10 maneiras para os profissionais de marketing B2B gerarem leads de alta qualidade de visitantes desconhecidos da Web

A arma secreta para as equipes de marketing B2B são os dados de intenção do comprador que ajudam você a entender quando e quais leads estão prontos para converter, para que você não perca nenhum cliente em potencial.

Ao analisar os dados de intenção do comprador, você obtém informações como se uma empresa visitou seu site, quais páginas ela leu e em qual tópico está mais interessada para determinar se é um cliente em potencial qualificado ou apenas chutando os pneus. Depois de ter essas informações, é hora de agir!

Esses dados são poderosos, mas a maioria das empresas não está aproveitando ao máximo. Hoje, compartilharei 10 maneiras de gerar leads de alta qualidade de visitantes desconhecidos da Web, aproveitando os dados de intenção do comprador B2B.

O Leadfeeder rastreia as empresas que visitam seu site e o que elas fazem quando chegam lá. Experimente-nos gratuitamente por 14 dias.10 maneiras de gerar leads capturando os visitantes do seu site

Não é nenhum segredo que encontrar leads B2B de alta qualidade é caro, demorado e muitas vezes cheio de frustração. Confira estas 10 maneiras abaixo para encontrar os leads de alto valor enquanto eles navegam na web... completamente desconhecidos para você e sua empresa.

Nº 1 Identifique leads de alto valor que estão prontos para fazer uma compra agora

A chave para um marketing eficaz é capturar os leads certos – não apenas o maior número de leads. Não basta ter uma campanha de marketing matadora ou segmentar apenas as palavras-chave certas, você também precisa capturar leads que expressem interesse no momento certo.

Usando o Leadfeeder, você pode identificar leads de alto valor quando eles estiverem em seu site. Por exemplo, um lead que verifica suas páginas de preços/páginas de demonstração tem mais probabilidade de se interessar por sua oferta do que alguém que apenas abre um e-mail.

Ao configurar feeds personalizados, você pode receber uma notificação sempre que leads com grande interesse visitarem seu site para que você possa movê-los pelo funil de marketing ou passá-los para vendas.

Isso significa que você gasta menos tempo fazendo marketing para leads que não serão convertidos

Saiba como configurar feeds personalizados para capturar usuários de alta intenção .

#2 Veja quais empresas estão clicando em seus anúncios do Google

As equipes de marketing investem muito dinheiro no Google Ads, mas como saber se as empresas relevantes estão clicando em seus anúncios? O Google só mostra muitos cliques que você recebe – não se eles estiverem no seu público-alvo.

A taxa de conversão média no Google Ads é de apenas 4,40% . Você pode imaginar quantos leads em potencial você está perdendo? Com o Leadfeeder, você pode ver as empresas clicando em seus anúncios, mas não convertendo. Dessa forma, você pode ver quais empresas clicam em seus anúncios do Google, fornecendo melhores insights sobre se suas campanhas são eficazes para atingir seu público-alvo. Além disso, você pode se aprofundar em suas campanhas e ver quais grupos de anúncios e palavras-chave estão atraindo as melhores empresas.

Usando esses dados, você pode otimizar suas campanhas para atrair o público certo ou interromper campanhas que não estão atraindo as empresas certas.

Saiba como ver quais empresas clicam em seus anúncios do Google .

#3 Acompanhe a qualidade dos leads gerados pelo tráfego orgânico

Você investe muito tempo e recursos na produção de conteúdo, mas rastrear se esse conteúdo gera tráfego relevante é um desafio. O Google Analytics mostra quantas pessoas visitam seu site, mas isso não informa se seu público-alvo considera seu conteúdo útil.

Com o Leadfeeder, você pode ver exatamente quais empresas lêem seu conteúdo. Você pode até ver como as empresas chegaram ao seu site, quanto tempo elas gastaram em um blog ou estudo de caso específico e até quais ações elas tomaram depois de ler o conteúdo.

Esses dados podem ajudar você a ver em quais tópicos seus clientes ideais estão interessados ​​e a se afastar de tópicos que estão atraindo tráfego, mas não leads.

Saiba como acompanhar a qualidade dos leads do tráfego orgânico .

#4 Identifique as empresas que abandonaram as inscrições

No mundo de hoje, capturar leads é mais importante do que nunca. Mas mesmo os formulários mais bem projetados não podem ser considerados para obter todas as informações que você precisa de seus clientes. De fato, 81% das pessoas abandonaram um formulário online depois de começar a preenchê-lo.

Com o Leadfeeder, você acompanha as empresas mesmo que elas abandonem seus formulários e entenda melhor a jornada do comprador.

Por exemplo, talvez a maioria de seus clientes leia o Blog A, visite sua página de produto e preencha seu formulário. No entanto, você percebe que os leads que leem o Blog B e visitam a página do seu produto têm 50% mais chances de abandonar seu formulário.

Além de ser capaz de capturar leads que abandonam seu formulário, você pode ver que há algo errado com o Blog B que faz com que os usuários desistam – para que você possa corrigi-lo.

Saiba como rastrear empresas que abandonaram formulários .

#5 Veja quais empresas estão baixando seu conteúdo não fechado

Alerta de spoiler: você não precisa bloquear conteúdo para gerar leads

Todo profissional de marketing gostaria de desbloquear seu conteúdo, mas não quer perder as informações sobre quem está baixando. A solução existe. O Leadfeeder permite que você desbloqueie seu conteúdo e ainda acompanhe as empresas que o baixam.

O conteúdo não fechado está se tornando mais popular por vários motivos:

• Criou demanda

• Os leitores preferem não 'pagar' pelo conteúdo com seus dados

• Você ainda pode acompanhar quem está lendo seu conteúdo.

Com o Leadfeeder, você pode rastrear quais empresas baixam seu conteúdo sem bloqueá-lo. Melhor ainda, você pode acompanhar as ações que eles realizam em seu site antes e depois de baixar o conteúdo. Por exemplo, você pode ver que os usuários que baixam um guia específico são mais propensos a solicitar uma demonstração, que informa que o conteúdo está fazendo seu trabalho!

Além disso, você pode ver se as empresas certas estão baixando seu conteúdo.

Saiba como rastrear empresas que baixam conteúdo não restrito .

#6 Acompanhe o impacto de suas campanhas ABM

Acompanhar o impacto das campanhas de marketing baseadas em contas é notoriamente difícil. A maioria das ferramentas usa rastreamento baseado em cookies, mas elas só permitem rastrear se o mesmo indivíduo vê o anúncio, clica no anúncio e se inscreve no mesmo dispositivo.

As decisões de compra B2B nunca são tão diretas. Geralmente, há várias partes interessadas e muitas discussões internas antes de tomar uma decisão de compra. Isso significa que o rastreamento baseado em cookies não está capturando muito do impacto de suas campanhas ABM. Esse problema foi ainda mais exagerado com uma quantidade significativa de usuários agora bloqueando completamente o rastreamento baseado em cookies.

Felizmente, existe uma solução. Com o Leadfeeder, você pode carregar sua lista de contas de destino do ABM e ver se essas contas estão visitando seu site. Isso captura uma imagem mais clara do impacto de suas campanhas ABM e ajuda você a alcançar a mensagem certa no momento certo, pois você pode ver o conteúdo que eles visualizam em seu site.

Aprender como veja se as contas de destino visitam seu site .

#7 Encontre empresas que assistem ao seu conteúdo de vídeo

O marketing de vídeo está em ascensão , mas muitas empresas lutam para rastrear se os usuários realmente interagem com seus vídeos. Com os dados de intenção do comprador do Leadfeeder, você não precisa mais se perguntar se os leads certos estão encontrando seu conteúdo de vídeo.

Com o Leadfeeder, você pode ver quais empresas estão assistindo seus vídeos e se seus vídeos estão atingindo seu ICP.

Melhor ainda, você pode rastrear vários pontos de contato. Por exemplo, você pode rastrear leads que assistem a um vídeo de demonstração e, em seguida, verificar sua página de preços.

Saiba como configurar o rastreamento de vídeo .

#8 Acompanhe o comportamento dos usuários que preencheram o formulário em seu site

Já mencionamos que você pode rastrear quem não preenche um formulário em seu site. Essa estratégia leva um passo adiante. Em vez de apenas rastrear quem preencheu e quem não preencheu o formulário, você pode transformar nomes de empresas em nomes individuais com um pouco de trabalho de acompanhamento.

Digamos, por exemplo, que alguém do Meta acesse seu site. No Leadfeeder, você verá que alguém da empresa visitou seu site, mas não podemos separar essa atividade de outros visitantes do mesmo local da empresa.

Digamos que alguém da Meta preencha um formulário e diga que é John, gerente de marketing da Meta. Agora, podemos rastrear o comportamento dessa pessoa específica, incluindo as páginas que ela visita, o conteúdo que ela baixa e quaisquer ações de alta intenção que ela possa realizar.

Saiba como rastrear usuários que preenchem formulários em seu site .

#9 Veja o que as pessoas estão interagindo com seus e-mails de marketing

Quão eficaz é o seu e-mail marketing? A maioria das empresas apenas analisa estatísticas como taxas de abertura e taxas de cliques.

Com o Leadfeeder, você pode ver quem realmente interage com seus e-mails e se eles chegam ao seu site novamente depois. Deixe-me explicar… Se alguém interagiu com um e-mail, o Leadfeeder pode identificar as sessões desse usuário daqui para frente. Portanto, se a mesma pessoa retornar ao seu site por meio de atividade de marketing orgânica ou paga, ela não será mais um visitante anônimo da empresa. O Leadfeeder pode mostrar a pessoa exata (nome + e-mail).

Por exemplo, você pode ver que Jean do Google interagiu com seu e-mail na semana passada, mas não visitou seu website. Hoje, você vê que ela visitou seu site três vezes, inclusive assistindo a uma demonstração. Há uma boa chance de que ela esteja interessada em sua oferta. E você é o vencedor: você sabe 100% que ela visitou seu site e quais páginas ela visualizou.

Você pode usar essas informações para campanhas de redirecionamento ou enviar as informações para vendas se elas estiverem próximas da conversão.

Saiba como acompanhar o impacto do e-mail de marketing .

#10 Entenda a jornada de compra B2B do início ao fim

Ter uma compreensão clara da jornada do comprador é crucial para desenvolver campanhas de marketing eficazes. No entanto, a jornada do comprador B2B pode ser longa, complicada e difícil de acompanhar.

A maioria das ferramentas de rastreamento de jornada de compra analisa apenas a jornada de um usuário. Eles não rastreiam isso no nível da empresa. Mas em um ambiente B2B, você não pode tomar uma decisão com base em apenas 1 pessoa.

Na Leadfeeder, mostramos os dados da empresa, para que você possa ver todas as jornadas de compra dos diferentes funcionários envolvidos e quais ações eles estavam realizando antes da compra. Dessa forma, você pode entender quais ações levaram determinada empresa a uma decisão de compra.

Esses dados podem ser comparados a negócios perdidos para entender melhor quais partes do seu site, estratégia de marketing e jornada do comprador funcionam para que você possa fazer melhorias.

Saiba como acompanhar a jornada do comprador B2B do início ao fim.

Como o Leadeeder ajuda você a entender os dados de intenção do comprador B2B

O Leadfeeder facilita a criação de feeds personalizados e incrivelmente específicos para os casos de uso acima e muitos outros. Como resultado, você obtém informações detalhadas sobre os visitantes que visitam seu site, visualizam páginas específicas ou vêm de anúncios ou e-mails.

Quer saber mais sobre nossos feeds personalizados? Assista a este vídeo para obter mais detalhes ou inscreva-se para uma avaliação gratuita de 14 dias.