Morning Brew가 이메일 마케팅에서 1,300만 달러를 버는 방법

Morning Brew는 혁신적인 이메일 마케팅 전략 덕분에 가장 빠르게 성장하는 미디어 회사 중 하나입니다. Morning Brew 이전에는 AppSumo와 같은 회사가 이메일 마케팅만으로 전체 수익의 약 50%를 벌어들이는 것을 보았습니다. Morning Brew는 이메일 마케팅만으로 수익의 90%(1,300만)를 벌어들이기 때문에 더 나은 성과를 거두고 있습니다.

Brew는 2015년에 설립된 일간 이메일 뉴스레터 회사입니다. 이 회사는 독특한 뉴스레터 편집 및 이메일 마케팅 전략으로 유명해졌습니다. 지금까지 그들은 300만 구독자의 견고하고 충성도 높은 독자층을 구축했으며 비즈니스를 수행하는 수백 개의 브랜드와 파트너 관계를 맺었으며 이메일 뉴스레터만으로도 1년 만에 수익을 300만 달러에서 1300만 달러로 늘렸습니다.

Morning Brew는 이메일의 절대 강자입니다. 이 기사에서는 수년간 Morning Brew의 성장을 촉진한 독특한 전략에 대해 배울 것입니다.

시작하겠습니다.

Morning Brew의 이메일 목록 성장 방법

대부분의 뉴스레터 비즈니스는 성장하기 시작하면서 구독자 기반에 완전히 집착합니다.

Morning Brew에게는 쉬운 승리였습니다. 그들의 뉴스레터 콘텐츠는 사람들이 그것을 공유하고 싶게 만들고 최고의 추천 프로그램 중 하나를 만들었습니다.

그들의 콘텐츠와 추천 전략에 대해 논의해 보겠습니다.

훌륭한 콘텐츠로 입소문을 불러일으킵니다.

인센티브를 제공하거나 인플루언서와 협력하지 않고 Morning Brew는 구독자가 각 문제를 동료와 공유하도록 유도하는 뉴스레터 비즈니스를 성공적으로 만들었습니다.

어떻게?

훌륭한 콘텐츠. 진실은 뉴스레터 회사로서 이메일 목록이 자동 조종 장치에서 증가하지 않는다면 큰 문제가 있다는 것입니다. Morning Brew는 이를 이해하고 양질의 콘텐츠의 힘을 활용하여 뉴스레터를 청중에게 흥미롭고 흥미롭게 만듭니다. 이는 입소문을 촉진합니다.

3E를 활용하여 입소문 장려

"우리가 하는 모든 일은 교육, 엔터테인먼트, 참여의 3E에 중점을 둡니다."

Blake Solomon, Morning Brew의 브랜드 콘텐츠 이사

이것은 Morning Brew의 모든 뉴스레터 콘텐츠의 기본 기술입니다. 이 세 가지 요소는 뉴스레터를 독자들에게 매력적으로 만듭니다.

가치가 있습니다(교육): Morning Brew 뉴스레터는 최고의 콘텐츠만 제공합니다. 그들은 목표에 부합하는 유용한 정보를 제공하기 위해 뉴스레터를 디자인합니다. 또한 콘텐츠는 고유한 쓰기 스타일로 청중에게 맞춤화됩니다. 그 결과 독자들은 회사의 요청 없이 뉴스레터를 칭찬하고 친구와 가족에게 추천합니다.

재미있어요(Entertain): Morning Brew의 이메일을 읽어본 적이 있다면 이것이 회사의 승자라는 것을 알 것입니다. 그들은 유머를 활용하여 사람들이 읽을 때 인간적인 느낌을 주는 동시에 재미있는 이메일을 유지합니다. 때로는 이메일을 재미있고 유쾌하게 만들기 위한 섹션이 있습니다. 그리고 이러한 블록은 재미있지만 여전히 유익합니다.

아래에서 이 예를 참조하십시오.

유머를 사용하면 Morning Brew가 독자들에게 브랜드를 친숙하게 만들 수 있습니다. 이를 통해 핵심 수준에서 청중과 연결할 수 있습니다.

흥미롭네요(Engaging): 위의 두 가지 측면의 결과라고 생각할 수 있습니다. Morning Brew는 처음 2개의 E에 초점을 맞춤으로써 뉴스레터를 지나치게 형식적이지 않으면서 관련성 있고, 가치 있고, 매력적으로 만듭니다. 그 결과 독자들이 전도자로 변모합니다.

콘텐츠 청크 만들기

청중이 좋아하는 콘텐츠를 만드는 것도 읽기 쉽게 만듭니다. 일간 뉴스레터를 제공하는 회사는 일반적으로 단일 뉴스레터에 많은 주제를 다루므로 소화하기 어렵습니다. 따라서 뉴스레터 콘텐츠를 디자인하고 배열하는 방식도 성과에 중요한 역할을 합니다.

Morning Brew는 이것을 이해합니다. 그렇기 때문에 각 뉴스레터 이메일은 콘텐츠 청크로 디자인됩니다. 각 주제에는 별도의 블록이 있으며 특정 섹션이 충분히 흥미롭지 않은 경우 아래로 스크롤하여 다음 섹션으로 이동할 수 있습니다.

회사의 작가는 각 청크의 시작 부분에 캡션이 있는 대담한 헤드라인과 그림을 간략하게 설명하고 추가합니다. 헤드라인은 읽기 경험을 향상시키고 독자에게 상황에 맞는 지침을 제공합니다.

또한 뉴스레터 콘텐츠(길긴 하지만)를 시각적으로 매력적이고 재미있고 보기 쉽게 만드는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 독자가 메시지를 이해하고 읽을 때 추적을 잃지 않습니다.

적시에 추천 프로그램 시작

추천 마케팅은 Morning Brew 성장의 큰 원동력입니다. 독자 추천은 300만 가입자의 30%를 차지하는 Morning Brew의 성장을 주도합니다.

앞서 언급했듯이 Morning Brew는 추천 프로그램을 만드는 데 뛰어들지 않았습니다. 성공적인 추천 프로그램을 시작하려면 좋은 보상 이상의 것이 필요합니다. 그래서, 이것이 Morning Brew가 한 일입니다.

제품이 추천할 준비가 되었는지 확인

성공적인 추천 프로그램을 만들 때 제품이 가치가 있는지 확인해야 합니다. 인센티브나 보상만으로는 사람들이 귀하의 제품을 공유하도록 하기에 충분하지 않습니다.

제품 자체는 우수한 품질과 관련성이 있어야 합니다. 그리고 추천 프로그램이 적시에 그리고 가장 큰 영향을 미칠 시기에 시작되는 경우에만 지속 가능한 성장을 보장할 수 있습니다.

모닝브루의 경우 공식 추천 프로그램이 시행되기 몇 년 전부터 입소문을 타고 유기적으로 인기를 얻은 것이 현실이다. Morning Brew는 이미 많은 독자들의 마음을 사로잡았고 양질의 뉴스레터로 자처했습니다. 그리고 입소문을 통해 성장함에 따라 독자들이 뉴스레터를 공유하여 보상을 받도록 설득하는 것은 어렵지 않았습니다.

"사람들이 아무런 인센티브 없이 본능적으로 다른 사람을 추천할 만큼 제품이 훌륭하다면 추천 프로그램을 구축할 준비가 되었다는 강력한 지표입니다."

타일러 덴크

추천 프로그램에 대한 A/B 테스트 랜딩 페이지 및 CTA

대부분의 사람들은 "단지 추천 링크일 뿐인데, 왜 그런 멋진 실험이 필요한가요?"라고 말합니다. Morning Brew가 장난이 아니라는 것을 알아야 합니다. 그리고 그것들은 단순한 뉴스레터가 아닙니다. 뉴스레터 사업입니다. 따라서 최적화는 게임의 일부입니다.

사람들이 추천 링크를 공유하고 친구가 구독하도록 유도하기 시작하면 모든 곳에서 트래픽이 발생합니다. Morning Brew는 이 트래픽이 어디에서 오는지 정확히 말하기 어려울 것입니다. 따라서 다양한 트래픽 급증이 방문 페이지의 미학, 언어 및 기능에 어떻게 반응할지 알기가 쉽지 않을 수 있습니다.

예를 들어, 페이지를 매력적으로 만들고 매번 가입을 보장하기 위해 최상의 페이지 레이아웃, 헤더 텍스트, 버튼 텍스트, 양식 스타일, 버튼 색상, 추가 이미지 등을 결정해야 했습니다.

이것이 바로 A/B 테스트가 필요한 이유입니다. Morning Brew는 Google 최적화 도구를 사용하여 방문 페이지의 각 요소를 테스트하여 추천된 구독자의 행동과 반응을 이해했습니다.

예를 들어, 그들은 새로운 가입 방문 페이지에 대해 원래 방문 페이지를 테스트했습니다. 후자는 친구가 뉴스레터 구독을 추천했다는 텍스트만 있는 미니멀리스트였습니다.

다음은 원래 방문 페이지입니다.

신규가입 랜딩페이지입니다.

신규 가입 페이지는 기존 페이지보다 3.1% 더 높은 성과를 보였습니다. 원래 랜딩 페이지와 디자인, 언어 및 미학이 다른 다른 가입 페이지 간에 동일한 테스트를 실행함으로써 회사는 이메일 전환율을 7% 이상 향상시켰습니다.

다음은 테스트하고 얻은 결과와 다양한 디자인의 스크린샷입니다.

거의 매일 비슷하지만 계속해서 클릭 유도문안을 전환하면 다른 뉴스레터에 대한 거의 1,000개의 구독이 생성되고 매일 Morning Brew 팟캐스트의 5,000개 이상의 뷰가 생성됩니다.

이를 통해 Morning Brew는 중요한 결정을 내리기 전에 랜딩 페이지와 다양한 CTA에서 추천된 구독자 행동을 조사하여 추천 프로그램의 성공 가능성을 높일 수 있었습니다.

맞춤형 추천 프로그램 설계

Morning Brew는 추천 프로그램에 타사 응용 프로그램이나 소프트웨어를 사용하지 않습니다. 추천 프로그램은 그들의 고유한 요구와 목표를 충족시키기 위해 완전히 맞춤 제작되었습니다. 그런 다음 이메일 마케팅 도구와의 몇 가지 통합을 활용하여 추천 자료를 뉴스레터에 통합합니다.

추천 프로그램의 몇 가지 속성에 대해 논의해 보겠습니다.

독특한 추적 시스템

추천 프로그램은 회사가 고유 추천 링크를 사용하여 신규 가입자를 추적하는 추적 시스템을 구현했기 때문에 지금까지 효과가 있었습니다.

다음은 이 작업을 수행하는 방법입니다.

새로운 Morning Brew 구독자는 각각 계정에 연결된 고유한 추천 코드를 가지고 있습니다. 이 고유한 추천 코드는 가입자가 추천 프로그램에서 동료와 공유하는 고유한 추천 링크를 생성하는 데 도움이 됩니다.

누군가 귀하의 고유 링크를 사용하여 가입하면 자동으로 귀하의 계정에 연결됩니다. 이제 추천된 친구가 이중 옵트인을 통해 구독을 확인하면 Morning Brew ESP와 함께 API 요청을 Brew의 구독자 데이터베이스에 보내는 작업을 트리거하고 귀하의 계정을 추천자로 가리킵니다. 그러면 추천 수에 "플러스 1"이 추가됩니다.

추천 게시물 사본 사용자 정의

Morning Brew가 추천 프로그램을 위해 구현하는 또 다른 기술은 사용자가 추천 게시물에서 보는 것을 사용자 지정하는 것입니다. 추천 게시물은 또한 뉴스레터 콘텐츠의 일부로 설계되었습니다. 그들은 독자의 경험을 훼손하지 않도록 뉴스레터의 마지막에 그것을 유지합니다.

다음은 예입니다.

추천 프로그램을 보다 효과적으로 만들기 위해 Morning Brew는 독자의 추천 수에 따라 사본에 표시되는 시각적 요소를 변경합니다.

다음은 Tyler Denk가 이에 대해 말한 내용입니다.

“이 섹션이 너무 오래되지 않도록 하기 위해 우리는 독자의 추천 수에 따라 독자가 특정 날짜에 보는 내용을 지속적으로 변경하고 있습니다. 애니메이션 GIF와 특정 보상을 번갈아가며 선보일 것입니다.”

이를 통해 독자가 참조 섹션을 볼 때마다 참조 섹션의 전체 모양과 느낌을 변경할 수 있습니다. 많은 보상 사이의 전환은 독자가 보상을 받기 위해 시작한 추천을 계속하도록 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.

진행률 표시줄로 추천 동기 부여

또한 기존 구독자가 앞으로 나아가고 더 많은 새로운 추천을 받을 수 있도록 동기를 부여하는 진행률 표시줄을 만들었습니다.

이것은 추천인에게 보상을 받기 위해 얼마나 많은 사람들을 데려와야 하는지 상기시켜 주기 때문에 좋은 기술입니다.

추천된 구독자에게 친근하고 맞춤화된 메모 보내기

친구를 추천하기로 결정하면 Morning Brew는 가입 양식과 함께 대화 어조로 개인화된 메시지를 남깁니다. 여기있어.

이 메모는 처음부터 추천된 신규 구독자의 참여를 유도하는 것을 목표로 합니다. 메시지는 또한 구독을 유도하는 추가 푸시 역할을 하며, 간결하고 재미있는 어조는 처음부터 새로운 구독자를 즐겁게 하는 데 큰 역할을 합니다.

마일스톤 기반 보상 제공

Morning Brew의 보상 프로그램은 뉴스레터 이메일만큼이나 재미있습니다. 그들은 모든 상과 모든 사람이 볼 수 있도록 각 상에 필요한 추천 수를 표시합니다.

보상 시스템은 매우 간단합니다. 마일스톤 기반 시스템입니다. 즉, 더 많은 사람들을 초대할수록 더 많은 이정표에 도달하고 더 많은 보상을 받습니다. 여기에서 회사 CEO로부터 읽어보십시오.

재미있는 부분은 추천 계정이 재설정되지 않는다는 것입니다. 즉, 세 사람을 데려오고 스티커에 당첨된 경우 두 사람만 더 데려오면 물병을 얻을 수 있습니다.

Morning Brew가 뉴스레터 참여를 개선한 방법

이메일 목록을 늘린 후 다음 단계는 사람들이 진정으로 콘텐츠를 소비하고 매일 돌아오도록 하는 것이었습니다. 다음은 그들이 한 일입니다.

우수한 이메일 전달성 보장

이메일이 열리고 읽히도록 하는 첫 번째 단계는 이메일이 수신자의 받은 편지함에 도착했는지 확인하는 것입니다. 실제로 이메일 열기는 배달 가능성 비율에서 계산됩니다. 다음은 Morning Brew가 수년 동안 이메일에 대한 우수한 전달성을 보장한 방법입니다.

새 구독자에게 기본 받은 편지함에 보관하도록 요청

Morning Brew는 첫 번째 터치 이메일에서 바로 이메일의 우수한 전달성을 보장합니다.

환영 이메일의 클릭 유도문안은 새 구독자에게 Morning Brew의 커뮤니케이션을 기본 받은 편지함으로 이동하도록 초대합니다. 아름다운 한 줄짜리 환영 메모 후 이메일 본문은 구독자가 회사 이메일을 기본 받은 편지함으로 이동하는 데 도움이 되는 팁을 설명하는 데 중점을 둡니다.

그들이 설명하는 아래 이메일을 읽으십시오.

대화를 기본 받은 편지함으로 이동하면 받는 사람의 전자 메일 서비스에 해당 대화가 중요함을 표시하고 "중요"로 표시됩니다. 이는 그 대가로 Morning Brew의 모든 통신이 사용자의 "기본 받은 편지함"으로 바로 전달되도록 하고 이메일이 스팸으로 표시될 가능성을 모두 무효화합니다. 따라서 획기적인 조치가 아닌 것처럼 보일 수 있지만 결과는 그만한 가치가 있습니다.

더 나은 API로 전환

더 나은 API 이메일 서비스 제공업체로 전환한 것은 Morning Brew가 내린 최고의 결정 중 하나였습니다. Morning Brew는 여러 열악한 API에서 여러 번의 시도와 실패 후에 변경하기로 결정했습니다.

전환하기 전에 회사의 캠페인은 평균 60%의 전달률과 22%의 공개율을 생성했습니다. 일부 소규모 회사의 경우 이러한 수치가 인상적으로 보일 수 있습니다.

그러나 이메일 뉴스레터를 유일한 제품과 수익원으로 사용하는 회사의 경우 이러한 수치가 밝은 미래를 약속하지는 않습니다. 커뮤니케이션이 청중의 60%만 수신되면 최적의 성공을 보장할 수 없습니다. 더 나쁜 것은 이메일의 품질을 정확하게 측정할 수 없다는 것입니다.

따라서 더 나은 ESP로 전환함으로써 Morning Brew는 캠페인에서 더 나은 결과를 얻을 수 있었습니다. 인도율은 99%에 이르렀고, 오픈율은 22%에서 50%로 2배 이상 높아졌다.

“전환 전에는 평균 22%의 개방률을 보였습니다. 오늘날 우리는 50%의 개방률을 가지고 있으며 이는 엄청난 차이입니다. 또한 받은 편지함 배달 가능성이 향상되었습니다. 1년 만에 받은 편지함 배달 가능성이 60%에서 99%로 높아졌습니다.”

타일러 덴크

양질의 가입자에게만 집중

뉴스레터 작성을 시작할 때 뉴스레터를 구독하는 사람들의 질보다는 구독자 수에 집중하기 쉽습니다. 대부분의 기업은 구독자가 많을수록 비즈니스 결과가 더 좋을 것이라고 생각합니다.

" 대부분의 게시자는 30만 명의 구독자로 구성된 이메일 목록보다 100만 명의 구독자로 구성된 이메일 목록을 선호합니다. 그러나 작은 목록이 훨씬 더 명확하고 참여도가 높다면 실제로는 훨씬 더 가치가 있습니다. 핵심은 항상 당신이 보내는 이메일에 사람들이 얼마나 참여하는지입니다.” 타일러 덴크

Morning Brew는 표시되는 모든 이메일 주소를 수집해도 문제가 해결되지 않는다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 그들은 이메일 주소를 필터링하는 시스템을 구축했습니다. 다음은 그들이 한 일입니다.

3단계 옵트인 가입

모닝 브루(Morning Brew)는 가짜 이메일로 가득 찬 목록이 배달 가능성을 떨어뜨릴 수 있기 때문에 구독자의 품질을 보장하기 위해 새로운 구독자를 필터링하기 시작했습니다. 따라서 Morning Brew는 양질의 가입자만 메일링 리스트에 등록할 수 있도록 이중 가입 방식을 채택했습니다. 새로운 구독자가 뉴스레터에 등록하면 Morning Brew는 구독을 확인하기 위해 클릭해야 하는 링크가 포함된 이메일을 보냅니다.

오늘날 그들은 우리가 "3단계 옵트인 가입"이라고 부르는 것을 사용합니다. 누구나 예상할 수 있듯이 웹 사이트의 간단한 리드 캡처 양식입니다. 그러나 Morning Brew는 양질의 이메일만 수집할 수 있도록 두 개의 레이어를 추가했습니다.

첫째, 웹사이트에 리드 옵트인 리드 캡처 양식이 있습니다.

그런 다음 귀하와 귀하의 비즈니스에 대한 몇 가지 추가 정보를 수집하기 위한 두 개의 추가 계층이 있습니다.

정보를 입력하면 로그인됩니다.

이 접근 방식을 통해 모든 신규 구독자의 이메일을 확인하여 진위와 품질을 확인할 수 있습니다. 또한 그들은 봇과 사기를 피하고 이메일 목록을 최신 상태로 유지합니다.

정기적으로 이메일 목록 정리

누가 생각했을까요? Morning Brew에도 때때로 제거하려고 하는 비활성 가입자가 있습니다.

Morning Brew는 정기적으로 이메일 목록을 정리하여 메일링 목록에 있는 사람들이 활동적이고 자주 콘텐츠에 참여할 수 있도록 합니다. 사실, 당신의 이메일을 읽지 않는 사람들의 목록은 당신에게 어떤 결과도 얻지 못할 것입니다.

Morning Brew의 브랜드 파트너십 책임자인 Jason Schulweis 는 "가짜 이메일을 사용하거나 구독했지만 몇 주 동안 이메일을 열지 않은 사용자를 조사하고 제거하는 데 매우 엄격합니다." 라고 말합니다.

그는 “공개율은 우리가 매우 면밀히 살펴보고 있는 것”이라고 덧붙였다.

“누군가가 6개월 동안 문을 열지 않았다면 이메일을 완전히 무시하지 않고 목록에 올릴 가치가 전혀 없습니다.”

타일러 덴크

이메일 목록을 깨끗하게 유지하면 청중에게 도달하고 참여를 유도할 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있으며 이메일이 스팸으로 분류될 가능성이 줄어듭니다.

전문가 팁: Encharge를 사용하면 일정 기간 동안 활동이 없으면 사람들을 자동으로 보관할 수 있습니다. 필드 조건이 "Last activity is more than 120 days ago"인 세그먼트를 만들고 흐름의 아카이브 단계에 연결된 Entered Segment 트리거 단계를 사용하기만 하면 됩니다.

A/B 테스트 주제 라인으로 오픈율 높이기

Morning Brew가 이메일 제목을 선택하는 방식은 세심합니다. 그들의 제목은 항상 간결하고 일반적으로 5단어 미만이며 호기심을 유발합니다.

그러나 여러분이 생각하는 것과는 달리 Brew 팀은 제목을 선택하는 데 과도한 시간을 소비하지 않습니다. 그들은 단순히 한두 명의 작가로부터 주제 라인 제안을 받아 그들과 함께 실행합니다.

그러나 작업의 가장 큰 부분은 다른 제목 줄 제안을 A/B 테스트할 때 수행됩니다.

뉴스레터를 300만 독자 모두에게 보내기 전에 먼저 소수의 독자층에 뉴스레터를 보냅니다. Morning Brew의 전 소셜 미디어 관리자인 Toby Howell에 따르면 80,000명의 독자 배치로 보냅니다. 뉴스레터를 보내는 동안 각 배치에 대해 서로 다른 제목을 사용합니다.

폭발 후, 그들은 분석을 참조하여 가장 높은 공개율을 생성한 제목 줄을 식별하고 이를 뉴스레터의 제목 줄로 사용하고 나머지 구독자에게 보냅니다.

전문가 팁: Encharge 방송 A/B 테스트를 사용하면 이 프로세스를 처음부터 끝까지 자동화할 수 있습니다. 테스트 그룹의 크기를 선택하고 승자를 결정하는 방법과 기간을 결정하기만 하면 됩니다. 예를 들어 500명으로 구성된 테스트 그룹에 보낼 수 있습니다. Encharge는 향후 24시간 이내에 열 수 있는 횟수를 기준으로 승자를 결정하고 나머지 청중에게 이메일을 보냅니다.

뛰어난 온보딩의 힘 활용

환영 이메일이 새 구독자에게 보내야 하는 캐주얼하고 간단한 메모라고 생각한다면 가만히 앉아서 배우십시오. Morning Brew는 환영 이메일에서 훌륭한 참여를 보장합니다.

Morning Brew는 온보딩 이메일을 사용하여 새 구독자와 첫 번째 연결을 설정하고 견고한 관계를 시작합니다. 제목에서 바로 재미있는 대접을 받고 있음을 알 수 있습니다.

환영 이메일을 다음과 같은 기회로 사용합니다.

• 명확하고 대담한 환영 메모를 작성하여 신규 구독자에 대한 흥분을 표현하세요.
• 가입자를 첫 번째 조치로 안내하고, 향후 이메일 전달 가능성을 보장하고, 신규 가입자에게 이메일을 기본 받은 편지함으로 이동하도록 요청하여 향후 이메일을 열도록 권장합니다.
• 가입자가 받게 될 콘텐츠의 유형 및 빈도에 대한 추가 정보 제공,
• 새로운 구독자가 최신 뉴스레터를 읽도록 하십시오.

다음은 실제 이메일입니다.

신규 구독자는 환영 이메일을 통해 브랜드의 어조와 스타일을 파악할 수 있습니다. 이것이 뉴스레터의 독창성과 매력의 중추입니다.

Morning Brew의 환영 이메일은 한 번의 빠른 이메일로 많은 것을 성취할 수 있도록 도와준다는 점에서 탁월합니다. 회사는 새로운 구독자와 공감대를 형성하고 기대치를 설정하며 원활한 미래 상호 작용을 위한 기반을 닦을 수 있습니다.

훌륭한 카피라이팅으로 높은 참여도 유지

우리는 입소문을 불러일으킬 훌륭한 콘텐츠를 만드는 방법을 설명하면서 이미 Morning Brew의 품질에 대해 논의했습니다. 그러나 우리는 이것을 충분히 과장할 수 없습니다. 이 회사는 청중에게 일간 뉴스레터를 제공하는 혁신적인 접근 방식으로 사업에 진출했을 때 명성을 얻었고 그 이후로 그 약속을 지켜왔습니다.

예를 들어 Skimm 또는 Investor Daily와 같은 다른 뉴스레터를 살펴보십시오.

그들은 일반 대중을 겨냥한 시각적 요소가 거의 없는 뉴스레터의 내용, 메시지 및 모든 요소를 ​​형식적으로 유지합니다. 한편, Morning Brew는 독특한 편집 방식을 통해 뉴스레터를 보다 매력적으로 만들기 위해 노력하고 있습니다.

Brew 팀은 뉴스레터 콘텐츠를 특정 청중에게 제공하고 재미있고 대화적인 어조를 사용하여 모든 메시지를 전달합니다. 다른 뉴스레터와 달리 Morning Brew는 양방향 요소와 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 사용합니다. 그들은 다루는 각 주제에 대한 이미지와 재미있는 gif를 사용하여 이메일을 재미있고 흥미롭게 유지합니다.

또한, 그들은 항상 뉴스레터의 첫 번째 섹션을 일상적인 농담에 할애합니다. 이것은 우리가 이것을 쓰는 시점에서 가장 최근의 것입니다.

내용도 간단하고 일상적인 영어로 작성되었습니다. 독자를 지루하게 하지 않으면서 각 주제를 핵심으로 다루고 있습니다. 이것은 Brew 뉴스레터가 청중을 위해 매력적이고 즐겁게 만드는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠는 가치 있고 재미있고 소비하기 쉽습니다. 따라서 독자의 참여, 정보 및 즐거움을 동시에 유지합니다.

모닝 브루는 뉴스레터에서 어떻게 수익을 창출합니까?

Morning Brew가 뉴스레터로 수익을 창출하는 방식은 마술이 아닙니다. 전략은 매우 간단합니다. 그들은 자신의 콘텐츠를 좋아하고 매일 다시 방문하는 잠재고객을 확보했습니다. 그런 다음 다른 회사와 제휴하여 광고를 게재합니다.

설명하겠습니다.

광고주를 위한 D2C(Direct-to-Consumer) 매체 제공

Brew 기업은 그들이 판매하는 유일한 제품인 일간 뉴스레터를 중심으로 회전합니다. 그들은 뉴스레터 이메일에 광고를 표시하기 위해 다른 회사와 협력합니다.

그들은 광고주를 위해 사내에서 광고를 작성하고 콘텐츠가 후원되었음을 분명히 나타냅니다. 이것은 상당히 독특한 접근 방식이며 광고가 독자에게 나쁜 첫인상을 주지 않도록 합니다.

다음은 뉴스레터의 예입니다.

이 전략은 매우 간단하지만 독특한 편집 스타일과 참여를 유도하는 능력으로 인해 가장 성공적입니다.

첫째, 뉴스레터 콘텐츠와 후원 게시물의 품질을 개선하는 데 도움이 되도록 수신자로부터 질적 피드백을 수집합니다. 피드백은 청중의 필요와 관심에 대한 통찰력을 제공하고 고객에게 가장 잘 봉사하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

Jason Schulweis는 다음과 같이 말합니다.

게다가 Morning Brew는 광고를 디자인하기 위해 뉴스레터 카피에서 사용하는 것과 같은 친근하고 재미있는 대화 스타일을 사용합니다. 이렇게 하면 광고 문구를 뉴스레터 콘텐츠에 맞추는 데 도움이 되므로 뉴스레터의 전체적인 느낌을 손상시키지 않으면서 효과적입니다.

다음은 문제의 복사 스타일에 대한 예입니다.

비즈니스 뉴스레터에서 미디어 기업으로의 전환

때때로, 당신을 시작하게 한 비즈니스 모델이 반드시 당신에게 가장 많은 수익을 가져다주는 것은 아닙니다. 또는 때로는 잠재력을 최대한 발휘하기 위해 변경해야 합니다.

예를 들어 Netflix는 콘텐츠 유통업체에서 콘텐츠 제작자로, Coursera는 표준 B2C 회사에서 B2C 및 B2B 결합 모델로 전환해야 했습니다.

Morning Brew의 경우 표준 뉴스레터에서 미디어 회사로 변모하고 있었습니다.

이것은 회사가 핵심 제품을 변경한다는 것을 의미하지 않습니다. 뉴스레터는 여전히 주요 제품 자산입니다. 그러나 그들은 Average Joe에게 관심을 주고 끌 수 있는 다른 영역에 뉴스레터 채널을 추가했습니다. 이를 통해 다양한 청중에게 다가갈 수 있고 이 분야의 회사와 파트너 관계를 맺어 이를 홍보하고 수익원을 늘릴 수 있습니다.

데일리 모닝 브루 뉴스레터 외에도 브루는 이제 제공합니다.

• 소매 및 전자 상거래 뉴스를 다루는 Retail Brew 뉴스레터 ,
• 비즈니스의 미래를 형성할 기술을 다루는 Emerging Tech Brew 뉴스레터 ,
• 마케팅, 광고 및 미디어 스토리를 다루는 Marketing Brew 뉴스레터
• 인적 자원 전문가의 작업을 다루는 HR Brew 뉴스레터 r;
• 개인 재정의 모든 측면을 다루는 Money Scoop 뉴스레터 ; 그리고
• Sidekick 뉴스레터 는 엔터테인먼트, 레시피, 생산성 팁 등을 다룹니다.

이를 합치면 Brew Company에 3백만 명의 고유 가입자가 생깁니다. 이것은 또한 그들이 이메일 채널 뒤에서 미디어 회사와 같은 제국을 건설할 수 있도록 합니다.

흥미롭게도 회사는 팟캐스트를 시작하여 제품에 추가했습니다. 이것은 또한 비즈니스에 활용할 수 있는 몇 명의 귀를 끌어들이는 데 도움이 됩니다.

마무리

Morning Brew는 뉴스레터로 놀라운 일을 합니다. 뉴스레터는 지속적으로 성장하고 있으며 항상 구독자의 기대에 부응하고 있습니다. 분명히 어떤 회사라도 이메일 접근 방식에서 배울 수 있는 것이 많습니다. 이제 이메일 전략을 설계할 때 염두에 두어야 할 사항이 있습니다.

항상 청중이 즐길 수 있는 콘텐츠를 만드십시오.

이것은 성공적인 이메일 비즈니스의 기초입니다. 청중이 이메일을 좋아하지 않는다면 실패할 수밖에 없습니다. 이메일을 단순하고 재미있고 매력적으로 유지해야 합니다. 또한 사람들이 귀하의 이메일을 읽는 데 몇 시간을 소비하지 않기 때문에 크기가 중요하다는 점을 명심하십시오. 따라서 핵심만 다루고 독자를 지루하게 만들지 않도록 하십시오.

A/B 테스트 정규화

A/B 테스팅은 디지털 마케팅에서 가장 평가가 낮은 전략 중 하나입니다. 그러나 우리는 Morning Brew에서 대부분의 마케터가 생각하는 것보다 더 많은 A/B 테스트가 있음을 알 수 있습니다. 항상 가능한 모든 것을 테스트하십시오. 어떤 것도 우연에 맡기지 마십시오. 그래야만 전략의 영향과 결과를 확신할 수 있습니다.

이메일 목록을 깨끗하게 유지하세요

가짜 이메일과 휴면 가입자를 지속적으로 추적하고 제거해야 합니다. 몇 가지 재참여 이메일을 보낼 수 있습니다. 그러나 가입자가 귀하의 커뮤니케이션에 응답하지 않거나 참여하지 않는 경우. 목록에서 제외하는 것이 항상 더 나은 옵션입니다.

킬러 추천 엔진 만들기

귀하의 추천 프로그램은 독자들이 어떠한 보상에도 신경 쓰지 않고 귀하의 뉴스레터를 기꺼이 추천할 때만 크게 성공할 수 있습니다. 따라서 먼저 훌륭한 제품이 있는지 확인하고 청중이 좋아하는지 확인한 다음 놀라운 보상에 대해 생각하십시오.
뉴스레터 사업을 시작하려고 하고 뛰어난 전달 가능성, 강력한 A/B 테스트 기능, 자동 보관 및 무료 이메일 확인과 같은 내장 목록 정리 기능을 제공하는 플랫폼이 필요한 경우 Encharge를 사용해 보십시오.