12 kluczowych strategii ustalania stawek Google Ads + 9 sposobów na zwiększenie wzrostu [w 2022 r.]

Pokonanie konkurencji w powodzie Google Ads, który zdarza się 40 000 razy na sekundę, nie jest łatwe. A co ważniejsze, wygrane nie są przypadkowe.

Określanie stawek w Google Ads to znacznie więcej niż tylko stawka. A co z zamiarem konwersji odbiorców? Czy stosujesz dostosowania stawek? Czy korzystasz z inteligentnego określania stawek?

Lista kontrolna może wydawać się nieskończona.

Nawet jeśli nadal szukasz swojego pierwszego przełomu w Google Ads i nie doświadczyłeś jeszcze radości z wirtualnego niszczenia swoich głęboko uzbrojonych rywali, mam dobrą wiadomość.

Wszystko sprowadza się do uzbrajania się w odpowiednie sztuczki, narzędzia i strategie – dokładnie 21 – a następnie uwolnienia potwora z Google Ads. Stworzyliśmy nawet własne hybrydowe strategie ustalania stawek, które zapewniły wzrost skuteczności, taki jak te poniżej:

Pod koniec tego artykułu będziesz dysponować narzędziami umożliwiającymi uzyskanie takiego samego poziomu wyników we własnych kampaniach .

Google oferuje wiele sposobów określania stawek za reklamy w zależności od celu końcowego. Większość reklamodawców skupia się na kliknięciach, wyświetleniach, konwersjach lub obejrzeniach (w przypadku reklam wideo).

Za każdym razem, gdy Google ma dostępną przestrzeń reklamową w witrynie w sieci wyszukiwania lub w wynikach wyszukiwania, przeprowadza aukcję. Aukcja decyduje o tym, które reklamy będą się w danym momencie wyświetlać w tej przestrzeni. Twoja oferta stawia Cię na aukcji. Brzmi dość prosto, ale jest wiele niuansów. Zrozumienie tych niuansów to najlepszy sposób, aby stać się lepszym licytantem.

W zależności od celu biznesowego istnieje kilka sposobów określania stawek za reklamy. Poniżej krótko omówimy te opcje, dzięki czemu możesz wybrać strategię określania stawek najlepiej odpowiadającą Twoim celom biznesowym.

Każda aukcja Google Ads uwzględnia trzy główne elementy przy określaniu pozycji reklamy:

1. Twoja maksymalna stawka kosztu kliknięcia (otwiera się w nowej karcie) dla słowa kluczowego
2. Twój Wynik Jakości (otwiera się w nowej karcie) dla tego słowa kluczowego
3. Twoje rozszerzenia reklam i ich trafność (otwiera się w nowej karcie) do reklamy i słowa kluczowego

Jak wspomniałem wcześniej, aukcja Google Ads odbywa się niezwykle szybko (i niezwykle często). Dlatego ważne jest, abyś wiedział, z czego możesz skorzystać.

Wreszcie, jeśli chcesz osiągnąć najwyższy poziom sukcesu Google Ads, gorąco polecam przeczytanie naszego artykułu na temat grup reklam z jednym słowem kluczowym (SKAGs) (otwiera się w nowej karcie).

W tym poście mówimy o powodach, dla których powinieneś dbać o szczegółowość konta Google Ads i o tym, jak jeszcze bardziej poprawi to Twoje strategie ustalania stawek Google Ads.

Mając to wszystko na uwadze, nadszedł czas, aby zagłębić się w szczegóły ustalania stawek w Google Ads.

Model licytacji Google Ads (i wszystkich innych) oparty na aukcjach pierwotnie wziął swoją nazwę od łacińskiego słowa „augeo”, co oznacza „zwiększać”.

Ale „zwiększać” oznacza płacić więcej. Nie chcemy tego robić.

Chcemy osiągać większe zyski i płacić mniej .

Kiedy ustalasz cele dla swojej kampanii PPC (otwiera się w nowej karcie), zwłaszcza w kontekście licytacji i średniego kosztu konwersji, musisz wziąć pod uwagę równowagę między liczbą konwersji a kosztem konwersji.

Możesz na przykład nadal obniżać stawki, ale ostatecznie zmniejszy to liczbę konwersji.

Możesz też stale podnosić stawki, co może zwiększyć liczbę konwersji. Ale ostatecznie zwiększy to również koszt konwersji i szybciej zużyjesz budżet.

Aby uniknąć tych dwóch scenariuszy, poniżej znajdziesz sprawdzone metody strategii ustalania stawek:

1. Upewnij się, że śledzenie konwersji (otwiera się w nowej karcie) jest kontrolowane i prawidłowe.
2. Upewnij się, że Twój model atrybucji (otwiera się w nowej karcie) jest kontrolowany i odpowiedni do Twoich celów.
3. Test A/B (otwiera się w nowej karcie) strategii ustalania stawek za pomocą funkcji Google Draft & Experiments.
4. Zbadaj swoje cele i wybierz strategię ustalania stawek, która najlepiej do tego pasuje. Przykład: jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, skup się na wyświetleniach, a nie kliknięciach.
5. Oceń skuteczność swoich reklam (otwiera się w nowej karcie) i nie bój się dostosowywać na podstawie wyników.
6. Zachowaj cierpliwość i poczekaj na wystarczającą ilość danych, aby podjąć właściwą decyzję o dostosowaniu stawek (otwiera się w nowej karcie) – sprawdzaj, aż osiągniesz co najmniej 95% poziom ufności.
7. Uprość strukturę swojego konta (otwiera się w nowej karcie) , aby łatwo wprowadzać zmiany w strategiach ustalania stawek.

Kiedy przychodzi czas na podjęcie decyzji, co chcesz osiągnąć dzięki swoim reklamom, ważne jest, aby ustalić realistyczne i osiągalne cele.

Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę, że jest mało prawdopodobne, że wszystkie Twoje dane będą zmierzać w tym samym kierunku w tym samym czasie, ale to jest w porządku. Jeśli chodzi o osiąganie wskaźników celu, możesz poświęcić mniejsze wskaźniki, aby osiągnąć większe.

Oto przykład niektórych osiągalnych, jasnych celów:

Cel 1: Zwiększenie współczynnika konwersji o 20%

Cel 2: Zwiększ ROAS o 15%

Cel 3: Zmniejsz CPA o 45%

Zdecydowanie możesz spróbować osiągnąć wszystkie te cele w tym samym czasie, ale często okazuje się, że skuteczniejsze jest dążenie do jednego lub dwóch z tych celów. Spraw, aby mniej ważne cele stały się drugorzędne – coś, do czego należy naciskać po osiągnięciu pierwszych celów.

Teraz, gdy znasz już wszystkie te przydatne bryłki na początek, przyjrzyjmy się rodzajom licytacji, które możesz wykonać.

Mamy kolejny artykuł, który omawia mnóstwo szczegółów na temat ręcznego i inteligentnego określania stawek oraz plusów i minusów, a także jak określić, która strategia jest dla Ciebie lepsza (otwiera się w nowej karcie). Na razie przedstawimy to w krótkim przeglądzie, abyś mógł uzyskać ogólny obraz.

Samodzielne określanie stawek jest dokładnie tym, co sugeruje — to Ty samodzielnie dostosowujesz stawki na poziomie słowa kluczowego lub grupy reklam. Mówisz więc Google, jaką maksymalną kwotę chcesz wylicytować w aukcji za słowa kluczowe.

Możesz zdecydować się na umieszczenie ogólnej stawki na poziomie grupy reklam dla wszystkich słów kluczowych w tej grupie reklam lub możesz rozdrobnić stawki według słów kluczowych (otwiera się w nowej karcie). Szczerze mówiąc, zalecamy szczegółowość, jeśli zamierzasz korzystać z ręcznego określania stawek.

Automatyczne strategie ustalania stawek to te, które wykorzystują systemy uczące się do optymalizacji stawek w Twoim imieniu na podstawie określonych celów kampanii.

Sposób, w jaki Google zoptymalizuje Twoje stawki, zależy od ustawionej strategii i celu, do którego dąży strategia. Za chwilę dokładniej wyjaśnimy cele strategii, gdy omówimy opcje strategii ustalania stawek.

Inteligentne określanie stawek to podzbiór strategii automatycznego określania stawek, które wykorzystują systemy uczące się do optymalizacji pod kątem konwersji lub wartości konwersji w każdej aukcji. Jest to funkcja znana jako „licytowanie w czasie aukcji”.

Strategie inteligentnego określania stawek obejmują docelowy CPA, docelowy ROAS, maksymalizację konwersji, maksymalizację wartości konwersji i ulepszony CPC (eCPC).

Jeśli interesuje Cię w szczególności automatyczne i inteligentne określanie stawek, zapoznaj się z naszym artykułem na temat inteligentnego i automatycznego określania stawek (otwiera się w nowej karcie), aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje.

Chcesz robić rzeczy mozolnie (ręcznie) czy wydajnie (automatycznie)? Strategie ustalania stawek Google Ads, które poznamy, pomogą Ci zbliżyć się do Twoich celów.

Należy jednak pamiętać, że nigdy nie należy ustawiać niczego na autopilocie .

Ty (lub Twój partner z agencji) (otwiera się w nowej karcie) zawsze powinieneś mieć oko na zmiany wydajności. A jeśli poprawisz współczynniki konwersji poprzez testowanie strony docelowej (otwiera się w nowej karcie), zrozum, że Twoje cele określania stawek mogą się bardzo szybko poprawić i zmienić. Na przykład wyższe współczynniki konwersji mogą wspierać bardziej agresywne strategie ustalania stawek.

W sumie dostępnych jest 12 różnych rodzajów strategii ustalania stawek Google Ads:

1. Docelowy CPA
2. Docelowy ROAS
3. Maksymalizuj kliknięcia
4. Maksymalizuj konwersje
5. Maksymalizuj wartość konwersji
6. Docelowy udział w wyświetleniach
7. Ręczny koszt kliknięcia (CPC)
8. Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC)
9. Widoczny CRM (koszt za 1000 wyświetleń)
10. Maksymalny CPM (koszt obejrzenia)
11. Docelowy CPM (koszt za 1000 wyświetleń)
12. Strategie portfolio ustalania stawek

Uzyskaj jak najwięcej konwersji przy ustalonym przez Ciebie docelowym CPA. Jest to najlepsze rozwiązanie, jeśli Twoim celem jest osiąganie celów i zwiększanie liczby potencjalnych klientów.

• Jeśli Twoim głównym celem reklamowym są konwersje (np. sprzedaż, rejestracja lub pobranie aplikacji mobilnej) przy wyznaczonym celu CPA, określanie docelowej stawki CPA może pomóc automatycznie uzyskać więcej konwersji w ramach Twojego budżetu
• Wykorzystuje dane śledzenia konwersji, aby uniknąć nierentownych kliknięć i uzyskać więcej konwersji przy niższych kosztach
• Docelowy CPA automatycznie generuje stawki, aby spróbować osiągnąć docelowy CPA

• Nie możesz ustawić maksymalnego limitu stawki CPC podczas korzystania z tej strategii kampanii według kampanii. (Możesz jednak, gdy używasz go jako strategii portfela) (otwiera się w nowej karcie).
• Docelowy docelowy CPA wymaga zdrowego budżetu, aby działał prawidłowo (budżet dzienny musi być co najmniej dwukrotnością docelowego docelowego CPA dla tej kampanii, ale najlepiej wyższy)

Uwaga dodatkowa: zastosowaliśmy strategię określania stawek docelowego CPA w firmie AnswerForce i zaobserwowaliśmy wzrost liczby konwersji o 30% oraz spadek CPA o 12%. Nieźle.

Czy masz określony ROI, który chcesz osiągnąć, jeśli chodzi o wydatki PPC?

Jeśli tak, skorzystaj ze zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS). ROAS to wskaźnik, który uwzględnia wartości konwersji (ustawiane na etapie śledzenia konwersji) lub wartości przychodów Google Analytics eCommerce.

Załóżmy, że chcesz mieć ROI na poziomie 7. Oznacza to, że za każdą złotówkę wydaną na kliknięcia oczekujesz zwrotu w wysokości 7 zł. Docelowy ROAS strategii ustalania stawek zostanie wtedy ustawiony na 700%.

• Ukierunkowany na platformy eCommerce z wieloma produktami, może wyeliminować ból głowy związany z identyfikowaniem właściwej równowagi między sprzedawcami hurtowymi a zwycięzcami z wysokimi marżami
• Pomaga wyświetlać reklamy „gotowym do zakupu” odbiorcom

• Wymaga podania Google niezbędnych informacji (przychodów z produktu), aby wiedzieć, które słowa kluczowe są najbardziej opłacalne i zoptymalizować pod kątem warunków, które przyniosą najlepszy ROAS
• Optymalizacja pod kątem ROAS może czasami zmniejszyć wydatki na reklamę (ponieważ stara się osiągnąć Twój zwrot z celów związanych z wydatkami na reklamę poprzez uzyskanie większych przychodów za mniejsze wydatki)
• To nie jest próba uzyskania najwyższej kwoty przychodów – ROAS to jedyny cel

Dzięki opcji „Maksymalizuj liczbę kliknięć” Google Ads automatycznie ustala stawki tak, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć w ramach Twojego budżetu. Jest to idealne rozwiązanie, gdy masz wysoką wydajność konwersji i chcesz znaleźć większy wolumen.

• Proste i proste – to podstawowa automatyczna licytacja
• Ma tendencję do obniżania CPC i zwiększania udziału w wyświetleniach w sieci wyszukiwania (SIS)
• Czas nauki tej strategii jest krótszy, ponieważ kliknięcia są łatwiejsze do zdobycia
• Najbardziej wydajna strategia generowania ruchu

• Kliknięcia i konwersje mogą być niższej jakości
• Nie chodzę aktywnie po konwersjach

Uwaga dodatkowa: zastosowaliśmy tę strategię w przypadku Sticky Bunny i odnotowaliśmy 1166% wzrost sprzedaży, co było wynikiem wzrostu współczynnika konwersji o 270%. Maksymalizacja kliknięć znajdzie głośność.

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży lub liczby potencjalnych klientów, Google może automatycznie ustawić stawki, aby pomóc Ci uzyskać jak największą liczbę konwersji w ramach Twojego budżetu. Ta strategia doskonale nadaje się do wykorzystania całego budżetu w ciągu jednego dnia.

• Pomaga osiągać cele związane z większą liczbą konwersji
• Automatycznie znajduje więcej osób, które są bardziej skłonne do konwersji, i ustala dla nich wyższe stawki

• Brak kontroli limitów stawek, więc kliknięcia mogą być bardzo kosztowne i możesz z łatwością przekroczyć budżet dzienny
• Google jest zainteresowany uzyskaniem jak największej liczby konwersji, ale może to mieć wyższy koszt, co może podnieść Twój CPA lub obniżyć ROAS

Google Ads automatycznie ustala stawki, by pomóc Ci uzyskać jak największą wartość konwersji w ramach Twojego budżetu. Google wykorzystuje zebrane informacje o urządzeniu, lokalizacji, porze dnia, danych demograficznych, zapytaniu i nie tylko, aby znaleźć optymalną stawkę CPC dla każdej aukcji.

• Automatycznie uzyskujesz najwyższy możliwy przychód ze swoich reklam
• Google będzie szukać osób, które z większym prawdopodobieństwem dokonają zakupów o większej wartości dla Ciebie

• Możesz zarobić więcej, ryzykując większe wydatki (aby Twój ROAS nie był tak dobry)
• Nie jest nastawiony na uzyskanie większej liczby konwersji w ramach Twojego budżetu, tylko konwersje, które są więcej warte

Określanie stawek za docelowy udział w wyświetleniach automatycznie ustala stawki, aby pomóc w osiągnięciu celu udziału w wyświetleniach we wszystkich kampaniach.

Istnieją trzy opcje strategii Docelowy udział w wyświetleniach, w zależności od tego, gdzie chcesz wyświetlać reklamy:

1. Na absolutnej górze strony
2. Na górze strony
3. W dowolnym miejscu na stronie wyników wyszukiwania Google

Ta strategia umożliwia ustawienie maksymalnego limitu stawki CPC, czyli limitu maksymalnej kwoty, jaką możesz ustawić w strategii. Jeśli ustawisz zbyt niski limit, ryzykujesz ograniczenie stawek, co może wpłynąć na Twoje cele. Jeśli nie ustawisz żadnego limitu, Twoje CPC mogą naprawdę wzrosnąć, a Ty możesz szybko wykorzystać swój budżet.

• Świetne w przypadku słów kluczowych związanych z marką, w przypadku których chcesz mieć pewność, że wyświetlasz jak najwięcej (docelowy udział w wyświetleniach na poziomie 95%)
• Pomaga upewnić się, że udział w wyświetleniach u góry strony wyszukiwania (IS) jest dokładnie tam, gdzie chcesz

• Może być zbyt kosztowny, a mimo to trudny do osiągnięcia celów udziału w wyświetleniach
• Niekoniecznie optymalizuje pod kątem konwersji

Samodzielny koszt kliknięcia umożliwia ustalanie stawek na poziomie grupy reklam lub słowa kluczowego.

Ustawienie indywidualnych stawek na poziomie słów kluczowych zapewnia najwyższy poziom kontroli. Z kolei samodzielne stawki na poziomie grupy reklam zapewniają taką samą stawkę wszystkim słowom kluczowym lub miejscom docelowym w tej grupie reklam.

Jest to zwykle najlepsza strategia ustalania stawek dla nowych reklamodawców, nowych kont lub nowych kampanii. Możesz uważnie obserwować skuteczność i upewnić się, że żadna z Twoich reklam nie przekracza wydatków.

• Zapewnia najwyższy poziom kontroli nad stawkami
• Twoja maks. stawka CPC to najwyższa kwota, jaką płacisz za kliknięcie, ale często płacisz mniej (niezależnie od wprowadzonych dostosowań stawek)

• Wymaga więcej pracy, czasu i doświadczenia, aby licytować na bieżąco i uzyskiwać najlepsze wyniki
• Mniej szczegółowe raporty niż automatyczne określanie stawek
• Nie wykorzystuje algorytmu uczenia maszynowego Google, aby znaleźć użytkowników, którzy są bardziej skłonni do konwersji niż inni

Ważna uwaga: stawki na poziomie słów kluczowych zastępują stawki na poziomie grupy reklam.

Ulepszony CPC (eCPC) to ustawienie inteligentnego określania stawek, które można zastosować do samodzielnego określania stawek CPC, które daje Google swobodę podnoszenia lub obniżania stawek, gdy stwierdzi, że istnieje większa lub mniejsza szansa na konwersję.

Przy tak wielu opcjach do wyboru może wydawać się przytłaczający. Możesz odnieść wrażenie, że musisz wydać więcej, aby zobaczyć wyniki, ale dobrą rzeczą jest to, że nie chodzi tylko o to, kto jest gotów zapłacić najwięcej w Google Ads. Aukcje uwzględniają wiele innych czynników, w tym:

• Lokalizacja geograficzna
• pora dnia
• urządzenie
• odbiorców, do których należy Twój potencjalny gość
• zachowanie przeglądania
• zamiar
• oczekiwany CTR Twojej reklamy
• Twój Wynik Jakości (otwiera się w nowej karcie)

Więc nie zniechęcaj się, jeśli nie masz dużego budżetu. Google wciąż ma sposoby, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

• Zwykle zwiększa współczynnik klikalności (CTR) i współczynnik konwersji (CVR) bardziej niż samo samodzielne określanie stawek CPC
• Dociera do większej liczby osób w szerszej grupie odbiorców

• Ze względu na brak limitów stawek możesz zauważyć wzrost CPC, który może nie być opłacalny dla Twojego konta (ale to samo dotyczy innych strategii inteligentnego określania stawek).
• Brak kontroli stawek może spowodować, że wydasz więcej niż dzienny budżet

Dostępne tylko w sieci reklamowej (otwiera się w nowej karcie). Określanie stawek CPM widocznych reklam umożliwia ustawienie stawek docelowych za każde 1000 wyświetleń, w których reklama displayowa została uznana za widoczną.

W przeszłości można było stosować określanie docelowej stawki CPM w kampaniach w sieci reklamowej, co oznaczało, że płaciłeś za 1000 wyświetleń, nawet jeśli większość reklamy znajdowała się w części strony widocznej na ekranie i była niewidoczna.

Teraz nie marnujesz pieniędzy na wyświetlenia, w których Twoja reklama ledwo odtwarzała aku-ku w części strony widocznej na ekranie – płacisz tylko wtedy, gdy Twoja reklama jest wyraźnie widoczna.

• Świetny sposób na podniesienie świadomości marki
• Przewidywalne ceny
• Płacisz tylko za tysiąc wyświetleń reklamy

• ROI z CPM może być niższy w witrynach o małym ruchu
• Nie jest przeznaczony do generowania rzeczywistych wyników (konwersji)

Jeśli planujesz zwiększyć świadomość marki za pomocą kampanii w YouTube (otwiera się w nowej karcie), ta strategia ustalania stawek będzie jedną z dwóch opcji określania stawek.

W przypadku maksymalnego CPV ustawiasz najwyższą stawkę, jaką chcesz zapłacić za obejrzenie filmu (lub interakcję z reklamą). Obejrzenie przez 30 sekund jest uważane za obejrzenie, a jeśli Twoja reklama wideo jest krótsza, za wyświetlenie uznaje się całą obejrzaną reklamę.

Jeśli ktoś najpierw wejdzie w interakcję z Twoją reklamą, klikając dowolną posiadaną przez Ciebie nakładkę itp., zostaniesz obciążony za to stawką CPV.

Nie płacisz więc za ludzi, którzy pomijają Twoją reklamę lub zamykają film przed zakończeniem reklamy.

• Świetnie nadaje się do zwiększania liczby wyświetleń Twoich reklam, ponieważ nie płacisz za nikogo, kto je pomija
• Dociera do bardziej zainteresowanych odbiorców i zwiększa świadomość marki
• Zwykle jest dość tani – CPV zwykle wynosi poniżej 1 USD (chociaż różni się w zależności od branży)

• Więcej wyświetleń nie gwarantuje większej liczby konwersji, więc jest to głównie strategia budowania świadomości
• Nakłonienie kogoś do obejrzenia pełnej 30-sekundowej reklamy może być trudne, więc Twoja wiadomość może być łatwiej słyszalna dzięki 15-sekundowej reklamie

Jak wspomnieliśmy wcześniej, ta strategia była kiedyś dostępna w kampaniach displayowych, ale teraz jest dostępna tylko w kampaniach na YouTube.

W przypadku tej strategii płacisz określoną docelową stawkę CPM, która nie jest maksymalną, ale średnią stawką, jaką możesz zapłacić za każde 1000 wyświetleń reklamy.

Niezależnie od tego, czy widzowie dokończą reklamę, czy ją pominą, koszt zależy od tego, czy reklama została wyświetlona.

• Wyświetlasz reklamę jak najbardziej unikalnym widzom, co zwiększy świadomość marki

• Płacisz za wyświetlenie niezależnie od tego, czy ktoś pominie Twoją reklamę, czy nie, więc potencjalnie płacisz za dużo marnotrawstwa

Teraz, gdy wiemy trochę więcej o tym, co każda z powyższych strategii może zrobić, możemy trochę opowiedzieć o strategiach portfolio ustalania stawek (otwiera się w nowej karcie).

Strategia portfolio ustalania stawek ma miejsce wtedy, gdy tworzysz jedną strategię ustalania stawek, która jest stosowana w wielu kampaniach, zamiast stosować różne strategie na poziomie kampanii po kampanii.

Dostępne strategie portfolio ustalania stawek to: docelowy CPA, maksymalizacja konwersji, maksymalizacja wartości konwersji, docelowy ROAS i docelowy udział w wyświetleniach.

Strategie portfolio ustalania stawek znajdują się w Twojej zasobach wspólnych.

• Niektóre strategie, które w innym przypadku nie pozwalają na ustawienie maksymalnego CPC, pozwalają na ustawienie go, gdy są używane jako strategia portfolio ustalania stawek. (np. docelowy CPA)
• Szybkość uczenia się strategii jest szybsza, ponieważ odwołuje się do danych z wielu kampanii

• Aby można było korzystać z portfolio ustalania stawek, kampanie muszą mieć podobne docelowe wartości CPA
• Niektóre kampanie mogą być faworyzowane w stosunku do innych, więc skuteczność zobaczysz przy jednym wzroście, a skuteczność przy kolejnym spadku

Teraz, gdy znasz już wszystkie sposoby konfigurowania stawek w Google Ads, przejdźmy do dobrych rzeczy. Oto 9 różnych wskazówek, których możesz użyć, aby jak najlepiej wykorzystać swoje strategie.

Czy wiesz, że wszystkie urządzenia, dni tygodnia, pora dnia i lokalizacje geograficzne działają inaczej?

W Google Ads możesz generować raporty na podstawie tych danych i sprawdzać, gdzie warto podnosić lub obniżać stawki w zależności od skuteczności .

Aby sprawdzić skuteczność urządzenia, możesz przejść do karty Urządzenia i posegmentować kampanie lub grupy reklam, aby zobaczyć skuteczność poszczególnych urządzeń.

Może się na przykład okazać, że urządzenia mobilne generują konwersje po niższych kosztach. Jeśli tak, warto ustawić 20% dodatnie dostosowanie stawek dla urządzeń mobilnych w tej konkretnej kampanii, aby uzyskać większą liczbę wyświetleń.

Warto jednak pamiętać, że strategie inteligentnego określania stawek są bardzo dobre w wykrywaniu tego automatycznie i odpowiedniej zmianie stawek.

Aby dokładniej przyjrzeć się dostosowaniom stawek, poznaj 8 różnych typów, których możesz użyć (otwiera się w nowej karcie).

Google Ads umożliwia ustawienie określonych reguł określania stawek, które będą wstrzymywać, włączać i zmieniać stawki i/lub budżety w zależności od wybranych parametrów.

W zależności od widoku karty w Google Ads możesz ustawić reguły na poziomie kampanii, grupy reklam, reklamy lub słowa kluczowego.

Na przykład możesz utworzyć regułę podnoszącą stawki o określony procent, jeśli średni koszt konwersji jest poniżej określonego celu.

Aby utworzyć reguły ustalania stawek, możesz przejść do „reguł” w narzędziach i ustawieniach lub wybrać kampanię, grupę reklam lub słowo kluczowe i kliknąć „Edytuj” > „Utwórz regułę automatyczną”. Stamtąd możesz wybrać rodzaj reguły, którą chcesz wprowadzić.

Poznaj sprawdzone metody reguł automatycznych Google Ads (otwiera się w nowej karcie) i uzyskaj pierwsze 4, których powinieneś używać.

Skrypty Google Ads pozwalają zautomatyzować Twoją aktywność w Google Ads według określonych przedziałów czasowych i innych dostępnych wskaźników.

Korzystanie ze skryptów pozwala na większą personalizację wykraczającą poza zwykłe reguły Google Ads, ponieważ możesz naprawdę wykazać się kreatywnością w zakresie tego, co chcesz kontrolować. Na przykład zmiana stawek na podstawie wzorców pogodowych.

Bez zbytniego wchodzenia w szczegóły techniczne, możesz zagłębić się w licytacje i inne skrypty w tym artykule (i otrzymać 14 naszych ulubionych za darmo).

Wiele osób spojrzy na konto Google Ads i będzie dążyło do uzyskania większej liczby konwersji ze względu na konwersje.

Ale to jest złe.

Czy próbujesz generować leady lub pozyskiwać użytkowników dla swojego biznesu SaaS? Wtedy niezwykle ważne jest, aby wiedzieć, że nie wszystkie słowa kluczowe są sobie równe.

Jeśli nie śledzisz, które słowa kluczowe generują sprzedaż (znowu nie tylko leady), będziesz traktować cały ruch PPC (otwiera się w nowej karcie) tak samo z dowolnym kosztem celu konwersji .

Niektóre słowa kluczowe będą miały wyższy wskaźnik sprzedaży niż inne.

W takim przypadku nie powinno być problemu z bardziej agresywnym ustalaniem stawek dla tych słów kluczowych i akceptacją kosztu konwersji, który jest wyższy niż średnia dla konta.

Pomoże Ci to zamknąć więcej transakcji i osiągnąć większe przychody, co i tak powinno być Twoim ostatecznym celem.

A jeśli nie masz pewności, które z Twoich potencjalnych klientów prowadzą do sprzedaży po stronie Google Ads, brzmi to jak zadanie do śledzenia konwersji offline (otwiera się w nowej karcie).

W zależności od pory roku skuteczność Google Ads będzie się różnić, jeśli prowadzisz działalność sezonową.

Oznacza to, że współczynniki konwersji mogą spaść, a koszt konwersji wzrosnąć.

Odwrotna sytuacja może się również zdarzyć, powiedzmy, w czasie wakacji.

Jeśli Twoje współczynniki konwersji mogą być znacznie wyższe niż zwykle, masz powód do agresywnego ustalania stawek i przechwytywania jak największej liczby konwersji. Ale po wakacjach, kiedy ta skuteczność nie będzie się utrzymywać, Twoje stawki powinny odzwierciedlać tę zmianę.

Pamiętaj o tym, sprawdzając swoje konto pod kątem rocznych trendów sezonowych i decydując, jak najlepiej pozycjonować stawki, aby spełnić te potrzeby.

Czy kiedykolwiek testowałeś (otwiera się w nowej karcie) Twój landing page?

Jeśli tak, to wiesz, jak dużego wzrostu (lub spadku) konwersji możesz się spodziewać. A kiedy tak się stanie, twoje wskaźniki sprzedaży/zamknięcia również poprawiają się lub pogarszają.

Podobnie jak średnie wartości zamówień w witrynach eCommerce, różne słowa kluczowe przynoszą różne marże i wartości w dolarach.

Ważne jest, aby trzymać się z dala od mentalności „ogólnej oferty”. Nie wszystkie słowa kluczowe powinny mieć te same cele ustalania stawek.

Testując nowe oferty, uważnie obserwuj zmiany (takie jak czas do zamknięcia i stawki sprzedaży/zamknięcia) po zdobyciu początkowego leadu.

Wiele osób rozpoczyna nową kampanię bardzo ostrożnie przy ustalaniu stawek.

Ale co, jeśli zrobiłeś odwrotnie?

Podbijanie stawek to taktyka, która pozwala słowom kluczowym utrzymać wysoką pozycję nawet po obniżeniu stawek.

Działa poprzez tymczasowe płacenie wyższego CPC i uzyskanie wyższego współczynnika klikalności. Następnie powoli obniżając stawki, możesz stwierdzić, że Twoja skuteczność pozostaje, ale średni CPC i koszt konwersji spadają.

RLSA (otwiera się w nowej karcie) Licytowanie konkurencji to jedna z ponad 35 różnych kampanii retargetingowych (otwiera się w nowej karcie), o których wspomniałem w poprzednim poście. Umożliwia bardziej agresywne ustalanie stawek dla wyszukiwań przeprowadzanych przez użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją witrynę lub stronę docelową .

Nakładając grupę odbiorców remarketingu na istniejącą kampanię konkurencji w wyszukiwarce, możesz następnie dodać dostosowanie stawek do tej grupy odbiorców remarketingu – i to jest stawki konkurencji RLSA.

Oznacza to, że możesz być znacznie bardziej agresywny i z większym prawdopodobieństwem skonwertować byłego użytkownika, który zna Twoją markę, ale robi zakupy.

Wygląda na to, że nie musisz się zastanawiać, prawda? Jednak ustalanie stawek za słowa kluczowe związane z marką daje Ci więcej niż tylko możliwość kontrolowania przekazu reklamowego Twojej marki (otwiera się w nowej karcie).

Oprócz kierowania użytkowników związanych z marką na dedykowaną stronę docelową (w porównaniu ze statyczną stroną główną) (otwiera się w nowej karcie), słowa kluczowe związane z marką mogą prowadzić do poprawy ogólnego stanu konta i poprawy skuteczności innych słów kluczowych.

Nie oznacza to, że musisz majstrować przy zmianie stawek na poziomie słów kluczowych związanych z marką. Ale powinno to być coś, co rozważysz, nawet jeśli uważasz, że już otrzymujesz organiczne kliknięcia za „darmowe”.

Do tej pory wiesz już wszystko o tym, jak ustalanie stawek działa w Google Ads. Zapoznałeś się również z różnymi rodzajami strategii określania stawek, które możesz wypróbować, oraz z tym, co jest dobre i złe w każdej z nich. Nie wspominając już o tym, że masz teraz kilka przydatnych wskazówek, które schowasz w swojej tylnej kieszeni, dzięki którym wybór strategii licytacji będzie jeszcze skuteczniejszy.

Po tym wszystkim nadal należy wspomnieć, że chociaż licytowanie jest ważnym elementem układanki Google Ads, daleko mu do najskuteczniejszego rodzaju zarządzania SEM (otwiera się w nowej karcie).

Dzięki wygranym w testowaniu strony docelowej (otwiera się w nowej karcie) i optymalizacji współczynnika konwersji (CRO) (otwiera się w nowej karcie) może się okazać, że problemy związane ze zbyt konkurencyjnymi lub drogimi stawkami mogą zniknąć.

Jeśli wszyscy jesteście gotowi do akcji, następne pytanie brzmi:

Którą strategię przetestujesz najpierw?