Jak Morning Brew zarabia 13 milionów dolarów na marketingu e-mailowym?

Morning Brew jest jedną z najszybciej rozwijających się firm medialnych, dzięki innowacyjnym strategiom e-mail marketingu. Przed Morning Brew widzieliśmy, jak firmy takie jak AppSumo zarabiały około 50% swoich całkowitych przychodów tylko z marketingu e-mailowego. Morning Brew radzi sobie jeszcze lepiej, ponieważ 90% (13 milionów) przychodów pochodzi z samego marketingu e-mailowego.

The Brew to firma wydająca codzienne biuletyny e-mail założona w 2015 roku. Firma zyskała na znaczeniu dzięki unikalnym strategiom redagowania biuletynów i marketingu e-mailowego. Do tej pory zbudowali solidnych i lojalnych czytelników 3 miliony subskrybentów, współpracowali z setkami marek, z którymi prowadzą interesy, i zwiększyli swoje przychody z 3 milionów dolarów do 13 milionów dolarów w ciągu jednego roku dzięki samemu biuletynowi e-mailowemu.

Morning Brew to absolutna potęga poczty e-mail. W tym artykule dowiesz się o unikalnych strategiach, które przez lata napędzały rozwój Morning Brew.

Więc zacznijmy.

Jak Morning Brew rozwinął swoją listę e-mailową

Większość firm zajmujących się biuletynami ma obsesję na punkcie swojej bazy subskrybentów, gdy zaczynają się rozwijać.

Dla Morning Brew była to łatwa wygrana. Treść ich biuletynu sprawia, że ​​ludzie chcą się nim dzielić i stworzyli jeden z najlepszych programów polecających w historii.

Porozmawiajmy o ich treści i strategii polecania.

Pobudzająca pocztę pantoflową świetną treść

Bez oferowania zachęt ani współpracy z wpływowymi osobami, Morning Brew z powodzeniem stworzył biuletyn, który zachęca subskrybentów do dzielenia się każdym wydaniem ze swoimi rówieśnikami.

Jak?

Świetna treść. Prawda jest taka, że ​​jako firma zajmująca się newsletterem, jeśli Twoja lista e-mailowa nie rośnie na autopilocie, masz duży problem. Morning Brew rozumie to i wykorzystuje moc wysokiej jakości treści, aby swój biuletyn był ekscytujący i interesujący dla odbiorców — co sprzyja przekazowi z ust do ust.

Wykorzystanie 3 E, aby zachęcić do komunikacji z pantoflową

„Wszystko, co robimy, koncentruje się na 3 E: Edukuj, Baw się, Zaangażuj”.

Blake Solomon Dyrektor, Branded Content w Morning Brew

Jest to technika leżąca u podstaw wszystkich treści biuletynu Morning Brew. Te trzy elementy sprawiają, że biuletyn przyciąga czytelników.

Ma wartość (edukacja): biuletyn Morning Brew zawiera tylko ponadprzeciętne treści. Projektują biuletyn, aby dostarczać przydatnych informacji, które trafiają w sedno. Ponadto treść jest dostosowana do ich odbiorców dzięki unikalnemu stylowi pisania. W efekcie czytelnicy chwalą biuletyn i polecają go swoim znajomym i rodzinie bez proszenia ich przez firmę.

To zabawne (Rozrywka): Jeśli kiedykolwiek przeczytałeś e-mail od Morning Brew, wiesz, że jest to zwycięzca dla firmy. Wykorzystują humor, aby ich e-maile były zabawne, jednocześnie nadając im ludzki charakter, gdy ludzie je czytają. Czasami istnieją sekcje poświęcone sprawieniu, aby e-mail był zabawny i zabawny. I te klocki, choć zabawne, nadal mają charakter informacyjny.

Zobacz ten przykład poniżej.

Korzystanie z humoru pomaga Morning Brew uczynić swoją markę rozpoznawalną dla czytelników. Pozwala im łączyć się z odbiorcami na podstawowym poziomie.

To interesujące (Wciągające): Możesz myśleć o tym jako o wyniku dwóch wyższych aspektów. Skupiając się na pierwszych 2 E, Morning Brew sprawia, że ​​jego biuletyn jest istotny, wartościowy i angażujący, nie będąc zbyt formalnym. W rezultacie czytelnicy zamieniają się w ewangelistów.

Tworzenie porcji treści

Tworzenie treści, które uwielbiają Twoi odbiorcy, ułatwia również czytanie. Firmy oferujące codzienne biuletyny zwykle obejmują wiele tematów w jednym biuletynie, co utrudnia jego strawienie. Tak więc sposób, w jaki projektujesz i układasz treść biuletynu, również odgrywa kluczową rolę w jego wydajności.

Morning Brew to rozumie. Dlatego każdy e-mail z biuletynem jest zaprojektowany w kawałkach treści. Każdy temat ma osobny blok, a jeśli konkretna sekcja nie jest dla Ciebie wystarczająco interesująca, możesz przewinąć w dół do następnej.

Autorzy firmy krótko opisują i dodają podpis i pogrubiony nagłówek oraz zdjęcie na początku każdego fragmentu. Nagłówki poprawiają wrażenia z czytania, a także zapewniają czytelnikom wskazówki kontekstowe.

Dzięki temu treść biuletynu (choć obszerna) jest atrakcyjna wizualnie, przyjemna i łatwa dla oka. Gwarantuje to, że czytelnicy zrozumieją przesłanie i nie tracą orientacji podczas czytania.

Uruchomienie programu poleceń we właściwym czasie

Marketing polecający jest głównym motorem rozwoju Morning Brew. Polecenia czytelników napędzają wzrost Morning Brew, który ma 30% z 3 milionów subskrybentów.

Jak wspomniano wcześniej, Morning Brew nie zabrał się za tworzenie programu poleceń. Aby uruchomić udany program polecający, potrzeba czegoś więcej niż tylko dobrej nagrody. Oto, co zrobił Morning Brew.

Upewnienie się, że produkt jest gotowy do skierowania

Tworząc udany program poleceń, musisz upewnić się, że Twój produkt jest wart zachodu. Zachęta lub nagrody nie wystarczą, aby ludzie podzielili się Twoim produktem.

Sam produkt musi być doskonałej jakości i trafny. A dzięki programowi poleceń możesz zagwarantować zrównoważony rozwój tylko wtedy, gdy zostanie uruchomiony we właściwym czasie i wtedy, gdy przyniesie największy wpływ.

Jeśli chodzi o Morning Brew, rzeczywistość jest taka, że ​​zyskał popularność organicznie dzięki poczcie pantoflowej przez lata, zanim wdrożono oficjalny program polecający. Morning Brew podbił już serca wielu czytelników i zaprezentował się jako wysokiej jakości biuletyn. A ponieważ rosła dzięki poczcie pantoflowej, łatwo było przekonać czytelników do udostępniania biuletynu, aby zdobyć nagrody.

„Kiedy Twój produkt jest na tyle dobry, że ludzie instynktownie polecają innym bez jakiejkolwiek zachęty, jest to silny wskaźnik, że jesteś gotowy do zbudowania programu poleceń”.

Tyler Denk

Testowanie A/B stron docelowych i wezwania do działania w programie poleceń

Większość ludzi myśli: „to tylko link polecający, dlaczego potrzebuje tak wymyślnych eksperymentów?” Powinieneś wiedzieć, że Morning Brew się nie bawi. I nie są tylko biuletynem. Są biznesem biuletynów. Tak więc optymalizacja jest częścią gry.

Gdy ludzie zaczną udostępniać swoje linki polecające i zachęcać znajomych do subskrypcji, ruch będzie przybywał zewsząd. Morning Brew będzie miał trudności z dokładnym określeniem, skąd pochodzi ten ruch. Dlatego może nie być łatwo stwierdzić, jak te różne skoki ruchu zareagują na estetykę, język i cechy stron docelowych.

Na przykład musieli określić najlepszy układ strony, tekst nagłówka, tekst przycisku, styl formularza, kolor przycisku, dodatkowe obrazy itp., aby strona była atrakcyjna i gwarantowała rejestrację na każdym kroku.

W tym momencie wkraczają testy A/B. Morning Brew używał Google Optimize do testowania każdego elementu swoich stron docelowych, aby zrozumieć zachowanie i reakcje odesłanych subskrybentów.

Na przykład przetestowali swoją oryginalną stronę docelową z nową stroną docelową rejestracji. Ten ostatni był minimalistyczny, z tekstem wskazującym, że znajomy polecił Ci zapisanie się do newslettera.

Oto ich oryginalna strona docelowa.

Oto nowa strona docelowa rejestracji.

Nowa strona rejestracji przewyższała oryginalną stronę o 3,1%. Przeprowadzając ten sam test między oryginalną stroną docelową a innymi stronami rejestracji o różnych projektach, językach i estetyce, firma poprawiła współczynnik konwersji wiadomości e-mail o ponad 7%.

Oto zrzut ekranu różnych przetestowanych projektów i CTA oraz uzyskanych wyników.

Chociaż każdego dnia jest praktycznie tak samo, ciągłe przełączanie wezwania do działania generuje prawie 1000 subskrypcji innych biuletynów i ponad 5000 wyświetleń podcastu Morning Brew każdego dnia.

Pomogło to Morning Brew zbadać zachowanie poleconych subskrybentów na ich stronach docelowych i różnych CTA przed podjęciem ważnych decyzji – co pozwoliło im zwiększyć szanse powodzenia programu poleceń.

Zaprojektowanie niestandardowego programu poleceń

Morning Brew nie używa aplikacji ani oprogramowania innych firm do swojego programu polecającego. Program poleceń jest całkowicie dostosowany do indywidualnych potrzeb i celów. Następnie wykorzystują kilka integracji ze swoim narzędziem do e-mail marketingu, aby zintegrować materiał polecający z biuletynem.

Omówmy kilka atrybutów ich programu poleceń.

Unikalny system śledzenia

Program poleceń działał do tej pory, ponieważ firma wdrożyła system śledzenia, który śledzi nowych subskrybentów za pomocą unikalnych linków polecających.

Oto jak to robią.

Każdy nowy subskrybent Morning Brew ma unikalny kod polecający powiązany ze swoim kontem. Ten unikalny kod polecający pomaga subskrybentom generować unikalne linki polecające, które udostępniają swoim rówieśnikom w programie polecającym.

Gdy ktoś zarejestruje się za pomocą Twojego unikalnego linku, zostanie automatycznie połączony z Twoim kontem. Teraz, gdy Twoi poleceni znajomi potwierdzą swoją subskrypcję poprzez double opt-in, uruchamia się akcję z Morning Brew ESP, aby wysłać żądanie API do bazy danych subskrybentów Brew i wskazuje na Twoje konto jako osoba polecająca. To doda „plus jeden” do Twojej liczby poleconych.

Dostosowywanie kopii polecającego posta

Inną techniką, którą Morning Brew wdraża w swoim programie poleceń, jest dostosowywanie tego, co użytkownicy widzą w poście polecającym. Post polecający jest również zaprojektowany jako część treści newslettera. Przechowują go na końcu biuletynu, aby upewnić się, że nie ingeruje w wrażenia czytelnika.

Oto przykład.

Aby program poleceń był bardziej skuteczny, Morning Brew zmienia elementy wizualne, które wyświetlają na kopii w oparciu o liczbę poleceń czytelnika.

Oto, co Tyler Denk ma do powiedzenia na ten temat.

„Aby mieć pewność, że ta sekcja nie stanie się zbyt nieaktualna, stale zmieniamy to, co czytelnik widzi w danym dniu na podstawie liczby odesłań. Będziemy przełączać się między animowanymi gifami i prezentowaniem konkretnych nagród”.

Pozwala im to zmienić ogólny wygląd i styl sekcji skierowań za każdym razem, gdy czytelnik ją zobaczy. Przełączanie się między wieloma nagrodami pomaga zmotywować czytelnika do kontynuowania polecenia, które zaczął zdobywać.

Motywowanie poleconych z paskiem postępu

Stworzyli również pasek postępu, który motywuje obecnych subskrybentów do dalszego działania i pozyskiwania nowych poleconych.

Jest to dobra technika, ponieważ przypomina polecającemu, ile osób musi przyprowadzić, aby otrzymać nagrodę.

Wysyłanie przyjaznej i spersonalizowanej notatki do poleconych subskrybentów

Gdy zdecydujesz się polecić znajomego, Morning Brew zostawia mu spersonalizowaną wiadomość w tonie konwersacyjnym, wraz z formularzem rejestracji. Oto jest.

Ta notatka ma na celu zaangażowanie nowych poleconych subskrybentów od samego początku. Wiadomość działa również jako kolejny impuls do zasubskrybowania, a jej zwięzłość i zabawny ton świetnie sprawdzają się w zachwycaniu nowych subskrybentów od samego początku.

Oferowanie nagród opartych na kamieniach milowych

Program nagród Morning Brew jest tak samo zabawny, jak ich e-maile z biuletynami. Wyświetlają wszystkie nagrody i wymaganą liczbę poleceń dla każdej nagrody, aby wszyscy mogli je zobaczyć.

System nagród jest dość prosty. To system oparty na kamieniach milowych. Oznacza to, że im więcej osób przyciągniesz, tym więcej osiągniesz kamieni milowych i tym więcej otrzymasz nagród. Przeczytaj to tutaj od dyrektora generalnego firmy.

Zabawne jest to, że konto polecające nie resetuje się. Oznacza to, że jeśli przyprowadziłeś trzy osoby i zdobyłeś naklejkę, wystarczy, że przyprowadzisz jeszcze dwie osoby, aby wygrać butelkę z wodą.

Jak Morning Brew poprawił zaangażowanie w newsletter?

Po rozszerzeniu listy e-mailowej kolejnym krokiem było upewnienie się, że ludzie rzeczywiście konsumują ich treści i wracają każdego dnia. Oto, co zrobili.

Zapewnienie dobrej dostarczalności wiadomości e-mail

Pierwszym krokiem do upewnienia się, że wiadomość e-mail jest otwarta i przeczytana, jest upewnienie się, że trafiła ona do skrzynki odbiorczej odbiorcy. W rzeczywistości otwarta wiadomość e-mail jest obliczana na podstawie wskaźnika dostarczalności. Oto, w jaki sposób Morning Brew przez lata zapewniał dobrą dostarczalność swoich e-maili.

Proszenie nowych subskrybentów o trzymanie ich w podstawowej skrzynce odbiorczej

Morning Brew zapewnia dobrą dostarczalność wiadomości e-mail od pierwszego kontaktu.

Jedno wezwanie do działania w ich powitalnym e-mailu zachęca nowego subskrybenta do przeniesienia wiadomości Morning Brew do swojej głównej skrzynki odbiorczej. Po pięknej jednowierszowej notatce powitalnej treść wiadomości e-mail koncentruje się na podzieleniu wskazówek, które pomogą subskrybentom przenieść firmową pocztę e-mail do ich głównej skrzynki odbiorczej.

Przeczytaj poniższy e-mail, ponieważ wyjaśniają to.

Przeniesienie konwersacji do podstawowej skrzynki odbiorczej wskazuje usłudze poczty e-mail odbiorcy, że cenią konwersację — która jest następnie oznaczona jako „Ważna”. To z kolei zapewnia również, że cała komunikacja z Morning Brew trafia bezpośrednio do „Podstawowej skrzynki odbiorczej” użytkownika i niweluje wszelkie szanse na to, że jego e-maile zostaną oznaczone jako spam. Tak więc może się to wydawać niezbyt przełomowym posunięciem, ale wynik jest tego wart.

Przejście na lepsze API

Przejście na lepszego dostawcę usług e-mail API było jedną z najlepszych decyzji, jakie kiedykolwiek podjęto Morning Brew. Morning Brew zdecydował się na zmianę po kilku próbach i niepowodzeniach w wielu słabych interfejsach API.

Przed zmianą kampanie firmy generowały średni wskaźnik dostarczalności na poziomie 60% i wskaźnik otwarć na poziomie 22%. Dla niektórych małych firm liczby te mogą wydawać się imponujące.

Ale dla firmy, która polega na biuletynie e-mailowym jako jedynym produkcie i źródle przychodów, liczby te nie zapowiadają świetlanej przyszłości. Nie możesz zapewnić optymalnego sukcesu, gdy Twoje komunikaty są odbierane tylko przez 60% Twoich odbiorców. Co gorsza, nie możesz dokładnie zmierzyć jakości swoich e-maili.

Tak więc, zwracając się do lepszego ESP, Morning Brew był w stanie uzyskać lepsze wyniki w swojej kampanii, zarówno pod względem dostarczalności, jak i współczynników otwarć. Wskaźnik dostarczalności osiągnął 99%, a wskaźnik otwarć wzrósł ponad dwukrotnie, z 22% do 50%.

„Przed zmianą mieliśmy średnio 22% otwarć. Dziś mamy 50% otwarć, co jest ogromną różnicą. Dodatkowo poprawiła się dostarczalność w skrzynce odbiorczej. W ciągu roku przeszliśmy od 60% dostarczalności w skrzynce odbiorczej do 99% dostarczalności”.

Tyler Denk

Koncentrowanie się tylko na subskrybentach wysokiej jakości

Kiedy zaczynasz budować biuletyn, łatwo się pogubić, skupiając się na liczbie subskrybentów, a nie na jakości osób, które subskrybują Twój biuletyn. Większość firm uważa, że ​​im więcej ma subskrybentów, tym lepsze będą wyniki biznesowe.

„ Większość wydawców wolałaby mieć listę e-mailową zawierającą 1 milion subskrybentów niż listę e-mailową zawierającą 300 000 subskrybentów. Ale jeśli mniejsza lista jest znacznie czystsza i bardziej zaangażowana, w rzeczywistości jest o wiele bardziej wartościowa. Kluczem jest zawsze zaangażowanie ludzi w wysyłane przez Ciebie e-maile”. Tyler Denk

Morning Brew wiedział, że zebranie każdego adresu e-mail, który się pojawi, nie wystarczy. Dlatego wprowadzili systemy do filtrowania adresów e-mail. Oto, co zrobili.

Rejestracja w trzech krokach

Morning Brew zaczął filtrować nowych subskrybentów, aby zapewnić jakość subskrybentów, ponieważ lista pełna fałszywych e-maili może obniżyć ich dostarczalność. Dlatego firma Morning Brew przyjęła podejście podwójnej rejestracji, aby zagwarantować, że tylko wysokiej jakości subskrybenci znajdą się na swojej liście mailingowej. Po tym, jak nowy subskrybent zapisze się do newslettera, Morning Brew wyśle ​​mu e-mail zawierający link, który musi kliknąć, aby potwierdzić subskrypcję.

Obecnie korzystają z tego, co nazywamy „rejestracją w trzech krokach”. Jak każdy by się spodziewał, jest to prosty formularz do przechwytywania leadów na stronie internetowej. Ale Morning Brew dodał dwie dodatkowe warstwy, aby mieć pewność, że zbierają tylko wysokiej jakości wiadomości e-mail.

Po pierwsze, na stronie internetowej znajduje się formularz rejestracji leadów.

Następnie są dwie dodatkowe warstwy, aby zebrać kilka dodatkowych informacji o Tobie i Twojej firmie.

Po podaniu informacji zostaniesz zalogowany.

Takie podejście pozwala im sprawdzać wszystkie wiadomości e-mail nowych subskrybentów, aby zapewnić autentyczność i jakość. Z kolei unikają także botów i oszustw oraz zapewniają, że ich lista e-mailowa jest odpowiednia.

Rutynowe czyszczenie ich listy e-mailowej

Kto by tak pomyślał? Nawet Morning Brew ma nieaktywnych subskrybentów, których od czasu do czasu starają się usunąć.

Morning Brew rutynowo czyści swoją listę e-mailową, aby upewnić się, że ludzie na jej liście mailingowej są aktywni i często angażują się w jej zawartość. Faktem jest, że lista osób, które nie czytają Twoich e-maili, nie da Ci żadnych wyników.

„Jesteśmy bardzo rygorystyczni, jeśli chodzi o przeglądanie i usuwanie użytkowników, którzy używają fałszywych wiadomości e-mail lub subskrybowali, ale nie otworzyli naszego e-maila od kilku tygodni” , mówi Jason Schulweis, szef ds. Partnerstwa marek w Morning Brew.

„Ten wskaźnik otwarć jest czymś, czemu przyglądamy się bardzo uważnie” – dodał.

„Jeśli ktoś nie otworzył się przez sześć miesięcy, nie ma absolutnie żadnej wartości, aby znalazł się na twojej liście i bez całkowitego nerwienia w wiadomościach e-mail”.

Tyler Denk

Utrzymanie czystości listy e-mailowej daje im większą szansę na dotarcie do odbiorców i zaangażowanie ich oraz zmniejsza prawdopodobieństwo, że ich e-maile zostaną oznaczone jako spam.

Wskazówka dla profesjonalistów : Encharge umożliwia automatyczne archiwizowanie osób po pewnym okresie braku aktywności. Po prostu tworzysz segment z warunkiem pola „Ostatnia aktywność jest ponad 120 dni temu” i używasz kroku wyzwalacza Wprowadzony segment połączonego z krokiem Archiwum w przepływie.

Zwiększenie wskaźnika otwarć przez wiersze tematyczne testów A/B

Sposób, w jaki Morning Brew wybiera tematy wiadomości e-mail, jest drobiazgowy. Ich tematy są zawsze zwięzłe, zazwyczaj mniej niż pięć słów i budzą ciekawość.

Ale wbrew temu, co mogłoby się wydawać, zespół Brew nie spędza zbyt dużo czasu na wybieraniu tematów. Po prostu biorą sugestie dotyczące tematu od jednego lub dwóch swoich autorów i biegną z nimi.

Jednak największa część pracy jest wykonywana, gdy testują A/B różne sugestie dotyczące linii tematu.

Przed wysłaniem biuletynu do wszystkich 3 milionów czytelników, najpierw wysyłają go do kilku segmentów odbiorców. Według Toby'ego Howella, byłego menedżera ds. mediów społecznościowych w Morning Brew, wysyłają je do partii 80 000 czytelników. Wysyłając biuletyn, używają różnych wierszy tematu dla każdej partii.

Po wybuchu odwołują się do swoich analiz, aby zidentyfikować wiersz tematu, który wygenerował najwyższy współczynnik otwarć i użyć go jako wiersza tematu dla biuletynu i wysłać go pozostałym subskrybentom.

Wskazówka dla profesjonalistów: ładowanie testów A/B transmisji pozwala zautomatyzować ten proces od początku do końca. Po prostu wybierz wielkość grupy testowej i zdecyduj, jak wyłonić zwycięzcę i po jakim okresie. Na przykład możesz wysłać do grupy testowej 500 osób. Na podstawie liczby otwarć w ciągu najbliższych 24 godzin Encharge określi zwycięzcę i wyśle ​​e-mail do reszty odbiorców.

Wykorzystanie mocy świetnego onboardingu

Jeśli uważasz, że powitalny e-mail to zwykła i prosta wiadomość, którą powinieneś wysłać swoim nowym subskrybentom, usiądź wygodnie i ucz się. Morning Brew zapewnia wspaniałe zaangażowanie już od powitalnego e-maila.

Morning Brew korzysta z e-maila wprowadzającego, aby nawiązać pierwsze połączenie z nowymi subskrybentami i nawiązać z nimi solidną relację. Już w wierszu tematu możesz stwierdzić, że czeka Cię zabawna uczta.

Korzystają z powitalnego e-maila jako okazji do:

• Pokaż swoje podekscytowanie nowymi subskrybentami, pisząc jasną i odważną notatkę powitalną.
• Poprowadź subskrybentów do pierwszego działania, zapewnij dostarczanie wiadomości e-mail w przyszłości i zachęcaj do otwierania przyszłych wiadomości e-mail, prosząc nowych subskrybentów o przeniesienie ich wiadomości e-mail do głównej skrzynki odbiorczej.
• Podaj dodatkowe informacje o rodzaju i częstotliwości treści, które będą otrzymywać subskrybenci,
• Poproś nowego subskrybenta o przeczytanie najnowszego biuletynu.

Oto właściwy e-mail.

Nowi subskrybenci mogą rozpoznać ton i styl marki, czytając powitalną wiadomość e-mail. Stanowią one podstawę oryginalności i atrakcyjności ich biuletynu.

Wiadomość powitalna Morning Brew jest doskonała, ponieważ pomaga im osiągnąć wiele w jednym krótkim e-mailu. Firma jest w stanie trafić w gusta nowego subskrybenta, ustalić oczekiwania i utorować drogę do bezproblemowych przyszłych interakcji.

Utrzymywanie wysokiego zaangażowania dzięki świetnemu copywritingowi

Omówiliśmy już jakość Morning Brew, wyjaśniając, w jaki sposób tworzą świetne treści, które zachęcają do szeptania. Ale nie możemy tego wystarczająco przecenić. Firma wyrobiła sobie markę, kiedy weszła na rynek dzięki innowacyjnemu podejściu do dostarczania codziennych biuletynów swoim odbiorcom i od tego czasu spełnia tę obietnicę.

Weźmy na przykład inne biuletyny, takie jak Skimm lub Investor Daily.

Zachowują formalność treści, wiadomości i każdego elementu swoich biuletynów, z niewielką liczbą elementów wizualnych skierowanych do ogółu społeczeństwa. Z drugiej strony Morning Brew stara się, aby jego biuletyn był bardziej angażujący dzięki unikalnemu podejściu redakcyjnemu.

Zespół Brew dostosowuje treść biuletynu do określonej grupy odbiorców i używa zabawnego, konwersacyjnego tonu, aby dostarczyć wszystkie wiadomości. W przeciwieństwie do innych biuletynów, Morning Brew wykorzystuje interaktywne elementy i atrakcyjną wizualnie treść. Używają obrazów do każdego tematu, który obejmują, i zabawnych gifów, aby e-maile były zabawne i interesujące.

Ponadto zawsze pierwszą część biuletynu poświęcają swobodnemu żartowi. Oto najnowszy, kiedy to piszemy.

Treść jest również napisana prostym, codziennym językiem angielskim. Obejmują każdy temat do jego istoty, nie nudząc czytelników. Dzięki temu biuletyn Brew będzie kuszący i przyjemny dla odbiorców. Treść jest wartościowa, zabawna i łatwa do skonsumowania. Dlatego zapewnia czytelnikom zaangażowanie, informacje i rozrywkę w tym samym czasie.

W jaki sposób Morning Brew zarabia na swoim biuletynie?

Sposób, w jaki Morning Brew zarabia na biuletynie, nie jest magiczny. Strategia jest dość prosta. Zbudowali publiczność, która kocha ich treści i wraca do nich każdego dnia. Następnie współpracują z innymi firmami, aby wyświetlać swoje reklamy.

Wyjaśnijmy.

Oferowanie reklamodawcom medium skierowanego bezpośrednio do konsumenta

Firma Brew obraca się wokół codziennego biuletynu, jedynego sprzedawanego produktu. Współpracują z innymi firmami, aby wyświetlać swoje reklamy w e-mailach z biuletynami.

Piszą reklamy wewnętrznie dla swoich reklamodawców i wyraźnie wskazują, że treść jest sponsorowana. Jest to dość wyjątkowe podejście i zapewnia, że ​​reklamy nie zrobią złego pierwszego wrażenia na czytelniku.

Oto przykład z ich biuletynu.

Ta strategia jest dość prosta, ale ich unikalny styl redakcyjny i umiejętność wzbudzania zaangażowania sprawiają, że odnoszą największe sukcesy.

Po pierwsze, zbierają jakościowe informacje zwrotne od odbiorców, aby poprawić zarówno jakość treści newslettera, jak i sponsorowanych postów. Informacje zwrotne dają im wgląd w potrzeby i zainteresowania odbiorców oraz pomagają im określić, jak najlepiej im służyć.

„Te jakościowe informacje zwrotne naprawdę pomagają nam, jeśli chodzi o to, co nadal robimy i co robimy dalej”, mówi Jason Schulweis.

Co więcej, Morning Brew używa tego samego przyjaznego i zabawnego stylu konwersacji, którego używają w kopii biuletynu do zaprojektowania reklamy. Pomaga im to dopasować tekst reklamy do treści biuletynu, dzięki czemu są skuteczne bez naruszania ogólnego charakteru biuletynu.

Oto przykład z omawianym stylem kopiowania.

Przejście z biuletynu biznesowego do firmy medialnej

Czasami model biznesowy, który dał Ci początek, niekoniecznie jest tym, który zapewnia największe przychody. Czasami trzeba to zmienić, aby osiągnąć pełny potencjał.

Na przykład Netflix musiał przejść od dystrybutora treści do twórcy treści, a Coursera musiała przejść ze standardowej firmy B2C do połączonego modelu B2C i B2B.

W przypadku Morning Brew przejście od standardowego biuletynu do firmy medialnej.

Nie oznacza to, że firma zmienia swój podstawowy produkt. Newsletter pozostaje ich głównym atutem produktowym. Ale dodali kanały biuletynów w innych obszarach, które mogą zainteresować i przyciągnąć Przeciętnego Joe. Dzięki temu mogą dotrzeć do różnych odbiorców i współpracować z firmami w tych obszarach, aby je promować, pomnażając ich strumienie przychodów.

Oprócz codziennego biuletynu Morning Brew, The Brew oferuje teraz.

• biuletyn Retail Brew , który zawiera aktualności dotyczące handlu detalicznego i e-commerce,
• Newsletter Emerging Tech Brew , który obejmuje technologie, które będą kształtować przyszłość biznesu,
• Biuletyn Marketing Brew , który zawiera artykuły marketingowe, reklamowe i medialne;
• biuletyn HR Brew r, który obejmuje pracę specjalistów ds. zasobów ludzkich;
• Biuletyn Money Scoop , który obejmuje wszystkie aspekty finansów osobistych; oraz
• Biuletyn Sidekick zawiera informacje o rozrywce, przepisach, wskazówkach dotyczących produktywności i nie tylko.

Łącznie przyciągają 3 miliony unikalnych subskrybentów firmy Brew. Pozwala im to również zbudować imperium, takie jak firma medialna, z tyłu kanału e-mail.

Co ciekawe, firma dodała również do swojego produktu, uruchamiając podcast. Pomaga im to również przyciągnąć kilka uszu, które mogą wykorzystać dla swojej działalności.

Zakończyć

Morning Brew wykonuje niesamowitą robotę ze swoim biuletynem. Ich newsletter stale się rozrasta, a oni zawsze spełniają oczekiwania subskrybentów. Oczywiście, każda firma może się wiele nauczyć ze swojego podejścia do poczty elektronicznej. Teraz, gdy projektujesz swoją strategię e-mailową, musisz pamiętać o tym.

Zawsze twórz treści, które spodobają się Twoim odbiorcom

To podstawa każdego udanego biznesu e-mail. Jeśli Twoi odbiorcy nie lubią Twoich e-maili, jesteś skazany na porażkę. Musisz, aby Twoje e-maile były proste, zabawne i wciągające. Pamiętaj też, że rozmiar ma znaczenie, ponieważ ludzie nie będą spędzać godzin na czytaniu Twoich e-maili. Więc zajmij się tylko tym, co najważniejsze i upewnij się, że nie zanudzisz czytelników.

Normalizuj testy A/B

Testy A/B to jedna z najmniej ocenianych strategii w marketingu cyfrowym. Ale z Morning Brew możemy powiedzieć, że testy A/B to coś więcej, niż myśli większość marketerów. Zawsze testuj wszystko, co możesz. Nie zostawiaj niczego przypadkowi. Tylko wtedy możesz być pewien wpływu i wyników swoich strategii.

Utrzymuj swoją listę e-mail w czystości

Musisz stale śledzić i usuwać fałszywe e-maile i uśpionych subskrybentów. Możesz wysłać kilka e-maili zachęcających do ponownego zaangażowania. Ale jeśli subskrybenci nie odpowiadają lub nie angażują się w Twoją komunikację. Zawsze lepiej jest usunąć je z listy.

Stwórz zabójczy silnik poleceń

Twój program poleceń może odnieść ogromny sukces tylko wtedy, gdy Twoi czytelnicy chętnie polecą Twój biuletyn, nie przejmując się jakąkolwiek nagrodą. Więc najpierw upewnij się, że masz świetny produkt, upewnij się, że Twoi widzowie go pokochają, a potem pomyśl o niesamowitych nagrodach.
Jeśli chcesz rozpocząć działalność w zakresie biuletynów i potrzebujesz platformy, która zapewnia doskonałą dostarczalność, zaawansowane funkcje testowania A/B oraz wbudowane funkcje czyszczenia list, takie jak automatyczna archiwizacja i bezpłatna weryfikacja wiadomości e-mail, wypróbuj Encharge.