Местная КПП

Добро пожаловать на курс LOCALiQ Marketing Lab по местной контекстной рекламе! В этом увлекательном курсе мы узнаем все о:

• Что такое локальная контекстная реклама.
• Почему важна локальная контекстная реклама.
• Как создать локальную стратегию контекстной рекламы.
• Реклама местных услуг Google.
• Поиск местного партнера PPC.

Давайте прыгать прямо в!

Во-первых, давайте уберем это с дороги. PPC означает оплату за клик, но этот тип интернет-рекламы также можно назвать:

• Поисковый маркетинг
• СЭМ
• Поисковая реклама
• Платный поисковый маркетинг
• Поисковый маркетинг
• Google Реклама
• Бинг-объявления
• Объявления в поисковых системах
• Поисковая реклама
• Реклама с оплатой за клик (PPC)

Мы можем использовать некоторые из этих терминов взаимозаменяемо, но все они означают одно и то же, а именно:

Локальная контекстная реклама включает в себя размещение платных поисковых объявлений в ведущих поисковых системах, чтобы отображать результаты поиска с локальным намерением.

Теперь немного конкретики:

Где появляются локальные рекламные объявления с оплатой за клик?

Местные поисковые объявления появляются в основных местах на странице результатов поисковой системы (SERP) на нескольких устройствах (мобильных, планшетных, настольных и т. д.). Лучшие места варьируются в зависимости от поисковой системы, но обычно находятся на вершине органических результатов. Все объявления PPC помечены обозначением «реклама».

Местные рекламные объявления PPC также могут появляться в пакете карт Google и в приложении Google Maps.

Сколько стоит локальная контекстная реклама?

Когда дело доходит до локальной оплаты за клик, с вас будет взиматься плата каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление (именно поэтому это называется рекламой с оплатой за клик). Цена за клик зависит от отрасли, ключевого слова, географии и конкуренции, а также регулярно меняется на протяжении всей кампании. В WordStream есть несколько полезных тестов PPC.

Теперь, когда у вас есть некоторые основы, давайте поговорим о том, почему реклама в локальном поиске важна.

Местная PPC не является бесплатной маркетинговой стратегией — она требует затрат и требует бюджета, планирования и знаний о том, как проводить кампании PPC. Но это также один из лучших способов найти новых клиентов и расширить свой бизнес.

Вот некоторые из основных причин, по которым местная контекстная реклама является обязательной для любой локальной маркетинговой стратегии.

Местная контекстная реклама построена вокруг быстрых результатов

Вам может быть интересно, зачем платить за то, чтобы показываться в поисковых системах и чтобы люди нажимали на страницы вашего сайта? Разве вы не можете просто улучшить SEO своего веб-сайта и получить онлайн-видимость и органические клики бесплатно?

Стратегии SEO очень полезны для вашего бизнеса, но локальное SEO требует времени, чтобы вступить в силу (по крайней мере, до шести месяцев), а тактика требует большой работы по созданию качественного контента. С локальными кампаниями SEM вы можете сразу увидеть результаты в виде названия вашей компании на первой странице страниц результатов поиска.

Местная контекстная реклама помогает вашему бизнесу ранжироваться в поисковых системах

Существует ограниченное пространство для верхних позиций в результатах местного органического поиска. С количеством контента в Интернете сегодня и количеством конкурентов может быть трудно занять первое место, даже несмотря на все ваши усилия.

Если вы являетесь новым или существующим бизнесом, пытающимся создать свое присутствие в Интернете, реклама в локальном поиске может без особых усилий привлечь вас к целевой аудитории.

Местная контекстная реклама стимулирует конверсию

Еще одним преимуществом местной контекстной рекламы является то, что люди, которые видят ваши объявления в локальном поиске, с наибольшей вероятностью захотят купить ваш продукт или услугу. Ваша локальная кампания PPC требует, чтобы вы выбрали географическое положение и конкретные поисковые запросы для таргетинга (подробнее об этом позже).

В результате вы можете быть уверены, что любой, кто нажимает на ваше объявление, не просматривает Интернет произвольно, а скорее ищет ваш продукт или услугу в конкретной области, на которую вы ориентируетесь.

Местная контекстная реклама дает вам отчеты и аналитику

После того, как потенциальный клиент нажмет на вашу локальную рекламу с оплатой за клик и попадет на ваш веб-сайт, рекламные службы с оплатой за клик (например, через Google, Yahoo и Bing) позволяют собирать данные о каждом клике, такие как

• Где находится этот человек.
• Сколько времени они провели на вашем сайте.
• Какие страницы они посетили на вашем сайте.
• Какой тип устройства они использовали (мобильный, планшет, ноутбук).

С помощью этих данных те, кто нажимает на ваше объявление, могут стать лидами, с которыми вы свяжетесь позже.

Отслеживание в режиме реального времени и конкретное отслеживание — это огромные преимущества рекламы в локальном поиске, которые позволяют вам точно видеть, что вы получаете на каждый маркетинговый доллар, который вы тратите, и получать больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

Теперь, когда вы понимаете, почему локальная контекстная реклама так важна, давайте поговорим о том, как начать работу с локальной стратегией SEM.

Местная контекстная реклама — это не одна из тех маркетинговых стратегий, к которым можно сразу приступить. Это требует планирования, опыта и бюджета. Вот основы успешной локальной стратегии контекстной рекламы.

Определите свою местную цель PPC

Прежде чем приступить к реализации любого местного маркетингового плана, важно определить цель кампании. Когда дело доходит до локального SEM, вы можете рассмотреть несколько разных целей:

• Получение большего количества кликов на сайте.
• Генерация лидов.
• Увеличение продаж.
• Телефонные звонки за рулем.
• Вождение личных визитов.
• И более.

Цель вашей локальной кампании PPC поможет определить вашу общую стратегию, включая ключевые слова PPC, бюджет и рекламный текст.

Установите свой местный бюджет PPC

Поскольку локальная контекстная реклама построена на оплате за каждый клик, важно определить ежемесячный бюджет. Вы должны основывать это на своей отрасли, географии и количестве продуктов и услуг, которые вы пытаетесь рекламировать. Ваш бюджет будет влиять на то, сколько денег вы сможете потратить в течение месяца на рекламу PPC, и уровень ваших расходов может меняться изо дня в день.

Вот пример того, как вы можете рассчитать местный бюджет PPC на основе цены за клик (CPC):

Предположим, что один клиент стоит 500 долларов, и для получения одного клиента требуется 10 лидов. Таким образом, один лид стоит 50 долларов, а это означает, что вы не можете тратить больше 50 долларов на лида, чтобы получить прибыль. Сделав еще один шаг вперед, если для получения одного лида требуется 10 кликов (один из 10 заполняет форму), вы можете в конечном итоге потратить до 5 долларов за клик.

Хотя вы можете указать пороговые значения для своего бюджета, Google в конечном итоге определит точную цену за клик на основе вашего бюджета, а также качества вашего объявления и целевой страницы и ее рейтинга кликов по сравнению с вашими конкурентами. На рисунке показано, как определяется цена за клик:

Как только вы узнаете, сколько вы можете потратить на клик, вы просто масштабируете его до своего дневного бюджета.

Определите свои локальные ключевые слова PPC

Когда ваша максимальная цена за клик определена, пришло время выбрать ключевые слова, которые вы будете использовать в своих кампаниях. Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для этого, а в WordStream есть бесплатный инструмент для ключевых слов, который вы также можете использовать.

Для начала проведите мозговой штурм по некоторым ключевым словам, связанным с вашими продуктами и услугами, чтобы получить хорошую основу, и используйте Планировщик ключевых слов, чтобы расширить свой список и генерировать новые идеи. В идеале вам нужно найти ключевые слова с высокой частотой поиска, низкой конкуренцией и вписывающимися в ваш план максимальной цены за клик.

Планировщик ключевых слов предоставляет вам множество ценной информации и вариантов сортировки. Обязательно потратьте некоторое время на ознакомление с ним, чтобы вы могли освоить процесс исследования для будущих кампаний.

Если вы работаете с местным рекламным агентством, они могут определить для вас лучшие ключевые слова, чтобы вам не пришлось слишком углубляться в этот шаг.

Напишите свою рекламную копию PPC

Теперь пришло время написать объявление. Опять же, если вы работаете с местной компанией PPC, они позаботятся об этом за вас, но если вы делаете это самостоятельно или просто хотите знать шаги, то это следующее!

Имея всего две строки для работы, вам нужно, чтобы ваше объявление было кратким и точным, демонстрируя при этом свое уникальное ценностное предложение (УТП). Это потребует проб и ошибок, прежде чем вы это сделаете, но вы захотите написать несколько версий объявления, чтобы вы могли провести A / B-тестирование, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Основными факторами хорошего объявления являются заголовки ключевых слов с действенным намерением, показ вашего URL-адреса, чтобы показать пользователям, что ваше объявление релевантно, само объявление и использование четкого призыва к действию.

Вы хотите, чтобы ваша рекламная копия с оплатой за клик побуждала пользователей нажимать на ваше объявление, поэтому включение предложений и специальных предложений всегда является хорошей идеей.

Вот несколько примеров хорошей локальной рекламы с оплатой за клик:

Убедитесь, что у вас есть релевантная целевая страница

Все локальные PPC-кампании ссылаются на страницу на вашем веб-сайте, и вы хотите убедиться, что страница, на которую вы ведете пользователей, имеет отношение к вашему рекламному тексту. Многие компании будут создавать специальные целевые страницы для своих локальных кампаний PPC, чтобы повысить релевантность, что может помочь вашей рекламе работать — и конвертировать — лучше.

Если у вас нет целевых страниц, на которые вы можете ссылаться, убедитесь, что страница на вашем веб-сайте точно соответствует копии вашего объявления. Например, вы не хотите, чтобы текст объявления об услугах по сдуванию листьев переходил по клику на страницу об обрезке живой изгороди на вашем веб-сайте. Это приведет к тому, что потенциальный клиент покинет ваш сайт, не предприняв никаких действий.

Запустите местную рекламу PPC

После того, как ваше объявление создано, оно готово к запуску, поэтому вы можете начать собирать ценную информацию о его эффективности, вносить коррективы и, в конечном счете, привлекать потенциальных клиентов. Вы можете отслеживать такие факторы, как рейтинг кликов (CTR), релевантность рекламы, цена за конверсию, показатель качества, цена за клик и коэффициент конверсии.

Потратив больше времени на анализ, вы получите необходимую информацию для принятия обоснованных решений в отношении рекламы в локальном поиске в будущем.

Внесите коррективы в свою локальную кампанию PPC

После того, как ваши объявления в локальном поиске поработают какое-то время и вы начнете видеть результаты, вы сможете внести коррективы в зависимости от того, что работает, а что нет. Важно продолжать улучшать и оптимизировать свои объявления в локальном поиске на основе того, что обеспечивает не только клики, но и конверсии. Это позволит вам максимально увеличить свой маркетинговый бюджет и обеспечить привлечение местных пользователей, которые ищут вас, и превратить их в клиентов.

В следующем уроке мы рассмотрим еще больше советов по оптимизации локальной кампании SEM.

Если вы хотите продвинуть местную PPC на шаг вперед и оптимизировать свою кампанию, вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

1. Запустите два объявления и проверьте свои ставки

Проще говоря, ставки — это сумма денег, которую вы платите за клик по каждому соответствующему объявлению. Но то, что объявление получает много кликов, не означает, что оно работает хорошо; вы должны посмотреть, сколько из них на самом деле конвертируются в потенциальных клиентов или клиентов.

К тому же никогда не стоит запускать только одно объявление, потому что тогда вам не с чем будет его сравнивать. Для начала мы рекомендуем запустить как минимум два объявления, чтобы вы могли сравнить их эффективность и посмотреть, какое из них дает лучшие результаты. В конечном счете, вы хотите уменьшить сумму, которую вы тратите на низкоэффективную рекламу, и увеличить размер ставки для более эффективной рекламы.

2. Экспериментируйте с типами соответствия ключевых слов

Мы говорили об определении ваших ключевых слов и списка ключевых слов, но также важно учитывать тип соответствия ключевых слов и выбирать тип соответствия, который будет привлекать наиболее целевой трафик. Они определяют типы поисковых запросов, по которым Google будет показывать вашу рекламу, которые описаны ниже.

Широкое соответствие

При широком соответствии ваше объявление будет показано всем, кто выполняет поиск в Google, в котором есть ваше ключевое слово, независимо от дополнительного текста в запросе. Это даст вашему объявлению самый высокий уровень воздействия, но вы также рискуете привлечь не тех клиентов на свою целевую страницу и потратить деньги впустую.

Например, если вы продаете «мужскую обувь», вы не хотите, чтобы кто-то искал «мужской черный крем для обуви», нажимая на ваше объявление.

Соответствие фразы

Фразовое соответствие указывает Google показывать ваши объявления только тем пользователям, которые ищут ваши ключевые слова в точном порядке, в котором вы их ввели, при этом разрешая слова до или после. Этот тип соответствия представляет собой золотую середину, позволяющую сузить охват рекламы до более целевого рынка и ограничить количество нерелевантных кликов, которые вы получаете.

Например, если ваше ключевое слово «барные стулья», оно может отображаться при поиске «недорогие барные стулья» или «купить барные стулья».

Точное совпадение

Точное соответствие — это тип соответствия с наиболее строгими ограничениями, при котором ваше объявление показывается только тем пользователям, которые ищут ваши ключевые слова точно так, как вы их ввели, без текста до или после. Хотя это может значительно ограничить охват ваших объявлений, это увеличивает вероятность того, что пользователи, нажавшие на ваше объявление, заинтересуются вашим продуктом или услугой.

Например, если вы используете ключевое слово «настольные лампы», ваша реклама будет показана только тем людям, которые ищут точную фразу.

Не существует универсального подхода, поскольку он зависит от ваших маркетинговых целей и бюджета, поэтому поэкспериментируйте, чтобы определить, какой тип соответствия подходит вам лучше всего.

3. Добавьте минус-слова

Минус-слова дают вам возможность лучше контролировать, кому Google показывает вашу рекламу. Если вы используете широкое или фразовое соответствие, ваше объявление может быть показано пользователям, которые используют дополнительные слова в своем запросе, что увеличивает риск появления при нерелевантных поисковых запросах. Например, если вы продаете «мужские костюмы» и они довольно высокого класса, вы, вероятно, не захотите привлекать трафик, ищущий «дешевые мужские костюмы».

Минус-слова позволяют исключить поисковые запросы из ваших кампаний, чтобы вы могли сосредоточиться на таргетинге на нужные клики.

Для этого начните с мозгового штурма очевидных поисковых запросов, которых вы хотели бы избежать. Вы узнаете больше о том, какие минус-слова следует включать в каждое объявление, поскольку они продолжают собирать данные, и вы сможете увидеть фактические поисковые фразы, которые люди используют, что позволит вам ограничить воздействие.

4. Добавьте новые ключевые слова

Как вы знаете, ключевые слова будут определять, кому будет показана ваша реклама. Но то, что ключевое слово может работать на вас в течение одного месяца, не означает, что оно будет работать так же хорошо, как и в следующем.

Как онлайн-рекламодатель, вы должны быть в курсе самых эффективных ключевых слов и самых популярных поисковых фраз, которые использует ваша целевая аудитория, чтобы оставаться впереди игры. Возьмите за привычку регулярно проверять и отслеживать эффективность своих ключевых слов, чтобы знать, каких из них следует избегать, а на каких извлечь выгоду.

Это поможет вам определить тенденции и упростить соответствующую корректировку ставок. Чтобы придумать новые ключевые слова, используйте инструмент Google Keyword Planner (или любые другие альтернативы), чтобы найти новые идеи, на основе которых вы можете создавать рекламу.

5. Тестовое объявление

Помимо использования правильных ключевых слов, минус-слов и типов соответствия для разработки эффективной платной поисковой кампании, текст объявления в конечном итоге определяет, нажмет ли кто-нибудь на ваше объявление. Вам не нужно быть мастером письма, когда дело доходит до рекламы PPC. На самом деле, иногда проще и по существу работает лучше всего.

Для каждого объявления у вас должно быть несколько различных вариантов текста, которые вы можете попробовать, чтобы увидеть, какой из них лучше всего работает с вашей целевой аудиторией.

Поэкспериментируйте с различными словами действия и фразами, которые четко определяют, что вы предлагаете. Если вам трудно, не бойтесь просматривать рекламу конкурентов, чтобы увидеть, что работает для них.

Теперь, когда мы рассмотрели создание вашей локальной стратегии PPC и несколько советов для начала, давайте поговорим о рекламе местных услуг, которая представляет собой локальную рекламу Google PPC специально для определенных отраслей, таких как электрики, сантехники, ремонт гаражных ворот, HVAC, и слесари. Если ваш бизнес не связан с оказанием услуг и вы не хотите изучать рекламу местных услуг, переходите к следующему уроку.

Для большинства типов бизнеса локальная стратегия PPC — это все, что вам нужно, чтобы показывать релевантные поисковые запросы. Но для сервисных предприятий, таких как слесари, сантехники и компании по ремонту гаражных ворот, вы можете сделать еще один шаг вперед с помощью Google Local Services Ads (LSA).

Итак, что такое реклама местных услуг Google, какие компании могут воспользоваться этой рекламой и как она работает?

Мы собираемся рассказать обо всем этом и многом другом здесь!

Что такое реклама местных услуг Google?

Объявления местных услуг Google предназначены для того, чтобы связать людей, которые ищут услугу, с бизнесом, основанным на услугах, и предоставить им достаточно информации, чтобы связаться и забронировать работу.

По этой причине реклама местных услуг оплачивается не за клик, а за лид. Таким образом, если пользователь нажимает на ваше объявление, но не связывается с вами, вы не будете платить за этот клик.

Это очень важно, потому что если вы занимаетесь бизнесом, основанным на услугах, и раньше запускали Google Ads, то вы знаете, что ваша цена за клик (CPC) иногда может быть довольно высокой.

Источник изображения

Таким образом, платя за каждого лида, а не за каждый клик, вы можете быть уверены, что ваша реклама действительно связывает вас с клиентами, готовыми предложить вам свой бизнес.

Какие компании могут использовать рекламу местных услуг Google?

Местная реклама услуг подходит не для каждого бизнеса, но она доступна для самых разных отраслей.

Лучший способ определить, поддерживается ли ваша отрасль, — это попытаться зарегистрироваться для них в Google Ads.

Зачем запускать рекламу местных услуг Google?

Таким образом, одно из преимуществ Google Local Services Ads — как для потребителей, так и для компаний, — заключается в том, что для того, чтобы показать LSA, вы должны быть гарантированы Google или проверены Google, что означает, что вы прошли проверку биографических данных и Google проверил ваши лицензии и страховку.

Если вы отмечены гарантией Google или отмечены как проверенные Google, это сигнализирует потенциальным клиентам, что вы заслуживаете доверия, что важно для всех компаний, но особенно для компаний, работающих в сфере услуг.

Кроме того, если клиента не устраивает вакансия, забронированная с помощью рекламы местных услуг, Google может возместить клиенту расходы (с определенными ограничениями).

Клиенты хотят знать, что они могут доверять компании, которая поможет им по дому, позаботится об их питомце или представит их в качестве юридических лиц.

Запуская рекламу местных услуг, вы не только получаете преимущества местной рекламы с оплатой за клик — в том, что вы показываетесь для релевантных местных поисков, — но вы также показываете потенциальным клиентам, что вы заслуживаете доверия.

Как запустить рекламу местных услуг Google

Теперь, когда вы знаете, что такое LSA и почему они полезны для компаний, предоставляющих услуги, давайте немного поговорим о том, как начать работу с Google Local Services Ads.

Убедитесь, что ваш бизнес соответствует требованиям.

Как мы уже упоминали, реклама местных услуг Google доступна не во всех регионах для всех типов бизнеса, поэтому первый шаг — убедиться, что ваш бизнес соответствует требованиям. Вы можете проверить это здесь.

Создайте свой бизнес-профиль.

Когда вы запускаете рекламу местных услуг, вам необходимо создать определенный профиль, отдельный от вашего профиля Google My Business и вашей учетной записи в Google Ads.

По вашему профилю в Рекламе местных услуг Google определяет, какие вакансии соответствуют вашим объявлениям. В вашем профиле вы будете включать:

• Ваш недельный бюджет.
• Ваши рабочие часы.
• Ваши зоны обслуживания.
• Типы вашей работы.

В своем профиле вы также можете добавить информацию о своем бизнесе, например о семейном бизнесе, и специальные предложения, например скидки для военных, которые потенциально могут отображаться рядом с вашей рекламой местных услуг.

Вы не должны пренебрегать этим разделом, потому что он может помочь вам выделить свой бизнес среди других в вашей отрасли. Google рекомендует добавить 2–5 основных моментов.

Добавьте информацию о лицензии и страховке.

Чтобы ваша компания могла получить гарантию Google, Google должен подтвердить вашу информацию о лицензии и страховке. В вашем профиле есть место для загрузки этих документов, чтобы вы могли получить эту гарантию.

Требования к информации, которую необходимо предоставить, зависят от отрасли.

Пройдите (и пройдите!) проверку своих биографических данных.

Прежде чем вы сможете запустить рекламу местных услуг, Google требует, чтобы уполномоченный представитель компании прошел проверку биографических данных. В некоторых случаях Google также требует, чтобы полевые работники также проходили проверку биографических данных.

Проверки биографических данных бесплатны, и они обеспечивают еще один уровень доверия к компаниям, которые запускают рекламу местных услуг.

Получите эти хорошие отзывы.

Хотя это и не является обязательным условием для показа рекламы местных услуг, отзывы играют определенную роль. Ваш звездный рейтинг и количество отзывов влияют на ранжирование вашей рекламы местных услуг.

Чем больше и лучше у вас отзывов, тем больше вероятность того, что ваша реклама будет показана, и тем больше вероятность того, что ваш бизнес будет забронирован.

Начните размещать свои объявления и увидите, как появятся местные лиды!

После того, как вы прошли проверку биографических данных и получили гарантию Google, вы можете начать показывать рекламу местных услуг и управлять своими потенциальными клиентами через панель управления рекламой местных услуг.

Когда через вашу кампанию «Реклама местных услуг» приходят лиды, вы можете отвечать клиентам, звонить клиентам или отклонять запрос на работу.

Google Local Services Ads — это отличный способ для компаний, предоставляющих услуги, заявить о себе местным пользователям и превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Теперь, когда мы рассмотрели LSA, давайте немного поговорим о том, как найти местное агентство контекстной рекламы для сотрудничества.

Местная PPC — это очень сложный процесс, который включает в себя множество движущихся частей, от настройки учетной записи в Google Ads и Bing Ads, выбора ключевых слов, распределения бюджета и отслеживания меняющихся тенденций местного поиска. Таким образом, многие предприятия предпочитают работать с местным агентством PPC, чтобы позаботиться об этом за них.

Если ваш бизнес выбирает работу с компанией PPC, как вам найти подходящую? Важно задавать правильные вопросы, чтобы убедиться, что вы нашли идеальный вариант и не сбились с пути.

Вопросы, которые следует задать местному агентству контекстной рекламы

Вот несколько тем для обсуждения и вопросов, которые помогут обеспечить бесперебойную работу вашей кампании и раскрыть ее абсолютный максимальный потенциал.

Наша цель? Чтобы вы говорили — и звучали — как настоящий местный эксперт по контекстной рекламе.

1. Каков ваш процесс исследования ключевых слов?

Любое местное агентство PPC, с которым вы общаетесь, вероятно, использует Планировщик ключевых слов и инструменты диагностики, предоставляемые Google, но как они составляют список ключевых слов для вашей кампании? Что входит в их процесс выбора из данных, которые предоставляет Google?

Может быть полезно попросить полный список ключевых слов для просмотра до того, как он будет запущен. Это подтверждает несколько вещей: понимание того, насколько обширен ваш список и какие типы соответствия ключевых слов вы включили.

Мы рассмотрели типы соответствия ранее, но напомним, что это:

• Широкое соответствие
• Точное совпадение
• Широкое соответствие

2. Что вы будете использовать в качестве минус-слов?

Напоминаем, что минус-слова — это способ определить ключевые слова или фразы, по которым вы НЕ хотите, чтобы ваше объявление показывалось. Включение минусов помогает устранить неквалифицированный и нерелевантный трафик и гарантирует, что вы ориентируетесь только на наиболее релевантных пользователей и трафик.

Вы хотите убедиться, что ваше местное поисковое агентство включит эту стратегию ключевых слов в ваши местные кампании PPC и будет иметь представление о типах ключевых слов, по которым вы не хотите появляться.

3. Как вы будете измерять успех местной PPC?

Существует большое количество показателей, которые окружают локальные кампании PPC, поэтому важно работать с вашим агентством PPC, чтобы определить, что имеет наибольшее значение для вас, чтобы помочь измерить «успех».

Клики, показы и рейтинг кликов — это наиболее распространенные данные, на которые обращают внимание команды, но определение рентабельности инвестиций может привести к более глубокому анализу.

Отслеживание лидов, в том числе с помощью UTM и отслеживания телефонных звонков, может быть эффективным инструментом для измерения лидогенерации и нового бизнеса.

Здесь мы рассмотрели основные показатели успеха PPC.

Связанный: эталонные показатели поисковой рекламы для 20 ведущих отраслей.

4. Какова ваша стратегия планирования размещения объявлений?

Планирование рекламы или доставка рекламы — важный компонент любой локальной кампании PPC. Понимание различий в методах показа рекламы и того, какая стратегия лучше всего соответствует вашей кампании, помогает определить, на какой срок хватит вашего бюджета, и, в свою очередь, когда и как будет показываться ваше объявление.

По умолчанию ваши объявления будут показываться каждый раз, когда кто-то выполняет поиск по одному из ваших ключевых слов в вашем регионе. Однако вы можете использовать планирование размещения объявлений, чтобы определить конкретные дни и время показа вашей рекламы в зависимости от эффективности, известной как время суток.

Используя планирование размещения объявлений, вы можете указать определенные часы или дни недели, в которые вы хотите показывать свои объявления, или установить корректировки для увеличения или уменьшения ваших ставок в определенные дни или время.

Планирование размещения объявлений может помочь вам извлечь выгоду из того, что обеспечивает наилучшие результаты для вашей локальной рекламы с оплатой за клик, поэтому важно обсудить, будет ли это то, что ваше агентство поискового маркетинга будет включать в свою общую стратегию.

5. Где будет моя рекламная ссылка?

Да, ключевые слова и текст объявления важны, но сами целевые страницы будут больше влиять на конверсию и эффективность кампании. Куда кликают ваши объявления? Куда мы направляем трафик?

Если у вас есть группы объявлений, посвященные конкретным услугам или продуктам (например, «Жилой», «Коммерческий» и т. д.), вы можете спросить свое агентство SEM, планируют ли они связывать разные объявления с разными целевыми страницами, которые относятся к каждому продукту. или услуги, которые вы выделяете в своих местных объявлениях PPC.

6. Будем ли мы участвовать в торгах на торговые марки? Конкуренты?

Вы знаете свой бизнес лучше, чем кто-либо, включая варианты названия вашей компании и, что более важно, ваших конкурентов. Ваша способность идентифицировать других рекламодателей в вашем пространстве может стать полезным инструментом в вашем арсенале для локальной PPC. Если вы работаете в отрасли с цифровой конкуренцией, вы можете включить название своего бренда и названия конкурентов в свою стратегию ключевых слов.

Это может (очевидно) быть полезным по-разному. Во-первых, вы можете разместить свое объявление — и более сильный призыв к действию — выше обычного результата вашего конкурента. Кроме того, клики по этим терминам обычно дешевле, чем по более общим отраслевым терминам. Делая ставки на имена ваших конкурентов, вы можете повысить свои результаты (и получить конкурентное преимущество) за небольшую часть своего бюджета на местную поисковую рекламу.

Вы также можете сделать ставку на название своего бренда, если заметите, что конкуренты уже делают ставки на него, или как способ вывести свой бизнес на первую страницу Google, пока вы работаете над SEO.

7. Можем ли мы выполнить синхронизацию с моим Google Analytics?

Во-первых, если вы не используете Google Analytics на своем веб-сайте — вы должны это сделать! Google Analytics предоставляет ключевые показатели и данные о веб-трафике для вашего веб-сайта, чтобы помочь определить его работоспособность, эффективность и поведение пользователей. Вы также можете напрямую связать эти данные с вашей локальной кампанией PPC.

Установление этой связи между Google Analytics и Google Ads, которую можно легко сделать с помощью вашей команды SEM, помогает связать лидогенерацию с вашей кампанией, а также сопоставить активность пользователей. Чем трафик, связанный с поисковыми системами, отличается от обычных посетителей вашего сайта?

Клики и рейтинг кликов являются ключевыми показателями в SEM, но что пользователи делают на вашем сайте, когда кликают? Как показатель отказов, время пребывания на сайте и количество страниц за посещение соотносятся с остальным трафиком вашего сайта?

Задавая эти важные вопросы при попытке найти подходящую местную компанию PPC, вы можете помочь настроить свой бизнес на успех в долгосрочной перспективе и убедиться, что ваши цели и ожидания соответствуют тому, что может сделать ваша местная компания цифрового маркетинга.

Ты сделал это! Теперь вы знаете все о местной контекстной рекламе, что это такое, как она работает и как найти местную компанию контекстной рекламы (если вы того пожелаете).

Вот еще несколько интересных ресурсов, в которые стоит погрузиться:

• Что нужно знать о локальной поисковой рекламе
• 6 потрясающих видов онлайн-рекламы, которые помогут вам привлечь новых клиентов
• Платный поиск + реклама в Facebook: почему они подходят друг другу на небесах маркетинга
• Ваш простой в использовании шаблон стратегии роста