12 strategii cheie de licitare Google Ads + 9 trucuri pentru a alimenta creșterea [în 2022]

Nu este ușor să-ți învingi concurenții în slugfestul Google Ads, care are loc de 40.000 de ori pe secundă. Și, mai important, câștigurile nu se întâmplă întâmplător.

Licitarea Google Ads înseamnă mult mai mult decât suma licitată. Dar intenția de conversie a publicului? Aveți ajustări ale sumelor licitate în vigoare? Folosiți Smart Bidding?

Lista de verificare se poate simți nesfârșită.

Chiar dacă încă sunteți în căutarea primei descoperiri Google Ads și nu ați experimentat încă bucuria de a vă distruge practic rivalii cu buzunare adânci, am o veste bună.

Tot ceea ce se rezumă este să te înarmezi cu trucurile, instrumentele și strategiile potrivite - 21 pentru a fi exact - și apoi să eliberezi monstrul de licitare Google Ads. Am creat chiar și propriile noastre strategii de licitare hibride care au oferit creșteri de performanță precum cele de mai jos:

Până la sfârșitul acestui articol, veți avea instrumentele necesare pentru a obține același nivel de rezultate din propriile campanii .

Google vă oferă o multitudine de moduri de a licita pentru anunțuri, în funcție de obiectivul dvs. final. Majoritatea agenților de publicitate se concentrează pe clicuri, afișări, conversii sau vizionări (pentru anunțuri video).

De fiecare dată când Google are spațiu publicitar disponibil pe un site web din rețeaua de căutare sau în rezultatele căutării, organizează o licitație. Licitația decide ce anunțuri se vor afișa în acel moment în acel spațiu. Oferta ta te pune la licitație. Sună destul de simplu, dar există o mulțime de nuanțe. Înțelegerea acestor nuanțe este cea mai bună modalitate de a deveni un ofertant mai bun.

În funcție de obiectivul afacerii dvs., există mai multe moduri de a licita pentru anunțurile dvs. Mai jos, vom detalia pe scurt aceste opțiuni, astfel încât să puteți alege care strategie de licitare se potrivește cel mai bine obiectivelor dvs. de afaceri.

Fiecare licitație Google Ads ia în considerare trei elemente majore atunci când decide cum ar trebui să se claseze anunțul dvs.:

1. Suma licitată cost-pe-clic maximă (se deschide într-o filă nouă) pentru cuvântul cheie
2. Scorul dvs. de calitate (se deschide într-o filă nouă) pentru acel cuvânt cheie
3. Extensiile dvs. la anunțuri și relevanța acestora (se deschide într-o filă nouă) la anunț și cuvânt cheie

După cum am menționat mai devreme, licitația Google Ads are loc extrem de rapid (și extrem de des). Așa că este vital să știi ce este acolo pentru a profita.

În cele din urmă, dacă încercați să atingeți nivelul suprem de succes Google Ads, vă recomand cu căldură să citiți articolul nostru despre grupurile de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG) (se deschide într-o filă nouă).

În acea postare, vorbim despre motivul pentru care ar trebui să vă pese de granularitatea unui cont Google Ads și despre modul în care acesta vă va oferi și mai mult un avantaj pozitiv pentru strategiile dvs. de licitare Google Ads.

Cu toate acestea spuse, este timpul să pătrundem în detaliile licitației Google Ads.

Modelul de licitație bazat pe licitații Google Ads (și al tuturor celorlalți) și-a primit inițial numele de la cuvântul latin „augeo”, care înseamnă „a crește”.

Dar „a crește” înseamnă a plăti mai mult. Nu vrem să facem asta.

Vrem să facem mai mult profit și să plătim mai puțin .

Când stabiliți obiective pentru campania dvs. PPC (se deschide într-o filă nouă), în special în contextul licitației și al costului mediu pe conversie, trebuie să luați în considerare echilibrul dintre volumul de conversii și costul pe conversie.

De exemplu, puteți continua să reduceți sumele licitate, dar acest lucru vă va afecta în cele din urmă volumul de conversii.

Puteți continua să creșteți și sumele licitate, ceea ce ar putea crește volumul de conversii. Dar asta va crește, în cele din urmă, și costul pe conversie și vă veți consuma mai repede bugetul.

Pentru a evita aceste două scenarii, iată cele mai bune practici pentru strategia de licitare pe care să le folosiți:

1. Asigurați-vă că urmărirea conversiilor (se deschide într-o filă nouă) este auditată și corectă.
2. Asigurați-vă că modelul dvs. de atribuire (se deschide într-o filă nouă) este auditat și adecvat pentru obiectivele dvs.
3. Testează-ți A/B (se deschide într-o filă nouă) strategiile de licitare cu funcția Google Schiță și experimente.
4. Cercetați-vă obiectivele și alegeți o strategie de licitare care se aliniază cel mai bine cu acestea. Exemplu: dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, concentrați-vă pe afișări, nu pe clicuri.
5. Evaluați performanța anunțurilor dvs. (se deschide într-o filă nouă) și nu vă fie teamă să ajustați în funcție de constatările dvs.
6. Aveți răbdare și așteptați suficiente date pentru a lua decizia corectă cu privire la ajustările sumelor licitate (se deschide într-o filă nouă) - rulați lucrurile până când ajungeți la un nivel de încredere de cel puțin 95%.
7. Simplificați-vă structura contului (se deschide într-o filă nouă) , astfel încât să puteți modifica cu ușurință strategiile de licitare.

Când vine timpul să decideți ce doriți să obțină anunțurile dvs., este important să vă stabiliți obiective realiste și realizabile.

De asemenea, este important să luați în considerare faptul că este puțin probabil ca toate valorile dvs. să meargă în aceeași direcție în același timp, dar este în regulă. Când vine vorba de atingerea valorilor obiectivului dvs., este bine să sacrificați valorile mai mici pentru a le atinge pe cele mai mari.

Iată un exemplu de obiective clare și realizabile:

Obiectivul 1: creșterea ratei de conversie cu 20%

Obiectivul 2: creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare cu 15%

Obiectivul 3: scădeți suma CPA cu 45%

Cu siguranță puteți încerca să obțineți toate aceste obiective în același timp, dar de multe ori descoperim că este mai eficient să urmăriți unul sau două dintre aceste obiective. Aduceți obiectivele mai puțin importante pe plan secundar - ceva pentru care să faceți eforturi după ce primele dvs. obiective sunt îndeplinite.

Acum că știți toate aceste informații utile pentru început, să aruncăm o privire la tipurile de licitare pe care le puteți face.

Avem un alt articol care se scufundă în tone de detalii despre licitarea manuală vs licitarea inteligentă, plus argumente pro și contra, precum și cum să determinați care strategie este mai potrivită pentru dvs. (se deschide într-o filă nouă). Deocamdată, îl vom prezenta într-o scurtă prezentare generală, astfel încât să puteți obține o imagine generală.

Licitarea manuală este exact ceea ce implică: tu ești cel care ajustează manual sumele licitate la nivel de cuvânt cheie sau de grup de anunțuri. Deci, îi spui lui Google suma maximă pe care ești dispus să o licitați într-o licitație pentru cuvintele dvs. cheie.

Puteți decide să plasați o sumă licitată generală la nivel de grup de anunțuri peste toate cuvintele cheie din acel grup de anunțuri sau vă puteți granula sumele licitate după cuvânt cheie (se deschide într-o filă nouă). Sincer, vă recomandăm să obțineți detalii detaliate dacă optați pentru licitarea manuală.

Strategiile de licitare automată sunt cele care utilizează învățarea automată pentru a optimiza sumele licitate în numele dvs., pe baza anumitor obiective ale campaniei pe care le-ați setat.

Modul în care Google vă va optimiza sumele licitate depinde de strategia pe care ați stabilit-o și de obiectivul pe care îl urmărește strategia respectivă. Vom explica mai multe obiectivele strategiei în scurt timp, când vom analiza opțiunile de strategie de licitare.

Licitarea inteligentă este un subset de strategii de licitare automată care utilizează învățarea automată pentru a optimiza în mod specific conversiile sau valoarea conversiilor în fiecare licitație. Aceasta este o caracteristică cunoscută sub numele de „licitare în timpul licitației”.

Strategiile de licitare inteligentă includ suma CPA vizată, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, maximizarea conversiilor, maximizarea valorii conversiilor și CPC îmbunătățit (ECPC).

Dacă sunteți interesat în mod special de licitarea automată și inteligentă, atunci asigurați-vă că consultați articolul nostru despre licitarea inteligentă și automată (se deschide într-o filă nouă) pentru o privire mult mai aprofundată.

Vrei să faci lucrurile plictisitor (manual) sau eficient (automat)? Strategiile de licitare Google Ads pe care urmează să le descoperim vă pot ajuta să vă apropiați din ce în ce mai mult de obiectivele dvs.

Cu toate acestea, un lucru de reținut este că nimic nu ar trebui să fie setat vreodată pe pilot automat .

Dvs. (sau partenerul dvs. din agenție) (se deschide într-o filă nouă) ar trebui să urmăriți întotdeauna fluctuațiile de performanță. Și dacă vă îmbunătățiți ratele de conversie prin testarea paginii de destinație (se deschide într-o filă nouă), înțelegeți că obiectivele dvs. de licitare se pot îmbunătăți și se pot schimba foarte repede. De exemplu, rate de conversie mai mari pot sprijini strategii de licitare mai agresive.

În total, sunt disponibile 12 tipuri diferite de strategii de licitare Google Ads:

1. Suma CPA vizată
2. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
3. Maximizați clicurile
4. Maximizați conversiile
5. Maximizați valoarea conversiei
6. Procentaj de afișări vizat
7. Cost-pe-clic manual (CPC)
8. Cost-pe-clic îmbunătățit (ECPC)
9. CRM vizibil (cost pe 1.000 de afișări)
10. CPM maxim (cost-pe-vizionare)
11. CPM vizat (cost pe 1.000 de afișări)
12. Strategii de licitare de portofoliu

Obțineți cele mai multe conversii posibile la o sumă CPA vizată stabilită de dvs. Acesta este cel mai bine să utilizați dacă obiectivul dvs. este să atingeți ținte și să creșteți clienții potențiali.

• Dacă obiectivul dvs. principal de publicitate este obținerea de conversii (cum ar fi vânzări, înscrieri sau descărcări de aplicații mobile) la un obiectiv CPA desemnat, atunci licitarea CPA vizată vă poate ajuta să obțineți automat mai multe conversii pentru bugetul dvs.
• Utilizează datele dvs. de urmărire a conversiilor pentru a evita clicurile neprofitabile și pentru a obține mai multe conversii la un cost mai mic
• Suma CPA vizată generează automat sume licitate pentru a încerca să vă atinge suma CPA vizată

• Nu puteți seta o limită maximă a sumei licitate CPC atunci când utilizați această strategie campanie după campanie. (Puteți, totuși, când îl utilizați ca strategie de portofoliu) (se deschide într-o filă nouă).
• tCPA necesită un buget sănătos pentru a funcționa corect (bugetul tău zilnic trebuie să fie de cel puțin două ori obiectivul tău tCPA pentru campania respectivă, dar în mod ideal, mai mare)

Notă secundară: am folosit strategia de licitare TCPA pentru AnswerForce și am observat o creștere cu 30% a conversiilor, împreună cu o scădere cu 12% a CPA. Nu prea ponosit.

Aveți o anumită rentabilitate a investiției pe care doriți să-l obțineți când vine vorba de cheltuielile dvs. PPC?

Dacă da, utilizarea rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS) ar putea fi pentru dvs. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o valoare care ia în considerare valorile dvs. de conversie (setate în etapa de urmărire a conversiilor) sau valorile veniturilor din comerțul electronic Google Analytics.

Să presupunem că doriți un ROI de 7. Aceasta înseamnă că pentru fiecare dolari pe care îl cheltuiți pentru clicuri, vă așteptați la 7 USD în schimb. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare a strategiei de licitare va fi apoi setată la 700%.

• Orientat către platforme de comerț electronic cu mai multe produse, poate elimina durerea de cap din identificarea echilibrului potrivit între vânzătorii de volum și câștigătorii cu marjă mare.
• Ajută să vă plaseze anunțurile în fața publicului „gata de cumpărare”.

• Necesită să furnizați Google informațiile necesare (venituri din produs) pentru a ști care cuvinte cheie sunt cele mai profitabile și se vor optimiza pentru termenii care vor returna cea mai bună rentabilitate a cheltuielilor publicitare.
• Optimizarea pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate reduce uneori cheltuielile publicitare (deoarece încearcă să vă atingă obiectivele de rentabilitate a cheltuielilor publicitare obținând mai multe venituri pentru mai puține cheltuieli)
• Nu încearcă să obțină cea mai mare sumă în dolari din venituri – ROAS este singurul obiectiv

Cu „Maximizați clicurile”, Google Ads setează automat sumele licitate pentru a vă ajuta să obțineți cât mai multe clicuri în limita bugetului dvs. Acesta este ideal de utilizat atunci când aveți o performanță puternică de conversie și doriți să găsiți mai mult volum.

• Simplu și simplu – aceasta este licitarea automată de bază
• Tind să scadă sumele CPC și să crească procentajul de afișări în căutare (SIS)
• Perioada de învățare pentru această strategie este mai scurtă, deoarece clicurile sunt mai ușor de obținut
• Cea mai eficientă strategie pentru generarea de trafic

• Clicurile și conversiile pot fi de calitate inferioară
• Nu merg activ după conversii

Notă secundară: am folosit această strategie pentru Sticky Bunny și am observat o creștere de 1166% a vânzărilor, care a fost rezultatul creșterii ratei de conversie cu 270%. Maximizați clicurile vor găsi volumul.

Dacă obiectivul dvs. este să creșteți vânzările sau clienții potențiali, puteți solicita ca Google să seteze automat sumele licitate pentru a vă ajuta să obțineți cel mai mare număr de conversii în limita bugetului dvs. Această strategie este excelentă pentru utilizarea întregului buget într-o singură zi.

• Ajută la generarea de obiective cu un volum mai mare de conversii
• Găsește automat mai multe persoane care au șanse mai mari să facă conversii și licita mai mult pentru aceștia

• Fără control al limitei licitației, astfel încât clicurile pot deveni foarte costisitoare și puteți depăși cu ușurință bugetul zilnic
• Google este interesat să vă obțină cele mai multe conversii posibile, dar acest lucru poate avea un cost mai mare care vă poate crește suma CPA sau vă poate reduce rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Google Ads setează automat sumele licitate pentru a vă ajuta să obțineți cea mai mare valoare a conversiilor în limita bugetului dvs. Google folosește informațiile adunate despre dispozitiv, locație, ora din zi, date demografice, interogare și multe altele pentru a găsi suma licitată CPC optimă pentru fiecare licitație.

• Generați automat cel mai mare venit în dolari posibil din anunțurile dvs
• Google va căuta persoane care au șanse mai mari să finalizeze achiziții de mai multă valoare pentru tine

• Este posibil să câștigați mai mult cu riscul de a cheltui mai mult (deci rentabilitatea cheltuielilor publicitare nu va fi la fel de bună)
• Nu se concentrează pe obținerea mai multor conversii pentru bugetul dvs., ci doar pe conversii care valorează mai mult

Licitarea privind procentajul de afișări vizat setează automat sume licitate pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivul privind procentajul de afișări în toate campaniile.

Există trei opțiuni pentru strategia de procentaj vizat de afișări, în funcție de locul în care doriți să apară anunțurile dvs.:

1. În partea de sus a paginii
2. În partea de sus a paginii
3. Oriunde pe pagina cu rezultatele căutării Google

Această strategie vă permite să setați o limită maximă a sumei licitate CPC, care este o limită a sumei maxime pe care o veți permite strategiei. Dacă vă setați limita prea mică, riscați să vă restricționați sumele licitate, ceea ce vă poate afecta obiectivele. Dacă nu setați nicio limită, CPC-urile dvs. pot crește vertiginos și vă puteți consuma rapid bugetul.

• Excelent pentru cuvintele cheie de marcă pentru care doriți să vă asigurați că apar cât mai mult posibil (cota de afișări vizată de 95%)
• Vă ajută să vă asigurați că procentajul de afișări (IS) în topul căutării este exact acolo unde doriți

• Poate fi excesiv de costisitoare și totuși dificil de atins obiectivele privind procentajul de afișări
• Nu optimizează neapărat pentru conversii

Costul pe clic manual vă permite să setați sume licitate fie la nivel de grup de anunțuri, fie la nivel de cuvânt cheie.

Setarea sumelor licitate individuale la nivel de cuvânt cheie permite cel mai înalt nivel de control. Sumele licitate manuale la nivel de grup de anunțuri, în schimb, oferă aceeași sumă licitată tuturor cuvintelor cheie sau destinațiilor de plasare din acel grup de anunțuri.

Aceasta este de obicei cea mai bună strategie de licitare pentru agenții de publicitate noi, conturi noi sau campanii noi. Puteți urmări îndeaproape performanța și vă asigurați că niciunul dintre anunțurile dvs. nu cheltuiește în exces.

• Oferă cel mai înalt nivel de control asupra sumelor licitate
• Suma licitată CPC maximă este cea mai mare cu care veți fi taxat pentru un clic, dar veți fi adesea taxat mai puțin (în ciuda eventualelor ajustări ale sumelor licitate pe care le aveți)

• Necesită mai multă muncă, timp și experiență pentru a menține ofertele actualizate și pentru a obține cele mai bune rezultate
• Rapoarte mai puțin detaliate decât licitarea automată
• Nu folosește algoritmul de învățare automată de la Google pentru a găsi utilizatori care au șanse mai mari să facă conversii decât alții

Notă importantă: sumele licitate la nivel de cuvinte cheie înlocuiesc sumele licitate la nivel de grup de anunțuri.

Suma CPC îmbunătățită (ECPC) este o setare de licitare inteligentă pe care o puteți aplica la CPC manual, care oferă Google libertatea de a crește sau de a reduce sumele licitate atunci când stabilește că există mai multe sau mai puține șanse de conversie.

Cu atât de multe opțiuni din care să alegeți, poate fi copleșitor. S-ar putea să aveți impresia că trebuie să cheltuiți mai mult pentru a vedea rezultate, dar lucrul bun este că nu este vorba doar despre cine este dispus să plătească cel mai mult pe Google Ads. Licitațiile iau în considerare mulți alți factori, inclusiv

• locatie geografica
• ora din zi
• dispozitiv
• publicul din care face parte potențialul dvs. vizitator
• comportamentul de navigare
• intentie
• CTR estimat al anunțului dvs
• Scorul dvs. de calitate (se deschide într-o filă nouă)

Așa că nu te simți descurajat dacă nu ai un buget uriaș. Google încă mai are modalități de a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

• De obicei, crește rata de clic (CTR) și rata de conversie (CVR) mai mult decât licitarea CPC manuală.
• Ajunge la mai mulți oameni dintr-un public mai larg

• Din cauza lipsei limitelor de sume licitate, puteți observa o creștere a CPC care poate să nu fie profitabilă pentru contul dvs. (dar același lucru este valabil și pentru alte strategii de licitare inteligentă)
• Lipsa controlului licitațiilor vă poate determina cheltuind mai mult decât ați bugetat zilnic

Disponibilă numai pentru Rețeaua de display (se deschide într-o filă nouă), licitarea CPM vizibilă vă permite să setați sume licitate vizate pentru fiecare 1.000 de afișări în care anunțul dvs. grafic a fost considerat vizibil.

În trecut, ați putea utiliza licitarea CPM vizată în campaniile din Rețeaua de display, ceea ce înseamnă că ați plăti pentru 1.000 de afișări, chiar dacă majoritatea anunțului dvs. se afla sub fold și nu era vizibil.

Acum, nu pierdeți bani pe afișări în care anunțul dvs. abia a jucat peek-a-boo deasupra pliului - plătiți doar când anunțul dvs. a fost văzut clar.

• O modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii
• Prețuri previzibile
• Plătiți doar pentru 1.000 de ori când anunțul dvs. a fost de fapt vizibil

• Rentabilitatea investiției pe CPM poate fi mai mică pe site-urile cu trafic redus
• Nu este destinat pentru a genera rezultate reale (conversii)

Dacă intenționați să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii printr-o campanie YouTube (se deschide într-o filă nouă), această strategie de licitare va fi una dintre cele două opțiuni de licitare.

Cu CPV maxim, setați cea mai mare sumă licitată pe care sunteți dispus să o plătiți pentru o vizionare a unui videoclip (sau o interacțiune cu anunțul dvs.). 30 de secunde vizionate este considerată o vizionare sau, dacă anunțul dvs. video este mai scurt, întregul anunț vizionat este considerat o vizionare.

Dacă cineva interacționează mai întâi cu anunțul dvs., făcând clic pe orice suprapuneri pe care le aveți sau altele asemenea, veți fi taxat pentru aceasta suma licitată CPV.

Prin urmare, nu plătiți pentru persoanele care omit anunțul dvs. sau închid videoclipul înainte ca anunțul să fie terminat.

• Excelent pentru a genera vizionări reale ale anunțurilor dvs., deoarece nu plătiți pentru nimeni care omite
• Vă aduce în fața unui public mai interesat și crește gradul de cunoaștere a mărcii
• Tind să fie destul de ieftine – CPV-urile sunt de obicei sub 1 USD (deși variază în funcție de industrie)

• Mai multe vizionări nu garantează mai multe conversii, așa că aceasta este în principal o strategie de conștientizare
• Poate fi dificil să convingi pe cineva să vizioneze o reclamă de 30 de secunde, astfel încât mesajul tău poate fi auzit mai ușor cu un anunț de 15 secunde

După cum am menționat mai devreme, această strategie era disponibilă înainte pentru campaniile de display, dar acum este disponibilă doar pentru campaniile de pe Youtube.

Cu această strategie, vi se taxează suma CPM vizată specificată, care nu este valoarea maximă, ci suma licitată medie pe care vă simțiți confortabil să o plătiți la fiecare 1.000 de ori când este afișat anunțul.

Indiferent dacă spectatorii termină sau nu anunțul sau îl omit, costul dvs. se bazează pe faptul că anunțul dvs. a fost afișat.

• Primiți anunțul în fața celor mai unici spectatori posibili, ceea ce va crește gradul de cunoaștere a mărcii

• Sunteți taxat pentru o impresie indiferent dacă cineva vă omite sau nu anunțul, așa că potențial plătiți pentru o mulțime de deșeuri

Acum că știm puțin mai multe despre ce poate face fiecare dintre strategiile de mai sus, putem vorbi puțin despre ce sunt strategiile de licitare de portofoliu (se deschide într-o filă nouă).

O strategie de licitare de portofoliu este atunci când creați o strategie de licitare care este aplicată în mai multe campanii, în loc să aplicați strategii diferite la nivel de campanie cu campanie.

Strategiile de licitare de portofoliu disponibile sunt: ​​suma CPA vizată, maximizarea conversiilor, maximizarea valorii conversiilor, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și cota de afișări vizată.

Strategiile de licitare de portofoliu sunt găzduite în biblioteca dvs. comună.

• Unele strategii care altfel nu vă permit să setați o CPC maximă, vă permit să setați una atunci când sunt utilizate ca strategie de licitare de portofoliu. (tCPA, de exemplu)
• Viteza de învățare a strategiei este mai rapidă, deoarece face referire la date din mai multe campanii

• Campaniile trebuie să aibă obiective TCPA similare pentru a utiliza licitarea de portofoliu
• Unele campanii pot fi favorizate față de altele, așa că veți vedea performanța într-o creștere și performanța într-o altă scădere

Acum că sunteți la curent cu toate modalitățile prin care puteți configura licitarea pentru Google Ads, să trecem la lucrurile bune. Acestea sunt 9 sfaturi diferite pe care le poți folosi pentru a profita la maximum de strategiile tale.

Știați că toate dispozitivele, zilele săptămânii, ora din zi și locațiile geografice funcționează diferit?

În cadrul Google Ads, puteți rula rapoarte bazate pe acele valori și puteți vedea unde poate avea sens să creșteți sau să reduceți sumele licitate în funcție de performanță .

Pentru a vedea performanța dispozitivului, puteți accesa fila Dispozitive și puteți segmenta campaniile sau grupurile de anunțuri pentru a vedea performanța individuală a dispozitivului.

S-ar putea să descoperiți, de exemplu, că dispozitivele mobile generează conversii la un cost mai mic. Dacă da, ar fi logic să setați o ajustare pozitivă a sumelor licitate de 20% pe dispozitivele mobile pentru campania respectivă pentru a obține un volum mai mare.

Cu toate acestea, este bine să rețineți că strategiile de licitare inteligentă sunt foarte bune pentru a reține acest lucru automat și a modifica sumele licitate în consecință.

Pentru o privire mai detaliată asupra ajustărilor sumelor licitate, aflați despre cele 8 tipuri diferite pe care le puteți utiliza (se deschide într-o filă nouă).

Google Ads vă permite să setați anumite reguli de licitare care vor întrerupe, activa și modifica sumele licitate și/sau bugetele în funcție de parametrii aleși de dvs.

În funcție de vizualizarea filei din Google Ads, puteți seta reguli la nivel de campanie, grup de anunțuri, anunț sau cuvânt cheie.

De exemplu, puteți crea o regulă pentru a crește sumele licitate cu un anumit procent dacă costul mediu pe conversie este sub un anumit obiectiv.

Pentru a crea reguli de licitare, puteți fie să accesați „reguli” din Instrumente și setări, fie să selectați o campanie, un grup de anunțuri sau un cuvânt cheie și să faceți clic pe „Modificați” > „Creați o regulă automatizată”. De acolo puteți selecta ce tip de regulă doriți să puneți în aplicare.

Aflați cele mai bune practici pentru regulile automatizate Google Ads (se deschide într-o filă nouă) și obțineți primele 4 pe care ar trebui să le utilizați.

Scripturile Google Ads vă permit să vă automatizați activitatea Google Ads în funcție de anumite intervale de timp și alte valori disponibile.

Utilizarea scripturilor permite o personalizare mai mare dincolo de regulile obișnuite Google Ads, deoarece puteți deveni cu adevărat creativ cu ceea ce doriți să controlați. De exemplu, schimbarea sumelor licitate în funcție de tiparele vremii.

Fără a deveni prea tehnic aici, puteți să vă aprofundați în licitare și alte scripturi în acest articol (și să obțineți 14 dintre favoritele noastre gratuit).

Mulți oameni se vor uita la un cont Google Ads și vor încerca să obțină mai multe conversii de dragul conversiilor.

Dar asta e greșit.

Încercați să generați clienți potențiali sau să achiziționați utilizatori pentru afacerea dvs. SaaS? Atunci este extrem de important să știți că nu toate cuvintele cheie sunt create egale.

Dacă nu urmăriți ce cuvinte cheie generează vânzări (din nou, nu doar clienți potențiali), atunci veți trata tot traficul PPC (se deschide într-o filă nouă) la fel, cu un obiectiv arbitrar de cost pe conversie .

Unele cuvinte cheie vor avea o rată de vânzări mai mare decât altele.

Când se întâmplă acest lucru, ar trebui să licitați mai agresiv pentru acele cuvinte cheie și să fiți de acord cu un cost pe conversie care este mai mare decât media contului.

Acest lucru vă va ajuta să încheiați mai multe oferte și să obțineți mai multe venituri, care ar trebui să fie oricum obiectivul dvs. final.

Și dacă nu sunteți sigur care dintre clienții potențiali au ca rezultat vânzări din partea Google Ads, sună ca o muncă pentru urmărirea conversiilor offline (se deschide într-o filă nouă).

În funcție de perioada anului, performanța dvs. Google Ads va diferi dacă sunteți o companie sezonieră.

Aceasta înseamnă că ratele de conversie ar putea scădea, iar costul pe conversie ar putea crește.

Opusul s-ar putea întâmpla, de exemplu, în vacanță.

Dacă ratele de conversie pot fi mult mai mari decât sunt de obicei, aveți un motiv să licitați agresiv și să captați cât mai multe conversii. Dar după sărbători, când performanța respectivă nu continuă, sumele licitate ar trebui să reflecte această schimbare.

Rețineți acest lucru când vă uitați la contul dvs. pentru tendințele sezoniere anuale și decideți cum să poziționați cel mai bine sumele licitate pentru a satisface aceste nevoi.

Ați testat vreodată (se deschide într-o filă nouă) ofertele din pagina dvs. de destinație?

Dacă da, atunci știți cât de mult vă puteți aștepta la o creștere (sau scădere) a conversiilor. Și atunci când se întâmplă asta, ratele de vânzări/închidere se îmbunătățesc sau se înrăutățesc și ele.

La fel ca valorile medii ale comenzilor pentru site-urile de comerț electronic, diferitele cuvinte cheie aduc marje și valori în dolari diferite.

Este important să stai departe de o mentalitate de „oferta generală”. Nu toate cuvintele cheie ar trebui să aibă aceleași obiective de licitare.

Pe măsură ce continuați să testați oferte noi, urmăriți cu atenție schimbările (cum ar fi timpul de închidere și ratele de vânzări/închidere) după capturarea clientului potențial inițial.

Mulți oameni încep foarte conservator cu sumele licitate atunci când lansează o nouă campanie.

Dar dacă ai face invers?

Creșterea sumelor licitate este o tactică care permite cuvintelor dvs. cheie să mențină o poziție ridicată, chiar și după ce ați redus sumele licitate.

Funcționează plătind temporar un CPC mai mare și obținând o rată de clic mai mare. Până atunci, scăzând treptat sumele licitate, puteți constata că performanța rămâne, dar CPC-ul mediu și costul de conversie scad.

Licitarea concurenței RLSA (se deschide într-o filă nouă) este una dintre cele peste 35 de campanii diferite de retargeting (se deschide într-o filă nouă) pe care le-am menționat într-o postare anterioară. Vă permite să licitați mai agresiv pentru căutările vizitatorilor care au fost deja pe site-ul sau pe pagina dvs. de destinație .

Prin stratificarea unui public de remarketing într-o campanie existentă de căutare a concurenței, puteți adăuga apoi o ajustare a sumelor licitate la acel public de remarketing – și aceasta este licitarea concurenței RLSA.

Acest lucru înseamnă că puteți fi mult mai agresiv și aveți mai multe șanse să convertiți un vizitator din trecut, care este familiarizat cu marca dvs., dar care a făcut cumpărături.

Pare a fi o idee simplă, nu? Dar licitarea pentru cuvintele cheie de marcă face mai mult pentru dvs. decât posibilitatea de a controla mesajul publicitar al mărcii dvs. (se deschide într-o filă nouă).

Pe lângă trimiterea vizitatorilor de marcă către o pagină de destinație dedicată (comparativ cu o pagină de pornire statică) (se deschide într-o filă nouă), cuvintele cheie de marcă pot duce la o creștere a sănătății generale a contului și la îmbunătățirea performanței altor cuvinte cheie.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă jucați cu schimbarea sumelor licitate la nivel de cuvânt cheie de marcă. Dar ar trebui să fie ceva pe care îl luați în considerare, chiar dacă credeți că obțineți deja clicuri organice „gratuit”.

Până acum, ați aflat totul despre cum funcționează licitarea în Google Ads. De asemenea, v-ați familiarizat cu diferitele tipuri de strategii de licitare pe care le puteți încerca și cu ce sunt bune și rele la fiecare dintre ele. Ca să nu mai vorbim de faptul că acum aveți câteva sfaturi utile de la noi ascunse în buzunarul din spate, care vă vor face selecțiile strategiei de licitare și mai eficiente.

După toate acestea, este încă important să menționăm că, deși licitarea este o piesă vitală a puzzle-ului Google Ads, este departe de cel mai eficient tip de management SEM (se deschide într-o filă nouă) de acolo.

Cu câștigurile din testarea paginii de destinație (se deschide într-o filă nouă) și optimizarea ratei de conversie (CRO) (se deschide într-o filă nouă), este posibil să descoperiți că problemele dvs. legate de sumele licitate prea competitive sau prea scumpe pot dispărea.

Dacă sunteți cu toții gata să rulați, următoarea întrebare este:

Ce strategie vei testa mai întâi?