12 個關鍵的 Google Ads 競價策略 + 9 個促進增長的技巧 [2022 年]

在每秒發生 40,000 次的 Google Ads slugfest 中擊敗您的競爭對手並非易事。 而且，更重要的是，勝利不是偶然發生的。

Google Ads 出價不僅僅是出價。 受眾轉化意圖如何？ 您是否進行了出價調整？ 您在使用智能出價嗎？

清單可以讓人感覺無窮無盡。

即使您仍在尋找您的第一個 Google Ads 突破，並且還沒有體驗過幾乎摧毀財力雄厚的競爭對手的喜悅，我也有好消息。

歸根結底，就是用正確的技巧、工具和策略武裝自己（準確地說是 21 個），然後釋放 Google Ads 競價怪物。 我們甚至創建了自己的混合出價策略，這些策略可以提升性能，如下所示：

在本文結束時，您將擁有從自己的廣告系列中獲得相同水平結果的工具。

根據您的最終目標，Google 為您提供了多種廣告競價方式。 大多數廣告客戶關注點擊次數、展示次數、轉化次數或觀看次數（對於視頻廣告）。

每次谷歌在搜索網絡或搜索結果中的網站上有可用的廣告空間時，它都會進行一次拍賣。 拍賣決定了哪些廣告將在該空間中展示。 您的出價讓您參與拍賣。 聽起來很簡單，但有很多細微差別。 了解這些細微差別是成為更好的投標人的最佳方式。

根據您的業務目標，有多種方法可以為您的廣告出價。 下面我們將簡要分解這些選項，以便您選擇最適合您的業務目標的出價策略。

在決定您的廣告的排名時，每次 Google Ads 競價都會考慮三個主要因素：

1. 您的每次點擊費用最高出價 （在新標籤中打開）關鍵字
2. 您對該關鍵字的質量得分（在新標籤中打開）
3. 您的廣告附加信息及其相關性 （在新標籤中打開）到廣告和關鍵字

就像我之前提到的，Google Ads 競價發生得非常快（而且非常頻繁）。 因此，了解可以利用的內容至關重要。

最後，如果您想達到 Google Ads 成功的最終水平，那麼我強烈建議您閱讀我們關於單關鍵字廣告組 (SKAG) 的文章（在新標籤中打開）。

在那篇文章中，我們討論了您應該關注 Google Ads 帳戶粒度的原因，以及它如何為您的 Google Ads 出價策略帶來更多積極影響。

說了這麼多，是時候深入了解 Google Ads 出價的細節了。

Google Ads（以及其他所有人的）基於拍賣的競價模式最初的名稱來自拉丁語“augeo”，意思是“增加”。

但是“增加”意味著付出更多。 我們不想那樣做。

我們想賺更多的錢，少付點錢。

當您為 PPC 廣告系列（在新標籤中打開）設置目標時，尤其是在出價和平均每次轉化費用的背景下，您必須考慮轉化量和每次轉化費用之間的平衡。

例如，您可以不斷降低出價，但這最終會損害您的轉化量。

您也可以繼續提高出價，這可能會增加您的轉化量。 但這最終也會增加您的每次轉化成本，並且您會更快地消耗預算。

為避免這兩種情況，以下是可以遵循的出價策略最佳實踐：

1. 確保您的轉化跟踪（在新標籤中打開）經過審核且正確無誤。
2. 確保您的歸因模型（在新選項卡中打開）經過審核並且適合您的目標。
3. 使用 Google 的草稿和實驗功能對您的出價策略進行A/B 測試（在新標籤中打開）。
4. 研究您的目標並選擇最符合目標的出價策略。 示例：如果您想提高品牌知名度，請關注展示次數，而不是點擊次數。
5. 評估您的廣告效果（在新標籤中打開） ，不要害怕根據您的發現進行調整。
6. 請耐心等待足夠的數據來對您的出價調整做出正確的決定（在新標籤中打開） - 運行這些操作，直到您至少達到 95% 的置信水平。
7. 簡化您的帳戶結構（在新標籤中打開） ，以便您輕鬆更改出價策略。

當需要決定您希望廣告實現什麼目標時，設定切合實際且可實現的目標非常重要。

同樣重要的是要考慮到您的所有指標不太可能同時朝著同一個方向發展，但這沒關係。 在達到目標指標時，犧牲較小的指標來達到更大的指標是可以的。

以下是一些可實現的明確目標的示例：

目標 1：將​​轉化率提高 20%

目標 2：將 ROAS 提高 15%

目標 3：將每次轉化費用降低 45%

您絕對可以嘗試同時實現所有這些目標，但我們經常發現追求其中一兩個目標更有效。 把不太重要的目標放在次要位置——在你的第一個目標實現後推動的事情。

既然您已經了解了所有這些有用的入門知識，那麼讓我們來看看您可以進行的競標類型。

我們還有另一篇文章深入探討了手動與智能出價以及優缺點的大量細節，以及如何確定哪種策略更適合您（在新標籤中打開）。 現在，我們將對其進行簡要概述，以便您了解總體情況。

手動出價正是它所暗示的——您是在關鍵字或廣告組級別手動調整出價的人。 因此，您是在告訴 Google 您願意在競標中為您的關鍵字出價的最高金額。

您可以決定對該廣告組中的所有關鍵字在廣告組級別上設置一攬子出價，或者您可以逐個關鍵字細化您的出價（在新標籤中打開）。 老實說，如果您要進行人工出價，我們建議您細化。

自動出價策略是那些使用機器學習根據您設定的某些廣告系列目標代表您優化出價的策略。

Google 將如何優化您的出價取決於您制定的策略以及該策略所追求的目標。 當我們檢查您的出價策略選項時，我們將稍後詳細解釋策略目標。

智能出價是自動出價策略的子集，它使用機器學習專門針對每次拍賣中的轉化或轉化價值進行優化。 這是一種稱為“拍賣時出價”的功能。

智能出價策略包括目標每次轉化費用、目標廣告支出回報率、最大化轉化次數、最大化轉化價值和智能點擊付費 (ECPC)。

如果您對自動和智能出價特別感興趣，那麼請務必查看我們關於智能和自動出價的文章（在新標籤中打開）以獲得更深入的了解。

你想以乏味的方式（手動）還是高效地（自動）做事？ 我們即將揭曉的 Google Ads 出價策略可以幫助您越來越接近自己的目標。

但是要記住的一件事是，永遠不要在 auto-pilot 上設置任何內容。

您（或您的代理合作夥伴）（在新標籤中打開）應始終密切關注績效波動。 如果您通過著陸頁測試（在新標籤中打開）提高了轉化率，請了解您的出價目標可以很快得到改善和改變。 例如，更高的轉化率可以支持更激進的出價策略。

總共有 12 種不同類型的 Google Ads 出價策略可用：

1. 目標每次轉化費用
2. 目標廣告支出回報率
3. 最大化點擊次數
4. 最大化轉化
5. 最大化轉化價值
6. 目標展示次數份額
7. 人工每次點擊費用 (CPC)
8. 增強型每次點擊費用 (ECPC)
9. 可見的 CRM（每 1,000 次展示的成本）
10. 最高每千次展示費用（每次觀看費用）
11. 目標每千次展示費用（每千次展示費用）
12. 組合出價策略

以您設定的目標每次轉化費用獲得盡可能多的轉化。 如果您的目標是達到目標並增加潛在客戶，則最好使用此選項。

• 如果您的主要廣告目標是在指定的每次轉化費用目標下獲得轉化（例如銷售、註冊或移動應用下載），那麼目標每次轉化費用出價可以幫助您在預算範圍內自動獲得更多轉化
• 它使用您的轉化跟踪數據來避免無利可圖的點擊，並以更低的成本獲得更多轉化
• 目標每次轉化費用會自動生成出價以嘗試達到您的目標每次轉化費用

• 逐個廣告系列使用此策略廣告系列時，您無法設置最高每次點擊費用出價上限。 （但是，您可以將其用作投資組合策略）（在新選項卡中打開）。
• tCPA 需要合理的預算才能正常執行（您的每日預算需要至少是該廣告系列的 tCPA 目標的 2 倍，但最好更高）

旁注：我們為 AnswerForce 使用了 tCPA 出價策略，發現轉化次數增加了 30%，而 CPA 減少了 12%。 不是太寒酸。

在 PPC 支出方面，您是否有一定的投資回報率？

如果是這樣，使用廣告支出回報率 (ROAS) 可能適合您。 ROAS 是一個將您的轉化價值（在轉化跟踪階段設置）或 Google Analytics（分析）電子商務收入價值考慮在內的指標。

假設您希望投資回報率為 7。這意味著您在點擊上花費的每 1 美元，您期望獲得 7 美元的回報。 然後，出價策略的目標廣告支出回報率將設置為 700%。

• 面向具有多種產品的電子商務平台，它可以解決在批量賣家和高利潤贏家之間找到適當平衡的難題
• 幫助將您的廣告展示在“準備購買”的受眾面前

• 要求您向 Google 提供必要的信息（產品收入），以了解哪些關鍵字最有利可圖，並將針對能夠返回最佳 ROAS 的字詞進行優化
• 優化 ROAS 有時可以減少廣告支出（因為它試圖通過以更少的支出獲得更多的收入來滿足您的廣告支出回報目標）
• 它不是試圖讓您獲得最高美元的收入——ROAS 是唯一的目標

借助“盡可能提高點擊次數”，Google Ads 會自動設置您的出價，以幫助在您的預算範圍內獲得盡可能多的點擊次數。 當您具有強大的轉換性能並希望找到更多音量時，這是理想的選擇。

• 簡單明了——這是基本的自動出價
• 傾向於降低每次點擊費用並提高搜索展示次數份額 (SIS)
• 此策略的學習週期更短，因為更容易獲得點擊
• 最有效的流量生成策略

• 點擊和轉化的質量可能較低
• 沒有積極追求轉化

旁注：我們對 Sticky Bunny 使用了這種策略，銷售額增長了 1166%，這是 270% 轉化率提高的結果。 最大化點擊會找到音量。

如果您的目標是增加銷售額或潛在客戶，您可以讓 Google 自動設置您的出價，以幫助您在預算範圍內獲得最高數量的轉化。 此策略非常適合在一天內使用您的全部預算。

• 有助於推動更高的轉化量目標
• 自動找到更多更有可能轉化並對其出價更高的人

• 沒有出價限制控制，因此點擊可能會變得非常昂貴，並且您可以輕鬆超出每日預算
• Google 有興趣為您帶來盡可能多的轉化，但這可能會帶來更高的成本，從而提高您的 CPA，或降低您的 ROAS

Google Ads 會自動設置您的出價，以幫助您在預算範圍內獲得最大的轉化價值。 Google 使用收集到的有關設備、位置、一天中的時間、人口統計、查詢等信息來找到每次拍賣的最佳每次點擊費用出價。

• 您會自動從廣告中獲得最高的美元價值收入
• Google 將尋找更有可能完成對您而言更有價值的購買的人

• 您可能會冒著花費更多的風險賺更多的錢（因此您的 ROAS 不會那麼好）
• 它不專注於為您的預算帶來更多轉化，只關注更有價值的轉化

目標展示次數份額出價會自動設置出價，以幫助您在所有廣告系列中實現展示次數份額目標。

目標展示次數份額策略有三個選項，具體取決於您希望廣告展示的位置：

1. 在頁面的絕對頂部
2. 在頁面頂部
3. Google 搜索結果頁面上的任何位置

此策略可讓您設置每次點擊費用的最高出價限制，即您允許該策略出價的最高金額的上限。 如果您將限制設置得太低，您可能會限制出價，這可能會影響您的目標。 如果您完全不設置任何限制，您的每次點擊費用真的會飆升，並且您可以快速消耗預算。

• 非常適合您希望確保盡可能多地出現的品牌關鍵字（目標 95% 展示份額）
• 有助於確保您的搜索頂部展示次數份額 (IS) 正是您想要的位置

• 可能過於昂貴，但仍難以達到展示次數份額目標
• 不一定針對轉化進行優化

手動每次點擊費用允許您在廣告組或關鍵字級別設置出價。

在關鍵字級別設置單獨的出價可以實現最高級別的控制。 相比之下，廣告組級別的手動出價為該廣告組中的所有關鍵字或展示位置提供相同的出價。

這通常是新廣告客戶、新帳戶或新廣告系列的最佳出價策略。 您可以密切關注效果，並確保您的所有廣告都沒有超支。

• 為您的出價提供最高級別的控制
• 您的每次點擊費用最高出價是您為每次點擊支付的最高金額，但您支付的費用通常會更少（儘管您已進行任何出價調整）

• 需要更多的工作、時間和經驗來保持競標速度並獲得最佳結果
• 報告不如自動出價詳細
• 不利用谷歌的機器學習算法來尋找比其他人更有可能轉化的用戶

重要提示：關鍵字級出價會覆蓋廣告組級出價。

智能點擊付費 (ECPC) 是一種智能出價設置，您可以將其應用於人工每次點擊費用，讓 Google 在確定轉化機會或多或少時可以自由地提高或降低您的出價。

有這麼多的選擇可供選擇，它會讓人感到不知所措。 您可能會覺得需要花更多的錢才能看到結果，但好消息是，這不僅僅是關於谁愿意在 Google Ads 上支付最多的費用。 拍賣會考慮許多其他因素，包括

• 地理位置
• 一天中的時間
• 設備
• 您的潛在訪問者所屬的受眾群體
• 瀏覽行為
• 意圖
• 您的廣告的預期點擊率
• 您的質量得分（在新標籤中打開）

因此，如果您沒有龐大的預算，請不要灰心。 Google 仍然有辦法幫助您實現目標。

• 通常比單獨手動每次點擊費用出價更能提高點擊率 (CTR) 和轉化率 (CVR)
• 在更廣泛的受眾中吸引更多人

• 由於沒有出價上限，您可能會看到每次點擊費用增加，這可能對您的帳戶無利可圖（但其他智能出價策略也是如此）
• 缺乏出價控制可能會導致您的每日支出超過預算

僅適用於展示廣告網絡（在新標籤中打開），每千次可見展示費用出價允許您為每 1000 次展示廣告被視為可見的展示設置目標出價。

過去，您可以在展示廣告系列中使用目標每千次展示費用出價，這意味著即使您的大部分廣告都在首屏下方且不可見，您也需要為 1,000 次展示付費。

現在，您不會在廣告幾乎沒有在首屏播放躲貓貓的印像上浪費金錢——您只有在您的廣告被清楚地看到時才需要付費。

• 提高品牌知名度的好方法
• 可預測的定價
• 您只需為廣告實際可見的 1000 次付費

• 在低流量網站上，每千次展示費用的投資回報率可能較低
• 不適用於推動實際結果（轉化）

如果您計劃通過 Youtube 廣告系列（在新標籤中打開）提高品牌知名度，此出價策略將是僅有的兩個出價選項之一。

使用最高 CPV，您可以設置願意為視頻觀看（或與廣告的互動）支付的最高出價。 觀看 30 秒被視為一次觀看，或者如果您的視頻廣告較短，則觀看的整個廣告被視為一次觀看。

如果有人首先通過點擊您擁有的任何疊加層等方式與您的廣告互動，那麼您將為此支付 CPV 出價。

因此，您無需為跳過您的廣告或在廣告結束前關閉視頻的人付費。

• 非常適合提高廣告的實際觀看次數，因為您無需為任何跳過的人付費
• 讓您出現在更多感興趣的觀眾面前並提高品牌知名度
• 往往相當便宜——CPV 通常低於 1 美元（儘管因行業而異）

• 更多的瀏覽量並不能保證更多的轉化，所以這主要是一種意識策略
• 讓某人觀看完整的 30 秒廣告可能很困難，因此使用 15 秒的廣告可能更容易聽到您的信息

正如我們之前提到的，這種策略曾經可用於展示廣告系列，但現在它僅適用於 Youtube 廣告系列。

使用此策略，您需要支付指定的目標每千次展示費用，這不是最高金額，而是您願意為每 1000 次廣告展示支付的平均出價。

無論觀眾是看完廣告還是跳過廣告，您的費用都基於您的廣告已展示的事實。

• 您將廣告展示在最獨特的觀眾面前，這將提高品牌知名度

• 無論是否有人跳過您的廣告，您都需要為展示次數付費，因此您可能會為大量浪費付出代價

現在我們對上述每種策略的作用有了更多了解，我們可以稍微談談什麼是組合出價策略（在新標籤中打開）。

組合出價策略是指您創建一個可應用於多個廣告系列的出價策略，而不是在逐個廣告系列級別應用不同的策略。

可用的組合出價策略有：目標每次轉化費用、最大化轉化次數、最大化轉化價值、目標廣告支出回報率和目標展示次數份額。

組合出價策略位於您的共享庫中。

• 一些不允許您設置最高每次點擊費用的策略，在用作組合出價策略時允許您設置一個。 （例如，tCPA）
• 該策略的學習速度更快，因為它在多個活動中引用數據

• 廣告系列需要具有類似的 tCPA 目標才能使用組合出價
• 某些廣告系列可能比其他廣告系列更受青睞，因此您會看到一次上升的表現和另一次下降的表現

既然您已經了解了可以為 Google Ads 設置出價的所有不同方式，那麼讓我們來看看好東西吧。 這些是您可以用來充分利用您的策略的 9 個不同的技巧。

您是否知道所有設備、星期幾、一天中的時間和地理位置的表現都不同？

在 Google Ads 中，您可以根據這些指標生成報告，並查看根據效果提高或降低出價的合理性。

要查看設備性能，您可以轉到設備標籤並細分您的廣告系列或廣告組以查看各個設備的性能。

例如，您可能會發現移動設備正在以較低的成本推動轉化。 如果是這樣，為該特定廣告系列在移動設備上設置20% 的正出價調整以獲得更多流量是有意義的。

但是，請記住，智能出價策略非常擅長自動捕捉這一點並相應地更改您的出價。

要更詳細地了解出價調整，請了解您可以使用的 8 種不同類型（在新標籤中打開）。

Google Ads 允許您設置某些出價規則，這些規則將根據您選擇的參數暫停、啟用和更改出價和/或預算。

根據您在 Google Ads 中的標籤視圖，您可以在廣告系列、廣告組、廣告或關鍵字級別設置規則。

例如，如果平均每次轉化費用低於某個目標，您可以創建一個規則以將出價提高一定百分比。

要創建出價規則，您可以轉到工具和設置下的“規則”，也可以選擇廣告系列、廣告組或關鍵字，然後點擊“修改”>“創建自動規則”。 從那裡您可以選擇要實施的規則類型。

了解 Google Ads 自動規則最佳做法（在新標籤中打開）並獲取您應該使用的前 4 個。

Google Ads 腳本可讓您根據特定時間間隔和其他可用指標自動執行 Google Ads 活動。

使用腳本可以在常規 Google Ads 規則之外進行更多自定義，因為您可以根據自己想要控制的內容獲得真正的創意。 例如，根據天氣模式更改出價。

此處無需過多技術，您可以在本文中更深入地研究出價和其他腳本（並免費獲得 14 個我們最喜歡的腳本）。

很多人會查看 Google Ads 帳戶，並為獲得更多轉化而努力。

但這是錯誤的。

您是否正在嘗試為您的 SaaS 業務產生潛在客戶或獲取用戶？ 那麼知道並非所有關鍵字都是平等的，這一點非常重要。

如果您不跟踪哪些關鍵字正在產生銷售（同樣，不僅僅是潛在客戶），那麼您將處理所有PPC 流量 （在新標籤中打開）與任意轉化目標費用相同。

某些關鍵字的銷售率會高於其他關鍵字。

發生這種情況時，您應該可以更積極地為這些關鍵字出價，並且可以接受高於帳戶平均值的每次轉化費用。

這將幫助您完成更多交易並獲得更多收入，這應該是您的最終目標。

如果您不確定您的哪些潛在客戶會在 Google Ads 方面帶來銷售，這聽起來像是離線轉化跟踪的工作（在新標籤中打開）。

如果您是季節性企業，您的 Google Ads 效果會根據一年中的不同時間而有所不同。

這意味著您的轉化率可能會下降，而每次轉化的成本可能會上升。

相反的情況也可能發生，比如在假期期間。

如果您的轉化率可能比通常高得多，那麼您就有理由積極出價並儘可能多地獲得轉化。 但是在節假日之後，當這種表現不再繼續時，您的出價應該反映這種變化。

在您查看帳戶以了解年度季節性趨勢並決定如何最好地定位您的出價以滿足這些需求時，請記住這一點。

您是否曾經拆分測試過（在新標籤中打開）您的著陸頁提供的服務？

如果是這樣，那麼您就知道可以預期多少轉化增加（或減少）。 當這種情況發生時，您的銷售/成交率也會提高或惡化。

與電子商務網站的平均訂單價值一樣，不同的關鍵字帶來不同的利潤和美元價值。

遠離“一攬子出價”的心態很重要。 並非所有關鍵字都應保持相同的出價目標。

在您不斷測試新報價時，請密切關注在捕獲初始潛在客戶後發生的變化（例如關閉時間和銷售/關閉率）。

許多人在啟動新廣告系列時一開始的出價非常保守。

但如果你反其道而行之呢？

競價提升是一種策略，即使您降低了出價，您的關鍵字也可以保持較高的排名。

它的工作原理是暫時支付更高的每次點擊費用並獲得更高的點擊率。 然後慢慢降低出價，您會發現效果保持不變，但平均每次點擊費用和轉化成本下降。

RLSA（在新標籤中打開）競爭對手競價是我在過去的帖子中提到的 35 多種不同的重定向廣告系列之一（在新標籤中打開）。 它允許您對已經訪問過您的網站或登錄頁面的訪問者進行更積極的搜索。

通過將再營銷受眾分層到現有的競爭對手搜索廣告系列中，您可以為該再營銷受眾添加出價調整，這就是 RLSA 競爭對手出價。

這意味著您可以更具侵略性，並且更有可能轉化熟悉您的品牌但一直在四處購物的過去訪客。

看起來很簡單，對吧？ 但是，對品牌關鍵字的競價對您而言不僅僅是能夠控製品牌的廣告信息（在新標籤中打開）。

除了將品牌訪問者發送到專用登錄頁面（與靜態主頁相比）（在新標籤中打開）外，品牌關鍵字還可以提高整體帳戶的健康狀況並改善其他關鍵字的性能。

這並不意味著您必須在品牌關鍵字級別更改出價。 但這應該是您考慮的事情，即使您認為自己已經“免費”獲得了自然點擊。

至此，您已經了解了 Google Ads 出價的工作原理。 您還非常熟悉可以嘗試的各種競價策略，以及每種策略的優缺點。 更不用說，您現在從我們的後兜里得到了一些方便的提示，這些提示將使您的出價策略選擇更加有效。

畢竟，值得一提的是，雖然出價是 Google Ads 難題的重要組成部分，但它遠非最有效的 SEM 管理類型（在新標籤中打開）。

借助著陸頁測試（在新標籤中打開）和轉化率優化 (CRO)（在新標籤中打開）的勝利，您可能會發現出價過於競爭或價格過高的問題可能會消失。

如果你都準備好了，下一個問題是：

您將首先測試哪種策略？