12 ключевых стратегий назначения ставок в Google Ads + 9 лайфхаков для стимулирования роста [в 2022 году]

Обыграть своих конкурентов в слагфесте Google Ads, который происходит 40 000 раз в секунду, непросто. И, что более важно, победы не случаются случайно.

Ставки Google Ads — это гораздо больше, чем просто ставка. Как насчет намерения конверсии аудитории? Используете ли вы корректировки ставок? Вы используете интеллектуальное назначение ставок?

Контрольный список может показаться бесконечным.

Даже если вы все еще ищете свой первый прорыв в Google Ads и еще не испытали радость от фактического уничтожения своих богатых конкурентов, у меня есть хорошие новости.

Все сводится к тому, чтобы вооружиться правильными трюками, инструментами и стратегиями — 21, если быть точным, — а затем выпустить монстра ставок Google Ads. Мы даже создали собственные гибридные стратегии назначения ставок, которые позволили повысить эффективность, как показано ниже:

К концу этой статьи у вас будут инструменты для получения таких же результатов от ваших собственных кампаний .

Google предлагает вам множество способов делать ставки на рекламу в зависимости от вашей конечной цели. Большинство рекламодателей сосредотачиваются на кликах, показах, конверсиях или просмотрах (для видеообъявлений).

Каждый раз, когда у Google появляется доступное рекламное место на веб-сайте в поисковой сети или результатах поиска, он проводит аукцион. Аукцион решает, какие объявления будут показываться в данный момент в этом пространстве. Ваша ставка ставит вас на аукцион. Звучит достаточно просто, но есть много нюансов. Понимание этих нюансов — лучший способ стать лучшим участником торгов.

В зависимости от цели вашего бизнеса, есть несколько способов делать ставки для ваших объявлений. Ниже мы кратко рассмотрим эти варианты, чтобы вы могли выбрать, какая стратегия назначения ставок лучше всего соответствует вашим бизнес-целям.

Каждый аукцион Google Ads принимает во внимание три основных элемента, когда решает, какое место должно занимать ваше объявление:

1. Ваша максимальная цена за клик (открывается в новой вкладке) по ключевому слову
2. Ваш показатель качества (откроется в новой вкладке) для этого ключевого слова
3. Ваши расширения объявлений и их релевантность (откроется в новой вкладке) к объявлению и ключевому слову

Как я упоминал ранее, аукцион Google Ads происходит очень быстро (и очень часто). Поэтому очень важно, чтобы вы знали, чем можно воспользоваться.

Наконец, если вы пытаетесь добиться максимального успеха в Google Реклама, я настоятельно рекомендую вам прочитать нашу статью о группах объявлений с одним ключевым словом (SKAG) (откроется в новой вкладке).

В этом посте мы говорим о том, почему вам следует заботиться о детализации учетной записи Google Ads и о том, как это даст вам еще больше положительных результатов для ваших стратегий назначения ставок Google Ads.

После всего сказанного пришло время углубиться в детали ставок Google Ads.

Модель торгов Google Ads (и всех остальных) на основе аукциона изначально получила свое название от латинского слова «augeo», что означает «увеличивать».

Но «увеличить» означает платить больше. Мы не хотим этого делать.

Мы хотим получать больше прибыли и платить меньше .

Когда вы устанавливаете цели для своей кампании PPC (открывается в новой вкладке), особенно в контексте ставок и средней цены за конверсию, вы должны учитывать баланс между объемом конверсии и стоимостью конверсии.

Например, вы можете продолжать снижать ставки, но это в конечном итоге снизит количество конверсий.

Вы также можете увеличивать ставки, что может увеличить количество конверсий. Но это в конечном итоге также увеличит вашу цену за конверсию, и вы будете тратить свой бюджет быстрее.

Чтобы избежать этих двух сценариев, вот рекомендации по стратегии назначения ставок:

1. Убедитесь, что ваше отслеживание конверсий (откроется в новой вкладке) проверено и правильно.
2. Убедитесь, что ваша модель атрибуции (откроется в новой вкладке) проверена и соответствует вашим целям.
3. A/B-тестируйте (откроется в новой вкладке) свои стратегии назначения ставок с помощью функции Google Draft & Experiments.
4. Изучите свои цели и выберите наиболее подходящую стратегию назначения ставок. Пример. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, сосредоточьтесь на показах, а не на кликах.
5. Оцените эффективность своих объявлений (откроется в новой вкладке) и не бойтесь вносить коррективы на основе полученных результатов.
6. Наберитесь терпения и дождитесь достаточного количества данных, чтобы принять правильное решение о корректировках ставок (откроется в новой вкладке) — выполняйте действия, пока не достигнете уровня достоверности не менее 95 %.
7. Упростите структуру своей учетной записи (откроется в новой вкладке) , чтобы вы могли легко вносить изменения в свои стратегии назначения ставок.

Когда приходит время решать, чего вы хотите добиться от своих объявлений, важно ставить перед собой реалистичные и достижимые цели.

Также важно учитывать, что маловероятно, что все ваши показатели будут двигаться в одном направлении одновременно, но это нормально. Когда дело доходит до достижения ваших целевых показателей, можно пожертвовать меньшими показателями, чтобы достичь больших.

Вот пример некоторых достижимых, четких целей:

Цель 1: повысить коэффициент конверсии на 20 %.

Цель 2: повысить рентабельность инвестиций в рекламу на 15 %.

Цель 3: снизить цену за конверсию на 45 %.

Вы определенно можете попытаться достичь всех этих целей одновременно, но часто мы обнаруживаем, что более эффективно добиваться одной или двух из этих целей. Сделайте менее важные цели второстепенными — чем-то, к чему нужно стремиться после того, как ваши первые цели достигнуты.

Теперь, когда вы знаете все эти полезные самородки для начала, давайте посмотрим на типы ставок, которые вы можете делать.

У нас есть еще одна статья, в которой подробно рассказывается о ручном и интеллектуальном назначении ставок, плюсах и минусах, а также о том, как определить, какая стратегия лучше для вас (откроется в новой вкладке). А пока мы изложим это в кратком обзоре, чтобы вы могли получить общую картину.

Назначение ставок вручную — это именно то, что оно подразумевает: вы сами корректируете свои ставки вручную на уровне ключевого слова или группы объявлений. Итак, вы сообщаете Google максимальную сумму, которую готовы предложить на аукционе за свои ключевые слова.

Вы можете установить общую ставку на уровне группы объявлений для всех ключевых слов в этой группе объявлений или можете детализировать свои ставки по ключевым словам (откроется в новой вкладке). Честно говоря, мы рекомендуем получить детализацию, если вы собираетесь делать ставки вручную.

Стратегии автоматического назначения ставок — это стратегии, которые используют машинное обучение для оптимизации ваших ставок от вашего имени на основе определенных целей кампании, которые вы установили.

То, как Google будет оптимизировать ваши ставки, зависит от выбранной вами стратегии и цели, которую преследует эта стратегия. Мы объясним цели стратегии чуть позже, когда рассмотрим варианты вашей стратегии назначения ставок.

Интеллектуальное назначение ставок — это подмножество стратегий автоматического назначения ставок, в которых используется машинное обучение для оптимизации конверсий или ценности конверсий на каждом аукционе. Это функция, известная как «торги во время аукциона».

Стратегии интеллектуального назначения ставок включают целевую цену за конверсию, целевую рентабельность инвестиций в рекламу, максимальное количество конверсий, максимальную ценность конверсии и улучшенную цену за клик (ECPC).

Если вы заинтересованы именно в автоматическом и интеллектуальном назначении ставок, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей об интеллектуальном и автоматическом назначении ставок (откроется в новой вкладке), чтобы получить более подробную информацию.

Вы хотите делать что-то утомительно (вручную) или эффективно (автоматически)? Стратегии назначения ставок Google Реклама, которые мы собираемся раскрыть, помогут вам все ближе и ближе достигать своих целей.

Однако следует иметь в виду, что ничего нельзя устанавливать на автопилоте .

Вы (или ваш партнер по агентству) (opens in a new tab) всегда должны следить за колебаниями эффективности. И если вы улучшите коэффициент конверсии с помощью тестирования целевой страницы (откроется в новой вкладке), знайте, что ваши цели назначения ставок могут улучшаться и меняться очень быстро. Например, более высокие коэффициенты конверсии могут поддерживать более агрессивные стратегии назначения ставок.

Всего доступно 12 различных типов стратегий назначения ставок в Google Рекламе:

1. Целевая цена за конверсию
2. Целевая рентабельность инвестиций
3. Максимум кликов
4. Максимальное количество конверсий
5. Максимальная ценность конверсии
6. Целевой процент полученных показов
7. Цена за клик вручную (CPC)
8. Расширенная цена за клик (ECPC)
9. CRM в видимой области экрана (цена за 1000 показов)
10. Максимальная цена за тысячу показов (цена за просмотр)
11. Целевая цена за тысячу показов (цена за 1000 показов)
12. Пакетные стратегии назначения ставок

Получите максимально возможное количество конверсий по заданной вами целевой цене за конверсию. Это лучше всего использовать, если ваша цель — достичь целей и увеличить число потенциальных клиентов.

• Если ваша основная рекламная цель — получение конверсий (например, продаж, подписок или загрузок мобильного приложения) по указанной цене за конверсию, то назначение ставок "Целевая цена за конверсию" может помочь автоматически получить больше конверсий в рамках вашего бюджета.
• Он использует ваши данные отслеживания конверсий, чтобы избежать невыгодных кликов и получить больше конверсий по более низкой цене.
• Целевая цена за конверсию автоматически генерирует ставки, чтобы попытаться достичь целевой цены за конверсию.

• Вы не можете установить максимальную ставку CPC при использовании этой стратегии для отдельных кампаний. (Вы можете, однако, при использовании его в качестве портфельной стратегии) ​​(откроется в новой вкладке).
• Для правильной работы tCPA требуется разумный бюджет (ваш дневной бюджет должен быть как минимум в 2 раза больше целевого показателя tCPA для этой кампании, но в идеале выше).

Примечание: мы использовали стратегию ставок tCPA для AnswerForce и увидели увеличение конверсий на 30% при снижении цены за конверсию на 12%. Не слишком потрепанный.

У вас есть определенная рентабельность инвестиций, которую вы хотите достичь, когда речь идет о ваших расходах на контекстную рекламу?

Если это так, вам может подойти рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). ROAS — это метрика, которая учитывает значения ваших конверсий (установленные на этапе отслеживания конверсий) или значения доходов электронной коммерции Google Analytics.

Предположим, вы хотите, чтобы рентабельность инвестиций равнялась 7. Это означает, что за каждый доллар, который вы тратите на клики, вы ожидаете 7 долларов взамен. В этом случае целевая рентабельность инвестиций стратегии назначения ставок будет установлена ​​на уровне 700 %.

• Ориентированный на платформы электронной коммерции с несколькими продуктами, он может избавить вас от головной боли, связанной с определением правильного баланса между крупными продавцами и победителями с высокой маржой.
• Помогает разместить вашу рекламу перед «готовой к покупке» аудиторией.

• Требуется, чтобы вы предоставили Google необходимую информацию (доход от продукта), чтобы узнать, какие ключевые слова наиболее прибыльны и будут оптимизироваться в соответствии с терминами, которые вернут наилучший ROAS.
• Оптимизация рентабельности инвестиций в рекламу иногда может сократить расходы на рекламу (поскольку она направлена ​​на достижение ваших целей по рентабельности рекламных расходов за счет получения большего дохода при меньших затратах).
• Мы не пытаемся получить максимальную сумму дохода в долларах — единственная цель — рентабельность инвестиций в рекламу.

С помощью параметра "Максимум кликов" Google Реклама автоматически устанавливает ваши ставки, чтобы получить как можно больше кликов в рамках вашего бюджета. Это идеально подходит для использования, когда у вас высокая производительность преобразования и вы хотите найти больше объема.

• Просто и понятно — это базовое автоматическое назначение ставок.
• Тенденция к снижению цены за клик и увеличению доли полученных показов в поиске (SIS)
• Период обучения для этой стратегии короче, потому что клики легче получить.
• Самая эффективная стратегия генерации трафика

• Клики и конверсии могут быть более низкого качества
• Не активно гоняться за конверсиями

Примечание: мы использовали эту стратегию для Sticky Bunny и увидели увеличение продаж на 1166%, что стало результатом увеличения коэффициента конверсии на 270%. Максимальное количество кликов найдет объем.

Если вашей целью является увеличение продаж или потенциальных клиентов, Google может автоматически устанавливать ваши ставки, чтобы помочь вам получить наибольшее количество конверсий в рамках вашего бюджета. Эта стратегия отлично подходит для использования всего вашего бюджета за один день.

• Помогает достичь более высоких целей по количеству конверсий
• Автоматически находит больше людей, которые с большей вероятностью совершат конверсию, и делает для них более высокие ставки.

• Нет контроля предела ставок, поэтому клики могут стать очень дорогостоящими, и вы можете легко превысить свой дневной бюджет.
• Google заинтересован в том, чтобы вы получили как можно больше конверсий, но это может быть связано с более высокими затратами, которые могут повысить вашу цену за конверсию или снизить рентабельность инвестиций в рекламу.

Google Реклама автоматически устанавливает ваши ставки, чтобы помочь вам получить максимальную ценность конверсии в рамках вашего бюджета. Google использует собранную информацию об устройстве, местоположении, времени суток, демографических данных, запросе и многом другом, чтобы найти оптимальную цену за клик для каждого аукциона.

• Вы автоматически получаете максимальный доход от рекламы в долларах
• Google будет искать людей, которые с большей вероятностью совершат более ценные для вас покупки.

• Вы можете зарабатывать больше, рискуя потратить больше (поэтому ваш ROAS будет не таким хорошим).
• Он не ориентирован на получение большего количества конверсий в рамках вашего бюджета, а только на конверсии, которые приносят больше пользы.

Ставки целевого процента полученных показов автоматически устанавливают ставки, помогающие достичь цели по проценту полученных показов во всех кампаниях.

Существует три варианта стратегии «Целевой процент полученных показов» в зависимости от того, где вы хотите показывать свои объявления:

1. В самом верху страницы
2. В верхней части страницы
3. В любом месте на странице результатов поиска Google

Эта стратегия позволяет вам установить предел максимальной ставки CPC, который является пределом максимальной суммы, которую вы позволяете сделать ставкой стратегии. Если вы установите слишком низкий лимит, вы рискуете ограничить свои ставки, что может повлиять на ваши цели. Если вы вообще не установите никаких ограничений, ваши цены за клик могут взлететь до небес, и вы сможете быстро израсходовать свой бюджет.

• Отлично подходит для ключевых слов бренда, которые вы хотите обеспечить как можно чаще (целевой процент показов 95%).
• Помогает убедиться, что ваш процент полученных показов в верхней части поиска (IS) находится именно там, где вы хотите.

• Может быть слишком дорого, но по-прежнему сложно достичь целей по проценту полученных показов.
• Не обязательно оптимизируется для конверсий

Цена за клик вручную позволяет устанавливать ставки либо на уровне группы объявлений, либо на уровне ключевого слова.

Установка индивидуальных ставок на уровне ключевого слова обеспечивает максимальный уровень контроля. Ручные ставки на уровне группы объявлений, напротив, дают одинаковую ставку для всех ключевых слов или мест размещения в этой группе объявлений.

Обычно это лучшая стратегия назначения ставок для новых рекламодателей, новых аккаунтов или новых кампаний. Вы можете внимательно следить за эффективностью и следить за тем, чтобы ни одно из ваших объявлений не перерасходовало средства.

• Обеспечивает высочайший уровень контроля над вашими ставками
• Ваша максимальная цена за клик — это максимальная плата, которую вы будете платить за клик, но часто она будет меньше (независимо от любых корректировок ставок, которые у вас есть).

• Требуется больше работы, времени и опыта, чтобы поддерживать ставки в актуальном состоянии и получать наилучшие результаты.
• Менее подробные отчеты, чем автоматические ставки
• Не использует алгоритм машинного обучения Google для поиска пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию, чем другие.

Важное примечание. Ставки на уровне ключевых слов имеют приоритет над ставками на уровне групп объявлений.

Оптимизатор цены за конверсию (ECPC) – это параметр интеллектуального назначения ставок, который вы можете применить к ручной цене за клик. Это дает Google свободу увеличивать или уменьшать ваши ставки, когда он определяет, что вероятность конверсии выше или ниже.

С таким количеством вариантов на выбор это может показаться ошеломляющим. У вас может сложиться впечатление, что вам нужно потратить больше, чтобы увидеть результаты, но хорошо то, что дело не только в том, кто готов платить больше всего за Google Ads. Аукционы учитывают многие другие факторы, в том числе

• географическое положение
• время суток
• устройство
• аудитории, частью которой является ваш потенциальный посетитель
• поведение при просмотре
• намерение
• ожидаемый CTR вашего объявления
• ваш показатель качества (откроется в новой вкладке)

Так что не расстраивайтесь, если у вас нет огромного бюджета. У Google все еще есть способы помочь вам достичь ваших целей.

• Как правило, повышает рейтинг кликов (CTR) и коэффициент конверсии (CVR) больше, чем просто ручная ставка CPC.
• Охватывает больше людей в более широкой аудитории

• Из-за отсутствия пределов ставок вы можете увидеть увеличение цены за клик, что может быть невыгодно для вашей учетной записи (но то же самое относится и к другим стратегиям интеллектуального назначения ставок).
• Отсутствие контроля над ставками может привести к тому, что вы тратите больше, чем запланировано в дневном бюджете.

Цена за тысячу показов в видимой области экрана доступна только для контекстно-медийной сети (открывается в новой вкладке). Она позволяет устанавливать целевые ставки для каждой 1000 показов, в которых ваше медийное объявление считалось видимым.

Раньше вы могли использовать целевую цену за тысячу показов в медийных кампаниях, то есть вы платили за 1000 показов, даже если большая часть вашего объявления находилась в нижней части страницы и не была видна.

Теперь вы не тратите деньги на показы, когда ваша реклама едва мелькала в верхней части страницы — вы платите только тогда, когда вашу рекламу видели четко.

• Отличный способ повысить узнаваемость бренда
• Предсказуемые цены
• Вы платите только за 1000 просмотров вашего объявления.

• ROI по цене за тысячу показов может быть ниже на сайтах с низкой посещаемостью.
• Не предназначено для получения фактических результатов (конверсий).

Если вы планируете повысить узнаваемость бренда с помощью кампании на Youtube (откроется в новой вкладке), эта стратегия назначения ставок будет одним из двух вариантов назначения ставок.

С помощью максимальной цены за просмотр вы устанавливаете самую высокую ставку, которую готовы платить за просмотр видео (или взаимодействие с вашим объявлением). 30 секунд просмотра считаются просмотром, а если ваше видеообъявление короче, просмотром считается все просмотренное объявление.

Если кто-то сначала взаимодействует с вашим объявлением, нажимая на любые имеющиеся у вас оверлеи и т. п., с вас будет взиматься ставка CPV за это.

Таким образом, вы не платите за людей, которые пропускают вашу рекламу или закрывают видео до того, как реклама закончится.

• Отлично подходит для увеличения фактических просмотров ваших объявлений, потому что вы не платите за тех, кто пропускает
• Познакомит вас с более заинтересованной аудиторией и повысит узнаваемость бренда.
• Имеет тенденцию быть довольно дешевым — CPV обычно ниже 1 доллара (хотя это зависит от отрасли).

• Больше просмотров не гарантирует больше конверсий, так что это в основном стратегия повышения осведомленности.
• Может быть трудно заставить кого-то посмотреть всю 30-секундную рекламу, поэтому ваше сообщение может быть легче услышано с 15-секундной рекламой.

Как мы упоминали ранее, эта стратегия раньше была доступна для кампаний в контекстно-медийной сети, но теперь она доступна только для кампаний на Youtube.

При использовании этой стратегии вы получаете указанную целевую цену за тысячу показов, которая является не максимальной, а средней ставкой, которую вы готовы платить за каждую 1000 показов вашего объявления.

Независимо от того, закончат ли зрители просмотр объявления или пропустят его, ваши расходы зависят от того факта, что ваше объявление было показано.

• Вы показываете свою рекламу как можно более уникальным зрителям, что повышает узнаваемость бренда.

• Вы платите за показ независимо от того, пропустили ли кто-то вашу рекламу или нет, так что вы потенциально платите за большие потери.

Теперь, когда мы знаем немного больше о том, что может сделать каждая из вышеперечисленных стратегий, мы можем немного поговорить о том, что представляют собой портфельные стратегии ставок (открывается в новой вкладке).

Пакетная стратегия назначения ставок — это когда вы создаете одну стратегию назначения ставок, которая применяется в нескольких кампаниях, а не применяете разные стратегии на уровне каждой кампании.

Доступны следующие портфельные стратегии назначения ставок: целевая цена за конверсию, максимальное количество конверсий, максимальная ценность конверсии, целевая рентабельность инвестиций в рекламу и целевая доля полученных показов.

Пакетные стратегии назначения ставок хранятся в вашей общей библиотеке.

• Некоторые стратегии, которые в противном случае не позволяют вам устанавливать максимальную цену за клик, позволяют вам установить ее, когда они используются в качестве пакетной стратегии назначения ставок. (например, целевая цена за конверсию)
• Скорость обучения стратегии выше, потому что она ссылается на данные по нескольким кампаниям.

• Чтобы использовать пакетные ставки, кампании должны иметь схожие цели по целевой цене за конверсию.
• Некоторые кампании могут быть предпочтительнее других, поэтому вы увидите повышение эффективности в одном случае и падение эффективности в другом.

Теперь, когда вы ознакомились со всеми различными способами настройки ставок для своих объявлений Google, давайте перейдем к хорошему. Это 9 различных советов, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от своих стратегий.

Знаете ли вы, что все устройства, дни недели, время суток и географические местоположения работают по-разному?

В Google Рекламе вы можете запускать отчеты на основе этих показателей и видеть, где может быть целесообразно увеличить или уменьшить ставки в зависимости от эффективности .

Чтобы увидеть производительность устройства, вы можете перейти на вкладку «Устройства» и сегментировать свои кампании или группы объявлений, чтобы увидеть производительность отдельных устройств.

Например, вы можете обнаружить, что мобильные устройства приносят больше конверсий по более низкой цене. Если это так, имеет смысл установить положительную корректировку ставок на 20% для мобильных устройств для этой конкретной кампании, чтобы увеличить объем.

Тем не менее, следует помнить, что стратегии интеллектуального назначения ставок очень хорошо улавливают это автоматически и соответствующим образом изменяют ваши ставки.

Чтобы получить более подробную информацию о корректировках ставок, узнайте о 8 различных типах, которые вы можете использовать (откроется в новой вкладке).

Google Реклама позволяет вам устанавливать определенные правила назначения ставок, которые будут приостанавливать, включать и изменять ставки и/или бюджеты в зависимости от выбранных вами параметров.

В зависимости от вида вкладки в Google Ads вы можете установить правила на уровне кампании, группы объявлений, объявления или ключевого слова.

Например, вы можете создать правило для повышения ставок на определенный процент, если средняя цена за конверсию ниже определенной цели.

Чтобы создать правила назначения ставок, вы можете либо перейти к «правилам» в разделе «Инструменты и настройки», либо выбрать кампанию, группу объявлений или ключевое слово и нажать «Изменить» > «Создать автоматическое правило». Оттуда вы можете выбрать, какой тип правила вы хотите установить.

Ознакомьтесь с рекомендациями по автоматизированным правилам Google Реклама (открывается в новой вкладке) и получите первые 4 правила, которые вы должны использовать.

Скрипты Google Ads позволяют автоматизировать вашу активность в Google Ads в соответствии с определенными временными интервалами и другими доступными показателями.

Использование скриптов позволяет настраивать больше, чем обычные правила Google Ads, поскольку вы можете проявить творческий подход к тому, что вы хотите контролировать. Например, изменение ставок в зависимости от погодных условий.

Не вдаваясь в технические подробности, вы можете глубже погрузиться в торги и другие скрипты в этой статье (и получить 14 наших фаворитов бесплатно).

Многие люди будут смотреть на учетную запись Google Ads и работать над получением большего количества конверсий ради конверсий.

Но это неправильно.

Вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов или привлечь пользователей для своего SaaS-бизнеса? Затем чрезвычайно важно знать, что не все ключевые слова одинаковы.

Если вы не отслеживаете, какие ключевые слова приносят продажи (опять же, не только потенциальных клиентов), вы будете обрабатывать весь трафик PPC. (откроется в новой вкладке) , как и с произвольной ценой за конверсию .

Некоторые ключевые слова будут иметь более высокий уровень продаж, чем другие.

Когда это произойдет, вы должны быть готовы к более агрессивным ставкам для этих ключевых слов и согласиться с ценой за конверсию, которая выше, чем в среднем по аккаунту.

Это поможет вам заключать больше сделок и получать больше доходов, что в любом случае должно быть вашей конечной целью.

И если вы не уверены, какие из ваших потенциальных клиентов приводят к продажам на стороне Google Ads, это похоже на работу по отслеживанию офлайн-конверсий (откроется в новой вкладке).

В зависимости от времени года эффективность вашей рекламы в Google Ads будет различаться, если вы ведете сезонный бизнес.

Это означает, что коэффициент конверсии может снизиться, а цена за конверсию — вырасти.

Обратное также может произойти, например, во время праздников.

Если ваши коэффициенты конверсии могут быть намного выше, чем обычно, у вас есть причина делать агрессивные ставки и получать как можно больше конверсий. Но после праздников, когда эти показатели прекратятся, ваши ставки должны отражать это изменение.

Имейте это в виду, просматривая в своей учетной записи ежегодные сезонные тенденции и решая, как наилучшим образом расположить свои ставки в соответствии с этими потребностями.

Вы когда-нибудь проводили сплит-тестирование (откроется в новой вкладке) предложений вашей целевой страницы?

Если да, то вы знаете, на какое увеличение (или снижение) конверсии вы можете рассчитывать. И когда это происходит, ваши показатели продаж/закрытий также улучшаются или ухудшаются.

Как и средняя стоимость заказа для сайтов электронной коммерции, разные ключевые слова приносят разную прибыль и стоимость в долларах.

Важно держаться подальше от менталитета «всеобщего предложения». Не все ключевые слова должны соответствовать одинаковым целям назначения ставок.

Продолжая тестировать новые предложения, внимательно следите за тем, что меняется (например, время закрытия и уровень продаж/закрытия) после захвата первоначального лида.

Многие люди начинают очень консервативно со своими ставками при запуске новой кампании.

Но что, если бы вы сделали наоборот?

Повышение ставок — это тактика, позволяющая ключевым словам сохранять высокий рейтинг даже после того, как вы понизили ставки.

Он работает, временно платя более высокую цену за клик и получая более высокий рейтинг кликов. Постепенно снижая ставки, вы обнаружите, что эффективность остается неизменной, но средняя цена за клик и стоимость конверсии снижаются.

RLSA (opens in a new tab) конкурентных ставок — это одна из 35+ различных кампаний ретаргетинга (opens in a new tab), о которых я упоминал в прошлом посте. Это позволяет вам делать более агрессивные ставки для посетителей, которые уже были на вашем сайте или целевой странице .

Наслаивая аудиторию ремаркетинга на существующую поисковую кампанию конкурента, вы можете затем добавить корректировку ставок для этой аудитории ремаркетинга — и это ставки конкурента RLSA.

Это означает, что вы можете быть гораздо более агрессивным и с большей вероятностью конвертировать бывшего посетителя, который знаком с вашим брендом, но совершал покупки.

Кажется, что это не проблема, верно? Но ставки на брендированные ключевые слова дают вам больше, чем просто возможность контролировать рекламное сообщение вашего бренда (откроется в новой вкладке).

Помимо того, что брендированные посетители направляются на специальную целевую страницу (по сравнению со статической главной страницей) (открывается в новой вкладке), брендированные ключевые слова могут привести к улучшению общего состояния учетной записи и повышению производительности для других ключевых слов.

Это не означает, что вам нужно возиться с изменением ставок на уровне брендированных ключевых слов. Но это должно быть то, что вы должны учитывать, даже если вы думаете, что уже получаете органические клики «бесплатно».

К этому моменту вы узнали все о том, как работают ставки в Google Ads. Вы также хорошо познакомились с различными типами стратегий назначения ставок, которые вы можете попробовать, и узнали, что хорошего и плохого в каждой из них. Не говоря уже о том, что теперь у вас есть несколько полезных советов от нас, спрятанных в вашем заднем кармане, которые сделают ваш выбор стратегии назначения ставок еще более эффективным.

После всего этого важно отметить, что, несмотря на то, что ставки являются жизненно важной частью головоломки Google Ads, это далеко не самый эффективный тип управления SEM (opens in a new tab).

Благодаря результатам тестирования целевых страниц (открывается в новой вкладке) и оптимизации коэффициента конверсии (CRO) (открывается в новой вкладке), вы можете обнаружить, что ваши проблемы со слишком конкурентоспособными или высокими ставками могут исчезнуть.

Если вы все готовы к работе, следующий вопрос:

Какую стратегию вы будете тестировать в первую очередь?