12 principais estratégias de lances do Google Ads + 9 hacks para impulsionar o crescimento [em 2022]

Vencer seus concorrentes na onda do Google Ads que acontece 40.000 vezes a cada segundo não é fácil. E, mais importante, as vitórias não acontecem por acaso.

Há muito mais nos lances do Google Ads do que apenas o lance. E quanto à intenção de conversão do público-alvo? Você tem ajustes de lance em vigor? Você está usando o Lances inteligentes?

A lista de verificação pode parecer interminável.

Mesmo que você ainda esteja procurando seu primeiro avanço no Google Ads e ainda não experimentou a alegria de destruir virtualmente seus rivais endinheirados, tenho boas notícias.

Tudo o que importa é se armar com os truques, ferramentas e estratégias certas – 21 para ser exato – e depois liberar o monstro dos lances do Google Ads. Até criamos nossas próprias estratégias de lances híbridos que deram aumentos de desempenho como os abaixo:

Ao final deste artigo, você terá as ferramentas para obter o mesmo nível de resultados de suas próprias campanhas .

O Google oferece várias maneiras de fazer lances para anúncios, dependendo de qual é seu objetivo final. A maioria dos anunciantes se concentra em cliques, impressões, conversões ou visualizações (para anúncios em vídeo).

Toda vez que o Google tem espaço de anúncio disponível em um site na rede de pesquisa ou nos resultados de pesquisa, ele realiza um leilão. O leilão decide quais anúncios serão exibidos naquele momento naquele espaço. Seu lance coloca você no leilão. Parece bastante simples, mas há muitas nuances. Compreender essas nuances é a melhor maneira de se tornar um melhor licitante.

Dependendo da meta da sua empresa, há várias maneiras de definir lances para seus anúncios. Abaixo, detalharemos brevemente essas opções para que você possa escolher a estratégia de lances mais adequada às suas metas de negócios.

Todo leilão do Google Ads leva em consideração três elementos principais ao decidir como seu anúncio deve ser classificado:

1. Seu lance máximo de custo por clique (abre em uma nova guia) para a palavra-chave
2. Seu índice de qualidade (abre em uma nova guia) para essa palavra-chave
3. Suas extensões de anúncio e sua relevância (abre em uma nova guia) para o anúncio e a palavra-chave

Como mencionei anteriormente, o leilão do Google Ads acontece extremamente rápido (e com muita frequência). Portanto, é vital que você saiba o que há para aproveitar.

Por fim, se você está tentando alcançar o nível máximo de sucesso do Google Ads, recomendo que você leia nosso artigo sobre Grupos de anúncios de palavra-chave única (SKAGs) (abre em uma nova guia).

Nesse post, falamos sobre o motivo pelo qual você deve se preocupar com a granularidade de uma conta do Google Ads e como isso lhe dará um impulso ainda mais positivo para suas estratégias de lances do Google Ads.

Com tudo isso dito, é hora de se aprofundar nos detalhes dos lances do Google Ads.

O modelo de lances baseado em leilão do Google Ads (e de todos os outros) originalmente recebeu o nome da palavra latina “augeo”, que significa “aumentar”.

Mas “aumentar” significa pagar mais. Nós não queremos fazer isso.

Queremos lucrar mais e pagar menos .

Ao definir metas para sua campanha de PPC (abre em uma nova guia), especialmente no contexto de lances e custo médio por conversão, você deve considerar o equilíbrio entre o volume de conversão e o custo por conversão.

Por exemplo, você pode continuar diminuindo os lances, mas isso acabará prejudicando seu volume de conversão.

Você também pode continuar aumentando os lances, o que pode aumentar seu volume de conversão. Mas isso acabará aumentando seu custo por conversão também, e você queimará seu orçamento mais rapidamente.

Para evitar esses dois cenários, veja a seguir as práticas recomendadas da estratégia de lances:

1. Verifique se o acompanhamento de conversões (abre em uma nova guia) está auditado e correto.
2. Certifique-se de que seu modelo de atribuição (abre em uma nova guia) seja auditado e adequado para suas metas.
3. Teste A/B (abre em uma nova guia) suas estratégias de lances com o recurso Rascunho e experiências do Google.
4. Pesquise suas metas e escolha uma estratégia de lances que melhor se alinhe a elas. Exemplo: se você deseja aumentar o reconhecimento da marca, concentre-se nas impressões, não nos cliques.
5. Avalie o desempenho de seus anúncios (abre em uma nova guia) e não tenha medo de ajustar com base em suas descobertas.
6. Seja paciente e aguarde dados suficientes para tomar a decisão certa sobre seus ajustes de lance (abre em uma nova guia) - execute as coisas até atingir um nível de confiança de pelo menos 95%.
7. Simplifique a estrutura da sua conta (abre em uma nova guia) para que você possa fazer alterações facilmente nas suas estratégias de lances.

Quando chegar a hora de decidir o que você deseja que seus anúncios alcancem, é importante definir metas realistas e alcançáveis.

Também é importante considerar que é improvável que todas as suas métricas sigam na mesma direção ao mesmo tempo, mas tudo bem. Quando se trata de atingir suas métricas de meta, não há problema em sacrificar métricas menores para atingir suas maiores.

Aqui está um exemplo de alguns objetivos atingíveis e claros:

Meta 1: aumentar a taxa de conversão em 20%

Meta 2: aumentar o ROAS em 15%

Meta 3: diminuir o CPA em 45%

Você pode definitivamente tentar obter todos esses objetivos ao mesmo tempo, mas muitas vezes achamos que é mais eficaz ir atrás de um ou dois desses objetivos. Torne as metas menos importantes secundárias – algo a ser perseguido depois que suas primeiras metas forem alcançadas.

Agora que você conhece todas essas pepitas úteis para começar, vamos dar uma olhada nos tipos de lances que você pode fazer.

Temos outro artigo que se aprofunda em muitos detalhes sobre lances manuais versus lances inteligentes, além de prós e contras, além de como determinar qual estratégia é melhor para você (abre em uma nova guia). Por enquanto, vamos colocá-lo em uma breve visão geral para que você possa ter uma visão geral.

O lance manual é exatamente o que implica: você é quem ajusta seus lances manualmente no nível da palavra-chave ou do grupo de anúncios. Assim, você está informando ao Google o valor máximo que deseja oferecer em um leilão para suas palavras-chave.

Você pode decidir colocar um lance geral no nível do grupo de anúncios para todas as palavras-chave desse grupo de anúncios ou pode granular seus lances palavra-chave por palavra-chave (abre em uma nova guia). Honestamente, recomendamos ser granular se você estiver usando lances manuais.

As estratégias de lances automáticos são aquelas que usam aprendizado de máquina para otimizar seus lances em seu nome, com base em determinadas metas de campanha que você definiu.

A forma como o Google otimizará seus lances depende da estratégia que você definiu e da meta que a estratégia está buscando. Explicaremos melhor as metas de estratégia daqui a pouco, quando analisarmos suas opções de estratégia de lances.

Lances inteligentes são um subconjunto de estratégias de lances automáticos que usam aprendizado de máquina para otimizar especificamente as conversões ou o valor da conversão em todos os leilões. Esse é um recurso conhecido como "lances durante o leilão".

As estratégias de lances inteligentes incluem CPA desejado, ROAS desejado, maximizar conversões, maximizar o valor da conversão e CPC otimizado (ECPC).

Se você estiver interessado especificamente em lances automáticos e inteligentes, confira nosso artigo sobre lances inteligentes e automáticos (abre em uma nova guia) para obter uma visão muito mais detalhada.

Você quer fazer as coisas de forma tediosa (manualmente) ou eficientemente (automaticamente)? As estratégias de lances do Google Ads que estamos prestes a descobrir podem ajudar você a se aproximar cada vez mais de suas metas.

Uma coisa a ter em mente, no entanto, é que nada deve ser definido no piloto automático .

Você (ou sua agência parceira) (abre em uma nova guia) deve sempre acompanhar as flutuações no desempenho. E se você melhorar suas taxas de conversão por meio do teste da página de destino (abre em uma nova guia), entenda que suas metas de lances podem melhorar e mudar muito rapidamente. Por exemplo, taxas de conversão mais altas podem dar suporte a estratégias de lances mais agressivas.

No total, existem 12 tipos diferentes de estratégias de lances do Google Ads disponíveis:

1. CPA desejado
2. ROAS desejado
3. Maximizar cliques
4. Maximizar conversões
5. Maximize o valor da conversão
6. Parcela de impressões desejada
7. Custo por clique (CPC) manual
8. Custo por clique otimizado (ECPC)
9. CRM visível (custo por 1.000 impressões)
10. CPM máximo (custo por visualização)
11. CPM desejado (custo por 1.000 impressões)
12. Estratégias de lances de portfólio

Obtenha o máximo de conversões possível com um CPA desejado definido por você. Isso é melhor usar se seu objetivo é atingir metas e aumentar os leads.

• Se sua principal meta de publicidade for gerar conversões (como vendas, inscrições ou downloads de aplicativos para dispositivos móveis) em uma meta de CPA designada, o lance de CPA desejado pode ajudar a gerar automaticamente mais conversões para seu orçamento
• Ele usa seus dados de acompanhamento de conversões para evitar cliques não lucrativos e obter mais conversões a um custo menor
• O CPA desejado gera lances automaticamente para tentar atingir seu CPA desejado

• Não é possível definir um limite máximo de lance de CPC ao usar essa estratégia campanha por campanha. (Você pode, no entanto, ao usá-lo como estratégia de portfólio) (abre em uma nova guia).
• O tCPA exige um orçamento adequado para ter um desempenho adequado (seu orçamento diário precisa ser pelo menos 2x sua meta de tCPA para essa campanha, mas idealmente mais alto)

Observação: usamos a estratégia de lances tCPA para AnswerForce e observamos um aumento de 30% nas conversões e uma redução de 12% no CPA. Não muito pobre.

Você tem um certo ROI que deseja atingir quando se trata de seus gastos com PPC?

Nesse caso, usar o retorno do investimento em publicidade (ROAS) pode ser para você. O ROAS é uma métrica que leva em consideração seus valores de conversão (definidos no estágio de acompanhamento de conversões) ou valores de receita de comércio eletrônico do Google Analytics.

Digamos que você queira um ROI de 7. Isso significa que, para cada US$ 1 gasto em cliques, você espera US$ 7 em troca. O ROAS desejado da estratégia de lances seria definido como 700%.

• Voltado para plataformas de comércio eletrônico com vários produtos, pode eliminar a dor de cabeça de identificar o equilíbrio certo entre vendedores de volume e vencedores de alta margem
• Ajuda a exibir seus anúncios para públicos “prontos para compra”

• Requer que você forneça ao Google as informações necessárias (receita do produto) para saber quais palavras-chave são mais lucrativas e otimizar para os termos que retornarão o melhor ROAS
• A otimização para ROAS às vezes pode reduzir os gastos com anúncios (porque está tentando atingir suas metas de retorno sobre os gastos com anúncios obtendo mais receita com menos gastos)
• Não está tentando obter o maior valor em dólares em receita – o ROAS é o único objetivo

Com "Maximizar cliques", o Google Ads define automaticamente seus lances para ajudar a obter o maior número possível de cliques dentro do seu orçamento. Isso é ideal para usar quando você tem um forte desempenho de conversão e deseja encontrar mais volume.

• Simples e direto – este é o lance automático básico
• Tende a diminuir os CPCs e aumentar a parcela de impressões de pesquisa (SIS)
• O período de aprendizado dessa estratégia é mais curto porque os cliques são mais fáceis de obter
• Estratégia mais eficiente para geração de tráfego

• Cliques e conversões podem ter qualidade inferior
• Não ir ativamente atrás de conversões

Nota lateral: Usamos essa estratégia para o Sticky Bunny e vimos um aumento de 1166% nas vendas, resultado do aumento de 270% na taxa de conversão. Maximizar cliques encontrará o volume.

Se sua meta for aumentar as vendas ou os leads, você pode fazer com que o Google defina automaticamente seus lances para ajudar você a obter o maior número de conversões dentro do seu orçamento. Essa estratégia é ótima para usar todo o seu orçamento em um único dia.

• Ajuda a gerar metas de volume de conversão mais altas
• Encontra automaticamente mais pessoas com maior probabilidade de conversão e dá lances mais altos para elas

• Sem controle de limite de lance, os cliques podem se tornar muito caros e você pode facilmente ultrapassar seu orçamento diário
• O Google está interessado em obter o máximo de conversões possível, mas isso pode ter um custo mais alto, o que pode aumentar seu CPA ou diminuir seu ROAS

O Google Ads define seus lances automaticamente para ajudar você a obter o maior valor de conversão dentro do seu orçamento. O Google usa as informações coletadas sobre dispositivo, local, hora do dia, dados demográficos, consulta e muito mais para encontrar o lance de CPC ideal para cada leilão.

• Você está gerando automaticamente a maior receita de valor em dólar possível com seus anúncios
• O Google procurará pessoas com maior probabilidade de concluir compras de maior valor para você

• Você pode ganhar mais correndo o risco de gastar mais (para que seu ROAS não seja tão bom)
• Não se concentra em gerar mais conversões para seu orçamento, apenas conversões que valem mais

O lance de parcela de impressões desejada define automaticamente os lances para ajudar a atingir sua meta de parcela de impressões em todas as campanhas.

Existem três opções para a estratégia de parcela de impressões desejada, dependendo de onde você deseja que seus anúncios sejam exibidos:

1. No topo absoluto da página
2. No topo da página
3. Em qualquer lugar na página de resultados de pesquisa do Google

Essa estratégia permite definir um limite máximo de lance de CPC, que é um limite para o valor máximo que você permitirá que a estratégia dê um lance. Se você definir um limite muito baixo, corre o risco de restringir seus lances, o que pode afetar suas metas. Se você não definir nenhum limite, seus CPCs podem realmente disparar e você pode gastar seu orçamento rapidamente.

• Ótimo para palavras-chave de marca que você deseja garantir que apareçam o máximo possível (meta de 95% de participação de impressão)
• Ajuda a garantir que sua parcela de impressões (IS) na parte superior da pesquisa esteja exatamente onde você deseja

• Pode ser muito caro, mas ainda assim difícil de atingir as metas de parcela de impressões
• Não necessariamente otimiza para conversões

O custo por clique manual permite definir lances no nível do grupo de anúncios ou da palavra-chave.

Definir lances individuais no nível da palavra-chave permite o mais alto nível de controle. Já os lances manuais no nível do grupo de anúncios dão o mesmo lance para todas as palavras-chave ou canais desse grupo de anúncios.

Essa geralmente é a melhor estratégia de lances para novos anunciantes, novas contas ou novas campanhas. Você pode acompanhar de perto o desempenho e garantir que nenhum de seus anúncios esteja gastando demais.

• Fornece o mais alto nível de controle sobre seus lances
• Seu lance máximo de CPC é o máximo que será cobrado por um clique, mas geralmente será cobrado menos (independentemente de quaisquer ajustes de lance que você tenha feito)

• Requer mais trabalho, tempo e experiência para manter os lances atualizados e obter os melhores resultados
• Relatórios menos detalhados do que os lances automáticos
• Não aproveita o algoritmo de aprendizado de máquina do Google para encontrar usuários com maior probabilidade de conversão do que outros

Observação importante: os lances no nível da palavra-chave substituem os lances no nível do grupo de anúncios.

O CPC otimizado (ECPC) é uma configuração de lance inteligente que você pode aplicar ao CPC manual que dá ao Google a liberdade de aumentar ou diminuir seus lances quando determina que há mais ou menos chance de conversão.

Com tantas opções para escolher, pode parecer esmagadora. Você pode ter a impressão de que precisa gastar mais para ver os resultados, mas o bom é que não se trata apenas de quem está disposto a pagar mais no Google Ads. Os leilões levam em consideração muitos outros fatores, incluindo

• localização geográfica
• hora do dia
• dispositivo
• públicos dos quais seu visitante em potencial faz parte
• comportamento de navegação
• intenção
• CTR esperada do seu anúncio
• seu Índice de qualidade (abre em uma nova guia)

Portanto, não se sinta desencorajado se você não tiver um orçamento enorme. O Google ainda tem maneiras de ajudar você a atingir suas metas.

• Normalmente aumenta a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão (CVR) mais do que o lance manual de CPC sozinho
• Alcança mais pessoas em um público mais amplo

• Devido à falta de limites de lance, você pode ver um aumento no CPC que pode não ser lucrativo para sua conta (mas o mesmo vale para outras estratégias de lances inteligentes)
• A falta de controle de lances pode fazer com que você gaste mais do que o orçamento diário

Disponível apenas para a Rede de Display (abre em uma nova guia), o lance de CPM visível permite definir lances desejados para cada 1.000 impressões em que seu anúncio gráfico foi considerado visível.

No passado, você podia usar lances de CPM desejado em campanhas da Rede de Display, o que significa que você pagaria por 1.000 impressões mesmo se a maior parte do seu anúncio estivesse abaixo da dobra e não estivesse visível.

Agora, você não está desperdiçando dinheiro com impressões em que seu anúncio mal estava passando de esconde-esconde acima da dobra – você só está pagando quando seu anúncio é visto claramente.

• Uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca
• Preços previsíveis
• Você está pagando apenas por 1.000 vezes que seu anúncio foi realmente visualizado

• O ROI no CPM pode ser menor em sites com pouco tráfego
• Não se destina a gerar resultados reais (conversões)

Se você planeja aumentar o reconhecimento da marca com uma campanha do YouTube (abre em uma nova guia), essa estratégia de lances será uma das duas únicas opções de lances.

Com o CPV máximo, você define o lance mais alto que deseja pagar por uma visualização de vídeo (ou uma interação com seu anúncio). 30 segundos assistidos são considerados uma visualização ou, se seu anúncio em vídeo for mais curto, todo o anúncio assistido será considerado uma visualização.

Se alguém interagir com seu anúncio primeiro, clicando em qualquer sobreposição que você tenha ou algo semelhante, será cobrado seu lance de CPV por isso.

Portanto, você não está pagando por pessoas que pulam seu anúncio ou fecham o vídeo antes que o anúncio seja concluído.

• Ótimo para gerar visualizações reais em seus anúncios porque você não paga por quem pula
• Coloca você na frente de públicos mais interessados ​​e aumenta o reconhecimento da marca
• Tende a ser bastante barato – os CPVs geralmente estão abaixo de US $ 1 (embora varie de acordo com o setor)

• Mais visualizações não garantem mais conversões, então essa é principalmente uma estratégia de conscientização
• Pode ser difícil conseguir que alguém assista a um anúncio completo de 30 segundos, então sua mensagem pode ser ouvida mais facilmente com um anúncio de 15 segundos

Como mencionamos anteriormente, essa estratégia costumava estar disponível para campanhas de display, mas agora está disponível apenas em campanhas do Youtube.

Com essa estratégia, você está sendo cobrado pelo CPM desejado especificado, que não é o máximo, mas sim o lance médio que você deseja pagar a cada 1.000 vezes em que seu anúncio é exibido.

Independentemente de os espectadores terminarem ou não o anúncio, seu custo será baseado no fato de que seu anúncio foi exibido.

• Você está exibindo seu anúncio para os espectadores mais exclusivos possíveis, o que aumentará o reconhecimento da marca

• Você é cobrado por uma impressão, independentemente de alguém pular seu anúncio ou não, então você está pagando potencialmente por muito desperdício

Agora que sabemos um pouco mais sobre o que cada uma das estratégias acima pode fazer, podemos falar um pouco sobre o que são estratégias de lances de portfólio (abre em uma nova guia).

Uma estratégia de lances de portfólio é quando você cria uma estratégia de lances aplicada em várias campanhas, em vez de aplicar estratégias diferentes em nível de campanha por campanha.

As estratégias de lances de portfólio disponíveis são: CPA desejado, maximizar conversões, maximizar o valor da conversão, ROAS desejado e parcela de impressões desejada.

As estratégias de lances de portfólio são hospedadas em sua biblioteca compartilhada.

• Algumas estratégias que não permitem que você defina um CPC máximo, permitem que você defina um quando são usadas como uma estratégia de lances de portfólio. (tCPA, por exemplo)
• A velocidade de aprendizado da estratégia é mais rápida porque faz referência a dados em várias campanhas

• As campanhas precisam ter metas de tCPA semelhantes para usar os lances de portfólio
• Algumas campanhas podem ser favorecidas em relação a outras, então você verá o desempenho em uma alta e o desempenho em outra queda

Agora que você conhece todas as maneiras diferentes de configurar lances para seus anúncios do Google, vamos ao que interessa. Estas são 9 dicas diferentes que você pode usar para tirar o máximo proveito de suas estratégias.

Você sabia que todos os dispositivos, dias da semana, hora do dia e localizações geográficas têm um desempenho diferente?

No Google Ads, você pode gerar relatórios com base nessas métricas e ver onde pode fazer sentido aumentar ou diminuir os lances dependendo do desempenho .

Para ver o desempenho do dispositivo, você pode acessar a guia de dispositivos e segmentar suas campanhas ou grupos de anúncios para ver o desempenho do dispositivo individual.

Você pode descobrir, por exemplo, que os dispositivos móveis estão gerando conversões a um custo menor. Nesse caso, faria sentido definir um ajuste de lance positivo de 20% em dispositivos móveis para essa campanha específica para obter mais volume.

No entanto, é bom ter em mente que as estratégias de lances inteligentes são muito boas para detectar isso automaticamente e alterar seus lances de acordo.

Para uma visão mais detalhada dos ajustes de lance, conheça os 8 tipos diferentes que você pode usar (abre em uma nova guia).

O Google Ads permite que você defina determinadas regras de lances que pausarão, ativarão e alterarão lances e/ou orçamentos, dependendo dos parâmetros escolhidos.

Dependendo da sua visualização de guias no Google Ads, você pode definir regras no nível da campanha, do grupo de anúncios, do anúncio ou da palavra-chave.

Como exemplo, você pode criar uma regra para aumentar os lances em uma determinada porcentagem se o custo médio por conversão estiver abaixo de uma determinada meta.

Para criar regras de lances, você pode acessar "regras" em ferramentas e configurações ou selecionar uma campanha, grupo de anúncios ou palavra-chave e clicar em "Editar" > "Criar uma regra automatizada". A partir daí, você pode selecionar o tipo de regra que deseja implementar.

Conheça as práticas recomendadas das regras automatizadas do Google Ads (abre em uma nova guia) e obtenha as quatro primeiras que você deve usar.

Os scripts do Google Ads permitem automatizar sua atividade do Google Ads de acordo com intervalos de tempo específicos e outras métricas disponíveis.

O uso de scripts permite uma maior personalização além das regras normais do Google Ads, pois você pode ser realmente criativo com o que deseja controlar. Como alterar seus lances com base em padrões climáticos, por exemplo.

Sem ficar muito técnico aqui, você pode se aprofundar nos lances e outros scripts neste artigo (e obter 14 dos nossos favoritos gratuitamente).

Muitas pessoas vão olhar para uma conta do Google Ads e trabalhar para conseguir mais conversões por causa das conversões.

Mas isso está errado.

Você está tentando gerar leads ou adquirir usuários para o seu negócio SaaS? Então é extremamente importante saber que nem todas as palavras-chave são criadas iguais.

Se você não estiver rastreando quais palavras-chave estão gerando vendas (novamente, não apenas leads), você tratará todo o tráfego PPC (abre em uma nova guia) como o mesmo com uma meta arbitrária de custo por conversão .

Algumas palavras-chave terão uma taxa de vendas mais alta do que outras.

Quando isso acontece, você deve dar lances mais agressivos para essas palavras-chave e aceitar um custo por conversão superior à média da conta.

Isso ajudará você a fechar mais negócios e obter mais receita, que deve ser seu objetivo final de qualquer maneira.

E se você não tiver certeza de quais leads estão gerando vendas no Google Ads, isso soa como um trabalho para acompanhamento de conversões offline (abre em uma nova guia).

Dependendo da época do ano, seu desempenho no Google Ads será diferente se você for uma empresa sazonal.

Isso significa que suas taxas de conversão podem cair e seu custo por conversão pode subir.

O contrário também pode acontecer, digamos, durante as férias.

Se suas taxas de conversão forem muito mais altas do que normalmente são, você tem um motivo para dar lances agressivos e capturar o maior número possível de conversões. Mas após os feriados, quando esse desempenho não continua, seus lances devem refletir essa alteração.

Lembre-se disso ao analisar sua conta em busca de tendências sazonais anuais e decidir como posicionar melhor seus lances para atender a essas necessidades.

Você já testou (abre em uma nova guia) suas ofertas de página de destino?

Nesse caso, você sabe quanto de aumento (ou diminuição) de conversão pode esperar. E quando isso acontece, suas taxas de vendas/fechamento melhoram ou pioram também.

Como os valores médios de pedidos para sites de comércio eletrônico, palavras-chave diferentes trazem margens e valores em dólares diferentes.

É importante ficar longe de uma mentalidade de “lance geral”. Nem todas as palavras-chave devem ter as mesmas metas de lance.

À medida que você continua testando novas ofertas, fique de olho nas mudanças (como tempo para fechar e taxas de vendas/fechamento) depois que o lead inicial for capturado.

Muitas pessoas começam de forma muito conservadora com seus lances ao lançar uma nova campanha.

Mas e se você fizesse o contrário?

O aumento de lances é uma tática que permite que suas palavras-chave mantenham uma classificação alta, mesmo depois de você ter reduzido seus lances.

Ele funciona pagando temporariamente um CPC mais alto e obtendo uma taxa de cliques mais alta. Ao diminuir lentamente seus lances, você perceberá que seu desempenho permanece, mas seu CPC médio e o custo de conversão diminuem.

O lance do concorrente de RLSA (abre em uma nova guia) é uma das mais de 35 campanhas de retargeting diferentes (abre em uma nova guia) que mencionei em um post anterior. Ele permite que você dê lances mais agressivos para pesquisas de visitantes que já estiveram em seu site ou página de destino .

Ao colocar um público de remarketing em camadas em uma campanha de pesquisa de um concorrente existente, você pode adicionar um ajuste de lance a esse público de remarketing – e isso é o lance do concorrente de RLSA.

Isso significa que você pode ser muito mais agressivo e tem maior probabilidade de converter um visitante anterior que está familiarizado com sua marca, mas está fazendo compras.

Parece um acéfalo, certo? Mas dar lances em palavras-chave de marca faz mais por você do que apenas poder controlar a mensagem do anúncio da sua marca (abre em uma nova guia).

Além de enviar visitantes de marca para uma página de destino dedicada (em comparação com uma página inicial estática) (abre em uma nova guia), as palavras-chave de marca podem levar a um aumento na integridade geral da conta e melhorias no desempenho de outras palavras-chave.

Isso não significa que você precisa alterar os lances no nível da palavra-chave de marca. Mas deve ser algo que você considere, mesmo que você ache que já está recebendo cliques orgânicos de graça.

Até agora, você aprendeu tudo sobre como os lances funcionam no Google Ads. Você também se familiarizou com os vários tipos de estratégias de lances que pode experimentar e o que há de bom e ruim em cada uma delas. Sem mencionar que agora você tem algumas dicas úteis guardadas no bolso de trás que tornarão suas seleções de estratégia de lances ainda mais eficazes.

Depois de tudo isso, ainda é importante mencionar que, embora o lance seja uma peça vital do quebra-cabeça do Google Ads, está longe de ser o tipo mais eficaz de gerenciamento de SEM (abre em uma nova guia) disponível.

Com os ganhos do teste da página de destino (abre em uma nova guia) e da otimização da taxa de conversão (CRO) (abre em uma nova guia), você pode descobrir que seus problemas de lances muito competitivos ou caros podem desaparecer.

Se você está pronto para rolar, a próxima pergunta é:

Qual estratégia você testará primeiro?