B2B マーケターが未知の Web 訪問者から質の高いリードを生み出す 10 の方法

公開: 2022-10-06

B2B マーケティングチームの秘密兵器は、潜在的なクライアントを見逃すことがないように、いつ、どのリードを変換する準備ができているかを理解するのに役立つ購入者の意図データです。

購入者の意図データを分析することで、企業があなたの Web サイトを訪問したかどうか、どのページを読んだか、どのトピックに最も関心があるかなどの情報を取得して、彼らが有望な見込み客であるか、単にタイヤを蹴っているだけかを判断できます。この情報を入手したら、行動に移しましょう。

このデータは強力ですが、ほとんどの企業はそれを最大限に活用していません。今日は、B2B 購入者の意図データを活用して、未知の Web 訪問者から質の高いリードを生み出す 10 の方法を紹介します。

Leadfeeder は、サイトにアクセスした企業と、そこに到達した企業の行動を追跡します。 14 日間無料でお試しください。ウェブサイトの訪問者を獲得してリードを生み出す 10 の方法

高品質の B2B リードを見つけることは、費用と時間がかかり、多くの場合フラストレーションに満ちていることは周知の事実です。以下の 10 の方法をチェックして、Web を閲覧しているときに価値の高いリードを見つけてください。あなたもあなたの会社もまったく知りません。

#1 今すぐ購入する準備ができている価値の高いリードを見つける

効果的なマーケティングの鍵は、最大数の見込み客だけでなく、適切な見込み客を獲得することです。キラーなマーケティングキャンペーンを実施したり、適切なキーワードをターゲットにしたりするだけでは十分ではありません。適切なタイミングで関心を示すリードを獲得する必要もあります。

Leadfeeder を使用すると、価値の高い見込み客がサイトにいるときに見つけ出すことができます。たとえば、価格設定ページやデモページを確認したリードは、メールを開封しただけのリードよりも、製品に関心を持つ可能性が高くなります。

カスタムフィードを設定すると、関心の高い見込み客がサイトにアクセスするたびに通知を受け取ることができるため、見込み客をマーケティングファネルに移動したり、営業に渡したりすることができます。

これは、コンバージョンに至らない見込み客へのマーケティングに費やす時間を短縮できることを意味します

カスタムフィードを設定して、関心の高いユーザーを獲得する方法を学びます。

#2 Google 広告をクリックしている企業を確認する

マーケティングチームは Google 広告に多額の投資を行っていますが、関連する企業が広告をクリックしているかどうかはどうすればわかりますか? Google は、あなたが獲得した多くのクリックを表示するだけであり、ターゲットオーディエンスに含まれているかどうかは表示しません。

Google 広告全体の平均コンバージョン率はわずか4.40%です。逃している潜在的なリードの数を想像できますか? Leadfeeder を使用すると、広告をクリックしてもコンバージョンに至らない企業を確認できます。このようにして、どの企業が Google 広告をクリックしたかを確認できるため、キャンペーンがターゲットユーザーにリーチするのに効果的であるかどうかをより正確に把握できます。また、キャンペーンを深く掘り下げて、どの広告グループとキーワードが最高の企業を引き付けているかを確認できます.

このデータを使用して、キャンペーンを最適化して適切なオーディエンスを引き付けたり、適切な企業を引き付けていないキャンペーンを停止したりできます。

Google 広告をクリックした企業を確認する方法を学びます。

#3 オーガニックトラフィックを通じてもたらされたリードの質を追跡する

コンテンツの制作には多くの時間とリソースを投資しますが、そのコンテンツが関連するトラフィックを促進しているかどうかを追跡することは困難です。 Google アナリティクスは、あなたのサイトに何人のユーザーがアクセスしたかを示しますが、ターゲットユーザーがあなたのコンテンツを有用だと思っているかどうかはわかりません。

Leadfeeder を使用すると、どの企業がコンテンツを読んだかを正確に確認できます。企業がどのようにしてあなたのサイトにアクセスしたか、特定のブログやケーススタディに費やした時間、コンテンツを読んだ後にどのような行動をとったかも確認できます。

このデータは、理想的な顧客がどのトピックに興味を持っているかを確認し、トラフィックを引き付けているがリードではないトピックから遠ざけるのに役立ちます。

オーガニックトラフィックからのリードの質を追跡する方法を学びます。

#4 サインアップを放棄した企業を特定する

今日の世界では、リードを獲得することがこれまで以上に重要になっています。しかし、どんなによくデザインされたフォームでも、顧客から必要なすべての情報を得ることができるわけではありません。実際、オンラインフォームに入力し始めた後、 81%の人がそのフォームを放棄しています。

Leadfeeder を使用すると、企業がフォームを放棄した場合でも追跡し、バイヤージャーニーをよりよく理解できます。

たとえば、顧客のほとんどがブログ A を読み、製品ページにアクセスしてから、フォームに入力するとします。しかし、ブログ B を読んで製品ページにアクセスした見込み客は、フォームを放棄する可能性が 50% 高いことに気付きました。

フォームを放棄する見込み客を獲得できることに加えて、ブログ B にユーザーの直帰を引き起こす何か問題があることを確認できるため、修正することができます。

フォームを放棄した企業を追跡する方法を学びます。

#5 ゲートなしのコンテンツをダウンロードしている会社を確認する

ネタバレ注意: リードを生成するためにコンテンツをゲートする必要はありません

すべてのマーケティング担当者は、コンテンツのゲートを解除したいと考えていますが、誰がダウンロードしているかについての情報を失いたくありません。解決策は存在します。 Leadfeeder を使用すると、コンテンツのゲートを解除し、それをダウンロードしている企業を追跡することができます。

ゲーティングされていないコンテンツは、いくつかの理由で人気が高まっています。

需要を生み出した
読者は、自分のデータでコンテンツに「お金を払う」ことを好まない
誰があなたのコンテンツを読んでいるかを引き続き追跡できます。

Leadfeeder を使用すると、コンテンツをゲーティングせずにダウンロードする企業を追跡できます。さらに良いことに、コンテンツをダウンロードする前後にサイトで実行するアクションを追跡できます. たとえば、特定のガイドをダウンロードしたユーザーがデモを要求する可能性が高いことがわかります。これは、コンテンツがその役割を果たしていることを示しています!

さらに、適切な会社がコンテンツをダウンロードしているかどうかを確認できます。

ゲーティングされていないコンテンツをダウンロードする企業を追跡する方法を学びます。

#6 ABM キャンペーンの影響を追跡する

アカウントベースのマーケティングキャンペーンの影響を追跡することは、非常に難しいことで知られています。ほとんどのツールは Cookie ベースの追跡を使用しますが、同じ個人が広告を見て、広告をクリックし、同じデバイスでサインアップした場合にのみ追跡できます.

B2B の購入決定はそれほど直接的ではありません。通常、購入の決定を下す前に、多数の利害関係者と多くの内部討論が行われます。これは、Cookie ベースの追跡では、ABM キャンペーンの影響を十分に捉えていないことを意味します。現在、かなりの数のユーザーが Cookie ベースの追跡を完全にブロックしているため、この問題はさらに誇張されています。

幸いなことに、解決策があります。 Leadfeeder を使用すると、ABM ターゲットアカウントリストをアップロードして、それらのアカウントがサイトにアクセスしているかどうかを確認できます。これにより、ABM キャンペーンの影響をより明確に把握し、適切なタイミングで適切なメッセージを伝えることができます。これは、彼らがサイトでどのようなコンテンツを表示しているかを確認できるためです。

方法を学ぶ ターゲットアカウントがサイトにアクセスしているかどうかを確認します。

#7 動画コンテンツを視聴している会社を特定する

動画マーケティングは増加傾向にありますが、多くの企業は、ユーザーが実際に動画を操作しているかどうかを追跡するのに苦労しています。 Leadfeeder からの購入者の意図データを使用すると、適切なリードが動画コンテンツを見つけているかどうかを考える必要がなくなります。

Leadfeeder を使用すると、どの企業があなたの動画を視聴しているか、また動画が ICP に達しているかどうかを確認できます。

さらに良いことに、複数のタッチポイントを追跡できます. たとえば、デモビデオを視聴してから価格ページを確認した見込み客を追跡できます。

ビデオトラッキングの設定方法をご覧ください。

#8 ウェブサイトのフォームに入力したユーザーの行動を追跡する

Web サイトのフォームに記入しない人を追跡できることは既に説明しました。この戦略はさらに一歩進んでいます。フォームに入力したユーザーと入力しなかったユーザーを追跡するだけでなく、少しフォローアップ作業を行うことで、会社名を個別の名前に変えることができます。

たとえば、Meta の誰かがあなたの Web サイトにアクセスしたとします。 Leadfeeder では、会社の誰かがサイトを訪問したことがわかりますが、その活動を同じ会社の場所からの他の訪問者と区別することはできません。

Meta の誰かがフォームに記入し、Meta のマーケティングマネージャーである John であると伝えたとします。これで、訪問したページ、ダウンロードしたコンテンツ、実行する可能性のある意図的な行動など、特定の人の行動を追跡できます。

サイトのフォームに入力したユーザーを追跡する方法を学びます。

#9 マーケティングメールに関心を持っている個人を確認する

あなたのメールマーケティングはどのくらい効果的ですか？ほとんどの企業は、開封率やクリック率などの統計だけを見ています。

Leadfeeder を使用すると、誰が実際に電子メールを操作したか、またその電子メールがその後再び Web サイトにアクセスしたかどうかを確認できます。説明させてください... 誰かが電子メールとやり取りした場合、Leadfeeder はそのユーザーのセッションを特定できます。そのため、同じ人がオーガニックまたは有料のマーケティング活動を通じてあなたの Web サイトに戻ってきた場合、それはもはや匿名の企業訪問者ではありません。 Leadfeeder は、正確な人 (名前 + 電子メール) を表示できます。

たとえば、先週、Google の Jean があなたのメールに反応したが、あなたのウェブサイトにはアクセスしなかったことがわかるかもしれません。今日、彼女があなたのサイトを 3 回訪問したことがわかります。これには、デモの視聴も含まれます。彼女があなたの提案に興味を持っている可能性は十分にあります。そして、あなたが勝者です。あなたは、彼女があなたのウェブサイトを訪問したこと、そして彼女がどのページを閲覧したかを 100% 知っています。

その情報をリターゲティングキャンペーンに使用したり、コンバージョンに近づいている場合はその情報をセールスに送信したりできます。

マーケティング電子メールの影響を追跡する方法を学びます。

#10 B2B 購入プロセスを最初から最後まで理解する

バイヤージャーニーを明確に理解することは、効果的なマーケティングキャンペーンを展開するために不可欠です。ただし、B2B のバイヤージャーニーは長く、複雑で、追跡が困難な場合があります。

ほとんどの購入ジャーニー追跡ツールは、1 つのユーザージャーニーのみを調べます。彼らは会社レベルでそれを追跡しません。しかし、BtoBの環境では、1人だけで判断を下すことはできません。

Leadfeeder では、会社レベルのデータが表示されるため、関係するさまざまな従業員のすべての購入過程と、購入前に行った行動を確認できます。このようにして、どのような行動が特定の企業の購入決定につながったのかを理解できます。

そのデータを逸失取引と比較して、Web サイト、マーケティング戦略、および購入者の旅のどの部分が機能しているかをよりよく理解し、改善を行うことができます。

B2B バイヤージャーニーを最初から最後まで追跡する方法を学びます。

Leadeeder が B2B バイヤーの意図データを理解するのにどのように役立つか

Leadfeeder を使用すると、上記のユースケースやその他の多くのユースケース向けに、非常に具体的なカスタムフィードを簡単に作成できます。その結果、Web サイトにアクセスしたり、特定のページを表示したり、広告やメールからアクセスしたりした訪問者に関する詳細な洞察を得ることができます。

カスタムフィードについて詳しく知りたいですか? 詳細については、このビデオをご覧になるか、14 日間の無料試用版にサインアップしてください。