Büyümeyi Artıracak 12 Temel Google Ads Teklif Stratejisi + 9 Hack [2022'de]

Her saniyede 40.000 kez gerçekleşen Google Ads slugfest'inde rakiplerinizi yenmek kolay değil. Ve daha da önemlisi, zaferler tesadüfen olmaz.

Google Ads teklifinde yalnızca tekliften çok daha fazlası vardır. Peki ya kitle dönüşüm amacı? Teklif ayarlamalarınız var mı? Akıllı Teklif kullanıyor musunuz?

Kontrol listesi sonsuz görünebilir.

Hâlâ ilk Google Ads atılımınızı arıyor olsanız ve cepleri çok büyük olan rakiplerinizi sanal olarak yok etmenin sevincini henüz yaşamamış olsanız bile, size iyi haberlerim var.

Geriye kalan tek şey, kendinizi doğru numaralar, araçlar ve stratejilerle (tam olarak 21) donatmak ve ardından Google Ads teklif canavarını serbest bırakmaktır. Aşağıdakiler gibi performans artışları sağlayan kendi karma teklif stratejilerimizi bile oluşturduk:

Bu makalenin sonunda , kendi kampanyalarınızdan aynı düzeyde sonuçlar elde etmek için gerekli araçlara sahip olacaksınız.

Google, nihai hedefinizin ne olduğuna bağlı olarak size reklamlar için teklif vermenin birçok yolunu sunar. Çoğu reklamveren, tıklamalara, gösterimlere, dönüşümlere veya görüntülemelere (video reklamlar için) odaklanır.

Google, arama ağındaki veya arama sonuçlarındaki bir web sitesinde her reklam alanı bulunduğunda, bir açık artırma gerçekleştirir. Açık artırma, o anda o alanda hangi reklamların gösterileceğine karar verir. Teklifiniz sizi açık artırmaya sokar. Kulağa yeterince basit geliyor, ancak birçok nüans var. Bu nüansları anlamak, daha iyi bir teklif sahibi olmanın en iyi yoludur.

İşletmenizin hedefine bağlı olarak, reklamlarınız için teklif vermenin birkaç yolu vardır. Aşağıda, işletme hedeflerinize en uygun teklif stratejisini seçebilmeniz için bu seçenekleri kısaca ele alacağız.

Her Google Ads açık artırması, reklamınızın nasıl sıralanması gerektiğine karar verirken üç ana unsuru dikkate alır:

1. Maksimum tıklama başına maliyet teklifiniz (yeni bir sekmede açılır) anahtar kelime için
2. Söz konusu anahtar kelime için kalite puanınız (yeni bir sekmede açılır)
3. Reklam uzantılarınız ve alaka düzeyi (yeni bir sekmede açılır) reklama ve anahtar kelimeye

Daha önce bahsettiğim gibi, Google Ads açık artırması son derece hızlı (ve çok sık) gerçekleşir. Bu nedenle, yararlanmak için orada ne olduğunu bilmeniz çok önemlidir.

Son olarak, Google Ads başarısının en üst düzeyine ulaşmaya çalışıyorsanız, Tek Anahtar Kelime Reklam Grupları (SKAG'lar) (yeni bir sekmede açılır) hakkındaki makalemizi okumanızı şiddetle tavsiye ederim.

Bu gönderide, bir Google Ads hesabının ayrıntı düzeyine neden önem vermeniz gerektiği ve bunun size Google Ads teklif stratejileriniz için nasıl daha fazla olumlu etki sağlayacağı hakkında konuşuyoruz.

Tüm bunlarla birlikte, Google Ads teklif vermenin ayrıntılarına girmenin zamanı geldi.

Google Ads'ün (ve diğer herkesin) açık artırmaya dayalı teklif verme modeli, adını orijinal olarak "artırmak" anlamına gelen Latince "augeo" kelimesinden almıştır.

Ancak “artırmak” daha fazla ödemek demektir. Bunu yapmak istemiyoruz.

Daha fazla kar etmek ve daha az ödemek istiyoruz.

PPC kampanyanız için hedefler belirlerken (yeni bir sekmede açılır), özellikle teklif verme ve ortalama dönüşüm başına maliyet bağlamında, dönüşüm hacmi ile dönüşüm başına maliyet arasındaki dengeyi hesaba katmanız gerekir.

Örneğin, teklifleri düşürmeye devam edebilirsiniz, ancak bu sonunda dönüşüm hacminize zarar verir.

Teklifleri artırmaya devam edebilirsiniz, bu da dönüşüm hacminizi artırabilir. Ancak bu, sonunda dönüşüm başına maliyetinizi de artıracak ve bütçenizi daha hızlı harcamış olacaksınız.

Bu iki senaryodan kaçınmak için, yaşamanız gereken teklif stratejisi en iyi uygulamaları şunlardır:

1. Dönüşüm izlemenizin (yeni bir sekmede açılır) denetlendiğinden ve doğru olduğundan emin olun .
2. İlişkilendirme modelinizin (yeni bir sekmede açılır) denetlendiğinden ve hedeflerinize uygun olduğundan emin olun .
3. Google'ın Taslak ve Denemeler özelliğiyle teklif stratejilerinizi A/B testi yapın (yeni bir sekmede açılır).
4. Hedeflerinizi araştırın ve buna en uygun teklif stratejisini seçin. Örnek: Marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız tıklamalara değil gösterimlere odaklanın.
5. Reklamlarınızın performansını değerlendirin (yeni bir sekmede açılır) ve bulgularınıza göre ayarlama yapmaktan korkmayın.
6. Sabırlı olun ve teklif ayarlamalarınız hakkında doğru kararı vermek için yeterli veriyi bekleyin (yeni bir sekmede açılır) - en az %95 güven düzeyine ulaşana kadar işleri çalıştırın.
7. Teklif stratejilerinizde kolayca değişiklik yapabilmek için hesap yapınızı basitleştirin (yeni bir sekmede açılır).

Reklamlarınızın neyi başarmasını istediğinize karar verme zamanı geldiğinde, gerçekçi ve ulaşılabilir hedefler belirlemek önemlidir.

Tüm metriklerinizin aynı anda aynı yöne gitme olasılığının düşük olduğunu düşünmek de önemlidir, ancak sorun değil. Hedef metriklerinize ulaşmak söz konusu olduğunda, daha büyük metriklerinize ulaşmak için daha küçük metrikleri feda etmenizde bir sakınca yoktur.

İşte bazı ulaşılabilir, net hedeflere bir örnek:

Hedef 1: Dönüşüm oranını %20 artırmak

Hedef 2: ROAS'ı %15 artırın

Hedef 3: EBM'yi %45 oranında azaltmak

Tüm bu hedefleri aynı anda elde etmeyi kesinlikle deneyebilirsiniz, ancak çoğu zaman bu hedeflerden birinin veya ikisinin peşinden gitmenin daha etkili olduğunu görüyoruz. Daha az önemli hedefleri ikincil yapın - ilk hedeflerinize ulaştıktan sonra zorlamak için bir şey.

Artık başlamak için tüm bu faydalı külçeleri bildiğinize göre, yapabileceğiniz teklif türlerine bir göz atalım.

Manuel teklife karşı akıllı teklif verme artı artıları ve eksileri ile hangi stratejinin sizin için daha iyi olduğunu nasıl belirleyeceğiniz konusunda tonlarca ayrıntıya giren başka bir makalemiz var (yeni bir sekmede açılır). Şimdilik, genel bir resim elde edebilmeniz için kısa bir genel bakışla ortaya koyacağız.

Manuel teklif verme, tam olarak ima ettiği şeydir; tekliflerinizi anahtar kelime veya reklam grubu düzeyinde manuel olarak ayarlayan sizsiniz. Yani, anahtar kelimeleriniz için bir açık artırmada teklif etmek istediğiniz maksimum tutarı Google'a söylüyorsunuz.

Bu reklam grubundaki tüm anahtar kelimeler için reklam grubu düzeyinde bir kapsamlı teklif vermeye karar verebilir veya tekliflerinizi anahtar kelimeye göre (yeni bir sekmede açılır) anahtar kelimeye göre gruplandırabilirsiniz. Dürüst olmak gerekirse, manuel teklif vermeyi planlıyorsanız ayrıntılı bilgi almanızı öneririz.

Otomatik teklif stratejileri, belirlediğiniz belirli kampanya hedeflerine göre tekliflerinizi sizin adınıza optimize etmek için makine öğrenimini kullanan stratejilerdir.

Google'ın tekliflerinizi nasıl optimize edeceği, belirlediğiniz stratejiye ve bu stratejinin izlediği hedefe bağlıdır. Teklif stratejisi seçeneklerinizi gözden geçirdiğimizde, strateji hedeflerini birazdan daha fazla açıklayacağız.

Akıllı teklif, her açık artırmada dönüşümler veya dönüşüm değeri için özel olarak optimize etmek için makine öğrenimini kullanan otomatik teklif stratejilerinin bir alt kümesidir. Bu, "açık artırma anında teklif verme" olarak bilinen bir özelliktir.

Akıllı teklif stratejileri; hedef EBM, hedef ROAS, dönüşümleri en üst düzeye çıkarma, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma ve geliştirilmiş TBM'yi (GTBM) içerir.

Özellikle otomatik ve akıllı teklifle ilgileniyorsanız, daha ayrıntılı bir görünüm için akıllı ve otomatik teklif verme (yeni bir sekmede açılır) hakkındaki makalemize göz atmayı unutmayın.

İşleri sıkıcı (manuel) veya verimli (otomatik olarak) yapmak ister misiniz? Ortaya çıkarmak üzere olduğumuz Google Ads teklif stratejileri, hedeflerinize daha da yaklaşmanıza yardımcı olabilir.

Ancak akılda tutulması gereken bir şey, hiçbir şeyin otomatik pilotta ayarlanmaması gerektiğidir .

Siz (veya ajans ortağınız) (yeni bir sekmede açılır) performanstaki dalgalanmaları her zaman takip etmelisiniz. Ayrıca, açılış sayfası testi yoluyla (yeni bir sekmede açılır) dönüşüm oranlarınızı artırırsanız, teklif verme hedeflerinizin çok hızlı bir şekilde gelişebileceğini ve değişebileceğini anlayın. Örneğin, daha yüksek dönüşüm oranları, daha agresif teklif stratejilerini destekleyebilir.

Toplamda 12 farklı türde Google Ads teklif stratejisi mevcuttur:

1. Hedef EBM
2. Hedef ROAS
3. Tıklamaları en üst düzeye çıkar
4. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın
5. Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarın
6. Hedef gösterim payı
7. Manuel tıklama başına maliyet (TBM)
8. Gelişmiş tıklama başına maliyet (GTBM)
9. Görüntülenebilir CRM (1.000 gösterim başına maliyet)
10. Maksimum BGBM (görüntüleme başına maliyet)
11. Hedef BGBM (1.000 gösterim başına maliyet)
12. Portföy teklif stratejileri

Sizin belirlediğiniz bir hedef EBM ile mümkün olan en fazla dönüşümü elde edin. Amacınız hedeflere ulaşmak ve olası satışları artırmaksa bu en iyisidir.

• Ana reklamcılık hedefiniz, belirlenmiş bir EBM hedefinde dönüşümler (satışlar, kayıtlar veya mobil uygulama indirmeleri gibi) elde etmekse, Hedef EBM teklifi, bütçeniz için otomatik olarak daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir.
• Karlı olmayan tıklamaları önlemek ve daha düşük maliyetle daha fazla dönüşüm elde etmek için dönüşüm izleme verilerinizi kullanır.
• Hedef EBM, hedef EBM'nizi denemek ve karşılamak için otomatik olarak teklifler oluşturur

• Bu strateji kampanyasını kampanyaya göre kullanırken bir maksimum TBM teklifi üst sınırı belirleyemezsiniz. (Ancak, bunu bir portföy stratejisi olarak kullanırken yapabilirsiniz) (yeni bir sekmede açılır).
• Hedef EBM'nin düzgün çalışması için sağlıklı bir bütçe gerekir (günlük bütçeniz, o kampanya için hedef EBM hedefinizin en az 2 katı, ancak ideal olarak daha yüksek olmalıdır)

Ek not: AnswerForce için hedef EBM teklif stratejisini kullandık ve EBM'de %12 düşüşle birlikte dönüşümlerde %30'luk bir artış gördük. O kadar da eski püskü değil.

PPC harcamanız söz konusu olduğunda elde etmek istediğiniz belirli bir YG'niz var mı?

Öyleyse, reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) kullanmak sizin için uygun olabilir. ROAS, dönüşüm değerlerinizi (dönüşüm izleme aşamasında ayarlanan) veya Google Analytics e-Ticaret gelir değerlerinizi hesaba katan bir ölçümdür.

7'lik bir YG istediğinizi varsayalım. Bu, tıklamalar için harcadığınız her 1 ABD Doları karşılığında 7 ABD Doları beklediğiniz anlamına gelir. Teklif stratejisinin hedef ROAS'ı daha sonra %700'e ayarlanır.

• Birden fazla ürüne sahip e-ticaret platformlarına yönelik olarak, hacimli satıcılar ve yüksek marjlı kazananlar arasındaki doğru dengeyi belirlemenin baş ağrısını ortadan kaldırabilir.
• Reklamlarınızı "satın almaya hazır" kitlelerin önüne koymanıza yardımcı olur

• Hangi anahtar kelimelerin en kârlı olduğunu ve en iyi ROAS'ı getirecek terimlere göre optimize edileceğini bilmek için Google'a gerekli bilgileri (ürün geliri) sağlamanızı gerektirir
• ROAS için optimizasyon bazen reklam harcamalarını azaltabilir (çünkü daha az harcamayla daha fazla gelir elde ederek reklam harcamalarından elde edilen gelir hedeflerinizi karşılamaya çalışır)
• Size gelir olarak en yüksek dolar tutarını sağlamaya çalışmıyor – tek hedef ROAS'tır

"Tıklamaları en üst düzeye çıkar" ile Google Ads, bütçenizi aşmadan mümkün olduğunca çok tıklama almanıza yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak belirler. Bu, güçlü bir dönüştürme performansınız olduğunda ve daha fazla hacim bulmak istediğinizde kullanmak için idealdir.

• Basit ve anlaşılır – bu, temel otomatik teklif vermedir
• TBM'leri düşürme ve arama gösterim payını (ÖBS) artırma eğilimindedir
• Tıklamaları almak daha kolay olduğu için bu stratejinin öğrenme süresi daha kısadır
• Trafik üretimi için en verimli strateji

• Tıklamalar ve dönüşümler daha düşük kalitede olabilir
• Dönüşümlerden sonra aktif olarak gitmiyor

Ek not: Bu stratejiyi Sticky Bunny için kullandık ve %270'lik dönüşüm oranı artışının sonucu olarak satışlarda %1166'lık bir artış gördük. Tıklamaları en üst düzeye çıkar , hacmi bulur.

Amacınız satışları veya olası satışları artırmaksa, bütçeniz dahilinde en yüksek sayıda dönüşümü elde etmenize yardımcı olmak için Google'ın tekliflerinizi otomatik olarak belirlemesini sağlayabilirsiniz. Bu strateji, tüm bütçenizi tek bir günde kullanmak için harikadır.

• Daha yüksek dönüşüm hacmi hedeflerine ulaşmaya yardımcı olur
• Dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan ve onlara daha yüksek teklif veren daha fazla kişiyi otomatik olarak bulur

• Teklif sınırı kontrolü yok, bu nedenle tıklamalar çok maliyetli hale gelebilir ve günlük bütçenizi kolayca aşabilirsiniz
• Google, size mümkün olan en fazla dönüşümü sağlamakla ilgilenir, ancak bu, EBM'nizi yükseltebilecek veya ROAS'ınızı düşürebilecek daha yüksek bir maliyete neden olabilir.

Google Ads, bütçeniz dahilinde en fazla dönüşüm değerini elde etmenize yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak belirler. Google, her açık artırma için en uygun TBM teklifini bulmak için cihaz, konum, günün saati, demografi, sorgu ve daha fazlası hakkında toplanan bilgileri kullanır.

• Reklamlarınızdan elde edebileceğiniz en yüksek dolar değerinde geliri otomatik olarak sağlıyorsunuz
• Google, sizin için daha değerli olan satın alma işlemlerini tamamlama olasılığı daha yüksek olan kişileri arayacaktır.

• Daha fazla harcama riskini göze alarak daha fazlasını kazanabilirsiniz (böylece ROAS'ınız o kadar iyi olmayacaktır)
• Bütçeniz karşılığında size daha fazla dönüşüm sağlamaya odaklanmaz, yalnızca daha değerli dönüşümler sağlar

Hedef gösterim payı teklifi, tüm kampanyalarda Gösterim Payı hedefinize ulaşmanıza yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak ayarlar.

Reklamlarınızın nerede gösterilmesini istediğinize bağlı olarak Hedef gösterim payı stratejisi için üç seçenek vardır:

1. Sayfanın mutlak üst kısmında
2. Sayfanın üst kısmında
3. Google arama sonuçları sayfasının herhangi bir yerinde

Bu strateji, stratejinin teklif vermesine izin vereceğiniz maksimum tutarın üst sınırı olan bir maksimum TBM teklifi sınırı belirlemenize olanak tanır. Limitinizi çok düşük ayarlarsanız, hedeflerinizi etkileyebilecek tekliflerinizi kısıtlama riskiniz vardır. Hiçbir sınır belirlemezseniz, TBM'leriniz gerçekten fırlayabilir ve bütçenizi hızla tüketebilirsiniz.

• Mümkün olduğunca göründüğünüzden emin olmak istediğiniz marka anahtar kelimeleri için idealdir (%95 gösterim payı hedefi)
• Arama Ağı üst gösterim payınızın (GD) tam olarak istediğiniz yerde olmasını sağlamaya yardımcı olur

• Aşırı pahalı olabilir, ancak gösterim payı hedeflerine ulaşmak yine de zor olabilir
• Dönüşümler için optimize edilmesi gerekmez

Manuel tıklama başına maliyet, teklifleri reklam grubu veya anahtar kelime düzeyinde belirlemenize olanak tanır.

Anahtar kelime düzeyinde tek tek teklifler belirlemek, en yüksek düzeyde kontrole olanak tanır. Buna karşılık, reklam grubu düzeyindeki manuel teklifler, o reklam grubundaki tüm anahtar kelimelere veya yerleşimlere aynı teklifi verir.

Bu genellikle yeni reklamverenler, yeni hesaplar veya yeni kampanyalar için en iyi teklif stratejisidir. Performansı yakından takip edebilir ve reklamlarınızın hiçbirinin aşırı harcama yapmadığından emin olabilirsiniz.

• Teklifleriniz üzerinde en yüksek düzeyde kontrol sağlar
• Maks. TBM teklifiniz, bir tıklama için ödeyeceğiniz en yüksek tutardır, ancak genellikle daha az ücretlendirilirsiniz (yaptığınız teklif ayarlamalarına bakılmaksızın)

• Teklifleri hızlandırmak ve en iyi sonuçları almak için daha fazla çalışma, zaman ve deneyim gerektirir
• Otomatik tekliften daha az ayrıntılı raporlar
• Dönüşüm sağlama olasılığı diğerlerinden daha yüksek olan kullanıcıları bulmak için Google'ın makine öğrenimi algoritmasından yararlanmaz

Önemli Not: Anahtar kelime düzeyindeki teklifler, reklam grubu düzeyindeki teklifleri geçersiz kılar.

Geliştirilmiş TBM (GTBM), Google'a bir dönüşüm olasılığının az veya çok olduğunu belirlediğinde tekliflerinizi artırma veya azaltma özgürlüğü veren manuel TBM'ye uygulayabileceğiniz bir akıllı teklif ayarıdır.

Aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok seçenek ile ezici gelebilir. Sonuçları görmek için daha fazla harcamanız gerektiği izlenimini edinebilirsiniz, ancak işin iyi yanı, mesele yalnızca Google Ads'de en çok kimin ödemeye istekli olduğuyla ilgili değil. Açık artırmalar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer birçok faktörü dikkate alır:

• Coğrafi konum
• günün zamanı
• cihaz
• potansiyel ziyaretçinizin parçası olduğu kitleler
• tarama davranışı
• niyet
• reklamınızın beklenen TO'su
• Kalite Puanınız (yeni bir sekmede açılır)

Bu nedenle, büyük bir bütçeniz yoksa cesaretiniz kırılmasın. Google'ın hala hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak yolları var.

• Genellikle tıklama oranını (TO) ve dönüşüm oranını (CVR) tek başına manuel TBM teklifinden daha fazla artırır
• Daha geniş bir kitlede daha fazla kişiye ulaşır

• Teklif sınırlarının olmaması nedeniyle, TBM'de hesabınız için kârlı olmayabilecek bir artış görebilirsiniz (ancak aynı şey diğer akıllı teklif stratejileri için de geçerlidir)
• Teklif kontrolünün olmaması, günlük olarak bütçelendirdiğinizden daha fazlasını harcamanıza neden olabilir

Yalnızca Görüntülü Reklam Ağı için kullanılabilir (yeni bir sekmede açılır), görüntülenebilir BGBM teklifi, görüntülü reklamınızın görüntülenebilir olduğu kabul edilen her 1.000 gösterim için hedef teklifler belirlemenize olanak tanır.

Geçmişte, görüntülü reklam kampanyalarında hedef BGBM teklifini kullanabiliyordunuz, yani reklamınızın çoğunluğu ekranın altında olsa ve görünür olmasa bile 1.000 gösterim için ödeme yapardınız.

Artık, reklamınızın ekranın üst kısmında zar zor göründüğü gösterimler için para harcamazsınız; yalnızca reklamınız net bir şekilde görüldüğünde ödeme yaparsınız.

• Marka bilinirliğini artırmanın harika bir yolu
• Öngörülebilir fiyatlandırma
• Reklamınızın gerçekten görüntülenebilir olmasının yalnızca 1.000 katı için ödeme yapıyorsunuz

• Düşük trafikli sitelerde BGBM'deki YG daha düşük olabilir
• Gerçek sonuçları (dönüşümleri) sağlamak için tasarlanmamıştır

Bir Youtube kampanyasıyla (yeni bir sekmede açılır) marka bilinirliğini artırmayı planlıyorsanız, bu teklif stratejisi yalnızca iki teklif seçeneğinden biri olacaktır.

Maksimum GBM ile, bir video görüntüleme (veya reklamınızla etkileşim) için ödemek istediğiniz en yüksek teklifi belirlersiniz. İzlenen 30 saniye görüntüleme olarak kabul edilir veya video reklamınız daha kısaysa, izlenen reklamın tamamı görüntüleme olarak kabul edilir.

Birisi, sahip olduğunuz herhangi bir yer paylaşımını veya benzerlerini tıklayarak önce reklamınızla etkileşime girerse, bunun için GBM teklifinizden ücretlendirilirsiniz.

Böylece, reklamınızı atlayan veya reklam bitmeden videoyu kapatan kişiler için ödeme yapmıyorsunuz.

• Atlayan hiç kimse için ödeme yapmadığınız için reklamlarınızın gerçek görüntülemelerini artırmak için harika
• Sizi daha ilgili kitlelerin önüne çıkarır ve marka bilinirliğini artırır
• Oldukça ucuz olma eğilimindedir – GBM'ler genellikle 1 doların altındadır (sektöre göre değişse de)

• Daha fazla görüntüleme, daha fazla dönüşümü garanti etmez, bu nedenle bu esas olarak bir farkındalık stratejisidir
• Birinin 30 saniyelik bir reklamı tam olarak izlemesini sağlamak zor olabilir, bu nedenle mesajınız 15 saniyelik bir reklamla daha kolay duyulabilir

Daha önce de belirttiğimiz gibi, bu strateji eskiden görüntülü reklam kampanyalarında kullanılabiliyordu, ancak şimdi yalnızca Youtube kampanyalarında kullanılabilir.

Bu stratejiyle, belirtilen hedef BGBM'niz için ücretlendirilirsiniz; bu, maksimum değil, bunun yerine reklamınızın gösterildiği her 1.000 kez ödeyebileceğiniz ortalama tekliftir.

İzleyiciler reklamı bitirsin veya atlamasın, maliyetiniz reklamınızın gösterildiği gerçeğine bağlıdır.

• Reklamınızı mümkün olan en benzersiz izleyicilerin önüne getiriyorsunuz, bu da marka bilinirliğini artıracak

• Biri reklamınızı atlasın ya da atlamasın bir gösterim için ücretlendirilirsiniz, dolayısıyla potansiyel olarak çok fazla atık için ödeme yaparsınız

Artık yukarıdaki stratejilerin her birinin neler yapabileceği hakkında biraz daha fazla şey bildiğimize göre, portföy teklifi stratejilerinin (yeni bir sekmede açılır) ne olduğu hakkında biraz konuşabiliriz.

Portföy teklifi stratejisi, kampanya bazında farklı stratejiler uygulamak yerine, birden çok kampanyaya uygulanan tek bir teklif stratejisi oluşturmanızdır.

Mevcut portföy teklifi stratejileri şunlardır: hedef EBM, dönüşümleri en üst düzeye çıkarma, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma, hedef ROAS ve hedef gösterim payı.

Portföy teklif stratejileri, paylaşılan kitaplığınızda bulunur.

• Aksi takdirde maksimum TBM belirlemenize izin vermeyen bazı stratejiler, portföy teklifi stratejisi olarak kullanıldıklarında bir maksimum TBM belirlemenize izin verir. (örneğin hedef EBM)
• Stratejinin öğrenme hızı, birden çok kampanyadaki verilere atıfta bulunduğundan daha hızlıdır.

• Portföy teklifini kullanmak için kampanyaların benzer hedef EBM hedeflerine sahip olması gerekir
• Bazı kampanyalar diğerlerine göre daha avantajlı olabilir, bu nedenle performansı bir artışta ve performansı başka bir düşüşte göreceksiniz

Artık Google Ads'ünüz için teklif vermenin tüm farklı yollarını öğrendiğinize göre, şimdi iyi şeylere geçelim. Bunlar, stratejilerinizden en iyi şekilde yararlanmak için kullanabileceğiniz 9 farklı ipucu.

Tüm cihazların, haftanın günlerinin, günün saatinin ve coğrafi konumların farklı performans gösterdiğini biliyor muydunuz?

Google Ads'de, bu metriklere dayalı raporlar çalıştırabilir ve performansa bağlı olarak teklifleri artırmanın veya azaltmanın nerelerde mantıklı olabileceğini görebilirsiniz.

Cihaz performansını görmek için cihazlar sekmesine gidebilir ve bireysel cihaz performansını görmek için kampanyalarınızı veya reklam gruplarınızı segmentlere ayırabilirsiniz.

Örneğin, mobil cihazların daha düşük maliyetle dönüşüm sağladığını görebilirsiniz. Öyleyse, daha fazla hacim elde etmek için söz konusu kampanya için mobil cihazlarda %20'lik bir pozitif teklif ayarlaması belirlemek mantıklı olacaktır.

Ancak, akıllı teklif stratejilerinin bunu otomatik olarak yakalamada ve tekliflerinizi buna göre değiştirmede çok iyi olduğunu akılda tutmakta fayda var.

Teklif ayarlamalarına daha ayrıntılı bir bakış için kullanabileceğiniz 8 farklı tür hakkında bilgi edinin (yeni bir sekmede açılır).

Google Ads, seçtiğiniz parametrelere bağlı olarak teklifleri ve/veya bütçeleri duraklatacak, etkinleştirecek ve değiştirecek belirli teklif verme kuralları belirlemenize olanak tanır.

Google Ads'deki sekme görünümünüze bağlı olarak kampanya, reklam grubu, reklam veya anahtar kelime düzeyinde kurallar belirleyebilirsiniz.

Örnek olarak, ortalama dönüşüm başına maliyet belirli bir hedefin altındaysa teklifleri belirli bir yüzde oranında artırmak için bir kural oluşturabilirsiniz.

Teklif verme kuralları oluşturmak için araçlar ve ayarlar altındaki "kurallar"a gidebilir veya bir kampanya, reklam grubu veya anahtar kelime seçip "Düzenle" > "Otomatik kural oluştur"u tıklayabilirsiniz. Buradan, hangi tür kuralı uygulamak istediğinizi seçebilirsiniz.

Google Ads otomatik kurallarıyla ilgili en iyi uygulamaları öğrenin (yeni bir sekmede açılır) ve kullanmanız gereken ilk 4 tanesini edinin.

Google Ads komut dosyaları, Google Ads etkinliğinizi belirli zaman aralıklarına ve diğer mevcut metriklere göre otomatikleştirmenize olanak tanır.

Komut dosyalarını kullanmak, kontrol etmek istediklerinizde gerçekten yaratıcı olabileceğinizden, normal Google Ads kurallarının ötesinde daha fazla özelleştirmeye olanak tanır. Örneğin, tekliflerinizi hava durumuna göre değiştirmek gibi.

Burada çok teknik olmadan, bu makaledeki teklif verme ve diğer komut dosyalarının daha derinine inebilirsiniz (ve favorilerimizden 14 tanesini ücretsiz olarak alın).

Birçok kişi bir Google Ads hesabına bakacak ve dönüşüm uğruna daha fazla dönüşüm elde etmeye çalışacak.

Ama bu yanlış.

SaaS işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmaya veya kullanıcılar elde etmeye mi çalışıyorsunuz? O zaman tüm anahtar kelimelerin eşit yaratılmadığını bilmek son derece önemlidir.

Hangi anahtar kelimelerin satış oluşturduğunu izlemiyorsanız (yine, yalnızca olası satışları değil), tüm PPC trafiğini ele alırsınız. (yeni bir sekmede açılır) dönüşüm hedefi başına isteğe bağlı maliyetle aynı .

Bazı anahtar kelimeler diğerlerinden daha yüksek bir satış oranına sahip olacaktır.

Böyle bir durumda, bu anahtar kelimeler için daha agresif teklifler vermeniz ve hesap ortalamasından daha yüksek bir dönüşüm başına maliyetle sorun yaşamamanız gerekir.

Bu, daha fazla anlaşma yapmanıza ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olacaktır ki bu zaten nihai hedefiniz olmalıdır.

Ve hangi potansiyel müşterilerinizin Google Ads tarafında satışla sonuçlandığından emin değilseniz, bu kulağa çevrimdışı dönüşüm izleme işi gibi gelebilir (yeni bir sekmede açılır).

Sezonluk bir işletmeyseniz, yılın zamanına bağlı olarak Google Ads performansınız farklılık gösterir.

Bu, dönüşüm oranlarınızın düşebileceği ve dönüşüm başına maliyetinizin artabileceği anlamına gelir.

Tatillerde olduğu gibi bunun tersi de olabilir.

Dönüşüm oranlarınız normalde olduğundan çok daha yüksek olabilirse, agresif bir şekilde teklif vermek ve mümkün olduğunca çok sayıda dönüşüm elde etmek için bir nedeniniz vardır. Ancak tatillerden sonra, bu performans devam etmediğinde, teklifleriniz bu değişikliği yansıtmalıdır.

Yıllık sezonluk trendler için hesabınıza bakarken ve bu ihtiyaçları karşılamak için tekliflerinizi en iyi şekilde nasıl konumlandıracağınıza karar verirken bunu aklınızda bulundurun.

Açılış sayfası tekliflerinizi hiç bölme testi yaptınız mı (yeni bir sekmede açılır)?

Öyleyse, ne kadar bir dönüşüm artışı (veya azalması) bekleyebileceğinizi bilirsiniz. Ve bu olduğunda, satış/kapanış oranlarınız da iyileşir veya kötüleşir.

E-Ticaret siteleri için ortalama sipariş değerleri gibi, farklı anahtar kelimeler de farklı marjlar ve dolar değerleri getirir.

“Battaniye teklifi” zihniyetinden uzak durmak önemlidir. Tüm anahtar kelimeler aynı teklif verme hedeflerinde tutulmamalıdır.

Yeni teklifleri test etmeye devam ederken, ilk olası satış yakalandıktan sonra ne gibi değişikliklere (kapanma zamanı ve satış/kapanış oranları) yakından bakın.

Birçok kişi, yeni bir kampanya başlatırken teklifleriyle çok tutucu bir şekilde başlar.

Ama ya tersini yapsaydın?

Teklif çarpma, siz tekliflerinizi düşürdükten sonra bile anahtar kelimelerinizin yüksek bir sıralamada kalmasını sağlayan bir taktiktir.

Geçici olarak daha yüksek bir TBM ödeyerek ve daha yüksek bir tıklama oranı elde ederek çalışır. Daha sonra tekliflerinizi yavaş yavaş düşürerek, performansınızın aynı kaldığını ancak ortalama TBM ve dönüşüm maliyetinizin düştüğünü görebilirsiniz.

ARYPL (yeni bir sekmede açılır) rakip teklifi, geçmiş bir gönderide bahsettiğim 35'ten fazla farklı yeniden hedefleme kampanyasından biridir (yeni bir sekmede açılır). Sitenizde veya açılış sayfanızda bulunan ziyaretçiler tarafından yapılan aramalar için daha agresif bir şekilde teklif vermenize olanak tanır.

Mevcut bir rakip arama kampanyasına bir yeniden pazarlama kitlesi ekleyerek, bu yeniden pazarlama kitlesine bir teklif ayarlaması ekleyebilirsiniz; bu, ARYPL rakip teklifidir.

Bu, çok daha agresif olabileceğiniz ve markanıza aşina olan ancak alışveriş yapan geçmişteki bir ziyaretçiyi dönüştürme olasılığınız daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Akıl almaz gibi görünüyor, değil mi? Ancak markalı anahtar kelimelere teklif vermek, markanızın reklam mesajını kontrol etmekten daha fazlasını yapar (yeni bir sekmede açılır).

Markalı ziyaretçileri özel bir açılış sayfasına (statik bir ana sayfaya kıyasla) göndermenin (yeni bir sekmede açılır) yanı sıra, markalı anahtar kelimeler, diğer anahtar kelimeler için genel hesap sağlığında bir artışa ve performans iyileştirmelerine yol açabilir.

Bu, markalı anahtar kelime düzeyinde teklifleri değiştirmekle uğraşmanız gerektiği anlamına gelmez. Ancak, zaten "ücretsiz" olarak organik tıklamalar aldığınızı düşünseniz bile, dikkate almanız gereken bir şey olmalıdır.

Şimdiye kadar, Google Ads'de teklif vermenin nasıl çalıştığıyla ilgili her şeyi öğrendiniz. Ayrıca deneyebileceğiniz çeşitli teklif verme stratejilerine ve bunların her birinin iyi ve kötü yanlarına gerçekten aşina oldunuz. Ayrıca, teklif stratejisi seçimlerinizi daha da etkili hale getirecek, arka cebinizde bizden bazı kullanışlı ipuçlarınız var.

Tüm bunlardan sonra, teklif vermenin Google Ads yapbozunun hayati bir parçası olmasına rağmen, oradaki en etkili SEM yönetimi (yeni bir sekmede açılır) olmaktan çok uzak olduğunu belirtmek önemlidir.

Açılış sayfası testinden (yeni bir sekmede açılır) ve dönüşüm oranı optimizasyonundan (CRO) (yeni bir sekmede açılır) elde edilen kazançlarla, tekliflerin çok rekabetçi veya pahalı olmasıyla ilgili sorunlarınızın ortadan kalkabileceğini görebilirsiniz.

Hepiniz yuvarlanmaya hazırsanız, sıradaki soru şudur:

İlk önce hangi stratejiyi test edeceksiniz?