12 wichtige Google Ads-Gebotsstrategien + 9 Hacks zur Förderung des Wachstums [im Jahr 2022]

Es ist nicht einfach, Ihre Konkurrenten im Google Ads-Slugfest zu schlagen, das jede Sekunde 40.000 Mal stattfindet. Und was noch wichtiger ist: Siege kommen nicht zufällig.

Bei Google Ads-Geboten geht es um viel mehr als nur das Gebot. Was ist mit der Conversion-Absicht der Zielgruppe? Haben Sie Gebotsanpassungen vorgenommen? Verwenden Sie Smart Bidding?

Die Checkliste kann sich endlos anfühlen.

Auch wenn Sie immer noch auf der Suche nach Ihrem ersten Google Ads-Durchbruch sind und noch nicht die Freude erlebt haben, Ihre finanzstarken Konkurrenten praktisch zu vernichten, habe ich gute Neuigkeiten.

Alles, worauf es ankommt, ist, sich mit den richtigen Tricks, Tools und Strategien zu bewaffnen – 21, um genau zu sein – und dann das Gebotsmonster von Google Ads loszulassen. Wir haben sogar unsere eigenen hybriden Gebotsstrategien entwickelt, die zu Leistungssteigerungen wie den folgenden geführt haben:

Am Ende dieses Artikels verfügen Sie über die Tools, um mit Ihren eigenen Kampagnen dieselben Ergebnisse zu erzielen .

Google bietet Ihnen eine Vielzahl von Möglichkeiten, auf Anzeigen zu bieten, je nachdem, was Ihr Endziel ist. Die meisten Werbetreibenden konzentrieren sich auf Klicks, Impressionen, Conversions oder Aufrufe (bei Videoanzeigen).

Jedes Mal, wenn Google Werbefläche auf einer Website innerhalb des Suchnetzwerks oder in den Suchergebnissen verfügbar macht, führt es eine Auktion durch. Die Auktion entscheidet, welche Anzeigen in diesem Moment in diesem Bereich geschaltet werden. Mit Ihrem Gebot nehmen Sie an der Auktion teil. Klingt einfach genug, aber es gibt viele Nuancen. Das Verständnis dieser Nuancen ist der beste Weg, um ein besserer Bieter zu werden.

Je nach Ziel Ihres Unternehmens gibt es mehrere Möglichkeiten, Gebote für Ihre Anzeigen abzugeben. Im Folgenden werden diese Optionen kurz aufgeschlüsselt, damit Sie auswählen können, welche Gebotsstrategie am besten zu Ihren Geschäftszielen passt.

Bei jeder Google Ads-Auktion werden drei Hauptelemente berücksichtigt, wenn sie über den Rang Ihrer Anzeige entscheidet:

1. Ihr maximales Cost-per-Click-Gebot (wird in einem neuen Tab geöffnet) für das Keyword
2. Ihr Qualitätsfaktor (wird in einem neuen Tab geöffnet) für dieses Keyword
3. Ihre Anzeigenerweiterungen und ihre Relevanz (wird in einem neuen Tab geöffnet) für die Anzeige und das Keyword

Wie ich bereits erwähnt habe, findet die Google Ads-Auktion extrem schnell (und extrem oft) statt. Daher ist es wichtig, dass Sie wissen, was es da draußen zu nutzen gibt.

Wenn Sie schließlich versuchen, den ultimativen Google Ads-Erfolg zu erreichen, empfehle ich Ihnen dringend, unseren Artikel über Single Keyword Ad Groups (SKAGs) zu lesen (wird in einem neuen Tab geöffnet).

In diesem Beitrag sprechen wir über den Grund, warum Sie sich um die Granularität eines Google Ads-Kontos kümmern sollten und wie es Ihnen noch mehr positive Impulse für Ihre Google Ads-Gebotsstrategien geben wird.

Nach alledem ist es an der Zeit, sich eingehend mit den Details der Google Ads-Gebote zu befassen.

Das auktionsbasierte Gebotsmodell von Google Ads (und allen anderen) erhielt seinen Namen ursprünglich vom lateinischen Wort „augeo“, was „erhöhen“ bedeutet.

Aber „erhöhen“ bedeutet, mehr zu zahlen. Das wollen wir nicht.

Wir wollen mehr Gewinn machen und weniger bezahlen .

Wenn Sie Ziele für Ihre PPC-Kampagne festlegen (wird in einem neuen Tab geöffnet), müssen Sie insbesondere im Zusammenhang mit Geboten und den durchschnittlichen Kosten pro Conversion das Gleichgewicht zwischen Conversion-Volumen und Kosten pro Conversion berücksichtigen.

Sie können beispielsweise Ihre Gebote weiter senken, aber das wird letztendlich Ihr Conversion-Volumen beeinträchtigen.

Sie können die Gebote auch weiter erhöhen, was Ihr Conversion-Volumen erhöhen könnte. Aber das wird letztendlich auch Ihre Kosten pro Conversion erhöhen, und Sie werden Ihr Budget schneller aufbrauchen.

Um diese beiden Szenarien zu vermeiden, finden Sie hier die Best Practices für die Gebotsstrategie:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihr Conversion-Tracking (wird in einem neuen Tab geöffnet) geprüft und korrekt ist.
2. Stellen Sie sicher, dass Ihr Attributionsmodell (wird in einem neuen Tab geöffnet) geprüft und für Ihre Ziele geeignet ist.
3. A/B-Test (wird in einem neuen Tab geöffnet) Ihrer Gebotsstrategien mit der Google-Funktion „Entwürfe und Tests“.
4. Informieren Sie sich über Ihre Ziele und wählen Sie eine Gebotsstrategie aus, die am besten darauf abgestimmt ist. Beispiel: Wenn Sie die Markenbekanntheit erhöhen möchten, konzentrieren Sie sich auf Impressionen, nicht auf Klicks.
5. Bewerten Sie die Leistung Ihrer Anzeigen (wird in einem neuen Tab geöffnet) und scheuen Sie sich nicht, sie basierend auf Ihren Ergebnissen anzupassen.
6. Seien Sie geduldig und warten Sie auf genügend Daten, um die richtige Entscheidung über Ihre Gebotsanpassungen zu treffen (wird in einem neuen Tab geöffnet) . Führen Sie die Dinge aus, bis Sie ein Konfidenzniveau von mindestens 95 % erreicht haben.
7. Vereinfachen Sie Ihre Kontostruktur (wird in einem neuen Tab geöffnet) , damit Sie problemlos Änderungen an Ihren Gebotsstrategien vornehmen können.

Wenn Sie entscheiden müssen, was Sie mit Ihren Anzeigen erreichen möchten, ist es wichtig, sich realistische und erreichbare Ziele zu setzen.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass es unwahrscheinlich ist, dass alle Ihre Metriken gleichzeitig in die gleiche Richtung gehen, aber das ist in Ordnung. Wenn es darum geht, Ihre Zielmetriken zu erreichen, ist es in Ordnung, kleinere Metriken zu opfern, um Ihre größeren zu erreichen.

Hier ist ein Beispiel für einige erreichbare, klare Ziele:

Ziel 1: Conversion-Rate um 20 % steigern

Ziel 2: Steigerung des ROAS um 15 %

Ziel 3: CPA um 45 % senken

Sie können auf jeden Fall versuchen, alle diese Ziele gleichzeitig zu erreichen, aber oft stellen wir fest, dass es effektiver ist, ein oder zwei dieser Ziele zu verfolgen. Machen Sie weniger wichtige Ziele zweitrangig – etwas, auf das Sie drängen können, nachdem Ihre ersten Ziele erreicht sind.

Nachdem Sie nun all diese nützlichen Nuggets für den Einstieg kennen, werfen wir einen Blick auf die Gebotsarten, die Sie verwenden können.

Wir haben einen weiteren Artikel, der sich mit unzähligen Details zu manuellem und intelligentem Bieten sowie Vor- und Nachteilen befasst und erklärt, welche Strategie für Sie besser ist (wird in einem neuen Tab geöffnet). Wir werden es zunächst in einer kurzen Übersicht darlegen, damit Sie sich ein allgemeines Bild machen können.

Manuelles Bieten ist genau das, was es impliziert – Sie sind derjenige, der Ihre Gebote manuell auf Keyword- oder Anzeigengruppenebene anpasst. Sie teilen Google also den maximalen Betrag mit, den Sie bereit sind, in einer Auktion für Ihre Keywords zu bieten.

Sie können sich entscheiden, ein Pauschalgebot auf Anzeigengruppenebene für alle Keywords in dieser Anzeigengruppe zu platzieren, oder Sie können Ihre Gebote Keyword für Keyword granulieren (wird in einem neuen Tab geöffnet). Ehrlich gesagt würden wir empfehlen, granular zu werden, wenn Sie mit manueller Gebotseinstellung arbeiten.

Automatisierte Gebotsstrategien verwenden maschinelles Lernen, um Ihre Gebote in Ihrem Namen zu optimieren, basierend auf bestimmten Kampagnenzielen, die Sie festgelegt haben.

Wie Google Ihre Gebote optimiert, hängt von der von Ihnen festgelegten Strategie und dem damit verfolgten Ziel ab. Wir werden die Strategieziele später näher erläutern, wenn wir Ihre Gebotsstrategieoptionen durchgehen.

Smart Bidding ist eine Teilmenge automatisierter Gebotsstrategien, die maschinelles Lernen verwenden, um in jeder Auktion speziell für Conversions oder den Conversion-Wert zu optimieren. Dies ist eine Funktion, die als „Auction-Time Bidding“ bekannt ist.

Smart Bidding-Strategien umfassen Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Conversions maximieren, Conversion-Wert maximieren und auto-optimierter CPC (ECPC).

Wenn Sie speziell an automatisierten und intelligenten Geboten interessiert sind, lesen Sie unbedingt unseren Artikel über intelligente und automatisierte Gebote (wird in einem neuen Tab geöffnet), um einen viel tieferen Einblick zu erhalten.

Möchten Sie Dinge mühsam (manuell) oder effizient (automatisch) erledigen? Die Google Ads-Gebotsstrategien, die wir gleich aufdecken werden, können Ihnen dabei helfen, Ihren Zielen immer näher zu kommen.

Beachten Sie jedoch, dass niemals der Autopilot aktiviert werden sollte .

Sie (oder Ihr Agenturpartner) (öffnet in neuem Tab) sollten Performance-Schwankungen stets im Auge behalten. Und wenn Sie Ihre Konversionsraten durch Landingpage-Tests (wird in einem neuen Tab geöffnet) verbessern, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass sich Ihre Gebotsziele sehr schnell verbessern und ändern können. Beispielsweise können höhere Conversion-Raten aggressivere Gebotsstrategien unterstützen.

Insgesamt stehen 12 verschiedene Arten von Google Ads-Gebotsstrategien zur Verfügung:

1. Ziel-CPA
2. Ziel-ROAS
3. Klicks maximieren
4. Conversions maximieren
5. Konversionswert maximieren
6. Zielanteil an möglichen Impressionen
7. Manueller Cost-per-Click (CPC)
8. Verbesserter Cost-per-Click (ECPC)
9. Sichtbares CRM (Kosten pro 1.000 Impressionen)
10. Maximaler CPM (Cost-per-View)
11. Ziel-CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen)
12. Portfolio-Gebotsstrategien

Erzielen Sie mit einem von Ihnen festgelegten Ziel-CPA so viele Conversions wie möglich. Dies ist am besten zu verwenden, wenn Ihr Ziel darin besteht, Ziele zu erreichen und Leads zu erhöhen.

• Wenn Ihr Hauptwerbeziel darin besteht, Conversions (wie Verkäufe, Anmeldungen oder Downloads mobiler Apps) zu einem festgelegten CPA-Ziel zu erzielen, können Ziel-CPA-Gebote dazu beitragen, automatisch mehr Conversions für Ihr Budget zu erzielen
• Es verwendet Ihre Conversion-Tracking-Daten, um unrentable Klicks zu vermeiden und mehr Conversions zu geringeren Kosten zu erzielen
• Ziel-CPA generiert automatisch Gebote, um zu versuchen, Ihren Ziel-CPA zu erreichen

• Sie können keine maximale CPC-Gebotsobergrenze festlegen, wenn Sie diese Strategie kampagnenweise verwenden. (Sie können dies jedoch tun, wenn Sie es als Portfoliostrategie verwenden) (wird in einem neuen Tab geöffnet).
• tCPA erfordert ein gesundes Budget, um richtig zu funktionieren (Ihr Tagesbudget muss mindestens das Doppelte Ihres tCPA-Ziels für diese Kampagne betragen, idealerweise jedoch höher).

Nebenbemerkung: Wir haben die tCPA-Gebotsstrategie für AnswerForce verwendet und einen Anstieg der Conversions um 30 % sowie einen Rückgang des CPA um 12 % festgestellt. Nicht zu schäbig.

Haben Sie einen bestimmten ROI, den Sie erreichen möchten, wenn es um Ihre PPC-Ausgaben geht?

In diesem Fall ist die Verwendung des Return on Ad Spend (ROAS) möglicherweise das Richtige für Sie. ROAS ist eine Metrik, die Ihre Conversion-Werte (in der Conversion-Tracking-Phase festgelegt) oder Google Analytics-E-Commerce-Umsatzwerte berücksichtigt.

Angenommen, Sie möchten einen ROI von 7. Das bedeutet, dass Sie für jeden Euro, den Sie für Klicks ausgeben, 7 Euro als Gegenleistung erwarten. Der Ziel-ROAS der Gebotsstrategie würde dann auf 700 % festgelegt.

• Es ist auf E-Commerce-Plattformen mit mehreren Produkten ausgerichtet und kann die Suche nach dem richtigen Gleichgewicht zwischen Volumenverkäufern und Gewinnern mit hohen Margen erleichtern
• Hilft dabei, Ihre Anzeigen vor „kaufbereiten“ Zielgruppen zu platzieren

• Erfordert, dass Sie Google mit den erforderlichen Informationen (Produktumsatz) versorgen, um zu wissen, welche Keywords am profitabelsten sind, und wird auf die Begriffe optimiert, die den besten ROAS erzielen
• Die ROAS-Optimierung kann manchmal die Werbeausgaben reduzieren (da versucht wird, Ihre ROAS-Ziele zu erreichen, indem Sie mit weniger Ausgaben mehr Umsatz erzielen).
• Es geht nicht darum, Ihnen den höchsten Dollarbetrag an Einnahmen zu verschaffen – ROAS ist das einzige Ziel

Mit "Klicks maximieren" legt Google Ads Ihre Gebote automatisch so fest, dass Sie innerhalb Ihres Budgets so viele Klicks wie möglich erzielen. Dies ist ideal, wenn Sie eine starke Konvertierungsleistung haben und mehr Volumen finden möchten.

• Einfach und unkompliziert – das ist grundlegendes automatisiertes Bieten
• Neigt dazu, CPCs zu senken und den Anteil an möglichen Impressionen im Suchnetzwerk (SIS) zu erhöhen
• Die Einarbeitungszeit für diese Strategie ist kürzer, da Klicks leichter zu bekommen sind
• Effizienteste Strategie zur Traffic-Generierung

• Klicks und Conversions können von geringerer Qualität sein
• Konversionen nicht aktiv verfolgen

Nebenbemerkung: Wir haben diese Strategie für Sticky Bunny verwendet und eine Umsatzsteigerung von 1166 % festgestellt, die das Ergebnis einer Steigerung der Conversion-Rate um 270 % war. Klicks maximieren findet die Lautstärke.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Verkäufe oder Leads zu steigern, können Sie Ihre Gebote von Google automatisch so festlegen lassen, dass Sie innerhalb Ihres Budgets die höchste Anzahl an Conversions erzielen. Diese Strategie eignet sich hervorragend, um Ihr gesamtes Budget an einem einzigen Tag zu nutzen.

• Hilft beim Erreichen höherer Konversionsvolumenziele
• Findet automatisch mehr Personen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, und bietet höher auf sie

• Keine Gebotsbegrenzung, sodass Klicks sehr kostspielig werden können und Sie Ihr Tagesbudget leicht überschreiten können
• Google ist daran interessiert, so viele Conversions wie möglich zu erzielen, aber dies kann mit höheren Kosten verbunden sein, die Ihren CPA erhöhen oder Ihren ROAS senken können

Google Ads legt Ihre Gebote automatisch so fest, dass Sie innerhalb Ihres Budgets den größten Conversion-Wert erzielen. Google verwendet die gesammelten Informationen zu Gerät, Standort, Tageszeit, demografischen Merkmalen, Suchanfragen und mehr, um das optimale CPC-Gebot für jede Auktion zu ermitteln.

• Sie erzielen automatisch den höchstmöglichen Umsatz mit Ihren Anzeigen
• Google sucht nach Personen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Einkäufe tätigen, die für Sie von größerem Wert sind

• Sie könnten mehr verdienen und riskieren, mehr auszugeben (daher ist Ihr ROAS nicht so gut).
• Es konzentriert sich nicht darauf, mehr Conversions für Ihr Budget zu erzielen, sondern nur Conversions, die mehr wert sind

Durch die Gebotseinstellung für den Anteil an möglichen Impressionen werden Gebote automatisch so festgelegt, dass Sie Ihr Ziel für den Anteil an möglichen Impressionen in allen Kampagnen erreichen.

Je nachdem, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, gibt es drei Optionen für die Strategie zum Anteil an möglichen Impressionen:

1. Ganz oben auf der Seite
2. Oben auf der Seite
3. Überall auf der Seite der Google-Suchergebnisse

Mit dieser Strategie können Sie ein maximales CPC-Gebotslimit festlegen, das eine Obergrenze für den maximalen Betrag darstellt, den Sie für die Strategie bieten können. Wenn Sie Ihr Limit zu niedrig festlegen, riskieren Sie, Ihre Gebote einzuschränken, was sich auf Ihre Ziele auswirken kann. Wenn Sie überhaupt kein Limit setzen, können Ihre CPCs wirklich in die Höhe schnellen und Sie können Ihr Budget schnell aufbrauchen.

• Hervorragend geeignet für Marken-Keywords, bei denen Sie sicherstellen möchten, dass Sie für so viele Anzeigen wie möglich erscheinen (Ziel: Anteil an möglichen Impressionen von 95 %).
• Hilft sicherzustellen, dass Ihr Anteil an möglichen Impressionen an oberster Stelle (IS) in der Suche genau dort ist, wo Sie ihn haben möchten

• Kann übermäßig teuer und dennoch schwer zu erreichende Ziele für den Anteil an möglichen Impressionen sein
• Optimiert nicht unbedingt für Conversions

Mit dem manuellen Cost-per-Click können Sie Gebote entweder auf Anzeigengruppen- oder auf Keyword-Ebene festlegen.

Das Festlegen individueller Gebote auf Keyword-Ebene ermöglicht ein Höchstmaß an Kontrolle. Im Gegensatz dazu geben manuelle Gebote auf Anzeigengruppenebene allen Keywords oder Placements innerhalb dieser Anzeigengruppe dasselbe Gebot.

Dies ist normalerweise die beste Gebotsstrategie für neue Werbetreibende, neue Konten oder neue Kampagnen. Sie können die Leistung genau im Auge behalten und sicherstellen, dass keine Ihrer Anzeigen zu viel ausgibt.

• Bietet das höchste Maß an Kontrolle über Ihre Gebote
• Ihr maximales CPC-Gebot ist der Höchstbetrag, der Ihnen für einen Klick in Rechnung gestellt wird, aber oft wird Ihnen weniger in Rechnung gestellt (ungeachtet etwaiger Gebotsanpassungen, die Sie vorgenommen haben).

• Es erfordert mehr Arbeit, Zeit und Erfahrung, um die Gebote auf dem neuesten Stand zu halten und die besten Ergebnisse zu erzielen
• Weniger detaillierte Berichte als automatische Gebote
• Nutzt nicht den maschinellen Lernalgorithmus von Google, um Nutzer zu finden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren als andere

Wichtiger Hinweis: Gebote auf Keyword-Ebene überschreiben Gebote auf Anzeigengruppenebene.

Der erweiterte CPC (ECPC) ist eine Smart-Bidding-Einstellung, die Sie auf den manuellen CPC anwenden können und Google die Freiheit gibt, Ihre Gebote zu erhöhen oder zu verringern, wenn festgestellt wird, dass die Wahrscheinlichkeit einer Conversion größer oder geringer ist.

Bei so vielen Auswahlmöglichkeiten kann es sich überwältigend anfühlen. Möglicherweise haben Sie den Eindruck, dass Sie mehr ausgeben müssen, um Ergebnisse zu sehen, aber das Gute ist, dass es nicht nur darum geht, wer am meisten für Google Ads zu zahlen bereit ist. Auktionen berücksichtigen viele andere Faktoren, einschließlich

• geographische Lage
• Uhrzeit
• Gerät
• Zielgruppen, zu denen Ihr potenzieller Besucher gehört
• Surfverhalten
• Absicht
• erwartete CTR Ihrer Anzeige
• Ihr Qualitätsfaktor (öffnet sich in einem neuen Tab)

Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Sie nicht über ein riesiges Budget verfügen. Google hat immer noch Möglichkeiten, Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele zu helfen.

• In der Regel werden die Klickrate (CTR) und die Conversion-Rate (CVR) stärker erhöht als durch manuelle CPC-Gebote allein
• Erreicht mehr Menschen in einem breiteren Publikum

• Aufgrund des Fehlens von Gebotsobergrenzen können Sie einen Anstieg des CPC feststellen, der für Ihr Konto möglicherweise nicht rentabel ist (das Gleiche gilt jedoch für andere Smart-Bidding-Strategien).
• Der Mangel an Gebotskontrolle kann dazu führen, dass Sie mehr ausgeben, als Sie täglich budgetiert haben

Die sichtbaren CPM-Gebote sind nur für das Display-Netzwerk verfügbar (wird in einem neuen Tab geöffnet) und ermöglichen es Ihnen, Zielgebote für alle 1.000 Impressionen festzulegen, bei denen Ihre Display-Anzeige als sichtbar angesehen wurde.

In der Vergangenheit konnten Sie Ziel-CPM-Gebote für Display-Kampagnen verwenden, was bedeutete, dass Sie für 1.000 Impressionen bezahlen würden, selbst wenn der Großteil Ihrer Anzeige unterhalb der Falte und nicht sichtbar war.

Jetzt verschwenden Sie kein Geld mehr für Impressionen, bei denen Ihre Anzeige gerade noch so aussah – Sie zahlen nur, wenn Ihre Anzeige deutlich gesehen wird.

• Eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern
• Vorhersehbare Preise
• Sie zahlen nur pro 1.000 Mal, wenn Ihre Anzeige tatsächlich sichtbar war

• Der ROI auf CPM kann auf Websites mit geringem Traffic niedriger sein
• Nicht zum Erzielen tatsächlicher Ergebnisse (Conversions) bestimmt

Wenn Sie planen, die Markenbekanntheit mit einer Youtube-Kampagne (wird in einem neuen Tab geöffnet) zu steigern, ist diese Gebotsstrategie eine von nur zwei Gebotsoptionen.

Mit dem maximalen CPV legen Sie das höchste Gebot fest, das Sie für einen Videoaufruf (oder eine Interaktion mit Ihrer Anzeige) zu zahlen bereit sind. 30 Sekunden angesehen werden als Aufruf gewertet, oder wenn Ihre Videoanzeige kürzer ist, wird die gesamte angesehene Anzeige als Aufruf betrachtet.

Wenn jemand zuerst mit Ihrer Anzeige interagiert, indem er auf vorhandene Overlays o. Ä. klickt, wird Ihnen dafür Ihr CPV-Gebot in Rechnung gestellt.

Sie zahlen also nicht für Personen, die Ihre Anzeige überspringen oder das Video schließen, bevor die Anzeige fertig ist.

• Hervorragend geeignet, um tatsächliche Aufrufe Ihrer Anzeigen zu erzielen, da Sie nicht für jemanden zahlen, der die Anzeige überspringt
• Bringt Sie vor ein interessierteres Publikum und erhöht die Markenbekanntheit
• Neigt dazu, ziemlich billig zu sein – CPVs liegen normalerweise unter 1 $ (obwohl es je nach Branche unterschiedlich ist)

• Mehr Aufrufe garantieren nicht mehr Conversions, daher ist dies hauptsächlich eine Awareness-Strategie
• Es kann schwierig sein, jemanden dazu zu bringen, sich eine vollständige 30-Sekunden-Werbung anzusehen, daher kann Ihre Botschaft mit einer 15-Sekunden-Werbung leichter gehört werden

Wie bereits erwähnt, war diese Strategie früher für Display-Kampagnen verfügbar, jetzt ist sie nur noch für YouTube-Kampagnen verfügbar.

Bei dieser Strategie wird Ihnen Ihr festgelegter Ziel-CPM in Rechnung gestellt, der nicht das Maximum ist, sondern das durchschnittliche Gebot, das Sie gerne alle 1.000 Mal zahlen, wenn Ihre Anzeige geschaltet wird.

Unabhängig davon, ob die Zuschauer die Anzeige beenden oder überspringen, basieren Ihre Kosten auf der Tatsache, dass Ihre Anzeige gezeigt wurde.

• Sie erhalten Ihre Anzeige vor möglichst einzigartigen Zuschauern, was die Markenbekanntheit steigert

• Ihnen wird eine Impression in Rechnung gestellt, unabhängig davon, ob jemand Ihre Anzeige überspringt oder nicht, sodass Sie möglicherweise für eine Menge Verschwendung bezahlen

Jetzt, da wir etwas mehr darüber wissen, was jede der oben genannten Strategien leisten kann, können wir ein wenig darüber sprechen, was Portfolio-Gebotsstrategien (wird in einem neuen Tab geöffnet) sind.

Bei einer Portfolio-Gebotsstrategie erstellen Sie eine Gebotsstrategie, die auf mehrere Kampagnen angewendet wird, anstatt unterschiedliche Strategien auf Kampagnenebene anzuwenden.

Die verfügbaren Portfolio-Gebotsstrategien sind: Ziel-CPA, Conversions maximieren, Conversion-Wert maximieren, Ziel-ROAS und Ziel-Anteil an möglichen Impressionen.

Portfolio-Gebotsstrategien sind in Ihrer gemeinsam genutzten Bibliothek gespeichert.

• Bei einigen Strategien, bei denen Sie ansonsten keinen maximalen CPC festlegen können, können Sie einen festlegen, wenn sie als Portfolio-Gebotsstrategie verwendet werden. (zum Beispiel tCPA)
• Die Lerngeschwindigkeit der Strategie ist schneller, da sie auf Daten aus mehreren Kampagnen verweist

• Kampagnen müssen ähnliche tCPA-Ziele haben, um Portfolio-Gebote verwenden zu können
• Einige Kampagnen werden möglicherweise gegenüber anderen bevorzugt, sodass Sie die Leistung in einem Anstieg und in einem anderen Rückgang sehen

Nachdem Sie sich nun mit all den verschiedenen Möglichkeiten vertraut gemacht haben, wie Sie Gebote für Ihre Google-Anzeigen einrichten können, kommen wir zu den guten Dingen. Dies sind 9 verschiedene Tipps, mit denen Sie das Beste aus Ihren Strategien herausholen können.

Wussten Sie, dass alle Geräte, Wochentage, Tageszeiten und geografischen Standorte unterschiedlich funktionieren?

Innerhalb von Google Ads können Sie Berichte basierend auf diesen Messwerten erstellen und sehen, wo es sinnvoll sein kann, Gebote je nach Leistung zu erhöhen oder zu verringern .

Um die Geräteleistung anzuzeigen, können Sie zur Registerkarte „Geräte“ wechseln und Ihre Kampagnen oder Anzeigengruppen segmentieren, um die Leistung einzelner Geräte anzuzeigen.

Sie könnten beispielsweise feststellen, dass mobile Geräte die Conversions zu geringeren Kosten steigern. In diesem Fall wäre es sinnvoll, für diese bestimmte Kampagne eine positive Gebotsanpassung von 20 % auf Mobilgeräten festzulegen, um mehr Volumen zu erzielen.

Beachten Sie jedoch, dass Smart Bidding-Strategien sehr gut darin sind, dies automatisch zu erkennen und Ihre Gebote entsprechend zu ändern.

Für einen detaillierteren Blick auf Gebotsanpassungen informieren Sie sich über die 8 verschiedenen Typen, die Sie verwenden können (wird in einem neuen Tab geöffnet).

Mit Google Ads können Sie bestimmte Gebotsregeln festlegen, die Gebote und/oder Budgets je nach den von Ihnen gewählten Parametern pausieren, aktivieren und ändern.

Abhängig von Ihrer Tab-Ansicht in Google Ads können Sie Regeln auf Kampagnen-, Anzeigengruppen-, Anzeigen- oder Keyword-Ebene festlegen.

Beispielsweise können Sie eine Regel erstellen, um Gebote um einen bestimmten Prozentsatz zu erhöhen, wenn die durchschnittlichen Kosten pro Conversion unter einem bestimmten Ziel liegen.

Um Gebotsregeln zu erstellen, können Sie entweder unter „Tools und Einstellungen“ zu „Regeln“ gehen oder eine Kampagne, Anzeigengruppe oder ein Keyword auswählen und auf „Bearbeiten“ > „Automatische Regel erstellen“ klicken. Von dort aus können Sie auswählen, welche Art von Regel Sie einrichten möchten.

Informieren Sie sich über Best Practices für automatisierte Regeln von Google Ads (wird in einem neuen Tab geöffnet) und erhalten Sie die ersten 4, die Sie verwenden sollten.

Mit Google Ads-Skripts können Sie Ihre Google Ads-Aktivität gemäß bestimmten Zeitintervallen und anderen verfügbaren Metriken automatisieren.

Die Verwendung von Skripts ermöglicht eine stärkere Anpassung über die regulären Google Ads-Regeln hinaus, da Sie wirklich kreativ werden können, was Sie steuern möchten. Wie zum Beispiel das Ändern Ihrer Gebote basierend auf Wettermustern.

Ohne hier zu technisch zu werden, können Sie in diesem Artikel tiefer in das Bieten und andere Skripte eintauchen (und 14 unserer Favoriten kostenlos erhalten).

Viele Leute werden sich ein Google Ads-Konto ansehen und daran arbeiten, mehr Conversions um der Conversions willen zu erzielen.

Aber das ist falsch.

Versuchen Sie, Leads zu generieren oder Benutzer für Ihr SaaS-Geschäft zu gewinnen? Dann ist es äußerst wichtig zu wissen, dass nicht alle Keywords gleich sind.

Wenn Sie nicht nachverfolgen, welche Keywords Verkäufe generieren (wiederum nicht nur Leads), behandeln Sie den gesamten PPC-Verkehr (wird in einem neuen Tab geöffnet) als dasselbe mit einem beliebigen Cost-per-Conversion-Ziel .

Einige Keywords haben eine höhere Verkaufsrate als andere.

In diesem Fall sollten Sie aggressivere Gebote für diese Keywords abgeben und mit einem Cost-per-Conversion-Wert, der über dem Kontodurchschnitt liegt, einverstanden sein.

Dies wird Ihnen helfen, mehr Geschäfte abzuschließen und mehr Einnahmen zu erzielen, was sowieso Ihr ultimatives Ziel sein sollte.

Und wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Ihrer Leads zu Verkäufen auf der Google Ads-Seite führen, klingt das nach einem Job für das Offline-Conversion-Tracking (wird in einem neuen Tab geöffnet).

Je nach Jahreszeit unterscheidet sich Ihre Google Ads-Leistung, wenn Sie ein saisonales Unternehmen sind.

Dies bedeutet, dass Ihre Conversion-Raten sinken und Ihre Kosten pro Conversion steigen könnten.

Das Gegenteil könnte auch passieren, etwa in den Ferien.

Wenn Ihre Conversion-Raten möglicherweise viel höher sind als normalerweise, haben Sie einen Grund, aggressiv zu bieten und so viele Conversions wie möglich zu erzielen. Aber nach den Feiertagen, wenn diese Leistung nicht anhält, sollten Ihre Gebote diese Änderung widerspiegeln.

Denken Sie daran, wenn Sie Ihr Konto nach jährlichen saisonalen Trends durchsuchen und entscheiden, wie Sie Ihre Gebote am besten positionieren, um diese Anforderungen zu erfüllen.

Haben Sie Ihre Landingpage-Angebote jemals Split-getestet (wird in einem neuen Tab geöffnet)?

Wenn ja, dann wissen Sie, wie viel Conversion-Steigerung (oder -Abnahme) Sie erwarten können. Und wenn das passiert, verbessern oder verschlechtern sich auch Ihre Verkaufs-/Abschlussraten.

Wie durchschnittliche Bestellwerte für E-Commerce-Websites bringen unterschiedliche Keywords unterschiedliche Margen und Dollarwerte.

Es ist wichtig, sich von einer Pauschalgebotsmentalität fernzuhalten. Nicht alle Keywords sollten denselben Gebotszielen unterliegen.

Behalten Sie beim Testen neuer Angebote genau im Auge, welche Änderungen (z. B. Zeit bis zum Abschluss und Verkaufs-/Abschlussquoten) nach der Erfassung des ersten Leads eintreten.

Viele Leute beginnen sehr konservativ mit ihren Geboten, wenn sie eine neue Kampagne starten.

Aber was wäre, wenn Sie das Gegenteil tun würden?

Bid-Bumping ist eine Taktik, die es Ihren Keywords ermöglicht, einen hohen Rang beizubehalten, selbst nachdem Sie Ihre Gebote gesenkt haben.

Es funktioniert, indem vorübergehend ein höherer CPC gezahlt wird und eine höhere Klickrate erzielt wird. Wenn Sie Ihre Gebote dann langsam senken, können Sie feststellen, dass Ihre Leistung erhalten bleibt, aber Ihr durchschnittlicher CPC und Ihre Conversion-Kosten sinken.

RLSA (wird in einem neuen Tab geöffnet) Mitbewerber-Gebote sind eine der über 35 verschiedenen Retargeting-Kampagnen (wird in einem neuen Tab geöffnet), die ich in einem früheren Beitrag erwähnt habe. Dadurch können Sie aggressiver auf Suchanfragen von Besuchern bieten, die Ihre Website oder Zielseite bereits besucht haben .

Indem Sie eine Remarketing-Zielgruppe auf eine vorhandene Suchkampagne eines Mitbewerbers legen, können Sie dieser Remarketing-Zielgruppe dann eine Gebotsanpassung hinzufügen – und das ist die RLSA-Gebotseinstellung eines Mitbewerbers.

Dies bedeutet, dass Sie viel aggressiver sein können und eher einen früheren Besucher konvertieren, der mit Ihrer Marke vertraut ist, aber sich umgesehen hat.

Scheint ein Kinderspiel zu sein, oder? Das Bieten auf Marken-Keywords bietet Ihnen jedoch mehr als nur die Möglichkeit, die Anzeigenbotschaft Ihrer Marke zu steuern (wird in einem neuen Tab geöffnet).

Branding-Keywords führen nicht nur zu einer dedizierten Zielseite (im Vergleich zu einer statischen Startseite) (wird in einem neuen Tab geöffnet), sondern können auch zu einer Steigerung der allgemeinen Kontogesundheit und zu Leistungsverbesserungen für andere Keywords führen.

Das bedeutet nicht, dass Sie sich mit wechselnden Geboten auf Marken-Keyword-Ebene herumschlagen müssen. Aber es sollte etwas sein, das Sie in Betracht ziehen, selbst wenn Sie denken, dass Sie bereits organische Klicks „umsonst“ erhalten.

Sie haben jetzt alles darüber gelernt, wie Gebote in Google Ads funktionieren. Sie haben sich auch wirklich mit den verschiedenen Arten von Gebotsstrategien vertraut gemacht, die Sie ausprobieren können, und was an jeder von ihnen gut und schlecht ist. Ganz zu schweigen davon, dass Sie jetzt einige praktische Tipps von uns in Ihrer Gesäßtasche haben, die Ihre Auswahl der Gebotsstrategie noch effektiver machen.

Nach all dem ist es immer noch wichtig zu erwähnen, dass die Gebotsabgabe zwar ein wichtiges Teil des Google Ads-Puzzles ist, aber bei weitem nicht die effektivste Art des SEM-Managements (wird in einem neuen Tab geöffnet) auf dem Markt ist.

Mit Erfolgen beim Landingpage-Testen (wird in einem neuen Tab geöffnet) und bei der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) (wird in einem neuen Tab geöffnet) stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Probleme mit zu wettbewerbsfähigen oder zu hohen Geboten verschwinden.

Wenn Sie bereit sind, loszulegen, lautet die nächste Frage:

Welche Strategie testen Sie zuerst?