10 способов для B2B-маркетологов получить качественные лиды от неизвестных веб-посетителей

Секретным оружием маркетинговых команд B2B являются данные о намерениях покупателей , которые помогают вам понять, когда и какие лиды готовы конвертироваться, чтобы вы не упустили ни одного потенциального клиента.

Анализируя данные о намерениях покупателей, вы получаете информацию о том, посещала ли компания ваш веб-сайт, какие страницы они читали и какая тема их больше всего интересует, чтобы определить, являются ли они квалифицированными потенциальными клиентами или просто пинают шины. Как только вы получите эту информацию, пора действовать!

Эти данные имеют большое значение, но большинство предприятий не используют их по максимуму. Сегодня я поделюсь 10 способами получения качественных потенциальных клиентов от неизвестных веб-посетителей с помощью данных о намерениях покупателей B2B.

Leadfeeder отслеживает компании, посещающие ваш сайт, и то, что они там делают. Попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней.10 способов привлечь потенциальных клиентов, привлекая посетителей вашего сайта

Ни для кого не секрет, что поиск качественных лидов B2B стоит дорого, отнимает много времени и часто приводит к разочарованию. Проверьте эти 10 способов ниже, чтобы найти эти ценные лиды, пока они просматривают веб-страницы… совершенно неизвестные вам и вашей компании.

№1 Выявляйте ценных лидов, готовых совершить покупку прямо сейчас

Ключом к эффективному маркетингу является привлечение нужных лидов, а не только их большого количества. Недостаточно провести убийственную маркетинговую кампанию или настроить таргетинг только на правильные ключевые слова, вам также необходимо привлечь потенциальных клиентов, которые проявляют интерес в нужное время.

Используя Leadfeeder, вы можете обнаружить ценных потенциальных клиентов, когда они находятся на вашем сайте. Например, лид, который просматривает ваши страницы с ценами/демонстрационные страницы, с большей вероятностью заинтересуется вашим предложением, чем тот, кто просто открывает электронное письмо.

Настроив пользовательские каналы, вы можете получать уведомления всякий раз, когда лиды с большим интересом посещают ваш сайт, чтобы вы могли перемещать их по маркетинговой воронке или передавать их продажам.

Это означает, что вы тратите меньше времени на маркетинг лидов, которые не конвертируются.

Узнайте, как настроить пользовательские фиды для привлечения активных пользователей .

# 2 Узнайте, какие компании нажимают на вашу рекламу в Google

Маркетинговые команды вкладывают большие деньги в Google Ads, но как узнать, нажимают ли релевантные компании на ваши объявления? Google показывает только то количество кликов, которые вы получаете, а не только те, которые относятся к вашей целевой аудитории.

Средний коэффициент конверсии в Google Ads составляет всего 4,40% . Можете ли вы представить, сколько потенциальных клиентов вы упускаете? С помощью Leadfeeder вы можете видеть, как компании нажимают на ваши объявления, но не совершают конверсий. Таким образом, вы можете видеть, какие компании нажимают на вашу рекламу в Google, что дает вам более полное представление о том, эффективны ли ваши кампании для охвата вашей целевой аудитории. Кроме того, вы можете подробно изучить свои кампании и посмотреть, какие группы объявлений и ключевые слова привлекают лучшие компании.

Используя эти данные, вы можете оптимизировать свои кампании, чтобы привлечь нужную аудиторию, или остановить кампании, которые не привлекают нужных компаний.

Узнайте, как узнать, какие компании нажимают на ваши объявления Google .

#3 Отслеживайте качество лидов, привлеченных за счет органического трафика

Вы вкладываете много времени и ресурсов в создание контента, но отследить, привлекает ли этот контент релевантный трафик, непросто. Google Analytics показывает, сколько людей посещает ваш сайт, но не говорит о том, считает ли ваш контент полезным ваша целевая аудитория.

С Leadfeeder вы можете точно знать, какие компании читают ваш контент. Вы даже можете увидеть, как компании пришли на ваш сайт, сколько времени они потратили на конкретный блог или кейс и даже какие действия они предпринимают после прочтения контента.

Эти данные могут помочь вам увидеть, какие темы интересуют ваших идеальных клиентов, и избежать тем, которые привлекают трафик, но не лиды.

Узнайте, как отслеживать качество лидов из органического трафика .

# 4 Определите компании, которые отказались от регистрации

В современном мире привлечение потенциальных клиентов важнее, чем когда-либо. Но даже самые хорошо разработанные формы не могут рассчитывать на то, что вы получите всю необходимую информацию от ваших клиентов. На самом деле, 81 процент людей бросили онлайн-форму после того, как начали ее заполнять.

С Leadfeeder вы отслеживаете компании, даже если они отказываются от ваших форм, и лучше понимаете путь своего покупателя.

Например, возможно, большинство ваших клиентов читают блог А, посещают страницу вашего продукта, а затем заполняют форму. Однако вы заметили, что лиды, которые читают блог Б и посещают страницу вашего продукта, на 50% чаще отказываются от вашей формы.

Помимо возможности захвата потенциальных клиентов, которые покидают вашу форму, вы можете увидеть, что с блогом Б что-то не так, что заставляет пользователей отказываться от него, поэтому вы можете это исправить.

Узнайте, как отслеживать компании, отказавшиеся от форм .

# 5 Узнайте, какие компании загружают ваш контент без ограничений

Спойлер: вам не нужно блокировать контент , чтобы генерировать потенциальных клиентов

Каждый маркетолог хотел бы разблокировать свой контент, но не хочет потерять информацию о том, кто его скачивает. Решение существует. Leadfeeder позволяет вам как разблокировать ваш контент, так и отслеживать компании, загружающие его.

Открытый контент становится все более популярным по нескольким причинам:

• Это создало спрос

• Читатели предпочитают не «платить» за контент своими данными

• Вы по-прежнему можете отслеживать, кто читает ваш контент.

С Leadfeeder вы можете отслеживать, какие компании скачивают ваш контент, не блокируя его. Более того, вы можете отслеживать их действия на вашем сайте до и после загрузки контента. Например, вы можете заметить, что пользователи, загружающие конкретное руководство, чаще запрашивают демонстрацию, которая говорит вам, что контент выполняет свою работу!

Кроме того, вы можете увидеть, загружают ли ваш контент нужные компании.

Узнайте, как отслеживать компании, загружающие контент без ограничений .

# 6 Отслеживайте влияние ваших кампаний ABM

Общеизвестно, что отследить влияние маркетинговых кампаний на основе учетных записей сложно. Большинство инструментов используют отслеживание на основе файлов cookie, но они позволяют отслеживать, только если один и тот же человек видит рекламу, нажимает на нее и регистрируется на одном и том же устройстве.

Решения о покупке B2B никогда не бывают такими прямыми. Обычно существует ряд заинтересованных сторон и множество внутренних дискуссий, прежде чем принять решение о покупке. Это означает, что отслеживание на основе файлов cookie не отражает большого влияния ваших кампаний ABM. Эта проблема еще больше преувеличена, поскольку значительное количество пользователей теперь полностью блокирует отслеживание на основе файлов cookie.

К счастью, есть решение. С помощью Leadfeeder вы можете загрузить список целевых учетных записей ABM и посмотреть, посещают ли эти учетные записи ваш сайт. Это дает более четкое представление о влиянии ваших кампаний ABM и помогает вам донести нужное сообщение в нужное время, потому что вы можете видеть, какой контент они просматривают на вашем сайте.

Узнайте, как посмотрите, посещают ли целевые аккаунты ваш сайт .

№ 7 Найдите компании, которые смотрят ваш видеоконтент

Видеомаркетинг находится на подъеме , но многие компании изо всех сил пытаются отследить, действительно ли пользователи взаимодействуют с их видео. С данными о намерениях покупателей от Leadfeeder вам больше не придется задаваться вопросом, находят ли нужные лиды ваш видеоконтент.

С помощью Leadfeeder вы можете видеть, какие компании смотрят ваши видео и достигают ли ваши видео вашего ICP.

Более того, вы можете отслеживать несколько точек касания. Например, вы можете отслеживать потенциальных клиентов, которые смотрят демонстрационное видео, а затем переходят на страницу с ценами.

Узнайте, как настроить отслеживание видео .

#8 Отслеживайте поведение пользователей, заполнивших форму на вашем сайте

Мы уже упоминали, что вы можете отслеживать, кто не заполняет форму на вашем сайте. Эта стратегия делает шаг вперед. Вместо того, чтобы просто отслеживать, кто заполнил и не заполнил форму, вы можете преобразовать названия компаний в отдельные с небольшой последующей работой.

Скажем, например, кто-то из Meta заходит на ваш сайт. В Leadfeeder вы увидите, что кто-то из компании посетил ваш сайт, но мы не можем отделить эту активность от других посетителей из того же местоположения компании.

Допустим, кто-то из Meta заполняет форму и сообщает вам, что это Джон, менеджер по маркетингу в Meta. Теперь мы можем отслеживать поведение этого конкретного человека, включая то, какие страницы он посещает, контент, который он загружает, и любые действия с высокими намерениями, которые он может предпринять.

Узнайте, как отслеживать пользователей, заполняющих формы на вашем сайте .

# 9 Посмотрите, какие люди взаимодействуют с вашими маркетинговыми электронными письмами

Насколько эффективен ваш электронный маркетинг? Большинство компаний просто смотрят на статистику, такую ​​как открываемость и рейтинг кликов.

С помощью Leadfeeder вы можете увидеть, кто на самом деле взаимодействует с вашими электронными письмами и приходят ли они снова на ваш сайт после этого. Позвольте мне объяснить… Если кто-то взаимодействовал с электронной почтой, Leadfeeder может идентифицировать сеансы этого пользователя в будущем. Таким образом, если тот же человек возвращается на ваш веб-сайт через органическую или платную маркетинговую деятельность, он больше не является анонимным посетителем компании. Leadfeeder может показать точного человека (имя + адрес электронной почты).

Например, вы можете увидеть, что Джин из Google взаимодействовал с вашей электронной почтой на прошлой неделе, но не посещал ваш веб-сайт. Сегодня вы видите, что она посетила ваш сайт три раза, включая просмотр демоверсии. Есть большая вероятность, что она заинтересована в вашем предложении. И вы в выигрыше: вы на 100% знаете, что она посещала ваш сайт и какие страницы просматривала.

Вы можете использовать эту информацию для ретаргетинговых кампаний или отправить информацию в отдел продаж, если они близки к конверсии.

Узнайте, как отслеживать влияние маркетинговой электронной почты .

# 10 Поймите путь покупки B2B от начала до конца

Четкое понимание пути покупателя имеет решающее значение для разработки эффективных маркетинговых кампаний. Однако путь покупателя B2B может быть долгим, сложным и трудным для отслеживания.

Большинство инструментов отслеживания пути к покупке учитывают только один путь пользователя. Они не отслеживают это на уровне компании. Но в среде B2B нельзя принимать решение, основываясь только на одном человеке.

В Leadfeeder мы показываем данные на уровне компании, поэтому вы можете увидеть все пути к покупке различных вовлеченных сотрудников и какие действия они предпринимали перед покупкой. Таким образом, вы сможете понять, какие действия привели конкретную компанию к решению о покупке.

Эти данные можно сравнить с потерянными сделками, чтобы лучше понять, какие части вашего веб-сайта, маркетинговой стратегии и пути покупателя работают, чтобы вы могли внести улучшения.

Узнайте, как отслеживать путь покупателя B2B от начала до конца.

Как Leadeeder помогает вам понять данные о намерениях покупателей B2B

Leadfeeder позволяет легко создавать невероятно специфические настраиваемые каналы для описанных выше случаев использования и многих других. В результате вы получаете подробную информацию о посетителях, которые посещают ваш веб-сайт, просматривают определенные страницы или приходят из рекламы или электронной почты.

Хотите узнать больше о наших пользовательских фидах? Посмотрите это видео, чтобы узнать больше, или подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию.