的電子郵件被標記為垃圾郵件的所有可能性。因此，這似乎是一個不那麼具有開創性的舉措，但結果是值得的。

切換到更好的 API

切換到更好的 API 電子郵件服務提供商一直是 Morning Brew 做出的最佳決定之一。 Morning Brew 在多次嘗試並在多個糟糕的 API 上失敗後決定進行更改。

在轉換之前，該公司的活動產生了 60% 的平均交付率和 22% 的打開率。對於一些小公司來說，這些數字似乎令人印象深刻。

但對於一家依靠電子郵件通訊作為其唯一產品和收入來源的公司來說，這些數字並不能保證光明的未來。當您的通信僅被 60% 的受眾接收時，您無法確保獲得最佳成功。更糟糕的是，您無法準確衡量電子郵件的質量。

因此，通過轉向更好的 ESP，Morning Brew 能夠為他們的廣告系列獲得更好的結果，包括可交付性和打開率。送達率達到 99%，打開率翻了一番多，從 22% 上升到 50%。

“在轉換之前，我們的平均打開率為 22%。今天，我們有 50% 的開放率，這是一個巨大的差異。此外，收件箱的送達率也有所提高。一年內，我們的收件箱可送達率從 60% 提高到 99%。”
泰勒登克

只關注優質訂閱者

當您開始構建時事通訊時，很容易迷失關注您的訂閱者數量，而不是訂閱您的時事通訊的人的質量。大多數企業認為他們擁有的訂閱者越多，業務成果就會越好。

“大多數出版商寧願擁有 100 萬訂閱者的電子郵件列表，也不願擁有 30 萬訂閱者的電子郵件列表。 但是，如果較小的列表更清晰、更吸引人，它實際上更有價值。 關鍵始終是人們對您發送的電子郵件的參與程度。” 泰勒登克

Morning Brew 知道收集每個出現的電子郵件地址並不能解決問題。因此，他們建立了過濾電子郵件地址的系統。這就是他們所做的。

三步選擇註冊

Morning Brew 已開始過濾新訂戶以確保訂戶的質量，因為一個充滿虛假電子郵件的列表會損害他們的送達率。因此，Morning Brew 採用了雙重選擇註冊方法來保證只有優質訂閱者才能進入他們的郵件列表。新訂閱者註冊他們的時事通訊後，Morning Brew 會向他們發送一封電子郵件，其中包含他們必須單擊以確認訂閱的鏈接。

今天，他們使用我們所說的“三步選擇註冊”。正如任何人所期望的那樣，這是網站上簡單的潛在客戶捕獲表格。但是 Morning Brew 增加了兩個額外的層，以確保他們只收集高質量的電子郵件。

首先，網站上有一個潛在客戶選擇加入潛在客戶捕獲表格。

然後有兩個額外的層來收集有關您和您的業務的更多信息。

提供信息後，您將登錄。

這種方法允許他們檢查所有新訂閱者的電子郵件，以確保真實性和質量。反過來，他們也避免了機器人和欺詐行為，並確保他們的電子郵件列表達到標準。

定期清理他們的電子郵件列表

有誰會想過？甚至 Morning Brew 也有不活躍的訂閱者，他們不時嘗試刪除這些訂閱者。

Morning Brew 會定期清理其電子郵件列表，以確保其郵件列表中的人員處於活躍狀態並經常與其內容互動。事實是，不閱讀您的電子郵件的人員列表不會為您提供任何結果。

Morning Brew 品牌合作負責人 Jason Schulweis表示：“我們非常嚴格地檢查和清除使用虛假電子郵件或已訂閱但在幾週內未打開我們的電子郵件的用戶。”

“這個開放率是我們非常密切關注的，”他補充道。
“如果有人在六個月內還沒有開業，那麼將他們列入你的名單絕對沒有任何價值，而且如果不完全沉迷於電子郵件。”
泰勒登克

保持他們的電子郵件列表乾淨，讓他們有更好的機會接觸和吸引他們的受眾，並減少他們的電子郵件被標記為垃圾郵件的機會。

專業提示： Encharge 允許您在一段時間不活動後自動存檔人員。您只需使用字段條件“上次活動超過 120 天前”創建一個細分，並使用連接到流程中存檔步驟的輸入細分觸發步驟。

通過 A/B 測試主題行提高打開率

Morning Brew 選擇電子郵件主題的方式非常細緻。他們的主題總是很簡潔，一般少於五個字，而且很能激發好奇心。

但與您可能想的相反，Brew 團隊並沒有花費過多的時間來選擇主題行。他們只是從他們的一兩個作家那裡獲得主題行建議並與他們一起運行。

然而，大部分工作是在他們對不同的主題行建議進行 A/B 測試時完成的。

在將時事通訊發送給所有 300 万讀者之前，他們首先將其發送給幾個受眾群體。根據 Morning Brew 的前社交媒體經理 Toby Howell 的說法，他們將其發送給 80,000 批讀者。在發送時事通訊時，他們為每批使用不同的主題行。

爆炸後，他們參考他們的分析來確定產生最高打開率的主題行，並將其用作時事通訊的主題行並將其發送給剩餘的訂閱者。

專業提示： Encharge 廣播 A/B 測試允許您從頭到尾自動化此過程。只需選擇測試組的大小，並決定如何確定獲勝者以及在什麼時間之後確定獲勝者。例如，您可以發送給 500 人的測試組。根據接下來 24 小時內的打開次數，Encharge 將確定獲勝者並將電子郵件發送給您的其他觀眾。

利用出色的入職培訓的力量

如果您認為歡迎電子郵件是一封隨意而直接的便條，您應該將其發送給您的新訂閱者，請坐下來學習。 Morning Brew 通過他們的歡迎電子郵件確保了良好的參與度。

Morning Brew 使用入職電子郵件與新訂戶建立第一次聯繫，並與他們建立穩固的關係。從主題行中，您可以看出您正在享受有趣的款待。

他們使用歡迎電子郵件作為機會：

通過寫一個清晰而大膽的歡迎說明來表達他們對新訂閱者的興奮。
引導訂閱者採取第一個行動，確保未來的電子郵件可送達率，並通過要求新訂閱者將其電子郵件移至其主收件箱來鼓勵打開未來的電子郵件。
提供有關訂閱者將收到的內容的類型和頻率的其他信息，
讓新訂閱者閱讀他們最新的時事通訊。

這是實際的電子郵件。

新訂閱者可以通過閱讀歡迎電子郵件來識別品牌的基調和風格。這些是他們的時事通訊的原創性和吸引力的支柱。

Morning Brew 的歡迎電子郵件非常棒，因為它可以幫助他們在一封快速電子郵件中實現很多目標。該公司能夠與新訂戶產生共鳴，設定期望，並為未來的無縫互動鋪平道路。

通過出色的文案保持高參與度

我們已經討論了 Morning Brew 的質量，因為我們解釋了他們如何創造出色的內容來推動口碑。但我們不能誇大這一點。該公司在進入該行業時以一種創新的方式向其受眾提供每日新聞通訊而聲名鵲起，並且從那時起它一直在履行這一承諾。

以其他時事通訊為例，例如 Skimm 或 Investor Daily。

他們使時事通訊的內容、消息和每個元素都保持正式，很少有針對公眾的視覺元素。另一方面，Morning Brew 努力通過獨特的編輯方法使其時事通訊更具吸引力。

Brew 團隊將時事通訊內容提供給特定的受眾，並使用有趣的對話語氣來傳遞所有信息。與其他時事通訊不同，Morning Brew 使用互動元素和視覺上吸引人的內容。他們為他們涵蓋的每個主題使用圖像和有趣的 GIF，以保持電子郵件的趣味性和趣味性。

此外，他們總是將時事通訊的第一部分專門用於一個隨意的笑話。這是我們寫這篇文章時的最新消息。

內容也是用簡單的日常英語編寫的。它們涵蓋了每個主題的本質，而不會讓讀者感到厭煩。這有助於使 Brew 時事通訊對他們的觀眾有吸引力和愉快。內容有價值、有趣且易於使用。因此，它讓讀者同時保持參與、了解和娛樂。

Morning brew 如何通過他們的時事通訊獲利

Morning Brew 將時事通訊貨幣化的方式並不神奇。該策略非常簡單。他們已經建立了一個喜歡他們的內容並且每天都回來的觀眾。然後他們與其他公司合作展示他們的廣告。

讓我們解釋一下。

為廣告商提供直接面向消費者的媒體

Brew 企業以每日通訊為中心，這是他們銷售的唯一產品。他們與其他公司合作，在他們的時事通訊電子郵件中展示他們的廣告。

他們在內部為廣告商編寫廣告，並且清楚地表明內容是讚助的。這是一種相當獨特的方法，可確保廣告不會給讀者留下不好的第一印象。

這是他們時事通訊中的一個例子。

這個策略非常簡單，但他們獨特的編輯風格和推動參與的能力使他們最成功。

首先，他們從收件人那裡收集定性反饋，以幫助提高時事通訊內容和讚助帖子的質量。反饋讓他們深入了解觀眾的需求和興趣，並幫助他們確定如何最好地為他們服務。

“這種定性反饋確實有助於我們繼續做什麼以及下一步做什麼，”Jason Schulweis 說。

最重要的是，Morning Brew 使用與他們在時事通訊副本中使用的相同友好和有趣的對話風格來設計廣告。這有助於他們將廣告文案與他們的時事通訊內容保持一致，因此它們在不破壞時事通訊的整體感覺的情況下是有效的。

這是一個有問題的複製樣式的示例。

從商業通訊轉變為媒體公司

有時，讓你起步的商業模式不一定是讓你獲得最多收入的商業模式。或者有時你必須改變它以充分發揮你的潛力。

例如，Netflix 必須從內容分銷商轉變為內容創建者，Coursera 必須從標準的 B2C 公司轉變為 B2C 和 B2B 結合的模式。

對於 Morning Brew 來說，它從一個標準的時事通訊變成了一家媒體公司。

這並不意味著該公司正在改變其核心產品。時事通訊仍然是他們的主要產品資產。但他們在其他領域增加了新聞通訊頻道，這些頻道可以引起普通喬的興趣和吸引。這使他們能夠接觸到不同的受眾，並與這些領域的公司合作來推廣他們，從而增加他們的收入來源。

除了每日 Morning Brew 通訊外，The Brew 現在還提供。

Retail Brew 時事通訊，涵蓋零售和電子商務新聞，
Emerging Tech Brew 時事通訊，涵蓋將塑造商業未來的技術，
Marketing Brew 通訊，涵蓋營銷、廣告和媒體故事；
HR Brew 通訊，涵蓋人力資源專業人員的工作；
Money Scoop時事通訊，涵蓋個人理財的各個方面；和
Sidekick 時事通訊涵蓋娛樂、食譜、生產力提示等。

合併後，他們為 Brew Company 帶來了 300 萬唯一訂閱者。這也讓他們能夠從電子郵件渠道的背後建立一個像媒體公司一樣的帝國。

有趣的是，該公司還通過啟動播客來增加其產品。這也有助於他們吸引一些可以為他們的業務利用的耳朵。

包起來

Morning Brew 的時事通訊做得非常出色。他們的時事通訊不斷增長，並且始終不辜負訂閱者的期望。顯然，任何公司都可以從他們的電子郵件方法中學到很多東西。現在，在您設計電子郵件策略時，您需要牢記以下幾點。

始終創建您的觀眾會喜歡的內容

這是任何成功的電子郵件業務的基礎。如果您的聽眾不喜歡您的電子郵件，那麼您注定要失敗。您需要讓您的電子郵件保持簡單、有趣和引人入勝。另外，請記住，大小很重要，因為人們不會花費數小時閱讀您的電子郵件。因此，只涵蓋要領，並確保您不會讓讀者感到厭煩。

標準化 A/B 測試

A/B 測試是數字營銷中評價最低的策略之一。但我們可以從 Morning Brew 看出，A/B 測試比大多數營銷人員想像的要多。總是測試你能做的一切。不要留下任何機會。只有這樣，您才能確定策略的影響和結果。

保持您的電子郵件列表乾淨

您需要不斷跟踪並清除虛假電子郵件和休眠訂閱者。您可以發送一些重新參與電子郵件。但是，如果訂閱者沒有回應或參與您的通信。將它們排除在您的列表之外總是一個更好的選擇。

創建殺手級推薦引擎

只有當您的讀者願意推薦您的時事通訊而不關心任何獎勵時，您的推薦計劃才能取得巨大成功。所以，首先，確保你有一個偉大的產品，確保你的觀眾喜歡它，然後考慮驚人的回報。
如果您正在尋找開始您的時事通訊業務並需要一個平台，該平台可提供出色的交付能力、強大的 A/B 測試功能以及自動歸檔和免費電子郵件驗證等內置列表清理功能，請務必嘗試 Encharge。