12가지 주요 Google Ads 입찰 전략 + 성장을 촉진하는 9가지 방법 [2022년]

1초에 40,000번 발생하는 Google Ads 슬러그페스트에서 경쟁자를 이기기는 쉽지 않습니다. 그리고 더 중요한 것은 승리가 우연히 일어나지 않는다는 것입니다.

Google Ads 입찰에는 입찰가보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다. 잠재고객 전환 의도는 어떻습니까? 입찰가 조정이 있습니까? 스마트 자동 입찰을 사용하고 있습니까?

체크리스트는 끝이 없을 수 있습니다.

귀하가 여전히 첫 번째 Google Ads 혁신을 찾고 있고 돈이 많은 경쟁자를 사실상 파괴하는 기쁨을 아직 경험하지 못했다고 해도 좋은 소식이 있습니다.

올바른 트릭, 도구 및 전략(정확히 21가지)으로 자신을 무장한 다음 Google Ads 입찰 괴물을 출시하기만 하면 됩니다. 우리는 심지어 아래와 같은 실적 향상을 제공하는 자체 하이브리드 입찰 전략을 만들었습니다.

이 도움말을 마치면 자신의 캠페인에서 동일한 수준의 결과를 얻을 수 있는 도구를 갖게 될 것입니다.

Google은 최종 목표에 따라 광고에 입찰할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 대부분의 광고주는 클릭, 노출, 전환 또는 조회수(동영상 광고의 경우)에 중점을 둡니다.

Google은 검색 네트워크 또는 검색 결과 내의 웹사이트에서 사용할 수 있는 광고 공간이 있을 때마다 경매를 실행합니다. 경매는 해당 공간에서 그 순간에 어떤 광고를 표시할지 결정합니다. 당신의 입찰은 당신을 경매에 넣습니다. 간단해 보이지만 많은 뉘앙스가 있습니다. 이러한 뉘앙스를 이해하는 것이 더 나은 입찰자가 되는 가장 좋은 방법입니다.

비즈니스 목표에 따라 광고에 입찰하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 아래에서 비즈니스 목표에 가장 적합한 입찰 전략을 선택할 수 있도록 이러한 옵션을 간략하게 설명합니다.

모든 Google Ads 입찰에서는 광고 순위를 결정할 때 세 가지 주요 요소를 고려합니다.

1. 최대 CPC 입찰가 (새 탭에서 열림) 키워드
2. 해당 키워드에 대한 품질평가점수 (새 탭에서 열림)
3. 광고 확장 및 관련성 (새 탭에서 열림) 광고 및 키워드

앞서 언급했듯이 Google Ads 입찰은 매우 빠르게(매우 자주) 발생합니다. 따라서 활용할 수 있는 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

마지막으로, Google Ads 성공의 궁극적인 수준에 도달하려는 경우 단일 키워드 광고 그룹(SKAG)(새 탭에서 열림)에 대한 기사를 읽는 것이 좋습니다.

해당 게시물에서는 Google Ads 계정의 세분화에 관심을 가져야 하는 이유와 Google Ads 입찰 전략에 긍정적인 효과를 제공하는 방법에 대해 설명합니다.

이상으로 Google Ads 입찰에 대해 자세히 알아볼 차례입니다.

Google Ads(및 다른 모든 사람)의 경매 기반 입찰 모델은 원래 "증가시키다"를 의미하는 라틴어 "augeo"에서 이름을 얻었습니다.

그러나 "증가하다"는 것은 더 많이 지불하는 것을 의미합니다. 우리는 그렇게 하고 싶지 않습니다.

우리는 더 많은 이익 을 내고 더 적은 비용을 지불 하기를 원합니다.

PPC 캠페인(새 탭에서 열림)의 목표를 설정할 때, 특히 입찰과 평균 전환당비용과 관련하여, 전환수와 전환당비용 간의 균형을 고려해야 합니다.

예를 들어 입찰가를 계속 낮출 수 있지만 결국에는 전환량이 감소합니다.

입찰가를 계속 높일 수 있으므로 전환량이 증가할 수 있습니다. 그러나 결국 전환당비용도 증가하고 예산이 더 빨리 소진될 것입니다.

이러한 두 가지 시나리오를 피하기 위해 따라야 할 입찰 전략 권장사항은 다음과 같습니다.

1. 전환 추적 (새 탭에서 열림) 이 감사되고 올바른지 확인하십시오.
2. 기여 모델 (새 탭에서 열림) 이 감사되고 목표에 적합한지 확인하세요.
3. Google의 초안 및 실험 기능을 사용하여 입찰 전략을 A/B 테스트 (새 탭에서 열림)합니다.
4. 목표를 조사하고 목표에 가장 잘 맞는 입찰 전략을 선택하세요. 예: 브랜드 인지도를 높이려면 클릭이 아닌 노출에 집중하세요.
5. 광고의 실적을 평가하고 (새 탭에서 열림) 결과에 따라 조정하는 것을 두려워하지 마십시오.
6. 인내심을 갖고 입찰가 조정에 대한 올바른 결정을 내리기 위해 충분한 데이터를 기다리십시오 (새 탭에서 열림) . 최소 95% 신뢰 수준에 도달할 때까지 실행하십시오.
7. 계정 구조를 단순화하여 (새 탭에서 열림) 입찰 전략을 쉽게 변경할 수 있습니다.

광고를 통해 달성할 목표를 결정할 때는 현실적이고 달성 가능한 목표를 설정하는 것이 중요합니다.

모든 메트릭이 동시에 같은 방향으로 갈 가능성은 거의 없다는 점을 고려하는 것도 중요하지만 괜찮습니다. 목표 측정항목을 달성할 때 더 큰 측정항목을 달성하기 위해 더 작은 측정항목을 희생하는 것은 괜찮습니다.

다음은 달성 가능하고 명확한 목표의 예입니다.

목표 1: 전환율 20% 증가

목표 2: ROAS 15% 증가

목표 3: CPA 45% 감소

당신은 확실히 이 모든 목표를 동시에 달성하려고 시도할 수 있지만 종종 우리는 이러한 목표 중 하나 또는 두 가지를 추구하는 것이 더 효과적이라는 것을 알게 됩니다. 덜 중요한 목표를 부차적으로 만드십시오. 첫 번째 목표를 달성한 후 추진할 ​​수 있는 것입니다.

시작하는 데 유용한 정보를 모두 알았으므로 이제 수행할 수 있는 입찰 유형을 살펴보겠습니다.

수동 입찰과 스마트 자동 입찰, 장단점, 어떤 전략이 더 나은지 결정하는 방법(새 탭에서 열림)에 대해 자세히 설명하는 또 다른 기사가 있습니다. 지금은 일반적인 그림을 얻을 수 있도록 간략한 개요로 설명하겠습니다.

수동 입찰이 정확히 의미하는 바는 키워드 또는 광고그룹 수준에서 입찰가를 수동으로 조정하는 것입니다. 따라서 귀하는 키워드에 대한 경매에서 귀하가 입찰할 의사가 있는 최대 금액을 Google에 알리는 것입니다.

해당 광고그룹의 모든 키워드에 대해 광고그룹 수준에서 일괄 입찰가를 설정하거나 키워드별로 입찰가를 세분화할 수 있습니다(새 탭에서 열림). 솔직히 수동 입찰을 사용하는 경우 세분화하는 것이 좋습니다.

자동 입찰 전략은 기계 학습을 사용하여 설정한 특정 캠페인 목표에 따라 자동으로 입찰가를 최적화하는 전략입니다.

Google이 입찰가를 최적화하는 방법은 설정한 전략과 전략이 추구하는 목표에 따라 다릅니다. 입찰 전략 옵션을 살펴볼 때 전략 목표에 대해 조금 더 자세히 설명하겠습니다.

스마트 자동 입찰은 머신 러닝을 사용하여 모든 입찰에서 전환 또는 전환 가치에 맞게 최적화하는 자동 입찰 전략의 하위 집합입니다. 이것은 "실시간 입찰"로 알려진 기능입니다.

스마트 자동 입찰 전략에는 타겟 CPA, 타겟 광고 투자수익(ROAS), 전환수 최대화, 전환 가치 극대화, 향상된 CPC(ECPC)가 있습니다.

자동 및 스마트 자동 입찰에 특히 관심이 있다면 스마트 및 자동 입찰에 대한 문서(새 탭에서 열림)를 확인하여 훨씬 더 자세히 살펴보세요.

당신은 일을 지루하게(수동으로) 하고 싶습니까? 아니면 효율적으로(자동으로) 하고 싶습니까? 곧 공개할 Google Ads 입찰 전략은 목표에 점점 더 가까워지는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 염두에 두어야 할 한 가지는 auto-pilot 에 아무 것도 설정해서는 안 된다는 것입니다.

귀하(또는 귀하의 대행사 파트너)(새 탭에서 열림)는 항상 실적 변동을 주시해야 합니다. 그리고 랜딩 페이지 테스트(새 탭에서 열림)를 통해 전환율을 개선하는 경우 입찰 목표가 매우 빠르게 개선되고 변경될 수 있음을 이해하십시오. 예를 들어 전환율이 높으면 더 공격적인 입찰 전략을 지원할 수 있습니다.

총 12가지 유형의 Google Ads 입찰 전략을 사용할 수 있습니다.

1. 타겟 CPA
2. 타겟 광고 투자수익(ROAS)
3. 클릭수 최대화
4. 전환 극대화
5. 전환 가치 극대화
6. 타겟 노출 점유율
7. 수동 클릭당비용(CPC)
8. 향상된 클릭당비용(ECPC)
9. 조회 가능 CRM(1,000회 노출당 비용)
10. 최대 CPM(조회당비용)
11. 타겟 CPM(1,000회 노출당 비용)
12. 포트폴리오 입찰 전략

귀하가 설정한 타겟 CPA에서 최대한 많은 전환을 얻으십시오. 목표를 달성 하고 리드를 늘리는 것이 목표인 경우 사용하는 것이 가장 좋습니다.

• 주요 광고 목표가 지정된 CPA 목표에서 전환(예: 판매, 가입 또는 모바일 앱 다운로드)을 얻는 것이라면 타겟 CPA 입찰을 사용하면 예산 내에서 자동으로 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.
• 전환추적 데이터를 사용하여 수익성 없는 클릭을 방지하고 더 적은 비용으로 더 많은 전환을 얻습니다.
• 타겟 CPA는 타겟 CPA를 달성하기 위해 자동으로 입찰가를 생성합니다.

• 캠페인별로 이 전략 캠페인을 사용하는 경우 최대 CPC 입찰가 한도를 설정할 수 없습니다. (단, 포트폴리오 전략으로 사용할 때 가능) (새 탭에서 열림).
• tCPA가 제대로 작동하려면 적절한 예산이 필요합니다(일일예산은 해당 캠페인에 대한 tCPA 목표의 2배 이상이어야 하지만 이상적으로는 더 높아야 함).

참고 사항: 우리는 AnswerForce에 tCPA 입찰 전략을 사용했고 CPA는 12% 감소한 반면 전환수는 30% 증가했습니다. 너무 초라하지 않습니다.

PPC 지출과 관련하여 달성하고자 하는 특정 ROI가 있습니까?

그렇다면 광고 투자 수익(ROAS)을 사용하는 것이 좋습니다. ROAS는 전환 가치(전환 추적 단계에서 설정) 또는 Google 애널리틱스 전자상거래 수익 가치를 고려하는 측정항목입니다.

7의 ROI를 원한다고 가정해 보겠습니다. 이는 클릭에 1달러를 지출할 때마다 7달러의 수익을 기대한다는 의미입니다. 그러면 입찰 전략의 타겟 ROAS가 700%로 설정됩니다.

• 여러 제품이 포함된 전자 상거래 플랫폼에 맞춰져 있어 대량 판매자와 고마진 승자 간의 올바른 균형을 식별하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
• "구매 준비가 된" 잠재고객에게 광고를 게재하는 데 도움이 됩니다.

• 어떤 키워드가 가장 수익성이 높은지 알기 위해 필요한 정보(제품 수익)를 Google에 제공해야 하며 최고의 ROAS를 반환하는 조건에 맞게 최적화됩니다.
• ROAS 최적화는 때때로 광고 지출을 줄일 수 있습니다(적은 지출로 더 많은 수익을 얻음으로써 광고 지출 목표에 대한 수익을 달성하려고 하기 때문).
• 수익에서 가장 높은 금액을 얻으려는 것이 아닙니다. ROAS가 유일한 목표입니다.

'클릭수 최대화'를 사용하면 예산 내에서 최대한 많은 클릭이 발생하도록 Google Ads에서 입찰가를 자동으로 설정합니다. 이것은 강력한 전환 실적이 있고 더 많은 양을 찾고 싶을 때 사용하는 것이 이상적입니다.

• 간단하고 간단합니다. 이것이 기본적인 자동 입찰입니다.
• CPC를 낮추고 검색 노출 점유율(SIS)을 높이는 경향이 있습니다.
• 이 전략의 학습 기간은 클릭이 더 쉽기 때문에 더 짧습니다.
• 트래픽 생성을 위한 가장 효율적인 전략

• 클릭 및 전환의 품질이 낮을 수 있습니다.
• 적극적으로 전환 후 진행하지 않음

참고 사항: 우리는 이 전략을 Sticky Bunny에 사용했으며 전환율이 270% 증가한 결과 매출이 1166% 증가했습니다. 클릭 을 최대화하면 볼륨을 찾을 수 있습니다.

판매 또는 리드를 늘리는 것이 목표인 경우 예산 내에서 가장 많은 전환을 얻을 수 있도록 Google에서 자동으로 입찰가를 설정하도록 할 수 있습니다. 이 전략은 하루에 전체 예산을 사용하는 데 적합합니다.

• 더 높은 전환수 목표 달성에 도움
• 전환 가능성이 높은 더 많은 사람들을 자동으로 찾아 더 높은 입찰가를 제시합니다.

• 입찰가 제한이 없으므로 클릭 비용이 매우 많이 들고 일일예산을 초과하여 쉽게 촬영할 수 있습니다.
• Google은 최대한 많은 전환을 유도하는 데 관심이 있지만, 이는 CPA를 높이거나 ROAS를 낮출 수 있는 더 높은 비용을 초래할 수 있습니다.

Google Ads는 예산 내에서 전환 가치를 극대화할 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. Google은 기기, 위치, 시간, 인구통계, 검색어 등에 대해 수집된 정보를 사용하여 각 경매에 대한 최적의 CPC 입찰가를 찾습니다.

• 자동으로 광고에서 가장 높은 가치의 수익을 창출하고 있습니다.
• Google은 귀하에게 더 가치 있는 구매를 완료할 가능성이 더 높은 사람을 찾고 있습니다.

• 더 많은 지출을 감수하면서 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다(따라서 ROAS가 좋지 않음).
• 예산 내에서 더 많은 전환을 얻는 데 중점을 두지 않고 더 가치 있는 전환에만 집중합니다.

타겟 노출 점유율 입찰은 모든 캠페인에서 노출 점유율 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 입찰가를 자동으로 설정합니다.

타겟 노출 점유율 전략에는 광고를 게재할 위치에 따라 세 가지 옵션이 있습니다.

1. 페이지의 절대 상단에
2. 페이지 상단
3. Google 검색 결과 페이지의 모든 위치

이 전략을 사용하면 전략 입찰에 사용할 최대 금액의 상한인 최대 CPC 입찰가 한도를 설정할 수 있습니다. 한도를 너무 낮게 설정하면 입찰가가 제한되어 목표에 영향을 줄 수 있습니다. 제한을 전혀 설정하지 않으면 CPC가 정말 치솟을 수 있고 예산을 빨리 소진할 수 있습니다.

• 최대한 많이 노출되도록 하려는 브랜드 키워드에 적합합니다(목표 95% 노출 점유율).
• 검색 상단 노출 점유율(IS)이 정확히 원하는 위치에 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

• 비용이 너무 많이 들 수 있지만 여전히 노출 점유율 목표에 도달하기 어렵습니다.
• 반드시 전환을 위해 최적화되는 것은 아닙니다.

수동 클릭당 비용을 사용하면 광고그룹 또는 키워드 수준에서 입찰가를 설정할 수 있습니다.

키워드 수준에서 개별 입찰가를 설정하면 가장 높은 수준의 제어가 가능합니다. 반면 광고그룹 수준 수동 입찰가는 해당 광고그룹 내의 모든 키워드 또는 게재위치에 동일한 입찰가를 부여합니다.

이것은 일반적으로 새 광고주, 새 계정 또는 새 캠페인에 가장 적합한 입찰 전략입니다. 실적을 면밀히 주시하고 광고가 과도하게 지출되고 있지 않은지 확인할 수 있습니다.

• 입찰가에 대한 최고 수준의 제어를 제공합니다.
• 최대 CPC 입찰가는 클릭에 대해 청구되는 최대 금액이지만 입찰가 조정이 적용되어 있어도 비용이 더 적게 청구되는 경우가 많습니다.

• 입찰가를 빠르게 유지하고 최상의 결과를 얻으려면 더 많은 작업, 시간 및 경험이 필요합니다.
• 자동 입찰보다 덜 상세한 보고서
• Google의 기계 학습 알고리즘을 활용하여 다른 사용자보다 전환 가능성이 높은 사용자를 찾지 않습니다.

중요 참고사항: 키워드 수준 입찰가는 광고그룹 수준 입찰가보다 우선 적용됩니다.

향상된 CPC 입찰기능(ECPC)은 수동 CPC에 적용할 수 있는 스마트 자동 입찰 설정으로, 전환 가능성이 높거나 낮을 때 Google에서 자유롭게 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다.

선택할 수있는 옵션이 너무 많아서 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 결과를 보기 위해 더 많은 비용을 지출해야 한다는 인상을 받을 수도 있지만 좋은 점은 Google Ads에서 누가 가장 많은 비용을 지불할 의사가 있는지에 관한 것이 아니라는 것입니다. 경매는 다음을 포함한 많은 다른 요소를 고려합니다.

• 지리적 위치
• 하루 중 시간
• 장치
• 잠재 방문자가 속한 잠재고객
• 브라우징 행동
• 의지
• 광고의 예상 CTR
• 품질평가점수(새 탭에서 열림)

따라서 막대한 예산이 없다고 낙심하지 마십시오. Google은 여전히 ​​목표 달성을 도울 수 있는 방법을 가지고 있습니다.

• 일반적으로 수동 CPC 입찰만 사용할 때보다 클릭률(CTR) 및 전환율(CVR)이 더 높아집니다.
• 더 많은 잠재고객에게 더 많은 사람들에게 도달

• 입찰가 상한선이 없기 때문에 계정에 수익성이 없을 수 있는 CPC 증가를 볼 수 있습니다(그러나 다른 스마트 자동 입찰 전략도 마찬가지임).
• 입찰 제어가 부족하면 일일 예산보다 더 많이 지출할 수 있습니다.

디스플레이 네트워크(새 탭에서 열림)에서만 사용할 수 있는 조회 가능 CPM 입찰을 사용하면 디스플레이 광고가 조회 가능한 것으로 간주되는 노출 1,000회마다 타겟 입찰가를 설정할 수 있습니다.

과거에는 디스플레이 캠페인에서 타겟 CPM 입찰을 사용할 수 있었습니다. 즉, 대부분의 광고가 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있고 보이지 않는 경우에도 1,000번의 노출에 대해 비용을 지불해야 했습니다.

이제 광고가 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에서 거의 재생되지 않는 노출에 비용을 낭비하지 않고 광고가 명확하게 표시될 때만 비용을 지불하면 됩니다.

• 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법
• 예측 가능한 가격
• 광고가 실제로 조회 가능한 횟수가 1,000회에 대해서만 비용을 지불하고 있습니다.

• 트래픽이 적은 사이트에서는 CPM에 대한 ROI가 더 낮을 수 있습니다.
• 실제 결과(전환)를 유도하기 위한 것이 아닙니다.

YouTube 캠페인(새 탭에서 열림)으로 브랜드 인지도를 높일 계획이라면 이 입찰 전략은 두 가지 입찰 옵션 중 하나입니다.

최대 CPV를 사용하면 동영상 조회(또는 광고와의 상호작용)에 대해 지불할 의사가 있는 가장 높은 입찰가를 설정합니다. 30초 시청이 조회로 간주되며, 동영상 광고가 더 짧으면 시청한 전체 광고가 조회로 간주됩니다.

누군가가 귀하의 광고와 먼저 상호작용하는 경우 귀하가 가지고 있는 오버레이 등을 클릭하면 이에 대한 CPV 입찰가가 청구됩니다.

따라서 광고를 건너뛰거나 광고가 끝나기 전에 동영상을 닫는 사람들에게 비용을 지불하지 않습니다.

• 건너뛴 사람에게 비용을 지불하지 않기 때문에 광고의 실제 조회수를 늘리는 데 좋습니다.
• 더 관심 있는 잠재고객에게 다가가 브랜드 인지도를 높입니다.
• 상당히 저렴한 경향이 있음 - CPV는 일반적으로 $1 미만입니다(산업에 따라 다름).

• 조회수가 많다고 더 많은 전환이 보장되는 것은 아니므로 주로 인지도 전략입니다.
• 누군가가 30초 광고 전체를 보게 하는 것은 어려울 수 있으므로 15초 광고로 메시지를 더 쉽게 들을 수 있습니다.

앞서 언급했듯이 이 전략은 디스플레이 캠페인에서 사용할 수 있었지만 이제는 YouTube 캠페인에서만 사용할 수 있습니다.

이 전략을 사용하면 최대값이 아니라 광고가 1,000번 게재될 때마다 지불할 수 있는 평균 입찰가인 지정된 타겟 CPM이 청구됩니다.

시청자가 광고를 끝내든 건너뛰든 간에 비용은 광고가 게재되었다는 사실을 기반으로 합니다.

• 가능한 한 가장 고유한 시청자에게 광고를 게재하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

• 누군가가 광고를 건너뛰는지 여부에 관계없이 노출에 대해 비용이 청구되므로 잠재적으로 많은 낭비를 지불하게 됩니다.

이제 위의 각 전략이 수행할 수 있는 작업에 대해 조금 더 알게 되었으므로 포트폴리오 입찰 전략(새 탭에서 열림)이 무엇인지에 대해 조금 이야기할 수 있습니다.

포트폴리오 입찰 전략은 캠페인 수준에서 다른 전략을 적용하는 대신 여러 캠페인에 적용되는 하나의 입찰 전략을 만드는 것입니다.

사용 가능한 포트폴리오 입찰 전략은 타겟 CPA, 전환수 최대화, 전환 가치 극대화, 타겟 ROAS 및 타겟 노출 점유율입니다.

포트폴리오 입찰 전략은 공유 라이브러리에 있습니다.

• 최대 CPC를 설정할 수 없는 일부 전략은 포트폴리오 입찰 전략으로 사용될 때 설정할 수 있습니다. (예: tCPA)
• 여러 캠페인에서 데이터를 참조하기 때문에 전략의 학습 속도가 더 빠릅니다.

• 포트폴리오 입찰을 사용하려면 캠페인의 tCPA 목표가 유사해야 합니다.
• 일부 캠페인은 다른 캠페인보다 선호될 수 있으므로 실적이 상승할 때와 하락할 때 실적을 볼 수 있습니다.

이제 Google Ads에 대한 입찰을 설정할 수 있는 다양한 방법에 대해 알아보았으므로 이제 좋은 내용을 살펴보겠습니다. 다음은 전략을 최대한 활용하는 데 사용할 수 있는 9가지 팁입니다.

모든 장치, 요일, 시간 및 지리적 위치가 다르게 작동한다는 사실을 알고 계셨습니까?

Google Ads 내에서 이러한 측정항목을 기반으로 보고서를 실행 하고 실적에 따라 입찰가를 높이거나 낮추는 것이 적절한 위치를 확인할 수 있습니다.

기기 실적을 확인하려면 기기 탭으로 이동하여 캠페인 또는 광고그룹을 분류하여 개별 기기 실적을 확인할 수 있습니다.

예를 들어 휴대기기가 더 낮은 비용으로 전환을 유도하고 있음을 알 수 있습니다. 그렇다면 특정 캠페인에 대해 모바일 장치에 20% 양수 입찰가 조정 을 설정하여 더 많은 양을 얻는 것이 합리적일 것입니다.

그러나 스마트 자동 입찰 전략은 이를 자동으로 포착하고 그에 따라 입찰가를 변경하는 데 매우 효과적이라는 점을 염두에 두는 것이 좋습니다.

입찰가 조정에 대해 자세히 알아보려면 사용할 수 있는 8가지 유형에 대해 알아보세요(새 탭에서 열림).

Google Ads를 사용하면 선택한 매개변수에 따라 입찰가 및/또는 예산을 일시중지, 활성화 및 변경하는 특정 입찰 규칙을 설정할 수 있습니다.

Google Ads의 탭 보기에 따라 캠페인, 광고그룹, 광고 또는 키워드 수준에서 규칙을 설정할 수 있습니다.

예를 들어 평균 전환당비용이 특정 목표 미만인 경우 입찰가를 특정 비율로 높이는 규칙을 만들 수 있습니다.

입찰 규칙을 만들려면 도구 및 설정 아래의 "규칙"으로 이동하거나 캠페인, 광고그룹 또는 키워드를 선택하고 "수정" > "자동 규칙 만들기"를 클릭할 수 있습니다. 여기에서 배치할 규칙 유형을 선택할 수 있습니다.

Google Ads 자동 규칙 권장사항(새 탭에서 열림)에 대해 알아보고 사용해야 할 처음 4개를 얻으세요.

Google Ads 스크립트를 사용하면 특정 시간 간격 및 기타 사용 가능한 측정항목에 따라 Google Ads 활동을 자동화할 수 있습니다.

스크립트를 사용하면 제어하려는 항목으로 창의력을 발휘할 수 있으므로 일반 Google Ads 규칙보다 더 많은 맞춤설정이 가능합니다. 예를 들어 날씨 패턴에 따라 입찰가를 변경하는 것과 같습니다.

여기에서 너무 기술적으로 설명하지 않고도 이 기사에서 입찰 및 기타 스크립트에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다(그리고 14개의 즐겨찾기를 무료로 받을 수 있음).

많은 사람들이 Google Ads 계정을 보고 전환을 위해 더 많은 전환을 얻기 위해 노력할 것입니다.

하지만 그건 틀렸어.

SaaS 비즈니스를 위해 리드를 생성하거나 사용자를 확보하려고 하십니까? 그런 다음 모든 키워드가 동일하게 생성되는 것은 아니라는 점을 아는 것이 매우 중요합니다.

어떤 키워드가 판매(리드뿐만 아니라)를 발생시키는지 추적하지 않는다면 모든 PPC 트래픽 을 처리하게 됩니다. (새 탭에서 열림) 임의의 전환당비용 목표와 동일합니다 .

일부 키워드는 다른 키워드 보다 판매율이 더 높습니다 .

이 경우 해당 키워드에 대해 보다 적극적으로 입찰하는 것이 좋고 계정 평균보다 높은 전환당비용을 사용하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 더 많은 거래를 성사시키고 더 많은 수익을 달성하는 데 도움이 되며, 이는 어쨌든 궁극적인 목표여야 합니다.

그리고 어떤 리드가 Google Ads 측에서 판매로 이어지는지 확실하지 않은 경우 오프라인 전환 추적(새 탭에서 열림)을 위한 작업처럼 들립니다.

계절 비즈니스의 경우 연중 시기에 따라 Google Ads 실적이 달라집니다.

이는 전환율이 낮아지고 전환당비용이 상승할 수 있음을 의미합니다.

예를 들어 휴일 동안 반대의 상황이 발생할 수도 있습니다.

전환율이 평소보다 훨씬 높다면 공격적으로 입찰하고 가능한 한 많은 전환을 포착해야 할 이유가 있습니다. 그러나 휴일 이후 실적이 계속되지 않으면 입찰가에 해당 변경 사항이 반영되어야 합니다.

계정에서 연간 계절적 추세를 확인하고 이러한 요구 사항을 충족하기 위해 입찰가를 가장 잘 배치하는 방법을 결정할 때 이 점을 염두에 두십시오.

랜딩 페이지에서 제공하는 분할 테스트(새 탭에서 열림)를 해본 적이 있습니까?

그렇다면 얼마나 많은 전환 증가(또는 감소)를 기대할 수 있는지 알 수 있습니다. 그리고 그런 일이 발생하면 판매/마감율도 향상되거나 악화됩니다.

전자 상거래 사이트의 평균 주문 값과 마찬가지로 다른 키워드는 다른 마진과 달러 값을 가져옵니다.

"총괄 입찰" 사고방식을 멀리하는 것이 중요합니다. 모든 키워드가 동일한 입찰 목표를 유지해야 하는 것은 아닙니다.

새로운 제안을 계속 테스트하면서 초기 리드를 포착한 후 어떤 변경 사항(마감 시간, 판매/마감 비율 등)을 주시하세요.

많은 사람들이 새 캠페인을 시작할 때 입찰가를 매우 보수적으로 시작합니다.

하지만 반대로 했다면?

Bid Bumping은 입찰가를 낮춘 후에도 키워드가 높은 순위를 유지할 수 있도록 하는 전술입니다.

일시적으로 더 높은 CPC를 지불하고 더 높은 클릭률을 얻음으로써 작동합니다. 그런 다음 천천히 입찰가를 낮추면 실적은 유지되지만 평균 CPC와 전환 비용은 낮아지는 것을 알 수 있습니다.

RLSA(새 탭에서 열림) 경쟁자 입찰은 지난 게시물에서 언급한 35개 이상의 리타게팅 캠페인(새 탭에서 열림) 중 하나입니다. 귀하의 사이트나 방문 페이지를 이미 방문한 적이 있는 방문자 의 검색에 대해 보다 적극적으로 입찰할 수 있습니다.

리마케팅 잠재고객을 기존 경쟁자 검색 캠페인에 추가하여 해당 리마케팅 ​​잠재고객에 입찰가 조정을 추가할 수 있습니다. 이것이 RLSA 경쟁자 입찰입니다.

이는 훨씬 더 공격적일 수 있고 귀하의 브랜드에 대해 잘 알고 있지만 쇼핑을 한 적이 있는 과거 방문자를 전환할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

별거 아닌 것 같죠? 그러나 브랜드 키워드에 대한 입찰은 브랜드의 광고 메시지(새 탭에서 열림)를 제어할 수 있는 것 이상의 의미가 있습니다.

브랜드 방문자를 전용 방문 페이지(정적 홈페이지와 비교)(새 탭에서 열림)로 보내는 것 외에도 브랜드 키워드는 전반적인 계정 상태를 높이고 다른 키워드의 실적을 개선할 수 있습니다.

그렇다고 해서 브랜드 키워드 수준에서 입찰가를 변경해야 한다는 의미는 아닙니다. 그러나 이미 "무료"로 유기적 클릭을 얻고 있다고 생각하더라도 고려해야 합니다.

지금까지 Google Ads에서 입찰이 작동하는 방식에 대해 모두 배웠습니다. 또한 시도할 수 있는 다양한 유형의 입찰 전략과 각 전략의 장단점에 대해서도 잘 알고 있었습니다. 말할 것도 없이, 이제 입찰 전략 선택을 훨씬 더 효과적으로 만들 수 있는 몇 가지 유용한 팁을 얻을 수 있습니다.

이 모든 후에도 입찰은 Google Ads 퍼즐의 중요한 부분이지만 가장 효과적인 유형의 SEM 관리(새 탭에서 열림)와는 거리가 멀다는 점을 언급하는 것이 중요합니다.

랜딩 페이지 테스트(새 탭에서 열림) 및 전환율 최적화(CRO)(새 탭에서 열림)의 결과로 입찰가가 너무 경쟁력이 있거나 비싸다는 문제가 사라질 수 있음을 알 수 있습니다.

롤 준비가 되었다면 다음 질문은 다음과 같습니다.

어떤 전략을 먼저 테스트할 것인가?