B2B Pazarlamacılarının Bilinmeyen Web Ziyaretçilerinden Yüksek Kaliteli Müşteri Adayları Oluşturmasının 10 Yolu

B2B pazarlama ekiplerinin gizli silahı, potansiyel müşterileri kaçırmamanız için ne zaman ve hangi potansiyel müşterilerin dönüşüme hazır olduğunu anlamanıza yardımcı olan alıcı amacı verileridir .

Alıcı niyet verilerini analiz ederek, bir şirketin web sitenizi ziyaret edip etmediği, hangi sayfaları okudukları ve en çok hangi konuyla ilgilendikleri gibi bilgileri elde ederek, potansiyel müşteri olup olmadıklarını veya sadece lastikleri tekmeleyip atmadıklarını belirlersiniz. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, harekete geçme zamanı!

Bu veriler güçlüdür, ancak çoğu işletme bundan en iyi şekilde yararlanamıyor. Bugün, B2B alıcı niyet verilerinden yararlanarak bilinmeyen web ziyaretçilerinden yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenin 10 yolunu paylaşacağım.

Leadfeeder, sitenizi ziyaret eden şirketleri ve oraya vardıklarında ne yaptıklarını izler. 14 gün boyunca bizi ücretsiz deneyin.Web sitenizin ziyaretçilerini yakalayarak potansiyel müşteriler oluşturmanın 10 yolu

Yüksek kaliteli B2B müşteri adayları bulmanın pahalı, zaman alıcı ve çoğu zaman hüsran dolu olduğu bir sır değil. Web'de gezinirken bu yüksek değerli potansiyel müşterileri bulmak için aşağıdaki 10 yolu kontrol edin… siz ve şirketiniz tarafından tamamen bilinmiyor.

Şimdi satın almaya hazır 1 numaralı Spot yüksek değerli müşteri adayları

Etkili pazarlamanın anahtarı, yalnızca en fazla sayıda müşteri adayını değil, doğru müşteri adaylarını yakalamaktır. Harika bir pazarlama kampanyasına sahip olmak veya sadece doğru anahtar kelimeleri hedeflemek yeterli değildir, aynı zamanda ilgiyi ifade eden müşteri adaylarını doğru zamanda yakalamanız gerekir.

Leadfeeder'ı kullanarak, yüksek değerli potansiyel müşterileri sitenizdeyken tespit edebilirsiniz. Örneğin, fiyatlandırma sayfalarınızı/demo sayfalarınızı kontrol eden bir müşteri adayının teklifinizle ilgilenmesi, yalnızca bir e-posta açan birine göre daha olasıdır.

Özel beslemeler ayarlayarak, güçlü bir ilgiye sahip potansiyel müşteriler sitenizi ziyaret ettiğinde bir bildirim alabilir, böylece onları pazarlama hunisinden geçirebilir veya satışa aktarabilirsiniz.

Bu, dönüşüm sağlamayan potansiyel müşterilere pazarlama için daha az zaman harcadığınız anlamına gelir

Yüksek niyetli kullanıcıları yakalamak için özel feed'lerin nasıl ayarlanacağını öğrenin .

#2 Google Reklamlarınızı hangi şirketlerin tıkladığını görün

Pazarlama ekipleri Google Ads'e çok para yatırıyor, ancak alakalı şirketlerin reklamlarınızı tıklayıp tıklamadığını nasıl anlarsınız? Google, yalnızca aldığınız birçok tıklamayı size gösterir; hedef kitlenizdeyseler değil.

Google Ads genelinde ortalama dönüşüm oranı yalnızca yüzde 4,40'tır . Kaç potansiyel müşteriyi kaçırdığınızı hayal edebiliyor musunuz? Leadfeeder ile, reklamlarınıza tıklayan ancak dönüşüm sağlamayan şirketleri görebilirsiniz. Bu şekilde, hangi şirketlerin Google Ads'ünüzü tıkladığını görebilir ve kampanyalarınızın hedef kitlenize ulaşmada etkili olup olmadığı konusunda size daha iyi bilgi verebilirsiniz. Ayrıca, kampanyalarınızı derinlemesine inceleyebilir ve hangi reklam gruplarının ve anahtar kelimelerin en iyi şirketleri çektiğini görebilirsiniz.

Bu verileri kullanarak, doğru kitleyi çekmek için kampanyalarınızı optimize edebilir veya doğru şirketlerin ilgisini çekmeyen kampanyaları durdurabilirsiniz.

Google reklamlarınızı hangi şirketlerin tıkladığını nasıl göreceğinizi öğrenin .

#3 Organik trafik yoluyla getirilen olası satışların kalitesini takip edin

İçerik üretmek için çok fazla zaman ve kaynak harcıyorsunuz, ancak bu içeriğin alakalı trafik çekip çekmediğini takip etmek zor. Google Analytics, sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğini gösterir, ancak bu, hedef kitlenizin içeriğinizi yararlı bulup bulmadığını size söylemez.

Leadfeeder ile şirketlerin içeriğinizi tam olarak ne okuduğunu görebilirsiniz. Hatta şirketlerin sitenize nasıl geldiğini, belirli bir blog veya vaka incelemesinde ne kadar zaman harcadıklarını ve hatta içeriği okuduktan sonra ne gibi aksiyonlar aldıklarını bile görebilirsiniz.

Bu veriler, ideal müşterilerinizin hangi konularla ilgilendiğini görmenize ve trafik çeken ancak potansiyel müşteri çekmeyen konulardan uzaklaşmanıza yardımcı olabilir.

Organik trafikten olası satışların kalitesini nasıl izleyeceğinizi öğrenin .

#4 Kayıtları bırakan şirketleri belirleyin

Günümüz dünyasında, olası satışları yakalamak her zamankinden daha önemli. Ancak en iyi tasarlanmış formlar bile müşterilerinizden ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri alacağınıza güvenemez. Aslında, insanların yüzde 81'i çevrimiçi bir formu doldurmaya başladıktan sonra terk etti.

Leadfeeder ile, formlarınızı terk etseler bile şirketleri takip eder ve alıcı yolculuğunu daha iyi anlarsınız.

Örneğin, müşterilerinizin çoğu Blog A'yı okuyabilir, ürün sayfanızı ziyaret edebilir ve ardından formunuzu doldurabilir. Ancak, Blog B'yi okuyan ve ürün sayfanızı ziyaret eden potansiyel müşterilerin formunuzu terk etme olasılığının yüzde 50 daha fazla olduğunu fark ettiniz.

Formunuzu terk eden potansiyel müşterileri yakalayabilmenin yanı sıra, Blog B'de kullanıcıların geri dönmesine neden olan bir sorun olduğunu görebilir ve bu sorunu düzeltebilirsiniz.

Formları terk eden şirketleri nasıl takip edeceğinizi öğrenin .

#5 Kapısız içeriğinizi hangi şirketlerin indirdiğini görün

Spoiler uyarısı: Olası satışlar oluşturmak için içeriğe geçiş yapmanız gerekmez

Her pazarlamacı içeriğinin kapısını açmak ister, ancak onu kimin indirdiğiyle ilgili bilgileri kaybetmek istemez. Çözüm var. Leadfeeder, hem içeriğinizi açmanıza hem de onu indiren şirketleri izlemenize olanak tanır.

Kapısız içerik çeşitli nedenlerle daha popüler hale geliyor:

• Talep yarattı

• Okuyucular, verileriyle içerik için 'ödeme' yapmamayı tercih ediyor

• İçeriğinizi kimlerin okuduğunu hala takip edebilirsiniz.

Leadfeeder ile, hangi şirketlerin içeriğinizi indirmeden indirdiğini takip edebilirsiniz. Daha da iyisi, içerik indirmeden önce ve sonra sitenizde gerçekleştirdikleri eylemleri izleyebilirsiniz. Örneğin, belirli bir kılavuzu indiren kullanıcıların, içeriğin işini yaptığını söyleyen bir demo talep etme olasılığının daha yüksek olduğunu görebilirsiniz!

Ek olarak, doğru şirketlerin içeriğinizi indirip indirmediğini görebilirsiniz.

Kapısız içerik indiren şirketleri nasıl izleyeceğinizi öğrenin .

#6 ABM kampanyalarınızın etkisini izleyin

Hesap tabanlı pazarlama kampanyalarının etkisini izlemek herkesin bildiği gibi zordur. Çoğu araç, çerez tabanlı izleme kullanır - ancak yalnızca aynı kişi reklamı görürse, reklamı tıklarsa ve aynı cihazda kaydolursa izlemenize izin verir.

B2B satın alma kararları asla bu kadar doğrudan değildir. Bir satın alma kararı vermeden önce genellikle bir dizi paydaş ve çok sayıda dahili tartışma vardır. Bu, çerez tabanlı izlemenin ABM kampanyalarınızın etkisini çok fazla yakalamadığı anlamına gelir. Bu sorun, önemli miktarda kullanıcının artık çerez tabanlı izlemeyi tamamen engellemesiyle daha da abartıldı.

Neyse ki, bir çözüm var. Leadfeeder ile ABM hedef hesap listenizi yükleyebilir ve bu hesapların sitenizi ziyaret edip etmediğini görebilirsiniz. Bu, ABM kampanyalarınızın etkisinin daha net bir resmini yakalar ve sitenizde hangi içeriği görüntülediklerini görebileceğiniz için doğru zamanda doğru mesajla ulaşmanıza yardımcı olur.

Nasıl yapılacağını öğrenin hedef hesapların sitenizi ziyaret edip etmediğini görün .

#7 Video içeriğinizi izleyen spot şirketler

Video pazarlama yükselişte , ancak birçok şirket, kullanıcıların videolarıyla gerçekten etkileşime girip girmediğini takip etmekte zorlanıyor. Leadfeeder'den gelen alıcı niyet verileriyle, artık doğru potansiyel müşterilerin video içeriğinizi bulup bulmadığını merak etmenize gerek yok.

Leadfeeder ile videolarınızı hangi şirketlerin izlediğini ve videolarınızın ICP'nize ulaşıp ulaşmadığını görebilirsiniz.

Daha da iyisi, birden fazla temas noktasını takip edebilirsiniz. Örneğin, bir demo video izleyen müşteri adaylarını takip edebilir ve ardından fiyatlandırma sayfanıza göz atabilirsiniz.

Video izlemeyi nasıl kuracağınızı öğrenin .

#8 Web sitenizde formu dolduran kullanıcıların davranışlarını izleyin

Web sitenizde form doldurmayanları takip edebileceğinizden daha önce bahsetmiştik. Bu strateji onu bir adım daha ileri götürür. Formu kimin doldurup doldurmadığını takip etmek yerine, biraz takip çalışmasıyla şirket adlarını bireysel adlara dönüştürebilirsiniz.

Örneğin, Meta'dan biri web sitenize geldi diyelim. Leadfeeder'da, şirketten birinin sitenizi ziyaret ettiğini görürsünüz; ancak bu etkinliği aynı şirket konumundan diğer ziyaretçilerden ayıramayız.

Diyelim ki Meta'dan biri bir form dolduruyor ve size Meta'da pazarlama müdürü olan John olduğunu söylüyor. Artık, hangi sayfaları ziyaret ettikleri, indirdikleri içerik ve gerçekleştirebilecekleri yüksek amaçlı eylemler de dahil olmak üzere söz konusu kişinin davranışını takip edebiliyoruz.

Sitenizde form dolduran kullanıcıları nasıl izleyeceğinizi öğrenin .

#9 Pazarlama e-postalarınızla hangi kişilerin etkileşimde bulunduğunu görün

E-posta pazarlamanız ne kadar etkili? Çoğu şirket sadece açık oranlar ve tıklama oranları gibi istatistiklere bakar.

Leadfeeder ile, e-postalarınızla gerçekte kimlerin etkileşime girdiğini ve ardından web sitenize tekrar gelip gelmediklerini görebilirsiniz. Açıklayayım… Birisi bir e-postayla etkileşime girdiyse, Leadfeeder o kullanıcının bundan sonraki oturumlarını belirleyebilir. Bu nedenle, aynı kişi organik veya ücretli pazarlama etkinliği yoluyla web sitenize geri gelirse, bu artık anonim bir şirket ziyaretçisi değildir. Leadfeeder tam kişiyi gösterebilir (isim + e-posta).

Örneğin, Google'dan Jean'in geçen hafta e-postanızla etkileşime girdiğini ancak web sitenizi ziyaret etmediğini görebilirsiniz. Bugün, bir demo izlemek de dahil olmak üzere sitenizi üç kez ziyaret ettiğini görüyorsunuz. Teklifinizle ilgilenmesi için iyi bir şans var. Ve kazanan sizsiniz: Yüzde yüz onun web sitenizi ziyaret ettiğini ve hangi sayfaları görüntülediğini biliyorsunuz.

Bu bilgileri kampanyaları yeniden hedeflemek için kullanabilir veya dönüşüme yakınsa satışlara gönderebilirsiniz.

Pazarlama e-postasının etkisini nasıl izleyeceğinizi öğrenin .

#10 Baştan sona B2B satın alma yolculuğunu anlayın

Etkili pazarlama kampanyaları geliştirmek için alıcı yolculuğunu net bir şekilde anlamak çok önemlidir. Ancak, B2B alıcı yolculuğu uzun, karmaşık ve takip edilmesi zor olabilir.

Çoğu satın alma yolculuğu izleme aracı yalnızca bir kullanıcı yolculuğuna bakar. Bunu şirket düzeyinde izlemiyorlar. Ancak B2B ortamında sadece 1 kişiye göre karar veremezsiniz.

Leadfeeder'da şirket düzeyinde verileri gösteririz, böylece dahil olan farklı çalışanların tüm satın alma yolculuklarını ve satın almadan önce hangi eylemleri gerçekleştirdiklerini görebilirsiniz. Bu şekilde, hangi eylemlerin belirli bir şirketi satın alma kararına yönlendirdiğini anlayabilirsiniz.

Web sitenizin, pazarlama stratejinizin ve alıcı yolculuğunun hangi bölümlerinin işe yaradığını daha iyi anlamak için bu veriler kaybedilen anlaşmalarla karşılaştırılabilir, böylece iyileştirmeler yapabilirsiniz.

B2B alıcı yolculuğunu baştan sona nasıl takip edeceğinizi öğrenin .

Leadeeder, B2B alıcı niyet verilerini anlamanıza nasıl yardımcı olur?

Leadfeeder, yukarıdaki kullanım durumları ve diğerleri için inanılmaz derecede spesifik, özel feed'ler oluşturmayı kolaylaştırır. Sonuç olarak, web sitenizi ziyaret eden, belirli sayfaları görüntüleyen veya reklamlardan veya e-postalardan gelen ziyaretçiler hakkında ayrıntılı bilgiler edinirsiniz.

Özel yayınlarımız hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Daha fazla ayrıntı için bu videoyu izleyin veya 14 günlük ücretsiz deneme için kaydolun.