12 strategie chiave per le offerte di annunci Google + 9 hack per alimentare la crescita [nel 2022]

Battere i tuoi concorrenti nello slugfest di Google Ads che si verifica 40.000 volte al secondo non è facile. E, soprattutto, le vittorie non accadono per caso.

C'è molto di più nell'offerta di Google Ads oltre all'offerta. E l'intento di conversione del pubblico? Avete aggiustamenti delle offerte in atto? Stai utilizzando Smart Bidding?

La lista di controllo può sembrare infinita.

Anche se stai ancora cercando la tua prima svolta in Google Ads e non hai ancora provato la gioia di distruggere virtualmente i tuoi rivali dalle tasche profonde, ho buone notizie.

Tutto si riduce a armarsi con i giusti trucchi, strumenti e strategie (21 per l'esattezza) e quindi rilasciare il mostro delle offerte di Google Ads. Abbiamo persino creato le nostre strategie di offerta ibride che hanno dato incrementi di rendimento come quelli riportati di seguito:

Entro la fine di questo articolo, avrai gli strumenti per ottenere lo stesso livello di risultati dalle tue campagne .

Google ti offre una moltitudine di modi per fare offerte per gli annunci a seconda del tuo obiettivo finale. La maggior parte degli inserzionisti si concentra su clic, impressioni, conversioni o visualizzazioni (per gli annunci video).

Ogni volta che Google ha uno spazio pubblicitario disponibile su un sito Web all'interno della rete di ricerca o dei risultati di ricerca, esegue un'asta. L'asta decide quali annunci verranno mostrati in quel momento in quello spazio. La tua offerta ti mette all'asta. Sembra abbastanza semplice, ma ci sono molte sfumature. Comprendere queste sfumature è il modo migliore per diventare un miglior offerente.

A seconda dell'obiettivo della tua attività, esistono diversi modi per fare offerte per i tuoi annunci. Di seguito analizzeremo brevemente queste opzioni in modo che tu possa scegliere quale strategia di offerta si adatta meglio ai tuoi obiettivi aziendali.

Ogni asta di Google Ads tiene conto di tre elementi principali quando decide come posizionare il tuo annuncio:

1. La tua offerta costo per clic massimo (si apre in una nuova scheda) per la parola chiave
2. Il tuo punteggio di qualità (si apre in una nuova scheda) per quella parola chiave
3. Le tue estensioni annuncio e la loro pertinenza (si apre in una nuova scheda) all'annuncio e alla parola chiave

Come ho detto prima, l'asta di Google Ads avviene estremamente velocemente (ed estremamente spesso). Quindi è fondamentale che tu sappia cosa c'è là fuori di cui trarre vantaggio.

Infine, se stai cercando di raggiungere il massimo livello di successo di Google Ads, ti consiglio vivamente di leggere il nostro articolo sui gruppi di annunci con parole chiave singole (SKAG) (si apre in una nuova scheda).

In quel post, parliamo del motivo per cui dovresti preoccuparti della granularità di un account Google Ads e di come ti darà un impulso ancora più positivo per le tue strategie di offerta di Google Ads.

Detto questo, è tempo di approfondire i dettagli delle offerte di Google Ads.

Il modello di offerta basato su asta di Google Ads (e di tutti gli altri) ha originariamente preso il nome dalla parola latina "augeo", che significa "aumentare".

Ma “aumentare” significa pagare di più. Non vogliamo farlo.

Vogliamo guadagnare di più e pagare di meno .

Quando imposti gli obiettivi per la tua campagna PPC (si apre in una nuova scheda), soprattutto nel contesto delle offerte e del costo medio per conversione, devi tenere conto dell'equilibrio tra volume di conversione e costo per conversione.

Ad esempio, puoi continuare a ridurre le offerte, ma ciò alla fine danneggerà il tuo volume di conversioni.

Puoi anche continuare ad aumentare le offerte, il che potrebbe aumentare il tuo volume di conversioni. Ma ciò alla fine aumenterà anche il tuo costo per conversione e brucerai il tuo budget più velocemente.

Per evitare questi due scenari, ecco le best practice per la strategia di offerta in base alle quali vivere:

1. Assicurati che il monitoraggio delle conversioni (si apre in una nuova scheda) sia controllato e corretto.
2. Assicurati che il tuo modello di attribuzione (si apre in una nuova scheda) sia controllato e appropriato per i tuoi obiettivi.
3. Verifica A/B (si apre in una nuova scheda) le tue strategie di offerta con la funzione Bozza ed Esperimenti di Google.
4. Cerca i tuoi obiettivi e scegli una strategia di offerta che si allinea meglio con quello. Esempio: se vuoi aumentare la consapevolezza del marchio, concentrati sulle impressioni, non sui clic.
5. Valuta il rendimento dei tuoi annunci (si apre in una nuova scheda) e non aver paura di adeguarti in base ai tuoi risultati.
6. Sii paziente e attendi dati sufficienti per prendere la decisione giusta sugli aggiustamenti delle offerte (si apre in una nuova scheda) : esegui le operazioni finché non hai raggiunto almeno un livello di confidenza del 95%.
7. Semplifica la struttura del tuo account (si apre in una nuova scheda) in modo da poter apportare facilmente modifiche alle tue strategie di offerta.

Quando arriva il momento di decidere cosa vuoi ottenere dai tuoi annunci, è importante stabilire obiettivi realistici e raggiungibili.

È anche importante considerare che è improbabile che tutte le tue metriche vadano nella stessa direzione contemporaneamente, ma va bene. Quando si tratta di raggiungere le metriche del tuo obiettivo, va bene sacrificare le metriche più piccole per raggiungere quelle più grandi.

Ecco un esempio di alcuni obiettivi raggiungibili e chiari:

Obiettivo 1: aumentare il tasso di conversione del 20%

Obiettivo 2: aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria del 15%

Obiettivo 3: ridurre il CPA del 45%

Puoi sicuramente cercare di ottenere tutti questi obiettivi contemporaneamente, ma spesso scopriamo che è più efficace perseguire uno o due di questi obiettivi. Rendi gli obiettivi meno importanti secondari, qualcosa su cui spingere dopo che i tuoi primi obiettivi sono stati raggiunti.

Ora che conosci tutte queste utili pepite per iniziare, diamo un'occhiata ai tipi di offerte che puoi fare.

Abbiamo un altro articolo che approfondisce tonnellate di dettagli sulle offerte manuali e intelligenti, oltre a pro e contro, oltre a come determinare quale strategia è migliore per te (si apre in una nuova scheda). Per ora, lo esporremo in una breve panoramica in modo da poter avere un quadro generale.

L'offerta manuale è esattamente ciò che implica: sei tu a modificare manualmente le offerte a livello di parola chiave o gruppo di annunci. Quindi, stai dicendo a Google l'importo massimo che sei disposto a offrire in un'asta per le tue parole chiave.

Puoi decidere di inserire un'offerta globale a livello di gruppo di annunci su tutte le parole chiave in quel gruppo di annunci, oppure puoi granulare le tue offerte parola per parola chiave (si apre in una nuova scheda). Onestamente, ti consigliamo di diventare granulare se stai andando con l'offerta manuale.

Le strategie di offerta automatiche sono quelle che utilizzano l'apprendimento automatico per ottimizzare le offerte per tuo conto, in base a determinati obiettivi della campagna che hai impostato.

Il modo in cui Google ottimizzerà le tue offerte dipende dalla strategia che hai impostato e dall'obiettivo perseguito da tale strategia. Spiegheremo più dettagliatamente gli obiettivi della strategia, quando esamineremo le opzioni della tua strategia di offerta.

Smart Bidding è un sottoinsieme di strategie di offerte automatiche che utilizzano l'apprendimento automatico per ottimizzare in modo specifico le conversioni o il valore di conversione in ogni asta. Questa è una funzione nota come "offerta al momento dell'asta".

Le strategie di Smart Bidding includono CPA target, ROAS target, Massimizza le conversioni, Massimizza il valore di conversione e CPC ottimizzato (ECPC).

Se sei interessato in modo specifico alle offerte automatiche e intelligenti, assicurati di consultare il nostro articolo sulle offerte intelligenti e automatizzate (si apre in una nuova scheda) per uno sguardo molto più approfondito.

Vuoi fare le cose in modo noioso (manualmente) o efficientemente (automaticamente)? Le strategie di offerta di Google Ads che stiamo per scoprire possono aiutarti ad avvicinarti sempre di più ai tuoi obiettivi.

Una cosa da tenere a mente, tuttavia, è che nulla dovrebbe mai essere impostato sul pilota automatico .

Tu (o la tua agenzia partner) (si apre in una nuova scheda) dovresti sempre tenere sotto controllo le fluttuazioni delle prestazioni. E se migliori i tuoi tassi di conversione attraverso il test della pagina di destinazione (si apre in una nuova scheda), comprendi che i tuoi obiettivi di offerta possono migliorare e cambiare molto rapidamente. Ad esempio, tassi di conversione più elevati possono supportare strategie di offerta più aggressive.

In totale, sono disponibili 12 diversi tipi di strategie di offerta di Google Ads:

1. CPA target
2. Ritorno sulla spesa pubblicitaria target
3. Massimizza i clic
4. Massimizza le conversioni
5. Massimizza il valore di conversione
6. Quota impressioni target
7. Costo per clic (CPC) manuale
8. Costo per clic ottimizzato (ECPC)
9. CRM visualizzabile (costo per 1.000 impressioni)
10. CPM massimo (costo per visualizzazione)
11. CPM target (costo per 1000 impressioni)
12. Strategie di offerta di portafoglio

Ottieni il maggior numero di conversioni possibile a un CPA target impostato da te. Questo è il migliore da usare se il tuo obiettivo è raggiungere gli obiettivi e aumentare i lead.

• Se il tuo obiettivo pubblicitario principale è ottenere conversioni (come vendite, registrazioni o download di app mobili) a un obiettivo CPA designato, l'offerta basata su CPA target può aiutarti a ottenere automaticamente più conversioni per il tuo budget
• Utilizza i dati di monitoraggio delle conversioni per evitare clic non redditizi e ottenere più conversioni a un costo inferiore
• Il CPA target genera automaticamente le offerte per cercare di raggiungere il CPA target

• Non puoi impostare un limite di offerta CPC massimo quando utilizzi questa strategia campagna per campagna. (Puoi, tuttavia, quando lo usi come strategia di portafoglio) (si apre in una nuova scheda).
• Il tCPA richiede un budget adeguato per funzionare correttamente (il tuo budget giornaliero deve essere almeno 2 volte l'obiettivo tCPA per quella campagna, ma idealmente più alto)

Nota a margine: abbiamo utilizzato la strategia di offerta tCPA per AnswerForce e abbiamo riscontrato un aumento del 30% delle conversioni insieme a una diminuzione del 12% del CPA. Non troppo malandato.

Hai un certo ROI che vuoi raggiungere quando si tratta della tua spesa PPC?

In tal caso, l'utilizzo del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) potrebbe fare al caso tuo. Il ROAS è una metrica che tiene conto dei tuoi valori di conversione (impostati nella fase di monitoraggio delle conversioni) o dei valori delle entrate dell'eCommerce di Google Analytics.

Diciamo che desideri un ROI di 7. Ciò significa che per ogni $ 1 speso per i clic, ti aspetti $ 7 in cambio. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target della strategia di offerta verrebbe quindi impostato su 700%.

• Orientato verso piattaforme di e-commerce con più prodotti, può eliminare il mal di testa dall'identificazione del giusto equilibrio tra venditori di volume e vincitori di margini elevati
• Aiuta a mettere i tuoi annunci davanti a un pubblico "pronto per l'acquisto".

• Richiede che tu fornisca a Google le informazioni necessarie (ricavi del prodotto) per sapere quali parole chiave sono più redditizie e ottimizzerà verso i termini che restituiranno il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria
• L'ottimizzazione per il ritorno sulla spesa pubblicitaria a volte può ridurre la spesa pubblicitaria (perché sta cercando di raggiungere i tuoi obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria ottenendo più entrate con una spesa inferiore)
• Non sta cercando di farti guadagnare l'importo più alto in dollari: il ritorno sulla spesa pubblicitaria è l'unico obiettivo

Con "Massimizza i clic", Google Ads imposta automaticamente le tue offerte per ottenere il maggior numero possibile di clic entro il tuo budget. Questo è l'ideale da usare quando hai una forte performance di conversione e vuoi trovare più volume.

• Semplice e diretto: questa è l'offerta automatica di base
• Tende a ridurre i CPC e ad aumentare la quota impressioni sulla rete di ricerca (SIS)
• Il periodo di apprendimento per questa strategia è più breve perché i clic sono più facili da ottenere
• La strategia più efficiente per la generazione di traffico

• I clic e le conversioni possono essere di qualità inferiore
• Non perseguire attivamente le conversioni

Nota a margine: abbiamo utilizzato questa strategia per Sticky Bunny e abbiamo registrato un aumento delle vendite del 1166%, risultato dell'aumento del tasso di conversione del 270%. Massimizza i clic troverà il volume.

Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite o i lead, puoi fare in modo che Google imposti automaticamente le tue offerte per aiutarti a ottenere il maggior numero di conversioni entro il tuo budget. Questa strategia è ottima per utilizzare l'intero budget in un solo giorno.

• Aiuta a raggiungere obiettivi di volume di conversione più elevati
• Trova automaticamente più persone che hanno maggiori probabilità di convertire e fa offerte più alte per loro

• Nessun controllo del limite di offerta, quindi i clic possono diventare molto costosi e puoi facilmente superare il tuo budget giornaliero
• Google è interessato a farti ottenere il maggior numero di conversioni possibile, ma ciò può comportare un costo maggiore che può aumentare il CPA o ridurre il ROAS

Google Ads imposta automaticamente le tue offerte per aiutarti a ottenere il massimo valore di conversione entro il tuo budget. Google utilizza le informazioni raccolte su dispositivo, posizione, ora del giorno, dati demografici, query e altro per trovare l'offerta CPC ottimale per ogni asta.

• Stai generando automaticamente le entrate più alte che puoi dai tuoi annunci
• Google cercherà persone che hanno maggiori probabilità di completare gli acquisti di maggior valore per te

• Potresti guadagnare di più rischiando di spendere di più (quindi il tuo ROAS non sarà così buono)
• Non si concentra sull'ottenere più conversioni per il tuo budget, solo conversioni che valgono di più

L'offerta per la quota impressioni target imposta automaticamente le offerte per aiutarti a raggiungere l'obiettivo di quota impressioni in tutte le campagne.

Sono disponibili tre opzioni per la strategia di quota impressioni target, a seconda di dove desideri pubblicare i tuoi annunci:

1. Nella parte superiore assoluta della pagina
2. In cima alla pagina
3. Ovunque nella pagina dei risultati di ricerca di Google

Questa strategia ti consente di impostare un limite di offerta CPC massimo, che è un limite all'importo massimo che lascerai fare alla strategia. Se imposti un limite troppo basso, rischi di limitare le tue offerte, il che può influire sui tuoi obiettivi. Se non imposti alcun limite, i tuoi CPC possono davvero salire alle stelle e puoi bruciare velocemente il tuo budget.

• Ottimo per le parole chiave del brand per cui vuoi assicurarti di essere visualizzato il più possibile (mira al 95% di quota impressioni)
• Aiuta a garantire che la quota impressioni superiore (QI) della ricerca sia esattamente dove la desideri

• Può essere eccessivamente costoso, eppure è comunque difficile raggiungere gli obiettivi di quota impressioni
• Non ottimizza necessariamente per le conversioni

Il costo per clic manuale ti consente di impostare le offerte a livello di gruppo di annunci o parola chiave.

L'impostazione di singole offerte a livello di parola chiave consente il massimo livello di controllo. Le offerte manuali a livello di gruppo di annunci, al contrario, danno la stessa offerta a tutte le parole chiave o ai posizionamenti all'interno di quel gruppo di annunci.

Di solito è la migliore strategia di offerta per nuovi inserzionisti, nuovi account o nuove campagne. Puoi tenere d'occhio il rendimento e assicurarti che nessuno dei tuoi annunci abbia una spesa eccessiva.

• Fornisce il massimo livello di controllo sulle tue offerte
• La tua offerta CPC massimo è l'importo massimo che ti verrà addebitato per un clic, ma spesso ti verrà addebitato un importo inferiore (nonostante eventuali aggiustamenti delle offerte in atto)

• Richiede più lavoro, tempo ed esperienza per mantenere le offerte aggiornate e ottenere i migliori risultati
• Rapporti meno dettagliati rispetto alle offerte automatiche
• Non sfrutta l'algoritmo di apprendimento automatico di Google per trovare utenti che hanno maggiori probabilità di convertire rispetto ad altri

Nota importante: le offerte a livello di parola chiave sostituiscono le offerte a livello di gruppo di annunci.

Il CPC ottimizzato (ECPC) è un'impostazione Smart Bidding che puoi applicare al CPC manuale che offre a Google la libertà di aumentare o diminuire le tue offerte quando determina che ci sono più o meno possibilità di conversione.

Con così tante opzioni tra cui scegliere può sembrare opprimente. Potresti avere l'impressione di dover spendere di più per vedere i risultati, ma la cosa buona è che non si tratta solo di chi è disposto a pagare di più su Google Ads. Le aste prendono in considerazione molti altri fattori, tra cui

• posizione geografica
• ora del giorno
• dispositivo
• pubblico di cui fa parte il tuo potenziale visitatore
• comportamento di navigazione
• intento
• CTR previsto del tuo annuncio
• il tuo punteggio di qualità (si apre in una nuova scheda)

Quindi non scoraggiarti se non hai un budget enorme. Google ha ancora modi per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

• In genere aumenta la percentuale di clic (CTR) e il tasso di conversione (CVR) in misura maggiore rispetto alla sola offerta CPC manuale
• Raggiunge più persone in un pubblico più ampio

• A causa della mancanza di limiti di offerta, puoi notare un aumento del CPC che potrebbe non essere redditizio per il tuo account (ma lo stesso vale per altre strategie di Smart Bidding)
• La mancanza di controllo delle offerte può farti spendere più di quanto hai preventivato giornalmente

Disponibile solo per la Rete Display (si apre in una nuova scheda), l'offerta CPM visualizzabile ti consente di impostare offerte target per ogni 1000 impressioni in cui il tuo annuncio display è stato considerato visualizzabile.

In passato, potevi utilizzare l'offerta basata su CPM target nelle campagne display, il che significa che pagheresti 1000 impressioni anche se la maggior parte del tuo annuncio era below the fold e non era visibile.

Ora, non stai sprecando soldi per impressioni in cui il tuo annuncio veniva a malapena riprodotto peek-a-boo above the fold: paghi solo quando il tuo annuncio è stato visto chiaramente.

• Un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio
• Prezzo prevedibile
• Stai pagando solo ogni 1.000 volte che il tuo annuncio è stato effettivamente visualizzabile

• Il ROI sul CPM può essere inferiore sui siti a basso traffico
• Non destinato a generare risultati effettivi (conversioni)

Se hai intenzione di aumentare la notorietà del marchio con una campagna Youtube (si apre in una nuova scheda), questa strategia di offerta sarà una delle sole due opzioni di offerta.

Con il CPV massimo, imposti l'offerta più alta che sei disposto a pagare per la visualizzazione di un video (o un'interazione con il tuo annuncio). 30 secondi guardati sono considerati una visualizzazione oppure, se il tuo annuncio video è più breve, l'intero annuncio guardato è considerato una visualizzazione.

Se qualcuno interagisce prima con il tuo annuncio, facendo clic su eventuali overlay che hai o simili, ti verrà addebitata l'offerta CPV per quello.

Quindi, non stai pagando per le persone che saltano il tuo annuncio o chiudono il video prima che l'annuncio sia terminato.

• Ottimo per aumentare le visualizzazioni effettive sui tuoi annunci perché non paghi per nessuno che salta fuori
• Ti mette di fronte a un pubblico più interessato e aumenta la consapevolezza del marchio
• Tende ad essere abbastanza economico: i CPV sono in genere inferiori a $ 1 (sebbene vari a seconda del settore)

• Più visualizzazioni non garantiscono più conversioni, quindi questa è principalmente una strategia di consapevolezza
• Può essere difficile convincere qualcuno a guardare un annuncio completo di 30 secondi, quindi il tuo messaggio potrebbe essere ascoltato più facilmente con un annuncio di 15 secondi

Come accennato in precedenza, questa strategia era disponibile per le campagne display, ma ora è disponibile solo per le campagne Youtube.

Con questa strategia, ti viene addebitato il CPM target specificato, che non è il massimo, ma l'offerta media che sei disposto a pagare ogni 1000 volte che viene mostrato il tuo annuncio.

Indipendentemente dal fatto che gli spettatori finiscano o meno l'annuncio, il tuo costo si basa sul fatto che il tuo annuncio è stato mostrato.

• Stai mostrando il tuo annuncio agli spettatori più esclusivi possibili, il che aumenterà la consapevolezza del marchio

• Ti viene addebitata un'impressione indipendentemente dal fatto che qualcuno salti il ​​tuo annuncio o meno, quindi stai potenzialmente pagando molti sprechi

Ora che sappiamo qualcosa in più su ciò che ciascuna delle strategie di cui sopra può fare, possiamo parlare un po' di quali sono le strategie di offerta di portafoglio (si apre in una nuova scheda).

Una strategia di offerta di portafoglio è quando crei una strategia di offerta che viene applicata a più campagne, invece di applicare strategie diverse a livello di campagna per campagna.

Le strategie di offerta di portafoglio disponibili sono: CPA target, massimizzazione delle conversioni, massimizzazione del valore di conversione, ritorno sulla spesa pubblicitaria target e quota impressioni target.

Le strategie di offerta di portafoglio sono contenute nella tua libreria condivisa.

• Alcune strategie che altrimenti non ti consentono di impostare un CPC massimo, ti consentono di impostarne uno quando vengono utilizzate come strategia di offerta di portafoglio. (tCPA, per esempio)
• La velocità di apprendimento della strategia è maggiore perché fa riferimento ai dati di più campagne

• Le campagne devono avere obiettivi tCPA simili per utilizzare le offerte di portafoglio
• Alcune campagne potrebbero essere preferite rispetto ad altre, quindi vedrai il rendimento in un aumento e il rendimento in un altro calo

Ora che sei informato su tutti i diversi modi in cui puoi impostare le offerte per i tuoi annunci Google, passiamo alle cose buone. Questi sono 9 diversi suggerimenti che puoi utilizzare per ottenere il massimo dalle tue strategie.

Sapevi che tutti i dispositivi, i giorni della settimana, l'ora del giorno e le posizioni geografiche hanno prestazioni diverse?

All'interno di Google Ads, puoi eseguire rapporti basati su tali metriche e vedere dove può avere senso aumentare o diminuire le offerte a seconda del rendimento .

Per vedere il rendimento del dispositivo, puoi andare alla scheda Dispositivi e segmentare le tue campagne o gruppi di annunci per vedere il rendimento del singolo dispositivo.

Potresti scoprire, ad esempio, che i dispositivi mobili generano conversioni a un costo inferiore. In tal caso, avrebbe senso impostare un aggiustamento dell'offerta positivo del 20% sui dispositivi mobili affinché quella campagna specifica ottenga più volume.

Tuttavia, è bene tenere a mente che le strategie di offerta intelligente sono molto valide per catturare questo automaticamente e modificare le offerte di conseguenza.

Per uno sguardo più dettagliato agli aggiustamenti delle offerte, scopri gli 8 diversi tipi che puoi utilizzare (si apre in una nuova scheda).

Google Ads ti consente di impostare determinate regole di offerta che sospenderanno, attiveranno e modificheranno le offerte e/o i budget a seconda dei parametri scelti.

A seconda della visualizzazione delle schede in Google Ads, puoi impostare regole a livello di campagna, gruppo di annunci, annuncio o parola chiave.

Ad esempio, puoi creare una regola per aumentare le offerte di una determinata percentuale se il costo per conversione medio è inferiore a un determinato obiettivo.

Per creare regole di offerta, puoi andare su "regole" in strumenti e impostazioni oppure puoi selezionare una campagna, un gruppo di annunci o una parola chiave e fare clic su "Modifica" > "Crea una regola automatizzata". Da lì puoi selezionare il tipo di regola che vuoi mettere in atto.

Scopri le best practice per le regole automatiche di Google Ads (si apre in una nuova scheda) e ottieni le prime 4 che dovresti utilizzare.

Gli script di Google Ads ti consentono di automatizzare la tua attività di Google Ads in base a intervalli di tempo specifici e ad altre metriche disponibili.

L'utilizzo degli script consente una maggiore personalizzazione oltre alle normali regole di Google Ads, poiché puoi diventare davvero creativo con ciò che desideri controllare. Come modificare le offerte in base ai modelli meteorologici, ad esempio.

Senza diventare troppo tecnico qui, puoi approfondire le offerte e altri script in questo articolo (e ottenere 14 dei nostri preferiti gratuitamente).

Molte persone guarderanno un account Google Ads e lavoreranno per ottenere più conversioni per il bene delle conversioni.

Ma è sbagliato.

Stai cercando di generare lead o acquisire utenti per la tua attività SaaS? Quindi è estremamente importante sapere che non tutte le parole chiave sono uguali.

Se non stai monitorando quali parole chiave stanno generando vendite (di nuovo, non solo lead), tratterai tutto il traffico PPC (si apre in una nuova scheda) come lo stesso con un costo per obiettivo di conversione arbitrario .

Alcune parole chiave avranno un tasso di vendita più elevato rispetto ad altre.

Quando ciò accade, dovresti fare offerte più aggressive per quelle parole chiave e accettare un costo per conversione superiore alla media dell'account.

Questo ti aiuterà a concludere più affari e ottenere più entrate, che dovrebbe comunque essere il tuo obiettivo finale.

E se non sei sicuro di quale dei tuoi lead stia generando vendite sul lato Google Ads, sembra un lavoro per il monitoraggio delle conversioni offline (si apre in una nuova scheda).

A seconda del periodo dell'anno, il rendimento di Google Ads sarà diverso se sei un'attività stagionale.

Ciò significa che i tuoi tassi di conversione potrebbero diminuire e il tuo costo per conversione potrebbe aumentare.

Potrebbe succedere anche il contrario, come dire, durante le vacanze.

Se i tuoi tassi di conversione possono essere molto più alti del solito, hai un motivo per fare offerte in modo aggressivo e acquisire quante più conversioni possibile. Ma dopo le vacanze, quando il rendimento non continua, le tue offerte dovrebbero riflettere tale cambiamento.

Tienilo a mente mentre esamini il tuo account per le tendenze stagionali annuali e decidi come posizionare al meglio le tue offerte per soddisfare queste esigenze.

Hai mai testato in due parti (si apre in una nuova scheda) le offerte della tua pagina di destinazione?

Se è così, allora sai quanto di un aumento (o diminuzione) di conversione puoi aspettarti. E quando ciò accade, anche i tuoi tassi di vendita/chiusura migliorano o peggiorano.

Come i valori medi degli ordini per i siti di e-commerce, parole chiave diverse portano margini e valori in dollari diversi.

È importante stare lontano da una mentalità da "offerta globale". Non tutte le parole chiave devono avere gli stessi obiettivi di offerta.

Mentre continui a testare nuove offerte, tieni d'occhio ciò che cambia (come il tempo di chiusura e i tassi di vendita/chiusura) dopo l'acquisizione del lead iniziale.

Molte persone iniziano in modo molto prudente con le loro offerte quando lanciano una nuova campagna.

Ma se facessi il contrario?

Il bid bumping è una tattica che consente alle tue parole chiave di mantenere un posizionamento elevato, anche dopo aver abbassato le offerte.

Funziona pagando temporaneamente un CPC più elevato e ottenendo una percentuale di clic più elevata. Riducendo lentamente le offerte, puoi scoprire che il tuo rendimento rimane ma il CPC medio e il costo di conversione diminuiscono.

L'offerta della concorrenza RLSA (si apre in una nuova scheda) è una delle oltre 35 diverse campagne di retargeting (si apre in una nuova scheda) che ho menzionato in un post precedente. Ti consente di fare offerte più aggressive per le ricerche di visitatori che sono già stati sul tuo sito o sulla tua pagina di destinazione .

Sovrapponendo un pubblico per il remarketing a una campagna di ricerca della concorrenza esistente, puoi quindi aggiungere un aggiustamento dell'offerta a tale pubblico per il remarketing, ovvero l'offerta RLSA della concorrenza.

Ciò significa che puoi essere molto più aggressivo e avere maggiori probabilità di convertire un visitatore precedente che ha familiarità con il tuo marchio ma ha fatto acquisti in giro.

Sembra un gioco da ragazzi, giusto? Ma fare offerte per parole chiave di marca fa di più per te oltre a essere in grado di controllare il messaggio pubblicitario del tuo marchio (si apre in una nuova scheda).

Oltre a inviare visitatori con il marchio a una pagina di destinazione dedicata (rispetto a una home page statica) (si apre in una nuova scheda), le parole chiave con marchio possono portare a un aumento della salute generale dell'account e al miglioramento delle prestazioni per altre parole chiave.

Ciò non significa che devi armeggiare con la modifica delle offerte a livello di parola chiave con marchio. Ma dovrebbe essere qualcosa che consideri, anche se pensi di ricevere già clic organici "gratuitamente".

Ormai hai imparato tutto su come funzionano le offerte su Google Ads. Hai anche acquisito familiarità con i vari tipi di strategie di offerta che puoi provare e cosa c'è di buono e di cattivo in ciascuna di esse. Per non parlare del fatto che ora hai alcuni suggerimenti utili da noi nascosti nella tua tasca posteriore che renderanno le tue scelte di strategia di offerta ancora più efficaci.

Dopo tutto questo, è ancora importante ricordare che, sebbene l'offerta sia un pezzo vitale del puzzle di Google Ads, è tutt'altro che il tipo più efficace di gestione SEM (si apre in una nuova scheda) là fuori.

Con i risultati ottenuti dal test della pagina di destinazione (si apre in una nuova scheda) e dall'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) (si apre in una nuova scheda), potresti scoprire che i tuoi problemi di offerte troppo competitive o costose potrebbero scomparire.

Se sei pronto per iniziare, la prossima domanda è:

Quale strategia testerai per prima?