4 критических этапа стратегии выхода на рынок (обновлено в 2022 г.)

Опубликовано: 2022-11-21

У вас есть верная идея. Может быть, это для совершенно нового бизнеса или, возможно, просто новый продукт или услуга в вашем нынешнем агентстве. Что бы это ни было, чтобы воплотить свою мечту в жизнь, вам нужна стратегия выхода на рынок.

Часть вашей стратегии выхода на рынок включает в себя определение ваших идеальных клиентов. Упростите этот шаг с помощью нашего «Шаблона образа идеального клиента»! Загрузите свой прямо сейчас.

Не лопнуть свой пузырь, но иметь отличную идею (даже гениальную ) — это только часть битвы. Даже наметив стратегию выхода на рынок, вы не продвинетесь даже на полпути.

Стратегия выхода на рынок: как и в случае любой другой стратегической работы, стратегия GTM должна быть готова к действию (каскад). Волшебство происходит в исполнении.

Вот что потребуется для реализации стратегии выхода на рынок:

Исследовательская работа
Анализ
Выравнивание
Подотчетность
Купить в
И более

Так как же выглядит стратегия выхода на рынок⁠, особенно если вы хотите сделать ее действенной?

У меня есть план выхода на рынок, который вам нужен. Вы готовы?

Поехали (на рынок!). Извините, не удержался.

Что такое стратегия выхода на рынок?
Чем полезна стратегия выхода на рынок?
Как выглядит стратегия выхода на рынок?
Разработка стратегии выхода на рынок: 4 этапа
- Фаза 1 стратегии GTM: исследование и планирование
  - Если ответ «нет», приостановите свою деятельность по выходу на рынок.
  - Если ответ «да», вперед со своей стратегией выхода на рынок!
  - Действия по выходу на рынок: определите проблему, которую решает ваше предложение, или преимущества, которые оно предлагает.
  - Деятельность по выходу на рынок: определение целевого рынка и покупателя
  - Деятельность по выходу на рынок: исследуйте спрос на ваш продукт
  - Деятельность по выходу на рынок: изучите финансовую осуществимость вашего продукта.
- Этап 2 стратегии GTM: разработайте маркетинговую часть вашей стратегии выхода на рынок
  - Стратегия выхода на рынок: создание портретов покупателей
  - Стратегия выхода на рынок: описание пути покупателя
  - Стратегия выхода на рынок: разработайте ценообразование
  - Стратегия выхода на рынок: разработайте свои сообщения
- Этап 3 стратегии GTM: разработайте дорожную карту выхода вашего продукта на рынок
- Этап 4 стратегии GTM: Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов
  - Процесс выхода на рынок: организация продаж
  - Процесс выхода на рынок: Служба поддержки клиентов
Вывод: что такое стратегия выхода на рынок?

Что такое стратегия выхода на рынок?

Начнем с основ. Что такое стратегия выхода на рынок? И чтобы избежать путаницы, как выглядит стратегия выхода на рынок по сравнению с традиционной маркетинговой стратегией?

В отличие от традиционной маркетинговой стратегии, процесс выхода на рынок не предназначен для того, чтобы быть долгосрочным набором правил, принципов и целей, установленных для управления всеми вашими сообщениями.

Скорее, стратегия выхода на рынок — это (относительно) краткосрочная пошаговая карта, которая фокусируется на запуске одного конкретного продукта, услуги, расширения или предприятия. Стратегия GTM может включать выход на новый рынок или просто представление новой идеи существующей клиентской базе.

Чем полезна стратегия выхода на рынок?

Деятельность по выходу на рынок может помочь запуску продукта и более успешному бизнесу. Без стратегии GTM драгоценное время и ресурсы могут быть потрачены впустую на неправильный сегмент аудитории, вывод продукта на перенасыщенный рынок или неправильное позиционирование. Кроме того, график выхода на рынок помогает следить за ходом проекта.

Статистические данные разнятся, но недавние исследования показывают, что только половина всех стартапов доживают до четвертого года существования (тенденции малого бизнеса). Соответственно, при рассмотрении причин неудач малого бизнеса на «отсутствие потребности рынка» приходится 42 процента неудач, а на «продукт без бизнес-модели» — 17 процентов. Эти проблемы можно было бы предсказать при разработке стратегии выхода на рынок, то есть заранее. Полученная в результате дорожная карта выхода на рынок затем будет учитывать знания и соответствующим образом адаптировать стратегию для гораздо более высокого уровня успеха.

Так почему же тогда не все агентства и предприниматели участвуют в процессе выхода на рынок, если это так просто?

Я полностью понимаю, почему. Когда у вас есть идея, которой вы действительно увлечены, ее величие может показаться само собой разумеющимся, а ее успех гарантирован. Этот энтузиазм и уверенность могут привести к тому, что основатели и новаторы в разных отраслях, от медиакомпаний до поставщиков управляемых услуг, упустят из виду некоторые (возможно, более утомительные) практические вопросы, которые решаются в графике выхода на рынок. При игнорировании или нерешительном отношении к этим практическим соображениям есть сила выбить ноги из-под ног даже самых изобретательных начинаний.

Наличие стратегии выхода на рынок поможет вам держать ситуацию под контролем и ориентироваться в менее интересных моментах, которые по-прежнему имеют основополагающее значение для вашего успеха. Надежная дорожная карта выхода на рынок дает вам основу и руководство, необходимые для того, чтобы выдержать неизбежные неожиданные штормы, не отклоняясь от курса.

Крайне важно, что комплексная стратегия выхода на рынок также даст вам основу для измерения вашего прогресса на этом пути и поможет вам обнаружить и диагностировать любые проблемы, препятствующие вашему успеху, прежде чем они успеют свести ваше предприятие на нет.

Обратите внимание, как упоминалось ранее, стратегия выхода на рынок: применима к любому новому предприятию! От запуска нового продукта, услуги или даже просто расширения в новой области с проверенным продуктом стратегия GTM многогранна. Поэтому слова « предложение», «предприятие», «услуга» и «продукт » в дальнейшем будут использоваться взаимозаменяемо.

Как выглядит стратегия выхода на рынок?

Стратегия выхода на рынок и связанная с ней деятельность по выходу на рынок могут показаться слишком сложными. Поэтому я хочу разбить это, чтобы помочь вам визуализировать это. Процесс выхода на рынок может быть таким же простым, как раз, два, три, четыре.

1 стратегия. Стратегия выхода на рынок: Singular. Важно заранее сказать, что ваша стратегия выхода на рынок требует одобрения со стороны команды. Чтобы быть действенной, она должна быть единой, унифицированной, последовательной стратегией, согласованной и реализуемой совместно. Конкурирующие приоритеты, различные идеи о позиционировании и тому подобное могут полностью сорвать дорожную карту выхода на рынок.

2 гола. Основные цели стратегии выхода на рынок:

Создайте осведомленность и спрос на свой новый продукт или услугу на четко определенном рынке.
Максимизируйте долю рынка, превращая потенциальных клиентов в клиентов, выходя на новые рынки и сохраняя преимущество над конкурентами.

Конечно, есть и другие цели, и я опишу их в оставшейся части статьи. Но не упускайте из виду простые цели вашей деятельности по выходу на рынок. Поймите потребности рынка, чтобы вы могли создавать и удовлетворять спрос.

3 компонента. Компоненты стратегии выхода на рынок:

График выхода на рынок. Будьте точными, но реалистичными в отношении того, сколько времени вам нужно, чтобы спланировать и реализовать свою стратегию для успешного вывода нового продукта или услуги на рынок.
Дорожная карта выхода на рынок. Интегрируйте свою стратегию в свои инструменты, если хотите сделать ее действенной. Визуализируйте, организуйте и делегируйте задачи в плане выхода на рынок с помощью подходящего программного обеспечения для управления проектами.
Уточнение процесса выхода на рынок. Есть что сказать о приверженности вашему курсу, но помните, что ни один процесс не высечен на камне. Например, вы не хотите быть привязанным к тонущему кораблю, если заметите, что сроки выхода на рынок больше не выполнимы. Заходите чаще, заранее задавайте вопросы и вносите коррективы по мере необходимости.

4 фазы. Стратегия выхода на рынок состоит из четырех этапов:

Фаза первая: исследования и планирование
Этап второй: разработка маркетинга
Третий этап: разработка дорожной карты
Этап четвертый: обеспечение качества обслуживания клиентов

И с этим, давайте погрузимся в каждую фазу.

Разработка стратегии выхода на рынок: 4 этапа

Приступая к процессу выхода на рынок, важно отметить, что каждый шаг, перечисленный ниже, служит для углубления вашего понимания вашей отрасли, вашего целевого рынка и соответствия вашего продукта рынку. Таким образом, предположения, которые вы делаете в начале, будут естественным образом корректироваться и уточняться по мере того, как вы будете углубляться в стратегию GTM.

Прочитав последовательность шагов, вы можете даже подумать, что хотели бы немного изменить их порядок. Это совершенно нормально! Не стесняйтесь корректировать процесс выхода на рынок так, чтобы он имел наилучшее значение для вашего проекта. На самом деле, хотя лучше всего завершить первую фазу, прежде чем переходить к остальным, остальные, вероятно, будут накладываться друг на друга.

Поначалу многие шаги могут показаться очевидными. Тем не менее, каждый из них содержит набор вопросов, чтобы убедиться, что ваша стратегия выхода на рынок является всеобъемлющей и охватывает все ваши основные принципы. Это хорошая идея (а иногда и необходимая) обсудить вопросы, связанные с вашим будущим выходом на рынок, с представителями отрасли, потенциальными клиентами и всеми, кто может дать вам экспертный совет или информированное второе мнение.

Как и любой хороший план, стратегия выхода на рынок должна основываться на данных. Настоятельно рекомендуется подкреплять свои ответы конкретными данными, где и когда это возможно. Это даст вам самые реалистичные ожидания, когда вы составите дорожную карту выхода на рынок, и поможет вам принимать лучшие решения по мере их возникновения. Если вы просто отвечаете на все вопросы, основываясь на собственном предположении, ценность упражнения резко снижается.

Фаза 1 стратегии GTM: исследование и планирование

Одна из самых сильных сторон стратегии выхода на рынок: ее способность определить, осуществимо ли ваше предприятие, и что-то, что заинтересует ваш рынок в достаточной степени, чтобы поддерживать производство . Самое начало графика выхода на рынок начинается здесь с исследований и планирования, направленных на решение именно этого вопроса.

Если ответ «нет», приостановите свою деятельность по выходу на рынок.

Хотя это может быть трудно принять, когда ответ отрицательный, стратегия выхода на рынок, предпринятая с честностью, реализмом и скромностью, иногда может сэкономить вам и потенциальным инвесторам много времени, денег и энергии. Иногда лучше остановить производство, прекратить деятельность по выходу на рынок и перегруппироваться, прежде чем вкладывать все свое сердце и душу в проект, который с самого начала обречен на провал.

Если ответ «да», вперед со своей стратегией выхода на рынок!

В качестве альтернативы, когда ответ положительный, вы можете перейти к процессу выхода на рынок. У вас появится твердая уверенность, более глубокое понимание общей картины, более взвешенное принятие решений и более надежный план действий для представления инвесторам.

Так что же представляет собой стратегия выхода на рынок на этапе исследования и планирования? Определение вашей проблемы, определение вашего рынка и покупателя, а также исследование спроса и осуществимости вашего предприятия.

Приведенные ниже вопросы призваны помочь вам проложить путь вперед, который лучше всего будет служить вам, вашим потенциальным инвесторам и вашему предприятию в целом.

Действия по выходу на рынок: определите проблему, которую решает ваше предложение, или преимущества, которые оно предлагает.

Какую проблему решает мое предприятие?
Какое влияние эта проблема оказывает на мой целевой рынок?
Что эта проблема в конечном счете мешает им делать?
Этот блокировщик сильно беспокоит мою целевую аудиторию?
Как мое предложение расширяет возможности моего целевого рынка?
Это то, о чем сейчас просит целевой рынок?

Деятельность по выходу на рынок: определение целевого рынка и покупателя

Чьи проблемы вы пытаетесь решить своим предприятием?
На какой уровень (уровни) этой отрасли вы будете ориентироваться? Высшее руководство? Операции? Предприниматели?
Кто будет принимать решение о покупке вашего предложения? Это тот же человек, на которого нацелено ваше предложение?
Знает ли покупатель о проблеме, которую решает ваш продукт, и беспокоит ли ее? Если нет, то как вы планируете мотивировать их купить ваше предложение? (Возможно, вы более подробно разберетесь с этим вопросом позже, когда будете разрабатывать маркетинговую стратегию в рамках процесса выхода на рынок, но об этом вы можете начать думать уже сейчас.)
Знает ли промышленность в целом об этой проблеме? Если нет, то это потому, что это действительно не то, что не оказывает негативного влияния, или вам потребуется некоторое образование в области маркетинга, чтобы убедить их в необходимости вашего предприятия? (Это может быть либо показателем того, что ваше предприятие не так необходимо, как вы думаете, либо это может быть проблема образования, которую вы рассматриваете и решаете в своей дорожной карте выхода на рынок. В любом случае, пригласите отраслевых экспертов для их вклад в это.)

Деятельность по выходу на рынок: исследуйте спрос на ваш продукт

Эти вопросы действительно полезны только тогда, когда вы доносите их до своего целевого рынка. Найдите людей, которые подходят под образ вашего потенциального покупателя (Shopify), и откровенно обсудите их проблемы, а также привлечет ли ваш продукт их внимание.

Каковы масштабные проблемы в этой отрасли?
Каковы основные трудности в этой отрасли на повседневном, операционном уровне?
Способствует ли ваша идея облегчению этой борьбы?
Как текущая проблема, которую вы хотите решить, влияет на ваш целевой рынок?
По шкале от 1 до 10, насколько ваша целевая аудитория обеспокоена проблемой, которую вы решаете?
Как они решают проблему в настоящее время? Является ли предлагаемое вами решение более удобным/дешевым/привлекательным, чем это? Как и почему?
Есть ли уже другие решения? Если да, то что нравится целевому рынку в этих существующих продуктах? Чего им не хватает?
Что ваша целевая аудитория потребует от вашего предприятия, чтобы полностью решить проблему, которую вы решаете?
Что может помешать вашему решению быть принятым вашим целевым рынком?

Деятельность по выходу на рынок: изучите финансовую осуществимость вашего продукта.

Технология, необходимая для запуска вашего продукта, уже существует?
Если нет, возможно ли разработать инструменты, необходимые для создания вашего продукта?
Сколько будет стоить разработка вашего продукта?
Какие текущие эксплуатационные расходы необходимо учитывать?
Может ли ваше предприятие быть реально разработано и предложено таким образом, чтобы это было доступно потенциальным клиентам?
Какие юридические вопросы могут относиться к вашему продукту? Будут ли проблемы с конфиденциальностью? Проблемы с налогообложением? Проблемы с безопасностью? Международные законы? (Хотя на данном этапе не обязательно решать их все, полезно знать, к каким препятствиям вам нужно быть готовым преодолеть.)

Этап 2 стратегии GTM: разработайте маркетинговую часть вашей стратегии выхода на рынок

Что представляет собой стратегия выхода на рынок без маркетинга? На данном этапе выхода на рынок пришло время включить «рынок» в маркетинг. Будет ключом к тому, чтобы зафиксировать эту часть, если вы хотите двигаться дальше и создать дорожную карту выхода на рынок на следующем этапе. Вот как выполнить этот важный шаг в процессе выхода на рынок.

Стратегия выхода на рынок: создание портретов покупателей

Разработка портретов покупателей — это творческая деятельность, основанная на том, что вы узнали на этапе 1. Подумайте, кто является вашим целевым рынком, и опишите все основные типы людей, которые существуют на этом рынке. Задайте себе следующие вопросы о том, кем они могут быть и как они впишутся в вашу стратегию GTM:

Каким бизнесом занимается этот человек?
Каковы их цели?
Каковы их болевые точки?
Каковы их ценности? В бизнесе и более личном?
Как бы они перечислили следующие ценности от наиболее важных до наименее важных: социальный статус, эстетика, удобство использования, ценность, роскошь, социальные проблемы, баланс между работой и личной жизнью, успех, доверие, прозрачность?
Каков их уровень дохода? Насколько ограничен их бизнес-бюджет?
Что ваши конкуренты уже делают, чтобы связаться с ними? На что они, похоже, реагируют и что с ними не работает?
Есть ли последовательная эстетика, которой они кажутся?
Насколько они опытны в своем деле?
Каково их потребительское мышление? Они, как правило, старомодны или в курсе всех последних тенденций?
Чем они хороши? С чем они борются?
Насколько они технически подкованы?
Где они будут бороться с вашим предприятием? Что будет для них наиболее привлекательным?
Будут ли они разовыми покупателями или постоянными покупателями? Как часто они будут выкупать?
Как часто они в идеале будут участвовать в вашем предприятии? А реально ? Ежедневно, еженедельно, ежегодно и т. д.?
Какой будет самый эффективный способ общения с ними? Какой носитель они предпочитают?

По сути, как выглядит стратегия выхода на рынок, основанная на образе покупателя, который вы создали? И не останавливайтесь на достигнутом. Поскольку у вас будет более одного типа людей, которым вы будете продавать, убедитесь, что вы разработали несколько разных персонажей, чтобы не нацеливать свои сообщения слишком узко и не упускать потенциальных клиентов. Как выглядит стратегия выхода на рынок, когда вы включаете несколько типов покупателей, и остается ли она связной?

Стратегия выхода на рынок: описание пути покупателя

Так же, как и процесс выхода на рынок, путь покупателя — это тоже процесс. Настало время подумать о процессе, который проходит потенциальный покупатель от первого знакомства с вашим продуктом до окончательной покупки. Как выглядит стратегия выхода на рынок, когда она отслеживает путь покупателя? Вот четыре этапа, которые вам нужно будет решить:

Осведомленность. Знает ли потенциальный клиент о своей проблеме? Если нет, то как ваша стратегия выхода на рынок расскажет о вас?
Рассмотрение. Как/где потенциальный клиент будет искать решение своей проблемы? Как вы можете убедиться, что они найдут вас в своем поиске?
Решение. Каковы будут основные факторы, которые заставят потенциального клиента предпочесть один вариант другим? Как сделать так, чтобы выделиться среди конкурентов?
Верность. Что потребуется покупателю, чтобы остаться лояльным к вам? Что им потребуется, чтобы стать сторонником вашего предложения?

Хотя это традиционный взгляд на путь покупателя, с внедрением технологий все не обязательно будет таким же, как раньше. Убедитесь, что вы полностью продумали процесс и приняли во внимание эти изменения при создании графика выхода на рынок.

Стратегия выхода на рынок: разработайте ценообразование

Ценообразование вашего продукта может сначала показаться либо расплывчатым и подавляющим, либо чрезвычайно простым и легко определяемым. На самом деле, это, вероятно, где-то посередине. Если у вас мало опыта работы со стартапами или финансами, самое время проконсультироваться с финансовым экспертом или взять его в свою команду на более постоянную должность. Вы также можете обратиться к дорожной карте выхода на рынок (следующий этап!), чтобы получить представление о том, сколько вам нужно взимать с клиентов, чтобы получать прибыль.

Кроме того, вы захотите посмотреть на своих конкурентов, чтобы убедиться, что цена, которую вы берете, разумна. Самое главное, изучите личность своего покупателя, чтобы убедиться, что потенциальные клиенты смогут и захотят платить за ваши услуги. Кроме того, определите, соответствует ли ваша цена их стремлению к ценности, роскоши, прозрачности или другим целям.

Но фактическое число — не единственное, что вам нужно учитывать. Существует несколько различных способов заставить клиентов платить за ваши услуги:

Будете ли вы продавать на основе разовой покупки?
Будете ли вы предлагать услугу с оплатой по мере использования?
Вы предложите подписку?
Вы хотите реализовать стратегию роста, ориентированную на продукт?
Они получат бесплатную пробную версию этой подписки или будут разные уровни доступа?
Какие виды рекламных акций вы будете предлагать?

Стратегия выхода на рынок: разработайте свои сообщения

Разработка четких, последовательных и привлекательных сообщений о вашем продукте или услуге является неотъемлемой частью действий по выходу на рынок.

Какие болевые точки вы решаете?
Как вы решаете проблему?
Чего больше всего боится покупатель, которому вы продаете? Как вы можете успокоить этот страх с помощью сообщений?
Как сделать так, чтобы ваш целевой рынок чувствовал себя сильнее?
Что делает вас уникальным?
Можете ли вы обращаться к своим покупателям и пользователям одновременно?
Какой стиль предпочитает ваша целевая аудитория? Деловой и профессиональный? Весело и непринужденно?
Вы хотите придерживаться языка, который успешно используется с ними? Или вы хотите выделиться чем-то немного другим по тону? (Это может быть рискованно и может потерпеть неудачу, особенно если это не соответствует остальной части вашего бренда. Однако, когда это сработает, это может окупиться.)
Какие платные каналы вы хотите использовать для рекламы?
Какие органические возможности вы хотите использовать для маркетинга?
Каковы ваши стратегии для достижения потенциальных клиентов на каждом отдельном этапе пути покупателя?
Согласованы ли правильные сообщения и включены ли они в вашу дорожную карту выхода на рынок?

Этап 3 стратегии GTM: разработайте дорожную карту выхода вашего продукта на рынок

Этап дорожной карты включает в себя создание логистической схемы того, как вы будете разрабатывать и создавать свой продукт или выполнять свой проект. Это может помочь вам визуализировать график выхода на рынок и держать вас на пути к реализации ваших целей.

Естественно, это довольно сложная часть процесса выхода на рынок сама по себе и заслуживает отдельного поста. Мы рекомендуем это руководство (ага!) как отличную отправную точку для создания собственной дорожной карты выхода на рынок, основанной на продукте.

Кратко о разработке дорожной карты в стратегии выхода на рынок:

Убедитесь, что ваша стратегия выхода на рынок согласуется с маркетинговой стратегией второго этапа, а также согласуется с ключевыми моментами, такими как позиционирование продукта и ценообразование. Помните: единая стратегия упрощает выполнение!
Практические стратегии встроены в инструменты, которые вы используете, поэтому убедитесь, что у вас есть программное обеспечение для картирования продуктов или управления проектами.
Основывайте свою дорожную карту выхода на рынок на конкретных (но реалистичных) сроках, результатах и датах запуска.
Поделитесь планом выхода на рынок с различными заинтересованными сторонами. Например, отдел продаж и ваши дизайнеры будут иметь действия по выходу на рынок, которые нужно отслеживать в дорожной карте. Совместное использование рано и часто сокращает усилия по координации.

Этап 4 стратегии GTM: Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов

По мере продвижения по графику выхода на рынок вам следует встретиться со своими потенциальными клиентами. На этом этапе нужно сделать каждое их взаимодействие восхитительным и заставить их возвращаться снова и снова. Как выглядит стратегия выхода на рынок с точки зрения создания невероятного клиентского опыта?

Процесс выхода на рынок: организация продаж

На этом этапе нужно выяснить, как клиенты на самом деле станут клиентами. Естественно, это потребует уточнения многих деталей и большой работы по развитию вашей воронки продаж.

Будете ли вы позволять клиентам самостоятельно регистрироваться или совершать покупки онлайн?
Вам потребуется отдел продаж?
Будут ли клиенты совершать покупки лично?
Какое физическое пространство вам потребуется для продажи вашего продукта?
Если у вас есть отдел продаж, какое обучение им потребуется, чтобы эффективно продавать ваши услуги?
Какое программное обеспечение CRM понадобится вашей команде по продажам, чтобы оптимизировать продажи и гарантировать, что ни один из их потенциальных клиентов не останется без внимания?
Будет ли реализована автоматизация, чтобы сделать весь процесс продаж более эффективным и беспрепятственным?
Как они будут управлять контактами и перспективами?
Потребуется ли им возможность делиться демоверсиями или презентациями? Какое программное обеспечение/инструменты им понадобятся для этого?
Как продавцы будут общаться с потенциальными клиентами?
В какие часы у вас будут доступны продавцы? Как вы будете уверены, что не потеряете потенциальных клиентов, которым нужен ваш продукт в нерабочее время?
Как они (и вы) будете управлять отчетами о продажах?

Процесс выхода на рынок: Служба поддержки клиентов

Убедитесь, что ваши клиенты наслаждаются безупречным, восхитительным опытом с сильными ресурсами поддержки клиентов. Убедитесь, что вы включили цели и тактику поддержки клиентов в дорожную карту выхода на рынок.

Что вы предложите своим клиентам, чтобы помочь им использовать ваш продукт на полную мощность?
Вы хотите предложить письменный материал? Видео? Служба поддержки клиентов? Автоматика для облегчения лифта?
Какие ресурсы и персонал вам потребуются для разработки этих материалов? Сможете ли вы собрать необходимые ресурсы в установленные вами сроки выхода на рынок?
Какие инструменты и программное обеспечение вам понадобятся, чтобы предложить эту поддержку? Вы можете себе это позволить?

Вывод: что такое стратегия выхода на рынок?

Ответ? Каким бы ты ни был.

Хотя все вопросы, которые необходимо решить, могут показаться ошеломляющими, их не обязательно решать сразу. Кроме того, не все из них применимы к каждому стартапу, расширению или запуску продукта, и поэтому некоторые из них, вероятно, можно отложить в сторону, когда вы определяете и разрабатываете свою деятельность по выходу на рынок.

Однако, когда все применимые вопросы решены с помощью тщательного исследования и готовности адаптироваться в соответствии с новыми знаниями, вы можете быть уверены, что ваше новое предприятие находится на прочной основе, чтобы добиться успеха на любом рынке, на который вы погружаетесь.