Что такое обратный поиск DNS и почему вас это должно волновать?

Вы все еще полностью проснулись? Если последнее предложение не выбило вас из колеи, то, возможно, вы справитесь с этим.

Справедливости ради, это очень важная информация — просто, возможно, не запускайте какую-либо тяжелую технику, пока мы не закончим.

Давайте сразу же перейдем к мельчайшим деталям, пока вы не передумали:

При прямом поиске DNS запрашивается IP-адрес определенного имени хоста.

Обратный DNS — это именно то, что вы ожидаете. Здесь запрашивается имя хоста определенного IP-адреса.

Так как же работает обратный поиск DNS? По сути, обратный поиск DNS возвращает имя хоста IP-адреса.

Информация о том, откуда взялся IP-адрес, полезна, в частности, для B2B-компаний. Когда они могут отслеживать, кто посещает их веб-сайт, они могут преобразовать эти данные в перспективы продаж.

Знать, кто смотрит на то, что вы предлагаете, — это та информация, за которую Tinder взимает дополнительную плату.

Примечание. Хотите определить потенциальных клиентов, скрывающихся на вашем веб-сайте? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней. Проверьте наши цены здесь.

Что делает инструмент обратного поиска DNS?

В отличие от бензопилы (которая не пилит цепи), инструмент обратного поиска DNS делает именно то, что вы от него ожидаете.

Это позволяет выполнять обратный поиск IP.

Конечно, он делает немного больше, чем это. Инструмент обратного поиска DNS предоставляет дополнительную информацию, например, страну и город, к которым привязан IP-адрес.

Не верующий? Попробуй сам.

Результаты поиска DNS

Какой у вас IP-адрес

Вы можете использовать форму выше, чтобы выполнить обратный поиск DNS. Введите IP-адрес (например, 8.8.8.8) и нажмите клавишу ввода, и инструмент выполнит обратный поиск DNS и вернет запись имени для этого IP-адреса.

Хотите видеть такие данные обо всех посетителях вашего сайта? Leadfeeder — это инструмент обратного DNS, который может показать вам каждую компанию, которая посещает ваш сайт. Просто подключите Google Analytics и установите скрипт Leadfeeder Tracker, чтобы увидеть компании, посещающие ваш сайт. Начните с 14-дневной бесплатной пробной версии.

Что такое обратный DNS с точки зрения непрофессионала

Вы можете использовать приведенную выше форму для обратного поиска DNS.

Введите IP-адрес (например, 8.8.8.8) и нажмите клавишу ввода. Инструмент выполнит обратный поиск DNS и вернет запись имени для этого IP-адреса.

Если вы ведете бизнес в сфере B2B, знание того, какие компании посещают ваш веб-сайт, дает огромное преимущество — это люди, которые, скорее всего, покупают то, что вы продаете.

Согласно отчету CSO Insights за 2018 год, более 70% покупателей B2B точно знают, что им нужно, еще до того, как они обратятся к торговому представителю.

Вдобавок ко всему, почти половина покупателей B2B уже определили конкретное решение для своей болевой точки, прежде чем связываться с ними.

Когда вы определяете покупателя B2B на ранней стадии процесса, у вас есть шанс предложить решение (ваше решение). Даже если это не продукт, который покупатель полностью принял — пока.

Итак, вы хотите видеть такие данные обо всех посетителях вашего сайта? Конечно, вы делаете. Вы не против зарабатывания денег — в конце концов, это Америка (или любая другая страна, в которой вы находитесь).

Leadfeeder предлагает инструмент обратного DNS, который может показать вам каждую компанию, которая посещает ваш сайт.

Просто установите скрипт Leadfeeder Tracker, чтобы увидеть компании, посещающие ваш сайт. Получите максимум удовольствия (с лидами) с 14-дневной бесплатной пробной версией.

Разрушение обратного DNS, чтобы ваша команда по продажам получила его

Всякий раз, когда вы переходите на определенную веб-страницу, ваш браузер проверяет IP-адрес этого доменного имени и использует этот адрес для поиска нужной страницы.

Хорошо, пристегнитесь — мы собираемся изучить типы аббревиатур и фраз, которые братья из Силиконовой долины используют, чтобы выманивать у богатых людей венчурный капитал.

DNS означает систему доменных имен. Это список адресов компьютеров, подключенных к Интернету.

Если вы зайдете в Google, вы спросите DNS, где находится компания в Интернете.

Так же, как вы использовали бы Rolodex, чтобы найти адрес в реальной жизни. Шучу, никто не использует Rolodex в реальной жизни.

Чего вы не можете сделать с Rolodex, так это найти имя человека, выполнив поиск по его адресу.

Однако, благодаря цифровой революции, обратный поиск DNS (rDNS) теперь позволяет вам находить чье-либо имя на основе его (интернет-адреса).

Поиск rDNS — это поиск интернет-хостов по их IP-адресам.

Отсюда и «обратное» различие в названии.

Помимо поиска IP-адреса Google, вы также можете определить, какая компания работает с IP-адресом 8.8.8.8.

Если вы проводите какое-то время в Интернете (особенно в разделе комментариев на YouTube), иногда это может показаться хаотичным, анархическим адом.

Однако адресная книга DNS — это стабильная система, с которой должны согласиться все пользователи Интернета.

Так что, по крайней мере, до тех пор, пока Skynet не вступит во владение, вы можете быть уверены, что если DNS говорит, что компания называется Google.com, это действительно Google.com.

Каждое устройство, подключенное к Интернету, имеет IP-адрес.

Да. Это означает, что ваш телефон, пылесос Roomba, Amazon Echo и — что наиболее важно в мире B2B — рабочие компьютеры имеют собственный IP-адрес.

Хотя не у каждого отдельного IP-адреса есть обратная DNS-запись, у большинства из них она есть.

Чтобы привести пример, когда вы получили доступ к этому сообщению в блоге, ваше устройство предоставило ваш IP-адрес нашему серверу, и ваш браузер знал наш IP-адрес. Все благодаря DNS!

Если бы не эта система, вам пришлось бы запоминать IP-адрес любого веб-сайта, который вы хотите посетить. Это будет проблемой, если вы, как и большинство из нас, помните имена лучше, чем числа.

Теперь, когда вы знаете, как работает Интернет, вы сможете понять, как работает Leadfeeder, чтобы помочь с обратным DNS-запросом.

Leadfeeder — это инструмент, который может помочь вам определить, какие компании указали, что они заинтересованы в ваших услугах или продуктах, на основе того, что их сотрудники посетили ваш веб-сайт.

Запуская обратный DNS, Leadfeeder отслеживает IP-адреса тех, кто посещает ваш сайт, прямо до их компании.

Это не ракетостроение, но оно выполняет свою работу.

Что такое «ptr-record» и «in-addr.arpa»?

Извините, мы еще не закончили с техническим жаргоном понимания обратного DNS.

DNS определяется зонами. Зона — это отдельная часть пространства доменных имен. Исторически он управлялся как один файл зоны.

Чаще всего домен представляет собой одну зону.

Владелец зоны сопоставляет разные адреса с разными доменными именами в своей зоне.

Например, он сопоставляет IP-адрес 23.25.62.12 с именем хоста «www» в зоне «example.com». Это делается с помощью DNS-записей.

Это будет означать, что запись www.example.com направит ваш браузер на адрес 23.25.62.12. Обычно это делается с помощью записи A (или записи ALIAS) и представляет собой обычную переадресацию DNS.

Как насчет обратной зоны DNS?

Запись PTR — это запись для обратного DNS.

Итак, владелец зоны просто добавляет этот IP-адрес в свою зону, и все в порядке? Нет. Обратный DNS работает наоборот.

Запись PTR хранится в специальной зоне с именем .in-addr.arpa.

Эта зона управляется тем, кто владеет блоком IP-адресов. В примере зона для записи PTR будет 12.62.25.23.in-addr.arpa. Владельцем IP-адреса обычно является интернет-провайдер (ISP), и если вы хотите добавить запись PTR к своему IP-адресу, вам необходимо связаться с вашим интернет-провайдером.

Ждать. Борьба с глазурью, растекающейся по вашим глазам! У нас есть еще несколько связанных концепций для обсуждения.

Почему кого-то волнует, как сделать обратный поиск DNS?

Ну, если честно, большинству людей все равно.

Но любой, кто занимается бизнесом B2B, должен беспокоиться, потому что не обращать внимания — это все равно, что запускать 100-долларовые купюры через шредер, только более законно.

Давайте разберем это:

У вас есть веб-сайт. Мы знаем это, потому что вы ведете бизнес в 21 веке.

Этот веб-сайт постоянно собирает IP-адреса с посещающих его устройств.

С помощью инструмента обратного DNS вы можете преобразовать эти IP-адреса в имена хостов, многие из которых могут привести к значимым лидам.

Теперь человек, проводящий первый раунд исследования, вряд ли будет тем же человеком, который имеет право принимать решения о покупках для своей компании.

Однако, поскольку компания может быть идентифицирована с помощью обратного поиска DNS, Leadfeeder может получить данные о компании из LinkedIn.

Мы даже предоставим вам необходимую информацию, чтобы вы могли связаться с руководителями, которые будут принимать окончательное решение о покупке. Конечно, это не всегда так. Хотя большинство IP-адресов можно преобразовать в имена хостов, в большинстве случаев это имя хоста не очень полезно.

Дело в том, что большинство нормальных людей не владеют своим IP-адресом.

Это связано с тем, что существует конечное количество доступных IP-адресов и бесконечное количество новых мобильных телефонов, ноутбуков, холодильников и других интеллектуальных устройств.

Согласно исследованию Parks Associate, проведенному в 2022 году, в среднем в США дома уже есть 16 устройств, подключенных к Интернету.

Таким образом, большинство людей в основном арендуют IP-адрес у своего интернет-провайдера. Обычно это относится к мобильным телефонам и домашним широкополосным соединениям. Ваше имя хоста будет примерно таким: 62.78.145.65.bb.dnainternet.fi.

Удивительно, но в этом IP-адресе до сих пор скрыто много информации. Вы можете выяснить это с помощью WHOIS.

Например, этот адрес говорит вам, что пользователь из Хельсинки, Финляндия, а его интернет-провайдер — ДНК.

Вы даже можете использовать эти данные, чтобы определить более точное место в Хельсинки, где было установлено соединение.

Это хорошо, но вы все еще не можете идентифицировать точного человека с этой информацией.

Для маркетологов, работающих по принципу «бизнес-потребитель» (B2C), это конец пути, когда речь заходит о том, чего может достичь обратный DNS-поиск.

Вы можете использовать данные о местоположении, чтобы лучше ориентироваться на регионы в своих маркетинговых усилиях или расширять свой бизнес в этих областях.

Однако, когда речь идет о продажах и маркетинге B2B, все обстоит иначе.

В отличие от среднестатистического Джо Рэндо, у большинства компаний есть собственные IP-адреса. Итак, наденьте шапку мышления и подумайте, что это значит для вашей маркетинговой команды B2B, стремящейся в полной мере использовать возможности обратного поиска DNS.

Если вам удалось надеть правильную шляпу (а не конусообразную с надписью «болван»), вы, вероятно, поняли очевидное: с помощью обратного просмотра DNS можно увидеть, какие именно компании посещали ваш сайт.

Если IP-адрес принадлежит более крупной компании, вы даже можете увидеть, из каких офисов произошло их подключение.

Затем все, что вам нужно сделать, это запустить ретаргетинговую кампанию LinkedIn, чтобы сосредоточиться на людях, обладающих властью — покупательной способностью!

Обратный DNS и электронная почта

Хотя это может не повлиять на ваши маркетинговые усилия (если только вы не делаете что-то не так), стоит понимать, какую роль обратный DNS играет в фильтрации спама.

Серверы электронной почты используют обратный DNS (среди других систем), чтобы убедиться, что отправляющий сервер не является вредоносным спамером.

Когда кто-то отправляет сообщение электронной почты с адреса [email protected], принимающий сервер проверяет, есть ли у IP-адреса этого сервера обратная запись DNS, связанная с example.com.

Если отправляющий почтовый сервер вообще не имеет обратной DNS-записи, он может быть упакован в синюю жестяную банку — потому что это, вероятно, спам. В таких случаях большинство серверов отклоняют электронную почту.

Если у вас есть собственные почтовые серверы, вы можете избежать подобных проблем, настроив запись PTR для своего сервера.

Если почтовый сервер имеет обратный DNS, но не для вашего домена, это не проблема.

Просто помните, что в таких обстоятельствах еще важнее настроить правильные записи DKIM и SPF.

Почему универсальное программное обеспечение для веб-аналитики потерпит неудачу в ваших усилиях по обратному DNS

Большинство инструментов веб-аналитики имеют какую-либо форму обратного DNS, встроенную в их систему, и это отстой.

Google Analytics (да, инструмент веб-аналитики, который используете вы и все остальные) осознал, насколько бесполезна его функция обратного DNS, и закрыл ее в феврале 2020 года.

Даже если ваш инструмент веб-аналитики способен показать вам обратные данные DNS, часто они настолько запутаны, что в конечном итоге бесполезны.

Основная проблема заключается в том, что отчеты заполнены домашними широкополосными и мобильными посетителями. Эта куча бесполезных лидов искажает ваши данные и затрудняет вашей команде по продажам и маркетингу выявление реальных потенциальных клиентов.

Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы узнать, какие компании посещают ваш сайт, попробуйте 14-дневную пробную версию Leadfeeder.

Leadfeeder использует машинное обучение для фильтрации интернет-провайдеров и нерелевантных имен хостов из ваших данных. Он также легко интегрируется с другими инструментами маркетинга и продаж для лучшего обмена данными.

Заключительные мысли: что такое обратный поиск DNS и почему вас это должно волновать?

Поздравляем! Ты еще не спишь.

Не волнуйтесь, в конце не будет контрольной викторины, потому что настоящая проверка заключается в том, насколько хорошо вы реализуете свое понимание обратного поиска в DNS, чтобы раскрыть огромный коммерческий потенциал, который они предоставляют вашей B2B-компании.

Примечание. Хотите определить потенциальных клиентов, скрывающихся на вашем веб-сайте? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней.