12 estrategias clave de ofertas de anuncios de Google + 9 trucos para impulsar el crecimiento [en 2022]

Vencer a sus competidores en la pelea de Google Ads que ocurre 40,000 veces por segundo no es fácil. Y, lo que es más importante, las victorias no ocurren por accidente.

Hay mucho más en las ofertas de Google Ads que solo la oferta. ¿Qué pasa con la intención de conversión de la audiencia? ¿Tiene ajustes de la oferta en su lugar? ¿Utiliza Ofertas inteligentes?

La lista de verificación puede parecer interminable.

Incluso si todavía está buscando su primer gran avance de Google Ads y aún no ha experimentado la alegría de destruir virtualmente a sus rivales con mucho dinero, tengo buenas noticias.

Todo se reduce a armarse con los trucos, las herramientas y las estrategias adecuadas (21 para ser exactos) y luego liberar el monstruo de las ofertas de Google Ads. Incluso hemos creado nuestras propias estrategias de ofertas híbridas que han dado aumentos de rendimiento como los que se muestran a continuación:

Al final de este artículo, tendrá las herramientas para obtener el mismo nivel de resultados de sus propias campañas .

Google le ofrece una multitud de formas de ofertar por anuncios según cuál sea su objetivo final. La mayoría de los anunciantes se centran en los clics, las impresiones, las conversiones o las vistas (para los anuncios de video).

Cada vez que Google tiene un espacio publicitario disponible en un sitio web dentro de la red de búsqueda o en los resultados de búsqueda, realiza una subasta. La subasta decide qué anuncios se mostrarán en ese momento en ese espacio. Tu puja te pone en la subasta. Suena bastante simple, pero hay muchos matices. Comprender esos matices es la mejor manera de convertirse en un mejor postor.

Según el objetivo de su negocio, hay varias formas de ofertar por sus anuncios. A continuación, desglosaremos brevemente esas opciones para que pueda elegir la estrategia de oferta que mejor se adapte a sus objetivos comerciales.

Cada subasta de Google Ads tiene en cuenta tres elementos principales cuando decide cómo se debe clasificar su anuncio:

1. Su oferta de costo por clic máximo (se abre en una pestaña nueva) para la palabra clave
2. Su nivel de calidad (se abre en una pestaña nueva) para esa palabra clave
3. Sus extensiones de anuncios y su relevancia (se abre en una pestaña nueva) al anuncio y la palabra clave

Como mencioné anteriormente, la subasta de Google Ads ocurre extremadamente rápido (y con mucha frecuencia). Por lo tanto, es fundamental que sepa qué hay disponible para aprovechar.

Finalmente, si está tratando de alcanzar el máximo nivel de éxito en Google Ads, le recomiendo que lea nuestro artículo sobre los grupos de anuncios de palabras clave únicas (SKAG) (se abre en una nueva pestaña).

En esa publicación, hablamos sobre la razón por la que debe preocuparse por la granularidad de una cuenta de Google Ads y cómo le dará un impulso aún más positivo para sus estrategias de oferta de Google Ads.

Dicho todo esto, es hora de profundizar en los detalles de las ofertas de Google Ads.

El modelo de oferta basado en subastas de Google Ads (y el de todos los demás) originalmente recibió su nombre de la palabra latina "augeo", que significa "aumentar".

Pero “aumentar” significa pagar más. No queremos hacer eso.

Queremos obtener más beneficios y pagar menos .

Cuando establece objetivos para su campaña de PPC (se abre en una nueva pestaña), especialmente en el contexto de las ofertas y el costo promedio por conversión, debe tener en cuenta el equilibrio entre el volumen de conversión y el costo por conversión.

Por ejemplo, puede seguir bajando las ofertas, pero eso eventualmente afectará su volumen de conversión.

También puede seguir aumentando las ofertas, lo que podría aumentar su volumen de conversión. Pero eso eventualmente también aumentará su costo por conversión, y gastará su presupuesto más rápido.

Para evitar esos dos escenarios, estas son las mejores prácticas de estrategia de oferta para vivir:

1. Asegúrese de que su seguimiento de conversiones (se abre en una pestaña nueva) esté auditado y sea correcto.
2. Asegúrese de que su modelo de atribución (se abre en una pestaña nueva) esté auditado y sea adecuado para sus objetivos.
3. Realice pruebas A/B (se abre en una nueva pestaña) de sus estrategias de oferta con la función Borrador y experimentos de Google.
4. Investigue sus objetivos y elija la estrategia de oferta que mejor se adapte a ellos. Ejemplo: si desea aumentar el conocimiento de la marca, concéntrese en las impresiones, no en los clics.
5. Evalúe el rendimiento de sus anuncios (se abre en una pestaña nueva) y no tenga miedo de ajustar según sus hallazgos.
6. Sea paciente y espere suficientes datos para tomar la decisión correcta sobre los ajustes de la oferta (se abre en una nueva pestaña) . Ejecute las cosas hasta que haya alcanzado al menos un nivel de confianza del 95 %.
7. Simplifique la estructura de su cuenta (se abre en una nueva pestaña) para que pueda realizar cambios fácilmente en sus estrategias de oferta.

Cuando llega el momento de decidir qué quiere que logren sus anuncios, es importante establecer objetivos realistas y alcanzables.

También es importante considerar que es poco probable que todas sus métricas vayan en la misma dirección al mismo tiempo, pero está bien. Cuando se trata de alcanzar las métricas de su objetivo, está bien sacrificar las métricas más pequeñas para alcanzar las más grandes.

Aquí hay un ejemplo de algunas metas claras y alcanzables:

Objetivo 1: aumentar la tasa de conversión en un 20 %

Objetivo 2: aumentar el ROAS en un 15 %

Objetivo 3: Reducir el CPA en un 45 %

Definitivamente puede intentar obtener todos estos objetivos al mismo tiempo, pero a menudo encontramos que es más efectivo perseguir uno o dos de estos objetivos. Haga que las metas menos importantes sean secundarias, algo por lo que impulsar después de que se cumplan sus primeras metas.

Ahora que conoce todos estos datos útiles para comenzar, echemos un vistazo a los tipos de ofertas que puede hacer.

Tenemos otro artículo que se sumerge en toneladas de detalles sobre las ofertas manuales y las inteligentes, además de los pros y los contras, así como también cómo determinar qué estrategia es mejor para usted (se abre en una nueva pestaña). Por ahora, lo presentaremos en una breve descripción general para que pueda obtener una imagen general.

Las ofertas manuales son exactamente lo que implican: usted es quien ajusta sus ofertas manualmente a nivel de palabra clave o grupo de anuncios. Entonces, le está diciendo a Google la cantidad máxima que está dispuesto a ofertar en una subasta por sus palabras clave.

Puede decidir realizar una oferta general en el nivel del grupo de anuncios sobre todas las palabras clave en ese grupo de anuncios, o puede granular sus ofertas palabra por palabra clave (se abre en una nueva pestaña). Honestamente, le recomendamos que sea granular si opta por las ofertas manuales.

Las estrategias de ofertas automáticas son aquellas que utilizan el aprendizaje automático para optimizar sus ofertas en su nombre, en función de ciertos objetivos de campaña que haya establecido.

La forma en que Google optimizará sus ofertas depende de la estrategia que haya establecido y del objetivo que persiga dicha estrategia. Explicaremos los objetivos de la estrategia más adelante, cuando analicemos sus opciones de estrategia de oferta.

Las ofertas inteligentes son un subconjunto de estrategias de ofertas automáticas que utilizan el aprendizaje automático para optimizar específicamente las conversiones o el valor de conversión en cada subasta. Esta es una función conocida como "oferta en el momento de la subasta".

Las estrategias de ofertas inteligentes incluyen CPA objetivo, ROAS objetivo, maximizar conversiones, maximizar valor de conversión y CPC mejorado (ECPC).

Si está interesado específicamente en las ofertas inteligentes y automáticas, asegúrese de consultar nuestro artículo sobre ofertas automáticas e inteligentes (se abre en una pestaña nueva) para obtener una visión mucho más detallada.

¿Quieres hacer las cosas de manera tediosa (manualmente) o eficientemente (automáticamente)? Las estrategias de oferta de Google Ads que estamos a punto de descubrir pueden ayudarlo a acercarse cada vez más a sus objetivos.

Sin embargo, una cosa a tener en cuenta es que nunca se debe poner nada en piloto automático .

Usted (o su agencia asociada) (se abre en una nueva pestaña) siempre debe estar al tanto de las fluctuaciones en el rendimiento. Y si mejora sus tasas de conversión a través de pruebas de página de destino (se abre en una nueva pestaña), comprenda que sus objetivos de oferta pueden mejorar y cambiar muy rápidamente. Por ejemplo, las tasas de conversión más altas pueden respaldar estrategias de oferta más agresivas.

En total, hay 12 tipos diferentes de estrategias de oferta de Google Ads disponibles:

1. CPA objetivo
2. ROAS objetivo
3. Maximizar clics
4. Maximizar conversiones
5. Maximizar el valor de conversión
6. Porcentaje de impresiones objetivo
7. Coste por clic (CPC) manual
8. Costo por clic mejorado (ECPC)
9. CRM visible (coste por 1000 impresiones)
10. CPM máximo (coste por visualización)
11. CPM objetivo (costo por 1000 impresiones)
12. Estrategias de oferta de cartera

Obtenga la mayor cantidad de conversiones posible con un CPA objetivo establecido por usted. Es mejor usarlo si su objetivo es alcanzar objetivos y aumentar los clientes potenciales.

• Si su objetivo publicitario principal es obtener conversiones (como ventas, suscripciones o descargas de aplicaciones móviles) en un objetivo de CPA designado, las ofertas de CPA objetivo pueden ayudarlo a obtener automáticamente más conversiones para su presupuesto.
• Utiliza sus datos de seguimiento de conversiones para evitar clics no rentables y obtener más conversiones a un costo menor.
• El CPA objetivo genera automáticamente ofertas para tratar de alcanzar su CPA objetivo

• No puede establecer un límite de oferta de CPC máximo cuando utiliza esta estrategia campaña por campaña. (Sin embargo, puede hacerlo cuando lo use como una estrategia de cartera) (se abre en una nueva pestaña).
• tCPA requiere un presupuesto saludable para funcionar correctamente (su presupuesto diario debe ser al menos el doble de su objetivo de tCPA para esa campaña, pero idealmente más alto)

Nota al margen: Usamos la estrategia de oferta de tCPA para AnswerForce y observamos un aumento del 30 % en las conversiones junto con una disminución del 12 % en el CPA. No está nada mal.

¿Tiene un cierto ROI que desea alcanzar cuando se trata de su gasto de PPC?

Si es así, usar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) podría ser para ti. El ROAS es una métrica que tiene en cuenta los valores de conversión (establecidos en la etapa de seguimiento de conversiones) o los valores de ingresos de comercio electrónico de Google Analytics.

Digamos que le gustaría un ROI de 7. Esto significa que por cada $1 que gasta en clics, espera $7 a cambio. Entonces, el ROAS objetivo de la estrategia de oferta se establecería en 700 %.

• Orientado a plataformas de comercio electrónico con múltiples productos, puede eliminar el dolor de cabeza de identificar el equilibrio correcto entre vendedores de volumen y ganadores de alto margen.
• Ayuda a poner sus anuncios frente a audiencias "listas para comprar".

• Requiere que proporcione a Google la información necesaria (ingresos del producto) para saber qué palabras clave son más rentables y se optimizarán hacia los términos que generarán el mejor ROAS.
• La optimización del ROAS a veces puede reducir la inversión publicitaria (porque está tratando de alcanzar sus objetivos de retorno de la inversión publicitaria al obtener más ingresos por menos inversión).
• No se trata de obtener la mayor cantidad de dólares en ingresos; el ROAS es el único objetivo.

Con "Maximizar clics", Google Ads establece automáticamente sus ofertas para ayudarlo a obtener tantos clics como sea posible dentro de su presupuesto. Esto es ideal para usar cuando tiene un rendimiento de conversión sólido y desea encontrar más volumen.

• Simple y directo: esto es una oferta automática básica
• Tiende a reducir los CPC y aumentar el porcentaje de impresiones de búsqueda (SIS)
• El período de aprendizaje para esta estrategia es más corto porque los clics son más fáciles de obtener.
• La estrategia más eficiente para la generación de tráfico

• Los clics y las conversiones pueden ser de menor calidad
• No perseguir activamente las conversiones

Nota al margen: Usamos esta estrategia para Sticky Bunny y vimos un aumento del 1166 % en las ventas, que fue el resultado del aumento del 270 % en la tasa de conversión. Maximizar clics encontrará el volumen.

Si su objetivo es aumentar las ventas o los clientes potenciales, puede hacer que Google establezca automáticamente sus ofertas para ayudarlo a obtener la mayor cantidad de conversiones dentro de su presupuesto. Esta estrategia es excelente para usar todo su presupuesto en un solo día.

• Ayuda a impulsar objetivos de volumen de conversión más altos
• Encuentra automáticamente a más personas que tienen más probabilidades de convertirse y ofrece ofertas más altas para ellos

• Sin control de límite de oferta, por lo que los clics pueden volverse muy costosos y puede superar fácilmente su presupuesto diario
• Google está interesado en obtener la mayor cantidad de conversiones posible, pero esto puede tener un costo más alto que puede aumentar su CPA o reducir su ROAS.

Google Ads establece automáticamente sus ofertas para ayudarlo a obtener el mayor valor de conversión dentro de su presupuesto. Google usa la información recopilada sobre el dispositivo, la ubicación, la hora del día, los datos demográficos, la consulta y más para encontrar la oferta de CPC óptima para cada subasta.

• Estás generando automáticamente los ingresos de valor en dólares más altos que puedas de tus anuncios.
• Google buscará personas que tengan más probabilidades de completar compras de mayor valor para usted

• Puede ganar más a riesgo de gastar más (por lo que su ROAS no será tan bueno)
• No se enfoca en obtener más conversiones para su presupuesto, solo conversiones que valen más

Las ofertas de porcentaje de impresiones objetivo establecen ofertas automáticamente para ayudar a lograr su objetivo de porcentaje de impresiones en todas las campañas.

Hay tres opciones para la estrategia de porcentaje de impresiones objetivo, según dónde desee que se muestren sus anuncios:

1. En la parte superior absoluta de la página
2. En la parte superior de la página
3. En cualquier lugar de la página de resultados de búsqueda de Google

Esta estrategia le permite establecer un límite de oferta de CPC máximo, que es un límite en la cantidad máxima que permitirá ofertar con la estrategia. Si establece su límite demasiado bajo, corre el riesgo de restringir sus ofertas, lo que puede afectar sus objetivos. Si no establece ningún límite, sus CPC realmente pueden dispararse y puede quemar su presupuesto rápidamente.

• Ideal para palabras clave de marca que desea asegurarse de que aparece tanto como sea posible (cuota de impresiones objetivo del 95 %)
• Ayuda a garantizar que su porcentaje de impresiones (IS) en la parte superior de la búsqueda esté exactamente donde lo desea

• Puede ser demasiado costoso y aún así difícil de alcanzar los objetivos de participación de impresiones.
• No necesariamente se optimiza para las conversiones

El costo por clic manual le permite establecer ofertas a nivel de grupo de anuncios o de palabra clave.

Establecer ofertas individuales a nivel de palabra clave permite el mayor nivel de control. Las ofertas manuales a nivel de grupo de anuncios, por el contrario, otorgan la misma oferta a todas las palabras clave o ubicaciones dentro de ese grupo de anuncios.

Esta suele ser la mejor estrategia de oferta para nuevos anunciantes, nuevas cuentas o nuevas campañas. Puede vigilar de cerca el rendimiento y asegurarse de que ninguno de sus anuncios gaste de más.

• Proporciona el más alto nivel de control sobre sus ofertas
• Su oferta de CPC máximo es lo máximo que se le cobrará por un clic, pero a menudo se le cobrará menos (independientemente de los ajustes de oferta que haya realizado).

• Requiere más trabajo, tiempo y experiencia para mantener las ofertas al día y obtener los mejores resultados
• Informes menos detallados que las ofertas automáticas
• No aprovecha el algoritmo de aprendizaje automático de Google para encontrar usuarios con más probabilidades de conversión que otros.

Nota importante: las ofertas a nivel de palabra clave anulan las ofertas a nivel de grupo de anuncios.

El CPC mejorado (ECPC) es una configuración de ofertas inteligentes que puede aplicar al CPC manual que le da a Google la libertad de aumentar o disminuir sus ofertas cuando determina que hay más o menos posibilidades de una conversión.

Con tantas opciones para elegir, puede resultar abrumador. Puede tener la impresión de que necesita gastar más para ver resultados, pero lo bueno es que no se trata solo de quién está dispuesto a pagar más en Google Ads. Las subastas toman en consideración muchos otros factores, incluyendo

• ubicación geográfica
• hora del día
• dispositivo
• Audiencias de las que forma parte tu visitante potencial
• comportamiento de navegación
• intención
• CTR esperado de su anuncio
• su nivel de calidad (se abre en una nueva pestaña)

Así que no te desanimes si no tienes un gran presupuesto. Google aún tiene formas de ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

• Por lo general, aumenta la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión (CVR) más que las ofertas de CPC manuales por sí solas.
• Llega a más personas en una audiencia más amplia

• Debido a la falta de límites de oferta, puede ver un aumento en el CPC que puede no ser rentable para su cuenta (pero lo mismo ocurre con otras estrategias de ofertas inteligentes)
• La falta de control de ofertas puede hacer que gaste más de lo que ha presupuestado diariamente

Solo disponible para la Red de Display (se abre en una pestaña nueva), la oferta de CPM visible le permite establecer ofertas objetivo por cada 1000 impresiones en las que su anuncio gráfico se consideró visible.

En el pasado, podía utilizar ofertas de CPM objetivo en campañas de display, lo que significa que pagaría por 1000 impresiones incluso si la mayor parte de su anuncio estaba en la mitad inferior de la página y no era visible.

Ahora, no está desperdiciando dinero en impresiones en las que su anuncio apenas se veía escondido en la mitad superior de la página; solo está pagando cuando su anuncio se ve claramente.

• Una gran manera de aumentar el conocimiento de la marca.
• Precios predecibles
• Solo paga por 1,000 veces que su anuncio ha sido visible

• El ROI en CPM puede ser más bajo en sitios con poco tráfico
• No está diseñado para generar resultados reales (conversiones)

Si planea aumentar el conocimiento de la marca con una campaña de Youtube (se abre en una pestaña nueva), esta estrategia de oferta será una de las dos únicas opciones de oferta.

Con el CPV máximo, establece la oferta más alta que está dispuesto a pagar por una vista de video (o una interacción con su anuncio). 30 segundos vistos se consideran una vista, o si su anuncio de video es más corto, entonces todo el anuncio visto se considera una vista.

Si alguien interactúa con su anuncio primero, al hacer clic en cualquier superposición que tenga o similar, se le cobrará su oferta de CPV por eso.

Por lo tanto, no está pagando por las personas que se saltan su anuncio o cierran el video antes de que finalice el anuncio.

• Excelente para generar vistas reales en sus anuncios porque no paga por nadie que se salte
• Lo pone frente a audiencias más interesadas y aumenta el conocimiento de la marca
• Tiende a ser bastante barato: los CPV suelen ser inferiores a $ 1 (aunque varía según la industria)

• Más vistas no garantizan más conversiones, por lo que se trata principalmente de una estrategia de concientización.
• Puede ser difícil lograr que alguien vea un anuncio completo de 30 segundos, por lo que su mensaje puede escucharse más fácilmente con un anuncio de 15 segundos.

Como mencionamos anteriormente, esta estrategia solía estar disponible para campañas de display, pero ahora solo está disponible en campañas de Youtube.

Con esta estrategia, se le cobra su CPM objetivo especificado, que no es el máximo, sino la oferta promedio por la que se siente cómodo pagando cada 1000 veces que se muestra su anuncio.

Ya sea que los espectadores terminen o no el anuncio o lo omitan, su costo se basa en el hecho de que se mostró su anuncio.

• Está poniendo su anuncio frente a la mayor cantidad posible de espectadores únicos, lo que aumentará el conocimiento de la marca.

• Se le cobra por una impresión, ya sea que alguien se salte su anuncio o no, por lo que potencialmente está pagando por una gran cantidad de desperdicio.

Ahora que sabemos un poco más sobre lo que puede hacer cada una de las estrategias anteriores, podemos hablar un poco sobre qué son las estrategias de oferta de cartera (se abre en una nueva pestaña).

Una estrategia de oferta de cartera es cuando crea una estrategia de oferta que se aplica en varias campañas, en lugar de aplicar diferentes estrategias en un nivel de campaña por campaña.

Las estrategias de oferta de cartera disponibles son: CPA objetivo, maximizar conversiones, maximizar el valor de conversión, ROAS objetivo y porcentaje de impresiones objetivo.

Las estrategias de oferta de cartera se encuentran en su biblioteca compartida.

• Algunas estrategias que, de otro modo, no le permiten establecer un CPC máximo, sí le permiten establecer uno cuando se usan como estrategia de oferta de cartera. (CPA objetivo, por ejemplo)
• La velocidad de aprendizaje de la estrategia es más rápida porque hace referencia a datos en varias campañas.

• Las campañas deben tener objetivos de tCPA similares para usar las ofertas de cartera.
• Algunas campañas pueden verse favorecidas sobre otras, por lo que verá el rendimiento en un aumento y el rendimiento en otro descenso.

Ahora que está al tanto de las diferentes formas en que puede configurar las ofertas para sus anuncios de Google, pasemos a lo bueno. Estos son 9 consejos diferentes que puedes usar para sacar el máximo provecho de tus estrategias.

¿Sabía que todos los dispositivos, días de la semana, hora del día y ubicaciones geográficas funcionan de manera diferente?

Dentro de Google Ads, puede ejecutar informes basados ​​en esas métricas y ver dónde puede tener sentido aumentar o disminuir las ofertas según el rendimiento .

Para ver el rendimiento de los dispositivos, puede ir a la pestaña de dispositivos y segmentar sus campañas o grupos de anuncios para ver el rendimiento de cada dispositivo.

Puede encontrar, por ejemplo, que los dispositivos móviles generan conversiones a un costo menor. Si es así, tendría sentido establecer un ajuste de oferta positivo del 20% en dispositivos móviles para esa campaña específica para obtener más volumen.

Sin embargo, es bueno tener en cuenta que las estrategias de ofertas inteligentes son muy buenas para detectar esto automáticamente y cambiar sus ofertas en consecuencia.

Para obtener una vista más detallada de los ajustes de la oferta, obtenga información sobre los 8 tipos diferentes que puede usar (se abre en una nueva pestaña).

Google Ads le permite establecer ciertas reglas de oferta que pausarán, habilitarán y cambiarán las ofertas o los presupuestos según los parámetros elegidos.

Dependiendo de su vista de pestaña dentro de Google Ads, puede establecer reglas a nivel de campaña, grupo de anuncios, anuncio o palabra clave.

Como ejemplo, puede crear una regla para aumentar las ofertas en un porcentaje determinado si el costo promedio por conversión está por debajo de un objetivo determinado.

Para crear reglas de oferta, puede ir a "reglas" en herramientas y configuraciones, o puede seleccionar una campaña, un grupo de anuncios o una palabra clave y hacer clic en "Editar" > "Crear una regla automatizada". Desde allí, puede seleccionar qué tipo de regla desea implementar.

Aprenda las prácticas recomendadas de las reglas automatizadas de Google Ads (se abre en una nueva pestaña) y obtenga las primeras 4 que debería usar.

Los scripts de Google Ads le permiten automatizar su actividad de Google Ads según intervalos de tiempo específicos y otras métricas disponibles.

El uso de secuencias de comandos permite una mayor personalización más allá de las reglas regulares de Google Ads, ya que puede ser realmente creativo con lo que desea controlar. Como cambiar sus ofertas según los patrones climáticos, por ejemplo.

Sin ser demasiado técnico aquí, puede profundizar en las ofertas y otras secuencias de comandos en este artículo (y obtener 14 de nuestros favoritos de forma gratuita).

Mucha gente mirará una cuenta de Google Ads y trabajará para obtener más conversiones por el bien de las conversiones.

Pero eso está mal.

¿Está tratando de generar clientes potenciales o adquirir usuarios para su negocio SaaS? Entonces es extremadamente importante saber que no todas las palabras clave son iguales.

Si no está rastreando qué palabras clave están generando ventas (nuevamente, no solo clientes potenciales), entonces tratará todo el tráfico de PPC (se abre en una pestaña nueva) como lo mismo con un costo arbitrario por objetivo de conversión .

Algunas palabras clave tendrán una tasa de ventas más alta que otras.

Cuando eso suceda, debería aceptar realizar ofertas más agresivas para esas palabras clave y estar de acuerdo con un costo por conversión superior al promedio de la cuenta.

Esto lo ayudará a cerrar más tratos y obtener más ingresos, lo que debería ser su objetivo final de todos modos.

Y si no está seguro de cuáles de sus clientes potenciales generan ventas en el lado de Google Ads, eso suena como un trabajo para el seguimiento de conversiones fuera de línea (se abre en una nueva pestaña).

Dependiendo de la época del año, el rendimiento de Google Ads será diferente si tiene una empresa de temporada.

Esto significa que sus tasas de conversión podrían disminuir y su costo por conversión podría aumentar.

También podría ocurrir lo contrario, por ejemplo, durante las vacaciones.

Si sus tasas de conversión pueden ser mucho más altas de lo que suelen ser, tiene una razón para ofertar agresivamente y capturar tantas conversiones como sea posible. Pero después de las vacaciones, cuando ese rendimiento no continúa, sus ofertas deberían reflejar ese cambio.

Tenga esto en cuenta cuando busque en su cuenta las tendencias estacionales anuales y decida cómo posicionar mejor sus ofertas para satisfacer estas necesidades.

¿Alguna vez ha probado (se abre en una nueva pestaña) las ofertas de su página de destino?

Si es así, entonces sabe cuánto aumento (o disminución) de conversión puede esperar. Y cuando eso sucede, sus tasas de ventas/cierre también mejoran o empeoran.

Al igual que los valores de pedido promedio para los sitios de comercio electrónico, diferentes palabras clave generan diferentes márgenes y valores en dólares.

Es importante mantenerse alejado de una mentalidad de "oferta general". No todas las palabras clave deben tener los mismos objetivos de oferta.

A medida que siga probando nuevas ofertas, vigile de cerca los cambios (como el tiempo de cierre y las tasas de ventas/cierre) después de que se capture el cliente potencial inicial.

Muchas personas comienzan de forma muy conservadora con sus ofertas cuando lanzan una nueva campaña.

Pero, ¿y si hicieras lo contrario?

El aumento de ofertas es una táctica que permite que sus palabras clave mantengan un rango alto, incluso después de haber reducido sus ofertas.

Funciona pagando temporalmente un CPC más alto y obteniendo una tasa de clics más alta. Al reducir lentamente sus ofertas, puede encontrar que su rendimiento se mantiene pero su CPC promedio y el costo de conversión disminuyen.

La oferta de la competencia RLSA (se abre en una pestaña nueva) es una de las más de 35 campañas de retargeting diferentes (se abre en una pestaña nueva) que mencioné en una publicación anterior. Le permite realizar ofertas más agresivas para las búsquedas de los visitantes que ya han visitado su sitio o página de destino .

Al superponer una audiencia de remarketing en una campaña de búsqueda de un competidor existente, puede agregar un ajuste de oferta a esa audiencia de remarketing, y eso es una oferta de competidor RLSA.

Esto significa que puede ser mucho más agresivo y es más probable que convierta a un visitante anterior que está familiarizado con su marca pero que ha estado comprando.

Parece una obviedad, ¿verdad? Pero pujar por palabras clave de marca hace más por usted que solo poder controlar el mensaje publicitario de su marca (se abre en una pestaña nueva).

Además de enviar a los visitantes de marca a una página de destino dedicada (en comparación con una página de inicio estática) (se abre en una pestaña nueva), las palabras clave de marca pueden generar un aumento en el estado general de la cuenta y mejoras en el rendimiento de otras palabras clave.

Esto no significa que tenga que cambiar las ofertas en el nivel de palabra clave de marca. Pero debería ser algo que considere, incluso si cree que ya está obteniendo clics orgánicos "gratis".

A estas alturas, ha aprendido todo sobre cómo funcionan las ofertas en Google Ads. También se ha familiarizado mucho con los diversos tipos de estrategias de oferta que puede probar y lo bueno y lo malo de cada una de ellas. Sin mencionar que ahora tiene algunos consejos útiles de nosotros escondidos en su bolsillo trasero que harán que sus selecciones de estrategias de oferta sean aún más efectivas.

Después de todo esto, es importante mencionar que, si bien las ofertas son una pieza vital del rompecabezas de Google Ads, están lejos de ser el tipo de administración de SEM (se abre en una nueva pestaña) más efectivo que existe.

Con las ganancias de las pruebas de la página de destino (se abre en una pestaña nueva) y la optimización de la tasa de conversión (CRO) (se abre en una pestaña nueva), es posible que sus problemas de ofertas demasiado competitivas o costosas desaparezcan.

Si está listo para comenzar, la siguiente pregunta es:

¿Qué estrategia probarás primero?