12 stratégies d'enchères Google Ads clés + 9 hacks pour alimenter la croissance [en 2022]

Battre vos concurrents dans le slugfest Google Ads qui se produit 40 000 fois par seconde n'est pas facile. Et, plus important encore, les victoires ne se produisent pas par accident.

Les enchères Google Ads ne se limitent pas à l'enchère. Qu'en est-il de l'intention de conversion d'audience ? Avez-vous mis en place des ajustements d'enchères ? Utilisez-vous les enchères intelligentes ?

La liste de contrôle peut sembler interminable.

Même si vous êtes toujours à la recherche de votre première percée Google Ads et que vous n'avez pas encore connu la joie de détruire virtuellement vos rivaux aux poches profondes, j'ai de bonnes nouvelles.

Tout ce qu'il faut, c'est vous armer des bonnes astuces, outils et stratégies - 21 pour être exact -, puis lancer le monstre d'enchères Google Ads. Nous avons même créé nos propres stratégies d'enchères hybrides qui ont amélioré les performances comme celles ci-dessous :

À la fin de cet article, vous disposerez des outils nécessaires pour obtenir le même niveau de résultats avec vos propres campagnes .

Google vous offre une multitude de façons d'enchérir sur des annonces en fonction de votre objectif final. La plupart des annonceurs se concentrent sur les clics, les impressions, les conversions ou les vues (pour les annonces vidéo).

Chaque fois que Google a un espace publicitaire disponible sur un site Web au sein du réseau de recherche ou des résultats de recherche, il organise une enchère. L'enchère décide quelles annonces seront diffusées à ce moment-là dans cet espace. Votre enchère vous met dans l'enchère. Cela semble assez simple, mais il y a beaucoup de nuances. Comprendre ces nuances est le meilleur moyen de devenir un meilleur enchérisseur.

Selon l'objectif de votre entreprise, il existe plusieurs façons d'enchérir pour vos annonces. Ci-dessous, nous décrirons brièvement ces options afin que vous puissiez choisir la stratégie d'enchères la mieux adaptée à vos objectifs commerciaux.

Chaque enchère Google Ads prend en compte trois éléments majeurs lorsqu'elle détermine le classement de votre annonce :

1. Votre enchère au coût par clic maximale (ouvre un nouvel onglet) pour le mot-clé
2. Votre niveau de qualité (s'ouvre dans un nouvel onglet) pour ce mot clé
3. Vos extensions d'annonces et leur pertinence (s'ouvre dans un nouvel onglet) à l'annonce et au mot clé

Comme je l'ai mentionné plus tôt, l'enchère Google Ads se déroule extrêmement rapidement (et extrêmement souvent). Il est donc essentiel que vous sachiez ce dont vous pouvez profiter.

Enfin, si vous essayez d'atteindre le niveau ultime de réussite de Google Ads, je vous recommande vivement de lire notre article sur les groupes d'annonces à mot clé unique (SKAG) (s'ouvre dans un nouvel onglet).

Dans cet article, nous expliquons pourquoi vous devriez vous soucier de la granularité d'un compte Google Ads et comment cela vous donnera encore plus d'avantages pour vos stratégies d'enchères Google Ads.

Cela dit, il est temps d'approfondir les détails des enchères Google Ads.

Le modèle d'enchères basé sur les enchères de Google Ads (et de tous les autres) tire à l'origine son nom du mot latin "augeo", qui signifie "augmenter".

Mais « augmenter » signifie payer plus. Nous ne voulons pas faire cela.

Nous voulons faire plus de profits et payer moins .

Lorsque vous définissez des objectifs pour votre campagne PPC (ouvre un nouvel onglet), en particulier dans le contexte des enchères et du coût moyen par conversion, vous devez tenir compte de l'équilibre entre le volume de conversion et le coût par conversion.

Par exemple, vous pouvez continuer à baisser les enchères, mais cela finira par nuire à votre volume de conversion.

Vous pouvez également continuer à augmenter les enchères, ce qui pourrait augmenter votre volume de conversion. Mais cela finira par augmenter également votre coût par conversion, et vous brûlerez votre budget plus rapidement.

Pour éviter ces deux scénarios, voici les meilleures pratiques en matière de stratégie d'enchères :

1. Assurez-vous que votre suivi des conversions (s'ouvre dans un nouvel onglet) est audité et correct.
2. Assurez-vous que votre modèle d'attribution (s'ouvre dans un nouvel onglet) est audité et adapté à vos objectifs.
3. Testez A/B (s'ouvre dans un nouvel onglet) vos stratégies d'enchères avec la fonctionnalité Draft & Experiments de Google.
4. Recherchez vos objectifs et choisissez une stratégie d'enchères qui s'y alignent le mieux. Exemple : Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, concentrez-vous sur les impressions et non sur les clics.
5. Évaluez les performances de vos annonces (s'ouvre dans un nouvel onglet) et n'hésitez pas à ajuster en fonction de vos résultats.
6. Soyez patient et attendez de disposer de suffisamment de données pour prendre la bonne décision concernant vos ajustements d'enchères (ouvre un nouvel onglet) - exécutez les choses jusqu'à ce que vous ayez atteint un niveau de confiance d'au moins 95 %.
7. Simplifiez la structure de votre compte (s'ouvre dans un nouvel onglet) afin de pouvoir modifier facilement vos stratégies d'enchères.

Lorsque vient le temps de décider de ce que vous voulez que vos annonces réalisent, il est important de définir des objectifs réalistes et atteignables.

Il est également important de considérer qu'il est peu probable que toutes vos métriques aillent dans la même direction en même temps, mais ce n'est pas grave. Lorsqu'il s'agit d'atteindre vos métriques d'objectif, vous pouvez sacrifier des métriques plus petites pour atteindre vos plus grandes.

Voici un exemple d'objectifs clairs et réalisables :

Objectif 1 : Augmenter le taux de conversion de 20 %

Objectif 2 : Augmenter le ROAS de 15 %

Objectif 3 : réduire le CPA de 45 %

Vous pouvez certainement essayer d'atteindre tous ces objectifs en même temps, mais souvent nous trouvons qu'il est plus efficace d'aller vers un ou deux de ces objectifs. Faites des objectifs moins importants secondaires – quelque chose à pousser une fois que vos premiers objectifs sont atteints.

Maintenant que vous connaissez toutes ces pépites utiles pour commencer, regardons les types d'enchères que vous pouvez faire.

Nous avons un autre article qui plonge dans des tonnes de détails sur les enchères manuelles et intelligentes, ainsi que sur les avantages et les inconvénients, ainsi que sur la façon de déterminer quelle stratégie est la meilleure pour vous (s'ouvre dans un nouvel onglet). Pour l'instant, nous allons le présenter dans un bref aperçu afin que vous puissiez obtenir une image générale.

Les enchères manuelles sont exactement ce qu'elles impliquent : c'est vous qui ajustez vos enchères manuellement au niveau du mot clé ou du groupe d'annonces. Ainsi, vous indiquez à Google le montant maximum que vous êtes prêt à enchérir lors d'une enchère pour vos mots clés.

Vous pouvez décider de placer une enchère globale au niveau du groupe d'annonces sur tous les mots clés de ce groupe d'annonces, ou vous pouvez détailler vos enchères mot par mot clé (s'ouvre dans un nouvel onglet). Honnêtement, nous vous recommandons d'être précis si vous optez pour les enchères manuelles.

Les stratégies d'enchères automatiques sont celles qui utilisent le machine learning pour optimiser vos enchères en votre nom, en fonction de certains objectifs de campagne que vous avez définis.

La manière dont Google optimisera vos enchères dépend de la stratégie que vous avez définie et de l'objectif poursuivi par cette stratégie. Nous expliquerons plus en détail les objectifs de la stratégie lorsque nous passerons en revue vos options de stratégie d'enchères.

Les enchères intelligentes sont un sous-ensemble de stratégies d'enchères automatisées qui utilisent l'apprentissage automatique pour optimiser spécifiquement les conversions ou la valeur de conversion dans chaque enchère. Il s'agit d'une fonctionnalité connue sous le nom d'"enchère au moment de l'enchère".

Les stratégies d'enchères intelligentes incluent le CPA cible, le ROAS cible, la maximisation des conversions, la maximisation de la valeur de conversion et l'Optimiseur de CPC (eCPC).

Si vous êtes spécifiquement intéressé par les enchères automatisées et intelligentes, assurez-vous de consulter notre article sur les enchères intelligentes et automatisées (s'ouvre dans un nouvel onglet) pour un examen beaucoup plus approfondi.

Voulez-vous faire les choses fastidieusement (manuellement) ou efficacement (automatiquement) ? Les stratégies d'enchères Google Ads que nous allons découvrir peuvent vous aider à vous rapprocher de plus en plus de vos objectifs.

Une chose à garder à l'esprit cependant, c'est que rien ne doit jamais être réglé sur le pilote automatique .

Vous (ou votre agence partenaire) (ouvre un nouvel onglet) devez toujours garder un œil sur les fluctuations des performances. Et si vous améliorez vos taux de conversion grâce à des tests de page de destination (ouvre un nouvel onglet), sachez que vos objectifs d'enchères peuvent s'améliorer et changer très rapidement. Par exemple, des taux de conversion plus élevés peuvent favoriser des stratégies d'enchères plus agressives.

Au total, 12 types différents de stratégies d'enchères Google Ads sont disponibles :

1. CPA cible
2. ROAS cible
3. Maximiser les clics
4. Maximiser les conversions
5. Maximiser la valeur de conversion
6. Taux d'impressions cible
7. Coût par clic (CPC) manuel
8. Coût par clic optimisé (eCPC)
9. CRM visible (coût pour 1 000 impressions)
10. CPM maximal (coût par vue)
11. CPM cible (coût pour 1 000 impressions)
12. Stratégies de portefeuille d'enchères

Obtenez le plus de conversions possible à un CPA cible que vous avez défini. Il est préférable de l'utiliser si votre objectif est d'atteindre des objectifs et d'augmenter les prospects.

• Si votre objectif publicitaire principal est d'obtenir des conversions (telles que des ventes, des inscriptions ou des téléchargements d'applications mobiles) à un objectif de CPA défini, les enchères au CPA cible peuvent vous aider à obtenir automatiquement plus de conversions pour votre budget.
• Il utilise vos données de suivi des conversions pour éviter les clics non rentables et obtenir plus de conversions à moindre coût
• Le CPA cible génère automatiquement des enchères pour essayer d'atteindre votre CPA cible

• Vous ne pouvez pas définir de plafond d'enchère au CPC maximum lorsque vous utilisez cette stratégie campagne par campagne. (Cependant, vous pouvez l'utiliser comme stratégie de portefeuille) (ouvre dans un nouvel onglet).
• Le tCPA nécessite un budget sain pour fonctionner correctement (votre budget quotidien doit être au moins 2x votre objectif tCPA pour cette campagne, mais idéalement plus élevé)

Remarque : nous avons utilisé la stratégie d'enchères tCPA pour AnswerForce et avons constaté une augmentation de 30 % des conversions ainsi qu'une diminution de 12 % du CPA. Pas trop mal.

Avez-vous un certain retour sur investissement que vous souhaitez atteindre en ce qui concerne vos dépenses PPC ?

Si tel est le cas, l'utilisation du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pourrait vous convenir. Le ROAS est une mesure qui prend en compte vos valeurs de conversion (définies à l'étape du suivi des conversions) ou les valeurs de revenus du commerce électronique de Google Analytics.

Supposons que vous souhaitiez un retour sur investissement de 7. Cela signifie que pour chaque dollar dépensé en clics, vous attendez 7 dollars en retour. Le ROAS cible de la stratégie d'enchères serait alors fixé à 700 %.

• Orienté vers les plates-formes de commerce électronique avec plusieurs produits, il peut être plus facile d'identifier le bon équilibre entre les vendeurs de volume et les gagnants à marge élevée
• Aide à diffuser vos annonces auprès d'audiences "prêtes à acheter"

• Nécessite que vous fournissiez à Google les informations nécessaires (revenus du produit) pour savoir quels mots clés sont les plus rentables et optimiseront vers les termes qui renverront le meilleur ROAS
• L'optimisation du ROAS peut parfois réduire les dépenses publicitaires (car il s'agit d'essayer d'atteindre vos objectifs de retour sur les dépenses publicitaires en obtenant plus de revenus pour moins de dépenses)
• Il ne s'agit pas d'obtenir le montant le plus élevé en dollars de revenus - le ROAS est le seul objectif

Avec "Maximiser les clics", Google Ads définit automatiquement vos enchères pour vous aider à obtenir autant de clics que possible dans les limites de votre budget. Ceci est idéal à utiliser lorsque vous avez une forte performance de conversion et que vous souhaitez trouver plus de volume.

• Simple et direct - il s'agit d'enchères automatisées de base
• A tendance à réduire les CPC et à augmenter le taux d'impressions de recherche (SIS)
• La période d'apprentissage de cette stratégie est plus courte car les clics sont plus faciles à obtenir
• La stratégie la plus efficace pour la génération de trafic

• Les clics et les conversions peuvent être de moindre qualité
• Ne cherche pas activement les conversions

Remarque : nous avons utilisé cette stratégie pour Sticky Bunny et avons constaté une augmentation de 1 166 % des ventes, résultat de l'augmentation de 270 % du taux de conversion. Maximiser les clics trouvera le volume.

Si votre objectif est d'augmenter les ventes ou les prospects, vous pouvez demander à Google de définir automatiquement vos enchères pour vous aider à obtenir le plus grand nombre de conversions dans les limites de votre budget. Cette stratégie est idéale pour utiliser l'intégralité de votre budget en une seule journée.

• Aide à atteindre des objectifs de volume de conversion plus élevés
• Trouve automatiquement plus de personnes qui sont plus susceptibles de convertir et enchérit plus haut sur elles

• Aucun contrôle de limite d'enchère, les clics peuvent donc devenir très coûteux et vous pouvez facilement dépasser votre budget quotidien
• Google souhaite vous obtenir le plus de conversions possible, mais cela peut entraîner un coût plus élevé, ce qui peut augmenter votre CPA ou réduire votre ROAS.

Google Ads définit automatiquement vos enchères pour vous aider à optimiser la valeur de conversion dans les limites de votre budget. Google utilise les informations recueillies sur l'appareil, l'emplacement, l'heure de la journée, les données démographiques, la requête, etc., pour trouver l'enchère au CPC optimale pour chaque enchère.

• Vous générez automatiquement le revenu le plus élevé possible grâce à vos annonces
• Google recherchera des personnes plus susceptibles d'effectuer des achats de plus grande valeur pour vous

• Vous pourriez gagner plus au risque de dépenser plus (donc votre ROAS sera moins bon)
• Il ne s'agit pas de générer davantage de conversions pour votre budget, mais uniquement des conversions qui valent plus

Le système d'enchères de taux d'impressions cible définit automatiquement les enchères pour vous aider à atteindre votre objectif de taux d'impressions dans toutes les campagnes.

Il existe trois options pour la stratégie "Taux d'impressions cible", selon l'endroit où vous souhaitez diffuser vos annonces :

1. En haut absolu de la page
2. En haut de la page
3. N'importe où sur la page des résultats de recherche Google

Cette stratégie vous permet de définir une limite d'enchère au CPC maximale, qui est un plafond sur le montant maximal que vous autoriserez la stratégie à enchérir. Si vous fixez une limite trop basse, vous risquez de restreindre vos enchères, ce qui peut affecter vos objectifs. Si vous ne fixez aucune limite, vos CPC peuvent vraiment monter en flèche et vous pouvez brûler votre budget rapidement.

• Idéal pour les mots clés de marque pour lesquels vous souhaitez vous assurer d'apparaître autant que possible (objectif de 95 % de taux d'impressions)
• Permet de s'assurer que votre taux d'impressions en tête de recherche (IS) est exactement là où vous le souhaitez

• Peut être trop cher, mais toujours difficile à atteindre les objectifs de taux d'impressions
• N'optimise pas nécessairement les conversions

Le coût par clic manuel vous permet de définir des enchères au niveau du groupe d'annonces ou du mot clé.

La définition d'enchères individuelles au niveau des mots clés permet le plus haut niveau de contrôle. Les enchères manuelles au niveau du groupe d'annonces, en revanche, attribuent la même enchère à tous les mots clés ou emplacements de ce groupe d'annonces.

Il s'agit généralement de la meilleure stratégie d'enchères pour les nouveaux annonceurs, les nouveaux comptes ou les nouvelles campagnes. Vous pouvez surveiller de près les performances et vous assurer qu'aucune de vos annonces ne dépasse les dépenses.

• Fournit le plus haut niveau de contrôle sur vos enchères
• Votre enchère au CPC max. correspond au maximum qui vous sera facturé pour un clic, mais vous serez souvent moins facturé (indépendamment des ajustements d'enchères que vous avez mis en place)

• Nécessite plus de travail, de temps et d'expérience pour maintenir les offres à jour et obtenir les meilleurs résultats
• Rapports moins détaillés que les enchères automatiques
• Ne tire pas parti de l'algorithme d'apprentissage automatique de Google pour trouver les utilisateurs qui sont plus susceptibles de convertir que les autres

Remarque importante : les enchères au niveau des mots clés sont prioritaires sur les enchères au niveau des groupes d'annonces.

L'Optimiseur de CPC (eCPC) est un paramètre d'enchères intelligentes que vous pouvez appliquer au CPC manuel et qui donne à Google la liberté d'augmenter ou de diminuer vos enchères lorsqu'il détermine qu'il y a plus ou moins de chances de conversion.

Avec autant d'options à choisir, cela peut sembler écrasant. Vous pourriez avoir l'impression que vous devez dépenser plus pour voir les résultats, mais la bonne chose est qu'il ne s'agit pas seulement de savoir qui est prêt à payer le plus sur Google Ads. Les enchères tiennent compte de nombreux autres facteurs, notamment

• position géographique
• moment de la journée
• appareil
• les publics dont votre visiteur potentiel fait partie
• comportement de navigation
• intention
• CTR attendu de votre annonce
• votre niveau de qualité (s'ouvre dans un nouvel onglet)

Alors ne vous découragez pas si vous n'avez pas un budget énorme. Google a encore des moyens de vous aider à atteindre vos objectifs.

• Augmente généralement le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (CVR) plus que les enchères au CPC manuelles seules
• Atteint plus de personnes dans un public plus large

• En raison de l'absence de plafonds d'enchères, vous pouvez constater une augmentation du CPC qui peut ne pas être rentable pour votre compte (mais il en va de même pour d'autres stratégies d'enchères intelligentes)
• L'absence de contrôle des enchères peut vous amener à dépenser plus que ce que vous avez budgétisé quotidiennement

Disponible uniquement pour le Réseau Display (s'ouvre dans un nouvel onglet), le système d'enchères au CPM visible vous permet de définir des enchères cibles pour chaque tranche de 1 000 impressions pour lesquelles votre annonce graphique était considérée comme visible.

Auparavant, vous pouviez utiliser les enchères au CPM cible sur les campagnes display, ce qui signifiait que vous payiez pour 1 000 impressions même si la majorité de votre annonce était en dessous de la ligne de flottaison et n'était pas visible.

Désormais, vous ne gaspillez plus d'argent en impressions alors que votre annonce jouait à peine à cache-cache au-dessus de la ligne de flottaison ; vous ne payez que lorsque votre annonce a été clairement vue.

• Un excellent moyen d'accroître la notoriété de la marque
• Tarification prévisible
• Vous ne payez que pour 1 000 fois où votre annonce a été réellement vue

• Le retour sur investissement du CPM peut être inférieur sur les sites à faible trafic
• Non destiné à générer des résultats réels (conversions)

Si vous envisagez d'accroître la notoriété de votre marque avec une campagne Youtube (ouvre un nouvel onglet), cette stratégie d'enchères sera l'une des deux seules options d'enchères.

Avec le CPV maximum, vous définissez l'enchère la plus élevée que vous êtes prêt à payer pour une vue vidéo (ou une interaction avec votre annonce). 30 secondes regardées sont considérées comme une vue, ou si votre annonce vidéo est plus courte, l'intégralité de l'annonce regardée est considérée comme une vue.

Si quelqu'un interagit d'abord avec votre annonce, en cliquant sur l'une de vos superpositions ou similaire, votre enchère au CPV vous sera facturée pour cela.

Ainsi, vous ne payez pas pour les personnes qui ignorent votre annonce ou qui ferment la vidéo avant la fin de l'annonce.

• Idéal pour générer des vues réelles sur vos annonces, car vous ne payez pas pour ceux qui sautent
• Vous met devant des publics plus intéressés et augmente la notoriété de la marque
• A tendance à être assez bon marché - les CPV sont généralement inférieurs à 1 $ (bien que cela varie selon l'industrie)

• Plus de vues ne garantit pas plus de conversions, il s'agit donc principalement d'une stratégie de notoriété
• Il peut être difficile d'amener quelqu'un à regarder une publicité complète de 30 secondes, de sorte que votre message peut être plus facilement entendu avec une publicité de 15 secondes.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, cette stratégie était auparavant disponible pour les campagnes display, mais elle n'est désormais disponible que pour les campagnes Youtube.

Avec cette stratégie, vous êtes facturé pour votre CPM cible spécifié, qui n'est pas le maximum, mais plutôt l'enchère moyenne que vous êtes à l'aise de payer pour chaque 1 000 affichages de votre annonce.

Que les spectateurs terminent ou non l'annonce ou l'ignorent, votre coût est basé sur le fait que votre annonce a été diffusée.

• Vous diffusez votre annonce devant les spectateurs les plus uniques possibles, ce qui renforcera la notoriété de la marque

• Vous êtes facturé pour une impression, que quelqu'un ignore votre annonce ou non, vous payez donc potentiellement beaucoup de gaspillage

Maintenant que nous en savons un peu plus sur ce que chacune des stratégies ci-dessus peut faire, nous pouvons parler un peu de ce que sont les stratégies de portefeuille d'enchères (s'ouvre dans un nouvel onglet).

Une stratégie de portefeuille d'enchères consiste à créer une stratégie d'enchères qui s'applique à plusieurs campagnes, plutôt que d'appliquer différentes stratégies campagne par campagne.

Les stratégies de portefeuille d'enchères disponibles sont : le CPA cible, la maximisation des conversions, la maximisation de la valeur de conversion, le ROAS cible et le taux d'impressions cible.

Les stratégies de portefeuille d'enchères sont hébergées dans votre bibliothèque partagée.

• Certaines stratégies qui, autrement, ne vous permettent pas de définir un CPC maximum, vous permettent d'en définir un lorsqu'elles sont utilisées comme stratégie de portefeuille d'enchères. (tCPA, par exemple)
• La vitesse d'apprentissage de la stratégie est plus rapide car elle fait référence aux données de plusieurs campagnes

• Les campagnes doivent avoir des objectifs de tCPA similaires pour utiliser les enchères de portefeuille
• Certaines campagnes peuvent être privilégiées par rapport à d'autres, vous verrez donc les performances lors d'une hausse et les performances lors d'une autre baisse

Maintenant que vous connaissez toutes les différentes façons de configurer les enchères pour vos annonces Google, passons aux bonnes choses. Ce sont 9 conseils différents que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de vos stratégies.

Saviez-vous que tous les appareils, jours de la semaine, heures de la journée et emplacements géographiques fonctionnent différemment ?

Dans Google Ads, vous pouvez exécuter des rapports basés sur ces statistiques et voir où il peut être judicieux d' augmenter ou de diminuer les enchères en fonction des performances .

Pour voir les performances des appareils, vous pouvez accéder à l'onglet Appareils et segmenter vos campagnes ou groupes d'annonces pour voir les performances de chaque appareil.

Vous constaterez peut-être, par exemple, que les appareils mobiles génèrent des conversions à moindre coût. Si c'est le cas, il serait logique de définir un ajustement d'enchère positif de 20 % sur les appareils mobiles pour cette campagne spécifique afin d'obtenir plus de volume.

Cependant, il est bon de garder à l'esprit que les stratégies d'enchères intelligentes sont très efficaces pour détecter cela automatiquement et modifier vos enchères en conséquence.

Pour un aperçu plus détaillé des ajustements d'enchères, découvrez les 8 types différents que vous pouvez utiliser (s'ouvre dans un nouvel onglet).

Google Ads vous permet de définir certaines règles d'enchères qui suspendront, activeront et modifieront les enchères et/ou les budgets en fonction des paramètres choisis.

En fonction de votre onglet dans Google Ads, vous pouvez définir des règles au niveau de la campagne, du groupe d'annonces, de l'annonce ou du mot clé.

Par exemple, vous pouvez créer une règle pour augmenter les enchères d'un certain pourcentage si le coût moyen par conversion est inférieur à un certain objectif.

Pour créer des règles d'enchères, vous pouvez soit accéder à "règles" sous outils et paramètres, soit sélectionner une campagne, un groupe d'annonces ou un mot clé et cliquer sur "Modifier" > "Créer une règle automatisée". De là, vous pouvez sélectionner le type de règle que vous souhaitez mettre en place.

Découvrez les bonnes pratiques en matière de règles automatiques Google Ads (s'ouvre dans un nouvel onglet) et obtenez les 4 premières que vous devriez utiliser.

Les scripts Google Ads vous permettent d'automatiser votre activité Google Ads en fonction d'intervalles de temps spécifiques et d'autres statistiques disponibles.

L'utilisation de scripts permet une plus grande personnalisation au-delà des règles Google Ads habituelles, car vous pouvez être vraiment créatif avec ce que vous souhaitez contrôler. Comme modifier vos enchères en fonction des conditions météorologiques, par exemple.

Sans devenir trop technique ici, vous pouvez approfondir les enchères et d'autres scripts dans cet article (et obtenir gratuitement 14 de nos favoris).

De nombreuses personnes consulteront un compte Google Ads et s'efforceront d'obtenir davantage de conversions pour le plaisir des conversions.

Mais c'est faux.

Essayez-vous de générer des prospects ou d'acquérir des utilisateurs pour votre entreprise SaaS ? Ensuite, il est extrêmement important de savoir que tous les mots clés ne sont pas créés égaux.

Si vous ne suivez pas les mots clés qui génèrent des ventes (encore une fois, pas seulement des prospects), vous traiterez tout le trafic PPC (ouvre un nouvel onglet) identique avec un objectif de coût par conversion arbitraire .

Certains mots clés auront un taux de vente plus élevé que d'autres.

Lorsque cela se produit, vous devriez pouvoir définir des enchères plus agressives pour ces mots clés et accepter un coût par conversion supérieur à la moyenne du compte.

Cela vous aidera à conclure plus de transactions et à générer plus de revenus, ce qui devrait être votre objectif ultime de toute façon.

Et si vous ne savez pas lesquels de vos prospects génèrent des ventes du côté de Google Ads, cela ressemble à un travail de suivi des conversions hors ligne (s'ouvre dans un nouvel onglet).

Selon la période de l'année, vos performances Google Ads seront différentes si vous êtes une entreprise saisonnière.

Cela signifie que vos taux de conversion pourraient baisser et que votre coût par conversion pourrait augmenter.

L'inverse pourrait aussi se produire, comme par exemple, pendant les vacances.

Si vos taux de conversion peuvent être beaucoup plus élevés qu'ils ne le sont habituellement, vous avez une raison d'enchérir de manière agressive et de capturer autant de conversions que possible. Mais après les vacances, lorsque ces performances ne se maintiennent pas, vos enchères doivent refléter ce changement.

Gardez cela à l'esprit lorsque vous examinez votre compte pour les tendances saisonnières annuelles et décidez comment positionner au mieux vos enchères pour répondre à ces besoins.

Avez-vous déjà testé (s'ouvre dans un nouvel onglet) les offres de votre page de destination ?

Si tel est le cas, vous savez à quel point vous pouvez vous attendre à une augmentation (ou à une diminution) de la conversion. Et lorsque cela se produit, vos taux de vente/de clôture s'améliorent ou s'aggravent également.

Comme les valeurs moyennes des commandes pour les sites de commerce électronique, différents mots-clés génèrent des marges et des valeurs en dollars différentes.

Il est important de rester à l'écart d'une mentalité d'« offre globale ». Tous les mots clés ne doivent pas être liés aux mêmes objectifs d'enchères.

Au fur et à mesure que vous testez de nouvelles offres, surveillez de près les changements (comme le délai de clôture et les taux de vente/de clôture) après la capture du prospect initial.

De nombreuses personnes commencent de manière très prudente avec leurs enchères lors du lancement d'une nouvelle campagne.

Et si vous faisiez l'inverse ?

La supplantation des enchères est une tactique qui permet à vos mots clés de conserver un classement élevé, même après que vous avez réduit vos enchères.

Cela fonctionne en payant temporairement un CPC plus élevé et en obtenant un taux de clics plus élevé. En baissant ensuite lentement vos enchères, vous constaterez que vos performances se maintiennent, mais que votre CPC moyen et votre coût de conversion diminuent.

Les enchères concurrentes RLSA (ouvre dans un nouvel onglet) sont l'une des plus de 35 campagnes de reciblage différentes (ouvre dans un nouvel onglet) que j'ai mentionnées dans un article précédent. Il vous permet de définir des enchères plus agressives pour les recherches effectuées par des visiteurs qui ont déjà consulté votre site ou votre page de destination .

En superposant une audience de remarketing à une campagne de recherche de concurrents existante, vous pouvez ensuite ajouter un ajustement des enchères à cette audience de remarketing, et c'est ce qu'on appelle les enchères concurrentes RLSA.

Cela signifie que vous pouvez être beaucoup plus agressif et que vous êtes plus susceptible de convertir un ancien visiteur qui connaît votre marque mais qui a fait des achats.

Cela semble être une évidence, non ? Mais enchérir sur des mots-clés de marque ne se limite pas à contrôler le message publicitaire de votre marque (s'ouvre dans un nouvel onglet).

En plus d'envoyer des visiteurs de marque vers une page de destination dédiée (par rapport à une page d'accueil statique) (s'ouvre dans un nouvel onglet), les mots clés de marque peuvent entraîner une augmentation de la santé globale du compte et des améliorations des performances pour d'autres mots clés.

Cela ne signifie pas que vous devez modifier les enchères au niveau des mots clés de marque. Mais cela devrait être quelque chose que vous considérez, même si vous pensez que vous obtenez déjà des clics organiques "gratuitement".

À présent, vous savez tout sur le fonctionnement des enchères sur Google Ads. Vous vous êtes également familiarisé avec les différents types de stratégies d'enchères que vous pouvez essayer, et ce qu'il y a de bon et de mauvais dans chacune d'entre elles. Sans oublier que vous avez maintenant quelques conseils pratiques de notre part dans votre poche arrière qui rendront vos sélections de stratégies d'enchères encore plus efficaces.

Après tout cela, il est toujours important de mentionner que même si les enchères sont une pièce essentielle du puzzle Google Ads, elles sont loin d'être le type de gestion SEM le plus efficace (ouvre un nouvel onglet).

Avec les gains des tests de page de destination (s'ouvre dans un nouvel onglet) et de l'optimisation du taux de conversion (CRO) (s'ouvre dans un nouvel onglet), vous constaterez peut-être que vos problèmes d'enchères trop compétitives ou trop chères peuvent disparaître.

Si vous êtes tous prêts à rouler, la question suivante est :

Quelle stratégie allez-vous tester en premier ?