B2B 营销人员从未知网络访问者那里获得高质量潜在客户的 10 种方法
已发表: 2022-10-06B2B 营销团队的秘密武器是买家意图数据，可帮助您了解何时以及哪些潜在客户准备好转换，因此您不会错过任何潜在客户。
通过分析买家意图数据，您可以获得诸如公司是否访问过您的网站、他们阅读了哪些页面以及他们最感兴趣的主题等信息，以确定他们是合格的潜在客户还是只是在踢轮胎。 获得这些信息后，就该采取行动了！
这些数据很强大，但大多数企业并没有充分利用它。 今天，我将分享 10 种利用 B2B 买家意图数据从未知网络访问者那里获得高质量潜在客户的方法。
Leadfeeder 跟踪访问您网站的公司以及他们到达那里时的行为。 免费试用 14 天。通过捕获网站访问者来产生潜在客户的 10 种方法
寻找高质量的 B2B 潜在客户既昂贵又耗时，而且常常充满挫败感，这已不是什么秘密。 查看下面这 10 种方法，以在他们浏览网页时找到那些高价值的潜在客户……您和您的公司完全不知道。
#1 发现准备购买的高价值潜在客户
有效营销的关键是抓住正确的潜在客户——而不仅仅是最大数量的潜在客户。 仅仅有一个杀手级的营销活动或仅针对正确的关键字是不够的，您还需要在正确的时间捕捉表达兴趣的潜在客户。
使用 Leadfeeder，您可以在您的网站上发现高价值的潜在客户。 例如，与只打开电子邮件的人相比，查看您的定价页面/演示页面的潜在客户更有可能对您的产品感兴趣。
通过设置自定义提要，您可以在有强烈兴趣的潜在客户访问您的网站时收到通知，以便您可以将它们转移到营销漏斗中，或将它们传递给销售。
这意味着您花费更少的时间来营销不会转化的潜在客户
了解如何设置自定义提要以捕获高意向用户。
#2 查看哪些公司点击了您的 Google Ads
营销团队在 Google Ads 上投入了大量资金，但您如何知道相关公司是否点击了您的广告？ Google 只会向您显示您获得的许多点击次数——如果它们在您的目标受众中，则不会。
Google Ads 的平均转化率仅为4.40% 。 你能想象你错过了多少潜在的潜在客户吗？ 使用 Leadfeeder，您可以看到公司点击您的广告但没有转化。 通过这种方式，您可以查看哪些公司点击了您的 Google Ads，从而更好地了解您的广告系列是否有效地覆盖了您的目标受众。 此外，您可以深入了解您的广告系列，并查看哪些广告组和关键字吸引了最好的公司。
使用这些数据，您可以优化您的广告系列以吸引合适的受众或停止没有吸引合适公司的广告系列。
了解如何查看哪些公司点击了您的 Google 广告。
#3 跟踪通过自然流量引入的潜在客户的质量
您投入大量时间和资源来制作内容，但跟踪该内容是否会带来相关流量是一项挑战。 谷歌分析显示有多少人访问了你的网站，但这并不能告诉你你的目标受众是否觉得你的内容有用。
使用 Leadfeeder，您可以准确了解哪些公司阅读了您的内容。 您甚至可以看到这些公司是如何访问您的网站的，他们在特定博客或案例研究上花费了多长时间，甚至他们在阅读内容后采取了哪些行动。
这些数据可以帮助您了解理想客户感兴趣的主题，并避开吸引流量但不吸引潜在客户的主题。
了解如何通过自然流量跟踪潜在客户的质量。
#4 确定放弃注册的公司
在当今世界，捕捉潜在客户比以往任何时候都更加重要。 但即使是最精心设计的表格也不能指望从客户那里获得您需要的所有信息。 事实上， 81%的人在开始填写在线表格后就放弃了。
使用 Leadfeeder，您可以跟踪公司，即使他们放弃了您的表格并更好地了解他们的买家旅程。
例如，也许您的大多数客户阅读博客 A，访问您的产品页面，然后填写您的表单。 但是，您注意到阅读博客 B 并访问您的产品页面的潜在客户放弃您的表单的可能性要高出 50%。
除了能够捕获放弃表单的潜在客户之外，您还可以看到博客 B 存在导致用户跳出的问题，因此您可以修复它。
了解如何跟踪放弃表格的公司。
#5 查看哪些公司正在下载您的非门控内容
剧透警报：您无需筛选内容即可产生潜在客户
每个营销人员都想取消他们的内容的门控，但他们不想丢失有关谁在下载内容的信息。 解决方案是存在的。 Leadfeeder 允许您取消对内容的限制，并仍然跟踪下载它的公司。
由于以下几个原因，非门控内容变得越来越流行：
它创造了需求
读者不喜欢用他们的数据为内容“付费”
您仍然可以跟踪谁在阅读您的内容。
使用 Leadfeeder，您可以跟踪哪些公司下载了您的内容，而无需设置门禁。 更好的是，您可以跟踪他们在下载内容之前和之后在您的网站上执行的操作。 例如，您可能会看到下载特定指南的用户更有可能请求演示，这告诉您内容正在发挥作用！
此外，您可以查看是否有合适的公司在下载您的内容。
了解如何跟踪下载无限制内容的公司。
#6 跟踪 ABM 活动的影响
众所周知，跟踪基于帐户的营销活动的影响非常困难。 大多数工具使用基于 cookie 的跟踪——但它们只允许您跟踪同一个人是否看到广告、点击广告并在同一设备上注册。
B2B 购买决策从未如此直接。 在做出购买决定之前，通常会有许多利益相关者和大量内部讨论。 这意味着基于 cookie 的跟踪无法捕捉到您的 ABM 活动的大量影响。 随着大量用户现在完全阻止基于 cookie 的跟踪，这个问题被进一步夸大了。
幸运的是，有一个解决方案。 使用 Leadfeeder，您可以上传您的 ABM 目标帐户列表，并查看这些帐户是否正在访问您的站点。 这可以更清晰地了解您的 ABM 活动的影响，并帮助您在正确的时间传达正确的信息，因为您可以看到他们在您的网站上查看的内容。
了解如何 查看目标帐户是否访问您的网站。
#7 发现观看您的视频内容的公司
视频营销正在兴起，但许多公司都在努力追踪用户是否真的与他们的视频互动。 借助 Leadfeeder 的买家意向数据，您不再需要怀疑是否有合适的潜在客户正在寻找您的视频内容。
使用 Leadfeeder，您可以查看哪些公司正在观看您的视频，以及您的视频是否达到了 ICP。
更好的是，您可以跟踪多个接触点。 例如，您可以跟踪观看演示视频的潜在客户，然后查看您的定价页面。
了解如何设置视频跟踪。
#8 跟踪在您的网站上填写表格的用户的行为
我们已经提到您可以跟踪谁没有在您的网站上填写表格。 这一战略更进一步。 您可以通过一些后续工作将公司名称转换为个人名称，而不仅仅是跟踪谁填写了表格和未填写表格。
比如说，来自 Meta 的某个人访问了您的网站。 在 Leadfeeder 中，您会看到该公司的某个人访问了您的网站，但我们无法将该活动与来自同一公司位置的其他访问者区分开来。
假设 Meta 的某个人填写了一份表格，并告诉您他们是 Meta 的营销经理 John。 现在，我们可以跟踪该特定人员的行为，包括他们访问的页面、下载的内容以及他们可能采取的任何高意图操作。
了解如何跟踪在您的网站上填写表单的用户。
#9 查看哪些人正在与您的营销电子邮件互动
您的电子邮件营销效果如何？ 大多数公司只查看打开率和点击率等统计数据。
使用 Leadfeeder，您可以查看谁实际与您的电子邮件交互，以及他们是否在之后再次访问您的网站。 让我解释一下……如果有人与电子邮件进行了交互，Leadfeeder 可以识别该用户未来的会话。 因此，如果同一个人通过自然或付费营销活动返回您的网站，则它不再是匿名的公司访问者。 Leadfeeder 可以显示确切的人（姓名+电子邮件）。
例如，您可能会看到来自 Google 的 Jean 上周与您的电子邮件进行了交互，但没有访问您的网站。 今天，您看到她访问了您的网站 3 次，包括观看演示。 她很有可能对你的提议感兴趣。 而你是赢家：你 100% 知道她访问了你的网站，以及她浏览了哪些页面。
您可以使用该信息来重新定位营销活动，或者如果他们接近转化，则将信息发送给销售人员。
了解如何跟踪营销电子邮件的影响。
#10 从头到尾了解 B2B 购买过程
清楚地了解买家旅程对于开展有效的营销活动至关重要。 但是，B2B 买家的旅程可能很长、很复杂，而且很难追踪。
大多数购买旅程跟踪工具只查看一个用户旅程。 他们不会在公司层面上跟踪它。 但是在 B2B 环境中，您不能仅根据 1 个人做出决定。
在 Leadfeeder，我们展示了公司级别的数据，因此您可以看到所涉及的不同员工的所有购买旅程以及他们在购买前采取的行动。 通过这种方式，您可以了解哪些行为导致某家公司做出购买决定。
可以将这些数据与丢失的交易进行比较，以更好地了解您网站的哪些部分、营销策略和买家旅程有效，以便您进行改进。
了解如何从头到尾跟踪 B2B 买家旅程。
Leadeeder 如何帮助您了解 B2B 买家意向数据
Leadfeeder 可以轻松为上述用例和许多其他用例创建非常具体的自定义提要。 因此，您可以详细了解访问您的网站、查看特定页面或来自广告或电子邮件的访问者。
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