Morning Brew 如何通过电子邮件营销赚取 1300 万美元

得益于其创新的电子邮件营销策略，Morning Brew 是目前发展最快的媒体公司之一。 在 Morning Brew 之前，我们已经看到像 AppSumo 这样的公司仅通过电子邮件营销就获得了约 50% 的总收入。 Morning Brew 做得更好，因为他们 90%（1300 万）的收入仅来自电子邮件营销。

The Brew 是一家成立于 2015 年的每日电子邮件通讯公司。该公司凭借其独特的通讯编辑和电子邮件营销策略而声名鹊起。 到目前为止，他们已经建立了 300 万订阅者的稳固而忠实的读者群，与数百个与之有业务往来的品牌合作，仅凭借电子邮件通讯，他们的收入就在一年内从 300 万美元增长到 1300 万美元。

Morning Brew 是一个绝对的电子邮件强国。 在本文中，您将了解多年来推动 Morning Brew 增长的独特策略。

那么，让我们开始吧。

Morning Brew 如何增加其电子邮件列表

大多数时事通讯企业在开始增长时都沉迷于他们的订户群。

对于 Morning Brew 来说，这是一场轻松的胜利。 他们的时事通讯内容使人们想要分享它，并创建了有史以来最好的推荐计划之一。

让我们讨论一下他们的内容和推荐策略。

以丰富的内容推动口碑

在没有提供激励措施或与有影响力的人合作的情况下，Morning Brew 成功地创建了一个新闻通讯业务，吸引订阅者与他们的同行分享每个问题。

如何？

很棒的内容。 事实是，作为一家时事通讯公司，如果您的电子邮件列表没有自动增长，那么您就有大问题了。 Morning Brew 了解这一点，并利用优质内容的力量使其时事通讯对观众来说令人兴奋和有趣——这促进了口碑。

利用 3E 鼓励口碑

“我们所做的一切都专注于 3 E：教育、娱乐、参与。”

Blake Solomon Morning Brew 品牌内容总监

这是 Morning Brew 所有时事通讯内容背后的基本技术。 这三个要素使时事通讯对读者具有吸引力。

它具有价值（教育）： Morning Brew 时事通讯仅提供顶级内容。 他们设计时事通讯以提供符合要求的有用信息。 此外，内容以其独特的写作风格为受众量身定制。 结果，读者在公司没有要求的情况下称赞时事通讯并将其推荐给他们的朋友和家人。

很有趣（娱乐）：如果您曾经阅读过 Morning Brew 的电子邮件，您就会知道这是公司的赢家。 他们利用幽默来保持电子邮件的趣味性，同时在人们阅读邮件时给人一种人性化的感觉。 有时，有些部分致力于使电子邮件变得有趣和有趣。 这些积木虽然有趣，但仍然提供丰富的信息。

请参阅下面的示例。

使用幽默有助于 Morning Brew 使其品牌与读者相关。 它使他们能够在核心层面与观众建立联系。

有趣（Engaging）：你可以把这看作是上面两个方面的结果。 通过专注于前 2 个 E，Morning Brew 使其时事通讯具有相关性、价值和吸引力，而不会过于正式。 结果，读者变成了传道者。

创建内容块

创建您的观众喜欢的内容也使其易于阅读。 提供每日时事通讯的公司通常在一份时事通讯中涵盖多个主题，因此难以消化。 因此，您设计和安排时事通讯内容的方式对其性能也起着至关重要的作用。

Morning Brew 明白这一点。 这就是为什么每封时事通讯电子邮件都按内容块设计的原因。 每个主题都有一个单独的块，如果特定部分对您来说不够有趣，您可以向下滚动到下一个。

该公司的作者简要阐述并在每个块的开头添加标题和粗体标题和图片。 标题增强了阅读体验，也为读者提供了上下文指导。

它还有助于使时事通讯的内容（虽然很长）在视觉上吸引人、令人愉快且易于阅读。 这样可以确保读者理解信息，并且在阅读时不会迷失方向。

在正确的时间启动推荐计划

推荐营销是 Morning Brew 增长的重要引擎。 读者的推荐推动了 Morning Brew 的增长，在其 300 万订阅者中占 30%。

如前所述，Morning Brew 并没有参与创建推荐计划。 启动成功的推荐计划不仅需要良好的奖励。 所以，这就是 Morning Brew 所做的。

确保产品已准备好转介

创建成功的推荐计划时，您需要确保您的产品物有所值。 激励或奖励不足以让人们分享您的产品。

产品本身需要具有高质量和相关性。 只有在合适的时间和最能产生影响的时间推出推荐计划，您才能保证其可持续增长。

至于 Morning Brew，现实情况是，在官方推荐计划实施之前，它已经通过口碑有机地流行了多年。 Morning Brew 已经赢得了许多读者的心，并以优质新闻通讯的形式出现。 随着它通过口耳相传的方式发展壮大，说服读者分享时事通讯以赚取奖励是毫不费力的。

“当你的产品足够好以至于人们在没有任何激励的情况下本能地推荐他人时，这是一个强有力的指标，表明你已经准备好建立推荐计划。”

泰勒登克

推荐计划的 A/B 测试登录页面和 CTA

大多数人都会说，“这只是一个推荐链接，为什么需要这么花哨的实验？” 你应该知道，Morning Brew 不是在玩。 它们不仅仅是一份时事通讯。 他们是一家时事通讯业务。 所以优化是游戏的一部分。

随着人们开始分享他们的推荐链接并促使朋友订阅，流量将来自四面八方。 Morning Brew 很难准确判断流量的来源。 因此，要知道这些不同的流量高峰会对着陆页的美学、语言和功能有何反应可能并不容易。

例如，他们必须确定最佳的页面布局、标题文本、按钮文本、表单样式、按钮颜色、附加图像等，以使页面具有吸引力并保证每次都注册。

这就是 A/B 测试的用武之地。Morning Brew 使用 Google Optimize 测试其登录页面的每个元素，以了解推荐订阅者的行为和反应。

例如，他们针对新的注册登陆页面测试了他们的原始登陆页面。 后者是极简主义的，只有文字表明朋友推荐你注册时事通讯。

这是他们的原始登录页面。

这是新的注册登录页面。

新的注册页面比原来的页面高出 3.1%。 通过在原始登录页面和具有不同设计、语言和美学的其他注册页面之间运行相同的测试，该公司将其电子邮件转换率提高了 7% 以上。

这是测试和获得结果的不同设计和 CTA 的屏幕截图。

尽管每天几乎都一样，但不断切换号召性用语会产生近 1,000 次订阅其他时事通讯和 5,000 多次观看 Morning Brew 播客。

这样做有助于 Morning Brew 在做出重要决策之前检查其登录页面和不同 CTA 上的推荐用户行为，从而增加他们推荐计划的成功机会。

设计定制的推荐计划

Morning Brew 的推荐计划不使用第三方应用程序或软件。 推荐计划是完全定制的，以满足他们的独特需求和目标。 然后，他们利用与电子邮件营销工具的一些集成将推荐材料集成到时事通讯中。

让我们讨论一下他们的推荐计划的一些属性。

独特的跟踪系统

到目前为止，推荐计划一直有效，因为该公司实施了一个跟踪系统，通过唯一推荐链接跟踪新订户。

这是他们如何做到这一点的。

每个新的 Morning Brew 订阅者都有一个与其帐户绑定的唯一推荐代码。 这个独特的推荐代码可帮助订阅者生成他们与推荐计划中的同行共享的唯一推荐链接。

当有人使用您的唯一链接注册时，他们会自动链接到您的帐户。 现在，当您推荐的朋友通过双重选择确认他们的订阅时，它会触发 Morning Brew ESP 的操作，向 Brew 的订阅者数据库发送 API 请求，并指向您作为推荐人的帐户。 然后，这将为您的推荐计数添加“加一”。

自定义推荐帖子副本

Morning Brew 为其推荐计划实施的另一种技术是自定义用户在推荐帖子上看到的内容。 推荐帖子也被设计为时事通讯内容的一部分。 他们将其保留在时事通讯的末尾，以确保它不会篡改读者的体验。

这是一个例子。

为了使推荐计划更有效，Morning Brew 会根据读者的推荐数量更改它们在副本上显示的视觉元素。

以下是 Tyler Denk 对此的看法。

“为了确保这部分内容不会太陈旧，我们会根据读者的推荐数量不断改变读者在任何一天看到的内容。 我们将在动画 gif 和展示特定奖励之间轮换。”

这使他们可以随时更改推荐部分的整体外观和感觉读者看到它。 许多奖励之间的切换有助于激励读者继续他们开始获得奖励的推荐。

使用进度条激励推荐

他们还创建了一个进度条，以激励现有订阅者继续前进并带来更多新的推荐。

这是一种很好的技术，因为它提醒推荐人他们需要带多少人才能获得奖励。

向推荐的订阅者发送友好和定制的注释

当您决定推荐朋友时，Morning Brew 会以对话的语气给他们留下个性化的信息以及注册表单。 这里是。

本说明旨在从一开始就吸引新的推荐订阅者。 该消息还进一步推动了他们订阅，其简洁有趣的语气从一开始就很好地取悦了新订阅者。

提供基于里程碑的奖励

Morning Brew 的奖励计划与他们的时事通讯电子邮件一样有趣。 它们显示所有奖项以及每个奖项所需的推荐数量，以供所有人查看。

奖励系统非常简单。 这是一个基于里程碑的系统。 这意味着您带来的人越多，您达到的里程碑就越多，您获得的奖励就越多。 从公司的首席执行官那里阅读它。

有趣的部分是推荐帐户不会重置。 这意味着如果您带了三个人并赢得了贴纸，您只需再带两个人即可赢得水瓶。

Morning Brew 如何提高时事通讯的参与度

在扩大他们的电子邮件列表之后，下一步是确保人们真正消费他们的内容并每天返回。 这就是他们所做的。

确保良好的电子邮件送达率

确保您的电子邮件被打开和阅读的第一步是确保它已进入收件人的收件箱。 事实上，电子邮件的打开率是根据送达率计算出来的。 以下是 Morning Brew 多年来如何确保他们的电子邮件具有良好的可传递性。

要求新订户将其保留在主要收件箱中

Morning Brew 确保他们的电子邮件从他们的第一封电子邮件开始就具有良好的可传递性。

欢迎电子邮件中的一个号召性用语邀请新订阅者将 Morning Brew 的通信转移到他们的主要收件箱。 在漂亮的单行欢迎信之后，电子邮件正文侧重于分解提示，以帮助订户将公司的电子邮件移至他们的主要收件箱。

在他们解释时阅读下面的电子邮件。

将对话移至主收件箱向收件人的电子邮件服务表明他们重视对话 - 然后将其标记为“重要”。 作为回报，这也确保了来自 Morning Brew 的所有通信都直接进入用户的“主要收件箱”，并消除了他们的电子邮件被标记为垃圾邮件的所有可能性。 因此，这似乎是一个不那么具有开创性的举措，但结果是值得的。

切换到更好的 API

切换到更好的 API 电子邮件服务提供商一直是 Morning Brew 做出的最佳决定之一。 Morning Brew 在多次尝试并在多个糟糕的 API 上失败后决定进行更改。

在转换之前，该公司的活动产生了 60% 的平均交付率和 22% 的打开率。 对于一些小公司来说，这些数字似乎令人印象深刻。

但对于一家依靠电子邮件通讯作为其唯一产品和收入来源的公司来说，这些数字并不能保证光明的未来。 当您的通信仅被 60% 的受众接收时，您无法确保获得最佳成功。 更糟糕的是，您无法准确衡量电子邮件的质量。

因此，通过转向更好的 ESP，Morning Brew 能够为他们的广告系列获得更好的结果，包括可交付性和打开率。 送达率达到 99%，打开率翻了一番多，从 22% 上升到 50%。

“在转换之前，我们的平均打开率为 22%。 今天，我们有 50% 的开放率，这是一个巨大的差异。 此外，收件箱的送达率也有所提高。 一年内，我们的收件箱可送达率从 60% 提高到 99%。”

泰勒登克

只关注优质订阅者

当您开始构建时事通讯时，很容易迷失关注您的订阅者数量，而不是订阅您的时事通讯的人的质量。 大多数企业认为他们拥有的订阅者越多，业务成果就会越好。

“大多数出版商宁愿拥有 100 万订阅者的电子邮件列表，也不愿拥有 30 万订阅者的电子邮件列表。 但是，如果较小的列表更清晰、更吸引人，它实际上更有价值。 关键始终是人们对您发送的电子邮件的参与程度。” 泰勒登克

Morning Brew 知道收集每个出现的电子邮件地址并不能解决问题。 因此，他们建立了过滤电子邮件地址的系统。 这就是他们所做的。

三步选择注册

Morning Brew 已开始过滤新订户以确保订户的质量，因为一个充满虚假电子邮件的列表会损害他们的送达率。 因此，Morning Brew 采用了双重选择注册方法来保证只有优质订阅者才能进入他们的邮件列表。 新订阅者注册他们的时事通讯后，Morning Brew 会向他们发送一封电子邮件，其中包含他们必须单击以确认订阅的链接。

今天，他们使用我们所说的“三步选择注册”。 正如任何人所期望的那样，这是网站上简单的潜在客户捕获表格。 但是 Morning Brew 增加了两个额外的层，以确保他们只收集高质量的电子邮件。

首先，网站上有一个潜在客户选择加入潜在客户捕获表格。

然后有两个额外的层来收集有关您和您的业务的更多信息。

提供信息后，您将登录。

这种方法允许他们检查所有新订阅者的电子邮件，以确保真实性和质量。 反过来，他们也避免了机器人和欺诈行为，并确保他们的电子邮件列表达到标准。

定期清理他们的电子邮件列表

有谁会想过？ 甚至 Morning Brew 也有不活跃的订阅者，他们不时尝试删除这些订阅者。

Morning Brew 会定期清理其电子邮件列表，以确保其邮件列表中的人员处于活跃状态并经常与其内容互动。 事实是，不阅读您的电子邮件的人员列表不会为您提供任何结果。

Morning Brew 品牌合作负责人 Jason Schulweis表示：“我们非常严格地检查和清除使用虚假电子邮件或已订阅但在几周内未打开我们的电子邮件的用户。”

“这个开放率是我们非常密切关注的，”他补充道。

“如果有人在六个月内还没有开业，那么将他们列入你的名单绝对没有任何价值，而且如果不完全沉迷于电子邮件。”

泰勒登克

保持他们的电子邮件列表干净，让他们有更好的机会接触和吸引他们的受众，并减少他们的电子邮件被标记为垃圾邮件的机会。

专业提示： Encharge 允许您在一段时间不活动后自动存档人员。 您只需使用字段条件“上次活动超过 120 天前”创建一个细分，并使用连接到流程中存档步骤的输入细分触发步骤。

通过 A/B 测试主题行提高打开率

Morning Brew 选择电子邮件主题的方式非常细致。 他们的主题总是很简洁，一般少于五个字，而且很能激发好奇心。

但与您可能想的相反，Brew 团队并没有花费过多的时间来选择主题行。 他们只是从他们的一两个作家那里获得主题行建议并与他们一起运行。

然而，大部分工作是在他们对不同的主题行建议进行 A/B 测试时完成的。

在将时事通讯发送给所有 300 万读者之前，他们首先将其发送给几个受众群体。 根据 Morning Brew 的前社交媒体经理 Toby Howell 的说法，他们将其发送给 80,000 批读者。 在发送时事通讯时，他们为每批使用不同的主题行。

爆炸后，他们参考他们的分析来确定产生最高打开率的主题行，并将其用作时事通讯的主题行并将其发送给剩余的订阅者。

专业提示： Encharge 广播 A/B 测试允许您从头到尾自动化此过程。 只需选择测试组的大小，并决定如何确定获胜者以及在什么时间之后确定获胜者。 例如，您可以发送给 500 人的测试组。 根据接下来 24 小时内的打开次数，Encharge 将确定获胜者并将电子邮件发送给您的其他观众。

利用出色的入职培训的力量

如果您认为欢迎电子邮件是一封随意而直接的便条，您应该将其发送给您的新订阅者，请坐下来学习。 Morning Brew 通过他们的欢迎电子邮件确保了良好的参与度。

Morning Brew 使用入职电子邮件与新订户建立第一次联系，并与他们建立稳固的关系。 从主题行中，您可以看出您正在享受有趣的款待。

他们使用欢迎电子邮件作为机会：

• 通过写一个清晰而大胆的欢迎说明来表达他们对新订阅者的兴奋。
• 引导订阅者采取第一个行动，确保未来的电子邮件可送达率，并通过要求新订阅者将其电子邮件移至其主收件箱来鼓励打开未来的电子邮件。
• 提供有关订阅者将收到的内容的类型和频率的其他信息，
• 让新订阅者阅读他们最新的时事通讯。

这是实际的电子邮件。

新订阅者可以通过阅读欢迎电子邮件来识别品牌的基调和风格。 这些是他们的时事通讯的原创性和吸引力的支柱。

Morning Brew 的欢迎电子邮件非常棒，因为它可以帮助他们在一封快速电子邮件中实现很多目标。 该公司能够与新订户产生共鸣，设定期望，并为未来的无缝互动铺平道路。

通过出色的文案保持高参与度

我们已经讨论了 Morning Brew 的质量，因为我们解释了他们如何创造出色的内容来推动口碑。 但我们不能夸大这一点。 该公司在进入该行业时以一种创新的方式向其受众提供每日新闻通讯而声名鹊起，并且从那时起它一直在履行这一承诺。

以其他时事通讯为例，例如 Skimm 或 Investor Daily。

他们使时事通讯的内容、消息和每个元素都保持正式，很少有针对公众的视觉元素。 另一方面，Morning Brew 努力通过独特的编辑方法使其时事通讯更具吸引力。

Brew 团队将时事通讯内容提供给特定的受众，并使用有趣的对话语气来传递所有信息。 与其他时事通讯不同，Morning Brew 使用互动元素和视觉上吸引人的内容。 他们为他们涵盖的每个主题使用图像和有趣的 GIF，以保持电子邮件的趣味性和趣味性。

此外，他们总是将时事通讯的第一部分专门用于一个随意的笑话。 这是我们写这篇文章时的最新消息。

内容也是用简单的日常英语编写的。 它们涵盖了每个主题的本质，而不会让读者感到厌烦。 这有助于使 Brew 时事通讯对他们的观众有吸引力和愉快。 内容有价值、有趣且易于使用。 因此，它让读者同时保持参与、了解和娱乐。

Morning brew 如何通过他们的时事通讯获利

Morning Brew 将时事通讯货币化的方式并不神奇。 该策略非常简单。 他们已经建立了一个喜欢他们的内容并且每天都回来的观众。 然后他们与其他公司合作展示他们的广告。

让我们解释一下。

为广告商提供直接面向消费者的媒体

Brew 企业以每日通讯为中心，这是他们销售的唯一产品。 他们与其他公司合作，在他们的时事通讯电子邮件中展示他们的广告。

他们在内部为广告商编写广告，并且清楚地表明内容是赞助的。 这是一种相当独特的方法，可确保广告不会给读者留下不好的第一印象。

这是他们时事通讯中的一个例子。

这个策略非常简单，但他们独特的编辑风格和推动参与的能力使他们最成功。

首先，他们从收件人那里收集定性反馈，以帮助提高时事通讯内容和赞助帖子的质量。 反馈让他们深入了解观众的需求和兴趣，并帮助他们确定如何最好地为他们服务。

“这种定性反馈确实有助于我们继续做什么以及下一步做什么，”Jason Schulweis 说。

最重要的是，Morning Brew 使用与他们在时事通讯副本中使用的相同友好和有趣的对话风格来设计广告。 这有助于他们将广告文案与他们的时事通讯内容保持一致，因此它们在不破坏时事通讯的整体感觉的情况下是有效的。

这是一个有问题的复制样式的示例。

从商业通讯转变为媒体公司

有时，让你起步的商业模式不一定是让你获得最多收入的商业模式。 或者有时你必须改变它以充分发挥你的潜力。

例如，Netflix 必须从内容分销商转变为内容创建者，Coursera 必须从标准的 B2C 公司转变为 B2C 和 B2B 结合的模式。

对于 Morning Brew 来说，它从一个标准的时事通讯变成了一家媒体公司。

这并不意味着该公司正在改变其核心产品。 时事通讯仍然是他们的主要产品资产。 但他们在其他领域增加了新闻通讯频道，这些频道可以引起普通乔的兴趣和吸引。 这使他们能够接触到不同的受众，并与这些领域的公司合作来推广他们，从而增加他们的收入来源。

除了每日 Morning Brew 通讯外，The Brew 现在还提供。

• Retail Brew 时事通讯，涵盖零售和电子商务新闻，
• Emerging Tech Brew 时事通讯，涵盖将塑造商业未来的技术，
• Marketing Brew 通讯，涵盖营销、广告和媒体故事；
• HR Brew 通讯，涵盖人力资源专业人员的工作；
• Money Scoop时事通讯，涵盖个人理财的各个方面； 和
• Sidekick 时事通讯涵盖娱乐、食谱、生产力提示等。

合并后，他们为 Brew Company 带来了 300 万唯一订阅者。 这也让他们能够从电子邮件渠道的背后建立一个像媒体公司一样的帝国。

有趣的是，该公司还通过启动播客来增加其产品。 这也有助于他们吸引一些可以为他们的业务利用的耳朵。

包起来

Morning Brew 的时事通讯做得非常出色。 他们的时事通讯不断增长，并且始终不辜负订阅者的期望。 显然，任何公司都可以从他们的电子邮件方法中学到很多东西。 现在，在您设计电子邮件策略时，您需要牢记以下几点。

始终创建您的观众会喜欢的内容

这是任何成功的电子邮件业务的基础。 如果您的听众不喜欢您的电子邮件，那么您注定要失败。 您需要让您的电子邮件保持简单、有趣和引人入胜。 另外，请记住，大小很重要，因为人们不会花费数小时阅读您的电子邮件。 因此，只涵盖要领，并确保您不会让读者感到厌烦。

标准化 A/B 测试

A/B 测试是数字营销中评价最低的策略之一。 但我们可以从 Morning Brew 看出，A/B 测试比大多数营销人员想象的要多。 总是测试你能做的一切。 不要留下任何机会。 只有这样，您才能确定策略的影响和结果。

保持您的电子邮件列表干净

您需要不断跟踪并清除虚假电子邮件和休眠订阅者。 您可以发送一些重新参与电子邮件。 但是，如果订阅者没有回应或参与您的通信。 将它们排除在您的列表之外总是一个更好的选择。

创建杀手级推荐引擎

只有当您的读者愿意推荐您的时事通讯而不关心任何奖励时，您的推荐计划才能取得巨大成功。 所以，首先，确保你有一个伟大的产品，确保你的观众喜欢它，然后考虑惊人的回报。
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