B2B 마케터가 알려지지 않은 웹 방문자로부터 고품질 리드를 생성하는 10가지 방법

B2B 마케팅 팀의 비밀 무기는 잠재 고객을 놓치지 않도록 언제 어떤 리드가 전환할 준비가 되었는지 이해하는 데 도움이 되는 구매자 의도 데이터 입니다.

구매자 의도 데이터를 분석하면 회사가 귀하의 웹사이트를 방문했는지, 어떤 페이지를 읽었는지, 어떤 주제에 가장 관심이 있는지 등의 정보를 얻을 수 있습니다. 이 정보가 있으면 행동할 때입니다!

이 데이터는 강력하지만 대부분의 기업이 이를 최대한 활용하지 못하고 있습니다. 오늘 저는 B2B 구매자 ​​의도 데이터를 활용하여 알려지지 않은 웹 방문자로부터 고품질 리드를 생성하는 10가지 방법을 공유하겠습니다.

Leadfeeder는 귀하의 사이트를 방문하는 회사와 그들이 그곳에 도착했을 때 하는 일을 추적합니다. 14일 동안 무료로 사용해 보세요.웹사이트 방문자를 포착하여 리드를 생성하는 10가지 방법

고품질 B2B 리드를 찾는 것이 비용이 많이 들고 시간이 많이 걸리며 종종 좌절감으로 가득하다는 것은 비밀이 아닙니다. 아래의 10가지 방법을 확인하여 귀하와 귀하의 회사에 전혀 알려지지 않은 웹을 탐색하는 동안 고가치 리드를 찾으십시오.

#1 지금 구매할 준비가 된 고가치 리드 찾기

효과적인 마케팅의 핵심은 가장 많은 수의 리드가 아니라 올바른 리드를 잡는 것입니다. 킬러 마케팅 캠페인을 하거나 적절한 키워드를 타겟팅하는 것만으로는 충분하지 않으며 적시에 관심을 나타내는 리드를 포착해야 합니다.

Leadfeeder를 사용하면 사이트에 있을 때 가치가 높은 리드를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 가격 페이지/데모 페이지를 확인하는 리드는 이메일을 여는 사람보다 귀하의 제안에 더 관심을 가질 것입니다.

맞춤 피드를 설정하면 관심이 높은 리드가 사이트를 방문할 때마다 알림을 받아 마케팅 퍼널을 통해 이동하거나 영업팀에 전달할 수 있습니다.

즉, 전환하지 않을 리드에 마케팅하는 데 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다.

의도가 높은 사용자를 포착하기 위해 맞춤 피드를 설정 하는 방법을 알아보세요 .

#2 귀하의 Google Ads를 클릭하는 회사 확인

마케팅 팀은 Google Ads에 많은 돈을 투자합니다. 하지만 관련 회사가 귀하의 광고를 클릭하는지 어떻게 알 수 있습니까? Google은 타겟 잠재고객이 아닌 경우 발생한 많은 클릭만 집에 표시합니다.

Google Ads의 평균 전환율은 4.40% 에 불과합니다. 얼마나 많은 잠재적인 리드를 놓치고 있는지 상상할 수 있습니까? Leadfeeder를 사용하면 광고를 클릭하지만 전환하지 않는 회사를 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 어떤 회사가 Google Ads를 클릭하는지 확인할 수 있으므로 캠페인이 타겟 고객에게 도달하는 데 효과적인지 여부에 대한 더 나은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또한 캠페인을 자세히 살펴보고 어떤 광고 그룹과 키워드가 최고의 회사를 유치하고 있는지 확인할 수 있습니다.

이 데이터를 사용하여 캠페인을 최적화하여 적절한 잠재고객을 유치하거나 적절한 회사를 유치하지 못하는 캠페인을 중지할 수 있습니다.

Google 광고를 클릭하는 회사 를 확인하는 방법에 대해 알아보세요 .

#3 유기적 트래픽을 통해 유입된 리드의 품질 추적

콘텐츠 제작에 많은 시간과 리소스를 투자하지만 콘텐츠가 관련 트래픽을 유도하는지 추적하는 것은 어려운 일입니다. Google Analytics는 얼마나 많은 사람들이 귀하의 사이트를 방문하는지 보여주지만 귀하의 타겟 고객이 귀하의 콘텐츠가 유용하다고 생각하는지 여부를 알려주지는 않습니다.

Leadfeeder를 사용하면 어떤 회사가 귀하의 콘텐츠를 읽는지 정확히 알 수 있습니다. 회사가 어떻게 귀하의 사이트에 왔는지, 특정 블로그 또는 사례 연구에 소요한 시간, 콘텐츠를 읽은 후 취한 조치까지 볼 수 있습니다.

이 데이터는 이상적인 고객이 어떤 주제에 관심이 있는지 확인하고 리드가 아닌 트래픽을 끌어들이는 주제에서 벗어나는 데 도움이 될 수 있습니다.

유기적 트래픽에서 리드의 품질을 추적하는 방법을 알아보세요 .

#4 가입을 포기한 회사 식별

오늘날의 세계에서는 리드를 포착하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 그러나 가장 잘 설계된 양식조차도 고객으로부터 필요한 모든 정보를 얻기 위해 신뢰할 수 없습니다. 실제로 81% 의 사람들이 온라인 양식을 작성하기 시작한 후 포기했습니다.

Leadfeeder를 사용하면 회사가 양식을 포기하고 구매자 여정을 더 잘 이해하더라도 회사를 추적할 수 있습니다.

예를 들어 대부분의 고객은 블로그 A를 읽고 제품 페이지를 방문한 다음 양식을 작성합니다. 그러나 블로그 B를 읽고 제품 페이지를 방문하는 리드는 양식을 포기할 가능성이 50% 더 높습니다.

양식을 포기하는 리드를 캡처할 수 있을 뿐만 아니라 Blog B에 문제가 있어 사용자가 이탈하는 것을 확인할 수 있으므로 수정할 수 있습니다.

양식을 포기한 회사 를 추적하는 방법을 알아보세요 .

#5 어떤 회사가 귀하의 비공개 콘텐츠를 다운로드하는지 확인하십시오.

스포일러 경고: 리드를 생성하기 위해 콘텐츠를 차단할 필요가 없습니다 .

모든 마케터는 콘텐츠의 차단을 해제하고 싶지만 누가 콘텐츠를 다운로드하는지에 대한 정보를 잃고 싶지는 않습니다. 솔루션이 존재합니다. Leadfeeder를 사용하면 콘텐츠의 차단을 해제하고 콘텐츠를 다운로드하는 회사를 계속 추적할 수 있습니다.

Un-gated 콘텐츠는 다음과 같은 몇 가지 이유로 인기를 얻고 있습니다.

• 수요를 창출했습니다

• 독자는 자신의 데이터로 콘텐츠에 대해 '지불'하지 않는 것을 선호합니다.

• 누가 귀하의 콘텐츠를 읽고 있는지 계속 추적할 수 있습니다.

Leadfeeder를 사용하면 어떤 회사가 콘텐츠를 차단하지 않고 다운로드하는지 추적할 수 있습니다. 더 나아가 사용자가 콘텐츠를 다운로드하기 전후에 사이트에서 수행하는 작업을 추적할 수 있습니다. 예를 들어 특정 가이드를 다운로드한 사용자는 콘텐츠가 제대로 작동하고 있다는 데모를 요청할 가능성이 더 높다는 것을 알 수 있습니다.

또한 올바른 회사에서 콘텐츠를 다운로드하고 있는지 확인할 수 있습니다.

제한되지 않은 콘텐츠를 다운로드하는 회사를 추적 하는 방법을 알아보세요 .

#6 ABM 캠페인의 영향 추적

계정 기반 마케팅 캠페인의 영향을 추적하는 것은 매우 어렵습니다. 대부분의 도구는 쿠키 기반 추적을 사용하지만 동일한 개인이 광고를 보고, 광고를 클릭하고, 동일한 기기에서 가입하는 경우에만 추적할 수 있습니다.

B2B 구매 결정은 결코 직접적이지 않습니다. 일반적으로 구매 결정을 내리기 전에 많은 이해 관계자와 많은 내부 논의가 있습니다. 이는 쿠키 기반 추적이 ABM 캠페인의 영향을 많이 포착하지 못한다는 것을 의미합니다. 이 문제는 현재 상당수의 사용자가 쿠키 기반 추적을 완전히 차단하면서 더욱 과장되었습니다.

다행히 해결책이 있습니다. Leadfeeder를 사용하면 ABM 대상 계정 목록을 업로드 하고 해당 계정이 사이트를 방문하는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 ABM 캠페인의 영향을 더 명확하게 파악할 수 있으며 사이트에서 그들이 보는 콘텐츠를 볼 수 있기 때문에 적시에 적절한 메시지를 전달할 수 있습니다.

하는 법을 배우다 대상 계정이 귀하의 사이트를 방문하는지 확인하십시오 .

#7 동영상 콘텐츠를 시청하는 회사 찾기

비디오 마케팅이 증가 하고 있지만 많은 회사에서 사용자가 실제로 비디오와 상호 작용하는지 여부를 추적하는 데 어려움을 겪고 있습니다. Leadfeeder의 구매자 의도 데이터를 사용하면 더 이상 올바른 리드가 비디오 콘텐츠를 찾고 있는지 궁금해할 필요가 없습니다.

Leadfeeder를 사용하면 어떤 회사에서 귀하의 동영상을 시청하고 있으며 귀하의 동영상이 귀하의 ICP에 도달하고 있는지 확인할 수 있습니다.

더 나아가 여러 터치 포인트를 추적할 수 있습니다. 예를 들어 데모 비디오를 시청한 다음 가격 페이지를 확인하는 리드를 추적할 수 있습니다.

동영상 추적을 설정 하는 방법을 알아보세요 .

#8 웹사이트에서 양식을 작성한 사용자의 행동을 추적합니다.

웹사이트에서 양식을 작성하지 않는 사람을 추적할 수 있다고 이미 언급했습니다. 이 전략은 한 단계 더 나아갑니다. 누가 양식을 작성하고 작성하지 않았는지 추적하는 대신 약간의 후속 작업을 통해 회사 이름을 개별 이름으로 바꿀 수 있습니다.

예를 들어 Meta의 누군가가 귀하의 웹사이트를 방문한다고 가정해 보겠습니다. Leadfeeder에서 회사의 누군가가 귀하의 사이트를 방문한 것을 볼 수 있습니다. 그러나 우리는 그 활동을 같은 회사 위치의 다른 방문자와 분리할 수 없습니다.

Meta의 누군가가 양식을 작성하고 그들이 Meta의 마케팅 관리자인 John이라고 말합니다. 이제 우리는 그들이 어떤 페이지를 방문하는지, 다운로드하는 콘텐츠, 그들이 취할 수 있는 고의적 행동을 포함하여 특정 사람의 행동을 추적할 수 있습니다.

사이트에서 양식을 작성하는 사용자를 추적 하는 방법을 알아보세요 .

#9 마케팅 이메일에 어떤 개인이 참여하는지 확인하세요.

귀하의 이메일 마케팅은 얼마나 효과적입니까? 대부분의 회사는 공개 비율 및 클릭률과 같은 통계만 봅니다.

Leadfeeder를 사용하면 실제로 누가 귀하의 이메일과 상호 작용하는지, 그리고 이메일을 보낸 후 귀하의 웹사이트를 다시 방문하는지 확인할 수 있습니다. 설명하겠습니다... 누군가 이메일과 상호 작용했다면 Leadfeeder는 앞으로 해당 사용자의 세션을 식별할 수 있습니다. 따라서 동일한 사람이 유기적 또는 유료 마케팅 활동을 통해 귀하의 웹사이트에 다시 오는 경우 더 이상 익명의 회사 방문자가 아닙니다. Leadfeeder는 정확한 사람(이름 + 이메일)을 표시할 수 있습니다.

예를 들어 Google의 Jean이 지난 주에 귀하의 이메일과 상호작용했지만 귀하의 웹사이트는 방문하지 않은 것을 볼 수 있습니다. 오늘 그녀는 데모 시청을 포함하여 세 번 귀하의 사이트를 방문했습니다. 그녀가 당신의 제안에 관심이 있을 가능성이 높습니다. 그리고 당신이 승자입니다. 당신은 그녀가 당신의 웹사이트를 방문했고 어떤 페이지를 보았는지 100% 압니다.

캠페인을 리타게팅하기 위해 해당 정보를 사용하거나 전환에 가까운 경우 영업팀에 정보를 보낼 수 있습니다.

마케팅 이메일 영향을 추적 하는 방법을 알아보세요 .

#10 처음부터 끝까지 B2B 구매 여정 이해하기

구매자 여정을 명확히 이해하는 것은 효과적인 마케팅 캠페인을 개발하는 데 매우 중요합니다. 그러나 B2B 구매자 ​​여정은 길고 복잡하며 추적하기 어려울 수 있습니다.

대부분의 구매 여정 추적 도구는 하나의 사용자 여정만 봅니다. 그들은 회사 수준에서 그것을 추적하지 않습니다. 하지만 B2B 환경에서는 한 사람만으로 의사결정을 할 수 없습니다.

Leadfeeder에서는 회사 수준의 데이터를 보여주므로 관련된 다양한 직원의 모든 구매 여정과 구매 전에 취한 조치를 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 어떤 행동이 특정 회사를 구매 결정으로 이끌었는지 이해할 수 있습니다.

이 데이터는 손실된 거래와 비교하여 웹사이트, 마케팅 전략 및 구매자 여정의 어떤 부분이 효과가 있는지 더 잘 이해하여 개선할 수 있습니다.

B2B 구매자 ​​여정 을 처음부터 끝까지 추적하는 방법을 알아보세요 .

Leadeeder가 B2B 구매자 ​​의도 데이터를 이해하는 데 도움이 되는 방법

Leadfeeder를 사용하면 위의 사용 사례 및 기타 여러 사용 사례에 대해 매우 구체적인 사용자 지정 피드를 쉽게 만들 수 있습니다. 결과적으로 웹사이트를 방문하거나, 특정 페이지를 보거나, 광고나 이메일을 통해 온 방문자에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.

맞춤 피드에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 자세한 내용은 이 비디오 를 시청 하거나 무료 14일 평가판에 등록하십시오.