Почему стать реселлером SaaS с белой этикеткой — разумный шаг в период рецессии

На данный момент большинство экономистов предсказывают новую рецессию, а некоторые говорят, что она уже в разгаре. Мнения о том, как долго это продлится или насколько глубоким оно будет, неоднозначны (NPR). Суть в том, что вашему бизнесу нужно подготовиться к предстоящему тернистому пути. Может ли помочь реселлер SaaS с белой этикеткой?

Ознакомьтесь с практическими советами, чтобы начать продавать цифровые решения White Label. Загрузите «Руководство по White label» прямо сейчас.

Принятие мер сейчас может помочь вам и вашей команде относительно легко пережить шторм. Правильные шаги могут даже помочь вашему бизнесу процветать по мере восстановления рынков.

Один из самых умных шагов, который вы можете сделать прямо сейчас, — стать реселлером SaaS с белой этикеткой. Благодаря таким преимуществам, как более низкие риски и более высокое удержание клиентов, перепродажа решения «белой этикетки» — это идея, которая работает. Вот как перепродажа SaaS поможет вам пережить последний экономический шторм.

Выходите на рынок раньше с решениями SaaS с белой маркой для перепродажи

Программное обеспечение как услуга (SaaS), вероятно, не новая идея для вас и вашей команды. В конце концов, у вас могут быть некоторые решения SaaS для вашего собственного бизнеса.

Вы часто можете присоединиться к партнерским программам реселлеров для решений, которые вы знаете и любите. Например, если вы используете цифровую рекламную платформу для своей рекламы, вы можете присоединиться к провайдеру и предоставить это решение своим клиентам.

Это беспроигрышный вариант для вас и поставщиков, с которыми вы работаете. Они привлекают больше пользователей, а вы можете получать больше постоянного дохода для своего бизнеса. Лучше всего то, что вы предоставляете программную услугу, которую вы уже знаете и которой доверяете, для своей команды. Ваши клиенты также выиграют, так как вы можете использовать свой внутренний опыт, чтобы предоставить им лучший сервис.

Самым большим преимуществом здесь является то, что вы можете быстрее выйти на рынок. По сути, перепродажа означает быстрое и простое добавление новых услуг для ваших клиентов. Даже лучше — это быстрее принесет доход.

Сократите свои риски с помощью программ для реселлеров SaaS с белой этикеткой

Добавление новых решений SaaS может быть рискованным.

Это может быть еще более рискованным во время рецессии, так как некоторые решения требуют большого авансового капитала и необратимых затрат.

В этих сценариях давление направлено на то, чтобы делать продажи, что может быть сложнее сделать во время рецессии (HBR). Если вы уже наблюдаете спад продаж, то может показаться неразумным вкладывать средства в добавление новых услуг.

Однако с программами реселлеров SaaS у вас не будет таких же первоначальных затрат. Вам не нужно тратить время на разработку нового программного обеспечения или платить огромные суммы, чтобы получить контракт. В свою очередь, вам не нужно так сильно беспокоиться, если клиенты не решаются сразу добавлять новые услуги.

Тем не менее, ваш риск как реселлера программного обеспечения невелик, потому что пользователи уже протестировали платформы (в течение многих лет). Скорее всего, вы собираетесь перепродавать программное обеспечение от поставщиков, с которыми вы уже работаете. Это может быть Google или другие партнеры, такие как SEO-провайдеры. Объединившись с ними, вы можете стать местным SEO-реселлером. Поскольку вы уже работаете с этими поставщиками, вы можете поручиться за них. Это, в свою очередь, внушает доверие вашим клиентам, которые также выигрывают от большей видимости в Интернете благодаря локальному SEO.

Клиенты программного обеспечения уже знают, что им нужны эти решения. Ваш риск минимален, потому что по крайней мере некоторые из ваших клиентов ждут наготове, чтобы добавить эти услуги и существующие бренды.

Станьте универсальным магазином для своих клиентов

Реселлерские программы — это легкая продажа для вашей клиентской базы. Если вы перепродаете решения, которые ваши клиенты уже знают, что они хотят, то вам не нужно прыгать через столько обручей, чтобы закрыть сделку. Вас, вероятно, не раз спрашивали, предоставляете ли вы определенные услуги или цифровые продукты, которые ищут ваши клиенты.

Программы для реселлеров упрощают увеличение продаж. Вам не нужно говорить этим клиентам, что вы не предлагаете эти услуги. Вместо этого вы можете перепродавать их, удовлетворять потребности своих клиентов и одновременно увеличивать свой ежемесячный регулярный доход.

Есть большая вероятность, что ваши клиенты уже используют Google, WordPress или любое количество решений SaaS. Если вы перепродаете эти цифровые решения, некоторые из ваших клиентов могут даже отказаться от своего текущего поставщика.

Почему?

Предоставление всех ваших программных решений одному поставщику упрощает взаимодействие, выставление счетов и многое другое. Ваши клиенты уже доверяют вам управление своим веб-дизайном или ИТ-стеком. Они также могут стремиться повысить эффективность и уменьшить беспорядок в своих поставщиках и расходы, учитывая надвигающуюся рецессию.

Централизация услуг сокращает количество различных игроков, с которыми работают ваши клиенты. Это упрощает получение ответов, поиск решений и даже разработку более эффективных стратегий. Услуги также могут быть упрощены. Если у вашего клиента уже есть веб-сервисы, почему бы не добавить еще и SEO? Это может быть ходом экономии денег с их стороны. Это также делает присоединение к программе SEO-реселлеров идеей увеличения доходов вашего бизнеса.

Объедините услуги SaaS, чтобы повысить ценность для ваших клиентов

Возможно, ваши клиенты уже думают о смене поставщика во время экономического спада, чтобы сократить расходы. Подумайте о создании пакетов продуктов и услуг, чтобы помочь сократить расходы клиентов. Если вы можете, ваши существующие клиенты с большей вероятностью передадут больше услуг в руки вашей команды. Они уже знают вас и доверяют вам, плюс услуги по переезду могут сэкономить им деньги. Это все хорошие новости для местного бизнеса в условиях экономического спада.

Добавление большего количества услуг также увеличивает прилипчивость для этих клиентов. Прилипчивость означает, что люди остаются и продолжают возвращаться (действительно). Они с большей вероятностью обратятся к вам в следующий раз, когда у них возникнет проблема с программным обеспечением, которую им нужно решить.

Привлекайте новых клиентов с помощью правильных программ для реселлеров SaaS

Были ли у вас какие-либо отзывы от клиентов, которые отправились в плавание к другим поставщикам? А как насчет потенциальных клиентов, которые в конце концов решили подписать контракт с другим агентством?

Возможно, вы заметили, что некоторые из этих отзывов касаются услуг, которые вы не предлагаете, или того, что у конкурентов есть в меню. Если это так, программы реселлера программного обеспечения с белой этикеткой могут помочь вам решить эти проблемы.

Новые услуги и цифровые продукты могут даже привлечь потенциальных клиентов, которые, возможно, раньше не уделяли вам времени. Возможно, они искали конкретную услугу или поставщика, который мог бы предложить им более целостное решение. С реселлерскими программами SaaS с белой этикеткой вы можете вернуться к работе.

Завоюйте доверие клиентов и создайте свой бренд

Самым большим преимуществом реселлера SaaS с белой этикеткой является возможность завоевать доверие. С решениями white label все, что видят ваши клиенты, имеет ваш бренд: их платформа цифровой рекламы, их платформа SEO, даже их клиентский портал.

Это повышает вероятность того, что клиенты вспомнят вас в следующий раз, когда им что-то понадобится. Если вы уже предоставляете отличный сервис, вы будете первым поставщиком, к которому они обратятся в следующий раз, когда у них возникнет потребность.

Добавление дополнительных услуг также дает вам возможность завоевать доверие клиентов. Чем больше вы докажете им, что можете удовлетворить или превзойти их потребности, тем больше они захотят работать с вами.

У вас есть возможность построить более прочные отношения с вашими существующими клиентами. Вы также можете улучшить репутацию бренда. Эти клиенты с большей вероятностью порекомендуют вас своим коллегам. Они могут оставить вам отзывы или иным образом стать сторонниками вашего бизнеса.

Это ставит вас в более выгодное положение по мере восстановления экономики, поскольку вы можете извлечь выгоду из репутации своего бизнеса (HBR). Вы можете начать расти раньше, чем конкуренты, как реселлер SaaS с белой этикеткой.

Удовлетворите своих клиентов и свой бизнес, став реселлером SaaS с белой этикеткой

Как видите, реселлер SaaS с белой этикеткой имеет множество преимуществ для бизнеса. Нужны ли вам новые источники дохода или вы просто хотите предложить своим клиентам больше, стать реселлером имеет большой смысл.

Вопреки распространенному мнению, это может иметь еще больше смысла в условиях экономического спада.

Откройте для себя программы для торговых посредников, чтобы расширить свой бизнес и предложить своим клиентам больше того, что они хотят. При правильном партнерстве вы можете построить лучшее будущее для своих клиентов и своего бизнеса.