12 إستراتيجية رئيسية لعروض الأسعار في إعلانات Google + 9 طرق للتسلل لتعزيز النمو [في 2022]

ليس من السهل التغلب على منافسيك في مسابقة إعلانات Google التي تحدث 40 ألف مرة في كل ثانية. والأهم من ذلك ، أن الانتصارات لا تحدث بالصدفة.

تقدم عروض أسعار إعلانات Google ما هو أكثر بكثير من مجرد عرض الأسعار. ماذا عن نية تحويل الجمهور؟ هل لديك تعديلات عروض أسعار مطبقة؟ هل تستخدم عروض الأسعار الذكية؟

يمكن أن تشعر أن القائمة المرجعية لا نهاية لها.

حتى لو كنت لا تزال تبحث عن أول اختراق لك في إعلانات Google ولم تشعر بعد بفرحة تدمير منافسيك الأثرياء ، فلدي أخبار سارة.

كل ما يتعلق به الأمر هو تسليح نفسك بالحيل والأدوات والاستراتيجيات المناسبة - 21 على وجه الدقة - ثم إطلاق وحش المزايدة في إعلانات Google. لقد أنشأنا إستراتيجيات عروض الأسعار المختلطة الخاصة بنا والتي أدت إلى تحسينات في الأداء مثل تلك الموضحة أدناه:

بنهاية هذه المقالة ، ستكون لديك الأدوات اللازمة للحصول على نفس مستوى النتائج من حملاتك الخاصة .

تمنحك Google طرقًا متعددة لتقديم عروض أسعار للإعلانات اعتمادًا على هدفك النهائي. يركز معظم المعلنين على النقرات أو مرات الظهور أو التحويلات أو المشاهدات (لإعلانات الفيديو).

في كل مرة يتوفر فيها Google مساحة إعلانية على موقع ويب ضمن شبكة البحث أو نتائج البحث ، فإنه يقوم بإجراء مزاد. يحدد المزاد الإعلانات التي ستظهر في تلك اللحظة بتلك المساحة. العطاء الخاص بك يضعك في المزاد. تبدو بسيطة بما فيه الكفاية ، ولكن هناك الكثير من الفروق الدقيقة. إن فهم هذه الفروق الدقيقة هو أفضل طريقة لتصبح مزايدًا أفضل.

اعتمادًا على هدف نشاطك التجاري ، هناك عدة طرق لتقديم عروض أسعار لإعلاناتك. سنقوم أدناه بتفصيل هذه الخيارات بإيجاز حتى تتمكن من اختيار استراتيجية عروض الأسعار التي تناسب أهداف عملك.

يأخذ كل مزاد في إعلانات Google ثلاثة عناصر رئيسية في الاعتبار عندما يقرر الترتيب الذي يجب أن يكون عليه إعلانك:

1. عرض السعر الأقصى للنقرة (يفتح في علامة تبويب جديدة) للكلمة الرئيسية
2. نقاط الجودة الخاصة بك (تفتح في علامة تبويب جديدة) لتلك الكلمة الرئيسية
3. معلومات الإعلان الإضافية وأهميتها (يفتح في علامة تبويب جديدة) للإعلان والكلمة الرئيسية

كما ذكرت سابقًا ، يحدث مزاد إعلانات Google سريعًا للغاية (وفي كثير من الأحيان). لذلك من الضروري أن تعرف ما الذي يمكنك الاستفادة منه.

أخيرًا ، إذا كنت تحاول الوصول إلى المستوى النهائي من النجاح في إعلانات Google ، فإنني أوصيك بشدة بقراءة مقالتنا حول المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية (SKAGs) (تفتح في علامة تبويب جديدة).

في هذا المنشور ، نتحدث عن السبب الذي يجعلك تهتم بتفاصيل حساب إعلانات Google وكيف سيمنحك المزيد من النتوء الإيجابي لاستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google.

مع كل ما قيل ، حان الوقت للتعمق في تفاصيل عروض أسعار إعلانات Google.

اشتق اسم نموذج عروض الأسعار القائم على المزاد في إعلانات Google (وأي شخص آخر) في الأصل من الكلمة اللاتينية "augeo" ، والتي تعني "زيادة".

لكن "الزيادة" تعني دفع المزيد. لا نريد أن نفعل ذلك.

نريد أن نحقق ربحًا أكثر وندفع أقل .

عندما تقوم بتعيين أهداف لحملة PPC الخاصة بك (يتم فتحها في علامة تبويب جديدة) ، خاصة في سياق تقديم العطاءات ومتوسط ​​تكلفة التحويل ، يجب عليك مراعاة التوازن بين حجم التحويل وتكلفة التحويل.

على سبيل المثال ، يمكنك الاستمرار في خفض عروض الأسعار ، ولكن هذا سيؤدي في النهاية إلى الإضرار بحجم تحويلاتك.

يمكنك الاستمرار في زيادة عروض الأسعار أيضًا ، مما قد يؤدي إلى زيادة حجم التحويل. ولكن هذا سيؤدي في النهاية إلى زيادة تكلفة التحويل أيضًا ، وستنفق ميزانيتك بشكل أسرع.

لتجنب هذين السيناريوهين ، إليك أفضل ممارسات إستراتيجية عروض الأسعار للعيش بها:

1. تأكد من أن تتبع التحويل (يفتح في علامة تبويب جديدة) مدقق وصحيح.
2. تأكد من أن نموذج الإحالة الخاص بك (يفتح في علامة تبويب جديدة) مدقق ومناسب لأهدافك.
3. اختبار A / B (يفتح في علامة تبويب جديدة) استراتيجيات عروض التسعير الخاصة بك باستخدام ميزة المسودة والتجارب من Google.
4. ابحث عن أهدافك واختر إستراتيجية عروض أسعار تتماشى بشكل أفضل مع ذلك. مثال: إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فركز على مرات الظهور وليس النقرات.
5. قم بتقييم أداء إعلاناتك (يفتح في علامة تبويب جديدة) ولا تخف من التعديل بناءً على النتائج التي توصلت إليها.
6. تحلى بالصبر وانتظر البيانات الكافية لاتخاذ القرار الصحيح بشأن تعديلات عروض الأسعار (يفتح في علامة تبويب جديدة) - قم بتشغيل الأشياء حتى تصل إلى مستوى ثقة 95٪ على الأقل.
7. قم بتبسيط هيكل حسابك (يفتح في علامة تبويب جديدة) بحيث يمكنك بسهولة إجراء تغييرات على إستراتيجيات عروض التسعير الخاصة بك.

عندما يحين الوقت لتحديد ما تريد أن تحققه إعلاناتك ، من المهم تحديد أهداف واقعية وقابلة للتحقيق.

من المهم أيضًا مراعاة أنه من غير المحتمل أن تسير جميع المقاييس في نفس الاتجاه في نفس الوقت ، لكن هذا جيد. عندما يتعلق الأمر بضرب مقاييس هدفك ، فلا بأس من التضحية بمقاييس أصغر لتحقيق مقاييس أكبر.

فيما يلي مثال على بعض الأهداف الواضحة التي يمكن تحقيقها:

الهدف 1: زيادة معدل التحويل بنسبة 20٪

الهدف 2: زيادة عائد النفقات الإعلانية بنسبة 15٪

الهدف 3: تقليل تكلفة الاكتساب بنسبة 45٪

يمكنك بالتأكيد محاولة الحصول على كل هذه الأهداف في نفس الوقت ، ولكن غالبًا ما نجد أنه من الأفضل متابعة هدف أو اثنين من هذه الأهداف. اجعل الأهداف الأقل أهمية ثانوية - شيء تدفع من أجله بعد تحقيق أهدافك الأولى.

الآن بعد أن عرفت كل هذه القطع النقدية المفيدة للبدء ، دعنا نلقي نظرة على أنواع المزايدة التي يمكنك القيام بها.

لدينا مقال آخر يتعمق في الكثير من التفاصيل حول عروض الأسعار اليدوية مقابل عروض الأسعار الذكية بالإضافة إلى الإيجابيات والسلبيات ، بالإضافة إلى كيفية تحديد الإستراتيجية الأفضل بالنسبة لك (يفتح في علامة تبويب جديدة). في الوقت الحالي ، سنضعها في لمحة موجزة حتى تتمكن من الحصول على صورة عامة.

عرض التسعير اليدوي هو بالضبط ما يعنيه ذلك - أنت الشخص الذي يقوم بضبط عروض التسعير يدويًا على مستوى الكلمة الرئيسية أو المجموعة الإعلانية. لذلك ، فأنت تخبر Google بأقصى مبلغ ترغب في تقديمه في مزاد لكلماتك الرئيسية.

يمكنك أن تقرر وضع عرض تسعير شامل على مستوى المجموعة الإعلانية على جميع الكلمات الرئيسية في تلك المجموعة الإعلانية ، أو يمكنك تحديد عروض التسعير الخاصة بك للكلمات الرئيسية حسب الكلمة الرئيسية (يتم فتحها في علامة تبويب جديدة). بصراحة ، نوصي بالحصول على التفاصيل الدقيقة إذا كنت تستخدم عروض التسعير اليدوية.

إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية هي تلك التي تستخدم التعلم الآلي لتحسين عروض أسعارك نيابةً عنك ، بناءً على أهداف حملة معينة قمت بتعيينها.

تعتمد كيفية قيام Google بتحسين عروض أسعارك على الإستراتيجية التي حددتها والهدف الذي تسعى إليه هذه الإستراتيجية. سنشرح أهداف الإستراتيجية أكثر قليلاً ، عندما نراجع خيارات إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك.

عروض الأسعار الذكية هي مجموعة فرعية من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي تستخدم التعلم الآلي لتحسين التحويلات أو قيمة التحويل في كل مزاد على وجه التحديد. تُعرف هذه الميزة باسم "عروض أسعار وقت المزاد".

تشمل إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية التكلفة المستهدفة للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف وزيادة التحويلات إلى أقصى حد وزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد وتكلفة النقرة المحسّنة (ECPC).

إذا كنت مهتمًا تحديدًا بعروض الأسعار التلقائية والذكية ، فتأكد من مراجعة مقالتنا حول عروض الأسعار الذكية والآلية (تفتح في علامة تبويب جديدة) للحصول على نظرة أكثر تعمقًا.

هل تريد القيام بالأشياء بشكل مضجر (يدويًا) أم بكفاءة (تلقائيًا)؟ يمكن أن تساعدك إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google التي نحن بصدد الكشف عنها في الاقتراب أكثر فأكثر من أهدافك.

ومع ذلك ، هناك شيء واحد يجب مراعاته ، وهو أنه لا ينبغي أبدًا تعيين أي شيء على الطيار التلقائي .

يجب عليك (أو شريك وكالتك) (يفتح في علامة تبويب جديدة) دائمًا مراقبة التقلبات في الأداء. وإذا قمت بتحسين معدلات التحويل من خلال اختبار الصفحة المقصودة (يفتح في علامة تبويب جديدة) ، فافهم أن أهداف عروض التسعير الخاصة بك يمكن أن تتحسن وتتغير بسرعة كبيرة. على سبيل المثال ، يمكن أن تدعم معدلات التحويل المرتفعة إستراتيجيات عروض الأسعار الأكثر قوة.

إجمالاً ، هناك 12 نوعًا مختلفًا من إستراتيجيات عروض الأسعار المتوفرة في إعلانات Google:

1. التكلفة المستهدفة للاكتساب
2. عائد النفقات الإعلانية المستهدف
3. زيادة النقرات
4. زيادة التحويلات
5. تعظيم قيمة التحويل
6. استهداف نسبة ظهور الإعلان
7. تكلفة النقرة اليدوية (CPC)
8. تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC)
9. CRM قابل للعرض (التكلفة لكل 1000 ظهور)
10. التكلفة القصوى لكل ألف ظهور (تكلفة المشاهدة)
11. التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور)
12. مجموعة إستراتيجيات عروض الأسعار

احصل على أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة للاكتساب التي حددتها. هذا هو الأفضل للاستخدام إذا كان هدفك هو ضرب الأهداف وزيادة العملاء المتوقعين.

• إذا كان هدفك الإعلاني الرئيسي هو الحصول على تحويلات (مثل المبيعات ، أو الاشتراكات ، أو تنزيلات تطبيقات الجوال) بهدف تكلفة اكتساب معين ، فيمكن أن يساعدك عرض السعر المستهدف للاكتساب في الحصول تلقائيًا على المزيد من التحويلات لميزانيتك
• تستخدم بيانات تتبع التحويل لتجنب النقرات غير المربحة والحصول على تحويلات أكثر بتكلفة أقل
• تعمل التكلفة المستهدفة للاكتساب على إنشاء عروض أسعار تلقائيًا لمحاولة تلبية التكلفة المستهدفة للاكتساب

• لا يمكنك تعيين حد أقصى لعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) عند استخدام هذه الإستراتيجية على مستوى الحملة. (يمكنك ، مع ذلك ، عند استخدامه كإستراتيجية محفظة) (يفتح في علامة تبويب جديدة).
• تتطلب التكلفة المستهدفة للاكتساب ميزانية جيدة لأداء الأداء بشكل صحيح (يجب أن تكون ميزانيتك اليومية على الأقل ضعف هدف التكلفة المستهدفة للاكتساب لتلك الحملة ، ولكن بشكل مثالي أعلى)

ملاحظة جانبية: استخدمنا إستراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب لـ AnswerForce وشهدنا زيادة بنسبة 30٪ في التحويلات إلى جانب انخفاض بنسبة 12٪ في تكلفة الاكتساب. ليس برث للغاية.

هل لديك عائد استثمار معين تريد تحقيقه عندما يتعلق الأمر بإنفاق PPC؟

إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون استخدام عائد الإنفاق الإعلاني مناسبًا لك. عائد النفقات الإعلانية هو مقياس يأخذ قيم التحويل (المحددة في مرحلة تتبع التحويل) أو قيم إيرادات التجارة الإلكترونية في Google Analytics في الاعتبار.

لنفترض أنك تريد عائد استثمار بقيمة 7. وهذا يعني أنه مقابل كل دولار أمريكي تنفقه على النقرات ، فإنك تتوقع 7 دولارات في المقابل. بعد ذلك ، سيتم تعيين عائد النفقات الإعلانية المستهدف لإستراتيجية عروض الأسعار على 700٪.

• نظرًا لأنه موجه نحو منصات التجارة الإلكترونية مع العديد من المنتجات ، فإنه يمكن أن يزيل عناء تحديد التوازن الصحيح بين البائعين بكميات كبيرة والفائزين ذوي الهامش المرتفع
• يساعد في وضع إعلاناتك أمام الجماهير "الجاهزة للشراء"

• يتطلب منك تزويد Google بالمعلومات الضرورية (أرباح المنتج) لمعرفة الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية ، وستعمل على تحسين الشروط التي سترجع أفضل عائد النفقات الإعلانية
• يمكن أن يؤدي تحسين عائد النفقات الإعلانية في بعض الأحيان إلى تقليل الإنفاق الإعلاني (لأنه يحاول تلبية أهداف عائد الإنفاق الإعلاني من خلال الحصول على المزيد من الأرباح مقابل إنفاق أقل)
• إنها لا تحاول أن تحصل على أعلى مبلغ بالدولار في الإيرادات - عائد النفقات الإعلانية هو الهدف الوحيد

باستخدام "الحصول على الحد الأقصى من النقرات" ، يعيِّن إعلانات Google عروض أسعارك تلقائيًا لمساعدتك في الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات في حدود ميزانيتك. يعد هذا مثاليًا للاستخدام عندما يكون لديك أداء تحويل قوي وترغب في العثور على مزيد من الحجم.

• بسيط ومباشر - هذا هو عرض التسعير الآلي الأساسي
• يميل إلى خفض تكلفة النقرات ورفع نسبة ظهور الإعلان (SIS)
• فترة التعلم لهذه الإستراتيجية أقصر لأن الحصول على النقرات أسهل
• الإستراتيجية الأكثر فعالية لتوليد حركة المرور

• يمكن أن تكون النقرات والتحويلات ذات جودة أقل
• عدم السعي بنشاط بعد التحويلات

ملاحظة جانبية: استخدمنا هذه الإستراتيجية لـ Sticky Bunny وشهدنا زيادة في المبيعات بنسبة 1166٪ نتيجة لزيادة معدل التحويل بنسبة 270٪. تعظيم النقرات سيجد الحجم.

إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات أو العملاء المحتملين ، فيمكنك أن تجعل Google تحدد عروض أسعارك تلقائيًا لمساعدتك في الحصول على أكبر عدد من التحويلات في حدود ميزانيتك. هذه الإستراتيجية رائعة لاستخدام ميزانيتك بالكامل في يوم واحد.

• يساعد في تحقيق أهداف حجم تحويل أكبر
• يبحث تلقائيًا عن المزيد من الأشخاص الذين تزيد احتمالية إجرائهم لتحويل ويقدم عروض أسعار أعلى لهم

• لا يوجد تحكم في حد عرض الأسعار ، لذا يمكن أن تصبح النقرات مكلفة للغاية ويمكنك بسهولة تجاوز ميزانيتك اليومية
• تهتم Google بتحقيق أكبر قدر ممكن من التحويلات لك ، ولكن يمكن أن يأتي ذلك بتكلفة أعلى مما قد يؤدي إلى زيادة تكلفة الاكتساب أو خفض عائد النفقات الإعلانية

يعيِّن إعلانات Google عروض أسعارك تلقائيًا لمساعدتك في الحصول على أكبر قيمة تحويل في حدود ميزانيتك. تستخدم Google المعلومات التي تم جمعها حول الجهاز والموقع والوقت من اليوم والمعلومات السكانية والاستعلام والمزيد للعثور على عرض تسعير الكلفة بالنقرة الأمثل لكل مزاد.

• إنك تحقق تلقائيًا أعلى عائد ممكن من حيث القيمة الدولارية من إعلاناتك
• ستبحث Google عن الأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا عمليات شراء ذات قيمة أكبر بالنسبة لك

• يمكنك تحقيق المزيد من المخاطرة بإنفاق المزيد (لذلك لن يكون عائد النفقات الإعلانية بنفس الجودة)
• إنه لا يركز على حصولك على المزيد من التحويلات لميزانيتك ، فقط التحويلات التي تستحق المزيد

تعمل عروض أسعار نسبة ظهور الإعلان المستهدفة على تعيين عروض الأسعار تلقائيًا للمساعدة في تحقيق هدف نسبة ظهور الإعلان عبر جميع الحملات.

هناك ثلاثة خيارات لاستراتيجية نسبة ظهور الإعلان المستهدفة ، اعتمادًا على المكان الذي تريد عرض إعلاناتك فيه:

1. في الجزء العلوي المطلق من الصفحة
2. في الجزء العلوي من الصفحة
3. في أي مكان على صفحة نتائج بحث Google

تتيح لك هذه الإستراتيجية تعيين حد أقصى لعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، وهو الحد الأقصى للمبلغ الذي تسمح به لعرض تسعير الإستراتيجية. إذا قمت بتعيين الحد الخاص بك منخفضًا جدًا ، فإنك تخاطر بتقييد عروض التسعير الخاصة بك ، مما قد يؤثر على أهدافك. إذا لم تقم بتعيين حد على الإطلاق ، فيمكن أن ترتفع تكلفة النقرات الخاصة بك بشكل كبير ، ويمكنك استنفاذ ميزانيتك بسرعة.

• رائعة بالنسبة للكلمات الرئيسية للعلامة التجارية التي تريد ضمان ظهورها لأكبر قدر ممكن (هدف نسبة ظهور 95٪)
• يساعد في ضمان أن تكون نسبة ظهور الإعلان في أعلى نتائج البحث (IS) في المكان الذي تريده بالضبط

• يمكن أن تكون باهظة الثمن ، ومع ذلك لا يزال من الصعب الوصول إلى أهداف نسبة ظهور الإعلان
• لا تعمل بالضرورة على تحسين التحويلات

تسمح لك تكلفة النقرة اليدوية بتعيين عروض أسعار على مستوى المجموعة الإعلانية أو الكلمة الرئيسية.

يتيح تحديد عروض التسعير الفردية على مستوى الكلمات الرئيسية أعلى مستوى من التحكم. في المقابل ، تقدم عروض الأسعار اليدوية على مستوى المجموعة الإعلانية نفس عرض التسعير لجميع الكلمات الرئيسية أو المواضع الموجودة في تلك المجموعة الإعلانية.

عادةً ما تكون هذه هي أفضل إستراتيجية عروض أسعار للمعلنين الجدد أو الحسابات الجديدة أو الحملات الجديدة. يمكنك مراقبة الأداء عن كثب والتأكد من عدم زيادة الإنفاق على أي من إعلاناتك.

• يوفر أعلى مستوى من التحكم في عروض التسعير الخاصة بك
• الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك هو أقصى مبلغ يتم تحصيله منك مقابل النقرة ، ولكن غالبًا ما يتم تحصيل رسوم أقل منك (بغض النظر عن أي تعديلات لعرض الأسعار لديك)

• يتطلب المزيد من العمل والوقت والخبرة للحفاظ على سرعة العطاءات وتحقيق أفضل النتائج
• تقارير أقل تفصيلا من عروض التسعير الآلية
• لا تستفيد من خوارزمية التعلم الآلي من Google للعثور على المستخدمين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل أكثر من غيرهم

ملاحظة مهمة: تتجاوز عروض التسعير على مستوى الكلمة الرئيسية عروض التسعير على مستوى المجموعة الإعلانية.

تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) هي أحد إعدادات عروض الأسعار الذكية التي يمكنك تطبيقها على تكلفة النقرة اليدوية التي تمنح Google حرية زيادة عروض أسعارك أو خفضها عندما تحدد أن هناك فرصة أكبر أو أقل للتحويل.

مع وجود العديد من الخيارات للاختيار من بينها ، يمكن أن تشعر بالإرهاق. قد يكون لديك انطباع بأنك بحاجة إلى إنفاق المزيد لرؤية النتائج ، ولكن الشيء الجيد هو أن الأمر لا يتعلق فقط بمن هو على استعداد لدفع أكبر مبلغ على إعلانات Google. المزادات تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل الأخرى ، بما في ذلك

• الموقع الجغرافي
• وقت اليوم
• جهاز
• الجماهير التي يكون الزائر المحتمل جزءًا منها
• سلوك التصفح
• نوايا
• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة لإعلانك
• نقاط الجودة الخاصة بك (يفتح في علامة تبويب جديدة)

لذلك لا تشعر بالإحباط إذا لم يكن لديك ميزانية ضخمة. لا يزال لدى Google طرقًا لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك.

• يزيد عادةً من نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل التحويل (CVR) أكثر من عرض سعر النقرة اليدوي وحده
• تصل إلى المزيد من الناس في نطاق جمهور أوسع

• نظرًا لعدم وجود حد أقصى لعروض الأسعار ، يمكنك ملاحظة زيادة في تكلفة النقرة قد لا تكون مربحة لحسابك (ولكن الأمر نفسه ينطبق على إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية الأخرى)
• يمكن أن يؤدي الافتقار إلى التحكم في عروض التسعير إلى إنفاقك أكثر مما حددته في الميزانية يوميًا

متاح فقط للشبكة الإعلانية (يفتح في علامة تبويب جديدة) ، يتيح لك عرض السعر لكل ألف ظهور قابل للعرض إمكانية تعيين عروض الأسعار المستهدفة لكل 1000 ظهور حيث كان إعلانك الصوري يعتبر قابلاً للعرض.

في الماضي ، كان بإمكانك استخدام عرض السعر المستهدف لكل ألف ظهور في حملات الشبكة الإعلانية ، مما يعني أنك ستدفع مقابل 1000 مرة ظهور حتى لو كان الجزء الأكبر من إعلانك في الجزء المرئي من الصفحة وغير مرئي.

الآن ، أنت لا تهدر المال على مرات الظهور حيث كان إعلانك بالكاد يلعب "نظرة خاطفة" في الجزء المرئي من الصفحة - فأنت تدفع فقط عندما يظهر إعلانك بوضوح.

• طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• التسعير المتوقع
• أنت تدفع فقط لكل 1000 مرة يكون إعلانك قابلاً للعرض بالفعل

• يمكن أن يكون عائد الاستثمار على التكلفة لكل ألف ظهور أقل في المواقع ذات الزيارات المنخفضة
• غير مخصص لتحقيق نتائج فعلية (تحويلات)

إذا كنت تخطط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بحملة على Youtube (تفتح في علامة تبويب جديدة) ، فستكون إستراتيجية عروض الأسعار هذه أحد خياري عروض الأسعار فقط.

باستخدام التكلفة القصوى للمشاهدة ، يمكنك تعيين أعلى عرض سعر ترغب في دفعه مقابل مشاهدة الفيديو (أو التفاعل مع إعلانك). تعتبر 30 ثانية من المشاهدة بمثابة مشاهدة ، أو إذا كان إعلان الفيديو الخاص بك أقصر ، فسيتم اعتبار الإعلان الذي تمت مشاهدته بالكامل مشاهدة.

إذا تفاعل شخص ما مع إعلانك أولاً ، عن طريق النقر فوق أي تراكبات لديك أو ما شابه ، فسيتم تحميلك عرض سعر المشاهدة مقابل ذلك.

لذا ، فأنت لا تدفع مقابل الأشخاص الذين يتخطون إعلانك ، أو يغلقون الفيديو قبل انتهاء الإعلان.

• عظيم لجذب المشاهدات الفعلية لإعلاناتك لأنك لا تدفع لمن يتخطى ذلك
• يجعلك أمام المزيد من الجماهير المهتمة ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية
• تميل إلى أن تكون رخيصة إلى حد ما - تكلفة المشاهدة عادة ما تكون أقل من دولار واحد (على الرغم من أنها تختلف حسب المجال)

• المزيد من المشاهدات لا يضمن المزيد من التحويلات ، لذلك فهذه استراتيجية توعية بشكل أساسي
• قد يكون من الصعب إقناع شخص ما بمشاهدة إعلان كامل مدته 30 ثانية ، لذلك يمكن سماع رسالتك بسهولة أكبر من خلال إعلان مدته 15 ثانية

كما ذكرنا سابقًا ، كانت هذه الإستراتيجية متاحة لحملات الشبكة الإعلانية ، لكنها متاحة الآن فقط في حملات Youtube.

باستخدام هذه الإستراتيجية ، تتم محاسبتك على التكلفة المستهدفة المحددة لكل ألف ظهور ، وهي ليست الحد الأقصى ، ولكن بدلاً من ذلك ، متوسط ​​عرض السعر الذي تفضل دفعه مقابل كل 1000 مرة يتم عرض إعلانك فيها.

وسواء أكمل المشاهدون الإعلان أم لا أو تخطوه ، فإن تكلفتك تعتمد على حقيقة أنه تم عرض إعلانك.

• أنت تعرض إعلانك أمام أكثر المشاهدين تميزًا ، مما سيعزز الوعي بالعلامة التجارية

• يتم محاسبتك مقابل ظهور ما إذا كان شخص ما يتخطى إعلانك أم لا ، لذلك من المحتمل أن تدفع مقابل الكثير من الهدر

الآن بعد أن عرفنا المزيد حول ما يمكن أن تفعله كل من الإستراتيجيات المذكورة أعلاه ، يمكننا التحدث قليلاً عن مجموعة إستراتيجيات عروض الأسعار (تفتح في علامة تبويب جديدة).

تتمثل إستراتيجية المحفظة لعروض الأسعار عند إنشاء إستراتيجية عروض أسعار واحدة يتم تطبيقها عبر حملات متعددة ، بدلاً من تطبيق إستراتيجيات مختلفة على مستوى حملة على حدة.

مجموعة إستراتيجيات عروض الأسعار المتاحة هي: التكلفة المستهدفة للاكتساب ، وزيادة التحويلات ، وزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد ، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف ، ونسبة ظهور الإعلان المستهدفة.

توجد إستراتيجيات عروض أسعار المحفظة في مكتبتك المشتركة.

• بعض الإستراتيجيات التي لا تسمح لك بخلاف ذلك بتعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، تسمح لك بتعيين واحدة عند استخدامها كإستراتيجية محفظة لعروض التسعير. (التكلفة المستهدفة للاكتساب ، على سبيل المثال)
• تكون سرعة تعلم الإستراتيجية أسرع لأنها تشير إلى البيانات عبر حملات متعددة

• تحتاج الحملات إلى أهداف مماثلة للتكلفة المستهدفة للاكتساب لاستخدام عروض أسعار المحفظة
• قد يتم تفضيل بعض الحملات على غيرها ، لذلك سترى الأداء في ارتفاع والأداء في انخفاض آخر

الآن بعد أن تعرفت على جميع الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها إعداد عروض الأسعار لبرنامج إعلانات Google الخاص بك ، دعنا ندخل في الأمور الجيدة. هذه 9 نصائح مختلفة يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجياتك.

هل تعلم أن جميع الأجهزة ، وأيام الأسبوع ، والوقت من اليوم ، والمواقع الجغرافية تعمل بشكل مختلف؟

في إعلانات Google ، يمكنك تشغيل التقارير بناءً على هذه المقاييس ومعرفة المواضع المنطقية لزيادة عروض الأسعار أو خفضها اعتمادًا على الأداء .

لمعرفة أداء الجهاز ، يمكنك الانتقال إلى علامة تبويب الأجهزة وتقسيم حملاتك أو مجموعاتك الإعلانية لمعرفة أداء الجهاز الفردي.

قد تجد ، على سبيل المثال ، أن أجهزة الجوّال تؤدي إلى تحويلات بتكلفة أقل. إذا كان الأمر كذلك ، فمن المنطقي تعيين تعديل عرض أسعار إيجابي بنسبة 20٪ على أجهزة الجوّال لتلك الحملة المحددة للحصول على مزيد من الحجم.

ومع ذلك ، من الجيد أن تضع في اعتبارك أن إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية جيدة جدًا في فهم ذلك تلقائيًا وتغيير عروض أسعارك وفقًا لذلك.

لإلقاء نظرة أكثر تفصيلاً على تعديلات عروض الأسعار ، تعرف على الأنواع الثمانية المختلفة التي يمكنك استخدامها (يفتح في علامة تبويب جديدة).

يسمح لك برنامج إعلانات Google بتعيين قواعد عروض أسعار معينة من شأنها إيقاف وتمكين وتغيير عروض الأسعار و / أو الميزانيات بناءً على المعلمات التي اخترتها.

اعتمادًا على عرض علامة التبويب في إعلانات Google ، يمكنك تعيين القواعد على مستوى الحملة أو المجموعة الإعلانية أو الإعلان أو الكلمة الرئيسية.

كمثال ، يمكنك إنشاء قاعدة لرفع عروض الأسعار بنسبة معينة إذا كان متوسط ​​تكلفة التحويل أقل من هدف معين.

لإنشاء قواعد عروض التسعير ، يمكنك إما الانتقال إلى "القواعد" ضمن الأدوات والإعدادات ، أو يمكنك تحديد حملة أو مجموعة إعلانية أو كلمة رئيسية والنقر فوق "تحرير"> "إنشاء قاعدة تلقائية". من هناك يمكنك تحديد نوع القاعدة التي تريد وضعها.

تعرّف على أفضل الممارسات لقواعد إعلانات Google التلقائية (يفتح في علامة تبويب جديدة) واحصل على أول 4 ممارسات يجب استخدامها.

تسمح لك نصوص إعلانات Google البرمجية بأتمتة نشاطك في إعلانات Google وفقًا لفترات زمنية محددة ومقاييس أخرى متاحة.

يتيح استخدام النصوص البرمجية قدرًا أكبر من التخصيص بما يتجاوز قواعد إعلانات Google العادية ، حيث يمكنك أن تكون مبدعًا حقًا فيما تريد التحكم فيه. مثل تغيير عروض أسعارك بناءً على أنماط الطقس ، على سبيل المثال.

بدون أن تكون تقنيًا للغاية هنا ، يمكنك الغوص بشكل أعمق في العطاءات والنصوص الأخرى في هذه المقالة (واحصل على 14 من البرامج المفضلة لدينا مجانًا).

سينظر الكثير من الأشخاص إلى حساب إعلانات Google وسيعملون على الحصول على المزيد من التحويلات من أجل التحويلات.

لكن هذا خطأ.

هل تحاول إنشاء عملاء متوقعين أو اكتساب مستخدمين لأعمال SaaS الخاصة بك؟ ثم من المهم للغاية معرفة أنه ليست كل الكلمات الرئيسية متشابهة.

إذا كنت لا تتعقب الكلمات الرئيسية التي تولد مبيعات (مرة أخرى ، وليس العملاء المتوقعين فقط) ، فستتعامل مع كل حركة مرور PPC (يفتح في علامة تبويب جديدة) بنفس الطريقة مع تكلفة عشوائية لكل هدف تحويل .

سيكون لبعض الكلمات الرئيسية معدل مبيعات أعلى من غيرها.

عندما يحدث ذلك ، يجب أن تكون على ما يرام في تقديم عروض أسعار أكثر قوة لهذه الكلمات الرئيسية وأن تكون على ما يرام مع تكلفة تحويل أعلى من متوسط ​​الحساب.

سيساعدك هذا على إبرام المزيد من الصفقات وتحقيق المزيد من الإيرادات ، والذي يجب أن يكون هدفك النهائي على أي حال.

وإذا لم تكن متأكدًا من أي من العملاء المحتملين يؤدي إلى مبيعات من جانب إعلانات Google ، فإن هذا يبدو وكأنه وظيفة لتتبع التحويل في وضع عدم الاتصال (يفتح في علامة تبويب جديدة).

اعتمادًا على الوقت من العام ، سيختلف أداء إعلانات Google إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا موسميًا.

هذا يعني أن معدلات التحويل الخاصة بك يمكن أن تنخفض وأن تكلفة التحويل قد ترتفع.

يمكن أن يحدث العكس أيضًا ، على سبيل المثال ، خلال العطلات.

إذا كانت معدلات التحويل الخاصة بك أعلى بكثير مما هي عليه عادةً ، فلديك سبب لتقديم عروض أسعار قوية والحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات. ولكن بعد الإجازات ، عندما لا يستمر هذا الأداء ، يجب أن تعكس عروض أسعارك هذا التغيير.

ضع ذلك في الاعتبار أثناء قيامك بالاطلاع على حسابك لمعرفة الاتجاهات الموسمية السنوية وتحديد أفضل طريقة لوضع عروض أسعارك لتلبية هذه الاحتياجات.

هل سبق لك أن قمت باختبار (تفتح في علامة تبويب جديدة) عروض صفحتك المقصودة؟

إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تعرف مقدار الزيادة (أو النقصان) في التحويل التي يمكنك توقعها. وعندما يحدث ذلك ، تتحسن معدلات المبيعات / الإغلاق أو تزداد سوءًا أيضًا.

مثل متوسط ​​قيم الطلب لمواقع التجارة الإلكترونية ، تجلب الكلمات الرئيسية المختلفة هوامش وقيم مختلفة بالدولار.

من المهم الابتعاد عن عقلية "العرض الشامل". لا يجب أن تتوافق جميع الكلمات الرئيسية مع أهداف عروض التسعير نفسها.

أثناء استمرار اختبار العروض الجديدة ، راقب عن كثب التغييرات (مثل وقت الإغلاق ومعدلات المبيعات / الإغلاق) بعد التقاط العميل المتوقع الأولي.

يبدأ الكثير من الناس بعطاءاتهم بحذر شديد عند إطلاق حملة جديدة.

لكن ماذا لو فعلت العكس؟

يعتبر ارتطام عروض الأسعار أسلوبًا يسمح لكلماتك الرئيسية بالحفاظ على مرتبة عالية ، حتى بعد خفض عروض التسعير الخاصة بك.

إنه يعمل عن طريق دفع تكلفة نقرة أعلى مؤقتًا والحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى. بعد ذلك ، بخفض عروض أسعارك ببطء ، يمكنك أن تجد أن أداؤك ثابتًا ولكن متوسط ​​الكلفة بالنقرة وتكلفة التحويل ينخفضان.

RLSA (يفتح في علامة تبويب جديدة) تعد عروض المنافسين واحدة من أكثر من 35 حملة إعادة استهداف مختلفة (تفتح في علامة تبويب جديدة) التي ذكرتها في منشور سابق. يسمح لك بتقديم عروض أسعار أكثر قوة لعمليات البحث التي يقوم بها الزوار الذين سبق لهم زيارة موقعك أو صفحتك المقصودة .

من خلال وضع شريحة جمهور تجديد النشاط التسويقي على حملة بحث منافس حالية ، يمكنك بعد ذلك إضافة تعديل عرض أسعار لجمهور تجديد النشاط التسويقي - وهذا هو عرض أسعار منافس RLSA.

هذا يعني أنك يمكن أن تكون أكثر عدوانية ومن المرجح أن تقوم بتحويل الزائر السابق الذي يكون على دراية بعلامتك التجارية ولكنه كان يتسوق.

يبدو وكأنه لا يفكر ، أليس كذلك؟ لكن المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية تفيدك أكثر من مجرد القدرة على التحكم في رسالة إعلان علامتك التجارية (يفتح في علامة تبويب جديدة).

بالإضافة إلى إرسال الزوار ذوي العلامات التجارية إلى صفحة مقصودة مخصصة (مقارنةً بصفحة رئيسية ثابتة) (يتم فتحها في علامة تبويب جديدة) ، يمكن أن تؤدي الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية إلى زيادة في الصحة العامة للحساب وتحسين الأداء للكلمات الرئيسية الأخرى.

هذا لا يعني أنه يتعين عليك العبث بتغيير عروض الأسعار على مستوى الكلمات الرئيسية ذات العلامة التجارية. ولكن يجب أن يكون هذا شيئًا تفكر فيه ، حتى إذا كنت تعتقد أنك تحصل بالفعل على نقرات عضوية "مجانًا".

لقد تعلمت الآن كل شيء عن كيفية عمل عروض الأسعار في إعلانات Google. لقد تعرفت أيضًا على الأنواع المختلفة لاستراتيجيات عروض الأسعار التي يمكنك تجربتها ، وما هو الجيد والسيئ في كل منها. ناهيك عن أنك حصلت الآن على بعض النصائح المفيدة منا في جيبك الخلفي والتي ستجعل اختياراتك لاستراتيجية عروض الأسعار أكثر فاعلية.

بعد كل هذا ، لا يزال من المهم الإشارة إلى أنه على الرغم من أن تقديم العطاءات يعد جزءًا حيويًا من أحجية إعلانات Google ، إلا أنه بعيد كل البعد عن النوع الأكثر فاعلية لإدارة التسويق عبر محرك البحث (يفتح في علامة تبويب جديدة).

مع المكاسب من اختبار الصفحة المقصودة (يفتح في علامة تبويب جديدة) وتحسين معدل التحويل (CRO) (يفتح في علامة تبويب جديدة) ، قد تجد أن مشكلات عروض الأسعار التنافسية للغاية أو باهظة الثمن قد تختفي.

إذا كنت جاهزًا للعمل ، فإن السؤال التالي هو:

ما هي الإستراتيجية التي ستختبرها أولاً؟