10 façons pour les spécialistes du marketing B2B de générer des prospects de haute qualité à partir de visiteurs Web inconnus

L'arme secrète des équipes marketing B2B réside dans les données d'intention de l'acheteur qui vous aident à comprendre quand et quels prospects sont prêts à être convertis, afin que vous ne manquiez aucun client potentiel.

En analysant les données d'intention de l'acheteur, vous obtenez des informations telles que si une entreprise a visité votre site Web, quelles pages elle a lues et quel sujet l'intéresse le plus pour déterminer s'il s'agit d'un prospect qualifié ou s'il s'agit simplement d'un coup de pied dans les pneus. Une fois que vous avez ces informations, il est temps d'agir !

Ces données sont puissantes, mais la plupart des entreprises n'en tirent pas le meilleur parti. Aujourd'hui, je vais partager 10 façons de générer des prospects de haute qualité à partir de visiteurs Web inconnus en exploitant les données d'intention des acheteurs B2B.

Leadfeeder suit les entreprises qui visitent votre site et ce qu'elles font lorsqu'elles y arrivent. Essayez-nous gratuitement pendant 14 jours.10 façons de générer des prospects en capturant les visiteurs de votre site Web

Ce n'est un secret pour personne que trouver des prospects B2B de haute qualité est coûteux, prend du temps et est souvent source de frustration. Consultez ces 10 façons ci-dessous pour trouver ces prospects de grande valeur pendant qu'ils naviguent sur le Web… complètement inconnus de vous et de votre entreprise.

#1 Repérez les prospects de grande valeur qui sont prêts à effectuer un achat maintenant

La clé d'un marketing efficace consiste à attraper les bons prospects, et pas seulement le plus grand nombre de prospects. Il ne suffit pas d'avoir une campagne de marketing efficace ou de cibler uniquement les bons mots-clés, vous devez également capturer les prospects qui expriment leur intérêt au bon moment.

Grâce à Leadfeeder, vous pouvez repérer les prospects de grande valeur lorsqu'ils se trouvent sur votre site. Par exemple, un prospect qui consulte vos pages de tarification/pages de démonstration est plus susceptible d'être intéressé par votre offre qu'une personne qui se contente d'ouvrir un e-mail.

En configurant des flux personnalisés, vous pouvez recevoir une notification chaque fois que des prospects très intéressés visitent votre site afin que vous puissiez les déplacer dans l'entonnoir marketing ou les transmettre aux ventes.

Cela signifie que vous passez moins de temps à commercialiser des prospects qui ne se convertiront pas

Découvrez comment configurer des flux personnalisés pour capturer les utilisateurs à forte intention .

#2 Découvrez quelles entreprises cliquent sur vos annonces Google

Les équipes marketing investissent beaucoup d'argent dans Google Ads, mais comment savoir si des entreprises pertinentes cliquent sur vos annonces ? Google ne vous montre que le nombre de clics que vous obtenez, pas s'ils font partie de votre public cible.

Le taux de conversion moyen sur Google Ads n'est que de 4,40 % . Pouvez-vous imaginer combien de prospects potentiels vous manquez ? Avec Leadfeeder, vous pouvez voir les entreprises cliquer sur vos annonces mais ne pas les convertir. De cette façon, vous pouvez voir quelles entreprises cliquent sur vos annonces Google, ce qui vous donne une meilleure idée de l'efficacité de vos campagnes pour atteindre votre public cible. En outre, vous pouvez approfondir vos campagnes et voir quels groupes d'annonces et quels mots clés attirent les meilleures entreprises.

Grâce à ces données, vous pouvez optimiser vos campagnes pour attirer le bon public ou arrêter les campagnes qui n'attirent pas les bonnes entreprises.

Découvrez comment identifier les entreprises qui cliquent sur vos annonces Google .

#3 Suivez la qualité des prospects générés par le trafic organique

Vous investissez beaucoup de temps et de ressources dans la production de contenu, mais déterminer si ce contenu génère un trafic pertinent est un défi. Google Analytics vous montre combien de personnes visitent votre site, mais cela ne vous dit pas si votre public cible trouve votre contenu utile.

Avec Leadfeeder, vous pouvez voir exactement quelles entreprises lisent votre contenu. Vous pouvez même voir comment les entreprises sont venues sur votre site, combien de temps elles ont passé sur un blog ou une étude de cas spécifique, et même quelles actions elles entreprennent après avoir lu le contenu.

Ces données peuvent vous aider à voir les sujets qui intéressent vos clients idéaux et à vous éloigner des sujets qui attirent du trafic mais pas des prospects.

Apprenez à suivre la qualité des prospects issus du trafic organique .

#4 Identifiez les entreprises qui ont abandonné les inscriptions

Dans le monde d'aujourd'hui, la capture de prospects est plus importante que jamais. Mais même les formulaires les mieux conçus ne sont pas fiables pour obtenir toutes les informations dont vous avez besoin de la part de vos clients. En fait, 81 % des personnes ont abandonné un formulaire en ligne après avoir commencé à le remplir.

Avec Leadfeeder, vous suivez les entreprises même si elles abandonnent vos formulaires et obtenez une meilleure compréhension de leur parcours d'acheteur.

Par exemple, peut-être que la plupart de vos clients lisent le blog A, visitent la page de votre produit, puis remplissent votre formulaire. Cependant, vous remarquez que les prospects qui lisent le blog B et visitent votre page produit sont 50 % plus susceptibles d'abandonner votre formulaire.

En plus de pouvoir capturer les prospects qui abandonnent votre formulaire, vous pouvez voir qu'il y a un problème avec le blog B qui fait rebondir les utilisateurs, vous pouvez donc le réparer.

Apprenez à suivre les entreprises qui ont abandonné les formulaires .

#5 Découvrez quelles entreprises téléchargent votre contenu non protégé

Alerte spoiler : vous n'avez pas besoin de bloquer le contenu pour générer des prospects

Tous les spécialistes du marketing aimeraient débloquer leur contenu, mais ils ne veulent pas perdre les informations sur qui le télécharge. La solution existe. Leadfeeder vous permet à la fois de supprimer votre contenu et de suivre les entreprises qui le téléchargent.

Le contenu non sécurisé devient de plus en plus populaire pour plusieurs raisons :

• Il a créé une demande

• Les lecteurs préfèrent ne pas "payer" le contenu avec leurs données

• Vous pouvez toujours savoir qui lit votre contenu.

Avec Leadfeeder, vous pouvez suivre les entreprises qui téléchargent votre contenu sans le bloquer. Mieux encore, vous pouvez suivre les actions qu'ils effectuent sur votre site avant et après le téléchargement de contenu. Par exemple, vous pourriez voir que les utilisateurs qui téléchargent un guide spécifique sont plus susceptibles de demander une démo, ce qui vous indique que le contenu fait son travail !

De plus, vous pouvez voir si les bonnes entreprises téléchargent votre contenu.

Découvrez comment suivre les entreprises qui téléchargent du contenu non protégé .

#6 Suivez l'impact de vos campagnes ABM

Il est notoirement difficile de suivre l'impact des campagnes de marketing basées sur les comptes. La plupart des outils utilisent un suivi basé sur les cookies, mais ils ne vous permettent de suivre que si la même personne voit l'annonce, clique sur l'annonce et s'inscrit sur le même appareil.

Les décisions d'achat B2B ne sont jamais aussi directes. Il y a généralement un certain nombre de parties prenantes et de nombreuses discussions internes avant de prendre une décision d'achat. Cela signifie que le suivi basé sur les cookies ne capture pas une grande partie de l'impact de vos campagnes ABM. Ce problème a été encore exagéré avec un nombre important d'utilisateurs bloquant désormais complètement le suivi basé sur les cookies.

Heureusement, il existe une solution. Avec Leadfeeder, vous pouvez télécharger votre liste de comptes cibles ABM et voir si ces comptes visitent votre site. Cela capture une image plus claire de l'impact de vos campagnes ABM et vous aide à atteindre avec le bon message au bon moment parce que vous pouvez voir quel contenu ils voient sur votre site.

Apprendre à voir si les comptes cibles visitent votre site .

#7 Repérez les entreprises qui regardent votre contenu vidéo

Le marketing vidéo est en hausse , mais de nombreuses entreprises ont du mal à savoir si les utilisateurs interagissent réellement avec leurs vidéos. Avec les données d'intention des acheteurs de Leadfeeder, vous n'avez plus à vous demander si les bons prospects trouvent votre contenu vidéo.

Avec Leadfeeder, vous pouvez voir quelles entreprises regardent vos vidéos et si vos vidéos atteignent votre ICP.

Mieux encore, vous pouvez suivre plusieurs points de contact. Par exemple, vous pouvez suivre les prospects qui regardent une vidéo de démonstration, puis consulter votre page de tarification.

Découvrez comment configurer le suivi vidéo .

#8 Suivez le comportement des utilisateurs qui ont rempli le formulaire sur votre site Web

Nous avons déjà mentionné que vous pouvez suivre qui ne remplit pas un formulaire sur votre site Web. Cette stratégie va encore plus loin. Plutôt que de simplement suivre qui a rempli et qui n'a pas rempli le formulaire, vous pouvez transformer les noms d'entreprise en noms individuels avec un peu de travail de suivi.

Disons, par exemple, qu'une personne de Meta vient sur votre site Web. Dans Leadfeeder, vous verrez qu'une personne de l'entreprise a visité votre site, mais nous ne pouvons pas séparer cette activité des autres visiteurs du même emplacement de l'entreprise.

Supposons qu'une personne de Meta remplisse un formulaire et vous dise qu'elle est John, responsable marketing chez Meta. Désormais, nous pouvons suivre le comportement de cette personne spécifique, y compris les pages qu'elle visite, le contenu qu'elle télécharge et toute action à haute intention qu'elle pourrait entreprendre.

Découvrez comment suivre les utilisateurs qui remplissent des formulaires sur votre site .

#9 Découvrez les personnes qui interagissent avec vos e-mails marketing

Quelle est l'efficacité de votre marketing par e-mail ? La plupart des entreprises ne regardent que des statistiques telles que les taux d'ouverture et les taux de clics.

Avec Leadfeeder, vous pouvez voir qui interagit réellement avec vos e-mails et s'ils reviennent sur votre site Web après cela. Laissez-moi vous expliquer… Si quelqu'un a interagi avec un e-mail, Leadfeeder peut identifier les sessions de cet utilisateur à l'avenir. Ainsi, si la même personne revient via une activité de marketing organique ou payante sur votre site Web, il ne s'agit plus d'un visiteur anonyme de l'entreprise. Leadfeeder peut afficher la personne exacte (nom + email).

Par exemple, vous pouvez voir que Jean de Google a interagi avec votre e-mail la semaine dernière, mais n'a pas visité votre site Web. Aujourd'hui, vous voyez qu'elle a visité votre site trois fois, y compris en regardant une démo. Il y a de fortes chances qu'elle soit intéressée par votre offre. Et vous êtes le gagnant : vous savez à 100 % qu'elle a visité votre site Web et quelles pages a-t-elle consultées.

Vous pouvez utiliser ces informations pour des campagnes de reciblage ou envoyer les informations aux ventes si elles sont proches de la conversion.

Découvrez comment suivre l'impact des e-mails marketing .

#10 Comprendre le parcours d'achat B2B du début à la fin

Avoir une compréhension claire du parcours de l'acheteur est crucial pour développer des campagnes marketing efficaces. Cependant, le parcours de l'acheteur B2B peut être long, compliqué et difficile à suivre.

La plupart des outils de suivi du parcours d'achat ne prennent en compte qu'un seul parcours utilisateur. Ils ne le suivent pas au niveau de l'entreprise. Mais dans un environnement B2B, vous ne pouvez pas prendre une décision basée sur une seule personne.

Chez Leadfeeder, nous affichons les données au niveau de l'entreprise, afin que vous puissiez voir tous les parcours d'achat des différents employés impliqués et les actions qu'ils ont entreprises avant d'acheter. De cette façon, vous pouvez comprendre quelles actions ont conduit l'entreprise à prendre une décision d'achat.

Ces données peuvent être comparées aux offres perdues pour mieux comprendre quelles parties de votre site Web, de votre stratégie marketing et du parcours de l'acheteur fonctionnent afin que vous puissiez apporter des améliorations.

Découvrez comment suivre le parcours de l'acheteur B2B du début à la fin.

Comment Leadeder vous aide à comprendre les données d'intention des acheteurs B2B

Leadfeeder facilite la création de flux personnalisés incroyablement spécifiques pour les cas d'utilisation ci-dessus et bien d'autres. En conséquence, vous obtenez des informations détaillées sur les visiteurs qui visitent votre site Web, consultent des pages spécifiques ou proviennent d'annonces ou d'e-mails.

Vous souhaitez en savoir plus sur nos flux personnalisés ? Regardez cette vidéo pour plus de détails ou inscrivez-vous pour un essai gratuit de 14 jours.