10 Möglichkeiten für B2B-Vermarkter, hochwertige Leads von unbekannten Webbesuchern zu generieren

Die Geheimwaffe für B2B-Marketingteams sind Käuferabsichtsdaten , die Ihnen helfen zu verstehen, wann und welche Leads zur Konvertierung bereit sind, damit Sie keine potenziellen Kunden verpassen.

Durch die Analyse der Käuferabsichtsdaten erhalten Sie Informationen darüber, ob ein Unternehmen Ihre Website besucht hat, welche Seiten es liest und an welchem ​​Thema es am meisten interessiert ist, um festzustellen, ob es sich um einen qualifizierten Interessenten handelt oder ob es sich nur um einen Interessenten handelt. Sobald Sie diese Informationen haben, ist es Zeit zu handeln!

Diese Daten sind mächtig, aber die meisten Unternehmen machen nicht das Beste daraus. Heute stelle ich 10 Möglichkeiten vor, wie Sie qualitativ hochwertige Leads von unbekannten Webbesuchern generieren können, indem Sie B2B-Daten zu Käuferabsichten nutzen.

Leadfeeder verfolgt Unternehmen, die Ihre Website besuchen, und was sie dort tun. Testen Sie uns 14 Tage kostenlos.10 Möglichkeiten, Leads zu generieren, indem Sie Ihre Website-Besucher erfassen

Es ist kein Geheimnis, dass die Suche nach hochwertigen B2B-Leads teuer, zeitaufwändig und oft frustrierend ist. Prüfen Sie diese 10 Möglichkeiten unten, um diese wertvollen Leads zu finden, während sie im Internet surfen … völlig unbekannt für Sie und Ihr Unternehmen.

#1 Finden Sie wertvolle Leads, die bereit sind, jetzt einen Kauf zu tätigen

Der Schlüssel zu effektivem Marketing liegt darin, die richtigen Leads zu gewinnen – nicht nur die größte Anzahl von Leads. Es reicht nicht aus, eine Killer-Marketingkampagne zu haben oder genau die richtigen Keywords anzusprechen, Sie müssen auch Leads erfassen, die genau zum richtigen Zeitpunkt Interesse bekunden.

Mit Leadfeeder können Sie hochwertige Leads erkennen, wenn sie sich auf Ihrer Website befinden. Beispielsweise ist ein Lead, der sich Ihre Preisseiten/Demoseiten ansieht, eher an Ihrem Angebot interessiert als jemand, der nur eine E-Mail öffnet.

Indem Sie benutzerdefinierte Feeds einrichten, können Sie eine Benachrichtigung erhalten, wenn Leads mit starkem Interesse Ihre Website besuchen, damit Sie sie durch den Marketingtrichter leiten oder an den Verkauf weiterleiten können.

Das bedeutet, dass Sie weniger Zeit mit dem Marketing für Leads verbringen, die nicht konvertiert werden

Erfahren Sie, wie Sie benutzerdefinierte Feeds einrichten, um Nutzer mit hoher Absicht zu erfassen .

#2 Sehen Sie, welche Unternehmen auf Ihre Google Ads klicken

Marketingteams investieren viel Geld in Google Ads – aber woher wissen Sie, ob relevante Unternehmen auf Ihre Anzeigen klicken? Google zeigt Ihnen nach Hause nur viele Klicks, die Sie erhalten – nicht, wenn sie zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Die durchschnittliche Conversion-Rate bei Google Ads beträgt nur 4,40 Prozent . Können Sie sich vorstellen, wie viele potenzielle Leads Sie verpassen? Mit Leadfeeder können Sie sehen, wie Unternehmen auf Ihre Anzeigen klicken, aber keine Conversions durchführen. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Unternehmen auf Ihre Google-Anzeigen klicken, und erhalten einen besseren Einblick, ob Ihre Kampagnen Ihre Zielgruppe erreichen. Außerdem können Sie tief in Ihre Kampagnen eintauchen und sehen, welche Anzeigengruppen und Keywords die besten Unternehmen anziehen.

Mithilfe dieser Daten können Sie Ihre Kampagnen optimieren, um die richtige Zielgruppe anzusprechen, oder Kampagnen stoppen, die nicht die richtigen Unternehmen anziehen.

Erfahren Sie, wie Sie sehen, welche Unternehmen auf Ihre Google-Anzeigen klicken .

#3 Verfolgen Sie die Qualität der Leads, die durch organischen Traffic generiert wurden

Sie investieren viel Zeit und Ressourcen in die Erstellung von Inhalten – aber es ist eine Herausforderung zu verfolgen, ob diese Inhalte relevanten Traffic generieren. Google Analytics zeigt Ihnen, wie viele Personen Ihre Website besuchen, aber das sagt Ihnen nicht, ob Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte nützlich findet.

Mit Leadfeeder können Sie genau sehen, welche Unternehmen Ihre Inhalte lesen. Sie können sogar sehen, wie die Unternehmen auf Ihre Website gelangt sind, wie lange sie mit einem bestimmten Blog oder einer Fallstudie verbracht haben und sogar welche Maßnahmen sie nach dem Lesen des Inhalts ergreifen.

Diese Daten können Ihnen dabei helfen, zu erkennen, an welchen Themen Ihre idealen Kunden interessiert sind, und von Themen abzulenken, die Traffic, aber keine Leads anziehen.

Erfahren Sie, wie Sie die Qualität von Leads aus organischem Traffic verfolgen können .

#4 Identifizieren Sie Unternehmen, die Anmeldungen abgebrochen haben

In der heutigen Welt ist die Erfassung von Leads wichtiger denn je. Aber selbst die am besten gestalteten Formulare können nicht darauf zählen, dass Sie alle Informationen erhalten, die Sie von Ihren Kunden benötigen. Tatsächlich haben 81 Prozent der Menschen ein Online-Formular verlassen, nachdem sie damit begonnen haben, es auszufüllen.

Mit Leadfeeder verfolgen Sie Unternehmen, selbst wenn sie Ihre Formulare verlassen, und erhalten ein besseres Verständnis ihrer Käuferreise.

Zum Beispiel lesen vielleicht die meisten Ihrer Kunden Blog A, besuchen Ihre Produktseite und füllen dann Ihr Formular aus. Sie stellen jedoch fest, dass Leads, die Blog B lesen und Ihre Produktseite besuchen, mit 50 % höherer Wahrscheinlichkeit Ihr Formular verlassen.

Sie können nicht nur Leads erfassen, die Ihr Formular verlassen, sondern auch sehen, dass mit Blog B etwas nicht stimmt, was dazu führt, dass Benutzer abspringen – also können Sie es beheben.

Erfahren Sie, wie Sie Unternehmen nachverfolgen, die Formulare aufgegeben haben .

#5 Sehen Sie, welche Unternehmen Ihre ungeschützten Inhalte herunterladen

Spoiler-Alarm: Sie müssen Inhalte nicht gaten , um Leads zu generieren

Jeder Vermarkter möchte seinen Inhalt entsperren, aber er möchte nicht die Informationen darüber verlieren, wer ihn herunterlädt. Die Lösung existiert. Mit Leadfeeder können Sie sowohl Ihre Inhalte entsperren als auch die Unternehmen verfolgen, die sie herunterladen.

Un-Gated Content wird aus mehreren Gründen immer beliebter:

• Das hat Nachfrage geschaffen

• Leser ziehen es vor, Inhalte nicht mit ihren Daten zu „bezahlen“.

• Sie können weiterhin verfolgen, wer Ihre Inhalte liest.

Mit Leadfeeder können Sie nachverfolgen, welche Unternehmen Ihre Inhalte herunterladen, ohne sie zu blockieren. Noch besser ist, dass Sie die Aktionen verfolgen können, die sie auf Ihrer Website ausführen, bevor und nachdem sie Inhalte heruntergeladen haben. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Benutzer, die einen bestimmten Leitfaden herunterladen, eher eine Demo anfordern, die Ihnen sagt, dass der Inhalt seinen Zweck erfüllt!

Außerdem können Sie sehen, ob die richtigen Unternehmen Ihre Inhalte herunterladen.

Erfahren Sie, wie Sie Unternehmen nachverfolgen, die nicht geschützte Inhalte herunterladen .

#6 Verfolgen Sie die Wirkung Ihrer ABM-Kampagnen

Es ist bekanntermaßen schwierig, die Wirkung von kontobasierten Marketingkampagnen zu verfolgen. Die meisten Tools verwenden Cookie-basiertes Tracking – aber Sie können nur verfolgen, ob dieselbe Person die Anzeige sieht, auf die Anzeige klickt und sich auf demselben Gerät anmeldet.

B2B-Kaufentscheidungen sind nie so direkt. Normalerweise gibt es eine Reihe von Interessengruppen und viele interne Diskussionen, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird. Das bedeutet, dass das Cookie-basierte Tracking nicht viel von der Wirkung Ihrer ABM-Kampagnen erfasst. Dieses Problem wurde noch weiter übertrieben, da eine beträchtliche Anzahl von Benutzern jetzt das Cookie-basierte Tracking insgesamt blockiert.

Zum Glück gibt es eine Lösung. Mit Leadfeeder können Sie Ihre ABM-Zielkontenliste hochladen und sehen, ob diese Konten Ihre Website besuchen. Dies erfasst ein klareres Bild der Wirkung Ihrer ABM-Kampagnen und hilft Ihnen, mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit zu erreichen, da Sie sehen können, welche Inhalte sie auf Ihrer Website sehen.

Lernen wie man Sehen Sie, ob Zielkonten Ihre Site besuchen .

#7 Finden Sie Unternehmen, die sich Ihre Videoinhalte ansehen

Videomarketing ist auf dem Vormarsch , aber viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, nachzuverfolgen, ob Benutzer tatsächlich mit ihren Videos interagieren. Mit den Käuferabsichtsdaten von Leadfeeder müssen Sie sich nicht mehr fragen, ob die richtigen Leads Ihre Videoinhalte finden.

Mit Leadfeeder können Sie sehen, welche Unternehmen Ihre Videos ansehen und ob Ihre Videos Ihren ICP erreichen.

Noch besser, Sie können mehrere Berührungspunkte verfolgen. Sie können beispielsweise Leads verfolgen, die sich ein Demovideo ansehen und sich dann Ihre Preisseite ansehen.

Erfahren Sie, wie Sie Video-Tracking einrichten .

#8 Verfolgen Sie das Verhalten von Benutzern, die das Formular auf Ihrer Website ausgefüllt haben

Wir haben bereits erwähnt, dass Sie nachverfolgen können, wer ein Formular auf Ihrer Website nicht ausfüllt. Diese Strategie geht noch einen Schritt weiter. Anstatt nur zu verfolgen, wer das Formular ausgefüllt hat und wer nicht, können Sie Firmennamen mit ein wenig Nacharbeit in individuelle Namen umwandeln.

Angenommen, jemand von Meta kommt auf Ihre Website. In Leadfeeder sehen Sie, dass jemand aus dem Unternehmen Ihre Website besucht hat – wir können diese Aktivität jedoch nicht von anderen Besuchern desselben Unternehmensstandorts trennen.

Nehmen wir an, jemand von Meta füllt ein Formular aus und sagt Ihnen, dass er John ist, ein Marketingmanager bei Meta. Jetzt können wir das Verhalten dieser bestimmten Person verfolgen, einschließlich der von ihr besuchten Seiten, der heruntergeladenen Inhalte und aller beabsichtigten Aktionen, die sie möglicherweise ausführen.

Erfahren Sie, wie Sie Benutzer nachverfolgen, die Formulare auf Ihrer Website ausfüllen .

#9 Sehen Sie, welche Personen mit Ihren Marketing-E-Mails interagieren

Wie effektiv ist Ihr E-Mail-Marketing? Die meisten Unternehmen schauen sich nur Statistiken wie Öffnungsraten und Klickraten an.

Mit Leadfeeder können Sie sehen, wer tatsächlich mit Ihren E-Mails interagiert und ob sie danach wieder auf Ihre Website gelangen. Lassen Sie mich erklären ... Wenn jemand mit einer E-Mail interagiert hat, kann Leadfeeder die Sitzungen dieses Benutzers in Zukunft identifizieren. Wenn also dieselbe Person über organische oder bezahlte Marketingaktivitäten auf Ihre Website zurückkehrt, handelt es sich nicht mehr um einen anonymen Unternehmensbesucher. Leadfeeder kann die genaue Person anzeigen (Name + E-Mail).

Sie könnten beispielsweise sehen, dass Jean von Google letzte Woche mit Ihrer E-Mail interagiert, aber Ihre Website nicht besucht hat. Sie sehen heute, dass sie Ihre Website dreimal besucht hat, einschließlich einer Demo. Es besteht eine gute Chance, dass sie an Ihrem Angebot interessiert ist. Und Sie sind der Gewinner: Sie wissen zu 100 Prozent, dass sie Ihre Website besucht hat und welche Seiten sie angesehen hat.

Sie können diese Informationen für Retargeting-Kampagnen verwenden oder die Informationen an den Vertrieb weiterleiten, wenn sie kurz vor der Konvertierung stehen.

Erfahren Sie, wie Sie die Wirkung von Marketing-E-Mails verfolgen können .

#10 Verstehen Sie die B2B-Kaufreise von Anfang bis Ende

Ein klares Verständnis der Käuferreise ist entscheidend für die Entwicklung effektiver Marketingkampagnen. Die Reise des B2B-Käufers kann jedoch lang, kompliziert und schwierig zu verfolgen sein.

Die meisten Tracking-Tools für die Kaufreise betrachten nur eine Benutzerreise. Sie verfolgen es nicht auf Unternehmensebene. Aber in einer B2B-Umgebung können Sie keine Entscheidung treffen, die nur auf einer Person basiert.

Bei Leadfeeder zeigen wir die Daten auf Unternehmensebene, sodass Sie alle Kaufwege der verschiedenen beteiligten Mitarbeiter sehen und sehen können, welche Maßnahmen sie vor dem Kauf ergriffen haben. Auf diese Weise können Sie nachvollziehen, welche Handlungen das bestimmte Unternehmen zu einer Kaufentscheidung geführt haben.

Diese Daten können mit verlorenen Geschäften verglichen werden, um besser zu verstehen, welche Teile Ihrer Website, Marketingstrategie und Käuferreise funktionieren, damit Sie Verbesserungen vornehmen können.

Erfahren Sie, wie Sie die Reise des B2B-Käufers von Anfang bis Ende verfolgen.

Wie Leadeeder Ihnen hilft, B2B-Käuferabsichtsdaten zu verstehen

Leadfeeder macht es einfach, unglaublich spezifische, benutzerdefinierte Feeds für die oben genannten Anwendungsfälle – und viele andere – zu erstellen. Als Ergebnis erhalten Sie detaillierte Einblicke in Besucher, die Ihre Website besuchen, bestimmte Seiten anzeigen oder über Anzeigen oder E-Mails kommen.

Möchten Sie mehr über unsere benutzerdefinierten Feeds erfahren? Sehen Sie sich dieses Video an, um weitere Informationen zu erhalten, oder melden Sie sich für eine kostenlose 14-tägige Testversion an.