10 formas para que los especialistas en marketing B2B generen clientes potenciales de alta calidad a partir de visitantes web desconocidos

El arma secreta para los equipos de marketing B2B son los datos de intención del comprador que lo ayudan a comprender cuándo y qué clientes potenciales están listos para convertirse, para que no se pierda ningún cliente potencial.

Al analizar los datos de la intención del comprador, obtiene información como si una empresa ha visitado su sitio web, qué páginas leen y qué tema les interesa más para determinar si son un prospecto calificado o si simplemente están jugando. Una vez que tenga esta información, ¡es hora de actuar!

Estos datos son poderosos, pero la mayoría de las empresas no los están aprovechando al máximo. Hoy, compartiré 10 formas de generar clientes potenciales de alta calidad a partir de visitantes web desconocidos aprovechando los datos de intención de compra de B2B.

Leadfeeder realiza un seguimiento de las empresas que visitan su sitio y lo que hacen cuando llegan allí. Pruébenos gratis durante 14 días.10 maneras de generar clientes potenciales capturando a los visitantes de su sitio web

No es ningún secreto que encontrar clientes potenciales B2B de alta calidad es costoso, requiere mucho tiempo y, a menudo, genera frustración. Consulte estas 10 formas a continuación para encontrar esos clientes potenciales de alto valor mientras navegan por la web... completamente desconocidos para usted y su empresa.

#1 Detecte clientes potenciales de alto valor que están listos para hacer una compra ahora

La clave para un marketing eficaz es captar los clientes potenciales correctos, no solo la mayor cantidad de clientes potenciales. No es suficiente tener una campaña de marketing impactante o enfocarse solo en las palabras clave correctas, también debe capturar clientes potenciales que expresen interés en el momento justo.

Con Leadfeeder, puede detectar clientes potenciales de alto valor cuando están en su sitio. Por ejemplo, es más probable que un cliente potencial que consulte sus páginas de precios/páginas de demostración esté interesado en su oferta que alguien que simplemente abre un correo electrónico.

Al configurar fuentes personalizadas, puede recibir una notificación cada vez que los clientes potenciales con un gran interés visiten su sitio para que pueda moverlos a través del embudo de marketing o pasarlos a ventas.

Esto significa que dedica menos tiempo a la comercialización de clientes potenciales que no se convertirán

Obtenga información sobre cómo configurar feeds personalizados para capturar usuarios de alta intención .

#2 Vea qué empresas están haciendo clic en sus anuncios de Google

Los equipos de marketing invierten mucho dinero en Google Ads, pero ¿cómo sabe si las empresas relevantes están haciendo clic en sus anuncios? Google solo te muestra la cantidad de clics que obtienes, no si están en tu público objetivo.

La tasa de conversión promedio en Google Ads es solo del 4,40 por ciento . ¿Te imaginas cuántos clientes potenciales te estás perdiendo? Con Leadfeeder, puede ver empresas que hacen clic en sus anuncios pero no convierten. De esta manera, puede ver qué empresas hacen clic en sus anuncios de Google, lo que le brinda una mejor perspectiva sobre si sus campañas son efectivas para llegar a su público objetivo. Además, puede profundizar en sus campañas y ver qué grupos de anuncios y palabras clave atraen a las mejores empresas.

Con estos datos, puede optimizar sus campañas para atraer a la audiencia adecuada o detener las campañas que no atraen a las empresas adecuadas.

Obtenga información sobre cómo ver qué empresas hacen clic en sus anuncios de Google .

#3 Realice un seguimiento de la calidad de los clientes potenciales atraídos a través del tráfico orgánico

Invierte mucho tiempo y recursos en producir contenido, pero rastrear si ese contenido genera tráfico relevante es un desafío. Google Analytics le muestra cuántas personas visitan su sitio, pero eso no le dice si su público objetivo encuentra útil su contenido.

Con Leadfeeder, puede ver exactamente qué empresas leen su contenido. Incluso puede ver cómo llegaron las empresas a su sitio, cuánto tiempo pasaron en un blog específico o estudio de caso, e incluso qué acciones toman después de leer el contenido.

Estos datos pueden ayudarlo a ver qué temas les interesan a sus clientes ideales y alejarse de los temas que atraen tráfico pero no clientes potenciales.

Aprenda a realizar un seguimiento de la calidad de los clientes potenciales del tráfico orgánico .

#4 Identifique las empresas que abandonaron los registros

En el mundo actual, capturar clientes potenciales es más importante que nunca. Pero no se puede contar con los formularios mejor diseñados para obtener toda la información que necesita de sus clientes. De hecho, el 81 por ciento de las personas ha abandonado un formulario en línea después de comenzar a completarlo.

Con Leadfeeder, realiza un seguimiento de las empresas incluso si abandonan sus formularios y obtiene una mejor comprensión de su viaje de compra.

Por ejemplo, tal vez la mayoría de sus clientes lean el Blog A, visiten la página de su producto y luego completen su formulario. Sin embargo, observa que los clientes potenciales que leen el Blog B y visitan la página de su producto tienen un 50 por ciento más de probabilidades de abandonar su formulario.

Además de poder capturar clientes potenciales que abandonan su formulario, puede ver que hay algo mal con el Blog B que hace que los usuarios reboten, por lo que puede solucionarlo.

Aprenda a rastrear empresas que abandonaron formularios .

#5 Vea qué empresas están descargando su contenido sin restricciones

Alerta de spoiler: no tiene que filtrar el contenido para generar clientes potenciales

A todos los especialistas en marketing les gustaría deshabilitar su contenido, pero no quieren perder la información sobre quién lo está descargando. La solución existe. Leadfeeder le permite tanto deshabilitar su contenido como seguir rastreando a las empresas que lo descargan.

El contenido sin acceso se está volviendo más popular por varias razones:

• Creó demanda

• Los lectores prefieren no 'pagar' el contenido con sus datos

• Todavía puede rastrear quién está leyendo su contenido.

Con Leadfeeder, puede rastrear qué empresas descargan su contenido sin bloquearlo. Aún mejor, puede realizar un seguimiento de las acciones que realizan en su sitio antes y después de descargar contenido. Por ejemplo, es posible que observe que es más probable que los usuarios que descargan una guía específica soliciten una demostración, lo que le indica que el contenido está funcionando correctamente.

Además, puede ver si las empresas adecuadas están descargando su contenido.

Obtenga información sobre cómo realizar un seguimiento de las empresas que descargan contenido no restringido .

#6 Realice un seguimiento del impacto de sus campañas de ABM

El seguimiento del impacto de las campañas de marketing basadas en cuentas es notoriamente difícil. La mayoría de las herramientas utilizan el seguimiento basado en cookies, pero solo le permiten realizar un seguimiento si la misma persona ve el anuncio, hace clic en el anuncio y se registra en el mismo dispositivo.

Las decisiones de compra B2B nunca son tan directas. Por lo general, hay una serie de partes interesadas y muchas discusiones internas antes de tomar una decisión de compra. Esto significa que el seguimiento basado en cookies no capta gran parte del impacto de sus campañas ABM. Este problema se ha exagerado aún más con una cantidad significativa de usuarios que ahora bloquean por completo el seguimiento basado en cookies.

Por suerte, hay una solución. Con Leadfeeder, puede cargar su lista de cuentas objetivo de ABM y ver si esas cuentas están visitando su sitio. Esto captura una imagen más clara del impacto de sus campañas ABM y lo ayuda a comunicarse con el mensaje correcto en el momento correcto porque puede ver qué contenido ven en su sitio.

Aprender como ver si las cuentas de destino visitan su sitio .

#7 Detecta empresas que ven tu contenido de video

El video marketing está en auge , pero muchas empresas luchan por rastrear si los usuarios realmente interactúan con sus videos. Con los datos de intención del comprador de Leadfeeder, ya no tiene que preguntarse si los clientes potenciales correctos están encontrando su contenido de video.

Con Leadfeeder, puede ver qué empresas están viendo sus videos y si sus videos están alcanzando su ICP.

Aún mejor, puede rastrear múltiples puntos de contacto. Por ejemplo, puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales que ven un video de demostración y luego consultar su página de precios.

Aprenda a configurar el seguimiento de video .

#8 Rastree el comportamiento de los usuarios que completaron el formulario en su sitio web

Ya hemos mencionado que puede rastrear quién no completa un formulario en su sitio web. Esta estrategia va un paso más allá. En lugar de simplemente rastrear quién llenó y no llenó el formulario, puede convertir los nombres de las empresas en nombres individuales con un poco de trabajo de seguimiento.

Digamos, por ejemplo, que alguien de Meta llega a su sitio web. En Leadfeeder, verá que alguien de la empresa visitó su sitio, pero no podemos separar esa actividad de otros visitantes de la misma ubicación de la empresa.

Digamos que alguien de Meta completa un formulario y le dice que es John, un gerente de marketing de Meta. Ahora, podemos rastrear el comportamiento de esa persona específica, incluidas las páginas que visita, el contenido que descarga y cualquier acción de alta intención que pueda tomar.

Obtenga información sobre cómo realizar un seguimiento de los usuarios que completan formularios en su sitio .

#9 Vea qué personas interactúan con sus correos electrónicos de marketing

¿Qué tan efectivo es su marketing por correo electrónico? La mayoría de las empresas solo miran estadísticas como tasas de apertura y tasas de clics.

Con Leadfeeder, puede ver quién interactúa realmente con sus correos electrónicos y si vuelve a visitar su sitio web después de eso. Me explico... Si alguien ha interactuado con un correo electrónico, Leadfeeder puede identificar las sesiones de ese usuario en el futuro. Entonces, si la misma persona regresa a su sitio web a través de una actividad de marketing orgánica o paga, ya no es un visitante anónimo de la empresa. Leadfeeder puede mostrar la persona exacta (nombre + correo electrónico).

Por ejemplo, es posible que vea que Jean de Google interactuó con su correo electrónico la semana pasada, pero no visitó su sitio web. Hoy, verá que visitó su sitio tres veces, incluida una demostración. Es muy probable que esté interesada en tu oferta. Y usted es el ganador: sabe al 100 por ciento que ella visitó su sitio web y qué páginas vio.

Puede usar esa información para campañas de reorientación o enviar la información a ventas si están cerca de la conversión.

Aprenda a realizar un seguimiento del impacto de los correos electrónicos de marketing .

#10 Comprenda el proceso de compra B2B de principio a fin

Tener una comprensión clara del viaje del comprador es crucial para desarrollar campañas de marketing efectivas. Sin embargo, el viaje del comprador B2B puede ser largo, complicado y difícil de seguir.

La mayoría de las herramientas de seguimiento del viaje de compra solo analizan el viaje de un usuario. No lo rastrean a nivel de empresa. Pero en un entorno B2B, no puede tomar una decisión en función de una sola persona.

En Leadfeeder, mostramos los datos a nivel de empresa, para que pueda ver todos los viajes de compra de los diferentes empleados involucrados y qué acciones estaban tomando antes de comprar. De esta manera, puede comprender qué acciones llevaron a determinada empresa a una decisión de compra.

Esos datos se pueden comparar con ofertas perdidas para comprender mejor qué partes de su sitio web, estrategia de marketing y recorrido del comprador funcionan para que pueda realizar mejoras.

Aprenda a realizar un seguimiento del viaje del comprador B2B de principio a fin.

Cómo Leadeeder lo ayuda a comprender los datos de intención del comprador B2B

Leadfeeder facilita la creación de feeds personalizados increíblemente específicos para los casos de uso anteriores y muchos otros. Como resultado, obtiene información detallada sobre los visitantes que visitan su sitio web, ven páginas específicas o provienen de anuncios o correos electrónicos.

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