B2B 營銷人員從未知網絡訪問者那裡獲得高質量潛在客戶的 10 種方法

B2B 營銷團隊的秘密武器是買家意圖數據，可幫助您了解何時以及哪些潛在客戶準備好轉換，因此您不會錯過任何潛在客戶。

通過分析買家意圖數據，您可以獲得諸如公司是否訪問過您的網站、他們閱讀了哪些頁面以及他們最感興趣的主題等信息，以確定他們是合格的潛在客戶還是只是在踢輪胎。 獲得這些信息後，就該採取行動了！

這些數據很強大，但大多數企業並沒有充分利用它。 今天，我將分享 10 種利用 B2B 買家意圖數據從未知網絡訪問者那裡獲得高質量潛在客戶的方法。

Leadfeeder 跟踪訪問您網站的公司以及他們到達那裡時的行為。 免費試用 14 天。通過捕獲網站訪問者來產生潛在客戶的 10 種方法

尋找高質量的 B2B 潛在客戶既昂貴又耗時，而且常常充滿挫敗感，這已不是什麼秘密。 查看下面這 10 種方法，以在他們瀏覽網頁時找到那些高價值的潛在客戶……您和您的公司完全不知道。

#1 發現準備購買的高價值潛在客戶

有效營銷的關鍵是抓住正確的潛在客戶——而不僅僅是最大數量的潛在客戶。 僅僅有一個殺手級的營銷活動或僅針對正確的關鍵字是不夠的，您還需要在正確的時間捕捉表達興趣的潛在客戶。

使用 Leadfeeder，您可以在您的網站上發現高價值的潛在客戶。 例如，與只打開電子郵件的人相比，查看您的定價頁面/演示頁面的潛在客戶更有可能對您的產品感興趣。

通過設置自定義提要，您​​可以在有強烈興趣的潛在客戶訪問您的網站時收到通知，以便您可以將它們轉移到營銷漏斗中，或將它們傳遞給銷售。

這意味著您花費更少的時間來營銷不會轉化的潛在客戶

了解如何設置自定義提要以捕獲高意向用戶。

#2 查看哪些公司點擊了您的 Google Ads

營銷團隊在 Google Ads 上投入了大量資金，但您如何知道相關公司是否點擊了您的廣告？ Google 只會向您顯示您獲得的許多點擊次數——如果它們在您的目標受眾中，則不會。

Google Ads 的平均轉化率僅為4.40% 。 你能想像你錯過了多少潛在的潛在客戶嗎？ 使用 Leadfeeder，您可以看到公司點擊您的廣告但沒有轉化。 通過這種方式，您可以查看哪些公司點擊了您的 Google Ads，從而更好地了解您的廣告系列是否有效地覆蓋了您的目標受眾。 此外，您可以深入了解您的廣告系列，並查看哪些廣告組和關鍵字吸引了最好的公司。

使用這些數據，您可以優化您的廣告系列以吸引合適的受眾或停止沒有吸引合適公司的廣告系列。

了解如何查看哪些公司點擊了您的 Google 廣告。

#3 跟踪通過自然流量引入的潛在客戶的質量

您投入大量時間和資源來製作內容，但跟踪該內容是否會帶來相關流量是一項挑戰。 谷歌分析顯示有多少人訪問了你的網站，但這並不能告訴你你的目標受眾是否覺得你的內容有用。

使用 Leadfeeder，您可以準確了解哪些公司閱讀了您的內容。 您甚至可以看到這些公司是如何訪問您的網站的，他們在特定博客或案例研究上花費了多長時間，甚至他們在閱讀內容後採取了哪些行動。

這些數據可以幫助您了解理想客戶感興趣的主題，並避開吸引流量但不吸引潛在客戶的主題。

了解如何通過自然流量跟踪潛在客戶的質量。

#4 確定放棄註冊的公司

在當今世界，捕捉潛在客戶比以往任何時候都更加重要。 但即使是最精心設計的表格也不能指望從客戶那裡獲得您需要的所有信息。 事實上， 81%的人在開始填寫在線表格後就放棄了。

使用 Leadfeeder，您可以跟踪公司，即使他們放棄了您的表格並更好地了解他們的買家旅程。

例如，也許您的大多數客戶閱讀博客 A，訪問您的產品頁面，然後填寫您的表單。 但是，您注意到閱讀博客 B 並訪問您的產品頁面的潛在客戶放棄您的表單的可能性要高出 50%。

除了能夠捕獲放棄表單的潛在客戶之外，您還可以看到博客 B 存在導致用戶跳出的問題，因此您可以修復它。

了解如何跟踪放棄表格的公司。

#5 查看哪些公司正在下載您的非門控內容

劇透警報：您無需篩選內容即可產生潛在客戶

每個營銷人員都想取消他們的內容的門控，但他們不想丟失有關誰在下載內容的信息。 解決方案是存在的。 Leadfeeder 允許您取消對內容的限制，並仍然跟踪下載它的公司。

由於以下幾個原因，非門控內容變得越來越流行：

• 它創造了需求

• 讀者不喜歡用他們的數據為內容“付費”

• 您仍然可以跟踪誰在閱讀您的內容。

使用 Leadfeeder，您可以跟踪哪些公司下載了您的內容，而無需設置門禁。 更好的是，您可以跟踪他們在下載內容之前和之後在您的網站上執行的操作。 例如，您可能會看到下載特定指南的用戶更有可能請求演示，這告訴您內容正在發揮作用！

此外，您可以查看是否有合適的公司在下載您的內容。

了解如何跟踪下載無限制內容的公司。

#6 跟踪 ABM 活動的影響

眾所周知，跟踪基於帳戶的營銷活動的影響非常困難。 大多數工具使用基於 cookie 的跟踪——但它們只允許您跟踪同一個人是否看到廣告、點擊廣告並在同一設備上註冊。

B2B 購買決策從未如此直接。 在做出購買決定之前，通常會有許多利益相關者和大量內部討論。 這意味著基於 cookie 的跟踪無法捕捉到您的 ABM 活動的大量影響。 隨著大量用戶現在完全阻止基於 cookie 的跟踪，這個問題被進一步誇大了。

幸運的是，有一個解決方案。 使用 Leadfeeder，您可以上傳您的 ABM 目標帳戶列表，並查看這些帳戶是否正在訪問您的站點。 這可以更清晰地了解您的 ABM 活動的影響，並幫助您在正確的時間傳達正確的信息，因為您可以看到他們在您的網站上查看的內容。

了解如何 查看目標帳戶是否訪問您的網站。

#7 發現觀看您的視頻內容的公司

視頻營銷正在興起，但許多公司都在努力追踪用戶是否真的與他們的視頻互動。 借助 Leadfeeder 的買家意向數據，您不再需要懷疑是否有合適的潛在客戶正在尋找您的視頻內容。

使用 Leadfeeder，您可以查看哪些公司正在觀看您的視頻，以及您的視頻是否達到了 ICP。

更好的是，您可以跟踪多個接觸點。 例如，您可以跟踪觀看演示視頻的潛在客戶，然後查看您的定價頁面。

了解如何設置視頻跟踪。

#8 跟踪在您的網站上填寫表格的用戶的行為

我們已經提到您可以跟踪誰沒有在您的網站上填寫表格。 這一戰略更進一步。 您可以通過一些後續工作將公司名稱轉換為個人名稱，而不僅僅是跟踪誰填寫了表格和未填寫表格。

比如說，來自 Meta 的某個人訪問了您的網站。 在 Leadfeeder 中，您會看到該公司的某個人訪問了您的網站，但我們無法將該活動與來自同一公司位置的其他訪問者區分開來。

假設 Meta 的某個人填寫了一份表格，並告訴您他們是 Meta 的營銷經理 John。 現在，我們可以跟踪該特定人員的行為，包括他們訪問的頁面、下載的內容以及他們可能採取的任何高意圖操作。

了解如何跟踪在您的網站上填寫表單的用戶。

#9 查看哪些人正在與您的營銷電子郵件互動

您的電子郵件營銷效果如何？ 大多數公司只查看打開率和點擊率等統計數據。

使用 Leadfeeder，您可以查看誰實際與您的電子郵件交互，以及他們是否在之後再次訪問您的網站。 讓我解釋一下……如果有人與電子郵件進行了交互，Leadfeeder 可以識別該用戶未來的會話。 因此，如果同一個人通過自然或付費營銷活動返回您的網站，則它不再是匿名的公司訪問者。 Leadfeeder 可以顯示確切的人（姓名+電子郵件）。

例如，您可能會看到來自 Google 的 Jean 上週與您的電子郵件進行了交互，但沒有訪問您的網站。 今天，您看到她訪問了您的網站 3 次，包括觀看演示。 她很有可能對你的提議感興趣。 而你是贏家：你 100% 知道她訪問了你的網站，以及她瀏覽了哪些頁面。

您可以使用該信息來重新定位營銷活動，或者如果他們接近轉化，則將信息發送給銷售人員。

了解如何跟踪營銷電子郵件的影響。

#10 從頭到尾了解 B2B 購買過程

清楚地了解買家旅程對於開展有效的營銷活動至關重要。 但是，B2B 買家的旅程可能很長、很複雜，而且很難追踪。

大多數購買旅程跟踪工具只查看一個用戶旅程。 他們不會在公司層面上跟踪它。 但是在 B2B 環境中，您不能僅根據 1 個人做出決定。

在 Leadfeeder，我們展示了公司級別的數據，因此您可以看到所涉及的不同員工的所有購買旅程以及他們在購買前採取的行動。 通過這種方式，您可以了解哪些行為導致某家公司做出購買決定。

可以將這些數據與丟失的交易進行比較，以更好地了解您網站的哪些部分、營銷策略和買家旅程有效，以便您進行改進。

了解如何從頭到尾跟踪 B2B 買家旅程。

Leadeeder 如何幫助您了解 B2B 買家意向數據

Leadfeeder 可以輕鬆為上述用例和許多其他用例創建非常具體的自定義提要。 因此，您可以詳細了解訪問您的網站、查看特定頁面或來自廣告或電子郵件的訪問者。

想了解更多關於我們的自定義提要？ 觀看此視頻了解更多詳情或註冊免費試用 14 天。