Bagaimana Morning Brew Menghasilkan $13M Dari Pemasaran Email

Morning Brew adalah salah satu perusahaan media dengan pertumbuhan tercepat di luar sana, berkat strategi pemasaran email yang inovatif. Sebelum Morning Brew, kami telah melihat perusahaan seperti AppSumo menghasilkan sekitar 50% dari total pendapatan mereka dari pemasaran email saja. Morning Brew bahkan lebih baik karena mereka menghasilkan 90% (13 juta) pendapatan dari pemasaran email saja.

The Brew adalah perusahaan buletin email harian yang didirikan pada tahun 2015. Perusahaan ini menjadi terkenal dengan editorial buletin dan strategi pemasaran emailnya yang unik. Sejauh ini, mereka telah membangun pembaca yang solid dan setia dari 3 juta pelanggan, bermitra dengan ratusan merek yang berbisnis dengan mereka, dan meningkatkan pendapatan mereka dari $3 juta menjadi $13 juta dalam satu tahun di belakang buletin email mereka saja.

Morning Brew adalah pembangkit tenaga email mutlak. Dalam artikel ini, Anda akan belajar tentang strategi unik yang mendorong pertumbuhan Morning Brew selama bertahun-tahun.

Jadi, mari kita mulai.

Bagaimana Morning Brew Menumbuhkan daftar emailnya

Sebagian besar bisnis buletin sangat terobsesi dengan basis pelanggan mereka saat mereka mulai tumbuh.

Untuk Morning Brew, ini adalah kemenangan yang mudah. Konten buletin mereka membuat orang ingin membagikannya dan telah menciptakan salah satu program rujukan terbaik yang pernah ada.

Mari kita bahas konten dan strategi rujukan mereka.

Mendorong dari mulut ke mulut dengan konten yang bagus

Tanpa menawarkan insentif atau bermitra dengan influencer, Morning Brew telah berhasil menciptakan bisnis buletin yang memikat pelanggan untuk berbagi setiap masalah dengan rekan-rekan mereka.

Bagaimana?

Konten yang bagus. Yang benar adalah bahwa sebagai perusahaan buletin, jika daftar email Anda tidak berkembang secara otomatis, Anda memiliki masalah besar. Morning Brew memahami hal ini dan memanfaatkan kekuatan konten berkualitas untuk membuat buletinnya menarik dan menarik bagi audiensnya — yang mendorong promosi dari mulut ke mulut.

Memanfaatkan 3 E untuk mendorong promosi dari mulut ke mulut

“Semua yang kami lakukan berfokus pada 3 E: Educate, Entertain, Engage.”

Direktur Blake Solomon, Konten Bermerek di Morning Brew

Ini adalah teknik yang mendasari di balik semua konten buletin Morning Brew. Ketiga elemen ini membuat buletin menjadi magnet bagi pembaca.

Memiliki nilai (Mendidik): Newsletter Morning Brew hanya menyediakan konten yang berlebihan. Mereka merancang buletin untuk memberikan informasi bermanfaat yang tepat sasaran. Plus, kontennya disesuaikan dengan audiens mereka dengan gaya penulisan mereka yang unik. Akibatnya, pembaca memuji buletin dan merekomendasikannya kepada teman dan keluarga mereka tanpa diminta oleh perusahaan.

It's fun (Hiburan): Jika Anda pernah membaca email dari Morning Brew, Anda tahu ini adalah pemenang bagi perusahaan. Mereka memanfaatkan humor untuk membuat email mereka tetap menyenangkan sambil memberi mereka perasaan manusiawi saat orang membacanya. Terkadang, ada bagian yang didedikasikan untuk membuat email menyenangkan dan menyenangkan. Dan balok-balok ini, meskipun menyenangkan, tetap informatif.

Lihat contoh di bawah ini.

Menggunakan humor membantu Morning Brew membuat mereknya dapat diterima oleh pembaca. Ini memungkinkan mereka untuk terhubung dengan audiens mereka di tingkat inti.

Ini menarik (Engaging): Anda dapat menganggap ini sebagai hasil dari dua aspek di atas. Dengan berfokus pada 2 E pertama, Morning Brew membuat buletinnya relevan, berharga, dan menarik tanpa terlalu formal. Akibatnya, pembaca berubah menjadi penginjil.

Membuat potongan konten

Membuat konten yang disukai audiens Anda juga membuatnya mudah dibaca. Perusahaan yang menawarkan buletin harian biasanya mencakup banyak topik dalam satu buletin—sehingga sulit untuk dicerna. Jadi cara Anda merancang dan mengatur konten buletin Anda juga memainkan peran penting dalam kinerjanya.

Morning Brew memahami hal ini. Itu sebabnya setiap email buletin dirancang dalam potongan konten. Setiap topik memiliki blok terpisah, dan jika bagian tertentu tidak cukup menarik bagi Anda, Anda dapat menggulir ke bawah ke bagian berikutnya.

Penulis perusahaan secara singkat menguraikan dan menambahkan judul dan gambar yang diberi judul dan tebal di awal setiap bagian. Judul utama meningkatkan pengalaman membaca dan juga memberikan panduan kontekstual kepada pembaca.

Ini juga membantu membuat konten buletin (walaupun panjang) menarik secara visual, menyenangkan, dan enak dipandang. Ini memastikan bahwa pembaca memahami pesan dan tidak kehilangan jejak saat membaca.

Meluncurkan program rujukan pada waktu yang tepat

Pemasaran rujukan adalah mesin besar di balik pertumbuhan Morning Brew. Referensi pembaca mendorong pertumbuhan Morning Brew, dengan 30% dari 3 juta pelanggannya.

Seperti disebutkan sebelumnya, Morning Brew tidak langsung membuat program rujukan. Dibutuhkan lebih dari sekadar imbalan yang baik untuk meluncurkan program rujukan yang sukses. Jadi, inilah yang dilakukan Morning Brew.

Memastikan produk siap untuk rujukan

Saat membuat program rujukan yang sukses, Anda perlu memastikan produk Anda bermanfaat. Insentif atau imbalan tidak cukup untuk membuat orang membagikan produk Anda.

Produk itu sendiri harus berkualitas tinggi dan relevan. Dan Anda hanya dapat menjamin pertumbuhan berkelanjutan dengan program rujukan Anda jika diluncurkan pada waktu yang tepat dan pada waktu yang memberikan dampak paling besar.

Adapun Morning Brew, kenyataannya adalah bahwa itu mendapatkan popularitas secara organik dari mulut ke mulut selama bertahun-tahun sebelum program rujukan resmi pernah dilaksanakan. Morning Brew telah memenangkan hati banyak pembaca dan menampilkan dirinya sebagai buletin berkualitas. Dan seiring berkembangnya berita dari mulut ke mulut, sangat mudah untuk meyakinkan pembaca agar membagikan buletin guna mendapatkan imbalan.

“Ketika produk Anda cukup bagus sehingga orang secara naluriah merujuk orang lain tanpa insentif apa pun, itu adalah indikator kuat bahwa Anda siap membangun program rujukan.”

Tyler Denk

Halaman arahan pengujian A/B dan CTA untuk program rujukan

Kebanyakan orang seperti, "ini hanya tautan rujukan, mengapa perlu eksperimen yang begitu mewah?" Anda harus tahu bahwa Morning Brew tidak main-main. Dan mereka bukan hanya buletin. Mereka adalah bisnis buletin. Dan pengoptimalan adalah bagian dari permainan.

Saat orang-orang mulai membagikan tautan rujukan mereka dan mendorong teman untuk berlangganan, lalu lintas akan datang dari mana saja. Akan sulit bagi Morning Brew untuk mengetahui dengan tepat dari mana lalu lintas ini berasal. Oleh karena itu, mungkin tidak mudah untuk mengetahui bagaimana lonjakan lalu lintas yang berbeda tersebut akan bereaksi terhadap estetika, bahasa, dan fitur halaman arahan.

Misalnya, mereka harus menentukan tata letak halaman terbaik, teks header, teks tombol, gaya formulir, warna tombol, gambar tambahan, dll., untuk membuat halaman menarik dan menjamin pendaftaran di setiap kesempatan.

Di sinilah pengujian A/B berperan. Morning Brew menggunakan Google Optimize untuk menguji setiap elemen laman landas mereka guna memahami perilaku dan reaksi pelanggan yang dirujuk.

Contoh kasus, mereka menguji laman landas asli mereka dengan laman landas pendaftaran baru. Yang terakhir adalah minimalis, dengan hanya teks yang menunjukkan bahwa seorang teman telah merekomendasikan Anda untuk mendaftar ke buletin.

Ini adalah halaman arahan asli mereka.

Berikut adalah halaman arahan pendaftaran baru.

Halaman pendaftaran baru mengungguli halaman asli sebesar 3,1%. Dengan menjalankan pengujian yang sama antara halaman arahan asli dan halaman pendaftaran lainnya dengan desain, bahasa, dan estetika yang berbeda, perusahaan meningkatkan tingkat konversi emailnya lebih dari 7%.

Berikut adalah tangkapan layar dari berbagai desain dan CTA yang diuji dan diperoleh hasil.

Meskipun hampir sama setiap hari, terus-menerus beralih ajakan bertindak menghasilkan hampir 1.000 langganan ke buletin lain dan lebih dari 5.000 tampilan podcast Morning Brew setiap hari.

Melakukan hal itu telah membantu Morning Brew memeriksa perilaku pelanggan yang dirujuk di halaman arahan mereka dan CTA yang berbeda sebelum membuat keputusan penting—memungkinkan mereka untuk meningkatkan peluang keberhasilan program rujukan mereka.

Merancang program rujukan yang dibuat khusus

Morning Brew tidak menggunakan aplikasi atau perangkat lunak pihak ketiga untuk program rujukannya. Program rujukan sepenuhnya dibuat khusus untuk memenuhi kebutuhan dan tujuan unik mereka. Kemudian, mereka memanfaatkan beberapa integrasi dengan alat pemasaran email mereka untuk mengintegrasikan materi rujukan ke dalam buletin.

Mari kita bahas beberapa atribut dari program referral mereka.

Sistem pelacakan yang unik

Program rujukan telah berhasil sejauh ini karena perusahaan menerapkan sistem pelacakan yang melacak pelanggan baru dengan Tautan Rujukan Unik.

Inilah cara mereka melakukan ini.

Setiap pelanggan Morning Brew baru memiliki kode rujukan unik yang terkait dengan akun mereka. Kode rujukan unik ini membantu pelanggan menghasilkan tautan rujukan unik yang mereka bagikan dengan rekan-rekan mereka dalam program rujukan.

Ketika seseorang mendaftar menggunakan tautan unik Anda, mereka secara otomatis ditautkan ke akun Anda. Sekarang, saat teman yang Anda referensikan mengonfirmasi langganan mereka melalui double opt-in, itu memicu tindakan dengan Morning Brew ESP untuk mengirim permintaan API ke basis data pelanggan Brew dan menunjuk ke akun Anda sebagai perujuk. Ini kemudian akan menambahkan "plus satu" ke jumlah referensi Anda.

Menyesuaikan salinan posting rujukan

Teknik lain yang diterapkan Morning Brew untuk program rujukan mereka adalah menyesuaikan apa yang dilihat pengguna di pos rujukan. Pos rujukan juga dirancang sebagai bagian dari konten buletin. Mereka menyimpannya di akhir buletin untuk memastikannya tidak merusak pengalaman pembaca.

Berikut adalah contoh.

Untuk membuat program rujukan lebih efektif, Morning Brew mengubah elemen visual yang mereka tampilkan pada salinan berdasarkan jumlah rujukan pembaca.

Inilah yang dikatakan Tyler Denk tentang ini.

“Untuk memastikan bagian ini tidak terlalu lama, kami terus mengubah apa yang dilihat pembaca pada hari tertentu berdasarkan jumlah rujukan mereka. Kami akan merotasi antara gif animasi dan menampilkan hadiah tertentu.”

Ini memungkinkan mereka untuk mengubah keseluruhan tampilan dan nuansa bagian rujukan kapan pun pembaca melihatnya. Peralihan di antara banyak hadiah membantu memotivasi pembaca untuk melanjutkan rujukan yang mereka mulai untuk mendapatkan hadiah mereka.

Memotivasi rujukan dengan bilah kemajuan

Mereka juga telah membuat bilah kemajuan yang memotivasi pelanggan yang ada untuk terus maju dan mendatangkan lebih banyak rujukan baru.

Ini adalah teknik yang bagus karena mengingatkan perujuk berapa banyak orang yang harus mereka bawa untuk mendapatkan hadiah mereka.

Mengirim catatan yang ramah dan disesuaikan untuk pelanggan yang dirujuk

Saat Anda memutuskan untuk merujuk teman, Morning Brew meninggalkan pesan yang dipersonalisasi dalam nada percakapan, bersama dengan formulir pendaftaran. Ini dia.

Catatan ini bertujuan untuk melibatkan pelanggan baru yang dirujuk sejak awal. Pesan tersebut juga bertindak sebagai dorongan lebih lanjut untuk membuat mereka berlangganan, dan singkatnya serta nada menyenangkannya berhasil memuaskan pelanggan baru sejak awal.

Menawarkan hadiah berdasarkan pencapaian

Program hadiah Morning Brew sama menyenangkannya dengan email buletin mereka. Mereka menampilkan semua penghargaan dan jumlah referensi yang diperlukan untuk setiap penghargaan untuk dilihat semua orang.

Sistem hadiahnya cukup sederhana. Ini adalah sistem berbasis tonggak sejarah. Ini berarti bahwa semakin banyak orang yang Anda bawa, semakin banyak pencapaian yang Anda capai dan semakin banyak hadiah yang Anda dapatkan. Baca di sini dari CEO perusahaan.

Bagian yang menyenangkan adalah bahwa akun rujukan tidak disetel ulang. Artinya, jika Anda telah membawa tiga orang dan memenangkan stiker, Anda hanya perlu membawa dua orang lagi untuk memenangkan botol air.

Bagaimana Morning Brew meningkatkan keterlibatan buletin

Setelah mengembangkan daftar email mereka, langkah selanjutnya adalah memastikan bahwa orang-orang benar-benar mengonsumsi konten mereka dan kembali setiap hari. Inilah yang mereka lakukan.

Memastikan pengiriman email yang baik

Langkah pertama untuk memastikan email Anda dibuka dan dibaca adalah memastikan email tersebut telah mendarat di kotak masuk penerima. Faktanya, pembukaan email dihitung dari tingkat keterkiriman. Inilah cara Morning Brew memastikan keterkiriman yang baik pada email mereka selama bertahun-tahun.

Meminta pelanggan baru untuk menyimpannya di kotak masuk utama mereka

Morning Brew memastikan pengiriman yang baik pada email mereka langsung dari email sentuhan pertama mereka.

Satu ajakan bertindak dalam email selamat datang mereka mengundang pelanggan baru untuk memindahkan komunikasi Morning Brew ke kotak masuk utama mereka. Setelah ucapan selamat datang satu baris yang indah, badan email berfokus pada pemecahan tip untuk membantu pelanggan memindahkan email perusahaan ke kotak masuk utama mereka.

Baca email di bawah ini saat mereka menjelaskannya.

Memindahkan percakapan ke kotak masuk utama menunjukkan kepada layanan email penerima bahwa mereka menghargai percakapan — yang kemudian ditandai sebagai “Penting.” Ini, sebagai gantinya, juga memastikan bahwa semua komunikasi dari Morning Brew langsung masuk ke "Kotak Masuk Utama" pengguna dan meniadakan semua kemungkinan email mereka ditandai sebagai spam. Jadi, ini mungkin tampak seperti langkah yang tidak terlalu inovatif, tetapi hasilnya sepadan.

Beralih ke API yang lebih baik

Beralih ke penyedia layanan email API yang lebih baik telah menjadi salah satu keputusan terbaik Morning Brew yang pernah dibuat. Morning Brew memutuskan untuk berubah setelah beberapa kali mencoba dan gagal di beberapa API yang buruk.

Sebelum peralihan, kampanye perusahaan menghasilkan tingkat keterkiriman rata-rata 60% dan tingkat pembukaan 22%. Untuk beberapa perusahaan kecil, angka-angka ini mungkin tampak mengesankan.

Tetapi untuk perusahaan yang mengandalkan buletin email sebagai satu-satunya produk dan aliran pendapatannya, angka-angka ini tidak menjanjikan masa depan yang cerah. Anda tidak dapat memastikan keberhasilan yang optimal ketika komunikasi Anda hanya diterima oleh 60% audiens Anda. Lebih buruk lagi, Anda tidak dapat mengukur kualitas email Anda dengan akurat.

Jadi dengan beralih ke ESP yang lebih baik, Morning Brew bisa mendapatkan hasil yang lebih baik untuk kampanye mereka, baik untuk pengiriman dan tarif terbuka. Tingkat pengiriman mencapai 99%, dan tingkat terbuka meningkat lebih dari dua kali lipat, dari 22% menjadi 50%.

“Sebelum beralih, kami memiliki rata-rata tingkat terbuka 22%. Hari ini, kami memiliki tarif terbuka 50%, yang merupakan perbedaan besar. Selain itu, kemampuan pengiriman kotak masuk telah meningkat. Dalam setahun, kami telah beralih dari 60% keterkiriman kotak masuk menjadi 99% keterkiriman.”

Tyler Denk

Berfokus pada pelanggan berkualitas saja

Saat Anda mulai membuat buletin, mudah tersesat dalam fokus pada jumlah pelanggan Anda daripada kualitas orang yang berlangganan buletin Anda. Sebagian besar bisnis berpikir bahwa semakin banyak pelanggan yang mereka miliki, semakin baik hasil bisnisnya.

“ Sebagian besar penerbit lebih suka memiliki daftar email 1 juta pelanggan daripada daftar email 300.000 pelanggan. Tetapi jika daftar yang lebih kecil jauh lebih bersih dan lebih terlibat, itu sebenarnya jauh lebih berharga. Kuncinya selalu seberapa terlibatnya orang dengan email yang Anda kirim.” Tyler Denk

Morning Brew tahu bahwa mengumpulkan setiap alamat email yang muncul tidak akan berhasil. Jadi, mereka menerapkan sistem untuk memfilter alamat email. Inilah yang mereka lakukan.

Pendaftaran keikutsertaan tiga langkah

Morning Brew telah mulai menyaring pelanggan baru untuk memastikan kualitas pelanggan karena daftar yang penuh dengan email palsu akan merusak tingkat keterkiriman mereka. Oleh karena itu, Morning Brew telah mengadopsi pendekatan double opt-in sign-up untuk menjamin bahwa hanya pelanggan berkualitas yang masuk ke milis mereka. Setelah pelanggan baru mendaftar untuk buletin mereka, Morning Brew mengirimi mereka email yang berisi tautan yang harus mereka klik untuk mengonfirmasi langganan mereka.

Hari ini, mereka menggunakan apa yang kami sebut "pendaftaran keikutsertaan tiga langkah". Seperti yang diharapkan siapa pun, ini adalah formulir penangkapan prospek sederhana di situs web. Tapi Morning Brew menambahkan dua lapisan tambahan untuk memastikan mereka hanya mengumpulkan email berkualitas.

Pertama, ada formulir pengambilan lead opt-in lead di situs web.

Lalu ada dua lapisan tambahan untuk mengumpulkan beberapa informasi lebih lanjut tentang Anda dan bisnis Anda.

Setelah Anda memberikan informasi, Anda kemudian akan masuk.

Pendekatan ini memungkinkan mereka untuk memeriksa semua email pelanggan baru untuk memastikan keaslian dan kualitas. Pada gilirannya, mereka juga menghindari bot dan penipuan dan memastikan daftar email mereka sesuai dengan standar.

Rutin membersihkan daftar email mereka

Siapa yang menyangka? Bahkan Morning Brew memiliki pelanggan tidak aktif yang mereka coba hapus sesekali.

Morning Brew secara rutin membersihkan daftar emailnya untuk memastikan orang-orang di milisnya aktif dan sering terlibat dengan kontennya. Faktanya adalah, daftar orang yang tidak membaca email Anda tidak akan memberi Anda hasil apa pun.

“Kami sangat ketat dengan memeriksa dan menghapus pengguna yang menggunakan email palsu atau yang telah berlangganan tetapi belum membuka email kami dalam beberapa minggu,” Jason Schulweis, Kepala Kemitraan Merek di Morning Brew, mengatakan.

“Tingkat terbuka itu adalah sesuatu yang kami perhatikan dengan sangat dekat,” tambahnya.

“Jika seseorang belum membukanya dalam enam bulan, sama sekali tidak ada artinya bagi mereka untuk berada di daftar Anda dan tanpa sepenuhnya kutu buku di email.”

Tyler Denk

Menjaga daftar email mereka tetap bersih memberi mereka kesempatan yang lebih baik untuk menjangkau dan melibatkan audiens mereka dan mengurangi kemungkinan email mereka ditandai sebagai spam.

Kiat pro: Encharge memungkinkan Anda mengarsipkan orang secara otomatis setelah periode tidak aktif tertentu. Anda cukup membuat segmen dengan kondisi Bidang “Aktivitas terakhir lebih dari 120 hari yang lalu” dan menggunakan langkah pemicu Segmen yang Dimasukkan yang terhubung ke langkah Arsip dalam alur.

Meningkatkan rasio terbuka dengan baris subjek pengujian A/B

Cara Morning Brew memilih baris subjek email sangat teliti. Baris subjek mereka selalu singkat, umumnya kurang dari lima kata, dan memancing rasa ingin tahu.

Tetapi bertentangan dengan apa yang mungkin Anda pikirkan, tim Brew tidak menghabiskan banyak waktu untuk memilih baris subjek. Mereka hanya mengambil saran baris subjek dari satu atau dua penulis mereka dan menjalankannya bersama mereka.

Namun, bagian terbesar dari pekerjaan dilakukan ketika mereka menguji A/B saran baris subjek yang berbeda.

Sebelum mengirim buletin ke semua 3 juta pembaca mereka, mereka terlebih dahulu mengirimkannya ke beberapa segmen audiens. Menurut Toby Howell, mantan Manajer Media Sosial di Morning Brew, mereka mengirimkannya ke 80.000 kelompok pembaca. Saat mengirim buletin, mereka menggunakan baris subjek yang berbeda untuk setiap batch.

Setelah ledakan, mereka merujuk ke analitik mereka untuk mengidentifikasi baris subjek yang menghasilkan tingkat terbuka tertinggi dan menggunakannya sebagai baris subjek untuk buletin dan mengirimkannya ke pelanggan yang tersisa.

Kiat pro: Pengujian A/B siaran yang diisi daya memungkinkan Anda mengotomatiskan proses ini dari awal hingga akhir. Cukup pilih ukuran kelompok uji, dan putuskan bagaimana menentukan pemenang dan setelah periode berapa. Misalnya, Anda dapat mengirim ke grup uji yang terdiri dari 500 orang. Berdasarkan jumlah pembukaan dalam 24 jam ke depan, Encharge akan menentukan pemenang dan mengirim email ke seluruh audiens Anda.

Memanfaatkan kekuatan orientasi yang hebat

Jika menurut Anda email selamat datang adalah catatan biasa dan langsung yang harus Anda kirimkan ke pelanggan baru Anda, duduklah dan pelajari. Morning Brew memastikan keterlibatan yang luar biasa langsung dari email sambutan mereka.

Morning Brew menggunakan email orientasi untuk membangun koneksi pertama dengan pelanggan baru mereka dan memulai hubungan yang solid dengan mereka. Langsung dari baris subjek, Anda dapat mengetahui bahwa Anda sedang menikmati suguhan yang menyenangkan.

Mereka menggunakan email selamat datang sebagai kesempatan untuk:

• Tunjukkan kegembiraan mereka untuk pelanggan baru dengan menulis pesan selamat datang yang jelas dan berani.
• Pandu pelanggan menuju tindakan pertama, pastikan pengiriman email di masa mendatang, dan dorong email di masa mendatang untuk dibuka dengan meminta pelanggan baru untuk memindahkan email mereka ke kotak masuk utama mereka.
• Memberikan informasi tambahan tentang jenis dan frekuensi konten yang akan diterima pelanggan,
• Dapatkan pelanggan baru untuk membaca buletin terbaru mereka.

Berikut adalah email yang sebenarnya.

Pelanggan baru dapat mengidentifikasi nada dan gaya merek dengan membaca email selamat datang. Ini adalah tulang punggung orisinalitas dan daya tarik buletin mereka.

Email selamat datang Morning Brew sangat bagus karena membantu mereka mencapai banyak hal dalam satu email cepat. Perusahaan mampu menjalin hubungan dengan pelanggan baru, menetapkan harapan, dan membuka jalan bagi interaksi masa depan yang mulus.

Menjaga keterlibatan tetap tinggi dengan copywriting yang hebat

Kami telah membahas kualitas Morning Brew saat kami menjelaskan bagaimana mereka membuat konten yang bagus untuk mendorong dari mulut ke mulut. Tapi kita tidak bisa melebih-lebihkan ini cukup. Perusahaan membuat nama untuk dirinya sendiri ketika memasuki bisnis dengan pendekatan inovatif untuk menyediakan buletin harian kepada audiensnya, dan sejak itu telah memenuhi janji itu.

Ambil buletin lain seperti Skimm atau Investor Daily, misalnya.

Mereka menjaga konten, pesan, dan setiap elemen buletin mereka tetap formal dengan sedikit elemen visual yang ditujukan untuk masyarakat umum. Di sisi lain, Morning Brew berusaha membuat buletinnya lebih menarik melalui pendekatan editorial yang unik.

Tim Brew mengarahkan konten buletin ke audiens tertentu dan menggunakan nada percakapan yang menyenangkan untuk menyampaikan semua pesan. Tidak seperti buletin lainnya, Morning Brew menggunakan elemen interaktif dan konten yang menarik secara visual. Mereka menggunakan gambar untuk setiap topik yang mereka liput dan gif lucu untuk membuat email tetap menyenangkan dan menarik.

Selain itu, mereka selalu mendedikasikan bagian pertama dari buletin untuk lelucon biasa. Inilah yang terbaru saat kami menulis ini.

Kontennya juga ditulis dalam bahasa Inggris sehari-hari yang sederhana. Mereka menutupi setiap topik dengan esensinya tanpa membosankan pembaca. Ini membantu membuat buletin Brew menarik dan menyenangkan bagi audiens mereka. Kontennya berharga, menyenangkan, dan mudah dikonsumsi. Oleh karena itu, ini membuat pembaca tetap terlibat, terinformasi, dan terhibur pada saat yang bersamaan.

Bagaimana morning brew memonetisasi buletin mereka?

Cara Morning Brew memonetisasi buletin bukanlah keajaiban. Strateginya cukup sederhana. Mereka telah membangun pemirsa yang menyukai konten mereka dan kembali lagi setiap hari. Kemudian mereka bermitra dengan perusahaan lain untuk menampilkan iklan mereka.

Mari kita jelaskan.

Menawarkan media langsung ke konsumen untuk pengiklan

Perusahaan Brew berputar di sekitar buletin harian, satu-satunya produk yang mereka jual. Mereka bermitra dengan perusahaan lain untuk menampilkan iklan mereka di email buletin mereka.

Mereka menulis iklan sendiri untuk pengiklan mereka, dan mereka dengan jelas menunjukkan bahwa konten tersebut disponsori. Ini adalah pendekatan yang cukup unik dan memastikan bahwa iklan tidak memberikan kesan pertama yang buruk kepada pembaca.

Berikut adalah contoh dari buletin mereka.

Strategi ini cukup sederhana, tetapi gaya editorial mereka yang unik dan kemampuan untuk mendorong keterlibatan membuat mereka menjadi yang paling sukses.

Pertama, mereka mengumpulkan umpan balik kualitatif dari penerima untuk membantu meningkatkan kualitas konten buletin dan posting yang disponsori. Umpan balik memberi mereka wawasan tentang kebutuhan dan minat audiens, dan membantu mereka menentukan cara terbaik untuk melayani mereka.

“Umpan balik kualitatif itu sangat membantu kami dalam hal apa yang terus kami lakukan dan apa yang kami lakukan selanjutnya,” kata Jason Schulweis.

Selain itu, Morning Brew menggunakan gaya percakapan yang ramah dan menyenangkan yang mereka gunakan dalam salinan buletin untuk mendesain iklan. Ini membantu mereka menyelaraskan salinan iklan dengan konten buletin mereka, sehingga efektif tanpa merusak keseluruhan nuansa buletin.

Berikut ini contoh dengan gaya salin yang dimaksud.

Bergeser dari buletin bisnis menjadi perusahaan media

Terkadang, model bisnis yang membuat Anda sukses belum tentu yang menghasilkan pendapatan paling besar bagi Anda. Atau terkadang Anda harus mengubahnya untuk mencapai potensi penuh Anda.

Misalnya, Netflix harus beralih dari distributor konten ke pembuat konten, dan Coursera harus beralih dari perusahaan B2C standar ke model gabungan B2C dan B2B.

Untuk Morning Brew, itu berubah dari buletin standar menjadi perusahaan media.

Ini tidak berarti bahwa perusahaan mengubah produk intinya. Newsletter tetap menjadi aset produk utama mereka. Tetapi mereka menambahkan saluran buletin di area lain yang dapat menarik dan menarik Rata-Rata Joe. Hal ini memungkinkan mereka untuk menjangkau audiens yang berbeda dan bermitra dengan perusahaan di area ini untuk mempromosikan mereka, melipatgandakan aliran pendapatan mereka.

Selain buletin Morning Brew harian, The Brew sekarang menawarkan.

• Buletin Retail Brew , yang mencakup berita ritel dan e-niaga,
• Buletin Emerging Tech Brew , yang mencakup teknologi yang akan membentuk masa depan bisnis,
• Buletin Marketing Brew , yang mencakup pemasaran, periklanan, dan kisah media;
• Buletin HR Brew r, yang mencakup pekerjaan profesional sumber daya manusia;
• Buletin Money Scoop , yang mencakup semua aspek keuangan pribadi; dan
• Buletin Sidekick mencakup hiburan, resep, kiat produktivitas, dan banyak lagi.

Gabungan, mereka membawa 3 juta pelanggan unik ke Perusahaan Brew. Ini juga memungkinkan mereka membangun kerajaan seperti perusahaan media dari belakang saluran email.

Menariknya, perusahaan juga menambahkan produknya dengan memulai podcast. Ini juga membantu mereka menarik beberapa telinga yang dapat mereka manfaatkan untuk bisnis mereka.

Bungkus

Morning Brew melakukan pekerjaan luar biasa dengan buletin mereka. Buletin mereka terus berkembang, dan mereka selalu memenuhi harapan pelanggan. Jelas, ada banyak hal yang dapat dipelajari oleh perusahaan mana pun dari pendekatan email mereka. Sekarang, saat Anda merancang strategi email Anda, inilah yang perlu Anda ingat.

Selalu buat konten yang akan dinikmati audiens Anda

Ini adalah dasar untuk setiap bisnis email yang sukses. Jika audiens Anda tidak menyukai email Anda, Anda pasti akan gagal. Anda harus menjaga agar email Anda tetap sederhana, menyenangkan, dan menarik. Juga, perlu diingat bahwa ukuran penting karena orang tidak akan menghabiskan berjam-jam membaca email Anda. Jadi tutupi hanya yang penting dan pastikan Anda tidak membuat pembaca bosan.

Normalisasikan pengujian A/B

Pengujian A/B adalah salah satu strategi dengan peringkat terendah dalam pemasaran digital. Tetapi kami dapat mengetahui dari Morning Brew bahwa ada lebih banyak pengujian A/B daripada yang dipikirkan kebanyakan pemasar. Selalu uji semua yang Anda bisa. Jangan biarkan apapun menjadi kebetulan. Hanya dengan begitu Anda dapat yakin akan dampak dan hasil dari strategi Anda.

Jaga agar daftar email Anda tetap bersih

Anda harus terus-menerus melacak dan menyingkirkan email palsu dan pelanggan yang tidak aktif. Anda dapat mengirim beberapa email re-engagement. Tetapi jika pelanggan tidak menanggapi atau terlibat dengan komunikasi Anda. Itu selalu merupakan pilihan yang lebih baik untuk menjauhkan mereka dari daftar Anda.

Buat mesin rujukan pembunuh

Program rujukan Anda hanya bisa sangat sukses bila pembaca Anda bersedia merekomendasikan buletin Anda tanpa mempedulikan imbalan apa pun. Jadi, pertama-tama, pastikan Anda memiliki produk yang hebat, pastikan audiens Anda menyukainya, dan kemudian pikirkan tentang imbalan yang luar biasa.
Jika Anda ingin memulai bisnis buletin Anda dan membutuhkan platform yang menyediakan kemampuan pengiriman yang sangat baik, fitur pengujian A/B yang canggih, dan fitur pembersihan daftar bawaan seperti pengarsipan otomatis dan verifikasi email gratis, pastikan untuk mencoba Encharge.