12 Strategi Bidding Google Ads Utama + 9 Peretasan Untuk Mendorong Pertumbuhan [Pada 2022]

Mengalahkan pesaing Anda di slugfest Google Ads yang terjadi 40.000 kali setiap detik bukanlah hal yang mudah. Dan, yang lebih penting, kemenangan tidak terjadi secara kebetulan.

Ada lebih banyak penawaran Google Ads daripada sekadar tawaran. Bagaimana dengan niat konversi audiens? Apakah Anda memiliki penyesuaian tawaran? Apakah Anda menggunakan Smart Bidding?

Daftar periksa bisa terasa tidak ada habisnya.

Bahkan jika Anda masih mencari terobosan Google Ads pertama Anda dan belum mengalami kegembiraan menghancurkan saingan Anda yang berkantong tebal, saya punya kabar baik.

Yang diperlukan hanyalah mempersenjatai diri dengan trik, alat, dan strategi yang tepat—tepatnya 21—lalu melepaskan monster bidding Google Ads. Kami bahkan telah membuat strategi bidding hybrid kami sendiri yang telah memberikan peningkatan performa seperti di bawah ini:

Di akhir artikel ini, Anda akan memiliki alat untuk mendapatkan tingkat hasil yang sama dari kampanye Anda sendiri .

Google memberi Anda banyak cara untuk menawar iklan bergantung pada tujuan akhir Anda. Sebagian besar pengiklan berfokus pada klik, tayangan, konversi, atau tampilan (untuk iklan video).

Setiap kali Google memiliki ruang iklan yang tersedia di situs web dalam jaringan pencarian atau hasil pencarian, itu menjalankan lelang. Lelang memutuskan iklan mana yang akan ditampilkan pada saat itu di ruang tersebut. Tawaran Anda menempatkan Anda dalam pelelangan. Kedengarannya cukup sederhana, tetapi ada banyak nuansa. Memahami nuansa tersebut adalah cara terbaik untuk menjadi penawar yang lebih baik.

Bergantung pada sasaran bisnis Anda, ada beberapa cara untuk menawar iklan Anda. Di bawah ini kami akan secara singkat mengelompokkan opsi tersebut sehingga Anda dapat memilih strategi penawaran mana yang paling sesuai dengan sasaran bisnis Anda.

Setiap lelang Google Ads mempertimbangkan tiga elemen utama saat memutuskan bagaimana peringkat iklan Anda:

1. Tawaran biaya per klik maks Anda (terbuka di tab baru) untuk kata kunci
2. Skor kualitas Anda (terbuka di tab baru) untuk kata kunci itu
3. Ekstensi iklan Anda dan relevansinya (terbuka di tab baru) ke iklan dan kata kunci

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, lelang Google Ads terjadi sangat cepat (dan sangat sering). Jadi, penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang ada di luar sana untuk dimanfaatkan.

Terakhir, jika Anda mencoba mencapai tingkat tertinggi kesuksesan Google Ads, maka saya sangat menyarankan Anda membaca artikel kami tentang Grup Iklan Kata Kunci Tunggal (SKAG) (terbuka di tab baru).

Dalam postingan tersebut, kami membahas tentang alasan mengapa Anda harus peduli dengan perincian akun Google Ads dan bagaimana hal itu akan memberi Anda lebih banyak dorongan positif untuk strategi bidding Google Ads Anda.

Dengan semua itu, inilah saatnya untuk mempelajari lebih dalam detail penawaran Google Ads.

Model penawaran berbasis lelang Google Ads (dan semua orang lain) awalnya mendapatkan namanya dari kata Latin “augeo”, yang berarti “meningkat”.

Tetapi “meningkatkan” berarti membayar lebih. Kami tidak ingin melakukan itu.

Kami ingin membuat lebih banyak keuntungan dan membayar lebih sedikit .

Saat Anda menetapkan sasaran untuk kampanye PPC Anda (terbuka di tab baru), terutama dalam konteks penawaran dan rata-rata biaya per konversi, Anda harus memperhitungkan keseimbangan antara volume konversi dan biaya per konversi.

Misalnya, Anda dapat terus menurunkan tawaran, tetapi pada akhirnya akan mengurangi volume konversi Anda.

Anda juga dapat terus meningkatkan tawaran, yang dapat meningkatkan volume konversi Anda. Namun hal itu pada akhirnya akan meningkatkan biaya per konversi juga, dan Anda akan menghabiskan anggaran lebih cepat.

Untuk menghindari dua skenario tersebut, berikut adalah praktik terbaik strategi bidding yang harus dijalankan:

1. Pastikan pelacakan konversi Anda (terbuka di tab baru) diaudit dan benar.
2. Pastikan model atribusi Anda (terbuka di tab baru) diaudit dan sesuai dengan sasaran Anda.
3. Uji A/B (terbuka di tab baru) strategi penawaran Anda dengan fitur Draf & Eksperimen Google.
4. Teliti sasaran Anda dan pilih strategi penawaran yang paling sesuai dengan itu. Contoh: Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, fokuslah pada tayangan, bukan klik.
5. Evaluasi kinerja iklan Anda (terbuka di tab baru) dan jangan takut untuk menyesuaikan berdasarkan temuan Anda.
6. Bersabarlah dan tunggu data yang cukup untuk membuat keputusan yang tepat tentang penyesuaian tawaran Anda (terbuka di tab baru) - jalankan semuanya hingga Anda mencapai setidaknya tingkat kepercayaan 95%.
7. Sederhanakan struktur akun Anda (terbuka di tab baru) sehingga Anda dapat dengan mudah membuat perubahan pada strategi penawaran Anda.

Ketika tiba saatnya untuk memutuskan apa yang Anda inginkan untuk dicapai oleh iklan Anda, penting untuk menetapkan sasaran yang realistis dan dapat dicapai.

Penting juga untuk mempertimbangkan bahwa kecil kemungkinan semua metrik Anda akan mengarah ke arah yang sama pada waktu yang sama, tetapi tidak apa-apa. Dalam hal mencapai metrik sasaran Anda, tidak apa-apa mengorbankan metrik yang lebih kecil untuk mencapai yang lebih besar.

Berikut adalah contoh beberapa tujuan yang dapat dicapai dan jelas:

Sasaran 1: Meningkatkan rasio konversi sebesar 20%

Sasaran 2: Meningkatkan ROAS sebesar 15%

Sasaran 3: Menurunkan BPA sebesar 45%

Anda pasti dapat mencoba untuk mendapatkan semua tujuan ini pada saat yang sama, tetapi sering kali kita menemukan bahwa lebih efektif untuk mengejar satu atau dua dari tujuan ini. Jadikan tujuan yang kurang penting sebagai hal sekunder—sesuatu yang harus didorong setelah tujuan pertama Anda tercapai.

Sekarang setelah Anda mengetahui semua nugget yang berguna ini untuk memulai, mari kita lihat jenis penawaran yang dapat Anda lakukan.

Kami memiliki artikel lain yang membahas banyak detail tentang manual vs smart bidding plus pro dan kontra, serta cara menentukan strategi mana yang lebih baik untuk Anda (terbuka di tab baru). Untuk saat ini, kami akan menjelaskannya dalam gambaran singkat sehingga Anda bisa mendapatkan gambaran umum.

Penawaran manual persis seperti yang tersirat–Andalah yang menyesuaikan tawaran secara manual di tingkat kata kunci atau grup iklan. Jadi, Anda memberi tahu Google jumlah maksimum yang bersedia Anda tawar dalam lelang untuk kata kunci Anda.

Anda dapat memutuskan untuk menempatkan tawaran menyeluruh pada tingkat grup iklan di atas semua kata kunci dalam grup iklan tersebut, atau Anda dapat memerinci tawaran menurut kata kunci (terbuka di tab baru). Sejujurnya, kami akan merekomendasikan untuk mendapatkan granular jika Anda menggunakan penawaran manual.

Strategi penawaran otomatis adalah strategi yang menggunakan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan tawaran atas nama Anda, berdasarkan sasaran kampanye tertentu yang telah Anda tetapkan.

Bagaimana Google akan mengoptimalkan tawaran Anda bergantung pada strategi yang telah Anda tetapkan dan sasaran yang dikejar oleh strategi tersebut. Kami akan menjelaskan lebih banyak sasaran strategi sebentar lagi, saat kami membahas opsi strategi penawaran Anda.

Smart Bidding adalah subkumpulan dari strategi bidding otomatis yang menggunakan machine learning untuk mengoptimalkan secara khusus konversi atau nilai konversi di setiap lelang. Ini adalah fitur yang dikenal sebagai "penawaran waktu lelang".

Strategi smart bidding mencakup target CPA, target ROAS, maksimalkan konversi, maksimalkan nilai konversi, dan Enhanced CPC (ECPC).

Jika Anda tertarik secara khusus pada penawaran otomatis dan cerdas, maka pastikan untuk membaca artikel kami tentang penawaran cerdas dan otomatis (terbuka di tab baru) untuk tampilan yang lebih mendalam.

Apakah Anda ingin melakukan sesuatu dengan membosankan (manual) atau efisien (otomatis)? Strategi bidding Google Ads yang akan kami ungkap dapat membantu Anda semakin dekat dengan sasaran Anda.

Satu hal yang perlu diingat, bagaimanapun, adalah bahwa tidak ada yang harus diatur pada auto-pilot .

Anda (atau mitra biro iklan Anda) (terbuka di tab baru) harus selalu mengawasi fluktuasi kinerja. Dan jika Anda meningkatkan rasio konversi melalui pengujian laman landas (terbuka di tab baru), pahami bahwa sasaran penawaran Anda dapat meningkat dan berubah dengan sangat cepat. Misalnya, rasio konversi yang lebih tinggi dapat mendukung strategi penawaran yang lebih agresif.

Secara total, ada 12 jenis strategi bidding Google Ads yang tersedia:

1. BPA target
2. Target Laba Atas Belanja Iklan
3. Maksimalkan klik
4. Maksimalkan konversi
5. Maksimalkan nilai konversi
6. Targetkan pangsa tayangan
7. Biaya per klik (BPK) manual
8. Biaya per klik cerdik (BPKC)
9. CRM Terlihat (biaya per 1.000 tayangan)
10. BPS Maksimum (biaya per tampilan)
11. Target CPM (biaya per 1.000 tayangan)
12. Strategi penawaran portofolio

Dapatkan konversi sebanyak mungkin dengan target CPA yang Anda tetapkan. Ini paling baik digunakan jika tujuan Anda adalah mencapai target dan meningkatkan prospek.

• Jika sasaran iklan utama Anda adalah mendapatkan konversi (seperti penjualan, pendaftaran, atau unduhan aplikasi seluler) pada sasaran BPA yang ditentukan, maka penawaran BPA Target dapat membantu mendapatkan lebih banyak konversi secara otomatis untuk anggaran Anda
• Ini menggunakan data pelacakan konversi Anda untuk menghindari klik yang tidak menguntungkan dan mendapatkan lebih banyak konversi dengan biaya lebih rendah
• Target CPA secara otomatis menghasilkan bid untuk mencoba dan memenuhi target CPA Anda

• Anda tidak dapat menetapkan batas tawaran BPK maksimum saat menggunakan strategi ini kampanye demi kampanye. (Namun, Anda dapat menggunakannya sebagai strategi portofolio) (terbuka di tab baru).
• tCPA memerlukan anggaran yang sehat agar dapat berfungsi dengan baik (anggaran harian Anda harus minimal 2x sasaran tCPA Anda untuk kampanye tersebut, tetapi idealnya lebih tinggi)

Catatan tambahan: Kami menggunakan strategi penawaran tCPA untuk AnswerForce dan melihat peningkatan konversi sebesar 30% bersama dengan penurunan BPA sebesar 12%. Tidak terlalu buruk.

Apakah Anda memiliki ROI tertentu yang ingin Anda capai dalam hal pembelanjaan PPC Anda?

Jika demikian, menggunakan laba atas belanja iklan (ROAS) mungkin cocok untuk Anda. ROAS adalah metrik yang memperhitungkan nilai konversi Anda (ditetapkan pada tahap pelacakan konversi) atau nilai pendapatan eCommerce Google Analytics.

Katakanlah Anda menginginkan ROI sebesar 7. Ini berarti bahwa untuk setiap $1 yang Anda belanjakan untuk klik, Anda mengharapkan $7 sebagai imbalannya. Target ROAS strategi penawaran kemudian akan ditetapkan ke 700%.

• Ditujukan untuk platform eCommerce dengan banyak produk, ini dapat menghilangkan sakit kepala karena mengidentifikasi keseimbangan yang tepat antara penjual volume dan pemenang dengan margin tinggi
• Membantu menempatkan iklan Anda di depan audiens yang “siap membeli”

• Mengharuskan Anda memberi Google info yang diperlukan (pendapatan produk) untuk mengetahui kata kunci mana yang paling menguntungkan dan akan mengoptimalkan ke arah persyaratan yang akan menghasilkan ROAS terbaik
• Mengoptimalkan ROAS terkadang dapat mengurangi pembelanjaan iklan (karena mencoba memenuhi sasaran laba atas belanja iklan Anda dengan mendapatkan lebih banyak pendapatan dengan lebih sedikit pembelanjaan)
• Ini tidak mencoba memberi Anda jumlah dolar tertinggi dalam pendapatan–ROAS adalah satu-satunya tujuan

Dengan "Maksimalkan klik", Google Ads secara otomatis menetapkan bid Anda untuk membantu mendapatkan klik sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda. Ini sangat ideal untuk digunakan ketika Anda memiliki kinerja konversi yang kuat dan ingin menemukan lebih banyak volume.

• Sederhana dan lugas – ini adalah penawaran otomatis dasar
• Cenderung menurunkan BPK dan meningkatkan pangsa tayangan penelusuran (SIS)
• Periode pembelajaran untuk strategi ini lebih pendek karena klik lebih mudah didapat
• Strategi paling efisien untuk menghasilkan lalu lintas

• Klik dan konversi dapat menjadi kualitas yang lebih rendah
• Tidak aktif mengejar konversi

Catatan tambahan: Kami menggunakan strategi ini untuk Sticky Bunny dan melihat peningkatan penjualan 1166% yang merupakan hasil dari peningkatan rasio konversi 270%. Maksimalkan klik akan menemukan volume.

Jika sasaran Anda adalah untuk meningkatkan penjualan atau prospek, Anda dapat meminta Google secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu Anda mendapatkan jumlah konversi tertinggi sesuai anggaran Anda. Strategi ini sangat bagus untuk menggunakan seluruh anggaran Anda dalam satu hari.

• Membantu mendorong sasaran volume konversi yang lebih tinggi
• Secara otomatis menemukan lebih banyak orang yang cenderung berkonversi dan menawar mereka lebih tinggi

• Tidak ada kontrol batas tawaran sehingga klik bisa menjadi sangat mahal dan Anda dapat dengan mudah melampaui anggaran harian Anda
• Google tertarik untuk memberi Anda konversi sebanyak mungkin, tetapi ini bisa menimbulkan biaya lebih tinggi yang dapat meningkatkan BPA Anda, atau menurunkan ROAS Anda

Google Ads secara otomatis menetapkan bid untuk membantu Anda mendapatkan nilai konversi sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda. Google menggunakan informasi yang dikumpulkan tentang perangkat, lokasi, waktu, demografi, kueri, dan lainnya untuk menemukan tawaran BPK optimal untuk setiap lelang.

• Anda secara otomatis mendorong pendapatan nilai dolar tertinggi yang Anda dapat dari iklan Anda
• Google akan mencari orang-orang yang kemungkinan besar akan menyelesaikan pembelian yang bernilai lebih bagi Anda

• Anda mungkin menghasilkan lebih banyak dengan risiko membelanjakan lebih banyak (sehingga ROAS Anda tidak akan sebaik itu)
• Ini tidak berfokus untuk mendapatkan lebih banyak konversi untuk anggaran Anda, hanya konversi yang bernilai lebih

Bidding target pangsa tayangan secara otomatis menetapkan bid untuk membantu mencapai sasaran Pangsa Tayangan Anda di semua kampanye.

Ada tiga opsi untuk strategi Target pangsa tayangan, bergantung pada tempat yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan:

1. Di bagian paling atas halaman
2. Di bagian atas halaman
3. Di mana saja di halaman hasil pencarian Google

Strategi ini memungkinkan Anda menetapkan batas tawaran BPK maksimum, yang merupakan batas jumlah maksimum yang akan Anda izinkan untuk tawaran strategi. Jika Anda menetapkan batas terlalu rendah, Anda berisiko membatasi tawaran, yang dapat memengaruhi sasaran Anda. Jika Anda tidak menetapkan batas sama sekali, BPK Anda dapat benar-benar meroket, dan Anda dapat menghabiskan anggaran dengan cepat.

• Bagus untuk kata kunci merek yang ingin Anda pastikan tampil sebanyak mungkin (targetkan pangsa tayangan 95%)
• Membantu memastikan bahwa pangsa tayangan teratas (PT) penelusuran Anda tepat di tempat yang Anda inginkan

• Bisa jadi terlalu mahal, namun masih sulit untuk mencapai sasaran pangsa tayangan
• Belum tentu mengoptimalkan konversi

Biaya per klik manual memungkinkan Anda menetapkan tawaran pada tingkat grup iklan atau kata kunci.

Menetapkan tawaran individual pada tingkat kata kunci memungkinkan tingkat kontrol tertinggi. Sebaliknya, tawaran manual tingkat grup iklan memberikan tawaran yang sama untuk semua kata kunci atau penempatan dalam grup iklan tersebut.

Ini biasanya merupakan strategi penawaran terbaik untuk pengiklan baru, akun baru, atau kampanye baru. Anda dapat mengawasi kinerja dengan cermat dan memastikan tidak ada iklan Anda yang mengeluarkan uang terlalu banyak.

• Memberikan tingkat kontrol tertinggi pada tawaran Anda
• Tawaran BPK maks. Anda adalah jumlah terbesar yang akan ditagihkan kepada Anda untuk sebuah klik, tetapi Anda sering kali akan ditagih lebih sedikit (terlepas dari penyesuaian tawaran yang Anda lakukan)

• Memerlukan lebih banyak pekerjaan, waktu, dan pengalaman untuk menjaga agar tawaran tetap cepat dan mendapatkan hasil terbaik
• Laporan yang kurang detail dibandingkan penawaran otomatis
• Tidak memanfaatkan algoritme pembelajaran mesin Google untuk menemukan pengguna yang lebih cenderung berkonversi daripada yang lain

Catatan Penting: Tawaran tingkat kata kunci menggantikan tawaran tingkat grup iklan.

Enhanced CPC (ECPC) adalah setelan smart-bidding yang dapat Anda terapkan ke CPC manual yang memberi Google kebebasan untuk menaikkan atau menurunkan bid Anda saat menentukan ada lebih banyak atau lebih sedikit peluang konversi.

Dengan begitu banyak pilihan untuk dipilih, itu bisa terasa luar biasa. Anda mungkin mendapatkan kesan bahwa Anda perlu mengeluarkan lebih banyak uang untuk melihat hasilnya, tetapi hal baiknya adalah, ini bukan hanya tentang siapa yang bersedia membayar paling banyak di Google Ads. Lelang mempertimbangkan banyak faktor lain, termasuk

• lokasi geografis
• waktu hari
• perangkat
• audiens pengunjung potensial Anda adalah bagian dari
• perilaku menjelajah
• maksud
• RKT yang diharapkan dari iklan Anda
• Angka Mutu Anda (terbuka di tab baru)

Jadi jangan berkecil hati jika Anda tidak memiliki anggaran yang besar. Google masih memiliki cara untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.

• Biasanya meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) dan rasio konversi (CVR) lebih dari sekadar penawaran BPK manual
• Menjangkau lebih banyak orang dalam audiens yang lebih luas

• Karena kurangnya batas tawaran, Anda dapat melihat peningkatan BPK yang mungkin tidak menguntungkan bagi akun Anda (tetapi hal yang sama berlaku untuk strategi penawaran pintar lainnya)
• Kurangnya kontrol penawaran dapat membuat Anda membelanjakan lebih dari yang Anda anggarkan setiap hari

Hanya tersedia untuk Jaringan Display (terbuka di tab baru), penawaran BPS terlihat memungkinkan Anda menetapkan tawaran target untuk setiap 1.000 tayangan di mana iklan bergambar Anda dianggap terlihat.

Sebelumnya, Anda dapat menggunakan bidding target CPM pada kampanye display, artinya Anda akan membayar untuk 1.000 tayangan meskipun sebagian besar iklan Anda berada di paro bawah dan tidak terlihat.

Sekarang, Anda tidak membuang-buang uang untuk tayangan di mana iklan Anda nyaris tidak terdengar di paruh atas–Anda hanya membayar jika iklan Anda terlihat jelas.

• Cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek
• Harga yang dapat diprediksi
• Anda hanya membayar per 1.000 kali iklan Anda benar-benar dapat dilihat

• ROI pada CPM bisa lebih rendah di situs dengan traffic rendah
• Tidak dimaksudkan untuk mendorong hasil aktual (konversi)

Jika Anda berencana untuk meningkatkan kesadaran merek dengan kampanye Youtube (terbuka di tab baru), strategi penawaran ini akan menjadi salah satu dari hanya dua opsi penawaran.

Dengan CPV Maksimum, Anda menetapkan tawaran tertinggi yang bersedia Anda bayar untuk penayangan video (atau interaksi dengan iklan Anda). Ditonton selama 30 detik dianggap sebagai penayangan, atau jika iklan video Anda lebih pendek, maka seluruh iklan yang ditonton dianggap sebagai penayangan.

Jika seseorang berinteraksi dengan iklan Anda terlebih dahulu, dengan mengeklik hamparan yang Anda miliki atau sejenisnya, Anda akan ditagih tawaran CPV untuk itu.

Jadi, Anda tidak membayar untuk orang yang melewatkan iklan Anda, atau menutup video sebelum iklan selesai.

• Bagus untuk mendorong tampilan sebenarnya pada iklan Anda karena Anda tidak membayar siapa pun yang melewatkannya
• Membuat Anda tampil di hadapan audiens yang lebih tertarik dan meningkatkan kesadaran merek
• Cenderung cukup murah–CPV biasanya di bawah $1 (walaupun bervariasi menurut industri)

• Lebih banyak tampilan tidak menjamin lebih banyak konversi, jadi ini terutama merupakan strategi kesadaran
• Mungkin sulit untuk membuat seseorang menonton iklan 30 detik penuh, jadi pesan Anda mungkin lebih mudah didengar dengan iklan 15 detik

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, strategi ini dulu tersedia untuk kampanye display, tetapi sekarang hanya tersedia di kampanye Youtube.

Dengan strategi ini, Anda akan dikenakan biaya target CPM yang Anda tentukan, yang bukan jumlah maksimum, tetapi tawaran rata-rata yang dapat Anda bayar untuk setiap 1.000 kali iklan Anda ditampilkan.

Apakah pemirsa menyelesaikan iklan atau melewatkannya, biaya Anda didasarkan pada fakta bahwa iklan Anda ditampilkan.

• Anda menampilkan iklan Anda kepada pemirsa yang paling unik, yang akan meningkatkan kesadaran merek

• Anda dikenakan biaya untuk tayangan apakah seseorang melewatkan iklan Anda atau tidak, jadi Anda berpotensi membayar banyak pemborosan

Sekarang setelah kita mengetahui lebih banyak tentang apa yang dapat dilakukan oleh masing-masing strategi di atas, kita dapat berbicara sedikit tentang apa itu strategi penawaran portofolio (terbuka di tab baru).

Strategi penawaran portofolio adalah saat Anda membuat satu strategi penawaran yang diterapkan di beberapa kampanye, daripada menerapkan strategi yang berbeda pada tingkat kampanye demi kampanye.

Strategi bidding portfolio yang tersedia adalah: target CPA, maksimalkan konversi, maksimalkan nilai konversi, target ROAS, dan target pangsa tayangan.

Strategi penawaran portofolio disimpan di perpustakaan bersama Anda.

• Beberapa strategi yang sebaliknya tidak memungkinkan Anda untuk menetapkan BPK maksimum, memungkinkan Anda untuk menetapkan satu bila digunakan sebagai strategi penawaran portofolio. (tCPA, misalnya)
• Kecepatan pembelajaran strategi lebih cepat karena merujuk data di beberapa kampanye

• Kampanye harus memiliki sasaran tCPA yang serupa untuk menggunakan penawaran portofolio
• Beberapa kampanye mungkin lebih disukai daripada yang lain, jadi Anda akan melihat kinerja di satu kenaikan dan kinerja di penurunan lainnya

Sekarang setelah Anda mengetahui semua cara yang berbeda untuk menyiapkan penawaran untuk Google Ads Anda, mari kita membahas hal-hal yang baik. Ini adalah 9 tip berbeda yang dapat Anda gunakan untuk memaksimalkan strategi Anda.

Tahukah Anda bahwa semua perangkat, hari dalam seminggu, waktu, dan lokasi geografis bekerja secara berbeda?

Dalam Google Ads, Anda dapat menjalankan laporan berdasarkan metrik tersebut dan melihat di mana masuk akal untuk meningkatkan atau menurunkan tawaran bergantung pada kinerja .

Untuk melihat kinerja perangkat, Anda dapat membuka tab perangkat dan menyegmentasikan kampanye atau grup iklan Anda untuk melihat kinerja perangkat individual.

Anda mungkin menemukan, misalnya, bahwa perangkat seluler mendorong konversi dengan biaya lebih rendah. Jika demikian, masuk akal untuk menetapkan 20% penyesuaian tawaran positif pada perangkat seluler untuk kampanye tertentu tersebut guna mendapatkan lebih banyak volume.

Namun, ada baiknya untuk diingat bahwa strategi penawaran pintar sangat baik dalam menangkap ini secara otomatis dan mengubah tawaran Anda sesuai dengan itu.

Untuk melihat penyesuaian tawaran yang lebih mendetail, pelajari tentang 8 jenis berbeda yang dapat Anda gunakan (terbuka di tab baru).

Google Ads memungkinkan Anda menetapkan aturan bidding tertentu yang akan menjeda, mengaktifkan, dan mengubah bid dan/atau anggaran bergantung pada parameter yang Anda pilih.

Bergantung pada tampilan tab dalam Google Ads, Anda dapat menetapkan aturan di tingkat kampanye, grup iklan, iklan, atau kata kunci.

Sebagai contoh, Anda dapat membuat aturan untuk menaikkan tawaran dengan persentase tertentu jika rata-rata biaya per konversi di bawah target tertentu.

Untuk membuat aturan penawaran, Anda dapat membuka “aturan” di bawah alat dan setelan, atau Anda dapat memilih kampanye, grup iklan, atau kata kunci dan mengklik “Edit” > “Buat aturan otomatis”. Dari sana Anda dapat memilih jenis aturan yang ingin Anda terapkan.

Pelajari praktik terbaik aturan otomatis Google Ads (terbuka di tab baru) dan dapatkan 4 pertama yang harus Anda gunakan.

Skrip Google Ads memungkinkan Anda mengotomatiskan aktivitas Google Ads sesuai dengan interval waktu tertentu dan metrik lain yang tersedia.

Menggunakan skrip memungkinkan penyesuaian yang lebih besar di luar aturan Google Ads biasa, karena Anda bisa benar-benar kreatif dengan apa yang ingin Anda kendalikan. Seperti mengubah tawaran Anda berdasarkan pola cuaca, misalnya.

Tanpa terlalu teknis di sini, Anda dapat mempelajari lebih dalam tentang penawaran dan skrip lainnya di artikel ini (dan dapatkan 14 favorit kami secara gratis).

Banyak orang akan melihat akun Google Ads dan bekerja untuk mendapatkan lebih banyak konversi demi konversi.

Tapi itu salah.

Apakah Anda mencoba menghasilkan prospek atau memperoleh pengguna untuk bisnis SaaS Anda? Maka sangat penting untuk mengetahui bahwa tidak semua kata kunci dibuat sama.

Jika Anda tidak melacak kata kunci mana yang menghasilkan penjualan (sekali lagi, bukan hanya prospek), maka Anda akan menangani semua lalu lintas PPC (terbuka di tab baru) sama dengan biaya arbitrer per sasaran konversi .

Beberapa kata kunci akan memiliki tingkat penjualan yang lebih tinggi daripada yang lain.

Ketika itu terjadi, Anda seharusnya tidak masalah menawar lebih agresif untuk kata kunci tersebut dan tidak masalah dengan biaya per konversi yang lebih tinggi daripada rata-rata akun.

Ini akan membantu Anda menutup lebih banyak transaksi dan mencapai lebih banyak pendapatan, yang bagaimanapun juga harus menjadi tujuan akhir Anda.

Dan jika Anda tidak yakin prospek mana yang menghasilkan penjualan di sisi Google Ads, itu terdengar seperti pekerjaan untuk pelacakan konversi offline (terbuka di tab baru).

Bergantung pada waktu dalam setahun, performa Google Ads Anda akan berbeda jika Anda menjalankan bisnis musiman.

Ini berarti tingkat konversi Anda bisa turun dan biaya per konversi Anda bisa naik.

Hal sebaliknya juga bisa terjadi, misalnya saat liburan.

Jika rasio konversi Anda mungkin jauh lebih tinggi dari biasanya, Anda memiliki alasan untuk menawar secara agresif dan meraih konversi sebanyak mungkin. Namun setelah liburan, saat performa tersebut tidak berlanjut, tawaran Anda seharusnya mencerminkan perubahan tersebut.

Ingatlah hal ini saat Anda melihat akun Anda untuk tren musiman tahunan dan memutuskan cara terbaik untuk memposisikan tawaran Anda untuk memenuhi kebutuhan ini.

Pernahkah Anda melakukan split test (terbuka di tab baru) yang ditawarkan halaman arahan Anda?

Jika demikian, maka Anda tahu berapa banyak peningkatan (atau penurunan) konversi yang dapat Anda harapkan. Dan ketika itu terjadi, tingkat penjualan/penutupan Anda meningkat atau memburuk juga.

Seperti nilai pesanan rata-rata untuk situs eCommerce, kata kunci yang berbeda menghasilkan margin dan nilai dolar yang berbeda.

Sangat penting untuk menjauh dari mentalitas "penawaran selimut". Tidak semua kata kunci harus dipertahankan pada sasaran penawaran yang sama.

Saat Anda terus menguji penawaran baru, perhatikan perubahan apa (seperti waktu penutupan, dan tingkat penjualan/penutupan) setelah prospek awal diperoleh.

Banyak orang memulai dengan sangat konservatif dengan tawaran mereka saat meluncurkan kampanye baru.

Tetapi bagaimana jika Anda melakukan yang sebaliknya?

Bid bumping adalah taktik yang memungkinkan kata kunci Anda mempertahankan peringkat tinggi, bahkan setelah Anda menurunkan bid.

Ini bekerja dengan membayar sementara BPK yang lebih tinggi dan mendapatkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi. Dengan menurunkan tawaran secara perlahan, Anda dapat menemukan bahwa kinerja Anda tetap, tetapi BPK rata-rata dan biaya konversi Anda turun.

Penawaran pesaing RLSA (terbuka di tab baru) adalah salah satu dari 35+ kampanye penargetan ulang yang berbeda (terbuka di tab baru) yang saya sebutkan di posting sebelumnya. Ini memungkinkan Anda menawar lebih agresif untuk penelusuran oleh pengunjung yang telah berada di situs atau laman landas Anda .

Dengan melapisi audiens pemasaran ulang ke kampanye penelusuran pesaing yang ada, Anda kemudian dapat menambahkan penyesuaian tawaran ke audiens pemasaran ulang tersebut–dan itu adalah penawaran pesaing RLSA.

Ini berarti Anda bisa menjadi jauh lebih agresif dan lebih cenderung mengonversi pengunjung lama yang akrab dengan merek Anda tetapi telah berbelanja.

Sepertinya tidak masuk akal, bukan? Namun, menawar kata kunci bermerek lebih bermanfaat bagi Anda daripada sekadar dapat mengontrol pesan iklan merek Anda (terbuka di tab baru).

Selain mengarahkan pengunjung bermerek ke laman landas khusus (dibandingkan dengan beranda statis) (terbuka di tab baru), kata kunci bermerek dapat meningkatkan kesehatan akun secara keseluruhan dan peningkatan kinerja untuk kata kunci lain.

Ini tidak berarti bahwa Anda harus mengutak-atik perubahan tawaran pada tingkat kata kunci bermerek. Tapi itu harus menjadi sesuatu yang Anda pertimbangkan, bahkan jika Anda merasa sudah mendapatkan klik organik secara “gratis”.

Sekarang, Anda telah mempelajari semua tentang cara kerja bidding di Google Ads. Anda juga sudah benar-benar terbiasa dengan berbagai jenis strategi penawaran yang dapat Anda coba, dan apa yang baik dan buruk tentang masing-masing strategi tersebut. Belum lagi, sekarang Anda memiliki beberapa kiat praktis dari kami yang tersimpan di saku belakang Anda yang akan membuat pilihan strategi penawaran Anda menjadi lebih efektif.

Setelah semua ini, tetap penting untuk disebutkan bahwa meskipun penawaran adalah bagian penting dari teka-teki Google Ads, itu jauh dari jenis manajemen SEM yang paling efektif (terbuka di tab baru) di luar sana.

Dengan kemenangan dari pengujian halaman arahan (terbuka di tab baru) dan pengoptimalan tingkat konversi (CRO) (terbuka di tab baru), Anda mungkin menemukan bahwa masalah tawaran Anda yang terlalu kompetitif atau mahal mungkin hilang.

Jika Anda sudah siap, pertanyaan selanjutnya adalah:

Strategi mana yang akan Anda uji terlebih dahulu?