Morning Brew E-posta Pazarlamasından Nasıl 13 Milyon Dolar Kazanıyor?

Morning Brew, yenilikçi e-posta pazarlama stratejileri sayesinde en hızlı büyüyen medya şirketlerinden biridir. Morning Brew'den önce, AppSumo gibi şirketlerin toplam gelirlerinin yaklaşık %50'sini yalnızca e-posta pazarlamasından elde ettiğini görmüştük. Morning Brew, gelirlerinin %90'ını (13 milyon) yalnızca e-posta pazarlamasından elde ettikleri için daha da iyi durumda.

The Brew, 2015 yılında kurulmuş bir günlük e-posta haber bülteni şirketidir. Şirket, benzersiz haber bülteni editoryal ve e-posta pazarlama stratejileriyle ön plana çıkmıştır. Şimdiye kadar, 3 milyon aboneden oluşan sağlam ve sadık bir okuyucu kitlesi oluşturdular, iş yaptıkları yüzlerce markayla ortaklık kurdular ve yalnızca e-posta bültenlerinin arkasından gelirlerini bir yılda 3 milyon dolardan 13 milyon dolara çıkardılar.

Morning Brew, mutlak bir e-posta güç merkezidir. Bu makalede, Morning Brew'in yıllar içinde büyümesini sağlayan benzersiz stratejiler hakkında bilgi edineceksiniz.

Öyleyse başlayalım.

Morning Brew e-posta listesini nasıl büyüttü?

Çoğu haber bülteni işletmesi, büyümeye başladıklarında abone tabanlarına doğrudan takıntılıdır.

Morning Brew için bu kolay bir galibiyetti. Bülten içeriği, insanların onu paylaşmak istemesini sağlıyor ve şimdiye kadarki en iyi tavsiye programlarından birini yarattı.

İçeriklerini ve yönlendirme stratejilerini tartışalım.

Harika içerikle kulaktan kulağa yakıt ikmali

Morning Brew, teşvikler sunmadan veya etkileyicilerle ortaklık kurmadan, aboneleri her bir konuyu meslektaşlarıyla paylaşmaya teşvik eden bir haber bülteni işletmesini başarıyla yarattı.

Nasıl?

Harika içerik. Gerçek şu ki, bir haber bülteni şirketi olarak, e-posta listeniz otomatik pilotta büyümüyorsa, büyük bir sorununuz var demektir. Morning Brew bunu anlıyor ve haber bültenini izleyicileri için heyecan verici ve ilginç kılmak için kaliteli içeriğin gücünden yararlanıyor - bu da ağızdan ağıza iletişimi teşvik ediyor.

Ağızdan ağıza iletişimi teşvik etmek için 3 E'den yararlanmak

"Yaptığımız her şey 3 E'ye odaklanıyor: Eğitin, Eğlendirin, Etkileşime Geçin."

Blake Solomon Yönetmen, Morning Brew'da Markalı İçerik

Morning Brew'un tüm haber bülteni içeriğinin altında yatan teknik budur. Bu üç unsur, haber bültenini okuyucular için çekici kılar.

Değeri vardır (Eğitim): Morning Brew haber bülteni yalnızca en iyi içeriği sağlar. Haber bültenini amacına ulaşan yararlı bilgiler sağlamak için tasarlarlar. Ayrıca içerik, benzersiz yazı stiliyle hedef kitlesine göre uyarlanmıştır. Sonuç olarak, okuyucular haber bültenini övüyor ve şirket istemeden arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye ediyor.

Eğlenceli (Eğlenceli): Morning Brew'den bir e-posta okuduysanız, bunun şirket için bir kazanan olduğunu bilirsiniz. E-postalarını eğlenceli tutmak için mizahtan yararlanırken, insanlar onları okurken onlara insani bir his verir. Bazen, e-postayı eğlenceli ve eğlenceli hale getirmeye ayrılmış bölümler vardır. Ve bu bloklar eğlenceli olsa da yine de bilgilendiricidir.

Aşağıdaki örneğe bakın.

Mizahı kullanmak, Morning Brew'in markasını okuyucular için sevilebilir hale getirmesine yardımcı olur. İzleyicileriyle temel düzeyde bağlantı kurmalarını sağlar.

İlginç (İlgi çekici): Bunu, üstteki iki yönün sonucu olarak düşünebilirsiniz. İlk 2 E'ye odaklanan Morning Brew, haber bültenini fazla resmi olmadan alakalı, değerli ve ilgi çekici hale getiriyor. Sonuç olarak, okuyucular evangelistlere dönüştürülür.

İçerik parçaları oluşturma

Kitlenizin sevdiği içerik oluşturmak da okumayı kolaylaştırıyor. Günlük haber bültenleri sunan şirketler, genellikle tek bir haber bülteninde birçok konuyu kapsar ve bu da sindirilmesini zorlaştırır. Bu nedenle, bülten içeriğinizi tasarlama ve düzenleme şekliniz de performansında çok önemli bir rol oynar.

Morning Brew bunu anlıyor. Bu nedenle, her haber bülteni e-postası içerik parçaları halinde tasarlanmıştır. Her konunun ayrı bir bloğu vardır ve belirli bir bölüm sizin için yeterince ilginç değilse, bir sonrakine kaydırabilirsiniz.

Şirketin yazarları kısaca detaylandırıyor ve her parçanın başına bir resim yazısı ve kalın bir başlık ve bir resim ekliyor. Başlıklar okuma deneyimini geliştirir ve ayrıca okuyuculara bağlamsal rehberlik sağlar.

Ayrıca haber bülteni içeriğinin (uzun olmasına rağmen) görsel olarak çekici, eğlenceli ve göze hoş gelmesine yardımcı olur. Bu, okuyucuların mesajı anlamalarını ve okurken izini kaybetmemelerini sağlar.

Doğru zamanda bir tavsiye programı başlatmak

Referanslı pazarlama, Morning Brew'un büyümesinin arkasındaki en büyük motordur. Okuyucuların tavsiyeleri, 3 milyon abonesinin %30'u ile Morning Brew'in büyümesini sağlıyor.

Daha önce de belirtildiği gibi, Morning Brew bir tavsiye programı oluşturmaya başlamadı. Başarılı bir tavsiye programı başlatmak için iyi bir ödülden daha fazlasını gerektirir. İşte Morning Brew'in yaptığı şey.

Ürünün tavsiyeye hazır olduğundan emin olmak

Başarılı bir tavsiye programı oluştururken, ürününüzün değerli olduğundan emin olmanız gerekir. Teşvik veya ödüller, insanların ürününüzü paylaşmalarını sağlamak için yeterli değildir.

Ürünün kendisinin çok kaliteli ve alakalı olması gerekir. Ve ancak tavsiye programınız doğru zamanda ve en fazla etkiyi yaratacağı zamanda başlatılırsa sürdürülebilir büyümeyi garanti edebilirsiniz.

Morning Brew'e gelince, gerçek şu ki, resmi bir tavsiye programı uygulanmadan önce yıllarca ağızdan ağza pazarlama yoluyla organik olarak popülerlik kazandı. Morning Brew zaten birçok okuyucunun kalbini kazanmış ve kendisini kaliteli bir haber bülteni olarak sunmuştu. Ve ağızdan ağza yayılarak büyüdükçe, okuyucuları ödül kazanmak için bülteni paylaşmaya ikna etmek kolay oldu.

"Ürününüz, insanların herhangi bir teşvik olmaksızın içgüdüsel olarak başkalarına tavsiyede bulunmalarına yetecek kadar iyi olduğunda, bu, bir tavsiye programı oluşturmaya hazır olduğunuzun güçlü bir göstergesidir."

Tyler Denk

Yönlendirme programı için A/B testi açılış sayfaları ve CTA'lar

Çoğu insan, "Bu sadece bir tavsiye bağlantısı, neden böyle süslü deneylere ihtiyaç duyuyor?" Morning Brew'in ortalıkta oynamadığını bilmelisin. Ve onlar sadece bir haber bülteni değil. Onlar bir haber bülteni işletmesidir. Ve böylece optimizasyon oyunun bir parçası.

İnsanlar tavsiye bağlantılarını paylaşmaya ve arkadaşlarını abone olmaya yönlendirmeye başladıkça, trafik her yerden gelecektir. Morning Brew için bu trafiğin tam olarak nereden geldiğini söylemek zor olacak. Bu nedenle, bu farklı trafik artışlarının açılış sayfalarının estetiğine, diline ve özelliklerine nasıl tepki vereceğini bilmek kolay olmayabilir.

Örneğin, sayfayı çekici kılmak ve her fırsatta kaydolmayı garanti etmek için en iyi sayfa düzenini, başlık metnini, düğme metnini, form stilini, düğme rengini, ek resimleri vb. belirlemeleri gerekiyordu.

A/B testinin devreye girdiği yer burasıdır. Morning Brew, yönlendirilen abonelerin davranışlarını ve tepkilerini anlamak için açılış sayfalarının her bir öğesini test etmek için Google Optimize'ı kullandı.

Örnek olarak, orijinal açılış sayfalarını yeni bir kayıt açılış sayfasıyla test ettiler. İkincisi minimalistti, yalnızca bir arkadaşınızın haber bültenine kaydolmanızı önerdiğini belirten bir metin vardı.

İşte orijinal açılış sayfası.

İşte yeni kayıt açılış sayfası.

Yeni kayıt sayfası, orijinal sayfadan %3,1 daha iyi performans gösterdi. Şirket, orijinal açılış sayfası ile farklı tasarım, dil ve estetiğe sahip diğer kayıt sayfaları arasında aynı testi yaparak, e-posta dönüşüm oranını %7'nin üzerinde artırdı.

İşte test edilen ve elde edilen farklı tasarımların ve CTA'ların ekran görüntüsü.

Her gün hemen hemen aynı olmasına rağmen, harekete geçirici mesajın sürekli olarak değiştirilmesi, diğer haber bültenlerine yaklaşık 1.000 abonelik ve her gün Morning Brew podcast'inin 5.000'den fazla görüntülenmesine neden olur.

Bunu yapmak, Morning Brew'in önemli kararlar vermeden önce, yönlendirilen abone davranışlarını açılış sayfalarında ve farklı CTA'larda incelemesine yardımcı oldu ve bu da onların yönlendirme programlarının başarı şansını artırmalarına izin verdi.

Özel olarak oluşturulmuş bir tavsiye programı tasarlama

Morning Brew, tavsiye programı için üçüncü taraf uygulamaları veya yazılımları kullanmaz. Yönlendirme programı, benzersiz ihtiyaçlarını ve hedeflerini karşılamak için tamamen özel olarak oluşturulmuştur. Ardından, tavsiye materyalini haber bültenine entegre etmek için e-posta pazarlama araçlarıyla birkaç entegrasyondan yararlanırlar.

Tavsiye programlarının birkaç özelliğini tartışalım.

Eşsiz bir takip sistemi

Yönlendirme programı şimdiye kadar işe yaradı çünkü şirket, Benzersiz Yönlendirme Bağlantıları ile yeni aboneleri takip eden bir takip sistemi uyguladı.

İşte bunu nasıl yapıyorlar.

Her yeni Morning Brew abonesinin hesabına bağlı benzersiz bir referans kodu vardır. Bu benzersiz tavsiye kodu, abonelerin tavsiye programında meslektaşlarıyla paylaştıkları benzersiz tavsiye bağlantıları oluşturmasına yardımcı olur.

Birisi benzersiz bağlantınızı kullanarak kaydolduğunda, otomatik olarak hesabınıza bağlanır. Şimdi, yönlendirilen arkadaşlarınız çift katılım yoluyla aboneliklerini onayladıklarında, Morning Brew ESP ile Brew'in abone veritabanına bir API isteği göndermek için bir eylemi tetikler ve yönlendiren olarak hesabınızı gösterir. Bu daha sonra tavsiye sayınıza bir "artı bir" ekleyecektir.

Yönlendirme gönderisi kopyasını özelleştirme

Morning Brew'in tavsiye programı için uyguladığı başka bir teknik, kullanıcıların tavsiye gönderisinde gördüklerini kişiselleştirmektir. Yönlendirme gönderisi de haber bülteni içeriğinin bir parçası olarak tasarlanmıştır. Okuyucunun deneyimini bozmadığından emin olmak için haber bülteninin sonunda tutuyorlar.

İşte bir örnek.

Tavsiye programını daha etkili hale getirmek için Morning Brew, okuyucunun tavsiye sayısına göre kopyada görüntüledikleri görsel öğeleri değiştirir.

İşte Tyler Denk'in bu konuda söyleyecekleri.

“Bu bölümün çok eskimemesini sağlamak için, bir okuyucunun herhangi bir günde gördüklerini tavsiye sayılarına göre sürekli olarak değiştiriyoruz. Hareketli gifler ve belirli ödüller arasında geçiş yapacağız.”

Bu, okuyucunun her gördüğünde tavsiye bölümünün genel görünümünü ve hissini değiştirmelerini sağlar. Birçok ödül arasındaki geçiş, okuyucuyu ödüllerini kazanmak için başladıkları tavsiyeye devam etmeye motive etmeye yardımcı olur.

İlerleme çubuğuyla motive edici yönlendirmeler

Ayrıca, mevcut aboneleri ilerlemeye ve daha fazla yeni tavsiye getirmeye motive eden bir ilerleme çubuğu oluşturdular.

Bu iyi bir tekniktir çünkü yönlendirene ödüllerini almak için kaç kişi getirmeleri gerektiğini hatırlatır.

Yönlendirilen abonelere samimi ve özelleştirilmiş bir not gönderme

Bir arkadaşınızı tavsiye etmeye karar verdiğinizde Morning Brew, kayıt formuyla birlikte onlara konuşma tonunda kişiselleştirilmiş bir mesaj bırakır. İşte burada.

Bu not, başlangıçtan itibaren yeni yönlendirilen abonelerin ilgisini çekmeyi amaçlamaktadır. Mesaj aynı zamanda abone olmalarını sağlamak için daha fazla itici güç görevi görür ve kısalığı ve eğlenceli tonu yeni aboneleri en baştan memnun etmek için harika bir iş çıkarır.

Kilometre taşına dayalı ödüller sunmak

Morning Brew'in ödül programı, bülten e-postaları kadar eğlenceli. Herkesin görmesi için tüm ödülleri ve her ödül için gerekli başvuru sayısını gösterirler.

Ödül sistemi oldukça basittir. Bu, kilometre taşı tabanlı bir sistemdir. Bu, ne kadar çok insan getirirseniz, o kadar çok dönüm noktasına ulaşırsınız ve o kadar çok ödül alırsınız demektir. Şirketin CEO'su tarafından burada okuyun.

İşin eğlenceli yanı, tavsiye hesabının sıfırlanmamasıdır. Yani üç kişiyi getirip çıkartmayı kazandıysanız, su şişesini kazanmak için sadece iki kişi daha getirmeniz yeterli.

Morning Brew, bülten etkileşimini nasıl iyileştirdi?

E-posta listelerini büyüttükten sonraki adım, insanların içeriklerini gerçekten tüketmelerini ve her gün geri dönmelerini sağlamaktı. İşte yaptıkları.

İyi e-posta teslim edilebilirliğinin sağlanması

E-postanızın açılmasını ve okunmasını sağlamanın ilk adımı, alıcının gelen kutusuna düştüğünden emin olmaktır. Aslında, e-posta açıklığı, teslim edilebilirlik oranından hesaplanır. Morning Brew'in yıllar boyunca e-postalarının iyi bir şekilde teslim edilmesini nasıl sağladığı aşağıda açıklanmıştır.

Yeni abonelerden onları birincil gelen kutularında tutmalarını istemek

Morning Brew, e-postalarının ilk dokunuş e-postalarından itibaren iyi bir şekilde teslim edilmesini sağlar.

Karşılama e-postalarındaki tek eylem çağrısı, yeni aboneyi Morning Brew'in iletişimlerini birincil gelen kutularına taşımaya davet ediyor. Güzel, tek satırlık hoş geldiniz notundan sonra, e-posta gövdesi, abonelerin şirketin e-postasını birincil gelen kutularına taşımasına yardımcı olacak ipuçlarını açıklamaya odaklanır.

Aşağıdaki e-postayı açıklarken okuyun.

Görüşmeyi birincil gelen kutusuna taşımak, alıcının e-posta hizmetine görüşmeye değer verdiklerini gösterir ve daha sonra "Önemli" olarak işaretlenir. Bu, karşılığında, Morning Brew'den gelen tüm iletişimlerin doğrudan kullanıcının “Birincil Gelen Kutusuna” ulaşmasını sağlar ve e-postalarının spam olarak işaretlenmesi olasılığını ortadan kaldırır. Bu nedenle, çığır açıcı olmayan bir hareket gibi görünebilir, ancak sonuç buna değer.

Daha iyi bir API'ye geçiş

Daha iyi bir API e-posta servis sağlayıcısına geçmek, Morning Brew'in şimdiye kadar verdiği en iyi kararlardan biri oldu. Morning Brew, birden fazla zayıf API'de birkaç deneme ve başarısızlıktan sonra değişmeye karar verdi.

Geçişten önce, şirketin kampanyaları ortalama %60 teslim edilebilirlik oranı ve %22 açılma oranı sağladı. Bazı küçük şirketler için bu rakamlar etkileyici görünebilir.

Ancak tek ürün ve gelir akışı olarak e-posta bültenine güvenen bir şirket için bu rakamlar parlak bir gelecek vaat etmiyor. İletişimleriniz hedef kitlenizin yalnızca %60'ı tarafından alındığında optimum başarıyı sağlayamazsınız. Daha da kötüsü, e-postalarınızın kalitesini doğru bir şekilde ölçemezsiniz.

Böylece Morning Brew, daha iyi bir ESP'ye geçerek kampanyaları için hem teslim edilebilirlik hem de açılma oranları açısından daha iyi sonuçlar elde edebildi. Teslim edilebilirlik oranı %99'a ulaştı ve açık oran %22'den %50'ye çıkarak iki katından fazla arttı.

“Geçişten önce ortalama %22 açık oranımız vardı. Bugün %50 açık oranımız var, bu çok büyük bir fark. Ek olarak, gelen kutusu teslim edilebilirliği iyileştirildi. Bir yılda, %60 gelen kutusu teslim edilebilirliğinden %99 teslim edilebilirliğe geçtik.”

Tyler Denk

Yalnızca kaliteli abonelere odaklanmak

Bir bülten oluşturmaya başladığınızda, bülteninize abone olan kişilerin kalitesi yerine abone sayınıza odaklanarak kaybolmak kolaydır. Çoğu işletme, ne kadar çok aboneye sahip olurlarsa, iş sonuçlarının o kadar iyi olacağını düşünür.

“ Çoğu yayıncı, 300.000 aboneli bir e-posta listesine sahip olmaktansa 1 milyon aboneli bir e-posta listesine sahip olmayı tercih eder. Ancak daha küçük liste çok daha temiz ve daha meşgulse, aslında çok daha değerlidir. Anahtar, her zaman insanların gönderdiğiniz e-postalarla ne kadar meşgul olduklarıdır.” Tyler Denk

Morning Brew, ortaya çıkan her e-posta adresini toplamanın işe yaramadığını biliyordu. Bu nedenle, e-posta adreslerini filtrelemek için sistemler yerleştirdiler. İşte yaptıkları.

Üç adımlı kaydolma kaydı

Morning Brew, abonelerin kalitesinden emin olmak için yeni aboneleri filtrelemeye başladı çünkü sahte e-postalarla dolu bir liste onların teslim edilebilirlik oranlarına zarar verirdi. Bu nedenle Morning Brew, yalnızca kaliteli abonelerin e-posta listelerine girmesini garanti etmek için çift katılımlı kayıt yaklaşımını benimsemişti. Yeni bir abone haber bültenlerine kaydolduktan sonra, Morning Brew onlara aboneliklerini onaylamak için tıklamaları gereken bir bağlantı içeren bir e-posta gönderir.

Bugün, "üç adımlı kayıt olma" dediğimiz şeyi kullanıyorlar. Herkesin beklediği gibi, web sitesindeki basit müşteri adayı yakalama formudur. Ancak Morning Brew, yalnızca kaliteli e-postalar topladıklarından emin olmak için iki ekstra katman ekledi.

İlk olarak, web sitesinde bir müşteri adayı seçmeli müşteri adayı yakalama formu var.

Ardından, siz ve işiniz hakkında birkaç bilgi daha toplamak için iki ekstra katman vardır.

Bilgileri girdikten sonra oturum açacaksınız.

Bu yaklaşım, özgünlük ve kaliteyi sağlamak için tüm yeni abonelerin e-postalarını kontrol etmelerini sağlar. Buna karşılık, botlardan ve dolandırıcılıklardan da kaçınırlar ve e-posta listelerinin eşit olmasını sağlarlar.

E-posta listelerini düzenli olarak temizleme

Kim düşünebilirdi ki? Morning Brew'in bile ara sıra kaldırmaya çalıştıkları etkin olmayan aboneleri var.

Morning Brew, e-posta listesindeki kişilerin aktif olmasını ve içeriğiyle sık sık etkileşim kurmasını sağlamak için e-posta listesini düzenli olarak temizler. Gerçek şu ki, e-postalarınızı okumayan kişilerin listesi size herhangi bir sonuç getirmeyecek.

Morning Brew Marka Ortaklıkları Başkanı Jason Schulweis, "Sahte e-postalar kullanan veya abone olan ancak birkaç hafta içinde e-postamızı açmayan kullanıcıları gözden geçirmek ve temizlemek konusunda çok katıyız" diyor.

"Bu açık oran, çok yakından baktığımız bir şey" diye ekledi.

"Biri altı ay içinde açılmadıysa, listenizde bulunmalarının ve e-postayla tamamen incelmeden kesinlikle hiçbir değeri yoktur."

Tyler Denk

E-posta listelerini temiz tutmak, onlara hedef kitlelerine ulaşma ve onlarla etkileşim kurma konusunda daha iyi bir şans verir ve e-postalarının spam olarak işaretlenme şansını azaltır.

Profesyonel ipucu: Encharge, belirli bir süre işlem yapılmadığında kişileri otomatik olarak arşivlemenize olanak tanır. "Son etkinlik 120 günden daha önce" Alan koşuluyla bir segment oluşturmanız ve bir akıştaki bir Arşiv adımına bağlı Girilen Segment tetikleme adımını kullanmanız yeterlidir.

A/B testi konu satırlarıyla açık oranı artırma

Morning Brew'in e-posta konu satırlarını seçme şekli titizdir. Konu satırları her zaman özlüdür, genellikle beş kelimeden azdır ve merak uyandırır.

Ancak, düşündüğünüzün aksine, Brew ekibi konu satırlarını seçmek için aşırı miktarda zaman harcamaz. Sadece yazarlarından bir veya ikisinden konu satırı önerileri alır ve onlarla birlikte çalışırlar.

Ancak, çalışmanın en büyük kısmı, farklı konu satırı önerilerini A/B testi yaptıklarında yapılır.

Bülteni 3 milyon okuyucusunun tümüne göndermeden önce, birkaç hedef kitleye gönderirler. Morning Brew'in eski Sosyal Medya Yöneticisi Toby Howell'e göre, 80.000 okuyucu grubuna gönderiyorlar. Haber bültenini gönderirken her parti için farklı konu satırları kullanırlar.

Patlamadan sonra, en yüksek açık oranı oluşturan konu satırını belirlemek ve bunu haber bülteni için konu satırı olarak kullanmak ve kalan abonelere göndermek için analizlerine başvururlar.

Profesyonel ipucu: Encharge yayın A/B testi, bu süreci baştan sona otomatikleştirmenize olanak tanır. Sadece test grubunun boyutunu seçin ve kazananı nasıl ve hangi süreden sonra belirleyeceğinize karar verin. Örneğin 500 kişilik bir test grubuna gönderebilirsiniz. Encharge, önümüzdeki 24 saat içindeki açılış sayısına bağlı olarak kazananı belirleyecek ve e-postayı hedef kitlenizin geri kalanına gönderecek.

Harika bir işe alım gücünden yararlanma

Hoşgeldin e-postasının yeni abonelerinize basit ve basit bir not olduğunu düşünüyorsanız, arkanıza yaslanın ve öğrenin. Morning Brew, hoş geldiniz e-postalarından harika bir etkileşim sağlar.

Morning Brew, yeni aboneleriyle ilk bağlantıyı kurmak ve onlarla sağlam bir ilişki başlatmak için katılım e-postasını kullanır. Hemen konu satırından, eğlenceli bir muamele içinde olduğunuzu söyleyebilirsiniz.

Karşılama e-postasını bir fırsat olarak kullanırlar:

• Açık ve cesur bir karşılama notu yazarak yeni abonelere duydukları heyecanı gösterin.
• Aboneleri ilk eyleme doğru yönlendirin, gelecekteki e-posta teslim edilebilirliğini sağlayın ve yeni abonelerden e-postalarını birincil gelen kutularına taşımalarını isteyerek gelecekteki e-postaların açılmasını teşvik edin.
• Abonelerin alacağı içeriğin türü ve sıklığı hakkında ek bilgi sağlamak,
• Yeni abonenin en son haber bültenlerini okumasını sağlayın.

İşte gerçek e-posta.

Yeni aboneler, hoş geldiniz e-postasını okuyarak markanın tonunu ve stilini belirleyebilir. Bunlar, haber bültenlerinin özgünlüğünün ve çekiciliğinin bel kemiğidir.

Morning Brew'in hoş geldin e-postası mükemmel, çünkü tek bir hızlı e-postada çok şey elde etmelerine yardımcı oluyor. Şirket, yeni aboneyle bir bağ kurabiliyor, beklentileri belirleyebiliyor ve gelecekteki sorunsuz etkileşimlerin önünü açabiliyor.

Harika metin yazarlığı ile etkileşimi yüksek tutmak

Morning Brew'in kalitesini, kulaktan kulağa yaymak için nasıl harika içerikler oluşturduklarını açıklarken zaten tartışmıştık. Ama bunu yeterince abartamayız. Şirket, hedef kitlesine günlük haber bültenleri sunmak için yenilikçi bir yaklaşımla sektöre girdiğinde adından söz ettirdi ve o zamandan beri bu sözünü yerine getiriyor.

Örneğin, Skimm veya Investor Daily gibi diğer haber bültenlerini alın.

Haber bültenlerinin içeriğini, mesajını ve her unsurunu, kamuoyuna yönelik çok az görsel unsurla resmi tutarlar. Öte yandan Morning Brew, benzersiz bir editoryal yaklaşımla haber bültenini daha ilgi çekici hale getirmeye çalışıyor.

Brew ekibi, haber bülteni içeriğini belirli bir hedef kitleye yönlendirir ve tüm mesajları iletmek için eğlenceli, konuşma tonu kullanır. Diğer haber bültenlerinden farklı olarak Morning Brew, etkileşimli öğeler ve görsel olarak çekici içerik kullanır. E-postaları eğlenceli ve ilginç kılmak için ele aldıkları her konu için resimler ve komik gifler kullanırlar.

Ayrıca haber bülteninin ilk bölümünü her zaman sıradan bir şakaya ayırırlar. Bunu yazarken en sonuncusu burada.

İçerik ayrıca basit, günlük İngilizce ile yazılmıştır. Okuyucuyu sıkmadan her konuyu özüne kadar işliyorlar. Bu, Brew haber bülteninin hedef kitleleri için cazip ve eğlenceli olmasına yardımcı olur. İçerik değerli, eğlenceli ve tüketmesi kolay. Bu nedenle, okuyucuları aynı anda meşgul eder, bilgilendirir ve eğlendirir.

Sabah demleme bültenlerinden nasıl para kazanır?

Morning Brew'in haber bülteninden para kazanma şekli sihir değil. Strateji oldukça basit. İçeriklerini seven ve her gün ona geri dönen bir kitle oluşturdular. Ardından, reklamlarını görüntülemek için diğer şirketlerle ortaklık kurarlar.

Açıklayalım.

Reklamverenler için doğrudan tüketiciye yönelik bir ortam sunmak

Brew şirketi, sattıkları tek ürün olan günlük bir haber bülteni etrafında döner. Reklamlarını bülten e-postalarında görüntülemek için diğer şirketlerle ortaklık kurarlar.

Reklam verenleri için reklamları şirket içinde yazarlar ve içeriğin sponsorlu olduğunu açıkça belirtirler. Bu oldukça benzersiz bir yaklaşımdır ve reklamların okuyucuda kötü bir ilk izlenim bırakmamasını sağlar.

İşte haber bültenlerinden bir örnek.

Bu strateji oldukça basittir, ancak benzersiz editoryal tarzları ve etkileşimi sağlama yetenekleri onları en başarılı kılmaktadır.

İlk olarak, hem haber bülteni içeriğinin hem de sponsorlu gönderilerin kalitesini artırmaya yardımcı olmak için alıcılardan niteliksel geri bildirim toplarlar. Geri bildirim onlara hedef kitlenin ihtiyaçları ve ilgi alanları hakkında fikir verir ve onlara en iyi nasıl hizmet edeceklerini belirlemelerine yardımcı olur.

Jason Schulweis, "Bu niteliksel geri bildirim, yapmaya devam ettiğimiz ve bundan sonra ne yapacağımız konusunda bize gerçekten yardımcı oluyor" diyor.

Bunun da ötesinde, Morning Brew, reklamı tasarlamak için haber bülteninde kullandıkları aynı samimi ve eğlenceli konuşma tarzını kullanıyor. Bu, reklam metnini haber bülteni içeriğiyle uyumlu hale getirmelerine yardımcı olur, böylece haber bülteninin genel hissini bozmadan etkilidirler.

İşte söz konusu kopyalama stiliyle ilgili bir örnek.

Bir iş bülteninden bir medya şirketi olmaya geçiş

Bazen sizi ayağa kaldıran iş modeli, mutlaka size en fazla geliri sağlayan iş modeli olmayabilir. Veya bazen tam potansiyelinize ulaşmak için onu değiştirmeniz gerekir.

Örneğin Netflix, içerik dağıtıcısından içerik oluşturucuya geçmek zorunda kaldı ve Coursera standart bir B2C şirketinden birleşik bir B2C ve B2B modeline geçmek zorunda kaldı.

Morning Brew için standart bir haber bülteni olmaktan çıkıp bir medya şirketi haline gelmekti.

Bu, şirketin ana ürününü değiştirdiği anlamına gelmez. Bülten, ana ürün varlıkları olmaya devam ediyor. Ancak, Ortalama Joe'nun ilgisini çekebilecek ve çekebilecek diğer alanlarda haber bülteni kanalları eklediler. Bu, farklı kitlelere ulaşmalarına ve bu alanlardaki şirketlerle ortak çalışarak onları tanıtmalarına ve gelir akışlarını çoğaltmalarına olanak tanır.

Günlük Morning Brew haber bültenine ek olarak, The Brew şimdi sunuyor.

• Perakende ve e-ticaret haberlerini kapsayan Retail Brew bülteni ,
• İş dünyasının geleceğini şekillendirecek teknolojileri kapsayan Emerging Tech Brew bülteni ,
• Pazarlama, reklamcılık ve medya hikayelerini kapsayan Marketing Brew haber bülteni ;
• İnsan kaynakları profesyonellerinin çalışmalarını kapsayan HR Brew bülteni r;
• Kişisel finansın tüm yönlerini kapsayan Money Scoop haber bülteni ; ve
• Sidekick haber bülteni eğlence, yemek tarifleri, üretkenlik ipuçları ve daha fazlasını kapsar.

Kombine olarak, Brew Company'ye 3 milyon benzersiz abone getiriyorlar. Bu aynı zamanda e-posta kanalının arkasından bir medya şirketi gibi bir imparatorluk kurmalarını sağlar.

İlginç bir şekilde şirket, bir podcast başlatarak ürününe de ekledi. Bu aynı zamanda işleri için kaldırabilecekleri birkaç kulak çekmelerine de yardımcı olur.

Sarmak

Morning Brew, bültenleriyle harika bir iş çıkarıyor. Bültenleri sürekli büyüyor ve her zaman abonelerin beklentilerini karşılıyorlar. Açıkçası, herhangi bir şirketin e-posta yaklaşımlarından öğrenebileceği çok şey var. Şimdi, e-posta stratejinizi tasarlarken aklınızda bulundurmanız gerekenler burada.

Her zaman hedef kitlenizin keyif alacağı içerik oluşturun

Bu, herhangi bir başarılı e-posta işinin temelidir. Kitleniz e-postalarınızı beğenmezse, başarısız olmaya mahkumsunuz. E-postalarınızı basit, eğlenceli ve ilgi çekici tutmanız gerekir. Ayrıca, boyutun önemli olduğunu unutmayın çünkü insanlar e-postalarınızı okumak için saatler harcamazlar. Bu nedenle, yalnızca temel bilgileri ele alın ve okuyucuları sıkmadığınızdan emin olun.

A/B testini normalleştirin

A/B testi, dijital pazarlamada en az puan alan stratejilerden biridir. Ancak Morning Brew'den A/B testinde çoğu pazarlamacının düşündüğünden daha fazlası olduğunu söyleyebiliriz. Her zaman yapabileceğiniz her şeyi test edin. Hiçbir şeyi şansa bırakmayın. Ancak o zaman stratejilerinizin etkisinden ve sonuçlarından emin olabilirsiniz.

E-posta listenizi temiz tutun

Sahte e-postaları ve uyuyan aboneleri sürekli olarak izlemeniz ve ayıklamanız gerekir. Birkaç yeniden katılım e-postası gönderebilirsiniz. Ancak aboneler yanıt vermiyor veya iletişimlerinize katılmıyorsa. Onları listenizden çıkarmak her zaman daha iyi bir seçenektir.

Bir katil tavsiye motoru oluşturun

Tavsiye programınız ancak okuyucularınız herhangi bir ödüle aldırmadan haber bülteninizi tavsiye etmeye istekli olduklarında büyük ölçüde başarılı olabilir. Bu nedenle, önce harika bir ürününüz olduğundan emin olun, kitlenizin onu sevdiğinden emin olun ve ardından harika ödüller hakkında düşünün.
Haber bülteni işinizi başlatmak istiyorsanız ve mükemmel teslimat, güçlü A/B testi özellikleri ve otomatik arşivleme ve ücretsiz e-posta doğrulaması gibi yerleşik liste temizleme özellikleri sağlayan bir platforma ihtiyacınız varsa, Encharge'ı denediğinizden emin olun.