시장 진출 전략의 4가지 중요한 단계(2022년 업데이트)

게시 됨: 2022-11-21

확실한 아이디어가 있습니다. 새로운 비즈니스를 위한 것일 수도 있고 현재 에이전시의 새로운 제품이나 서비스일 수도 있습니다. 그것이 무엇이든 꿈을 현실로 만들기 위해서는 시장 진입 전략이 필요합니다.

시장 진출 전략의 일부에는 이상적인 고객을 정의하는 것이 포함됩니다. "이상적인 고객 페르소나 템플릿"으로 이 단계를 단순화하십시오! 지금 다운로드하세요.

거품을 터뜨리지 말고 훌륭한 아이디어( 천재적인 아이디어라도)를 갖는 것은 전투의 일부일 뿐입니다. 시장 진출 전략을 세웠다고 해서 중간에 도달한 것도 아닙니다.

시장 진입 전략: 다른 종류의 전략적 작업과 마찬가지로 GTM 전략은 실행 준비가 되어 있어야 합니다(캐스케이드). 마법은 실행에서 발생합니다.

시장 진입 전략을 실행하는 데 필요한 사항은 다음과 같습니다.

연구
분석
조정
책임
바이 인
그리고 더

그렇다면 특히 실행 가능하게 만들고 싶다면 시장 진출 전략은 어떤 모습일까요?

귀사에 필요한 시장 진입 로드맵이 있습니다. 준비 되었나요?

가자 (시장에!). 죄송합니다. 참을 수 없었습니다.

시장 진입 전략이란 무엇입니까?
시장 진입 전략은 무엇에 유용합니까?
시장 진출 전략은 어떻게 생겼습니까?
시장 진출 전략 개발: 4단계
- GTM 전략 1단계: 조사 및 계획
  - 대답이 "아니요"인 경우 시장 진출 활동을 일시 중지하십시오.
  - 대답이 "예"라면 시장 진출 전략을 계속 진행하십시오!
  - Go-to-market 활동: 제품이 해결하는 문제 또는 제품이 제공하는 이점 정의
  - Go-to-market 활동: 목표 시장 및 구매자 식별
  - 시장 진출 활동: 제품 수요 조사
  - 시장 진출 활동: 제품의 재정적 타당성 조사
- GTM 전략 2단계: 시장 진출 전략의 마케팅 부분 개발
  - 시장 진출 전략: 구매자 페르소나 만들기
  - 시장 진출 전략: 구매자의 여정 개요
  - 시장 진출 전략: 가격 책정 개발
  - 시장 진출 전략: 메시지 개발
- GTM 전략 3단계: 제품의 출시 로드맵 개발
- GTM 전략 4단계: 강력한 고객 경험 확보
  - 시장 진출 프로세스: 판매 분류
  - 시장 진출 프로세스: 고객 지원 서비스
결론: 시장 진입 전략이란 무엇입니까?

시장 진입 전략이란 무엇입니까?

기본부터 시작하겠습니다. 시장 진입 전략이란 무엇입니까? 그리고 혼란을 피하기 위해 시장 진입 전략은 전통적인 마케팅 전략과 어떻게 다른가요?

기존의 마케팅 전략과 달리 시장 진출 프로세스는 모든 메시지 전달을 안내하기 위해 설정된 장기적인 규칙, 원칙 및 목표가 아닙니다.

오히려 시장 진출 전략은 하나의 특정 제품, 서비스, 확장 또는 벤처 출시에 초점을 맞추는 (상대적으로) 단기적이고 단계별 지도입니다. GTM 전략은 새로운 시장에 참여하거나 단순히 기존 고객 기반에 새로운 아이디어를 제시하는 것일 수 있습니다.

시장 진입 전략은 무엇에 유용합니까?

Go-to-market 활동은 제품 출시 및 비즈니스 노력을 보다 성공적으로 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. GTM 전략이 없으면 귀중한 시간과 리소스가 잘못된 고객 세그먼트를 대상으로 낭비되거나 제품이 과포화 시장에 진입하거나 포지셔닝이 완전히 잘못될 수 있습니다. 또한 출시 일정은 프로젝트를 순조롭게 진행하는 데 도움이 됩니다.

통계는 다양하지만 최근 연구에 따르면 모든 스타트업의 절반만이 4년차까지 살아남는 것으로 나타났습니다(Small Biz Trends). 이와 관련해 소상공인 실패 원인을 살펴보면 '시장이 필요하지 않다'가 42%, '비즈니스 모델이 없는 제품'이 17%를 차지했다. 이러한 문제는 출시 전략을 개발하는 동안, 즉 초기에 예측할 수 있었습니다. 그 결과 시장 진출 로드맵은 훨씬 더 높은 성공률을 위해 학습하고 그에 따라 전략을 조정합니다.

그렇다면 왜 모든 대행사와 기업가가 시장 진입 프로세스에 참여하지 않는 것일까요?

나는 그 이유를 완전히 이해합니다. 정말 흥분되는 아이디어가 있을 때 그 아이디어의 위대함은 자명하고 성공이 보장된 것처럼 보일 수 있습니다. 이러한 열정과 자신감으로 인해 미디어 회사에서 관리 서비스 제공업체에 이르기까지 업계 전반의 창업자와 혁신가는 출시 일정에서 다루는 일부(아마도 더 지루한) 실용성을 간과하게 될 수 있습니다. 무시되거나 성의 없이만 언급될 때 이러한 실용성은 가장 독창적인 노력에서도 다리를 잘라낼 힘이 있습니다.

시장 진출 전략을 세우면 현실을 견제하고 여전히 성공의 기초가 되는 덜 흥미로운 부분을 탐색하는 데 도움이 됩니다. 견고한 시장 진출 로드맵은 경로를 벗어나지 않고 피할 수 없는 예상치 못한 폭풍을 헤쳐나가는 데 필요한 기반과 지침을 제공합니다.

결정적으로 포괄적인 시장 진출 전략은 그 과정에서 진행 상황을 측정할 수 있는 프레임워크를 제공하고 사업을 시작하기 전에 성공을 방해하는 문제를 감지하고 진단하는 데 도움이 됩니다.

앞서 언급한 대로 시장 진출 전략에 유의하십시오. 모든 신규 벤처에 적용 가능합니다! 새로운 제품, 서비스 출시 또는 검증된 제품으로 새로운 영역으로의 확장에서 GTM 전략은 다각적입니다. 따라서 제안, 벤처, 서비스 및 제품 이라는 단어는 아래에서 같은 의미로 사용됩니다.

시장 진출 전략은 어떻게 생겼습니까?

Go-to-market 전략 및 관련 go-to-market 활동은 압도적으로 보일 수 있습니다. 그래서 저는 여러분이 그것을 시각화하는 데 도움이 되도록 이것을 분해하고 싶습니다. 시장 진출 프로세스는 하나, 둘, 셋, 넷만큼 간단할 수 있습니다.

1 전략. 시장 진입 전략: Singular. 시장 진출 전략에 팀의 동의가 필요함을 미리 말하는 것이 중요합니다. 실행 가능하려면 함께 합의되고 실행되는 통일되고 일관된 단일 전략이어야 합니다. 경쟁 우선순위, 포지셔닝에 대한 다양한 아이디어 등은 시장 진입 로드맵을 완전히 탈선시킬 수 있습니다.

2골. 시장 진출 전략의 기본 목표:

명확하게 정의된 시장에서 제공하는 신제품 또는 서비스에 대한 인지도 및 수요 창출
리드를 고객으로 전환하고, 새로운 시장에 진입하고, 경쟁에서 우위를 유지함으로써 시장 점유율을 최대화합니다.

물론 다른 목표도 있으며 나머지 문서에서 설명하겠습니다. 그러나 시장 진출 활동의 단순한 목표를 간과하지 마십시오. 수요를 생성하고 이행할 수 있도록 시장 요구 사항을 이해합니다.

3가지 구성 요소. 시장 진입 전략의 구성 요소:

출시 일정. 신제품 또는 서비스를 시장에 성공적으로 출시하기 위한 전략을 계획하고 실행하는 데 필요한 시간을 정확하면서도 현실적으로 파악하십시오.
시장 진출 로드맵. 실행 가능하게 만들고 싶다면 전략을 도구에 통합하십시오. 올바른 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하여 출시 로드맵에서 작업을 시각화, 구성 및 위임합니다.
시장 진출 프로세스 개선. 코스에 전념하는 것에 대해 할 말이 있지만 어떤 프로세스도 정해져 있지 않다는 것을 기억하십시오. 예를 들어 출시 일정이 더 이상 실현 가능하지 않다는 것을 알게 되면 가라앉는 배에 얽매이고 싶지 않을 것입니다. 자주 확인하고, 일찍 질문하고, 필요에 따라 조정하십시오.

4단계. 시장 진출 전략에는 4가지 단계가 있습니다.

1단계: 조사 및 계획
2단계: 마케팅 개발
3단계: 로드맵 개발
4단계: 고객 경험 확보

이제 각 단계를 자세히 살펴보겠습니다.

시장 진출 전략 개발: 4단계

시장 진출 프로세스를 시작할 때 아래에 나열된 각 단계는 산업, 대상 시장 및 제품 시장 적합성에 대한 이해를 심화하는 데 도움이 된다는 점에 유의해야 합니다. 따라서 처음에 설정한 가정은 GTM 전략을 더 깊이 파고들수록 자연스럽게 수정되고 다듬어질 것입니다.

일련의 단계를 읽으면 순서를 약간 바꾸고 싶다고 생각할 수도 있습니다. 이것은 완전히 괜찮습니다! 프로젝트에 가장 적합하도록 출시 프로세스를 자유롭게 조정하십시오. 사실, 다른 단계를 진행하기 전에 첫 번째 단계를 완료하는 것이 가장 좋지만 나머지 단계는 아마도 서로 겹칠 것입니다.

대부분의 단계는 처음에는 자명하게 들릴 수 있습니다. 그러나 각각에는 귀하의 시장 진출 전략이 포괄적이고 귀하의 모든 기반을 포괄하는지 확인하기 위한 질문이 포함되어 있습니다. 업계 내부자, 잠재 고객 및 전문적인 조언이나 정보에 입각한 2차 의견을 제공할 수 있는 사람과 함께 향후 시장 진출 활동과 관련된 질문을 검토하는 것은 좋은 생각입니다(때로는 필요할 수도 있음).

다른 좋은 계획과 마찬가지로 시장 진입 전략은 데이터 중심적이어야 합니다. 가능한 경우 구체적인 데이터로 답변을 뒷받침하는 것이 좋습니다. 이는 출시 로드맵을 작성하는 동안 가장 현실적인 기대치를 제공하고 발생하는 최선의 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 단순히 자신의 추측에 따라 모든 질문에 답하는 경우 연습의 가치가 크게 떨어집니다.

GTM 전략 1단계: 조사 및 계획

시장 진출 전략의 가장 큰 장점 중 하나는 귀하의 벤처가 실현 가능한지 여부를 결정하는 능력과 생산을 지속할 수 있을 만큼 귀하의 시장에 관심을 가질만한 것입니다 . Go-to-market 타임라인의 맨 처음은 바로 그 질문을 해결하는 것을 목표로 하는 연구 및 계획과 함께 여기에서 시작됩니다.

대답이 "아니요"인 경우 시장 진출 활동을 일시 중지하십시오.

대답이 '아니요'일 때 받아들이기 어려울 수 있지만 정직, 현실성 및 겸손으로 수행되는 시장 진출 전략은 때때로 귀하와 잠재적 투자자에게 많은 시간, 돈 및 에너지를 절약할 수 있습니다. 때로는 생산을 중단하고 출시 활동을 중단하고 처음부터 실패할 운명에 처한 프로젝트에 온 마음을 다하기 전에 재집결하는 것이 더 나을 수 있습니다.

대답이 "예"라면 시장 진출 전략을 계속 진행하십시오!

또는 대답이 예인 경우 시장 출시 프로세스를 진행할 수 있습니다. 당신은 확고한 자신감, 큰 그림에 대한 더 깊은 이해, 더 많은 정보에 입각한 의사 결정, 투자자에게 제시할 더 강력한 행동 계획을 갖게 될 것입니다.

그렇다면 연구 및 계획 단계에서 시장 진출 전략은 무엇입니까? 문제를 정의하고, 시장과 구매자를 정의하고, 벤처의 수요와 타당성을 조사합니다.

아래 질문은 귀하, 귀하의 잠재적 투자자 및 귀하의 벤처 전체에 가장 적합한 방법을 구축하는 데 도움이 되는 것을 목표로 합니다.

Go-to-market 활동: 제품이 해결하는 문제 또는 제품이 제공하는 이점 정의

내 벤처는 어떤 문제를 해결합니까?
이 문제가 목표 시장에 어떤 영향을 미칩니까?
이 문제가 궁극적으로 그들이 하지 못하게 막는 것은 무엇입니까?
내 목표 시장이 이 차단제로 인해 크게 방해를 받습니까?
내 오퍼링이 내 목표 시장에 어떻게 힘을 실어줍니까?
이것이 목표 시장이 현재 요구하는 것입니까?

Go-to-market 활동: 목표 시장 및 구매자 식별

벤처를 통해 누구의 문제를 해결하려고 합니까?
이 산업의 어느 수준을 목표로 하시겠습니까? 최고 경영진? 작업? 기업가?
귀하의 제품에 대한 구매 결정을 누가 내리겠습니까? 당신의 제물이 겨냥한 사람과 같은 사람입니까?
구매자가 귀하의 제품이 다루는 문제를 알고 있고 귀찮게 합니까? 그렇지 않다면 어떻게 제품을 구매하도록 동기를 부여할 계획입니까? (이것은 시장 출시 프로세스의 일부로 마케팅 전략을 개발할 때 나중에 더 깊이 다루게 될 질문일 수 있지만 지금부터 생각해 볼 수 있습니다.)
업계는 일반적으로 이 문제를 인식하고 있습니까? 그렇지 않다면 부정적인 영향을 미치지 않는 것이 아니기 때문입니까, 아니면 귀하의 마케팅에 귀하의 벤처에 대한 필요성을 확신시키기 위해 필요한 교육이 있습니까? (이는 귀하의 벤처가 생각만큼 필요하지 않다는 지표일 수도 있고, 시장 진출 로드맵에서 고려하고 해결해야 할 교육 문제일 수도 있습니다. 어느 쪽이든 업계 전문가를 불러와 이것에 대한 그들의 의견.)

시장 진출 활동: 제품 수요 조사

이러한 질문은 목표 시장에 접근할 때만 도움이 됩니다. 잠재적인 구매자 페르소나(Shopify)에 맞는 사람들을 찾고 그들의 문제가 무엇인지, 그리고 당신의 제품이 그들의 관심을 끌만한 것인지 솔직한 토론을 하십시오.

이 업계의 큰 그림 투쟁은 무엇입니까?
일상적인 운영 수준에서 이 업계의 주요 어려움은 무엇입니까?
당신의 아이디어가 이러한 투쟁을 완화하는 데 기여합니까?
해결하려는 현재 문제가 목표 시장에 어떤 영향을 미칩니까?
1-10의 척도에서 목표 시장이 귀하가 다루고 있는 문제에 얼마나 관심을 갖고 있습니까?
그들은 현재 어떻게 문제를 해결하고 있습니까? 귀하가 제안하는 솔루션이 이것보다 더 편리하고/저렴하며/매력적입니까? 어떻게 그리고 왜?
이미 사용 가능한 다른 솔루션이 있습니까? 그렇다면 목표 시장은 이러한 기존 제품에 대해 어떤 점을 좋아합니까? 그들은 무엇이 부족하다고 생각합니까?
귀하가 다루고 있는 문제를 완전히 해결하기 위해 대상 고객이 귀하의 벤처에 무엇을 요구합니까?
귀하의 솔루션이 목표 시장에서 채택되는 것을 방해할 수 있는 것은 무엇입니까?

시장 진출 활동: 제품의 재정적 타당성 조사

제품을 실행하는 데 필요한 기술이 이미 존재합니까?
그렇지 않다면 제품을 구축하는 데 필요한 도구를 개발할 수 있습니까?
제품을 개발하는 데 비용이 얼마나 드나요?
어떤 지속적인 운영 비용을 고려해야 합니까?
귀하의 벤처가 잠재 고객에게 합리적인 방식으로 현실적으로 개발되고 제공될 수 있습니까?
귀하의 제품에 적용될 수 있는 법적 문제는 무엇입니까? 개인 정보 보호 문제가 있습니까? 세금 문제? 보안 문제들? 국제 합법성? (이 시점에서 이러한 문제를 모두 해결해야 하는 것은 아니지만 극복하기 위해 준비해야 하는 장애물이 무엇인지 아는 것이 도움이 됩니다.)

GTM 전략 2단계: 시장 진출 전략의 마케팅 부분 개발

마케팅이 없는 시장 진입 전략이란 무엇입니까? 출시 일정의 이 시점에서 마케팅에 "시장"을 도입할 때입니다. 다음 단계로 이동하여 시장 진출 로드맵을 작성하려면 이 부분을 고정하는 것이 중요합니다. 출시 프로세스에서 이 중요한 단계를 처리하는 방법은 다음과 같습니다.

시장 진출 전략: 구매자 페르소나 만들기

구매자 페르소나 개발은 1단계에서 배운 내용을 기반으로 하는 창의적인 활동입니다. 목표 시장이 누구인지 생각해 보고 해당 시장에 존재하는 모든 주요 개인 유형을 설명합니다. 그들이 누구인지 그리고 그들이 GTM 전략에 어떻게 부합하는지에 대해 다음 질문을 스스로에게 해보십시오.

이 사람은 어떤 사업을 하고 있습니까?
그들의 목표는 무엇입니까?
그들의 문제점은 무엇입니까?
그들의 가치는 무엇입니까? 비즈니스에서 더 개인적으로?
사회적 지위, 미학, 사용자 친화성, 가치, 고급스러움, 사회적 문제, 일과 삶의 균형, 성공, 신뢰, 투명성 등 가장 중요한 가치부터 가장 중요하지 않은 가치 순으로 나열하려면 어떻게 해야 할까요?
그들의 소득 수준은 무엇입니까? 비즈니스 예산이 얼마나 빠듯합니까?
당신의 경쟁자들은 그들에게 다가가기 위해 이미 무엇을 하고 있습니까? 그들은 무엇에 반응하는 것 같고 무엇이 그들에게 효과가 없습니까?
그들이 좋아하는 일관된 미학이 있습니까?
그들은 사업에 얼마나 경험이 있습니까?
그들의 소비자 사고 방식은 무엇입니까? 그들은 구식 경향이 있습니까, 아니면 모든 최신 트렌드에 최신입니까?
그들은 무엇을 잘합니까? 그들은 무엇과 싸우고 있습니까?
그들은 얼마나 기술에 정통합니까?
그들은 당신의 벤처와 어디에서 싸울 것입니까? 그들에게 가장 매력적인 것은 무엇입니까?
일회성 구매자입니까, 아니면 반복 고객입니까? 얼마나 자주 재구매할까요?
그들은 당신의 벤처에 얼마나 자주 이상적으로 참여할 것입니까? 현실적으로 어떨까요? 매일, 매주, 매년 등?
그들과 소통하는 가장 효과적인 방법은 무엇일까요? 그들은 어떤 매체를 선호합니까?

기본적으로 귀하가 만든 구매자 페르소나를 기반으로 시장 진출 전략은 어떤 모습입니까? 그리고 거기서 멈추지 마십시오. 당신이 판매할 사람의 유형이 두 가지 이상이 될 것이므로 메시지를 너무 좁게 겨냥하여 잠재 고객을 놓치는 일이 없도록 소수의 다른 페르소나를 개발해야 합니다. 여러 구매자 페르소나를 포함할 때 시장 진출 전략은 어떤 모습이며 여전히 응집력이 있습니까?

시장 진출 전략: 구매자의 여정 개요

Go-to-market 프로세스와 마찬가지로 구매자의 여정도 프로세스입니다. 지금은 잠재 고객이 제품을 처음 발견하고 궁극적으로 구매하기까지 거치는 프로세스에 대해 생각할 때입니다. 구매자의 여정을 추적할 때 시장 진출 전략은 어떤 모습일까요? 분류해야 할 네 단계는 다음과 같습니다.

의식. 잠재 고객이 문제를 알고 있습니까? 그렇지 않다면 어떻게 시장 진출 전략을 통해 소문을 퍼뜨릴 수 있을까요?
고려 사항. 잠재 고객은 문제에 대한 해결책을 어떻게/어디에서 찾을 것입니까? 그들이 검색에서 당신을 찾도록 어떻게 확신할 수 있습니까?
결정. 잠재 고객이 다른 옵션보다 한 옵션을 선택하게 만드는 주요 요인은 무엇입니까? 경쟁자들 사이에서 어떻게 눈에 띌 수 있습니까?
충의. 충성도를 유지하기 위해 고객이 요구하는 것은 무엇입니까? 그들이 당신의 제물을 옹호하는 사람이 되려면 무엇이 필요합니까?

이것이 구매자의 여정을 바라보는 전통적인 방법이지만 기술 구현으로 상황이 반드시 예전과 같을 필요는 없습니다. 출시 일정을 만들 때 프로세스를 충분히 생각하고 이러한 변경 사항을 고려하십시오.

시장 진출 전략: 가격 책정 개발

제품 가격 책정은 처음에는 모호하고 압도적으로 보일 수도 있고 매우 간단하고 쉽게 해결될 수도 있습니다. 실제로는 아마도 그 중간 어딘가에 있을 것입니다. 신생 기업이나 금융에 대한 경험이 거의 없다면 지금이 금융 전문가와 상담하거나 보다 영구적인 자격으로 팀에 한 사람을 데려올 수 있는 좋은 시간입니다. 또한 시장 출시 로드맵(다음 단계!)을 참조하여 수익을 내기 위해 고객에게 청구해야 하는 사항에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

또한 청구하는 가격이 합리적인지 확인하기 위해 경쟁사를 살펴보고 싶을 것입니다. 가장 중요한 것은 구매자 페르소나를 조사하여 잠재 고객이 귀하의 서비스에 대해 지불할 수 있고 지불할 의향이 있는지 확인하는 것입니다. 또한 가격이 가치, 고급스러움, 투명성 또는 기타 목표에 대한 욕구에 맞는지 여부를 결정하십시오.

그러나 실제 숫자만 고려해야 하는 것은 아닙니다. 고객이 서비스 비용을 지불하도록 하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

일회성 구매를 기준으로 판매 하시겠습니까?
종량제 서비스를 제공할 예정입니까?
구독을 제공하시겠습니까?
제품 주도 성장 전략을 구현하고 싶습니까?
이 구독의 무료 평가판을 받을 수 있습니까, 아니면 다른 액세스 계층이 있습니까?
어떤 종류의 프로모션을 제공할 예정입니까?

시장 진출 전략: 메시지 개발

제품 또는 서비스에 대한 명확하고 일관되며 매력적인 메시지를 개발하는 것은 시장 진출 활동의 필수적인 부분입니다.

어떤 문제를 해결하고 있습니까?
어떻게 문제를 해결하고 있습니까?
당신이 판매하는 구매자의 가장 큰 두려움은 무엇입니까? 메시지를 통해 이 두려움을 어떻게 달랠 수 있습니까?
목표 시장이 권한을 부여받았다고 느끼게 하려면 어떻게 해야 합니까?
당신을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?
구매자와 사용자를 동시에 다룰 수 있습니까?
목표 시장이 선호하는 스타일은 무엇입니까? 비즈니스적이고 전문적입니까? 재미있고 캐주얼한가요?
그들과 함께 성공적으로 사용되고 있는 언어를 고수하고 싶습니까? 아니면 조금 다른 톤으로 돋보이게 하고 싶으신가요? (이것은 위험할 수 있고 특히 브랜딩의 나머지 부분에 맞지 않는 경우 정말 실패할 수 있습니다. 그러나 작동하면 큰 성과를 거둘 수 있습니다.)
광고에 어떤 유료 수단을 사용하고 싶습니까?
마케팅에 어떤 유기적 방법을 사용하고 싶습니까?
구매자 여정의 각 개별 단계에서 잠재 고객에게 도달하기 위한 전략은 무엇입니까?
시장 진출 로드맵에 올바른 메시지가 합의되고 통합되었습니까?

GTM 전략 3단계: 제품의 출시 로드맵 개발

로드맵 작성 단계에는 제품을 개발 및 구축하거나 프로젝트를 실행하는 방법에 대한 물류 개요 작성이 포함됩니다. 출시 일정을 시각화하고 목표를 실현하기 위해 계속 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당연히 이것은 그 자체로 시장 진입 프로세스의 상당히 관련된 부분이며 자체 게시물의 가치가 있습니다. 이 가이드 (아하!)를 제품 중심의 시장 진출 로드맵을 구축하는 훌륭한 출발점으로 추천합니다.

시장 진출 전략의 로드맵 개발에 대한 간략한 요약을 제공하려면 다음을 수행하십시오.

시장 진출 전략이 2단계의 마케팅 전략과 일치하고 제품 포지셔닝 및 가격 책정과 같은 핵심 사항에 일치하는지 확인하십시오. 기억하세요: 하나의 통합된 전략으로 실행이 더 쉬워집니다!
실행 가능한 전략이 사용하는 도구에 포함되어 있으므로 제품 매핑 또는 프로젝트 관리 소프트웨어가 있는지 확인하십시오.
구체적인(그러나 현실적인) 기한, 산출물 및 출시 날짜에 대한 시장 진출 로드맵을 수립하십시오.
시장 진출 로드맵을 다양한 이해 관계자와 공유하십시오. 예를 들어 영업팀과 디자이너는 모두 로드맵을 추적하기 위해 시장 진출 활동을 하게 됩니다. 초기에 자주 공유하면 조정 노력이 줄어듭니다.

GTM 전략 4단계: 강력한 고객 경험 확보

출시 일정을 진행하면서 이제 잠재 고객을 만나야 합니다. 이 단계는 모든 상호 작용을 즐거운 것으로 만들고 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록 만드는 것입니다. 놀라운 고객 경험 창출이라는 렌즈를 통해 볼 때 시장 진출 전략은 어떤 모습일까요?

시장 진출 프로세스: 판매 분류

이 단계는 고객이 실제로 고객이 되는 방법을 분류하는 것입니다. 당연히 여기에는 몇 가지 세부 사항을 정리하고 판매 퍼널을 개발하는 데 많은 작업이 포함됩니다.

고객이 직접 가입하거나 온라인으로 구매할 수 있도록 허용하시겠습니까?
영업팀이 필요합니까?
고객이 직접 구매합니까?
제품을 판매하려면 어떤 종류의 물리적 공간이 필요합니까?
영업팀이 있는 경우 서비스를 효과적으로 판매하기 위해 어떤 교육이 필요합니까?
영업 팀이 영업을 최적화하고 잠재 고객 중 누구도 실패하지 않도록 하기 위해 어떤 CRM 소프트웨어가 필요합니까?
전체 판매 프로세스를 보다 효율적이고 원활하게 만들기 위해 자동화가 구현됩니까?
연락처와 잠재 고객을 어떻게 관리합니까?
데모 또는 프레젠테이션을 공유할 수 있어야 합니까? 이를 위해 어떤 소프트웨어/도구가 필요합니까?
영업 사원은 잠재 고객과 어떻게 소통합니까?
영업사원은 몇 시에 이용할 수 있습니까? 업무 시간 외에 제품을 원하는 잠재 고객을 잃지 않으려면 어떻게 해야 합니까?
그들은(그리고 당신은) 판매 보고를 어떻게 관리할 것입니까?

시장 진출 프로세스: 고객 지원 서비스

강력한 고객 지원 리소스를 통해 고객이 원활하고 즐거운 경험을 즐길 수 있도록 하십시오. 시장 진출 로드맵에 고객 지원 목표와 전략을 포함시키십시오.

고객이 제품을 최대 용량으로 사용하도록 돕기 위해 무엇을 제공할 것입니까?
서면 자료를 제공하시겠습니까? 비디오? 고객 지원팀? 승강기를 가볍게 하는 자동화?
이러한 자료를 개발하려면 어떤 자원과 인력이 필요합니까? 정의한 출시 일정 내에 필요한 리소스를 수집할 수 있습니까?
이 지원을 제공하려면 어떤 도구와 소프트웨어가 필요합니까? 당신은 그것을 감당할 수 있습니까?

결론: 시장 진입 전략이란 무엇입니까?

대답? 당신이 무엇을 만들든.

통과해야 할 모든 질문이 압도적으로 보일 수 있지만 모든 질문을 한 번에 처리할 필요는 없습니다. 또한 모든 시작, 확장 또는 제품 출시에 모두 적용되는 것은 아니므로 시장 출시 활동을 정의하고 개발할 때 일부는 제쳐둘 수 있습니다.

그러나 철저한 연구와 새로 발견한 지식에 따라 조정하려는 의지로 적용 가능한 모든 질문에 대처할 때, 귀하는 귀하의 새로운 벤처가 귀하가 뛰어드는 시장에서 성공할 수 있는 견고한 기반에 있다고 확신할 수 있습니다.