10 modi per i marketer B2B di generare lead di alta qualità da visitatori Web sconosciuti

L'arma segreta per i team di marketing B2B sono i dati sulle intenzioni dell'acquirente che ti aiutano a capire quando e quali lead sono pronti per la conversione, in modo da non perdere potenziali clienti.

Analizzando i dati sulle intenzioni dell'acquirente, ottieni informazioni come se un'azienda ha visitato il tuo sito Web, quali pagine ha letto e quale argomento è più interessato per determinare se è un potenziale cliente qualificato o se sta semplicemente dando dei calci alle gomme. Una volta che hai queste informazioni, è tempo di agire!

Questi dati sono potenti, ma la maggior parte delle aziende non ne sfrutta al massimo. Oggi condividerò 10 modi per generare lead di alta qualità da visitatori web sconosciuti sfruttando i dati sulle intenzioni degli acquirenti B2B.

Leadfeeder tiene traccia delle aziende che visitano il tuo sito e cosa fanno quando ci arrivano. Provaci gratuitamente per 14 giorni.10 modi per generare lead catturando i visitatori del tuo sito web

Non è un segreto che trovare lead B2B di alta qualità sia costoso, dispendioso in termini di tempo e spesso pieno di frustrazioni. Controlla questi 10 modi di seguito per trovare quei lead di alto valore mentre navigano sul Web... completamente sconosciuti a te e alla tua azienda.

#1 Individua i lead di alto valore che sono pronti per effettuare un acquisto ora

La chiave per un marketing efficace è catturare i contatti giusti, non solo il maggior numero di contatti. Non è sufficiente avere una campagna di marketing killer o scegliere come target le parole chiave giuste, devi anche catturare lead che esprimono interesse al momento giusto.

Utilizzando Leadfeeder, puoi individuare lead di alto valore quando sono sul tuo sito. Ad esempio, è più probabile che un lead che controlla le tue pagine dei prezzi/pagine demo sia interessato alla tua offerta rispetto a qualcuno che apre semplicemente un'e-mail.

Impostando feed personalizzati, puoi ricevere una notifica ogni volta che lead con un forte interesse visitano il tuo sito in modo da poterli spostare attraverso la canalizzazione di marketing o passarli alle vendite.

Ciò significa che dedichi meno tempo al marketing per i lead che non si convertono

Scopri come impostare feed personalizzati per acquisire utenti con intenzioni elevate .

#2 Scopri quali aziende stanno facendo clic sui tuoi annunci Google

I team di marketing investono molti soldi in Google Ads, ma come fai a sapere se le aziende pertinenti stanno facendo clic sui tuoi annunci? Google ti mostra solo a casa molti clic che ricevi, non se sono nel tuo pubblico di destinazione.

Il tasso di conversione medio su Google Ads è solo del 4,40% . Riesci a immaginare quanti potenziali contatti ti stai perdendo? Con Leadfeeder, puoi vedere le aziende che fanno clic sui tuoi annunci ma non effettuano conversioni. In questo modo, puoi vedere quali aziende fanno clic sui tuoi annunci Google, offrendoti informazioni migliori sull'efficacia delle tue campagne nel raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, puoi approfondire le tue campagne e vedere quali gruppi di annunci e parole chiave stanno attirando le migliori aziende.

Utilizzando questi dati, puoi ottimizzare le tue campagne per attirare il pubblico giusto o interrompere le campagne che non attirano le aziende giuste.

Scopri come vedere quali aziende fanno clic sui tuoi annunci Google .

#3 Tieni traccia della qualità dei lead introdotti attraverso il traffico organico

Investi molto tempo e risorse nella produzione di contenuti, ma monitorare se tali contenuti generano traffico rilevante è una sfida. Google Analytics ti mostra quante persone visitano il tuo sito, ma questo non ti dice se il tuo pubblico di destinazione trova utili i tuoi contenuti.

Con Leadfeeder, puoi vedere esattamente quali aziende leggono i tuoi contenuti. Puoi persino vedere come le aziende sono arrivate al tuo sito, quanto tempo hanno trascorso su un blog o un case study specifico e persino quali azioni intraprendono dopo aver letto il contenuto.

Questi dati possono aiutarti a vedere quali argomenti sono interessati ai tuoi clienti ideali e ad allontanarti da argomenti che attirano traffico ma non lead.

Scopri come monitorare la qualità dei lead dal traffico organico .

#4 Identifica le aziende che hanno abbandonato le iscrizioni

Nel mondo di oggi, acquisire lead è più importante che mai. Ma anche i moduli più ben progettati non possono essere presi in considerazione per ottenere tutte le informazioni di cui hai bisogno dai tuoi clienti. In effetti, l' 81% delle persone ha abbandonato un modulo online dopo aver iniziato a compilarlo.

Con Leadfeeder, tieni traccia delle aziende anche se abbandonano i tuoi moduli e ottieni una migliore comprensione del loro percorso di acquisto.

Ad esempio, forse la maggior parte dei tuoi clienti legge il Blog A, visita la pagina del tuo prodotto, quindi compila il modulo. Tuttavia, noti che i lead che leggono il Blog B e visitano la pagina del tuo prodotto hanno il 50% di probabilità in più di abbandonare il modulo.

Oltre a essere in grado di acquisire lead che abbandonano il tuo modulo, puoi vedere che c'è qualcosa di sbagliato nel Blog B che causa il rimbalzo degli utenti, quindi puoi risolverlo.

Scopri come monitorare le aziende che hanno abbandonato i moduli .

#5 Scopri quali aziende stanno scaricando i tuoi contenuti non controllati

Avviso spoiler: non è necessario bloccare il contenuto per generare lead

Ogni marketer vorrebbe annullare il gate del proprio contenuto ma non vuole perdere le informazioni su chi lo sta scaricando. La soluzione esiste. Leadfeeder ti consente sia di annullare il gate dei tuoi contenuti sia di tenere traccia delle aziende che lo scaricano.

I contenuti non controllati stanno diventando sempre più popolari per diversi motivi:

• Ha creato domanda

• I lettori preferiscono non "pagare" il contenuto con i propri dati

• Puoi ancora tenere traccia di chi sta leggendo i tuoi contenuti.

Con Leadfeeder, puoi tenere traccia di quali aziende scaricano i tuoi contenuti senza controllarli. Ancora meglio, puoi tenere traccia delle azioni che intraprendono sul tuo sito prima e dopo aver scaricato i contenuti. Ad esempio, potresti vedere che gli utenti che scaricano una guida specifica hanno maggiori probabilità di richiedere una demo, che ti dice che il contenuto sta facendo il suo lavoro!

Inoltre, puoi vedere se le aziende giuste stanno scaricando i tuoi contenuti.

Scopri come monitorare le aziende che scaricano contenuti non controllati .

#6 Tieni traccia dell'impatto delle tue campagne ABM

Tenere traccia dell'impatto delle campagne di marketing basate sull'account è notoriamente difficile. La maggior parte degli strumenti utilizza il monitoraggio basato sui cookie, ma ti consentono di monitorare solo se la stessa persona vede l'annuncio, fa clic sull'annuncio e si registra sullo stesso dispositivo.

Le decisioni di acquisto B2B non sono mai così dirette. Di solito ci sono un certo numero di parti interessate e molte discussioni interne prima di prendere una decisione di acquisto. Ciò significa che il monitoraggio basato sui cookie non cattura molto dell'impatto delle tue campagne ABM. Questo problema è stato ulteriormente esagerato con una quantità significativa di utenti che ora blocca del tutto il monitoraggio basato sui cookie.

Per fortuna, c'è una soluzione. Con Leadfeeder, puoi caricare il tuo elenco di account di destinazione ABM e vedere se quegli account stanno visitando il tuo sito. Ciò acquisisce un quadro più chiaro dell'impatto delle tue campagne ABM e ti aiuta a raggiungere con il messaggio giusto al momento giusto perché puoi vedere quali contenuti visualizzano sul tuo sito.

Impara come verifica se gli account target visitano il tuo sito .

#7 Individua le aziende che guardano i tuoi contenuti video

Il marketing video è in aumento , ma molte aziende fanno fatica a capire se gli utenti interagiscono effettivamente con i loro video. Con i dati sulle intenzioni degli acquirenti di Leadfeeder, non devi più chiederti se i lead giusti stanno trovando i tuoi contenuti video.

Con Leadfeeder, puoi vedere quali aziende stanno guardando i tuoi video e se i tuoi video stanno raggiungendo il tuo ICP.

Ancora meglio, puoi monitorare più punti di contatto. Ad esempio, puoi monitorare i lead che guardano un video dimostrativo e quindi controllare la pagina dei prezzi.

Scopri come impostare il monitoraggio video .

#8 Tieni traccia del comportamento degli utenti che hanno compilato il modulo sul tuo sito web

Abbiamo già detto che puoi tenere traccia di chi non compila un modulo sul tuo sito web. Questa strategia fa un ulteriore passo avanti. Invece di monitorare semplicemente chi ha compilato e chi non ha compilato il modulo, puoi trasformare i nomi delle aziende in nomi individuali con un po' di lavoro di follow-up.

Supponiamo, ad esempio, che qualcuno di Meta venga sul tuo sito web. In Leadfeeder vedrai che qualcuno dell'azienda ha visitato il tuo sito, ma non possiamo separare quell'attività da altri visitatori della stessa sede dell'azienda.

Diciamo che qualcuno di Meta compila un modulo e ti dice che è John, un marketing manager di Meta. Ora possiamo tenere traccia del comportamento di quella persona specifica, comprese le pagine che visita, il contenuto che scarica e qualsiasi azione ad alto intento che potrebbe intraprendere.

Scopri come monitorare gli utenti che compilano moduli sul tuo sito .

#9 Guarda quali persone interagiscono con le tue e-mail di marketing

Quanto è efficace il tuo email marketing? La maggior parte delle aziende guarda solo a statistiche come tassi di apertura e tassi di clic.

Con Leadfeeder, puoi vedere chi interagisce effettivamente con le tue e-mail e se arrivano di nuovo sul tuo sito Web dopo di esso. Mi spiego meglio... Se qualcuno ha interagito con un'e-mail, Leadfeeder può identificare le sessioni di quell'utente in futuro. Quindi, se la stessa persona torna sul tuo sito Web tramite attività di marketing organica o a pagamento, non è più un visitatore anonimo dell'azienda. Leadfeeder può mostrare la persona esatta (nome + email).

Ad esempio, potresti vedere che Jean di Google ha interagito con la tua email la scorsa settimana, ma non ha visitato il tuo sito web. Oggi vedi che ha visitato il tuo sito tre volte, inclusa la visione di una demo. Ci sono buone probabilità che sia interessata alla tua offerta. E tu sei il vincitore: sai al 100% che ha visitato il tuo sito Web e quali pagine ha visualizzato.

Puoi utilizzare tali informazioni per il retargeting delle campagne o inviare le informazioni alle vendite se sono vicine alla conversione.

Scopri come monitorare l'impatto delle email di marketing .

#10 Comprendi il percorso di acquisto B2B dall'inizio alla fine

Avere una chiara comprensione del percorso dell'acquirente è fondamentale per sviluppare campagne di marketing efficaci. Tuttavia, il percorso dell'acquirente B2B può essere lungo, complicato e difficile da monitorare.

La maggior parte degli strumenti di tracciamento del percorso di acquisto esamina solo il percorso di un utente. Non lo seguono a livello aziendale. Ma in un ambiente B2B, non puoi prendere una decisione basata su una sola persona.

In Leadfeeder, mostriamo i dati a livello aziendale, così puoi vedere tutti i percorsi di acquisto dei diversi dipendenti coinvolti e quali azioni stavano intraprendendo prima dell'acquisto. In questo modo, puoi capire quali azioni hanno portato una determinata azienda a una decisione di acquisto.

Tali dati possono essere confrontati con le offerte perse per comprendere meglio quali parti del tuo sito Web, della strategia di marketing e del percorso dell'acquirente funzionano in modo da poter apportare miglioramenti.

Scopri come monitorare il percorso dell'acquirente B2B dall'inizio alla fine.

In che modo Leadeeder ti aiuta a comprendere i dati sulle intenzioni degli acquirenti B2B

Leadfeeder semplifica la creazione di feed personalizzati incredibilmente specifici per i casi d'uso sopra e molti altri. Di conseguenza, ottieni informazioni dettagliate sui visitatori che visitano il tuo sito Web, visualizzano pagine specifiche o provengono da annunci o e-mail.

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