10 Cara Pemasar B2B Menghasilkan Prospek Berkualitas Tinggi Dari Pengunjung Web Tidak Dikenal

Senjata rahasia untuk tim pemasaran B2B adalah data niat pembeli yang membantu Anda memahami kapan dan prospek apa yang siap dikonversi, sehingga Anda tidak akan kehilangan klien potensial.

Dengan menganalisis data niat pembeli, Anda mendapatkan informasi seperti apakah sebuah perusahaan telah mengunjungi situs web Anda, halaman apa yang mereka baca, dan topik apa yang paling mereka minati untuk menentukan apakah mereka adalah prospek yang memenuhi syarat atau hanya sekedar banteng. Setelah Anda memiliki informasi ini, saatnya untuk bertindak!

Data ini sangat kuat, tetapi sebagian besar bisnis tidak memanfaatkannya secara maksimal. Hari ini, saya akan membagikan 10 cara untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi dari pengunjung web yang tidak dikenal dengan memanfaatkan data niat pembeli B2B.

Leadfeeder melacak perusahaan yang mengunjungi situs Anda dan apa yang mereka lakukan ketika mereka sampai di sana. Coba kami gratis selama 14 hari.10 cara untuk menghasilkan prospek dengan menangkap pengunjung situs web Anda

Bukan rahasia lagi bahwa menemukan prospek B2B berkualitas tinggi itu mahal, memakan waktu, dan sering kali membuat frustrasi. Periksa 10 cara di bawah ini untuk menemukan prospek bernilai tinggi tersebut saat mereka menjelajahi web… sama sekali tidak diketahui oleh Anda dan perusahaan Anda.

#1 Temukan prospek bernilai tinggi yang siap melakukan pembelian sekarang

Kunci pemasaran yang efektif adalah menangkap prospek yang tepat—bukan hanya jumlah prospek terbesar. Tidak cukup hanya memiliki kampanye pemasaran yang mematikan atau hanya menargetkan kata kunci yang tepat, Anda juga perlu menangkap prospek yang mengungkapkan minat pada waktu yang tepat.

Dengan menggunakan Leadfeeder, Anda dapat melihat prospek bernilai tinggi saat mereka berada di situs Anda. Misalnya, prospek yang memeriksa halaman harga/halaman demo kemungkinan besar akan tertarik dengan penawaran Anda daripada seseorang yang baru saja membuka email.

Dengan menyiapkan umpan khusus, Anda bisa mendapatkan pemberitahuan setiap kali prospek dengan minat yang kuat mengunjungi situs Anda sehingga Anda dapat memindahkannya melalui corong pemasaran—atau meneruskannya ke penjualan.

Ini berarti Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk pemasaran ke prospek yang tidak akan mengonversi

Pelajari cara menyiapkan umpan khusus untuk menangkap pengguna dengan niat tinggi .

#2 Lihat perusahaan mana yang mengklik Iklan Google Anda

Tim pemasaran menginvestasikan banyak uang di Google Ads—tetapi bagaimana Anda tahu jika perusahaan yang relevan mengklik iklan Anda? Google hanya menunjukkan kepada Anda banyak klik yang Anda dapatkan—bukan jika itu berada di audiens target Anda.

Rata-rata rasio konversi di Google Ads hanya 4,40 persen . Dapatkah Anda bayangkan berapa banyak prospek potensial yang Anda lewatkan? Dengan Leadfeeder, Anda dapat melihat perusahaan mengklik iklan Anda tetapi tidak mengonversi. Dengan cara ini, Anda dapat melihat perusahaan mana yang mengklik Google Ads Anda, memberi Anda wawasan yang lebih baik tentang apakah kampanye Anda efektif dalam menjangkau audiens target Anda. Selain itu, Anda dapat mendalami kampanye Anda, dan melihat grup iklan dan kata kunci mana yang menarik perusahaan terbaik.

Dengan menggunakan data ini, Anda dapat mengoptimalkan kampanye untuk menarik audiens yang tepat atau menghentikan kampanye yang tidak menarik perusahaan yang tepat.

Pelajari cara melihat perusahaan mana yang mengeklik iklan Google Anda .

#3 Lacak kualitas prospek yang dibawa melalui lalu lintas organik

Anda menginvestasikan banyak waktu dan sumber daya untuk memproduksi konten—tetapi melacak apakah konten tersebut mendorong lalu lintas yang relevan adalah sebuah tantangan. Google Analytics menunjukkan kepada Anda berapa banyak orang yang mengunjungi situs Anda, tetapi itu tidak memberi tahu Anda apakah audiens target Anda menganggap konten Anda bermanfaat.

Dengan Leadfeeder, Anda dapat melihat dengan tepat perusahaan apa yang membaca konten Anda. Anda bahkan dapat melihat bagaimana perusahaan datang ke situs Anda, berapa lama mereka menghabiskan waktu di blog atau studi kasus tertentu, dan bahkan tindakan apa yang mereka ambil setelah membaca konten.

Data ini dapat membantu Anda melihat topik apa yang diminati pelanggan ideal Anda dan menghindari topik yang menarik lalu lintas tetapi bukan prospek.

Pelajari cara melacak kualitas prospek dari lalu lintas organik .

#4 Identifikasi perusahaan yang mengabaikan pendaftaran

Di dunia sekarang ini, menangkap prospek lebih penting dari sebelumnya. Tetapi bahkan formulir yang dirancang paling baik pun tidak dapat diandalkan untuk mendapatkan semua informasi yang Anda butuhkan dari pelanggan Anda. Faktanya, 81 persen orang telah meninggalkan formulir online setelah mulai mengisinya.

Dengan Leadfeeder, Anda melacak perusahaan bahkan jika mereka mengabaikan formulir Anda dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang perjalanan pembeli mereka.

Misalnya, mungkin sebagian besar pelanggan Anda membaca Blog A, mengunjungi halaman produk Anda, lalu mengisi formulir Anda. Namun, Anda melihat prospek yang membaca Blog B dan mengunjungi halaman produk Anda 50 persen lebih mungkin untuk meninggalkan formulir Anda.

Selain dapat menangkap prospek yang mengabaikan formulir Anda, Anda dapat melihat ada yang salah dengan Blog B yang menyebabkan pengguna terpental—sehingga Anda dapat memperbaikinya.

Pelajari cara melacak perusahaan yang mengabaikan formulir .

#5 Lihat perusahaan mana yang mengunduh konten tanpa gerbang Anda

Peringatan spoiler: Anda tidak perlu membuka konten untuk menghasilkan prospek

Setiap pemasar ingin membuka gerbang konten mereka tetapi mereka tidak ingin kehilangan informasi tentang siapa yang mengunduhnya. Solusinya ada. Leadfeeder memungkinkan Anda untuk membuka konten Anda dan tetap melacak perusahaan yang mengunduhnya.

Konten tanpa gerbang menjadi lebih populer karena beberapa alasan:

• Itu menciptakan permintaan

• Pembaca memilih untuk tidak 'membayar' konten dengan data mereka

• Anda masih dapat melacak siapa yang membaca konten Anda.

Dengan Leadfeeder, Anda dapat melacak perusahaan mana yang mengunduh konten Anda tanpa memasangnya. Lebih baik lagi, Anda dapat melacak tindakan yang mereka lakukan di situs Anda sebelum dan setelah mereka mengunduh konten. Misalnya, Anda mungkin melihat bahwa pengguna yang mengunduh panduan tertentu lebih cenderung meminta demo, yang memberi tahu Anda bahwa konten melakukan tugasnya!

Selain itu, Anda dapat melihat apakah perusahaan yang tepat mengunduh konten Anda.

Pelajari cara melacak perusahaan yang mengunduh konten tanpa gerbang .

#6 Lacak dampak kampanye ABM Anda

Melacak dampak kampanye pemasaran berbasis akun sangat sulit. Sebagian besar alat menggunakan pelacakan berbasis cookie — tetapi alat tersebut hanya memungkinkan Anda melacak jika orang yang sama melihat iklan, mengklik iklan, dan mendaftar di perangkat yang sama.

Keputusan pembelian B2B tidak pernah langsung. Biasanya ada sejumlah pemangku kepentingan dan banyak diskusi internal sebelum membuat keputusan pembelian. Ini berarti bahwa pelacakan berbasis cookie tidak menangkap banyak dampak dari kampanye ABM Anda. Masalah ini semakin dibesar-besarkan dengan sejumlah besar pengguna yang sekarang memblokir pelacakan berbasis cookie sama sekali.

Untungnya, ada solusi. Dengan Leadfeeder, Anda dapat mengunggah daftar akun target ABM Anda dan melihat apakah akun tersebut mengunjungi situs Anda. Ini menangkap gambaran yang lebih jelas tentang dampak kampanye ABM Anda dan membantu Anda menjangkau dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat karena Anda dapat melihat konten apa yang mereka lihat di situs Anda.

Pelajari caranya lihat apakah akun target mengunjungi situs Anda .

#7 Temukan perusahaan yang menonton konten video Anda

Pemasaran video sedang meningkat , tetapi banyak perusahaan kesulitan melacak apakah pengguna benar-benar berinteraksi dengan video mereka. Dengan data niat pembeli dari Leadfeeder, Anda tidak perlu lagi bertanya-tanya apakah prospek yang tepat menemukan konten video Anda.

Dengan Leadfeeder, Anda dapat melihat perusahaan apa yang menonton video Anda dan apakah video Anda mencapai ICP Anda.

Lebih baik lagi, Anda dapat melacak beberapa titik sentuh. Misalnya, Anda dapat melacak prospek yang menonton video demo dan kemudian memeriksa halaman harga Anda.

Pelajari cara menyiapkan pelacakan video .

#8 Lacak perilaku pengguna yang mengisi formulir di situs web Anda

Kami telah menyebutkan bahwa Anda dapat melacak siapa yang tidak mengisi formulir di situs web Anda. Strategi ini membawanya selangkah lebih maju. Daripada hanya melacak siapa yang mengisi dan tidak mengisi formulir, Anda dapat mengubah nama perusahaan menjadi nama individu dengan sedikit tindak lanjut.

Katakanlah, misalnya, seseorang dari Meta datang ke situs web Anda. Di Leadfeeder, Anda akan melihat bahwa seseorang dari perusahaan mengunjungi situs Anda—namun kami tidak dapat memisahkan aktivitas tersebut dari pengunjung lain dari lokasi perusahaan yang sama.

Katakanlah seseorang dari Meta mengisi formulir dan memberi tahu Anda bahwa mereka adalah John, seorang manajer pemasaran di Meta. Sekarang, kami dapat melacak perilaku orang tersebut termasuk halaman apa yang mereka kunjungi, konten yang mereka unduh, dan tindakan niat tinggi apa pun yang mungkin mereka lakukan.

Pelajari cara melacak pengguna yang mengisi formulir di situs Anda .

#9 Lihat apa yang dilakukan individu dengan email pemasaran Anda

Seberapa efektif pemasaran email Anda? Sebagian besar perusahaan hanya melihat statistik seperti tarif terbuka dan rasio klik-tayang.

Dengan Leadfeeder, Anda dapat melihat siapa yang benar-benar berinteraksi dengan email Anda dan apakah mereka datang ke situs web Anda lagi setelahnya. Mari saya jelaskan… Jika seseorang telah berinteraksi dengan email, Leadfeeder dapat mengidentifikasi sesi pengguna tersebut ke depannya. Jadi, jika orang yang sama kembali melalui aktivitas pemasaran organik atau berbayar ke situs web Anda, itu bukan lagi pengunjung perusahaan anonim. Leadfeeder dapat menunjukkan orang yang tepat (nama + email).

Misalnya, Anda mungkin melihat bahwa Jean dari Google berinteraksi dengan email Anda minggu lalu, tetapi tidak mengunjungi situs web Anda. Hari ini, Anda melihat dia mengunjungi situs Anda tiga kali, termasuk menonton demo. Ada kemungkinan besar dia tertarik dengan penawaran Anda. Dan Anda adalah pemenangnya: Anda 100 persen tahu bahwa dia mengunjungi situs web Anda, dan halaman apa yang dia lihat.

Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk penargetan ulang kampanye atau mengirimkan informasi tersebut ke penjualan jika mendekati konversi.

Pelajari cara melacak dampak email pemasaran .

#10 Pahami perjalanan pembelian B2B dari awal hingga akhir

Memiliki pemahaman yang jelas tentang perjalanan pembeli sangat penting untuk mengembangkan kampanye pemasaran yang efektif. Namun, perjalanan pembeli B2B bisa panjang, rumit, dan menantang untuk dilacak.

Sebagian besar alat pelacak perjalanan membeli hanya melihat satu perjalanan pengguna. Mereka tidak melacaknya di tingkat perusahaan. Tetapi dalam lingkungan B2B, Anda tidak dapat membuat keputusan hanya berdasarkan 1 orang.

Di Leadfeeder, kami menampilkan data tingkat perusahaan, sehingga Anda dapat melihat semua perjalanan pembelian dari berbagai karyawan yang terlibat dan tindakan apa yang mereka ambil sebelum membeli. Dengan cara ini, Anda dapat memahami tindakan apa yang membuat perusahaan tertentu mengambil keputusan pembelian.

Data tersebut dapat dibandingkan dengan kesepakatan yang hilang untuk lebih memahami bagian mana dari situs web Anda, strategi pemasaran, dan perjalanan pembeli yang berfungsi sehingga Anda dapat melakukan peningkatan.

Pelajari cara melacak perjalanan pembeli B2B dari awal hingga akhir.

Bagaimana Leadeeder membantu Anda memahami data niat pembeli B2B

Leadfeeder memudahkan pembuatan feed kustom yang sangat spesifik untuk kasus penggunaan di atas—dan banyak lainnya. Hasilnya, Anda mendapatkan wawasan mendetail tentang pengunjung yang mengunjungi situs web Anda, melihat halaman tertentu, atau berasal dari iklan atau email.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang umpan khusus kami? Tonton video ini untuk detail lebih lanjut atau daftar untuk uji coba 14 hari gratis.