10 sposobów dla marketerów B2B na generowanie wysokiej jakości leadów od nieznanych użytkowników sieci

Sekretną bronią zespołów marketingowych B2B są dane o zamiarach kupującego , które pomagają zrozumieć, kiedy i jakie leady są gotowe do konwersji, dzięki czemu nie przegapisz żadnego potencjalnego klienta.

Analizując dane o zamiarach kupującego, otrzymujesz informacje, takie jak to, czy firma odwiedziła Twoją witrynę, jakie strony czyta i jaki temat najbardziej go interesuje, aby określić, czy jest kwalifikowanym potencjalnym klientem, czy po prostu rzuca oponami. Gdy już masz te informacje, czas działać!

Te dane są potężne, ale większość firm nie wykorzystuje ich w pełni. Dzisiaj przedstawię 10 sposobów na generowanie wysokiej jakości leadów od nieznanych odwiedzających witrynę poprzez wykorzystanie danych o zamiarach kupującego B2B.

Leadfeeder śledzi firmy odwiedzające Twoją witrynę i co robią, gdy tam dotrą. Wypróbuj nas bezpłatnie przez 14 dni.10 sposobów na generowanie leadów poprzez przechwytywanie odwiedzających Twoją witrynę

Nie jest tajemnicą, że znalezienie wysokiej jakości leadów B2B jest drogie, czasochłonne i często pełne frustracji. Zapoznaj się z poniższymi 10 sposobami, aby znaleźć tych wartościowych potencjalnych klientów podczas przeglądania internetu… zupełnie nieznanych Tobie i Twojej firmie.

#1 Znajdź potencjalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu już teraz

Kluczem do skutecznego marketingu jest łapanie właściwych leadów – nie tylko największej liczby leadów. Nie wystarczy mieć zabójczą kampanię marketingową lub kierować reklamy tylko na właściwe słowa kluczowe, trzeba też pozyskiwać potencjalnych klientów, którzy wyrażają zainteresowanie we właściwym czasie.

Korzystając z Leadfeeder, możesz wykryć potencjalnych klientów o wysokiej wartości, gdy są w Twojej witrynie. Na przykład potencjalny klient, który sprawdza Twoje strony z cenami/stronami demonstracyjnymi, będzie bardziej zainteresowany Twoją ofertą niż ktoś, kto po prostu otworzy wiadomość e-mail.

Konfigurując niestandardowe kanały, możesz otrzymywać powiadomienia za każdym razem, gdy potencjalni klienci, którzy są bardzo zainteresowani, odwiedzają Twoją witrynę, dzięki czemu możesz przenieść ich przez lejek marketingowy lub przekazać do sprzedaży.

Oznacza to, że poświęcasz mniej czasu na marketing dla potencjalnych klientów, którzy nie dokonają konwersji

Dowiedz się, jak skonfigurować niestandardowe pliki danych, aby pozyskać użytkowników o dużym zainteresowaniu .

#2 Zobacz, które firmy klikają w Twoje reklamy Google

Zespoły marketingowe inwestują dużo pieniędzy w Google Ads, ale skąd wiadomo, czy odpowiednie firmy klikają Twoje reklamy? Google pokazuje tylko wiele kliknięć, które otrzymujesz – nie, jeśli należą one do Twojej grupy docelowej.

Średni współczynnik konwersji w Google Ads wynosi tylko 4,40 procent . Czy potrafisz sobie wyobrazić, ilu potencjalnych potencjalnych klientów tracisz? Dzięki Leadfeeder możesz zobaczyć firmy klikające w Twoje reklamy, ale nie dokonujące konwersji. W ten sposób możesz zobaczyć, które firmy klikają Twoje reklamy Google, co daje lepszy wgląd w to, czy Twoje kampanie skutecznie docierają do docelowych odbiorców. Możesz także zagłębić się w swoje kampanie i zobaczyć, które grupy reklam i słowa kluczowe przyciągają najlepsze firmy.

Korzystając z tych danych, możesz zoptymalizować swoje kampanie, aby przyciągnąć odpowiednich odbiorców lub zatrzymać kampanie, które nie przyciągają właściwych firm.

Dowiedz się, jak sprawdzić, które firmy klikają Twoje reklamy Google .

#3 Śledź jakość leadów pozyskanych w ruchu organicznym

Inwestujesz dużo czasu i zasobów w tworzenie treści, ale śledzenie, czy treści te generują odpowiedni ruch, jest wyzwaniem. Google Analytics pokazuje, ile osób odwiedza Twoją witrynę, ale nie mówi Ci, czy Twoi docelowi odbiorcy uznają Twoje treści za przydatne.

Z Leadfeederem możesz dokładnie zobaczyć, jakie firmy czytają Twoje treści. Możesz nawet zobaczyć, w jaki sposób firmy trafiły na Twoją stronę, jak długo spędziły na konkretnym blogu lub studium przypadku, a nawet jakie działania podejmują po przeczytaniu treści.

Te dane mogą pomóc Ci zobaczyć, jakimi tematami interesują się Twoi idealni klienci, i odejść od tematów, które przyciągają ruch, ale nie przyciągają potencjalnych klientów.

Dowiedz się, jak śledzić jakość potencjalnych klientów z ruchu organicznego .

#4 Zidentyfikuj firmy, które zrezygnowały z rejestracji

W dzisiejszym świecie zdobywanie leadów jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Nie można jednak liczyć na to, że nawet najlepiej zaprojektowane formularze uzyskają od klientów wszystkie potrzebne informacje. W rzeczywistości 81 procent osób porzuciło formularz online po rozpoczęciu jego wypełniania.

Dzięki Leadfeeder śledzisz firmy, nawet jeśli porzucają formularze i lepiej rozumiesz swoją podróż zakupową.

Na przykład, być może większość Twoich klientów czyta Blog A, odwiedza stronę produktu, a następnie wypełnia formularz. Zauważasz jednak, że potencjalni klienci, którzy czytają Blog B i odwiedzają stronę Twojego produktu, są o 50 procent bardziej skłonni do porzucenia formularza.

Oprócz możliwości przechwytywania potencjalnych klientów, którzy porzucili Twój formularz, możesz zauważyć, że w Blogu B jest coś nie tak, co powoduje, że użytkownicy się odrzucają — więc możesz to naprawić.

Dowiedz się, jak śledzić firmy, które porzuciły formularze .

#5 Zobacz, które firmy pobierają Twoje treści bez bramek

Uwaga spoiler: nie musisz bramkować treści, aby generować leady

Każdy marketer chciałby usunąć bramkę, ale nie chce stracić informacji o tym, kto ją pobiera. Rozwiązanie istnieje. Leadfeeder umożliwia zarówno odblokowanie treści, jak i śledzenie firm, które je pobierają.

Treści bez bramek stają się coraz bardziej popularne z kilku powodów:

• Stworzył popyt

• Czytelnicy wolą nie „płacić” za treści swoimi danymi

• Nadal możesz śledzić, kto czyta Twoje treści.

Dzięki Leadfeeder możesz śledzić, jakie firmy pobierają Twoje treści bez bramkowania. Co więcej, możesz śledzić działania podejmowane przez nich w Twojej witrynie przed i po pobraniu treści. Na przykład możesz zauważyć, że użytkownicy, którzy pobierają konkretny przewodnik, są bardziej skłonni do zażądania demonstracji, która mówi, że zawartość wykonuje swoją pracę!

Dodatkowo możesz sprawdzić, czy odpowiednie firmy pobierają Twoje treści.

Dowiedz się, jak śledzić firmy, które pobierają treści bez bramek .

#6 Śledź wpływ swoich kampanii ABM

Śledzenie wpływu kampanii marketingowych opartych na kontach jest bardzo trudne. Większość narzędzi wykorzystuje śledzenie oparte na plikach cookie — ale pozwalają one śledzić tylko to, czy ta sama osoba widzi reklamę, klika reklamę i rejestruje się na tym samym urządzeniu.

Decyzje zakupowe B2B nigdy nie są tak bezpośrednie. Zazwyczaj przed podjęciem decyzji o zakupie jest wielu interesariuszy i wiele wewnętrznych dyskusji. Oznacza to, że śledzenie oparte na plikach cookie nie rejestruje dużego wpływu Twoich kampanii ABM. Ten problem został dodatkowo wyolbrzymiony, ponieważ znaczna liczba użytkowników całkowicie blokuje teraz śledzenie oparte na plikach cookie.

Na szczęście istnieje rozwiązanie. Dzięki Leadfeeder możesz przesłać listę kont docelowych ABM i sprawdzić, czy te konta odwiedzają Twoją witrynę. Daje to wyraźniejszy obraz wpływu Twoich kampanii ABM i pomaga dotrzeć z odpowiednim komunikatem we właściwym czasie, ponieważ możesz zobaczyć, jakie treści wyświetlają w Twojej witrynie.

Nauczyć się jak sprawdź, czy konta docelowe odwiedzają Twoją witrynę .

#7 Znajdź firmy, które oglądają Twoje treści wideo

Marketing wideo rośnie , ale wiele firm ma trudności z śledzeniem, czy użytkownicy faktycznie wchodzą w interakcję z ich filmami. Dzięki danym o zamiarach kupującego z Leadfeeder nie musisz już zastanawiać się, czy odpowiedni potencjalni klienci znajdują Twoje treści wideo.

Dzięki Leadfeeder możesz zobaczyć, jakie firmy oglądają Twoje filmy i czy Twoje filmy docierają do Twojego ICP.

Co więcej, możesz śledzić wiele punktów dotyku. Na przykład możesz śledzić potencjalnych klientów, którzy obejrzą wideo demonstracyjne, a następnie sprawdzić swoją stronę z cenami.

Dowiedz się, jak skonfigurować śledzenie wideo .

#8 Śledź zachowanie użytkowników, którzy wypełnili formularz w Twojej witrynie

Wspomnieliśmy już, że możesz śledzić, kto nie wypełnia formularza w Twojej witrynie. Ta strategia idzie o krok dalej. Zamiast tylko śledzić, kto wypełnił formularz, a kto nie, możesz zmienić nazwy firm w indywidualne przy odrobinie dodatkowej pracy.

Załóżmy na przykład, że ktoś z Meta wchodzi na Twoją stronę. W Leadfeeder zobaczysz, że ktoś z firmy odwiedził Twoją witrynę — ale nie możemy oddzielić tej aktywności od innych odwiedzających z tej samej lokalizacji firmy.

Załóżmy, że ktoś z Meta wypełnia formularz i mówi, że to Jan, kierownik ds. marketingu w Meta. Teraz możemy śledzić zachowanie tej konkretnej osoby, w tym odwiedzane przez nią strony, pobierane treści i wszelkie działania, które mogą podjąć.

Dowiedz się, jak śledzić użytkowników wypełniających formularze w Twojej witrynie .

#9 Zobacz, jakie osoby angażują się w Twoje e-maile marketingowe

Jak skuteczny jest Twój email marketing? Większość firm po prostu patrzy na statystyki, takie jak współczynniki otwarć i współczynniki klikalności.

Dzięki Leadfeederowi możesz zobaczyć, kto faktycznie wchodzi w interakcję z Twoimi e-mailami i czy po nich ponownie trafią na Twoją stronę. Pozwól mi wyjaśnić… Jeśli ktoś wszedł w interakcję z e-mailem, Leadfeeder może zidentyfikować sesje tego użytkownika w przyszłości. Jeśli więc ta sama osoba wróci na Twoją stronę poprzez organiczne lub płatne działania marketingowe, nie będzie to już anonimowy gość firmy. Leadfeeder może wskazać dokładną osobę (imię i adres e-mail).

Na przykład możesz zauważyć, że Jean z Google wszedł w interakcję z Twoim e-mailem w zeszłym tygodniu, ale nie odwiedził Twojej witryny. Dzisiaj widzisz, że odwiedziła Twoją witrynę trzy razy, w tym oglądała demo. Istnieje duża szansa, że ​​jest zainteresowana Twoją ofertą. A Ty jesteś zwycięzcą: w 100 procentach wiesz, że odwiedziła Twoją witrynę i jakie strony przeglądała.

Możesz wykorzystać te informacje do retargetowania kampanii lub przesłać je do działu sprzedaży, jeśli jest bliski konwersji.

Dowiedz się, jak śledzić wpływ marketingowych wiadomości e-mail .

#10 Zrozum podróż zakupową B2B od początku do końca

Posiadanie jasnego zrozumienia ścieżki kupującego ma kluczowe znaczenie dla opracowania skutecznych kampanii marketingowych. Jednak podróż kupującego B2B może być długa, skomplikowana i trudna do śledzenia.

Większość narzędzi do śledzenia podróży skupia się tylko na jednej podróży użytkownika. Nie śledzą tego na poziomie firmy. Ale w środowisku B2B nie można podejmować decyzji na podstawie tylko 1 osoby.

W Leadfeeder pokazujemy dane na poziomie firmy, dzięki czemu możesz zobaczyć wszystkie podróże zakupowe różnych zaangażowanych pracowników i jakie działania podejmowali przed zakupem. W ten sposób możesz zrozumieć, jakie działania skłoniły daną firmę do podjęcia decyzji o zakupie.

Te dane można porównać z utraconymi transakcjami, aby lepiej zrozumieć, jakie części witryny, strategia marketingowa i podróż kupującego działają, dzięki czemu możesz wprowadzać ulepszenia.

Dowiedz się, jak śledzić podróż kupującego B2B od początku do końca.

Jak Leadeeder pomaga zrozumieć dane o zamiarach kupującego B2B

Leadfeeder ułatwia tworzenie niezwykle specyficznych, niestandardowych kanałów danych dla powyższych przypadków użycia — i wielu innych. W rezultacie otrzymujesz szczegółowe informacje o użytkownikach, którzy odwiedzają Twoją witrynę, przeglądają określone strony lub pochodzą z reklam lub e-maili.

Chcesz dowiedzieć się więcej o naszych niestandardowych kanałach? Obejrzyj ten film , aby uzyskać więcej informacji, lub zarejestruj się na bezpłatny 14-dniowy okres próbny.