10 moduri prin care agenții de marketing B2B pot genera clienți potențiali de înaltă calitate de la vizitatori web necunoscuți

Arma secretă pentru echipele de marketing B2B sunt datele despre intenția cumpărătorului, care vă ajută să înțelegeți când și ce clienți potențiali sunt gata să fie convertiți, astfel încât să nu pierdeți niciun potențial clienți.

Analizând datele despre intenția cumpărătorului, obțineți informații cum ar fi dacă o companie v-a vizitat site-ul web, ce pagini au citit și ce subiect este cel mai interesat pentru a determina dacă este o persoană potențială calificată sau doar dă cu piciorul în cauciucuri. Odată ce ai aceste informații, este timpul să acționezi!

Aceste date sunt puternice, dar majoritatea companiilor nu le profită la maximum. Astăzi, voi împărtăși 10 moduri de a genera clienți potențiali de înaltă calitate de la vizitatori web necunoscuți, utilizând datele privind intențiile cumpărătorilor B2B.

Leadfeeder urmărește companiile care vă vizitează site-ul și ceea ce fac acestea atunci când ajung acolo. Încercați-ne gratuit timp de 14 zile.10 moduri de a genera clienți potențiali prin captarea vizitatorilor site-ului dvs

Nu este un secret pentru nimeni că găsirea de clienți potențiali de înaltă calitate B2B este costisitoare, consumatoare de timp și adesea plină de frustrare. Consultați aceste 10 moduri de mai jos pentru a găsi acești clienți potențiali de mare valoare în timp ce navighează pe web... complet necunoscut pentru dvs. și pentru compania dvs.

#1 Identificați clienți potențiali de mare valoare care sunt gata să facă o achiziție acum

Cheia pentru un marketing eficient este să captezi clienții potențiali potriviți, nu doar cel mai mare număr de clienți potențiali. Nu este suficient să aveți o campanie de marketing ucigașă sau să vizați doar cuvintele cheie potrivite, trebuie, de asemenea, să captați clienți potențiali care își exprimă interesul la momentul potrivit.

Folosind Leadfeeder, puteți identifica clienți potențiali de mare valoare atunci când sunt pe site-ul dvs. De exemplu, un client potențial care verifică paginile dvs. de prețuri/paginile demonstrative este mai probabil să fie interesat de oferta dvs. decât cineva care tocmai deschide un e-mail.

Prin configurarea feedurilor personalizate, puteți primi o notificare ori de câte ori clienții potențiali cu un interes puternic vizitează site-ul dvs., astfel încât să îi puteți muta prin canalul de marketing sau să le transferați vânzărilor.

Acest lucru înseamnă că petreceți mai puțin timp în marketingul clienților potențiali care nu se vor converti

Aflați cum să configurați feeduri personalizate pentru a captura utilizatori cu intenții mari .

#2 Vedeți ce companii fac clic pe Google Ads

Echipele de marketing investesc mulți bani în Google Ads, dar de unde știți dacă companiile relevante fac clic pe anunțurile dvs.? Google vă arată acasă doar multe clicuri pe care le obțineți, nu dacă acestea se află în publicul țintă.

Rata medie de conversie în Google Ads este de numai 4,40 % . Vă puteți imagina câte potențiale potențiale ratați? Cu Leadfeeder, puteți vedea companiile care fac clic pe anunțurile dvs., dar nu fac conversie. În acest fel, puteți vedea ce companii fac clic pe Google Ads, oferindu-vă informații mai bune despre dacă campaniile dvs. sunt eficiente pentru a ajunge la publicul țintă. De asemenea, puteți explora în profunzime campaniile dvs. și puteți vedea care grupuri de anunțuri și cuvinte cheie atrag cele mai bune companii.

Folosind aceste date, vă puteți optimiza campaniile pentru a atrage publicul potrivit sau puteți opri campaniile care nu atrag companiile potrivite.

Aflați cum să vedeți ce companii dau clic pe anunțurile dvs. Google .

# 3 Urmăriți calitatea clienților potențiali aduși prin traficul organic

Investiți mult timp și resurse în producerea de conținut, dar urmărirea dacă acel conținut generează trafic relevant este o provocare. Google Analytics vă arată câte persoane vă vizitează site-ul, dar asta nu vă spune dacă publicul țintă consideră util conținutul dvs.

Cu Leadfeeder, puteți vedea exact ce companii vă citesc conținutul. Puteți chiar să vedeți cum au ajuns companiile pe site-ul dvs., cât timp au petrecut pe un anumit blog sau studiu de caz și chiar ce acțiuni întreprind după ce au citit conținutul.

Aceste date vă pot ajuta să vedeți ce subiecte sunt interesați de clienții dvs. ideali și să vă îndepărtați de subiectele care atrag trafic, dar nu clienți potențiali.

Aflați cum să urmăriți calitatea clienților potențiali din traficul organic .

#4 Identificați companiile care au abandonat înscrierile

În lumea de astăzi, captarea clienților potențiali este mai importantă ca niciodată. Dar nici pe cele mai bine concepute formulare nu se poate conta pentru a obține toate informațiile de care aveți nevoie de la clienții dvs. De fapt, 81% dintre oameni au abandonat un formular online după ce au început să-l completeze.

Cu Leadfeeder, urmăriți companiile chiar dacă vă abandonează formularele și obțineți o mai bună înțelegere a călătoriei lor de cumpărător.

De exemplu, poate că majoritatea clienților tăi citesc Blogul A, vizitează pagina produsului, apoi completează formularul. Cu toate acestea, observați că clienții potențiali care citesc Blogul B și vă vizitează pagina produsului au șanse cu 50% mai mari să abandoneze formularul.

Pe lângă faptul că puteți capta clienții potențiali care vă abandonează formularul, puteți vedea că este ceva în neregulă cu Blogul B care îi determină pe utilizatori să sară, astfel încât să puteți remedia.

Aflați cum să urmăriți companiile care au abandonat formularele .

# 5 Vedeți ce companii vă descarcă conținutul fără restricții

Alertă de spoiler: nu trebuie să porți conținut pentru a genera clienți potențiali

Fiecare agent de marketing ar dori să-și dezactiveze conținutul, dar nu vrea să piardă informațiile despre cine îl descarcă. Solutia exista. Leadfeeder vă permite să dezactivați conținutul și să urmăriți în continuare companiile care îl descarcă.

Conținutul nelimitat devine din ce în ce mai popular din mai multe motive:

• A creat cerere

• Cititorii preferă să nu „plătească” conținutul cu datele lor

• Puteți urmări în continuare cine vă citește conținutul.

Cu Leadfeeder, puteți urmări ce companii vă descarcă conținutul fără a-l bloca. Și mai bine, puteți urmări acțiunile pe care le întreprind pe site-ul dvs. înainte și după descărcarea conținutului. De exemplu, ați putea observa că utilizatorii care descarcă un anumit ghid au șanse mai mari să solicite o demonstrație, care vă spune că conținutul își face treaba!

În plus, puteți vedea dacă companiile potrivite vă descarcă conținutul.

Aflați cum să urmăriți companiile care descarcă conținut fără restricții .

#6 Urmăriți impactul campaniilor dvs. ABM

Urmărirea impactului campaniilor de marketing bazate pe cont este notoriu dificilă. Majoritatea instrumentelor folosesc urmărirea bazată pe cookie-uri – dar vă permit să urmăriți doar dacă aceeași persoană vede anunțul, dă clic pe anunț și se înscrie pe același dispozitiv.

Deciziile de cumpărare B2B nu sunt niciodată atât de directe. Există de obicei un număr de părți interesate și o mulțime de discuții interne înainte de a lua o decizie de cumpărare. Aceasta înseamnă că urmărirea bazată pe cookie-uri nu captează foarte mult impactul campaniilor dvs. ABM. Această problemă a fost și mai mult exagerată, o cantitate semnificativă de utilizatori blocând acum complet urmărirea bazată pe cookie-uri.

Din fericire, există o soluție. Cu Leadfeeder, puteți încărca lista de conturi țintă ABM și puteți vedea dacă acele conturi vă vizitează site-ul. Aceasta surprinde o imagine mai clară a impactului campaniilor dvs. ABM și vă ajută să transmiteți mesajul potrivit la momentul potrivit, deoarece puteți vedea ce conținut vizualizează pe site-ul dvs.

Învață cum să vedeți dacă conturile țintă vă vizitează site-ul .

# 7 Identificați companiile care vă urmăresc conținutul video

Marketingul video este în creștere , dar multe companii se străduiesc să urmărească dacă utilizatorii interacționează efectiv cu videoclipurile lor. Cu datele despre intenția cumpărătorului de la Leadfeeder, nu mai trebuie să vă întrebați dacă clienții potențiali potriviți găsesc conținutul dvs. video.

Cu Leadfeeder, puteți vedea ce companii vă urmăresc videoclipurile și dacă videoclipurile dvs. ajung la ICP.

Și mai bine, puteți urmări mai multe puncte de atingere. De exemplu, puteți urmări clienții potențiali care vizionează un videoclip demonstrativ și apoi consultați pagina de prețuri.

Aflați cum să configurați urmărirea video .

#8 Urmăriți comportamentul utilizatorilor care au completat formularul de pe site-ul dvs

Am menționat deja că puteți urmări cine nu completează un formular pe site-ul dvs. web. Această strategie duce un pas mai departe. În loc să urmăriți doar cine a completat și cine nu a completat formularul, puteți transforma numele companiilor în nume individuale, cu un pic de muncă ulterioară.

Să spunem, de exemplu, că cineva de la Meta vine pe site-ul tău. În Leadfeeder, veți vedea că cineva din companie v-a vizitat site-ul, dar nu putem separa acea activitate de alți vizitatori din aceeași locație a companiei.

Să presupunem că cineva de la Meta completează un formular și vă spune că este John, un manager de marketing la Meta. Acum, putem urmări comportamentul acelei persoane, inclusiv ce pagini vizitează, conținutul pe care îl descarcă și orice acțiuni cu intenție ridicată pe care le-ar putea întreprinde.

Aflați cum să urmăriți utilizatorii care completează formulare pe site-ul dvs.

# 9 Vedeți ce persoane interacționează cu e-mailurile dvs. de marketing

Cât de eficient este marketingul tău prin e-mail? Majoritatea companiilor se uită doar la statistici precum ratele de deschidere și ratele de clic.

Cu Leadfeeder, puteți vedea cine interacționează de fapt cu e-mailurile dvs. și dacă acestea vin din nou pe site-ul dvs. după el. Permiteți-mi să vă explic... Dacă cineva a interacționat cu un e-mail, Leadfeeder poate identifica sesiunile utilizatorului respectiv. Deci, dacă aceeași persoană revine pe site-ul dvs. prin activitate de marketing organică sau plătită, nu mai este un vizitator anonim al companiei. Leadfeeder poate arăta persoana exactă (nume + e-mail).

De exemplu, ați putea vedea că Jean de la Google a interacționat cu e-mailul dvs. săptămâna trecută, dar nu v-a vizitat site-ul. Astăzi, vedeți că a vizitat site-ul dvs. de trei ori, inclusiv vizionarea unui demo. Există șanse mari să fie interesată de oferta ta. Și tu ești câștigătorul: știi 100% că a vizitat site-ul tău web și ce pagini a văzut.

Puteți utiliza aceste informații pentru campanii de redirecționare sau puteți trimite informațiile către vânzări dacă acestea sunt aproape de conversie.

Aflați cum să urmăriți impactul e-mailurilor de marketing .

# 10 Înțelegeți călătoria de cumpărare B2B de la început până la sfârșit

O înțelegere clară a călătoriei cumpărătorului este crucială pentru dezvoltarea campaniilor de marketing eficiente. Cu toate acestea, călătoria cumpărătorului B2B poate fi lungă, complicată și dificil de urmărit.

Majoritatea instrumentelor de urmărire a călătoriei de cumpărare privesc doar călătoria unui utilizator. Nu o urmăresc la nivel de companie. Dar într-un mediu B2B, nu poți lua o decizie bazată doar pe o singură persoană.

La Leadfeeder, arătăm datele la nivel de companie, astfel încât să puteți vedea toate călătoriile de cumpărare ale diferiților angajați implicați și ce acțiuni au întreprins aceștia înainte de a cumpăra. Astfel, puteți înțelege ce acțiuni au condus o anumită companie la o decizie de cumpărare.

Aceste date pot fi comparate cu ofertele pierdute pentru a înțelege mai bine ce părți ale site-ului dvs., strategia de marketing și călătoria cumpărătorului funcționează, astfel încât să puteți aduce îmbunătățiri.

Aflați cum să urmăriți călătoria cumpărătorului B2B de la început până la sfârșit.

Cum Leadeeder vă ajută să înțelegeți datele despre intențiile cumpărătorului B2B

Leadfeeder facilitează crearea de fluxuri personalizate incredibil de specifice pentru cazurile de utilizare de mai sus — și multe altele. Drept urmare, obțineți informații detaliate despre vizitatorii care vă vizitează site-ul web, văd anumite pagini sau provin din anunțuri sau e-mailuri.

Doriți să aflați mai multe despre feedurile noastre personalizate? Urmăriți acest videoclip pentru mai multe detalii sau înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare gratuită de 14 zile.